1、 1 康芙莱 NEEQ:834087 广州康芙莱照明科技股份有限公司 Guangzhou comfolite lighting science and technology ltd.年度报告 2015 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 11 月 24 在全国中小企业股份转让系统挂牌上市 2015 年公司获得 8 项实用新型专利 2015 年 3 月 16 日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过了 公司章程、“三会”议事规则、关联交易管理制度、融资与对外担保管理制度等公司治理及内部管理制度。2015 年 3 月 16 日，公司召开第一届董事会第一次会议，选举产生
2、了公司董事长，聘任了公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员。2015 年 5 月 13 日，股份公司召开第一届董事会第二次会议，审议通过了总经理工作细则、董事会秘书工作细则、信息披露管理制度、投资者关系管理制度、防范控股股东及关联方资金占用管理制度。2015 年 5 月 29 日，股份公司第二次临时股东大会审议通过了根据管理办法、非上市公众公司监督指引第 3 号章程必备条款 等规定修订的广州康芙莱照明科技股份有限公司章程。2015 年 12 月获得 ISO9001:2008 认证 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 3 目录目录 第一节
3、声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.25 第六节股本变动及股东情况.26 第七节融资及分配情况.29 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节公司治理及内部控制.36 第十节财务报告.41 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 康芙莱、康芙莱股份、股份公司、公司、本公司 指 广州康芙莱照明科技股份有限公司 康芙莱有限 指 广州康芙莱照明有限公司，系广州康芙莱照明科技股份有限公司的前身 致达塑胶五金 指 广州致达塑胶五金有
4、限公司 雨洋投资 指 广州雨洋投资企业(有限合伙)黄海精密模具 指 广州经济技术开发区黄海精密模具有限公司 致达精密电子 指 德阳致达精密电子有限公司 宇洋贸易 指 宇洋贸易有限公司(YU YEUNG TRADING LIMITED)康福莱科技 指 康福莱科技有限公司（香港）公司章程 指 广州康芙莱照明科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 主办券商 指 申万宏源证券有限公司 高级管理人员、高管 指 广州康芙莱照明股份有限公司总经理、副总经理、董
5、事会秘书、财务总监 元、万元 指 人民币元、人民币万元 美元元、万美元 指 美元元、美元万元 大信 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）南方福瑞德 指 广东南方福瑞德律师事务所 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 5 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 外汇变动风险 因外销收入占公司主要营业收入的绝大部分，汇率变化对公司的
6、经营结果存在着一定的影响，主要体现在以下两方面：一方面，汇率波动较大，外贸订单的收益存在较大的不确定性，为出口订单的签订增加难度，从而影响其出口额；另一方面，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益也会给公司带来一定的影响。随着公司业务规模的扩大，如果人民币对美元的汇率不稳定，因汇率波动给公司带来一定的汇兑损失将对公司的出口业务带来不利的影响。出口业务受国际经济环境影响下滑的风险 公司主营业务为 LED 照明产品出口，由于国外的行业标准对 LED 照明产品的寿命、质量等参数有着更为严格的准入标准，受益于本公司产品独特的设计以及优良的质量，公司的出口外销保持着一定的稳定性，外销营业收入已经成为了公司
7、营业收入的主要来源。报告期内公司公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 6 出口收入占当年营业收入比例为 72.69%，因此公司的经营状况受国际经济环境的影响较大，若国际经济环境出现下
8、滑，市场供需受到影响，将对公司产品出口销售造成不利的影响。市场竞争加剧的风险 随着 LED行业的高速发展，市场化的竞争随之日趋激烈，同质化严重的问题普遍存在于行业之中，缺乏核心竞争力的公司将面临被兼并、收购甚至被市场所淘汰的风险。若本公司在未来的发展上不能提升核心技术的研发能力，改善生产制造的工艺流程，加大创新工艺的研发投入，将使企业在白热化的市场竞争格局中失去先机，不利于企业的快速成长。核心技术人才流失的风险 公司所处行业属于技术密集型行业，随着行业的高速发展，对具备核心技术的人才需求日益增大，人员流动性也随之加快。高新技术的研发与创新很大程度上依赖于掌握着核心技术的人才，若今后出现核心技术
