1、1 2021 天地人 NEEQ：832888 海南天地人生态农业股份有限公司 HaiNanTianDiRen Ecological management(group)Co.,Ltd.年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 公司荣获全国脱贫攻坚先进公司荣获全国脱贫攻坚先进集体奖集体奖 2021 年 2 月 25 日全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京人民大会堂隆重举行。董事长徐咏梅代表公司接受“全国脱贫攻坚先进集体”的表彰，受到习近平总书记的亲切接见。公司董事长荣获全国三八公司董事长荣获全国三八红旗手红旗手 公司董事长徐咏梅荣获全国妇联授予的 2021 年度“全国三八红旗手”称号，该荣誉奖项全国只
2、有 300 名优秀女性能够获得，海南只有 4 名上榜。植热土植热土 种未来种未来 2021 年 12 月 16 日，第 24 届中国(海南)国际热带农产品冬季交易拉开帷幕。天地人公司以出色的展馆设计，对高效种业、数字农业管理体系、创新品类等版块的多维度呈现，在冬交会的种业馆铺开了一幅高效生态果品全产业链布局的完美画卷。公司董事长荣获第八届全国道德模公司董事长荣获第八届全国道德模范提名奖范提名奖 2021 年 11 月 5 日，“第八届全国道德模范座谈会和颁奖仪式”在北京举行。公司董事长徐咏梅（第八届海南省道德模范）作为“第八届全国道德模范提名奖获得者，受到习近平总书记的第二次亲切接见。助力乡村
3、振兴助力乡村振兴 2021 年 12 月 28 日，财政部朱忠明副部长、财政部农业农村司司长一行来到海南天地人临高共享农庄进行扶贫巡回检查。对天地人脱贫攻坚-乡村振兴 1.0-4.0 模式给予了充分肯定，对天地人产业发展和助力乡村振兴寄予厚望。3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重大事件重大事件 .3232 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .40
4、40 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况 .4545 第八节第八节 行业信息行业信息 .4949 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .5959 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .6363 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .171171 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人徐
5、咏梅、主管会计工作负责人王志及会计机构负责人（会计主管人员）丁谱保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审
6、议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 1、市场风险 首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。再次，国内外经济形势均较为严峻，受“新型冠状病毒肺炎”疫情和整体经济环境等
7、因素的影响，国内民营经济整体资金压力凸显，为公司下游相关行业带来不良影响，客户订货计划存在不确定性，可能存在突发订单增加、订单延迟或者订单取消的情况。进而影响公司产品的市场需求，导致公司面临业绩增长波动。2、自然灾害风险 公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司5 的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。3、税收优惠政策发生变化的风险 公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据 中华人民共和国增值
8、税暂行条例第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据中华人民共和国增值税暂行条例实施细则第三十五条规定，中华人民共和国增值税暂行条例第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据中华人民共和国企业所得税法第 27 条第一项和中华人民共和国企业所得税法实施条例第 86 条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。4、内部治理风险 股份公司设立后
9、，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。5、偿债压力较大风险 农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。6、应收账款回收风险 报告期内，公司应收账款
10、的规模较大，2020 年 12 月 31 日、2021 年 12 月 31 日，应收账款账面价值分别为 1346.72 万元、1204.44 万元，占流动资产的比重分别为 12.46%、10.85%，应收账款账面价值占流动资产比重较高。本期应收账款余额比上期减少 1.62%。虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。7、新品种研发及推广风险 水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误
11、、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：重大变化情况说明：本年度较上年度重大风险增加了“新品种6 研发及推广风险”，主要由于公司业务发展需要进行新品种研发及推广,具体风险情况详见上述风险 7。是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 一、疫情风险 截至目前，国内新冠疫情基本得到有效控制
12、，国外疫情仍未得到有效控制，且国内面临国外疫情输入的风险。新型冠状病毒肺炎疫情对公司主要的潜在不利影响有：（1）对下游客户的需求产生不利影响，进而影响公司的产品销售；（2）对上游农资、材料的价格产生不利影响，进而影响公司的产品成本；（3）对公司拓展产业链产生不利影响；（4）公司可能面临无法实现预期效益的风险。二、消费者行为改变对行业影响的风险 近年来，随着社会的不断进步和人民生活水平的提升，消费者年龄结构和层次不断演变，新的消费趋势不停变换、新的消费理念不断产生，消费者的消费行为亦随之变化，市场需求不断变化，公司产品结构面临不能满足市场需求的风险。公司需紧跟时代步伐，洞察消费者行为及对行业的影
