1、第1 页，共 92 页 武汉中浩科技发展股份有限公司（Wuhan Zhonghao Technology Development Co.,Ltd）2014中浩股份 NEEQ:831981 年度报告 第2 页，共 92 页 2014 年 2 月 24 日，公司召开股东会，同意注册资本增至 5,000 万元，其中股东尚建华货币增资2,485.7 万、股东张素娥货币增资 1,308.3 万元、新增股东龚震威货币增资 200 万、新增股东尚小华货币增资 200 万、新增股东张素敏货币增资 200 万。2014 年 6 月 18 日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过以有限公司股东张素娥、尚建华
2、、龚震威、尚小华、张素敏作为股份公司发起人，以经审计的账面净资产整体变更为股份公司。2014 年 7 月 4 日，公司在武汉市江汉区工商行政管 理 局 完 成 了 变 更 登 记，领 取 了 注 册 号 为420103000111638 的企业法人营业执照。同时，公司名称变更为武汉中浩科技发展股份有限公司。2015 年 1 月 23 日，公司取得全国中小企业股份转让系统颁发的关于同意武汉中浩科技发展股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函（股转系统函【2015】225 号），公司股票正式在全国中小企业股份转让系统挂牌。公 司 年 度 大 事 记 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014
3、 年度报告 第3 页，共 92 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.9 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.14 第五节重要事项.28 第六节股本变动及股东情况.32 第七节融资及分配情况.34 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.35 第九节公司治理及内部控制.39 第十节财务报告.46 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 92 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、中浩股份、挂牌公司 武汉中浩科技发展股份有限公司 有限公司、中浩贸易 武汉中浩贸易发展有限公司 公司章程 武汉中浩科技发展股份
4、有限公司章程“三会”议事规则 股份公司 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 一致行动人 尚建华、张素娥二人 公司法 中华人民共和国公司法 中国证监会 中国证券监督管理委员会 主办券商 中信证券股份有限公司 天职国际 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）元 人民币元 中国 中华人民共和国 报告期、本报告期、本年度 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 92 页 第一节 声明与提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏
5、，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了天职业字20157567 号 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 92 页 重要风险提示表 重要风险事项名称 重要风险事项简要
6、描述 1、行业内竞争加剧的风险 公司属于文化用品批发业，具体从事纸张批发。公司采用直接对终端用户销售和对市场上其他中小经销商销售的模式，拥有全系列的销售产品渠道，且对销售价格有一定的把控能力。涉足纸张加工贸易行业的企业较多，但该行业内不存在单一或少数垄断企业，市场竞争充分且相对激烈，公司是金光纸业、晨鸣纸业等众多知名产纸企业的代理商，公司经营规模在湖北省内处于行业前列，与同属于湖北省区域市场的武汉市金润纸业有限公司、武汉天玺商贸有限公司、武汉良友利贸易有限公司、黄石金业纸业有限公司在销售规模上形成当地市场最具影响力的几家纸张批发企业 由于上游纸张生产厂家众多，市场竞争充分，生产厂家抢占市场份额
7、的手段层出不穷，加剧了纸张销售行业的竞争程度。2、不规范使用票据的风险 公司在 2014 年度累计开具了无真实商业交易实质的银行承兑汇票 51,993,180.46 元，其中对关联方武汉中广盛实业发展有限公司开具 15,120,000.00 元，新三板挂牌申报后开具 7,573,180.46元。截至 2014 年 12月 31日，公司尚未受到相关部门的处罚，公司大股东已承诺，如公司因曾开具无真实商业交易实质的承兑汇票而受到任何处罚或被有关部门追究责任，或因该等行为而被任何第三方追究任何形式的法律责任，以及造成的有关损失，包括由此产生的成本和费用，均由大股东承担相应责任，以使公司免受损害。公司承