9、人才的流失，将不利于今后公司创新技术的研发和工艺的改良，对公司的发展造成一定的负面影响。存货跌价以及滞销风险 随着公司业务的不断拓展，产品种类的不断增加，存货呈递增趋势，报告期初存货为 2,208,696.53 元，报告期末存货增至 3,127,667.83 元，增加了 918,971.3 元。存货的管理成本以及计提跌价准备一定程度上影响公司的经营成果。随着存货量的增加，若公司不能加强生产计划管理和库存管理，一旦发生存货跌价以及滞销等情况将给公司经营生产带来不利的影响。实际控制人不当控制风险 公司实际控制人是杜效白与张春玲夫妻，杜效白和张春玲合计控制公司 99.336%股份，处于绝对控股地位。
10、虽然公司章程就控股股东、实际控制人的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度等做出了规定，并建立了法人治理规范，同时，公司实际控制人出具了避免同业竞争的承诺函，但仍存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施影响的可能，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 7 损害公司及公司其他股东的利益。对重要客户依赖的风险 报告期内，公司最大的客户是 MARKET MKER ASIA LIMI TED,2015年公司对此公司的出口额为5,050,199.
11、44元，占报告期主营业务收入的 59.8%，若此客户的需求发生变化，将会对公司的经营造成一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 8 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广州康芙莱照明科技股份有限公司 英文名称及缩写 GUANGZHOU COMFOLITE LIGHTING SCIENCE AND TECHNOLOGY LTD.证券简称 康芙莱 证券代码 834087 法定代表人 杜效白 注册地址 广州经济技术开发区锦绣路明华三街五号 D1-3 光叶行大厦 103 座 办公地址 广州经济技术开发区锦绣路明华三
12、街五号 D1-3 光叶行大厦 103 座 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号 45 层 会计师事务所 大信会计师事务所 签字注册会计师姓名 鲁友国、龚勇 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1504 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张春玲 电话 02082212288 传真 02082229809 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 广州经济技术开发区锦绣路明华三街五号 D1-3 光叶行大厦 103 座 510730 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场
13、所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 11 月 24 日 行业（证监会规定的行业大类）C39 计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 专注于新型高效电光源、照明灯具、灯用电器附件及其他照明器具的研发、生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,000,000 控股股东 无 实际控制人 杜效白、张春玲 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 9 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440108000015501 否 税务登记证号码 440100552360872 否 组织机构代码
14、552360872 否 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 10 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 8,443,751.12 13,914,657.12-39.31%毛利率 22.08%17.33%27.41%-归属于挂牌公司股东的净利润-919,017.18 1,256,972.60-173.11%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-919,017.18 1,256,972.60-173.11%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-7.37%-