13、响，进一步优化产品结构满足消费者的需求。7 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、海南天地人、天地人 指 海南天地人生态农业股份有限公司 股东大会 指 海南天地人生态农业股份有限公司股东大会 董事会 指 海南天地人生态农业股份有限公司董事会 监事会 指 海南天地人生态农业股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司章程 指 海南天地人生态农业股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证
14、券法 指 中华人民共和国证券法 中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）分公司 指 海南天地人生态农业股份有限公司临高分公司 天地东昌 指 海南天地东昌生态农业股份有限公司 天地海胶 指 海南天地海胶农业投资有限公司 天地绿果 指 海南天地绿果电子商务有限公司 长城国瑞 指 长城国瑞证券有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 报告期初 指 2021 年 1 月 1 日 报告期末 指 2021 年 12 月 31 日 上期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 8 第二节
15、第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 海南天地人生态农业股份有限公司 英文名称及缩写 Hainan TianDiRen Ecological Agriculture Co.,Ltd Tiandiren 证券简称 天地人 证券代码 832888 法定代表人 徐咏梅 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 何莹莹 联系地址 海南省海口市紫荆路 2-1 号紫荆信息公寓第 7 层 7A 房 电话 18089857956 传真 0898-68505016 电子邮箱 公司网址 http:/ 办公地址 海南省海口市紫荆路 2-1 号紫荆信息公寓第 7 层 7A 房 邮政编码 5
16、70100 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 9 月 25 日 挂牌时间 2015 年 7 月 27 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）农、林、牧、渔业（A）-农业（A01）-水果种植（A015）-香蕉等亚热带水果种植（A0154）主要产品与服务项目 凤梨等热带、亚热带水果的种苗培育、种植与销售 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）37,254,933.00 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（徐咏梅）
17、实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（徐咏梅、王中青），无一致行动人 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9146000069317036XA 否 注册地址 海南省海口市龙华区紫荆路 2-1号紫荆信息公寓第 7 层 7A 否 注册资本 37,254,933 是 2022 年 2 月 17 日，公司定向发行新增股份 12,385,711 股在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。2022 年 2 月 18 日，公司注册资本工商变更为 49,640,644 元，并领取新的营业执照。五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东
18、吴证券、长城国瑞 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 是 主办券商（报告披露日）东吴证券 会计师事务所 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 李慧 简强 5 年 2 年 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号中审众环大厦 注：2021 年 10 月 12 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司向公司出具了关于对主办券商和挂牌公司协商一致解除持续督导协议无异议的函。公司主办券商由长城国瑞变更为东吴证券。六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2022 年
19、 2 月 17 日，公司定向发行新增股份 12,385,711 股在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。2022 年 2 月 18 日，公司注册资本工商变更为 49,640,644 元，并领取新的营业执照。10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 155,411,861.65 136,506,407.26 13.85%毛利率%21.59%17.20%-归属于挂牌公司股东的净利润 210,736.31 237,734.07-11.36%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4
20、,192,459.15-5,275,466.12 20.53%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.40%1.62%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-27.77%-35.92%-基本每股收益 0.0057 0.0064-11.36%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 436,553,508.81 349,374,879.21 24.95%负债总计 350,033,014.54 275,395,985.43 27.10%归属于挂牌公司股东的净资产 15,21
21、7,721.91 14,806,985.60 2.77%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.41 0.40 2.50%资产负债率%（母公司）89.54%87.68%-资产负债率%（合并）80.18%78.83%-流动比率 75.27%77.21%-利息保障倍数 1.99 1.22-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 24,491,010.30-511,150.00 4,891.35%应收账款周转率 11.14 15.48-存货周转率 1.54 1.44-11 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例
