1、公告编号：2016-031 第1 页，共 72 页 证券代码：832887 证券简称：克里爱 主办券商：广发证券 苏州克里爱工贸股份有限公司（SUZHOU CLEAR INDUSTRIAL AND TRADING CO.,LTD）2015克里爱 NEEQ:832887 年度报告 公告编号：2016-031 第2 页，共 72 页 1.公司上半年度研发了 8 款手工皂，如图所示上下左右依次为：百绅男士海洋精油手工皂、百绅男士竹炭精油手工皂、GIVESHOW 羊奶云雾精油皂、GIVESHOW 牛奶云雾精油皂、GIVESHOW 布丁精油皂、GIVESHOW 抹茶双色精油皂、GIVESHOW 粉玫瑰精
2、油皂、GIVESHOW芦荟精油皂 2.公司于 2015 年 7 月 23 日在全国股转系统挂牌成功。公 司 年 度 大 事 记 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 72 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.20 第七节融资及分配情况.22 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.22 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.30 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 72 页 释义释义 释义释义项目项目
3、释义释义 公司、本公司、克里爱 苏州克里爱工贸股份有限公司 报告期、本期 2015 年 1 月 1 日 至 2015 年 12 月 31 日 报告期末 2015 年 12 月 31 日 三会 股东大会、董事会、监事会 股东大会 苏州克里爱工贸股份有限公司股东大会 董事会 苏州克里爱工贸股份有限公司董事会 监事会 苏州克里爱工贸股份有限公司监事会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 中国证监会 中国证券监督管理委员会 主办券商、广发证劵 广发证券股份有限公司 元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法 业务规则
4、 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）管理层 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等的统称 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 72 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对
5、相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 至 2015 年 12 月 31 日，公司实际控制人为王翌，直接持有本公司 97%的股份，王翌担任公司董事长、总经理，若其利用职权，可对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公司治理和内部控制风险 通过股
6、份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了相对完善的公司章程、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。品牌形象维护的风险 化妆品属于大众消费品，品牌形象对化妆品企业而言至关重要，由于消费者的皮肤情况、产品需求、效果评价标准存在一定差异，一旦发生消费者对产品质量、效果等提出质疑的情况，可能会影响化妆品企业的品牌形象并对其经营造成一定的不利影响。存货占比过高的风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司存货余额为
7、477.57万元，占期末资产总额的 73.66%，占比较高。存货余额过高，或造成大量的资金占用，影响其正常经营。如果未来存货价格下跌，则会对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。公司规模较小、整体抵抗风险能力截至 2015 年 12 月 31 日，公司资产总额为苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 72 页 较弱的风险 648.31 万元，净资产为 385.70 万元；2015 年度，公司实现营业收入 302.09 万元，净利润为-125.49 万元。公司资产规模及收入规模均较小，报告期内公司利润为负数，抵御市场风险的能力较弱。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州克里
8、爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 72 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州克里爱工贸股份有限公司 英文名称及缩写 SUZHOU CLEAR INDUSTRIAL AND TRADING CO.,LTD 证券简称 克里爱 证券代码 832887 法定代表人 王翌 注册地址 苏州工业园区娄葑创投工业坊 51 号厂房 办公地址 苏州市桃花坞大街 89 号 4 号楼 2 楼 主办券商 广发证券 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路 183187 号大都会广场 43 楼 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 缪志坚、刘术红 会计师事务