15、122.77%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-8.22%-111.73%-基本每股收益-0.08 0.63-112.90%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 12,200,795.98 18,050,149.14-32.40%负债总计 2,515,157.79 7,445,493.77-68.44%归属于挂牌公司股东的净资产 9,685,638.19 10,604,655.37-8.67%归属于挂牌公司股东的每股净资产 9,685,638.19 10,604,655.37-8.67%资产负债率
16、 20.61%41.24%流动比率 4.16 2.19-利息保障倍数-三、营运情况单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 283,198.28 2,437,943.38-应收账款周转率 6.23 8.29-存货周转率 2.47 5.74-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-32.41%207.00%-营业收入增长率-41.11%407.00%-广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 11 净利润增长率-173.11%-433.98%-五、股本情况单位：股 本期期末本期期末 上年
17、期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益单位：元 项目项目 金额金额 政府补助 57400 其他 41,973.94 非经常性损益合计非经常性损益合计 99,373.94 所得税影响数 24,843.49 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 74,530.46 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述
18、后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 无-广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 12 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析 （一（一）商业模式商业模式 公司立足 LED 封装及应用系列产品的研发、生产、销售，主要业务为基于客户和市场的具体需求并利用自身的技术优势开发并生产高质量、高附加值的产品。公司通过分析行业里不同客户的个性化需求，进行研发并制定计划，生产符合客户需求的 LED 照明产品。采用以销定产为主，预测备库为辅的生产管理模式，即在满足订单供给的基础上，根据市场的发展趋势、结合历年的销售经验，充分利用现有产能，进行适当的备库，以调节产销关
19、系，保证生产平衡及控制制造成本。采取以直销为主的销售模式，通过网络推广、展会、研讨会等方式进行品牌推广，公司建立有专门的销售团队，在研发、品质、销售、售后服务等方面与客户保持密切的交流与合作以便及时了解市场的需求和向客户推荐公司新品，为公司的产品研发和新品推广提供保障。同时公司根据客户的需要，为客户提供个性化照明灯具的研发、设计、制造与服务，为公司的今后的产品销售开拓出多样化的渠道。积极参与境内外具有代表性的照明产品展销会，把握国际照明产品发展的动态趋势，在对市场进行深入调查研究的基础上，结合客户的具体需求，制定公司产品研发规划及产品开发计划。年度内变化统计：事项事项 是是或或否否 所处行业是
20、否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 13 报告期内，公司潜心经营，注重对海外市场的拓展及新产品的研发，但因公司产品的消费市场主要在海外，受海外经济低迷的影响，经营业绩欠佳，全年实现收入 844.38 万元，比上年同期下降 39.31%，净利为-91.9 万元；报告期末总资产为 1,220.08 万元，比
21、上年同期下降 32.41%；报告期末净资产为 968.56 万元，比上年同期下降了 8.67%；报告期内，公司持续加大对研发的投入，在新产品的开发及技术研发方面都取得较大成功，公司的新产品正通过展示会及网络平台向客户推荐，反响热烈，同时，在报告期内公司获得 8 项专利，将为公司的持续发展提供有力的技术支持。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成单位利润构成单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 8,443,751.12-39.31%-13,914,