22、增减比例%总资产增长率%24.95%15.33%-营业收入增长率%13.85%-8.34%-净利润增长率%358.35%171.48%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 37,254,933.00 37,254,933.00 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项
23、目 金额金额 非流动性资产处置损益 79,749.61 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,033,668.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-599,490.20 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,513,928.11 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）-889,267.35 非经常性非经常性损益净额损益净额 4,403,195.46 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 12 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计
24、政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：根据中国证监会上市公司行业分类指引规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自 2015 年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、火龙
25、果、香蕉、蜜柚等的品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（深加工）、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕公司的战略目标，打造了研发模式、供应链管理模式、生产模式、销售模式、信息数据化管理模式等。（一）研发模式 海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。公司抢抓机遇，进一步加大热带水果种业的研发力度。继公司自主研发的火龙果迭代品种“临家红韵”获国家品种权保护以来，把主要精力放在海南有明显优势的“新奇特”品种研发上。公司已成立专门种业项目公司，在海口市东山镇建设“海南特色热带水果产业园”，在引
26、进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。2021 年下半年项目已落地，各种新奇特品种陆续进驻园中。2021 年定向增发募集资金投向之一是种苗研发，资本助力公司开发种业。品种研发和产业化，已成为公司的产业提升方向和新的利润增长点。公司研发三个方向：一是标准制定。制定严格的技术标准和操
27、作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。二是生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市凤梨的组合实验，制定了不同品种凤梨的技术规程，初步完成了凤梨专用系列编号肥研发；同时，公司引进日本有机种植技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质，在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。三是种苗研发。在公司种苗园已培育了凤梨、火龙果、热带柚、牛油果、红心番石榴等多个优良品种，成熟后将在大田推广。保持公司“种业引领、科技支撑”的产业定力。（二）供应链管理模式 供应链管理模
28、式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS 平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。公司的采购模式：一、严密计划性，供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；二、强调规范性，为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了供应商资质评估及标准、采购管理控制流程、供应商考核管理办法等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换的管理及供应商考核方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型
29、号、品名、规格、数量等，物资供应部门根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、14 比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；三、构建供应链金融体系。在采后环节建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。（三）生产模式 生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。公司采取以销定产的生产模式，根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。公司现有热带水果种植面积 28000 余亩，已经形成了以凤梨为第一主业、集香蕉、火龙果、蜜柚、牛油果等多品种生产的格局。根
30、据多年生产管理经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：金钻凤梨种植规程、香蕉种植规程、柚子种植规程、火龙果种植规程等，严格做到基地统一技术标准、统一产品保准、统一规范管理。公司通过实施生产标准，确定了基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，采用不同的采收分级包装储运等技术，提高了热带水果的品质和单产，增强了公司产品的竞争力。（四）销售模式 公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高
