1、北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：20162016-0 00505 1 证券代码：证券代码：430182 证券简称：全网数商证券简称：全网数商 主办券商：中信建投主办券商：中信建投 全网数商 NEEQ:430182 北京全网数商科技股份有限公司（Beijing Aebiz Science&Technology Co.;Ltd）年度报告 2015 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 2 1、2015 年 2 月，公
2、司与东风日产旗下技术公司深圳联友科技有限公司二次合作，签定E4S-BTL 电商平台项目，助力汽车行业客户互联网转型升级。2、2015 年 2 月，公司与国内知名企业 TCL合作垂直一体化电商项目，实现全集团全渠道、多事业部、全流程的电商模式，提升其工业 4.0、C2B 业务发展，助力助力制造业行业客户互联网转型升级。3、2015 年 12 月 10 日与华为软件技术有限公司签署云计算服务合作意向书，成为华为云电子商务领域战略合作伙伴。4、2015 年公司取得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书 30 项。公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技
3、股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 3 目 录 第一节 声明与提示.6 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.18 第七节 融资及分配情况.21 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 公司治理及内部控制.27 第十节 财务报告.33 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本
4、公司、股份公司、全网数商 指 北京全网数商科技股份有限公司 有限公司 指 公司前身“北京友联慧通科技有限公司”或“北京全网数商科技有限公司”股东大会 指 北京全网数商科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京全网数商科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京全网数商科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会通过的北京全网数商科技股份有限公司章程 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则董事会议事规则监事会议事规则 主办券
5、商、中信建投 指 中信建投证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）本年度、报告期 指 2015 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 乐健益生 指 北京乐健益生电子商务有限公司 电子商务 指 网络化的新型经济活动，即基于互联网、广播电 视网和电信网络等电子信息网络的生产、流通和 消费活动，以实现整个商务过程的电子化、数字 化和网络化，而不仅仅是基于互联网的新型交易 B2B 指 商家对商家交易的一种电子商务模式 B2C 指 商家对消费者直接零售交易的一种电子商务模式 C2B 指 消费者需求产生而后有企业生产的一种电子商务模式 B2B2C 指 构建交易平台，招商家
6、入驻，对消费者提供服务的电子商务模式 O2O 指 将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台的一种电子商务商业模式 互联网+指 国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。“互联网+”是对创新 2.0 时代新一代信息技术与创新 2.0 相互作用共同演化推进经济社会发展新形态的高度概括。东风日产 指 东风日产乘用车公司 TCL 指 TCL 集团股份有限公司 酷友网络 指 惠州酷友网络科技有限公司 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公
7、司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 5 软通动力 指 软通动力技术服务有限公司、软通动力技术服务无锡有限公司 生态圈 指 生态圈即是一个能共存的环境 App 指 智能手机的第三方应用程序 SAAS 指 通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务 微信 指 腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序 IT 指 信息技术 智慧城市 指 就是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各
8、种需求做出智能响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长。北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 6 第一节 声明与提示 声明声明 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、毛利率下滑的风险 公司毛利率保持在较高的水平。未来如果市场竞争加剧，人力成本持续上涨，而公司未能实施有效的应对措施，公司将面临毛利率下滑的风险。二、核心人员流失风险 公司作为高新技术企