22、657.12 406.81%-营业成本 6,579,323.95-42.80%77.92%11,502,824.51 373.10%82.66%毛利率 22.08%-17.33%-管理费用 2,799,660.80 270.10%33.16%756,460.03 101.02%5.43%销售费用 469,803.52-17.04%5.56%566,304.89 22.90%4.07%财务费用-283,500.49 1,364.85%-3.36%-19,353.55-184.43%-0.14%营业利润-1,217,199.21-210.51%-14.40%1,101,463.91-289.39%
23、7.92%营业外收入 82,838.68-85.60%0.98%575,240.07 497.35%4.13%营业外支出 226.38 1,288.80%0.00%16.30-0.00%净利润-919,017.18-173.11%-10.88%1,256,972.60-433.99%9.03%项目重大变动原因：1、报告期内，公司的营业收入 844.38 万元，比去年同期下降了 39.31%，主要受海外经济低迷的影响，出口收入下降所引起的。营业成本 6557.935 万元，比去年同期下降了 42.8%，主要是销售量下降从而导致营业成本的下降。2、管理费用比上年同期上升了 270.1%，主要是本年
24、度支付了推荐挂牌费 65 万元，审计及法律服务费 28.22 万元。3、财务费用为-28.35 万元，比上年同期的-1.94 万元增加了 1364.85%，财务费用变动较大的原因是，公司的货币资金主要是美元，受报告期末美元升值、美元对人民币汇率上升的影响，财务费用中汇兑损益大幅增加。4、营业利润比上年同期下降了 210.51%，主要是报告期内营业收入下降，毛利减少，同时管理费用上升的影响，导致营业利润大幅下降。5、营业外收入比上年同期下降了 85.6%，主要原因是上年同期的营业外收入包含转让专广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 14 利收入 424,52
25、8.29 元，而报告年度未发生转让专利收入。6、营业外支出属偶发性的支出，报告年度为 226.38 元，上年同期为 16.30 元。（2 2）收入构成）收入构成单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 8,443,751.12 6,579,323.95 13,914,657.12 11,502,824.51 其他业务收入-合计合计 8,443,751.12 6,579,323.95 13,914,657.12 11,502,824.51 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目
26、 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 ODM 产品收入 7,385,749.10 87.47%12,534,191.41 90.08%自主产品收入 1,058,002.02 12.53%1,380,465.71 9.20%合计 8,443,751.12 100.00%13,914,657.12 100.00%收入构成变动的原因 报告期内，公司的营业收入比上年同期有所下降，但收入构成发生了一些变化，主要体现在自主产品收入的比重有所提高，而 ODM 产品收入比重下降了。其原因是公司自主品牌的产品逐步被消费者认可，同时公司加
27、强了对自主品牌的推广，且取得一定成效。（3 3）现金流量状况）现金流量状况单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 283,198.28 2,437,943.38 投资活动产生的现金流量净额-14,323.93-1,077,286.73 筹资活动产生的现金流量净额-5,760,033.42 9,541,864.31 现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额为 283,198.28 元，比上年同期的 2,437,943.38 元，减少 215.47 万元，主要原因一是存货增加了 92 万元，二是预付账款增加了 47 万元，三是管理费用
28、比上年同期增长较多。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额比上年同期增加 106.3 万元，其原因是上年度因经营需要，购置了 104.5 万元的固定资产，而这些固定资产继续在本年度使用，无需新增类似设备。3、筹资活动产生的现金流量净额变化较大，报告年度的金额为-5,760,033.42 元，上年同期的金额为 9,541,864.31 元，相差 15301897.73 元，其原因有：一、上年同期因公司改制，吸收投资款 1100 万元；广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 15 二、在报告期内，向股东归还了经营性临时借款 576 万元，比上年同期多还款 43
29、0.19 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 MARKET MAKER ASIA LIMITED 5,050,199.44 59.81%否 2 CHINA NEW PRODUCT FACTORY LIMITED 939,233.67 11.12%否 3 宁波市易元照明科技有限公司 479,019.66 5.67%否 4 广东科立盈光电技术有限公司 427,564.10 5.06%否 5 DK LIGHTING(PTY)LTD,(GOVT)396,879.12 4.70