9、所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 9 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 池振波 电话 0512-67279030 传真 0512-67279032 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州工业园区娄葑创投工业坊 51 号厂房，邮政编码：215000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 注：公司原董事会秘书朱丽囡因个人原因于 2015 年 8 月 25 日辞去公司董事会秘书职务，公司第一届董事会第五次会议于 2016 年 2 月 22 日审议通过池振波为公司董事会秘书。三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中
10、小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-23 行业（证监会规定的行业大批发业 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 72 页 类）主要产品与服务项目 从事自营和其他品牌化妆品及美容配件的批发销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 5,000,000 控股股东 王翌 实际控制人 王翌 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320503000034027 否 税务登记证号码 32170072654578X 否 组织机构代码 72654578X 否 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 72 页 第三节 会
11、计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 3,020,906.36 6,978,082.82-56.71%毛利率%22.19%43.52%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,254,853.14 381,590.07-428.85%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,534,117.71 1,072,006.24-336.39%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-27.98%90.61%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-56.51%254.57%
12、-基本每股收益-0.25 0.76-133.02%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 6,483,109.90 8,774,690.27-26.12%负债总计 2,626,056.29 3,662,783.52-28.30%归属于挂牌公司股东的净资产 3,857,053.61 5,111,906.75-24.55%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.77 1.02-24.55%资产负债率%40.51%41.74%-流动比率 2.26 2.19-利息保障倍数-苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 72 页 三、营
13、运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-138,868.01-3,799,619.94-应收账款周转率 3.77 5.55-存货周转率 0.46 0.60-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-26.12%-10.16%-营业收入增长率%-56.71%-16.09%-净利润增长率%-428.85%-80.21%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 5,000,000 5,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股
14、条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项项 目目 金金 额额 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,316,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-36,935.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,279,264.571,279,264.57 所得税影响数 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 72 页 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,279,264.571,279,264.57 苏
15、州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 72 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司专注于化妆品销售领域，目前经营活动以销售各种自营品牌和其他品牌化妆品及美容配件产品为主，销售渠道是业务经营的核心，依靠多年从事化妆品销售所积累的资源及经验，长期与欧尚、大润发、大统华等多家商场超市保持较好的合作伙伴关系，公司产品主要售予欧尚、大润发等商场超市并通过大统华代销。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是
16、否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，由于市场竞争激烈，新品研发滞后，导致本期订单减少，公司实现营业收入3,020,906.36 元，较上年同期下降 56.71%，利润总额-1,254,853.14 元，较上年同期下降428.85%。截至 2015 年 12 月 31 日，公司总资产 6,483,109.90 元，较上年同期下降 26.12%，净资产 3,857,053.61 元，较上年同期下降 24.55%，资产负债率为 40.51%。2015 年，受到