8、诺以后期间不再开具无真实商业交易实质的银行承兑汇票。3、应收账款规模较大且可能存在2014 年 12 月 31 日，公司应收账款账面价值为武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 92 页 无法回收的风险 61,285,706.83 元，占资产总额比例为 29.63%。与同行业其他公司相比，应收账款周转较慢，资金回收速度较慢。随着公司营业收入的增长，经营规模的扩大，应收账款余额较高，存在着降低公司资产流动性、加大公司经营资金压力、抬高公司的资金使用成本、影响公司盈利能力的风险，而且一旦发生大规模坏账，将对公司经营造成重大不利影响。4、供应商集中度较高的风险 2014 年，
9、公司向前五名供应商公司采购总额为159,980,497.56 元，公司向前五名供应商采购金额占当期采购总金额的比例为 97.31%，公司存在供应商集中度较高的风险。若公司主要供应商中断与公司的合作，公司可能会因纸制品供应不及时而面临较大的经营风险。5、控股股东不当控制风险 公司正逐步建立健全的法人治理结构，制定适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于各项管理控制制度建立健全时间短，各项内控控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营管理过程中逐渐完善。本次挂牌前控股股东、实际控制人尚建华、张素娥夫妇直接持有公司 88%的股份，挂牌后仍将持有公司88%的股份
10、，且仍为公司的控股股东、实际控制人。虽然公司已经按照公司法、证券法等法律法规及规范性文件的要求建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决制度、“三会”议事规则、对外投资管理制度、对外担保决策制度、关联交易决策制度等各项制度，从制度安排上避免发生实际控制人控制公司的现象。但若尚建华、张素娥夫妇利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事任免、财务决策等进行不当控制，可能损害公司利益。6、偿债能力风险 近几年，公司销售收入增长较快，资金需求量较大，武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 92 页 主要依靠开具银行承兑汇票满足资本支出及流动资金周转需求，导致公司资产负债
11、率较高。2014 年 12 月 31日，公司资产负债率为 72.79%，流动比率为 1.13，公司存在较大的偿债风险。7、盈利能力削弱的风险 由于公司涉足纸张加工贸易行业的企业较多，而且行业内不存在单一或少数垄断企业，市场竞争充分且相对激烈，上游纸张生产厂家众多，市场竞争充分，生产厂家抢占市场份额的手段层出不穷，加剧了纸张销售行业的竞争程度。因此行业内竞争加剧可能会导致公司盈利能力削弱的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 92 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉中浩科技发展股份有限公司 英文名称及缩写 Wuh
12、an Zhonghao Technology Development Co.,Ltd 证券简称 中浩股份 证券代码 831981 法定代表人 张素娥 注册地址 江汉区红旗渠路 18 号 办公地址 江汉区淮海路中央商务区泛海国际 soho 城 2 栋 4 楼 主办券商 中信证券股份有限公司 主办券商办公地址 武汉市江汉区建设大道 747 号中信银行大厦 16 层 会计师事务所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张嘉、高松林 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 邹桃梅 电话 027-856
13、99449 转 844 传真 027-85699449 转 806 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址 武汉市江汉区淮海路中央商务区泛海国际 soho 城 2 栋 4 楼 邮政编码 430000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 2 月 9 日 行业（证监会规定的行业大类）F51 批发业 主要产品与服务项目 公司专业从事纸张、纸浆批发零售业务，主要经营白卡纸、铜版纸、双胶纸、纸浆。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）50,000,000 控股股
14、东 尚建华、张素娥夫妇 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 92 页 实际控制人 尚建华、张素娥夫妇 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420103000111638 否 税务登记证号码 420103731072753 否 组织机构代码 73107275-3 否 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 92 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）172,302,419.69 167,657,896.47 2.77%毛利率 7.39%6.
