1、第 1 1 页，页，共共 104104 页页 北京中达金桥技术股份有限公司 China Golden Bridge Technology Service Co.,Ltd.年度报告 2015 中达金桥 NEEQ:836756 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 2 2 页，页，共共 104104 页页 2015 年 6 月，中达金桥以股权转让方式全资收购金帆树人和智海金帆两家公司，并在 8月完成第一轮融资，共募集资金 1510 万元。2015年11月，公司取得高新技术企业资格，将享受所得税优惠税率 15%。2015 年度，公司共取得实用新型专利 12 项，并向国家知识产权局递交
2、发明专利申请 4项。在“创新赢未来”国家信息产业服务平台2015 年终评选活动中，获得中国最具创新科技企业奖及中国最佳整合营销服务奖。2015 年 6 月，中达金桥维感产品在中国工商银行“智慧银行”旗舰店正式上线使用。2015 年 10 月 26-28 日，中达金桥“虚拟云实验室”助力微软教育大会成功举办。公司年度大事记 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 3 3 页，页，共共 104104 页页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资
3、及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.32 第十节财务报告.37 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 4 4 页，页，共共 104104 页页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 中达金桥、公司、股份公司 北京中达金桥技术股份有限公司 中达金桥有限、有限公司、股份公司前身 北京中达金桥技术服务有限公司 金帆树人 北京金帆树人科技有限公司 智海金帆 北京智海金帆科技有限公司 证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商 招商证券股份有限公司 挂牌转让 公司股票进入全国
4、股份转让系统挂牌并公开转让 三会 股东大会、董事会和监事会 股东会 北京中达金桥技术服务有限公司股东会 股东大会 北京中达金桥技术股份有限公司股东大会 董事会 北京中达金桥技术股份有限公司董事会 监事会 北京中达金桥技术股份有限公司监事会 高级管理人员 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 管理层 公司董事、监事及高级管理人员 元、万元 人民币元、人民币万元 公司章程、章程 最近一次被公司股东大会批准的北京中达金桥技术股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 中达众志 北京中达众志企业管理中心（有限合伙）中达众诚 北京中达众诚企业管理中心（有限合伙）信息技术(英文缩写 IT)指主要
5、用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称 服务外包 英文原文 Outsourcing，可以理解为有效地利用外部资源（人力资源）完成自己的非核心业务流程。由于汉语词汇的原因，服务外包可能存在广义的理解和狭义的理解。此文服务外包是指狭义服务外包，即借助外部资源完成对本机构的 IT 服务和基于 IT 平台的业务流程服务外包，检测点是服务应能以数据方式进行交付，具体包括信息技术外包（ITO）服务和基于信息技术的业务流程外包（BPO）服务。信息技术外包 指企业将其 IT 系统的全部或部分外包给专业的信息技术服务公司 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 5 5 页，页，共共 104104
6、 页页 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司总经理张蕾、主管会计工作负责人赵立武及会计机构负责人（会计主管人员）赵立武保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是
7、否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 客户集中度高的风险 公司客户业务粘性较大。主要客户收入占比较大，是软件与信息服务外包行业的主要特点之一。长期以来，公司与主要客户保持了紧密的合作关系，赢得了良好的口碑，业务具有较好的稳定性与持续性。报告期内，公司的主要客户包括微软、IBM、百度等国内外大型知名企业。2013 年至 2015 年，公司对前五名客户的销售收入分别占公司营业收入的比例为 82.77%、80.05%和77.73%。客户集中可能给本公司经营带来一定风险。若主要客户因经营状况发生变化导致其