17、电商互联网销售的冲击以及国外知名品牌化妆品陆续进入中国，给国内化妆品行业，特别是传统线下实体销售带来不利影响，线上平台及跨境电商的快速发展严重冲击了公司线下的渠道优势。为增强公司盈利能力，公司多措并举，推动公司经营转型。一是适时调整经营模式，公司由以实体店销售为主向以实体店和电商销售并重转型。二是积极开拓市场，增加实体销售渠道。三是注重自营品牌开发，自营品牌的毛利率明显高于其他品牌。四是加强财务管理，公司正积极拓宽融资渠道。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入的入的
18、比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比重比重%营业收入 3,020,906.36-56.71%100.00%6,978,082.82-16.09%100.00%苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 72 页 营业成本 2,350,586.91-40.36%77.81%3,941,528.94-25.91%56.48%毛利率%22.19%-49.01%-43.52%20.79%-管理费用 1,946,962.22 429.82%64.45%367,478.92 16.11%5.27%销售费用 1,202,899.48-1.37%39.82%1,
19、219,591.94 64.63%17.48%财务费用 7,656.47 270.30%0.25%2,067.63-34.38%0.03%营业利润-2,517,799.98-272.01%-83.35%1,463,782.07-28.62%20.98%营业外收入 1,316,200.00 6,481.00%43.57%20,000.00-0.29%营业外支出 36,935.43-96.07%1.22%940,554.89 1863.67%13.48%净利润-1,254,853.14-428.85%-41.54%381,590.07-80.21%5.47%项目重大变动原因:1.报告期内，公司收入
20、结构总体保持稳定，收入主要来源于化妆护肤品及化妆工具销售。本期各项化妆品收入出现不同幅度下降，其中女士护肤品2015年实现收入1,511,836.79元，较 2014 年度减少 728,577.78 元，下降 32.52%；男士护肤品 2015 年实现收入 799,086.83元，较 2014 年减少 336,458.17 元，下降 29.63%；化妆工具 2015 年实现收入 563,104.56元，较 2014 年减少 1,037,924.42 元，下降 64.83%。其中公司第一大客户欧尚（中国）投资有限公司 2015 年实现收入 1,105,422.65 元，2014 年实现收入 3,
21、138,821.24 元，同比减少 2,033,398.59 元，下降 64.78%，主要由于市场竞争激烈，国内网络购物崛起，实体零售业务大环境景气程度下降及公司新品研发滞后订单减少所致。2.本期营业成本较上年同期减少 146.73 万元，主要系随着本期主营业务收入的减少相应的成本结转减少。3.本期财务费用较上年同期增加 5,588.84 元，增长 270.30%，主要系手续费增加所致。4.本期管理费用较上年同期增加 157.95 万元，增长 429.82%，主要系外部咨询服务费及中介机构费、职工薪酬、办公差旅费增加所致。5.本期营业外收入较上年同期增加 129.62 万元，主要系本期收到的政
22、府补助增加所致。6.本期营业外支出较上年同期减少 903,619.46 元，下降 96.07%，主要系 14 年存货过期损失金额较大所致，本期存货过期损失金额为 35,916.40 元，金额较小。7.本期毛利率为 22.19%，上期毛利率为 43.52%，本期毛利率较上期减少 21.33%。公司2015 年主营业务毛利率为 22.19%，2014 年主营业务毛利率为 23.76%，主营业务毛利率较为稳定。2015 年度毛利率下降的主要原因是由于其他业务收入及毛利率的影响所致，2014 年其他业务收入中的营销策划服务实现收入 1,970,479.24 元，结转成本 123,671.55 元，毛利
23、率为 93.72%，毛利率较高，2015 年无营销策划服务收入。8.本期营业利润较上年同期减少 3,981,582.05 元，下降 272.01%，主要是由于收入及毛利下降，同时公司期间费用增加所致。9.本期净利润较上年同期减少 1,636,443.21 元，下降 41.54%，主要是由于收入及毛利下降，同时公司期间费用增加所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 3,020,906.36 2,350,586.91 5,007,603.58 3,817,85
24、7.39 其他业务收入 1,970,479.24 123,671.55 合计合计 3,020,906.36 2,350,586.91 6,978,082.82 3,941,528.94 按产品或区域分类分析：苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 72 页 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%女士护肤 1,511,836.79 50.05%2,240,414.57 44.74%男士护肤 799,086.83 26.45%1,135,545.00 22.68%儿童护肤
25、 3,585.87 0.12%30,615.03 0.61%化妆工具 563,104.56 18.64%1,601,028.98 31.97%电线电缆 143,292.31 4.74%0.00%合计 3,020,906.36 100.00%5,007,603.58 100.00%收入构成变动的原因 报告期内，公司收入结构总体保持稳定，收入主要来源于化妆护肤品及化妆工具。本期各项化妆品收入出现不同幅度下降，其中各项护肤品 2015 年实现收入 2,314,509.49元，较 2014 年减少 1,092,065.11 元，下降 32.05%；化妆工具 2015 年实现收入 563,104.56元