15、54%0.85 个百分点 归属于挂牌公司股东的净利润（元）5,248,957.76 2,479,225.20 111.72%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）4,648,948.43 2,483,788.39 87.17%加权平均净资产收益率 11.33%42.36%-31.03 个百分点 基本每股收益（元/股）0.10 0.41-75.61%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）206,809,678.10 160,548,398.05 28.81%负债总计（元）150,527,720.17 153,455,397.88 -1.9
16、1%归属于挂牌公司股东的净资产（元）56,281,957.93 7,093,000.17 693.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.13 1.17-3.42%资产负债率 72.79%95.58%22.79 个百分点 流动比率 1.13 1.02 10.78%利息保障倍数 11.81 26.97 -56.21%三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-20,572,605.69 1,119,397.30-1937.83%应收账款周转率 2.73 3.01 -9.30%存货周转率 9.07 16.28 -44.29%武汉中浩科技发展股
17、份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 92 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 28.81%33.03%-4.22 个百分点 营业收入增长率 2.77%50.84%-48.07 个百分点 净利润增长率 111.72%-229.77%341.49 个百分点 五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）50,000,000 6,060,000 725.08%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元）（元）计入
18、当期损益的政府补助 800,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 12.44 非经常性损益合计 800,012.44 所得税影响数 200,003.11 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额 600,009.33 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 2014 年，财政部发布了企业会计准则第 39 号公允价值计量、企业会计准则第40 号合营安排和企业会计准则第 41 号在其他主体中权益的披露，修订了企业会计准则第 2 号长期股权投资、企业会计准则第 9 号职工薪酬、企业会计准则第 30 号财务报表列报、企业会计准则第 33 号合并财务报表和企业会计准则第 3
19、7 号金融工具列报，除企业会计准则第 37 号金融工具列报在 2014 年年度及以后期间的财务报告中施行外，上述其他准则于 2014 年 7 月 1 日起在所有执行企业会计准则的企业范围内施行。武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 92 页 本公司本期财务报表中关于职工薪酬、财务报表列报等相关业务及事项，已按上述准则的规定进行核算与披露，对本公司 2013 年末和 2012 年末资产总额、负债总额和净资产以及2013 年度和 2012 年度净利润未产生影响。武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 92 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分
20、析(一一)商业模式商业模式 公司专业从事纸张、纸浆批发零售业务，主要经营白卡纸、铜版纸、双胶纸、纸浆。公司是金光纸业、龙丰纸业、晨鸣纸业、白云纸业等公司湖北、湖南地区的代理商。采购系统：公司采购采取订货点采购模式，由采购人员根据各个品种需求量的大小和订货提前期的长短，确定每个品种的订货点、订购批量或订货周期、最高库存水平等。公司建立了科学的库存检查机制，订货批量的大小由规定的标准确定。同时，公司通过对采购商品进行严格检验，对供应商价格进行比价和进行定期评定来控制采购物品的价格与质量。内部加工系统：包括切割加工模式以及印刷外包模式两个模式。切割加工模式从业务员外接订单到传送门市，经过门市经理审核
21、后下发工厂，由员工下排操单，将原料进行机台生产，最后经过质量检验加工成成品；印刷外包模式即在业务员外接订单后，由公司为终端客户设计需求方案，再外包交给印刷包装公司制成成品，销售给终端客户。销售系统：公司设有销售部，主要负责市场营销策略、年度销售计划的指定及实施；市场调研及开发、信息管理、公司形象策划及产品宣传。同时，销售部制定了一系列管理程序与规章制度，对市场调研预测、对账、客户服务等方面做了详细的规定。在报告期内，公司的商业模式与上一年度相比无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生
22、变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司利用国内纸制品行业平稳发展的机遇，通过市场销售模式创新，加强内部管理，开拓新的销售市场，公司主营业务继续保持了一定的增长。武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 92 页 报告期内，公司实现营业收入 17,230.24 万元，实现净利润 524.90 万元，基本完成了年初制定的经营计划。报告期内，公司在市场营销方面持续加强投入、取得了较好的效果，公司开拓了互联网销售模式，建设 O2O 电子商
23、务平台，该平台包含“PC+手机 APP+微信购物+线下”四方渠道建立高效便捷的交易服务体系和信息服务体系，提供相应配套的仓储物流服务，进而解决行业流通成本以及资金压力的问题，加强与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争能力，获得用户好评，并获得多个合同意向。报告期内，公司继续加强自主创新能力，增加研发投入，结合用户实际需求研发出一种纸箱、一种铜版纸、一种双面屏蔽铜版纸、一种纸箱、一种裁纸器、一种多功能屏蔽铜版纸等 6 项发明专利。公司已于 2014 年 5 月开始启动专利申请工作，已申请 6 项发明专利，并于年底取得相关的专利证书。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成与现金流
24、分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 172,302,419.69 2.77%100.00%167,657,896.47 50.84%100.00%营业成本 159,566,497.81 1.84%92.61%156,690,371.73 47.53%93.46%销售费用 2,853,768.52-21.88%1.66%3,652,868.90-4.74%2.18%管理费用 4,289,123.03 35.56%2.4
25、9%3,163,940.54 27.90%1.89%财务费用-518,453.76-0.49%-0.30%-521,032.01 25.67%-0.31%营业利润 6,512,203.72 76.20%3.78%3,695,856.92-265.35%2.20%资产减值损失-504,248.84-157.92%-0.29%870,627.51-30.00%0.52%营业外收入 800,012.44 18947.92%0.46%4,200.00-92.59%0.00%营业外支出 0.00-100.00%0.00%7,713.19 12.86%0.00%所得税费用 2,063,258.40 70.