8、对公司业务的需求量下降，或转向其他软件服务外包服务企业，将给公司经营带来不利影响。经营性现金流量净额为负导致的经营风险 2013 年、2014 年、2015 年，公司净利润分别为1,002,426.63 元、1,302,506.73 元、699156.06 元，经营性现金流量净额分别为 155,630.02 元、-628,404.36元、-9,165,639.46 元。2014、2015 年，公司经营性现金流为净流出状态。报告期内，公司经营活动现金流量净额为负，主要是受公司经营性应收、应付增减变动的影响。报告期内经营性应收项目增加 210.16 万，经营性应付项目减少 816.07 万。虽然现
9、阶段公司的货币资金基北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 6 6 页，页，共共 104104 页页 本满足企业资金需求，但如果企业扩张节奏掌握不当可能导致企业经营性现金流紧张，存在一定经营风险。非经常性损益影响较大 2015 年、2014 年和 2013 年非经常性损益净额在公司净利润中占比分别为-25.13%、35.68%和 57.95%，主要系同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益。虽然非经常性损益对公司的财务状况和经营成果影响较大，但该影响不会持续。公司治理的风险 公司于 2015 年 12 月 2 日由有限公司整体变更设立，股份公司设立后，虽然建立了健全
10、的法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度体系，但是由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善，同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，进而影响公司稳定、健康发展的风险。公司存在未决诉讼 因公司与四川郫县教育产业发展公司就关于共建微软IT 学院中国西部国际 IT 服务外包人才培训基地的合作备忘录的补充协议产生纠纷，郫县教育产业发展公司将公司诉至成都市中级人民法院。2015 年 12 月 3 日，成都市中级人民法院作出了一审判决，判决中达金桥败诉，中达金桥在上诉期内已提
11、起上诉，该案尚在审理过程之中。鉴于上述案件尚未了结，为避免案件审判结果对公司经营产生影响，公司控股股东、实际控制人张蕾承诺：如果判决需要公司承担赔偿责任，实际控制人张蕾愿意替公司承担判决中应负的全部赔偿责任，以使公司不遭受任何经济损失。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 7 7 页，页，共共 104104 页页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京中达金桥技术股份有限公司 英文名称及缩写 China Golden Bridge Technology Service Co.,Ltd.证券简称 中达金桥 证券代码 836756 法定
12、代表人 张蕾 注册地址 北京市东城区北三环东路 17 号对面 16 号楼 4 层 办公地址 北京市东城区北三环东路 17 号对面 16 号楼 4 层 主办券商 招商证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 34-45 层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 孙建、郭利群 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张笑笑 电话 010-64418595 传真 010-64419101 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市东城区北三环东路 17
13、 号对面 16 号楼 4 层，100029 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董秘办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-04-13 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 提供综合化的技术外包服务，包含 IT 环境支持、产品测试、平台管理和协调、IT 技术培训、技术推广以及运维服务；培训考试及市场营销会议、会展等服务，以及公司自主研发产品的销售。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 18,800,000 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 8
14、8 页，页，共共 104104 页页 控股股东 张蕾 实际控制人 张蕾 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 9111010176217164XA 是 税务登记证号码 9111010176217164XA 是 组织机构代码 9111010176217164XA 是 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 9 9 页，页，共共 104104 页页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 37,881,380.25 32,622,551.05 16.12 毛利率%36.33 35.1
