1、北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 1 2020 年度报告 五八汽车 NEEQ:430081 北京五八汽车科技股份有限公司 Beijing 58 Auto Technology Co.,Ltd.北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 2 公司年度大事记公司年度大事记 2020 年 2 月，58 汽车迎来品牌焕新，LOGO 焕新。服务升级，聚焦存量市场，在下沉市场深耕，为用户提供更多买车用车服务。2020 年 12 月，重磅视频原创节目二十万公里俱乐部拆解当下最热门的两款中型商务轿车，真实传递 20 万公里后的车辆情
2、况，并结合二手车与保值率，分析德系与日系耐久性。节目一经全网推出，被众多国内门户、知名汽车网站登上首页位置，获得全网良好口碑，进一步提升了 58 汽车的品牌影响力。2020 年 4 月，58 汽车大数据研究院在北京国三置换政策公布后第一时间发布权威报告北京国三排放机动车置换分析洞察报告，成为主机厂在存量置换市场中，进行决策的重要参考工具。2020 年 7 月，58 汽车内容全面视频化转型，通过制作对用户选车、购车的视频多档栏目在全网刊发，流量、评论、转发等均是此前图文报道的数倍增长。2020 年 9 月，北京国际车展延期举行，58 汽车作为重要媒体受邀参与报道，邀约跨界大 V 从不同视角看车，
3、设立展台并邀请车企高层专访，传递车企之声，维护良好客户关系。2020 年 11 月，联合 J.D.Power 发布保值率榜单，举办“中国汽车风行汇”线下活动，为保值率优秀的车企和车型颁奖，引发各主机厂商主动传播，收获行业关注和认可。2020 年 11 月，广州车展举行，58 汽车进驻传播报道，并在此期间重磅发布存量市场汽车消费趋势洞察报告，被车企引用转发。2020 年 3 月，58 汽车全面迎来 PC、APP的大改版，界面清爽焕然一新。北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二
4、节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1010 第四节第四节 重大事件重大事件 .2323 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .3131 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况 .3636 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .4040 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .6767 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .129129 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告
5、编号：2020-010 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人丛林、主管会计工作负责人丛林及会计机构负责人（会计主管人员）赵晓晨保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事
6、项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 对重大客户依赖或重大客户减少互联网营销投入导致公司收入大幅下降的风险 本年度公司对主要客户的收入有所增加，报告期内，公司前 5大客户的销售额分别为 12,320,562.76 元、9,954,963.90 元、8,396,847.
7、66 元、7,998,668.34 元和 5,475,500.27 元，分别占当期销售收入的 13.32%、10.76%、9.08%、8.65%和 5.92%，合计占比为 47.73%。与上年前 5 大客户收入占比相比，降低了 4.54 个百分比。显示公司业务收入主要来自于某些客户，且近年来均占比较高，如果公司不能持续服务现有重要客户或增加新客户，或部分主要客户大幅降低在互联网营销的投入金额，或重大客户可能因各种原因取消与公司的合作，则会对公司的经营业绩产生不利影响，导致公司收入大幅下降。应对市场竞争的技术创新能力的风险 国内相关行业广告行业现在处于充分竞争的局面，参与者呈现出数量多且规模大小
8、不等的特点。公司需要在技术研发、渠道建设等方面与时俱进来顺应越来越激烈的市场竞争，无法适应激烈的市场竞争的企业将被淘汰。公司已经完成了 41 项软件产品的研发并取得了由中华人民共和国国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书。但市场竞争激烈，技术创新不断涌现，相关行业企业在渠道拓展、运营服务能力上越来越依赖技术创新，如果公司在技术研发上跟不上行业发展的步伐，仍将北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 5 面临产品吸引力下降从而导致营收减少的风险。控股股东不当控制的风险 截至报告期末，五八有限公司持有公司 89.80%的股份，对公司经营管理拥有较大的影响力。若
9、五八有限公司利用其控股地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来一定风险。公司已经建立了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则的三会议事程序，完善了公司章程以及信息披露管理制度治理细则。上述治理细则使得“三会”及相关管理人员的权责进一步明确，以监督控股股东按规定履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。业务整合和创新带来的管理风险 随着公司业务范围不断扩展，产品不断增加，员工职能不断变化，公司管理体系日趋复杂，对公司组织架构、管理制度、业务流程提出了更高的要求，若公司管理层、组织结构体系未能及时地适应公司业务发展需求，可能会对公司持
10、续发展造成影响。但随着公司治理体系和管理制度的不断规范，该风险将得到有效缓解。宏观经济和相关行业景气的波动风险 广告行业与宏观经济和相关行业的景气程度相关性很高，宏观经济和相关行业景气波动将带动互联网广告和其他增值业务的收入出现一定程度的波动。当经济处于低迷时期，企业的盈利大幅下降，市场需求萎缩，企业没有足够的资金投放到广告中，而且，当市场活跃程度很低时，用户需求对广告投入的弹性变小，导致广告拉动需求的效果不显著，从而降低企业投放广告的热情。报告期内，本公司互联网广告收入占总收入的比重约为 95.63%，一旦宏观经济和相关行业景气出现波动，将会给本公司的经营效果造成不利影响。应收账款期末余额较