31、端化、便利化、个性化需求，已形成连销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与佳农、百果园、绿叶、杰记、汇盛、雨露空间、煜谦、佳果天成、武汉天香、绿恒、金果源、温州果季、半斗米等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业，销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。并成立了全资子公司“天地绿果”，通过互联网营销渠道 C 端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌，尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“
32、奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对 B 端经销商；“凤宝宝”针对 C 端电商等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法，这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过产品子品牌运作，增加产品的附加值，以突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、以及凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵，同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效促进了产品在国内果业市场的认知度和品牌影响力。公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质
33、产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。（五）精准农业信息数据化管理和服务模式 公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS 平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司在热带水果种植领域进行精耕细作的同时，运用 AMIS 平台对公司实行标准化、规范化、数据化、规模
34、化管理以及为食品安全质量可追溯提供了技术保障平台的同时，还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值。同时，为更好的实现脱贫攻坚有效接续乡村振兴的目标，公司进一步发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，按 2:6:2 的比例共同出资创建项目基地，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险给15 予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目
35、基地 13 个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动 6 个镇 13 个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2021 年公司业务稳健发展，生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在临高建设大型采后处理中心，对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理；还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；采购端，进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司完善公司的全产业链构建；技术研发端，进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度，已建设 1200 亩的种苗产业园；
36、销售端，除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务。信息数据化管理 AMIS 端沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代；二是，让 AMIS 承担更多的“社会责任”，提升市场输出率。坚持绿色、环保、生态、有机发展理念，整体提升天地人产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，让天地人成为与时代同步农业高质量发展的标杆性企业。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 报告期内变化
37、情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源及公司业绩稳定增长。围绕 2021年度经营计划，加强市场开拓和客户服务，完善精益管理模式，提高管理效率
38、，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的稳步提升。1.报告期内公司财务状况 截止报告期末，资产总计 43,655.35 万元，比年初增加 8,717.86 万元，增幅为 24.95%。集团净资产合计 8652.05 万元，比年初增加 1,254.16 万元，增幅为 16.95%。2.报告期内公司经营成果状况 报告期内，集团合并营业收入 15,541.19 万元，比上年同期增加 1890.55 万元，增幅为 13.85%；集团合并利润总额 1,237.17 万元，比上年同期增加 967.91 万元，增幅为 359.47%。主要是由于公司加16 大营销力度，持续拓展市场，促进营业收入
39、的稳定增长。未来公司将进一步开拓市场营销业务，全力为顾客倾心奉献卓越的产品和服务。3.生产经营情况 报告期内，公司产品质量稳定，得到了客户的认可和肯定，产品销售市场份额逐渐扩大。公司立足自主研发为主，引进、消化、吸收为辅的方式，继续在新品种方面加大研发投入，夯实公司的核心技术，实现以技术保质量，取得了较好的效果。4.内部管理提升 在管理和核算体系方面，公司以内控制度为指导进行科学管理。在质量管理上，严格依照质量管理体系规范从产品开发到包括生产和服务在内的决策和服务流程，避免风险；在财务管理上，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全并为公司业务不断发展提供充分、科学的资金保障；在
40、人才的开发和建设方面，公司制定出合理的薪酬和考评制度，建设创新、高效、正直、落实的核心价值观体系。公司积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才，同时不断加大内部人才的发掘和培养力度，强化岗位培训。5、证券规范 报告期内，公司严格遵守各项法律法规，积极履行信息披露义务，完善公司内控体系。未来，公司管理层将继续改进公司经营状况、关注经营风险、把握市场机会、提高经济效益。以规模化的土地资源储备、丰富的热带水果种植经验和先进成熟的热带水果技术体系为依托，结合自主开发的精准农业数据化管理系统 AMIS 和完善的营销体系，基本形成从种苗优选、标准化种植、精准化管理、采后处理及加工到品牌营销的全产业链