15、4-归属于挂牌公司股东的净利润 699,156.06 1,302,506.73-46.32 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 874,850.56 837,767.70 4.43 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.43 9.73 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）4.64 9.27-基本每股收益 0.06 0.14-57.14 二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 27,658,557.02 23,094,938.36 19.76 负债总计 1,
16、954,735.28 9,054,024.94-78.41 归属于挂牌公司股东的净资产 25,703,821.74 14,040,913.42 83.06 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.37 2.55-46.44 资产负债率%7.07 39.20-流动比率 9.12 1.43-利息保障倍数-北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1010 页，页，共共 104104 页页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-9,165,639.46-628,404.36-应收账款周转率 4.29 6.25-存货周转率 98
17、.54-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%19.76 13.50-营业收入增长率%16.12 10.82-净利润增长率%-46.32 29.94-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 18,800,000 18,800,000 0 计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0 0-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-76,866.85 除上述各项之外的其他营业
18、外收入和支出-98,827.65 非经常性损益合计-175,694.50 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额-175,694.50 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1111 页，页，共共 104104 页页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主营业务包括：技术服务、技术外包、培训考试、以及自主研发产品的销售等。目前，公司能够为客户提供综合化的技术外包服务，包含 IT 环境支持、产品测试、平台管理和协调、IT 技术培训、技术推广以及运维服务等。在培训考试、市场营销领域保持现有规模情况下，也有较多业务
19、拓展。按照国民经济行业分类（GBT4754-2011），公司属于“软件和信息技术服务业（I65）”分类下的“I6530 信息技术咨询服务业”。公司的客户主要是规模较大的 IT 产品及服务提供商，以及国内外金融、电信、科技等领域的领先企业。10 余年来客户由微软一家拓展到英特尔、IBM、甲骨文、百度等企业，客户基础雄厚，客户黏着力比较强。公司在业界具有良好的口碑，品牌形象良好。公司采用直接面向客户销售的模式，一般通过招投标等形式获得客户合同订单，并按客户需求进行客户服务完成订单获得收入。报告期内，公司商业模式及影响公司商业模式的各项要素未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业
20、是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1、报告期内，公司管理层按照年初制定的战略规划和经营计划，不断加大研发力度，积极开拓市场，拓展服务范围，加强公司内部控制管理，提升客户满意度。公司的技术创新能力、销售水平、客户服务质量都得到了提升。全年实现营业收入 3,788.13 万元，较 2014 年度增长了 16.12%；资产总额 2765.86 万元,同比增长 19.76%。基本实现
21、2015 年度经营计划。2、报告期内，主要客户收入稳定增长，公司通过技术创新，提升客户服务质量，增强了客户的黏着力，同时积极开拓市场，吸引优质客户加入，继微软、IBM、英特尔、百度之后，大众金融成为公司新的主要客户。3、报告期内，技术创新取得多项成果，除取得实用新型专利 12 项外，另向国家知识产权局递交发明型专利 4 项。公司的新产品新技术主要在虚拟现实多屏互动展示系统和云计算行业解决方案两个领域，成为公司新的业务增长点。北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1212 页，页，共共 104104 页页 4、2015 年 11 月公司取得国家高新技术企业资格，自 2015 年起