30、%否 合计合计 7,292,895.99 86.37%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 深圳市安规科技有限公司 1,430,442.80 16.55%否 2 深圳市灏天光电有限公司 918,377.00 10.62%否 3 深圳市聚电电源技术有限公司 684,209.20 7.91%否 4 深圳市聚飞光电股份有限公司 510,972.00 5.91%否 5 佛山市国立光电科技有限公司 506,273.04 5.86%
31、否 合计合计 4,050,274.04 46.85%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 545,889.97 978,200.40 研发投入占营业收入的比例 6.46%7.03%2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 货币资金 6,126,900.21-46.0
32、4%50.22%11,354,639.61 2,542.54%62.91%-12.69%应收账款 555,103.92-74.24%4.55%2,154,976.44 79.05%11.94%-7.39%存货 3,127,667.83 41.61%25.63%2,208,696.53 22.74%12.24%13.39%长期股权投资-固定资产 929,199.59-19.21%7.62%1,150,095.78 354.50%6.37%1.25%在建工程-广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 16 短期借款-长期借款-资产总计 12,200,795.98-
33、32.40%-18,050,149.14 207.41%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金比上期末减少了 46.04，主要系本期偿还股东临时性借款 576 万元，导致货币资金减少。2、应收账款比上期末减少 74.24，主要系本期加大了对应收账款的回款力度。3、存货比上期末增加了 41.61%，主要系报告期内新产品开发较多，与此相应的原材料、产成品备库量相应增多，以满足市场供应的需要。4、固定资产比上期减少了 19.21%，主要系折旧导致固定资产净值减少。5、资产总额比上期末减少了 32.4%，主要系用货币资金偿还股东临时性借款 576 万，引起资产与负债同减，导致资产总额减少。3 3、投
34、资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、国家出台多项政策支持 2013 年10 月，国家发展和改革委员会、科技部等六部门联合发布半导体照明产业节能规划指出，到2015 年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元（其中LED照明应用产品1800亿元）。可以预见，LED 光源是未来电光源的主要发展方向。2、属节能环保型行业，是国
35、家鼓励的产业 与传统光源相比，LED 光源具有节能、环保、使用寿命长等诸多优势，成为人类照明史上的一次飞跃，被公认为21 世纪最具发展前景的电光源。凭借在节能降耗等诸多方面的优异性能，LED 近年来在全球获得迅速发展。广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 17 我国在 LED 产业政策上相继启动绿色照明、半导体照明工程，在十大重点节能工程、高技术产业化示范工程、企业技术升级和结构调整专项、863 计划新材料领域中先后支持半导体照明技术的研发和产业化项目，具备了较好的产业基础，初步形成了完善的产业链。3、我国LED产业迅速发展 LED 在中国兴起较晚，但发展
36、迅速。中国 LED 产业起步于 20 世纪 70 年代，经过多年的发展，政府先后制定并启动了“863”计划、绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”半导体照明应用示范工程等，大力扶持 LED 产业发展，已初步形成了包括上游 LED 外延片生产、中游 LED 芯片制备、下游 LED 器件封装及 LED 产品应用在内的较为完整的产业链。从产值来看，根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的统计数据，2007 年到 2013 年期间，包括芯片、封装及应用在内的 LED 整体产值从 483 亿元增长至 2,576 亿元，年均复合增长率高达32.2%。预计到2017年，中国LED市场规模将达到7,485亿