26、08%1.20%1,213,118.53-541.29%0.72%净利润 5,248,957.76 111.72%3.05%2,479,225.20-229.77%1.48%经营活动产生的现金流量净额-20,572,605.69-1937.83%-1,119,397.30 340.32%-投资活动产生的现金流量净额-28,684,903.32 510.70%-4,697,050.00 2300.84%-筹资活动产生的现金流量净额 50,398,959.97 966.17%-4,727,120.80-699.91%-项目变动及重大差异产生的原因：2014 年度公司市场营销团队加大了市场开拓力度，
27、并开始尝试采用互联网销售模式，武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 92 页 建设 O2O 电子商务平台，该平台包含“PC+手机 APP+微信购物+线下”四方渠道，打通各个业态，抓住市场机遇，对产品进行全方位营销，使得营业收入实现了一定的增长。公司的主要供应商新乡新亚纸业集团股份有限公司 2014 年将收取的运费直接计入产品价款，不再单独收取，导致 2014 年销售费用大幅下降。2014 年公司职工薪酬福利支出上涨、固定资产增加导致折旧费用增加和 2014 年申报挂牌新三板导致中介机构服务费大幅增加，在上述几个因素的影响下，管理费用上涨幅度较大。公司 2014 年加
28、大了对应收款项的催收力度，收回部分账龄较长的应收账款，同时公司2014 年对代垫往来款进行了清理和规范，使其他应付款的余额大幅减少致，在上述两个因素的影响下，2014 年度资产减值损失减少。随着公司生产经营规模的不断扩大，公司对上游供应商的议价能力有了一定程度的提高，通过与供应商进行谈判，获得了比较好的销售返利政策，提高了公司产品的总体毛利率，导致公司营业利润幅增长。公司 2014 年净利润较 2013 年增长了 111.72%，绝对额增加了 2,769,732.56 元，主要原因如下：2014 年纸制品销售收入较 2013 年增加 21,901,764.04 元，为满足市场需求，加大了向上游
29、供应商采购纸制品的数量和金额，从供应商那里获得了更多的销售返利，导致整体毛利率较上年增加 0.85%，毛利增加 1,768,397.14 元；期初长期挂账的应收款项在本期收回，导致本期资产减值损失较上期减少 1,374,876.35 元；2014 年公司收到新三板相关政府补助 800,000.00 元。2014 年度公司增加了 80 万的政府补助，使得营业外收入变动比例较大。现金流量分析：2014 年随着公司经营规模扩大，公司应收账款规模也随之增加，订货量的增加导致预付账款余额增加，采购的库存商品余额增加，同时，公司出于运距及成本考虑，减少了同山东、广东等供应商的业务往来，对山东晨鸣纸业、广东
30、亚太森博前期积欠货款于本期大量清偿，导致 2014 年应付账款余额大幅减少，在前面几个因素的影响下，2014 年经营活动产生的现金流量净额为负值。2014 年加大了对固定资产的投资力度，用于扩大生产经营规模，一部分投资用于公司购买房屋建筑物、建设厂房与仓库、另一部分用于购买机器设备，使得 2014 年投资活动的现金流量净额为负值且比 2013 年有较大幅增长；2014 年公司增资扩股 4394 万元，同时加大了从银行融资的力度，导致 2014 年筹资活武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 92 页 动产生的现金流量净额为正值且比 2013 年有较大幅增长。(2)收入
31、构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 纸制品 148,832,123.23 86.38%126,883,820.73 75.68%木浆 23,470,296.46 13.62%40,774,075.74 24.32%合计 172,302,419.69 100.00%167,657,896.47 100.00%收入构成变动的原因 公司对木浆的销售采取订单销售的策略，由于 2014 年收到的木浆订单数量有所减少，导致 2014 年木浆销售收入大幅下降，占主营业务收入的比重也大幅下降。