9、业，专业人才是公司技术发展、创新的关键。另外，电子商务行业属于技术密集型产业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用，人才是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。若人才队伍发生流失，公司的创新能力将会受到制约，公司经营将受到重大不利影响。三、应收账款管理风险 公司客户主要为传统大型企业和机构，付款周期较长，造成公司应收款增加。尽管公司已采取缩短帐期，随时关注客户经营状况及应收帐款回收情况等措施，但未来仍存在应收账款无法回收的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公司
10、董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了中兴华审字（2016）第 BJ04-0065 号标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 7 第二节 公司概况
11、一、基本信息 公司中文全称 北京全网数商科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Aebiz Science&Technology Co.;Ltd 证券简称 全网数商 证券代码 430182 法定代表人 注册地址 北京市海淀区皂君庙 14 号院 1 号楼 308 室 办公地址 北京市海淀区皂君庙 14 号院 1 号楼 308 室 主办券商 中信建投证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区朝阳门内大街 188 号 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 郭增强，张玲玲 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层 二、联系方
12、式 董事会秘书或信息披露负责人 陈成 电话 010-62120078 传真 010-62120078 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区皂君庙 14 号院 1 号楼 308 室 100081 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2012 年 12 月 21 日 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 为传统行业提供互联网+、电子商务解决方案、运维运营服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）32,098,750
13、控股股东 实际控制人 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91110108780238166U 是 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 8 税务登记证号码 91110108780238166U 是 组织机构代码 91110108780238166U 是 注：全网数商原营业执照的注册号为 110108008873383，根据国家法律法规的相关规定，于 2015 年 12 月 08 日申请换发了三证合一的新营业执照，其统一社会信用代码为 911101087802381
14、66U。北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 63,106,010.09 19,929,806.22 216.64%毛利率 46.14%82.87%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,486,029.20 5,735,827.01 135.12%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,479,827.18 5,225,648.21 157.96%加权平均净资产收益率（依
15、据归属于挂牌公司股东的净利润计算）39.04%34.48%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）38.96%31.41%-基本每股收益 0.51 0.59-13.56%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 95,134,930.69 33,489,289.64 184.08%负债总计 47,518,393.08 5,692,635.70 734.73%归属于挂牌公司股东的净资产 47,616,537.61 27,796,653.94 71.30%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.48 1.78-16.
16、85%资产负债率 49.96%17.00%-流动比率 1.65 3.80-利息保障倍数 170.60 27.80 513.67%三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-148,437.56 2,925,356.18-应收账款周转率 2.51 1.29-存货周转率 79.46 -四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 184.08%82.26%-营业收入增长率 216.64%74.68%-净利润增长率 135.12%116.07%-北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015