37、元，年复合增长率近31.5%。从企业数量和产值来看中国 LED 企业大致呈金字塔状分布：上游 LED 外延生长与中游芯片制造环节技术门槛高，设备投资强度大，具有规模化生产能力的企业数量相对较少，产值占比不到 10%。下游 LED 封装环节劳动密集的特点更为突出，根据高工 LED 产业研究所的统计，我国约有 1500 家 LED 封装企业，行业集中度较低，竞争较为激烈。相对于上游外延生长和芯片制造行业，国内的 LED 封装行业在规模上最具竞争力，技术水平也最接近国际先进水平。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 （1）技术优势 公司拥有国际先进与国内领先的技术。目前公司以产品模具设计、软件、电子硬
38、件、光学模拟设计、散热分析、室内灯光设计等技术实力成功研制开发了条形无影对接支架灯、冲压式筒灯、人体感应+应急三防灯、可换电源式灯管、不同发光角度支架灯、无频闪灯管、手机智能照明、智能照明系统等，公司已经申请多项专利及高新技术企业资格。（2）产品质量优势 公司历来重视对产品质量的检测和控制，制造过程严格按照 ISO9001 标准，围绕精益生产模式，公司建立了以技术部为基础、质量管理部为核心，采购物流部、生产管理部、广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 18 品质管理部等部门共同配合的质量监督体系。（3）品牌服务优势 国内市场推广自主的品牌并树立自己的商标，
39、国外以 ODM/ODM 为主，适时推广自主品牌，并根据对客户实际使用需求，进行个性化研发、设计、服务。公司生产的 LED 灯管、三防灯、筒灯，支架灯在国内外市场拥有较高的知名度，市场占有率大幅上升，同时，通过网络推广、展会、研讨会等方式进行品牌推广。（4）项目经验优势 经过多年的经验积累和技术储备，公司正处于技术成果转化的成熟期，产品从最初的LED CE 认证灯管逐步扩大 LED TUV-MARK 认证灯管、LED ETL 认证支架灯，DLC 认证支架灯等。目前，已进入产业化发展的初期，积累了丰富的集成系统和工程实施经验，具有一定的知名度和认可度；丰富的项目经验，有利于公司未来业务的进一步拓展
40、。（五（五）持续经营持续经营评价评价 一、技术优势 公司拥有国际先进与国内领先的技术。目前公司以产品模具设计、软件、电子硬件、光学模拟设计、散热分析、室内灯光设计等技术实力成功研制开发了条形无影对接支架灯、冲压式筒灯、人体感应+应急三防灯、可换电源式灯管、不同发光角度支架灯、无频闪灯管、手机智能照明、智能照明系统等，公司正在申请多项专利及高新技术企业资格。二、产品质量优势 公司历来重视对产品质量的检测和控制，制造过程严格按照 ISO9001 标准，围绕精益生产模式，公司建立了以技术部为基础、质量管理部为核心，采购物流部、生产管理部、品质管理部等部门共同配合的质量监督体系。三、品牌服务优势 国内
41、市场推广自主的品牌并树立自己的商标，国外以 ODM/ODM 为主，适时推广自主品牌，并根据对客户实际使用需求，进行个性化研发、设计、服务。公司生产的 LED 灯管、三防灯、筒灯，支架灯在国内外市场拥有较高的知名度，市场占有率大幅上升，同时，通过网络推广、展会、研讨会等方式进行品牌推广。四、管理优势 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 19 经过多年的经验积累和技术储备，公司正处于技术成果转化的成熟期，产品从最初的LED CE 认证灯管逐步扩大范围到 LED TUV-MARK 认证灯管、LED ETL 认证支架灯，DLC 认证支架灯等。目前，已进入产业化发
42、展的初期，积累了丰富的集成系统和工程实施经验，具有一定的知名度和认可度；丰富的项目经验，有利于公司未来业务的进一步拓展。（六（六）自愿披露自愿披露 -二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 我国LED照明产业的发展增长迅速，根据行业调研机构CSA Research出具的2014年中国半导体照明产业数据及发展概况显示，2014年我国通用照明产值约1171亿元，增长率约68%，占应用市场的比重也由2013年的34%，增加到2014年的41%。LED照明产品国内市场份额（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）达到16.4%，比2013年的8.9%上升约7个百分点。其
43、中商业照明井喷式增长，公共照明增长迅速，家居照明开始启动。图表 1 我国LED照明产品国内市场份额（国内销量）数据来源：CSA Research 根据LEDinside最新发布的2015全球LED照明市场趋势报告显示，2015年全球照明市场规模将达到821亿美金。其中，LED照明市场规模将达257亿美广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 20 金，市场渗透率为31%。LED在照明领域的前景十分广阔，过去，每一次LED行业技术的革新都成为推动行业迅速发展的迅猛动力，在过去十年，如景观亮化、LCD背光、户外大屏显示等LED应用技术在当时一度推动着行业的快速发展