22、，连续 3 年享受国家高新技术企业所得税优惠政策，税率由 25%降为 15%，减轻了公司税收负担。5、2015 年 6 月，完成对金帆树人、智海金帆两家子公司的收购，收购完成后，两家公司成为中达金桥全资控股子公司，极大提升了公司整体的竞争力。报告期内，公司主营业务未发生变化。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 37,881,380.25 16.12-32,622,551.05 1
23、0.82-营业成本 24,117,861.13 13.98 63.67 21,158,803.07 7.91 64.86 毛利率%36.33-35.14-管理费用 10,725,468.10 27.69 28.31 8,399,503.70 13.61 25.75 销售费用 1,867,752.79 50.03 4.93 1,244,904.10 51.80 3.82 财务费用-23,611.25-6.34-0.06-25,209.80-162.33-0.08 营业利润 955,003.22-42.78 2.52 1,669,111.82 19.98 5.12 营业外收入 0.00 0.00
24、0.00 0.00 0.00 0.00 营业外支出 98,827.65 100.00 0.26 0.00 0.00%0.00 净利润 699,156.06-46.32 1.85 1,302,506.73 29.94 3.99 项目重大变动原因:1、2015 年度营业收入 37,881,380.25 元，同比增长 16.12%，主要原因是公司为主要客户提供的各项服务均稳步增长，同时在培训考试和市场营销领域有较多业务拓展。2、2015 年度营业成本 24,117,861.13 元,同比增长 13.98%,报告期内公司营业成本增幅小于营业收入增幅主要是因为公司加强成本控制,规范业务流程,将成本控制理
25、念贯穿于整个项目执行期，使毛利率从 2014 年的 35.14%提高到 2015 年的 36.33%。3、报告期内管理费用 10,725,468.10 元，增长幅度为 27.69%，主要是公司为提高服务质量，扩大服务范围，积极探索技术创新，加大研发投入力度，研发支出增加 130.07 万元；同时公司改制，企业新增支付挂牌新三板服务费 41.79 万元。4、报告期内销售费用 1,867,752.79 元,同比增长 50.03%，主要是公司为开拓业务范围，业务人员出差较多,差旅费增加 40.89 万元。5、2015 年度营业利润 955,003.22 元,较上期降低了 42.78%，主要原因是报告
26、期内管理费用和销售费用增长幅度较大,分别为 27.69%、50.03%，营业收入的增长幅度 16.12%远小于管理费用和销售费用的增长幅度，新增收入产生的利润远小于费用的增长。6、净利润变动原因是报告期内营业收入增长幅度小于管理费用和销售费用的增长幅度，在毛利率基本持平的情况下，净利润降低较多。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 37,356,764.75 23,908,359.23 32,541,695.05 20,965,486.90 其他业务收入 52
27、4,615.50 209,501.90 80,856.00 193,316.17 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1313 页，页，共共 104104 页页 合计合计 37,881,380.25 24,117,861.13 32,622,551.05 21,158,803.07 按产品或区域分类分析：按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%产品收入 1,627,826.65 4.30 3,751,322.19 11.50 服务收入 35,728,93
28、8.10 94.32 28,790,372.86 88.25 其中：技术服务 6,351,925.56 16.77 5,743,168.35 17.60 培训考试 8,361,685.21 22.07 5,650,550.85 17.32 市场营销 21,015,327.33 55.48 17,396,653.67 53.33 其他业务收入 524,615.50 1.38 80,856.00 0.25 合计 37,881,380.25 100.00 32,622,551.05 100.00 收入构成变动的原因 公司主要以服务收入为主，产品收入为辅，报告期内因公司对产品未做针对性的宣传和推广，导