17、 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 10 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 32,098,750 15,587,500 105.93%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 36,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 36,000.0036,000.00 所得税影响数 5,400.00 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 30,600.0030,600.00
18、七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 -北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是处于互联网行业的开发商和服务提供商,为传统企业互联网化提供服务，公司拥有丰富的互联网及电商解决方案、软件产品及相应服务，通过互联网技术将企业传统 IT 系统连
19、接起来，通过电脑、手机、电视等多种终端对其用户提供服务。目前的业务已经囊括：电子商务软件（B2C、B2B2C、C2B、O2O、门店 ERP），支持微信、App、PC、智能电视多终端访问,支持这些电商软件基础上的定制开发。传统企业的整体互联网解决方案，提供包括规划、技术平台建设、运维、运营、系统集成。公司采用自主销售+渠道的销售方式。公司的客户类型广泛，包括企业、政府、机构，公司为十个以上行业客户提供服务，服务过百家以上传统大型企业、公司的平台上支撑百万以上的商户，亿级以上的用户规模。公司收入来源包括软件产品收入、技术服务、运维服务、运营支撑服务和系统集成收入。报告期内，公司的收入类型较上年度增
20、加了系统集成收入。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 是 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 从财务数据上来说，报告期内公司实现营业收入63,106,010.09元，同比增长了216.64%；营业利润 12,748,949.30元,同比增长了122.92%；净利润为13,486,029.20元，同比增长了135.12%。从收入来源
21、方面来说，在软件产品收入、技术服务、运维服务、运营支撑服务的基础上，报告期新增了系统集成收入，进一步拓展了公司的收入范围。总体而言，报告期内公司经营规模和盈利能力较上年均呈现大幅提高，呈现良好的发展趋势，达到了公司预期目标。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 12 营业
22、收入 63,106,010.09 216.64%-19,929,806.22 74.68%-营业成本 33,988,039.34 895.46%53.86%3,414,291.14 63.63%17.13%毛利率 46.14%-82.87%-管理费用 14,075,547.41 66.24%22.30%8,466,791.21 56.12%42.48%销售费用 1,691,342.30 11.58%2.68%1,515,860.15 65.25%7.61%财务费用 118,091.37-49.09%0.19%231,959.81-6.09%1.16%营业利润 12,748,949.30 122
23、.92%20.20%5,719,173.38 107.54%28.70%营业外收入 2,571,943.29 138.86%4.08%1,076,771.62 183.20%5.40%营业外支出-净利润 13,486,029.20 135.12%21.37%5,735,827.01 116.07%28.78%项目重大变动原因：1）、2015 年收入较 2014 年增长 216.64%，主要原因为新增加了系统集成收入 3,014 万，产品收入增加 1,260 万，增长了 222.11%，传统企业互联网化的需求增大，使公司的客户数量和规模也增长，如TCL 集团的酷友网络、软通动力、东方日产旗下的深
24、圳联友科技有限公司等；2）、2015 年成本较 2014 年增长 895.46%，由于公司收入大规模增长，成本随之增长。3）、2015 年管理费用较 2014 年增长 66.24%，主要是职工工资和五险一金费用增长，增加了 306万，研发费用增加了 166 万；4）、2015 年财务费用较 2014 年降低 49.09%，是由于向银行借款金额减少 100 万元，利息费用相应减少 61.67%；5）、2015 年营业利润较 2014 年增长 122.92%，是由于营业收入的增加额 4,317 万，高于成本费用增加 3,614 万；6）、2015 年营业外收入较 2014 年增长 138.86%，
25、主要是由于公司软件产品收入大幅增长，公司软件产品，按照 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税税负超过 3%的部分实行即征即退政策，营业外收入是退回的增值税，所以营业外收入增长；7）、2015 年净利润较 2014 年增长 135.12%，是由于营业利润和营业外收入的增长。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 63,106,010.09 33,988,039.34 19,929,806.22 3,414,291.14 其他业务收入 合计合计 63,106,0