32、(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司产品的主要销售对象是印刷公司客户以及一些造纸企业客户，采用公司零售和批发相结合的销售方式，以公司批发为主，没有关联交易情况。公司近三年没有向单个客户的销售比例超过总销售额 50%的情况。公司客户群数量庞大且分散，不存在对重大客户的依赖。公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东未在前五大客户中占有权益，公司与前五大客户不存在关联关系。公司主要客户销售情况如下：苏州艾森纸业有限公司（销售收入 18,683,798.17 元）武汉光华印务有限公司（销售收入 14,508,295.60 元）新乡新亚纸业
33、集团股份有限公司（销售收入 14,409,779.14 元）武汉阳光印刷有限公司（销售收入 7,979,273.09 元）武汉世文印务有限责任公司（销售收入 5,192,639.74 元）主要供应商的基本情况：公司是金光纸业、龙丰纸业、晨鸣纸业、白云纸业等造纸企业在湖北、湖南地区的代理商，为了获取更好的销售返利政策，公司采取集中采购的策略，存在对主要供应商的重大依赖。公司主要供应商采购情况如下：濮阳龙丰纸业有限公司（采购金额 47,576,624.77 元）湖北金光纸业产品服务有限公司（采购金额 41,185,817.24 元）苏州艾森纸业公司（采购金额 31,698,529.39 元）新乡新
34、亚纸业集团股份有限公司（采购金额 23,726,671.56 元）武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 92 页 驻马店市白云纸业有限公司（采购金额 15,792,854.59 元）报告期内，供应商与公司不存在关联交易。重要订单的基本情况：无。2.资产负债结构资产负债结构分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比变动比例例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 65,085,614.00 11.10%31.51%58,580,
35、928.40 86.84%36.49%-4.98%应收账款 61,285,706.83 2.04%29.63%60,061,960.80 28.20%37.41%-7.78%存货 20,003,701.54 31.84%9.68%15,172,339.13 271.80%9.45%0.23%长期股权投资-固定资产 39,089,017.14 9543.25%18.92%405,351.14-33.41%0.25%18.67%在建工程-100.00%0.00%7,029,608.00 -4.38%-4.38%短期借款 7,375,965.35 153.47%3.57%2,910,000.00 9
36、4.00%1.81%1.76%长期借款 3,205,361.20 -7.34%1.55%3,459,311.90 -2.15%-0.60%总资产 206,809,678.10 28.81%100.00%160,548,398.05 33.03%100.00%0.00%项目变动原因：2014 年公司为了扩大销售规模，对部分长期合作的客户，提高了赊销额度，导致公司应收账款余额有所增加。销售规模的扩大，销售品类的扩展，导致 2014 年采购的库存商品余额增加。2014 年年公司新办公地点和厂房、仓库投入使用导致固定资产有较大增幅。随着在建工程陆续完工并投入使用，2014 年底在建工程余额降为 0 元
37、。2014 年公司积极扩宽融资渠道，加之公司生产经营活动逐步规范，也得到了银行的大力支持，导致公司的短期借款余额大幅增加。3.投资情况分析投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析主要控股子公司、参股公司分析 无。(2)对外股权投资情况对外股权投资情况 无。委托贷款情况：(3)公司控制的特殊目的主体情况公司控制的特殊目的主体情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 92 页 据中国造纸业协会统计，2013 年全国纸及纸板生产企业约 3,400 家，全国纸及纸板生产量 10,110 万吨，较上年增长-1.37。消费量 9
38、,782 万吨，较上年增长-2.65，人均年消费量为 72 千克（13.61 亿人）。20042013 年，纸及纸板生产量年均增长 8.26，消费量年均增长 6.74。我国已成为世界造纸工业生产、消费和贸易大国。这正是公司市场切入的良好机会，对公司业务的增长起到了重要的支撑作用。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、市场地位 公司属于文化用品批发业，具体从事纸张批发。市场上涉足该行业的企业较多，市场竞争充分且相对激烈，公司在湖北省纸张批发市场销售排名靠前，与同属于湖北省区域市场的武汉市金润纸业有限公司、武汉天玺商贸有限公司、武汉良友利贸易有限公司、黄石金业纸业有限公司形成当地市场最具影响力的几