41、，继续为打造中国热带水果第一品牌而努力。(二二)行业情况行业情况 一、行业基本情况 中国是农业大国，国家对农业十分重视。自党中央、国务院推出乡村振兴战略以来，出台了一系列农业利好政策。国家把农业放在优先发展的战略地位，这将成为农业产业高速发展的契机，意味着农业行业的整合力度也将进一步加大。国家正在打造海南自贸港，在国际旅游消费中，海南热带水果是重要构成，海南果农、果商都面临前所未有的机遇。热带水果种植产业是国家目前重点扶持的三农产业，特色高效农业是海南自贸港建设四大产业之一（旅游业、现代服务业、高新技术产业、热带特色高效农业）。根据国家统计局数据，伴随着国家经济的快速增长，我国人均 GDP 也
42、实现了显著增长，2011 年我国人均 GDP 突破 5000 美元大关，2019 年人均 GDP 首次突破 1 万美元大关，2020 年我国人均 GDP 达到 1.05万美元，2021 年我国人均 GDP 达到 1.26 万美元。近年来，随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，人民消费需求及消费水平不断上升，其消费行为也随之发生改变，越来越多消费者也变得更加“挑剔”，越来越多的消费者愿意溢价购买品质优异的水果，对新鲜水果的品质要求也越来越高。为满足不断升级的消费者需求，深入推进标准化种植、加快从增产到提质、建设采后标准化处理流程、建设冷链物流平台，是水果行业发展的重要趋势。二、行业竞争 我国水
43、果种植企业以中小企业为主，由于水果生产在气候、地域环境、种植技术、专业人才等方面的特殊需求，企业的成长进程缓慢。我国水果种植行业集中度较低、大量中小企业竞争激烈的格局短期内难以改变。三、行业的周期性特点 热带水果种植行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。四、相关政策 17 农业作为我国基础产业，近年来已成为国家关注的重点。国家相继出台多项农业产业扶持政策，支持农业大发展。1、中央一号文件 近几年，中央一号文件都与农业息息相关，如 2016 年中央一号文件关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见，2020 年中
44、央一号文件关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见，2021 年中央一号文件关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见等，指出要大力推进农业现代化，着力构建现代农业产体系、生产体系、经营体系，推动一二三产业融合发展，保障重要农产品有效供给和促进农民增收等，这一系列文件的出台让农业成为充满希望的朝阳产业。2、种植产业 2018 年，农业部办公厅印发了2018 年种植业工作要点，提出要持续推进种植结构调整，大力推进绿色发展，加快种植业现代化步伐。由此可以看出，国家将要大力调整种植业结构，有效实现种植业的合理发展。3、乡村振兴战略 乡村振兴战略是以习近平同志为核心的党中央着眼党和国家
45、事业全局，对“三农”工作作出的重大决策部署，顺应了亿万农民对美好生活的向往，具有广泛的现实需求和深刻的时代必然性，必将给我国“三农”发展带来重大而深远的影响。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代“三农”工作的总抓手。4、三产融合 2015 年 12 月，国务院发布推进农业一二三产业融合发展的指导意见，指出培育壮大农业产业化龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。三产融合是乡村振兴战略
46、的重要一环，通过鼓励多种经营，将种植产业、农产品加工业、农业相关服务业三产融合起来，以获得更多的增值价值。5、海南自由贸易港的建设 2018 年 4 月 13 日下午，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区 30 周年大会上宣布，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。6、海南农业改革 为贯彻落实习近平总书记“4.13”重要讲话和中央 12 号文件精神，农业农村部就支持海南省全面深化改革开放，加快热带现代农业发展等，专门印发了农业农村部贯彻落实实施方案。依据海南自由贸易港建设总体方案，海南在加快自由贸
47、易港建设的同时，已将“国家南繁科研育种基地、国家热带农业科学中心、全球动植物种质资源引进中转基地”作为自由贸易港建设的重要内容予以谋划和推动，这标志着海南农业高质量发展按下了“快进键”，特别强调海南种业的快速发展。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%18 货币资金 3,480,735.89 0.79%12,539,716.43 3.65%-72.24%应收票据 应收账
48、款 12,044,359.39 2.76%13,467,244.50 3.85%-10.57%存货 80,459,107.27 18.43%77,413,156.90 22.16%3.95%投资性房地产 长期股权投资 36,353,437.97 8.33%32,583,238.00 9.33%11.57%固定资产 55,182,988.01 12.64%28,977,891.55 8.29%90.43%在建工程 14,452.00 0.00%26,548,029.75 7.60%-99.95%无形资产 42,405,847.34 9.71%45,561,710.06 13.04%-6.93%商
49、誉 短期借款 54,996,769.45 12.60%59,900,000.00 17.14%-8.19%长期借款 29,000,000.00 6.64%34,000,000.00 9.73%-14.71%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、2021 年末货币资金 348.07 万元，比年初减少 905.9 万元，减幅为-72.24%。主要今年与上年相比减少了 850 万银存汇票保证金，今年银行存款余额与上年基本相当；2、2021 年末固定资产 5518.3 万元，比年初增加 2620.51 万元，增幅为 90.43%。主要为本年在建工程完工转固增加所致；3、2021 年末在
50、建工程 1.45 万元，比年初减少 2653.36 万元，增幅为-99.95%。主要是本年头星包装厂和龙兰产业园建设项目完工转固所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 155,411,861.65-136,506,407.26-13.85%营业成本 121,865,392.68 78.41%113,025,542.56 82.80%7.82%毛利率 21.59%-17.