26、10.0963,106,010.09 33,988,039.3433,988,039.34 19,929,806.2219,929,806.22 3,414,291.143,414,291.14 按产品分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 软件产品 18,283,880.69 28.97%5,676,215.41 28.48%系统集成 30,145,299.11 47.77%-技术服务 14,676,830.29 23.26%14,253,590.81 71.52%合计合计
27、63,106,010.0963,106,010.09 100.00%100.00%19,929,806.2219,929,806.22 100.00%100.00%收入构成变动的原因 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 13 基于传统企业互联网化需求增加，公司在 C2B、O2O、智慧城市等领域业务规模不断扩大，同时智慧城市领域业务范围扩大，在相关解决方案含盖范围内的新拓展了系统集成业务，该业务在 2015 年实现收入 3014 万；公司软件产品收入在 2015 年也实现了大幅增长，而技术服务收入
28、虽增长，但增长幅度较小，使得公司收入结构发生了较大的变化。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-148,437.56 2,925,356.18 投资活动产生的现金流量净额-6,720,963.26-5,026,942.62 筹资活动产生的现金流量净额 23,729,203.17 7,822,694.47 现金流量分析：1）、2015 年经营活动产生的现金流量净额减少了 3,073,793.74 元，是主要由于支付给职工以及为职工支付的现金增加了 3,727,439.21 元；而公司净利润增加 7,750,
29、202.19 元，主要是由于应收账款增加了29,452,853.40 元。2）、2015 年投资活动产生的现金流量净额减少了 1,694,020.64 元，主要是由于购买开发软件所致；3）、2015 年筹资活动产生的现金流量净额增加了 15,906,508.7 元，主要是由于收到 2015 年 12 月公司公开发行股票募集资金 15,099,700 元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 软通动力技术服务无锡有限公司 16,452,991.41 26.07%否 2 惠州酷
30、友网络科技有限公司 9,937,350.60 15.75%否 3 南京软通动力信息技术服务有限公司 8,307,692.33 13.16%否 4 软通动力技术服务有限公司 8,205,128.18 13.00%否 5 深圳星伦网络科技有限公司 4,500,000.00 7.13%否 合计合计 47,403,162.52 75.11%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京东方嘉地科技有限公司 24,242,000.00 53.90%否 2 迁徙者（北京）科技有限
31、公司 7,735,125.00 17.20%否 3 北京华信辰星科技有限公司 6,009,050.00 13.36%否 4 上海勤都电子科技有限公司 3,200,000.00 7.12%否 5 北京航天计量测试技术研究所 1,298,000.00 2.89%否 合计合计 42,484,175.00 94.47%-（6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 7,136,282.74 5,470,836.97 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-00
32、5 14 研发投入占营业收入的比例 11.31%27.45%注：根据公司总经理办公会决议，编制项目计划书，成立项目研究开发组，由研究人员和开发人员共同组成。本期研究人员职工薪酬 481 万元，较 2014 年增加了 156 万元。研究人员根据市场需求，研究新技术、新方法、新功能，将这些研究成果应用到产品开发中。开发人员根据研究成果和设定开发程序进行产品和项目的开发。自主研发的产品 6 个，已经通过公司技术部验收并使用，并取得国家版权局颁发的软件著作权 6 项，开发人员职工薪酬直接计入无形资产 127 万元，另 3 个全网数商单店商城管理系统 V4.0，正在进行程序开发阶段，还有系统测试、环境部
33、署、数据维护等工序未完成。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 货币资金 26,383,847.83 177.02%27.73%9,524,045.48 150.44%28.44%-0.71%应收账款 39,135,476.40 304.18%41.14%9,682,623.00 87.91%28.91%12.23%存货 855,523.70-0.90%-0.90%长期股
34、权投资-固定资产 8,610,127.63-9.78%9.05%9,543,477.19 936.91%28.50%-19.45%在建工程-短期借款 2,000,000.00-2.10%-2.10%长期借款 -资产总计 95,134,930.69 184.08%-33,489,289.64 82.26%-资产负债项目重大变动原因：（1）、2015 年货币资金较 2014 年增长了 177.02%，是由于收到 2015 年 12 月公司公开发行股票募集资金 15,099,700 元；（2）、2015 年应收账款较 2014 年增长了 304.18%，是由于 2015 年销售额增长 216.64%
