1、销售部工作参考方案 (2)一、打算拟定:1、年销售目的:1):作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向:1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:1):延安市区各批发市场开展经销商,每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展,潜力较大。4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,假设县城批发门市无法做到
2、客户资源意向可开发零售商,必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品,或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场:1):陕西省四周各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商,临时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2):每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商,暂且依照市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3):假设各省的一级批发市场,临时非常难做到市场的投入或投入后效果不明显,能够在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而到达我们的销售目的,完成销售目的
3、。二、客户回访:目前在国内市场笔记本品种偏多,技术方面不相上下,为稳定和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:1)关系维护:为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际际情况另行安排访问时间。2)售后协调:目前情况下,我公司应以:卖产品不如卖效劳,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳,从稳定市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的认识,把握每一次与客户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策:1、定价原那么:1):拉大批零差价,调动代理积极性;2
4、):结合批量,鼓舞大量多批;3):以本钱为根底,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;4):顺应市场变化,及时灵敏调整。2、目的1):树立蓝辉印务的产品标准形象,扩大其阻碍;2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。四、开辟创新,建立灵敏的鼓舞销售机制。开辟市场,争取客源:销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务打算及业绩考核治理施行细那么,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在访问中及时理解搜集来宾意见及建议,反响给有关部门及总经理室。五、亲密合作,主动协调:与公司其他部门接好业务结合工作,亲密配合,依照来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联络,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,制造最正确效益。加强有关宣传,充分利用多种广告方式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的雄伟蓝图,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。