39、家纸张批发企业。2、竞争优势（1）强大的销售团队和稳定的渠道资源 作为纸张加工销售企业，公司对客户的开发与维护能力将决定公司的市场规模及经营业绩，因此做好客户的开发与维护工作对公司来说至关重要。公司拥有强大的销售团队，共有销售人员 18 人，占公司员工人数比重的 46.15%，所属的销售部是公司人数比重最大的部门。整个销售团队拥有多年销售经验，销售员工大多掌握了诸如金光纸业、龙丰纸业、晨鸣纸业、白云纸业等丰富的供应商资源，拥有稳定的沟通和销售渠道，保证了公司与众多客户长期的交流与合作，从而使公司拥有较为稳定的收入来源。销售团队的平均年龄不到 30 岁，拥有充沛的工作精力与销售热情，使整个团队随
40、时处于良好的工作状态。在销售团队内部，建立起了定期工作经验交流与问题解决机制：每日晨会，团队内部成员相互沟通最新的行业动态和客户信息，充分聚集公司优势资源，进行市场开拓、客户维护等任务的协调分配；每周召开一次例会，分析本周业绩状况，成员之间共同探讨遇到的问题与困难，总结经验教训；每月召开一次销售团队部门会，总结上月业绩，评出每个成员的业绩考核成绩，总结问题，制定下月工作计划与业绩指标。此外，销售部也实行科学的绩效考核制度，对每个成员的工作业绩进行量化评估，对业绩较好的成员采取奖励措施，充分调动成员工作的积极性。具体手段方面，销售团队在客户的开发和维护上重点投入了精力和资源。为开发客户，销售团队
41、利用行业供应网络、各类新闻媒体进行客户的挖掘，收集潜在客户信息，通过客户武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 92 页 的主动邀请、原有客户的推荐和介绍获取客户信息，分析客户需求，然后制订相关方案（如价格优惠区间），与客户进行进一步的沟通和推介，最后达成合作意向，取得订单。客户开发之后，销售团队会进行持续地维护工作，以确保优质客户不流失。公司提供良好的售后服务，通过定期或不定期电话，实地登门走访客户，了解公司产品的质量情况，识别客户明示或潜在的要求，明确公司需改进的环节，以便更好的满足客户的要求。公司高度重视产品的服务问题，制定了一整套的售后服务规范，并纳入了相关部
42、门的绩效考核指标，按期执行考核，保证各项制度的执行，为用户对公司产品的使用提供有效的保证。互联网的迅速发展，极大地为公司的信息传播降低了成本，因此公司在传统营销方式的基础上，计划在未来积极拓展互联网销售模式，建设 O2O 电子商务平台，该平台包含“PC+手机 APP+微信购物+线下”四方渠道，打通各个业态，抓住市场机遇，对产品进行全方位营销，以实现线上发现客户、寻找客户源并实现在线支付购买，线下服务客户、进行货物配送及售后回访的客户服务体系。O2O 电子商务平台将通过电子商务网络技术手段简化传统纸业交易模式，建立高效便捷的交易服务体系和信息服务体系，提供相应配套的仓储物流服务，进而解决行业流通
43、成本以及资金压力的问题，改变传统造纸业低价格、低附加值与同质化竞争的困境，并将会加强与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争能力。（2）较高的产品质量和个性化服务程度 公司上游货物主要为卷筒，卷筒纸比成品纸便宜。公司购进卷筒纸，根据客户不同尺寸的需求，在工厂进行切割，提高产品的附加价值，同时公司人力资源成本及其他成本较低，使得公司产品成本较低，对客户实现个性化服务，增强公司产品的市场竞争力。产品质量是公司品牌形象的象征，因此公司高度重视产品质量的检验工作。公司有单独的质量检验人员，对生产的每个环节都有严格的把控及监管，对外发送的每一批货物都进行了严格的检验，并要求机台操作工将自己分
44、切的纸张贴上标签，包括生产日期、克重规格、数量及姓名，并落实产品质量的责任人，出现问题则有相应人员进行承担及整改。若出现客户投诉，均由业务员现场检验取证，并将标签拿回进行客诉论证。公司对产品质量的严格把控赢得了客户较高的满意度。公司坚持做高端纸业，是金光纸业、龙丰纸业、晨鸣纸业、白云纸业等造纸企业在湖北、湖南地区的代理商。主要经营金东、金海、宁波中华、晨鸣纸业各种规格铜版、铜卡、白卡及晨鸣纸业、龙丰纸业、白云纸业全木浆高档及混合双胶纸，新亚纸业白卡、混合浆、双胶纸等，可按客户的需求提供不同规格的产品。公司坚持采用个性化的服务方式，在不断提高武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第2