35、，客户（软通动力、酷友网络）没有及时支付相应的账款；截至 2016 年 02 月 28 日收到软通动力货款 2,605 万；（3）、2015 年存货较 2014 年增加 855,523.7，是由于未完成项目大会员、发菜网、中国四达的成本所形成；（4）、2015 年短期借款较 2014 年增加 200 万，是由于 2015 年借款未到还款期限；（5）、2015年总资产较2014年增长184.08%，是由于流动资产增长261.55%，非流动资产增长42.82%。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2）委托理财及衍生品投资情况委
36、托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 近年来，随着互联网的快速发展,传统企业的互联网升级转型的需求量非常大，传统企业的传统 IT系统、硬件设施大都已经建成，将内部的 IT 系统和外部的移动互联网结合，将内部业务向外部用户延伸，北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 15 成为大企业和中小企业都需要面对的刚性需求。大企业需要构建自有的垂直互联网电子商务体系，形成企业的核心竞争力，典型的企业代表就是国外的苹果、国内的小米、苏宁、TCL、东风日产等企业。中小企业对 SAAS
37、服务的需求特别旺盛，通过 SAAS 服务，中小企业能够低成本的构建自己的互联网电子商务体系，助力企业发展。在政府政策上，2015 年国务院出台 3 个文件指导电子商务发展，包括关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见，关于促进农村电子商务加快发展的指导意见。2016 年是“十三五”的开局之年，从中央到地方政府都有非常多的政策支持互联网、电子商务发展。在传统企业 IT 系统互联网化的过程中，无论对大型企业提供解决方案还是对中小企业提供 SAAS 服务都拥有巨大的市场机会。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1.解决方案和客户积累优势 公司具备强大的
38、解决方案研发和实施能力，拥有十个以上的行业解决方案，服务过百家以上大型企业，涉及制造业、消费品、汽车、金融、农业、旅游等，拥有 40 项以上软件产品。在这些解决方案研发和实施的过程中，公司积累丰富的行业经验，了解各行业的商业模式、业务模式、盈利模式、价值链分配方式，为未来将解决方案小型化、软件产品 SAAS 化、整合行业上下游资源、推出自有互联网产品打下基础。2.研发和技术优势 公司具备非常强的研发能力，采用和 BAT 同类型的大型分布式互联网平台架构，在国内率先推出基于三网融合架构的互联网技术平台软件，取得了众多的大型企业客户、软件企业客户的订单，同时公司不断引进人才，注重产品的技术升级和创
39、新，支撑公司未来持续发展的竞争力。3.品牌优势 公司在市场表现的良好，拥有众多大型企业客户，在业内具备良好的知名度和口碑。4.人才梯队及成本优势 公司建立起完善的人才培养体系及分公司实施管理模式，建立了将一个研发工程师从低级培养到高级的全流程培养体系，保障了公司的人才梯队发展，为公司的长久发展打下坚实的基础。同时在武汉等地建立团队，降低了人力成本，为公司长久发展带来了成本优势。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司是从事为传统企业IT系统互联网化提供解决方案、软件产品、技术服务的高新技术企业，在广义上属于移动互联网的企业服务范畴。公司向企业提供互联网解决方案、电子商务软件，根据客户的移动互联
40、网和电子商务等方面的需求，为企业客户提供先进的互联网和移动互联网解决方案，帮助企业实现互联网转型。公司在该行业拥有十项以上解决方案和丰富的客户群体，具备竞争优势。报告期内，公司共实现营收63,106,010.09元，净利润13,486,029.20元，比上年显著增长。公司目前的业务模式是主要为大型企业提供互联网解决方案及服务，未来公司的业务还扩展到为中小型企业提供 SAAS 服务。综上，公司 2015 年度营业收入及净利润稳步提高，技术、品牌、竞争力及市场地位得到强化，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。综上，公司管理层认为公司具备较强的持续经营能力。（六（六）自愿披露（如有自愿披露（如有）
41、北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 16-二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 2015年7月4日，国务院印发关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速推动互联网与制造业、农业、能源、健康医疗、教育、交通等各领域融合，增强各行业创新能力，构筑社会经济发展新动能和新优势的重要举措。2015年11月3日发布的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议中提出要推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新，支持基于互联网的各类创
42、新。站在创新驱动战略和“互联网+”国家战略的双风口下，互联网扛起了下一个五年发展的创新大旗。总体看来，互联网和移动互联网领域作为国家重点支持的战略性新兴产业，将保持快速、稳健的发展态势。（二（二）公司发展战略公司发展战略 据工信部公布的2016年1月份通信业经济运行情况显示，2016年1月，我国移动电话用户规模达到12.8亿。其中，移动宽带用户（即3G和4G用户）累计净增5316.4万户,总数达到7.59亿户，占比达59.3%。我国移动互联网用户净增1942.1万户，同比增长11.8%，总数达9.8亿户。2016年3月27日，主题为“IT智能共享”的2016中国（深圳）IT领袖峰会上，IDG资