29、致产品收入较上期下降较多，服务收入类别及占总收入的比重无重大变动。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-9,165,639.46-628,404.36 投资活动产生的现金流量净额-4,220,263.47-27,800.00 筹资活动产生的现金流量净额 15,600,000.00 0.00 现金流量分析：1.报告期内，公司经营活动现金流量净额为-916.56 万，与公司净利润 69.92 万差异较大，主要是受公司经营性应收、应付增减变动的影响。报告期内经营性现金流较上期差异较大,主要表现为:购买商品接受劳务支付
30、的现金本期 2577.76 万元,较上期增加 588.31 万元;支付给职工以及为职工支付的现金本期 641.26 万元,较上期增加 151.35 万元;支付各项税费本期 223.55 万元,较上期增加 181.36 万;支付其他与经营活动有关现金本期发生 2074.85万,较上期增加 1127.20 万。报告期内经营性现金流入增加远小于流出增加，导致经营性净现金流变动较大。2.报告期内，投资活动产生现金净流出较上期增加 419.24 万，主要是收购金帆树人和智海金帆两家公司股权支付 413 万元，新增小额固定资产 8.4 万元。3.报告期内，筹资活动现金净流量增加，主要原因为本期融资收到投资
31、款 1510 万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关是否存在关联关系系 1 英特尔（中国）有限公司 15,000,110.16 39.60%否 2 微软(中国)有限公司 4,960,168.56 13.09%否 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1414 页，页，共共 104104 页页 3 百度时代网络技术（北京）有限公司 3,380,120.28 8.92%否 4 国际商业机器（中国）有限公司 3,280,739.73 8.66%否 5 甲骨文（中国）软件系统有限公司
32、2,827,837.72 7.46%否 合计 29,448,976.45 77.73%-应收账款联动分析：2015 年度应收账款周转率为 4.29，比上年 6.25 有所降低，表明报告期内应收账款回收变慢，应收账款占营业收入的比率有所提高，主要是因为大客户回款期基本为 3-6 个月，公司期末应收账款账面净额为 10,898,779.02 元，期末余额按欠款方归集的余额前五名应收账款汇总金额 10,604,129.02 元，占应收账款余额合计数的比例 97.28%，基本全部是主要客户产生的应收账款，因此报告期内的主要客户年度销售与应收账款余额具有联动可比性。应收账款期末余额增长主要系销售收入增长
33、影响。(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京汇通杰瑞科技有限公司 700,557.00 5.43%否 2 北京东星源科技发展有限公司 644,815.09 5.00%否 3 北京博丰七彩虹印刷技术有限公司 595,684.10 4.62%否 4 北京鼎创合源科技有限公司 369,433.96 2.86%否 5 北京金誉在线伙伴文化传播有限公司 333,888.90 2.59%否 合计 2,644,379.05 20.51%-(6)(6)研发支出研发支出 单位
34、单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,906,628.23 1,605,908.63 研发投入占营业收入的比例%7.67 4.92 研发支出分析：报告期内，公司按研发部门立项情况，单独设辅助账管理归集各项目研发支出。本期实际研发支出 290.66 万元，占营业收入比为 7.67%。母公司营业收入为 30,040,270.80元，研发投入占营业收入的比为 9.68%。按国家高新技术企业认定管理办法，收入在 5000 万元以下的高新技术企业，研发投入不低于营业收入的 6%。母公司符合国家高新技术企业认定管理办法要求，可以享受所得税优惠政策。2.2.资产负债结构
35、分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 5,060,158.73 77.80 18.30 2,846,061.66-18.74 12.32 5.98 应收账款 10,898,779.02 61.34 39.40 6,755,115.16 83.14 29.25 10.15 存货 489,498.86 100.00 1.77-0.00 1.77 长期股权投资-0.00-0.00-固定资产
36、102,042.48 10.19 0.37 92,608.04-43.04 0.40-0.03 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1515 页，页，共共 104104 页页 在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 27,658,557.02 19.76-23,094,938.36 13.50-资产负债项目重大变动原因：1、本期期末货币资金较期初增长了 77.80%,主要是公司股改前进行了两次融资，共募集资金 1510 万元,补充企业流动资金。2、报告期内，应收账款净额为 10,898,779.02 元，较期初增长了 61.34%,主要是因为公司主要客户年度销售增长所致,至