26、，较 2014 年减少 1,037,924.42 元，下降 64.83%，由于市场竞争激烈，国内网络购物崛起，实体零售业务大环境景气程度下降及公司新品研发滞后，导致本期订单大幅下降。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-138,868.01-3,799,619.94 投资活动产生的现金流量净额-10,376.00-497,013.97 筹资活动产生的现金流量净额 4,500,000.00 现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额较上期增加 3,660,751.93 元，其中：经营活动现金流入减少 7,043
27、,606.54 元，主要系销售商品、提供劳务收到的现金减少 4,597,571.45 元，收到的其他与经营活动有关的现金减少 2,443,271.55 元；经营活动现金流出减少10,704,358.47 元，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少 3,582,610.78 元、支付其他与经营活动有关的现金减少 7,363,603.05 元。2.投资活动产生的现金流量净额较上期增加 486,637.97 元，主要系购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少 486,637.97 元。3.筹资活动产生的现金流量净额较上期减少 4,500,000.00 元,主要系吸收投资收到的现金减少 4,
28、500,000.00 元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 欧尚（中国）投资有限公司 1,105,422.65 36.60%否 2 康成投资（中国）有限公司 272,077.55 9.01%否 3 南通中远川崎船舶工程有限公司 143,292.31 4.74%否 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 72 页 4 江阴华地百货有限公司 80,793.94 2.67%否 5 江苏大统华购物中心有限公司 78,492.97 2.60%否 合计 1,6
29、80,079.42 55.62%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 上海梦之队国际贸易有限公司 947,491.71 32.29%否 2 包头市红卫香皂厂 212,551.51 7.24%否 3 南通泽源机电设备有限公司 136,329.06 4.64%否 4 佛山市安安美容保健品 130,672.00 4.45%否 5 佛山市安安化妆品有限公司 117,910.90 4.02%否 合计 1,544,955.18 52.64%-(6)(6)研发支出研发支出
30、单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 研发投入占营业收入的比例%0.00%0.00%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 93,758.71-61.42%1.45%243,002.72 513.08%2.77%-1.32%应收账款 864,887.54 17.42%13.34%736,606.12-54.53
31、%8.39%4.95%存货 4,775,665.49-13.53%73.66%5,523,044.05-26.58%62.94%10.72%长期股权投资-固定资产 536,773.87-26.28%8.28%728,158.88-77.15%8.30%-0.02%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 6,483,109.90-26.12%100.00%8,774,690.27-10.16%100.00%-资产负债项目重大变动原因：货币资金较年初减少 149,244.01 元，下降 61.42%，主要原因为公司经营投入增加所致。期末存货余额较期初减少 747,378.56 元，主要系本期订单减
32、少，相应库存降低。期末固定资产减少 191,385.01 元，主要系本期计提折旧，相应固定资产净值减少。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 72 页 无。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 随着中国城市化进程的推进以及人均收入的提升，中国化妆品消费突飞猛进，中国的化妆品市场已经发展为全世界最大的新兴市场，经过近些年的发展，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先，化妆品品牌层出不穷，
33、市场竞争也愈演愈烈。从化妆品品牌来看，外资化妆品在科研投入上资金更雄厚、眼光更长远，在产品配方上更有经验，赢得了更多中国消费者的青睐。根据中国香料香精化妆品行业协会数据显示，中国化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近 80%，其中，宝洁占据 15%的市场份额，欧莱雅占据超过 10%的市场份额。而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。而在国内品牌占据的 20%左右的市场上，各个品牌的竞争和厮杀日益激烈。国产品牌主要的消费群体是中低收入的消费群体。从销售渠道来看，化妆品一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，同时电商渠道的高速发展也带来新消费，据中
34、国电子商务研究中心监测数据显示，中国电子商务占整体零售额的比例从 2005 年的 0.2%增长到 2014 年的 7.8%，随着中国网络购物环境的不断完善，快速发展的网购对传统实体销售的影响将日益增加。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司的竞争优势：公司在多年的批发经营过程中，逐渐与欧尚、大统华等大型商场超市建立了稳定的合作关系，公司经销和自营的各品牌化妆品及美容配件在上述大型商场超市有稳定的销售。公司经营大众化品牌的化妆产品及工具，主要通过大型商场超市渠道销售，与路边商铺等实体店不同，大型商场超市融入百姓的日常生活，始终保持较高的客流量，通过该渠道销售产品的客户基础较为稳固。公司的竞争劣势