43、本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示：“下一个BAT可能出现在ToB领域”。全网数商的战略目标是专注于传统企业移动互联网化，提供企业级移动互联网解决方案和 SAAS 服务，帮助传统企业业务快速的向移动互联网迁移。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 2016 年，公司的主要战略重点是为传统企业 IT 系统移动互联网化提供服务，巩固原有为大型企业提供互联网整体解决方案的同时间，加强为中小企业提供 SAAS 服务，加强移动端、微信端的服务方案，形成公司的核心竞争力。在人才上，公司继续加强人才培养体系建设，形成从低级到高级的整体培训、培育、提拔的育人体系，继续加强武汉等外地分公司的人才体系建设，建立优秀的企
44、业文化、良好的工作环境、富有竞争力的薪酬体系、提供广阔的发展空间，建立多层次的人才梯队。在产品研发上，加强研发人才团队建设，打造长远研发优势，采取社招高端人才，校招优质可培养人才的战略。加强底层架构研发、加强行业解决方案的落地能力、加强对整个企业内部系统整合能力、加强移动端开发能力、加强移动端的数据分析能力、构建基于移动端的长远能力。在渠道建设上，加强建立经销商体系，形成全国化的经销商渠道。注：提示投资者应当了解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对此保持足够的风险意识。北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-
45、005 17 且请投资者注意，经营计划并不构成对投资者的业绩承诺。（四（四）不确定性因素不确定性因素 1.项目签约率不达预期，可能导致收入增长不达预期。2.人力成本持续上涨，将带来毛利率下降的风险。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、毛利率下滑的风险 公司毛利率保持在较高的水平。未来如果市场竞争加剧，人力成本持续上涨，而公司未能实施有效的应对措施，公司将面临毛利率下滑的风险。应对措施：（1）拓展销售渠道，提高销售收入；（2）加强项目和产品开发管理，提高工作效率。2、核心人员流失的风险 公司作为高新技术企业，专业人才是公司技术发展、创新的关键。另外，电子商务
46、行业属于技术密集型产业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用，人才是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。若人才队伍发生流失，公司的创新能力将会受到制约，公司经营将受到重大不利影响。应对措施：（1）直接引进符合公司需求的专业技术人才；（2）加强公司的人才梯队建设，储备各种专业人才；（3）通过股权激励等方式留住优秀人才并维持公司人力资源的稳定。3、应收账款管理风险 公司客户主要为传统大型企业和机构，付款周期较长，造成公司应收款增加。尽管公司已采取缩短帐期，随时关注客户
47、经营状况及应收帐款回收情况等措施，但未来仍存在应收账款无法回收的风险。应对措施：（1）继续提高技术水平，提高服务品质，积极与客户进行沟通，增加客户满意度，如期履行合同收回款项；（2）对客户状况、信用风险进行定期评估，及时采取应对措施；（3）加强项目管理，缩短项目验收时间，为及时回款提供保障；（4）加强应收账款管理，建立由专人管理和催收制度，降低无法回款的风险。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 北京全网数商科技股份有限公司北
48、京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 18 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节、二（九）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质
49、押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情（九）（九）承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 挂牌前，公司全体股东及实际控制人承诺若税务机关追缴其本人以未分配利润转增注册资本所应缴纳的个人所得税时，本人将无条件全额缴纳，如公司因未代扣代缴上述税款而招致罚款，相应的罚金由本人与其他相关股东承担连带赔偿责任，与公司无关；承诺若应有权部门的要求或决定，公司需为职工补缴住房公积金、或公司因未为职工缴纳住房公积金而承担任何罚款或损失，其愿在毋须公司支付对价的情况下承担所有相关的金钱赔付责任；公
50、司的董事、监事、高级管理人员、公司股东及实际控制人承诺避免同业竞争及任何损害公司及股东利益的行为；公司全体股东承诺遵守关于股份锁定及流通的相关规定。报告期内，上诉承诺履行状况良好，未出现违反承诺情形。第六节 股本变动及股东情况 一、普通股股本情况（一）普通股（一）普通股股本结构股本结构 单位：股单位：股 北京全网数商科技股份有限公司北京全网数商科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告公告编号：编号：2016-005 19 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例 数量数量 比例比例 无限售 无限售股份总数 2,446,875 15.70%