37、2016 年 1 季度末，应收账款已基本收回。3、存货主要是年度末在进行的项目因未完工确认收入，有对应的技术服务成本支出 48.95 万元。至2016 年 1 季度末，对应收入已确认，成本已结转。4、报告期末资产总额增加了 19.76%，主要是因为本期融资收到投资款增加期末货币资金结余金额221.41 万元，期末时点应收账款净额增加 414.37 万元导致。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 2015 年 6 月，中达金桥收购北京金帆树人科技有限公司（以下简称“金帆树人”）和北京智海金帆科技有限公司（以下简称“智海金帆”）。收
38、购完成后，金帆树人和智海金帆成为中达金桥有限的全资子公司。截至报告期末，公司拥有 2 家全资子公司，为金帆树人和智海金帆，基本信息如下：1、北京金帆树人科技有限公司：注册地：北京市海淀区北四环西路 9 号 2104-258，于 2006 年 07 月 14日设立，法定代表人：张蕾，注册资本：50 万元人民币，经营范围：技术开发、技术转让、技术咨询、市场营销服务；市场营销；会议服务；计算机系统服务；数据处理；基础软件服务；应用软件服务；计算机技术培训；销售计算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）报告期内，金帆树人营业收入 7,608,173.00
39、 元，占合并收入的 20.08%，净利润 98,547.96 元，占合并净利润的 14.09%。2、北京智海金帆科技有限公司，注册地：北京市海淀区苏州街 75 号 4 号楼五层 518 室，于 2008 年 10月 16 日设立，法定代表人：韩喜华，注册资本：300 万元人民币，经营范围：市场营销服务；计算机技术培训；计算机系统服务；数据处理；经济贸易咨询；会议服务；翻译服务；市场调查；电脑图文设计、制作；销售计算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）报告期内，智海金帆营业收入 797,087.38 元，占合并收入的 2.10%，净利润-110,
40、192.02 元，占合并净利润的-15.76%。报告期内，除上述情形外，公司未取得和处置其他子公司。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境：（1）软件与信息服务业扶持政策持续稳定 北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1616 页，页，共共 104104 页页 2013 年 2 月，国务院办公厅批复商务部、发展改革委、教育部部、税务总局、知识产权局、科技部、工业和信息化部、财政外汇局等部门联合提交的“关于进一步促进服务外包产业发展”的请示，指出“延续并完善示范城市发展服务外包的政策措施。（2）服务外包行
41、业成为未来经济的增长点 随着全球化进程的加速，我国政府认识到服务外包业的发展对提升我国产业结构的重要性，开始将发展服务外包作为未来经济的增长点。（3）2009 年以来政策支持力度明显加强 国务院办公厅发布了关于促进服务外包产业发展问题的复函，指出将服务外包产业的发展提升到国家战略的高度，明确要“把促进服务外包产业发展作为推进结构调整、转变外贸发展方式、增加高校毕业生就业机会的重要途径”，批准北京等 20 个城市为中国服务外包示范城市，并在 20 个试点城市实行一系列鼓励和支持措施，加快我国服务外包产业发展。2、行业发展：据 IDC 统计数据显示，全球软件与服务外包市场在未来 5 年将维持稳定增
42、长态势，2011-2015 年年复合增长率为 5.4%，2011-2020 年年复合增长率为 4.7%，其中 IT 服务占整体市场的 48%左右，而软件市场占整体市场的比例将从 2011 年的 27.2%增长到 2015 年的 28.3%。2010 年全球服务外包市场总规模 7995 亿美元；2011 年全球服务外包市场规模在 8200 亿美元，其中国际贸易组织 6440 亿，业务流程外包 1760 亿；2012 年全球服务外包市场规模达 9750 亿美元。我国服务外包业务始于 21 世纪初，后在国家政策的推动下实现了快速增长，2008 年以来受到金融危机的影响增速有部分回落，但相对于国际市场
43、仍呈现出较为强劲的增长趋势。3、周期性：一般意义上讲，信息技术外包行业主要受互联网信息行业影响，互联网信息行业受经济周期和金融危机的影响较传统的制造行业要小，并且目前信息化产业是国家大力支持的战略新兴行业，具有较强的抗周期性。4、市场竞争现状：“十二五”是全球软件和信息技术服务业转型的关键时期，新一代信息技术和通信技术加快融合，云计算、物联网、移动互联、大数据等蓬勃发展，信息通信技术的应用渗透到经济和社会生活各个领域，将培育众多新的产业增长点。软件和信息技术服务产业格局面临重大调整，为后发国家实现追赶和跨越带来更多机会。据宇博智业调查估算，截止 2013 年底，我国从事软件与信息服务外包的规模