45、1 页，共 92 页 公司产品及服务质量的同时，提升客户的使用体验，增强与客户之间的粘性，提供个性化的产品，赢得良好的市场口碑。（3）丰富的供应商与客户资源 公司是金光纸业、龙丰纸业、晨鸣纸业、白云纸业等造纸企业在湖北、湖南地区的代理商；上游主要是造纸企业、区域代理商及市内代理商。形成了造纸企业、区域代理商供货、市内代理商调货的产品供应体系，及时充分满足客户需求。公司上游供应商数量较多、竞争充分，没有垄断性企业，选择余地很大，具有稳定的上游供应商，对供应商的议价能力较强。公司下游企业近千家，长年保持合作共赢客户近 300 家，几乎全面覆盖所有与纸业相关的下游企业，包括印刷、书商、包装、书本、杂
46、志社、广告公司、生活服务业及纸浆业等。公司较大的采购规模确保公司能获得较高的供应商返利，从而使进货成本相对其他竞争企业较低。公司在拥有低成本优势的前提下，采取渗透定价的方式，销售价格接近行业平均水平，使公司产品迅速渗透至客户，提高客户对企业的产品认知度。公司通过多层次的销售渠道，采用多维度的促销政策，广泛收集潜在客户需求，在研究分析客户需求的基础上，制定相关方案，与客户达成合作意向，取得订单。（4）较低的产品成本，及时的供应体系 公司拥有自己的分切厂，并拥有多台高速滚筒精密自动分切机以及卷筒复卷机，可根据客户的不同需求定制各种型号纸张。公司购进卷筒，根据客户不同尺寸的需求，在工厂进行切割，公司
47、人力资源成本及其他成本较低，且成品纸附加价值更高。另外，各个供应商给予批发商返利政策，批发商销售量越大，所能享有的返利比例就越高。因此公司较其他经销商而言有更大的价格弹性空间。公司还拥有自己的物流配送车队，以及时满足客户的需求。随着企业规模的不断壮大，公司加大了资金运作，已由初建时的销售型公司转变为加工销售于一体的公司。公司坚持“客为尊，诚为先，互惠共赢”的服务理念，视质量为生命，奉用户为上帝，完善品种以满足市场需求。（5）重视生产加工技术研发，技术实力不断增强 公司从 2013 年下半年开始注重将简单的工艺创新上升到专利及非专利技术研发的层面，并开始做专利申报工作，公司已于 2014 年上半
48、年申请发明专利 6 项，目前已经取得专利证书。公司目前申报的六项发明专利，包括纸箱、铜版纸、双面屏蔽铜版纸、裁纸器、多功能武汉中浩科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第22 页，共 92 页 屏蔽铜版纸等。发明专利的申报，是公司重视技术研发、具备科技实力的最好体现。对目前的铜版纸进行生产加工工艺方面的改良，使公司能够在生产环节享有更大的竞争优势，其产品在市场上的销售份额将大幅提升，主营业务规模将进一步扩大；此外，纸箱、裁纸器等专利发明将进一步拓展公司的业务领域，在主营的白卡纸、铜版纸、双胶纸及纸浆以外，进一步开发纸箱包装等行业的广阔市场，提供裁纸器等纸制品生产加工的配套服务，使公司进一步
49、向行业内的全产业链企业看齐，提升自身销售优势，对其下游客户的谈判地位也将进一步提升。3、竞争劣势 公司规模偏小，市场集中在有限的地区和一些细分领域，在用户认知度、品牌方面与其他竞争对手相比有一定的差距。公司从成立至今，一直依靠自身盈利滚动发展，不得不放弃一些市场机会。此外，由于缺乏融资渠道，在市场开发投入、优秀人才引进、大型合同执行等方面都存在一些劣势。公司正在逐步拓展融资渠道，并加强市场开发投入和优秀人才的引进。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司拥有完善的公司治理机制，发展趋势良好，公司所属纸张批发行业的消费量平稳，未发生重大变化。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。(
50、六六)自愿披露自愿披露 无。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 近年来，随着我国新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程的加快，文化用品销售与印刷设计服务行业已贯穿在经济社会各个领域，呈现出多向交互融合态势。以市场为导向、以企业为主体，转变政府职能，加强扶持引导，实施支持企业创新政策，打破行业和地区壁垒，充分调动社会各方面积极性，促进技术创新、业态创新、内容创新、模式创新和管理创新，推进文化用品销售与印刷设计服务产业化、专业化、集约化、品牌化发展，促进与相关产业深度融合，催生新技术、新工艺、新产品，满足新需求。(二二)公司发展战略公司发展战略 为充分占领市场，满足社会需求，在销售原