35、：公司所经销的品牌均为国内二三线化妆品品牌，市场认知度并不高，公司自营的百绅牌化妆品，但是品牌形象尚未树立，即使有稳定的销售渠道，但是客户认可度较低，在与其他大品牌化妆品竞争中处于劣势。化妆品行业中品牌营销事关公司能否取得发展，而进行品牌营销最主要的方式就是投放广告，公司目前规模较小，现有资金力量很难在短时间内大范围提高公司产品的品牌知名度。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司拥有完善的公司治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业并未发生重大变化，但公司本期主营业务收入出现下降，出现亏损，公司将积极拓展新的业务增长点，提升公司业绩。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。二、
36、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）实际控制人不当控制的风险 至 2015 年 12 月 31 日，公司实际控制人为王翌，直接持有本公司 97%的股份，王翌担任公司董事长、总经理，若其利用职权，可对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 72 页 针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司已经建立了健全的法人治理结构，公司将严格按照公司章程、三会议事规则的要求加大各项内控制度的建设，加强实际控制人的法律法规及现代企业管理制度的学习，以防范控股股东、实际控制
37、人操控公司、损害利益或做出不利于公司利益决策的可能；公司将进一步依据公司法、证券法等法律法规和规范性文件的要求规范公司运行，完善法人治理结构，切实保护公司中小股东的利益。（二）公司治理和内部控制风险 通过股份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了相对完善的公司章程、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司制定了规范公司治理及内控管理制度，强化全体股东、董事、监事、高级管理人
38、员规范公司治理理念，审慎履行管理、监督职责，确保严格按照公司章程及其他管理制度的规定组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。另一方面，公司将加大对内控制度执行，发挥监事会的作用，严格按照公司的管理制度进行管理、经营，从而保证公司的内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。（三）品牌形象维护的风险 化妆品属于大众消费品，品牌形象对化妆品企业而言至关重要，由于消费者的皮肤情况、产品需求、效果评价标准存在一定差异，一旦发生消费者对产品质量、效果等提出质疑的情况，可能会影响化妆品企业的品牌形象并对其经营造成一定的不利影响。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司将自营品牌产品的研发及生产环节外包于
39、有专业资质的企业，并对产品质量进行总体把控，同时公司将注重品牌的宣传，在消费者当中形成良好的口碑效应，把品牌做大、做强。（四）存货占比过高的风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司存货余额为 477.57 万元，占期末资产总额的 73.66%，占比较高。存货余额过高，或造成大量的资金占用，影响其正常经营。如果未来存货价格下跌，则会对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：一是增加淘宝等网络电商销售渠道，二是增加实体销售渠道（包括但不限于购物中心、个体经营户店铺等），上述措施对公司去库存及提高存货周转起到了积极的作用。（五）公司规模较小、整体抵抗风险
40、能力较弱的风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司资产总额为 648.31 万元，净资产为 385.70 万元；2015 年度，公司实现营业收入 302.09 万元，净利润为-125.49 万元。公司资产规模及收入规模均较小，报告期内公司利润为负数，抵御市场风险的能力较弱。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司一方面积极开拓市场，增加销售渠道，扩大营业收入，另一方面积极拓展融资渠道，增加公司的资金实力和抵御市场风险的能力。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 72 页 三、对非标准审计意见审计报告
41、的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 72 页 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节第二（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项
42、 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节第二（二）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情(一一)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位单位：元元 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型具体事项类型 预计预计 金额金额 发生金额发生金额 1 购买原材料、燃料、动力-2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3 投资（含共同投资、委托理