44、以上企业超过 2000家。竞争的分散性降低了市场集中度，我国前十名厂商的市场份额之和不到 30%，而在软件与信息服务外包较为发达国家印度，前四名厂商的市场份额之和将近 40%。随着市场趋于成熟、行业规范程度不断提高以及供需双方了解加深，预计未来中国软件外包市场品牌集中度将逐步提高。2014 年，国内主要软件外包商继续迅速扩张规模，一方面通过收购兼并实现客户资源和业务覆盖面的进一步扩大；另一方面通过融资提升资金实力，为业务拓展做准备。未来我国软件外包行业的市场竞争将从单纯规模的扩张转向核心业务的强化和品牌的提升。行业内优势企业将通过资本运作，提高行业内的整合规模，软件外包的市场规模将不断扩大。尽
45、管软件外包企业数量不断增加，但由于软件外包市场的规模巨大，且行业内较大型企业均拥有长期合作的客户，订单稳定，业务量不断增长，因此在整个软件外包市场，国内企业直接竞争尚不激烈。未来拥有较为稳定客户资源、业务技术成熟度较高、人才储备力量较强的软件外包企业将会获得较多发展机会，拥有较大发展空间。5、公司顺应已知趋势发展：(1)国家政策支持：由于服务外包行业市场需求前景广阔，本身属于资源节约型和环境友好型产业，能够有效缓解经济发展对资源环境的承载压力。作为人才密集型和知识密集型相结合的产业，软件与信息服务外包具北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1717 页，页，共共 104104
46、页页 有较高的经济附加值。在国家积极转变经济发展方式、大力发展战略性新兴产业的背景下，软件与信息服务外包行业无疑将被长期作为一个对经济社会发展具有重大和长远影响的行业。(2)可预期的、持续扩大的市场发展空间 一方面，迅速增长的中国经济推动中国企业，无论是私营企业还是国有企业，以及国家和地方政府大幅增加技术投资，以支持他们的业务策略及提高营运效率，这将不断驱动技术外包产业的快速发展。另一方面，由于中国充足的高素质人才供应，良好的基础设施和较低的劳动力成本，也将吸引美国，欧洲和日本公司将中国的 IT 服务供应商作为其外包战略的一部分。依据已知趋势，公司充分认识到市场竞争现状，依托公司现有优势，积极
47、拓展服务领域，加强研发力量投入，加强内部控制，提升客户服务质量，保证客户的黏着力，同时吸引更多优质客户。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 自身的竞争优势（1）坚实的客户基础优势与良好的品牌优势 公司的下游产业主要是规模较大的 IT 产品及服务提供商，以及国内外金融、电信、科技等领域的领先企业。10 余年来由微软一家拓展到百度、IBM、甲骨文等企业，客户基础雄厚，客户黏着力比较强。公司在业界也具有良好的口碑，品牌形象良好。2015 年，中达金桥获得了 MSD CHINA（Minority Supplier Development in China，中国少数民族供应商发展）授予的“2015 年度少
48、数民族供应商奖”，继续拥有为世界 500 强企业提供服务的供应商优先权。（2）卓越的综合服务能力 公司不仅拥有专业的技术团队，还拥有一支经验丰富、实力强大的市场营销策划团队，能够为客户提供更加全面的 IT 技术服务及市场营销服务，这是区别于其他外包服务企业的突出优势。自身的竞争劣势 随着公司业务的拓展和规模的扩大，以及客户对服务的要求越来越高，公司在销售拓展、市场研究、线下培训等方面的人才储备不足，未来公司要加强对现有人才综合素质的培养，并积极引进具有资深行业背景的优秀人才。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司经营状况良好，报告期内公司实现营业收入 37,881,380.25 元，同比增长了
49、 16.12%；公司总资产 27，658，557.02 元，较上年度期末增长 19.76%。报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营 能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营管理团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未 发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。综上所述，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1 1、客户集中度高的风险客户集中度高的风险 公司客户业务粘
50、性较大。主要客户收入占比较大，是软件与信息服务外包行业的主要特点之一。长期以来，公司与主要客户保持了紧密的合作关系，赢得了良好的口碑，业务具有较好的稳定性与持续性。报告期内，公司的主要客户包括微软、IBM、百度等国内外大型知名企业。2013 年至 2015 年，公司对前五名客户的销售收入分别占公司营业收入的比例为 82.77%、80.05%和 77.73%。客户集中可能北京中达金桥技术股份有限公司 2015 年度报告 第 1818 页，页，共共 104104 页页 给本公司经营带来一定风险。若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或转向其他软件服务外包服务企业，将给公司经营带