44、，如今这些技术都已经发展到相对成熟的阶段。今后，新的LED技术将成为推动行业进一步发展的动力。图表 2 LED照明渗透率稳步提升 资料来源：LED inside （二（二）公司发展战略公司发展战略 公司将依托客户资源，加大工厂的固定资产投资和人力投资。公司引进国外先进管理体系，全面提升产品设计能力，精细化生产能力和全面的质量体系，争取在五年内成为全球知名的室内灯具的设计和制造商。公司也将进一步投入研发智能型家居照明，智能化办公照明以及太阳能产品。公司在现有客户的基础上重点发展国外优质客户，以 ODM、ODM 方式服务客户。在国内市场，公司以自主品牌推广市场，并利用现有 8 个产品的外观和广州康
45、芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 21 功能实用新型专利，以进一步扩大市场。同时持续加大对技术研发方面的投入，保持技术的先进性，创造出更多引领市场的新产品。公司在完善现有室内照明产品系列的基础上逐步发展智能照明和太阳能照明产品，并且通过新产品来拓宽业务渠道，深入开发国内和欧洲市场，并加快北美市场的发展。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 公司 2016 年经营目标：主营业务收入和净利润在力争比同期有较大的增长。加大市场开拓力度，拓展新领域，开发新客户，以及通过并购，参股实现公司进一步发展。加大力度落实公司内部部门核算和绩效考核工作，全面实施部门预算，结合业
46、务需求控制人员规模，降低刚性费用开支，进一步提升公司运营效率，确保完成经营目标。该经营目标并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此请保持足够的风险意识，并且应当理解经营计 划与业绩承诺之间的差异。（四（四）不确定性因素不确定性因素 报告期内不存在对公司产生重大影响的不确定因素。三、风险因素 （一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 22 一、市场竞争加剧的风险一、市场竞争加剧的风险 随着 LED 行业的高速发展，市场化的竞争随之日趋激烈，同质化严重的问题普遍存在于行业之中，缺乏核心竞争力的公司将面临被兼并
47、、收购甚至被市场所淘汰的风险。若本公司在未来的发展上不能提升核心技术的研发能力，改善生产制造的工艺流程，加大创新工艺的研发投入，将使企业在白热化的市场竞争格局中失去先机，不利于企业的快速成长。二、客户集中风险二、客户集中风险 在报告期内公司的客户集中度较高，前 5 大销售客户合计销售额占营业收入比例为86.37%。如果公司重要客户发生变化将对公司的经营和业绩产生不利影响。三、出口业务受国际经济环境影响下滑的风险出口业务受国际经济环境影响下滑的风险 公司主营业务为 LED 照明产品出口，由于国外的行业标准对 LED 照明产品的寿命、质量等参数有着更为严格的准入标准，受益于本公司产品独特的设计以及
48、优良的质量，公司的出口外销保持着一定的稳定性，外销营业收入已经成为了公司营业收入的主要来源。报告期内公司出口收入占当年营业收入比例为 72.69%，因此公司的经营状况受国际经济环境的影响较大，若国际经济环境出现下滑，市场供需受到影响，将对公司产品出口销售造成不利的影响。四四、汇率风险、汇率风险 因外销收入为公司的主要营业收入部分，汇率变化对公司的经营结果存在着一定的影响，主要体现在以下两方面：一方面，若人民币持续升值，在国际市场上，公司产品价格优势削弱，从而影响其出口量；另一方面，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益也会给公司带来一定的影响。随着公司业务规模的扩大，如果人民币对美元的汇率不稳定
49、，因汇率波动给公司带来一定的汇兑损失将对公司的出口业务带来不利的影响。五五、存货跌价以及滞销风险、存货跌价以及滞销风险 公司受业务扩大需要，存货逐年呈递增趋势，存货的管理成本以及跌价计提准备一定程度上影响公司的经营成果。随着存货量持续的增加，若公司不能加强生产计划管理和库存管广州康芙莱照明科技股份有限公司 2015 年年报 公告编号：2016-02 23 理，一旦发生存货跌价以及滞销等情况将给公司经营生产带来不利的影响。六六、实际控制人不当控制风险、实际控制人不当控制风险 公司实际控制人是杜效白与张春玲夫妻，杜效白和张春玲合计控制公司 99.336%股份，处于绝对控股地位。虽然公司章程就控股股
50、东、实际控制人的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度等做出了规定，并建立了法人治理规范，同时，公司实际控制人出具了避免同业竞争的承诺函，但仍存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施影响的可能，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能损害公司及公司其他股东的利益。应对上述风险，公司采取多项措施：一、针对市场竞争加剧的风险，公司采取加强对研发的投入，关注市场变化和及时解决客户反馈信息的措施，通过不断提升自身研发能力，为客户量身打造新产品及提供差异化、个性化服务，以避免同质化竞争来提升公司的竞争优势。二、二、针对客户