43、财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-758,978.46 5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-总计总计 -注：上述事项经公司第一届董事会第八次会议关于追认 2015 年度公司与关联方日常关联交易的议案审议通过，并提交 2015 年度股东大会审议。(二二)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 72 页 公司挂牌前，公司股东出具了关于防止资金占用等事项的承诺函，公司股东、董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签署了避免同业竞争承诺函、公司董事、监事、高级管理人员签署了关于最近二年不存在重大诉讼、仲裁或其他违法
44、事宜的承诺函。报告期内，承诺人均未发生违反承诺的事项。第六节 股本变动及股东情况 一、普通股股本情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数-其中：控股股东、实际控制人-董事、监事、高管-核心员工-有限售条件股份 有限售股份总数 5,000,000 100.00%-5,000,000 100.00%其中：控股股东、实际控制人 4,850,000 97.00%-4,850,000 97.00%董事、监事、高管-核心员工-普通股总股本 5,000,000-5,000,000-
45、普通股股东人数 2 注：期初数为股份公司成立时的股份数。(二二)普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 单位：股 序号序号 股东名股东名称称 期初持股数期初持股数 持股变动持股变动 期末持股数期末持股数 期末持期末持 股比例股比例%期末持有限售股份数期末持有限售股份数量量 期末持有无限售股期末持有无限售股份数量份数量 1 王翌 4,850,000-4,850,000 97.00%4,850,000-2 马懿德 150,000-150,000 3.00%150,000-合计合计 5,000,000-5,000,000 100.00%5,000,000-苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度
46、报告 第21 页，共 72 页 前十名股东间相互关系说明：马懿德系王翌女儿。二、优先股股本基本情况 项目项目 期初股份期初股份 数量变动数量变动 期末期末股份股份 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-优先股总计-三、控股股东、实际控制人情况(一一)控股控股股东情况股东情况 王翌，女，1968 年 2 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中专学历。1987 年 7 月至 1990 年 9 月任苏州第一制药厂会计；1990 年 10 月至 1995 年 10 月任苏州商业大厦会计；1995 年 11 月至 1998 年 12 月任苏州华联商厦主办会计；1999 年 1 月至 2000 年
47、10 月任上海中航电子产品维修销售苏州分部会计；2001 年 1 月至 2015 年 2 月任克里爱有限总经理；2015年 3 月至今任公司董事长、总经理。(二二)实际控制人实际控制人情况情况 同控股股东。四、股份代持情况 报告期内不存在股份代持行为。苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第22 页，共 72 页 第七节 融资及分配情况 一、挂牌以来普通股股票发行情况 发行发行方方案公告案公告时间时间 新增股新增股票票挂牌挂牌转让日转让日期期 发行价发行价格格 （元（元/股股）发行数发行数量量 （股（股）募集金募集金额额 （元（元）发行发行对象对象中董中董监高监高与核与核心员心员工人
48、工人数数 发行发行对象对象中做中做市商市商家数家数 发行发行对象对象中外中外部自部自然人然人人数人数 发行发行对象对象中私中私募投募投资基资基金家金家数数 发行发行对象对象中信中信托及托及资管资管产品产品家数家数 募集资金募集资金用途用途 （具体用途）（具体用途）募集募集资金资金用途用途是否是否变更变更 注 注：2016 年 4 月 6 日，公司第一届董事会第七次会议决议通过了股票发行的议案，公司拟发行 2,300 万股，发行价格为每股 7.66 元，募集资金不超过人民币 17,618 万元(含 17,618万元）。自然人冯敏以9,958.00万元认购1,300万股，自然人张妤以7,660.0
49、0万元认购1,000万股。二、债券融资情况 无 三、间接融资情况 无 四、利润分配情况 无 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 一、董事、监事、高级管理人员情况(一一)基本情况基本情况 姓名姓名 职务职务 性别性别 年龄年龄 学历学历 任期任期 在公司在公司是否是否领取薪领取薪水水 王翌 董事长、总经理 女 49 中专 2015.3.3-2018.3.2 是 朱丽囡 董事、董事女 25 大专 2015.3.3-2015.8.25 是 苏州克里爱工贸股份有限公司 2015 年度报告 第23 页，共 72 页 会秘书 罗莹 董事、财务负责人 女 25 大专 2015.3.3-2018.3.2 是
50、 丁慧芳 董事 女 53 高中 2015.3.3-2018.3.2 是 刘彩平 董事 女 42 中专 2015.3.3-2018.3.2 是 钟国红 监事 女 49 大专 2015.3.3-2018.3.2 是 叶宏 监事 女 40 高中 2015.3.3-2018.3.2 是 奚萍 监事 女 50 中专 2015.3.3-2018.3.2 是 董事会人数：5 监事会人数：3 高级管理人员人数：3 董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系：董事、监事、高级管理人员相互之间以及与控股股东、实际控制人之间不存在关联关系。(二二)持股情况持股情况 单位单位：股股 姓名姓名 职