11、大导致无法回收的风险 报告期内，公司应收账款期末账面价值为 7246 万元，较上期6281 万元上升了 965 万元，上升比率为 15.36%，应收账款占总资产比率为 29.74%，较上期比率 26.92%上升了 2.82%。源于当期内公司营业收入同比上涨 3.53%，且公司新的产品和服务种类不断更新，虽加强了应收账款的管理工作，但由于部分互联网广告服务回款时间较长，导致应收账款金额依然较大。如果发生大额坏账将给公司带来较大的经营风险。专业人才和核心人员流失的风险 互联网营销行业企业的发展需要管理人员、产品人员、运营人员、技术人员、采编人员、销售人员等多种专业人才。如公司无法引进并保留各类业务
12、的优秀人员、无法聘用具有创新意识的管理人员和业务人员，将对公司继续开展目前的业务、开发未来新产品造成不利影响，因此核心业务人员是公司核心竞争力的保证。随着公司业务范围的扩大和行业竞争的加剧，对专业人才的需求将增加，若公司未采取有效措施防止核心业务人员的流失，并加大力度引进和培养新的人才，将影响公司的经营和发展能力。未取得信息网络传播视听节目许可证导致相关业务不得开展的风险 公司尚未取得信息网络传播视听节目许可证(简称视听证)。2016 年 9 月 9 日，国家新闻出版广电总局(简称广电总局)下发关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号
13、：2020-010 6 通知(简称通知，通知指出，开展网络视听节目直播服务应具有相应资质。不符合相关条件的机构及个人，包括开设互联网直播间以个人网络演艺形式开展直播业务但不持有 视听证的机构，均不得通过互联网开展相关活动、事件的视音频直播服务，也不得利用网络直播平台(直播间)开办新闻、综艺、体育、访谈、评论等各类视听节目，不得开办视听节目直播频道。公司汽车专业媒体属性决定了公司需具备持有视听证所获准开展的业务活动，未取得视听证将使公司部分业务不能合法、正常地开展，并对公司的业务正常拓展造成影响。产业政策发生重大变化的风险 公司所属行业属于广告行业，当前国家制定了关于促进广告业发展的指导意见、产
14、业结构调整指导目录（2019 年本）、部分地区的市场监督管理部门亦印发了广告产业发展“十四五”规划等一系列政策文件来扶持和促进广告行业的发展，在提升广告企业的自主创新能力、优化产业结构、增强本土广告企业的市场竞争力等方面给予大力支持。当前国家各项扶持政策加快了广告行业的发展，但如果国家对行业不再实施相关的扶持政策，可能对公司盈利能力产生一定的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、五八汽车公司、58 汽车、五八汽车 指 北京五八汽车科技股份有限公司 手机中国、沃德斯玛特 指 北京沃德斯玛特网络科技有限责任
15、公司 股东大会 指 北京五八汽车科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京五八汽车科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京五八汽车科技股份有限公司监事会 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员等 高级管理人员 指 股份公司总经理、董事会秘书、财务负责人 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)分层规则 指 全国中小企业股份转让系统分层管理办法 主办券商、中信建投 指 中信建投证券
16、股份有限公司 会计师事务所、会计师 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 经 2020 年 9 月 2 日召开的 2020 年第二次临时股北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 7 东大会审议批准的 北京五八汽车科技股份有限公司章程 三会议事规则 指 经 2017 年 2 月 8 日召开的 2017 年第一次临时股东大会审议批准，制订的北京五八汽车科技股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 58 集团 指 58 集团,是中国互联网生活服务领域领导者，旗
17、下拥有 6 个重点子品牌：58 同城、安居客、赶集网、中华英才网、驾校一点通和 58 同镇 中车汇 指 中国汽车风行汇，为 58 同城二手车与 58 车联手打造的首个品牌活动 IP，遴选具有品牌影响、综合实力、服务创新的品牌新车/二手车车商、车型、经销商，聚集广大汽车人群，整合行业资源、拓展行业思路及渠道，致力于共同构建中国汽车行业的全新生态 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系,以及可能导致公司利益转移的其他关系 关联交易 指 关联方之间的交易 报告期、本报告期、本年度 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月
18、31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京五八汽车科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing 58 Auto Technology CO.,LTD.58 Auto 证券简称 五八汽车 证券代码 430081 法定代表人 丛林 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 林东 联系地址 北京市海淀区学清路甲 18 号中关村东升科技园学院园四层401 室 电话 010-82697498 传真 010-82699939 电子邮箱 公司网址
19、办公地址 北京市海淀区学清路甲 18 号中关村东升科技园学院园四层401 室 邮政编码 100083 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京五八汽车科技股份有限公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 9 月 6 日 挂牌时间 2011 年 3 月 3 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）租赁和商务服务业-商务服务业-广告业-广告业(L7240)主要业务 互联网汽车行业媒体营销 主要产品与服务项目 互联网汽车行业垂直资讯服务与广告 普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股
20、本（股）78,431,373 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 五八有限公司 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为姚劲波，无一致行动人 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91110108666933421W 否 注册地址 北京市海淀区学清路甲 18 号中关村东升科技园学院园四层 401 室 否 注册资本 78,431,373 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）中信建投 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒
21、中心 B 座 3 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）中信建投 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 王伟 陆海浪 2 年 1 年 年 年 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈
22、利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 92,497,903.36 89,346,694.65 3.53%毛利率%50.00%36.94%-归属于挂牌公司股东的净利润 9,383,028.81-7,635,009.84-222.89%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,682,906.60-12,532,159.92-137.37%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）5.08%-4.15%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.53%-6.81%-基本每股收益 0.1
23、2-0.10-222.89%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 243,681,762.96 233,362,797.71 4.42%负债总计 54,202,524.06 53,266,587.62 1.76%归属于挂牌公司股东的净资产 189,479,238.90 180,096,210.09 5.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.42 2.30 5.21%资产负债率%（母公司）-资产负债率%（合并）22.24%22.83%-流动比率 442.87%431.19%-利息保障倍数-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本
24、期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-144,413.06 32,112,143.19-100.45%应收账款周转率 1.37 1.09-存货周转率-9,932.16-北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 11 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%4.42%0.44%-营业收入增长率%3.53%-36.52%-净利润增长率%-222.89%-289.98%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 78,431,3
25、73 78,431,373-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易
26、性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 5,510,192.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 19,362.83 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,529,555.54 所得税影响数 829,433.33 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 4,700,122.21 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 12 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更
27、、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 预收款项 610,807.00 合同负债 610,807.00 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 （1）重要会计政策变更 财
28、政部于 2019 年 12 月 10 日印发企业会计准则解释第 13 号（财会201921 号），明确或修订了关于企业与其所属企业集团其他成员企业等相关的关联方判断和关于企业合并中取得的经营活动或资产的组合是否构成业务的判断，并规定自 2020 年 1 月 1 日起施行，不要求追溯调整。公司自 2020 年 1 月 1 日起开始执行财政部于 2017 年 7 月 5 日颁布修订的企业会计准则第 14号收入（财会201722 号），不再执行 2006 年 2 月 15 日财政部关于印发企业会计准则第1 号存货等 38 项具体准则的通知（财会20063 号）中的企业会计准则第 14 号收入和企业会
29、计准则第 15 号建造合同。根据新收入准则的衔接规定，本公司选择仅对在首次执行日尚未完成的合同的累积影响数调整 2020 年 1 月 1 日的留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。对 2020 年 1 月 1 日之前发生的合同变更，本公司采用简化处理方法，对所有合同根据合同变更的最终安排，识别已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊交易价格。因执行新收入准则，本公司 2020 年 1 月 1 日受影响的财务报表项目及金额：预收款项 0 元，合同负债 610,807.00 元。（2）重要会计估计变更 无。（3）重大会计差错更正 无
30、。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 13 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司是处于商务服务业的互联网信息服务运营商和广告商，是由 58 同城新车频道注入成立于2007 年的汽车点评网并将其更名，以 58 汽车（）网站和 58 同城新车频道为核心业务平台，以“58 汽车”品牌为统一对外宣传标识的全国性互联网汽车媒体营销平台。58 汽车以“渠道+内容+平台”构建全新汽车生活服务体系，连接全国范围内的汽车品牌厂商、经销商、服务商和购车人、
31、用车人、学车人等，为其提供买车、换车、用车等一站式车生活服务并使其成为客户。58 汽车，定位于让车生活更简单，打造一站式车生活服务平台为愿景。58 汽车作为国内资深汽车互联网平台，凭借完备的车型产品数据库，为全国消费者提供新鲜的汽车新闻、精准的新车报价、专业的评测意见、试驾报告、购车售车参考以及直接的经销商信息、新车降价优惠活动、商家售后优惠活动、品牌二手车售卖服务等汽车资讯。58 汽车与 58 集团旗下 58 同城、58 同城二手车、58 同镇、安居客、驾校一点通，以及 58 集团直接或者间接参股的快狗打车、58 陪练、58 金融等多平台进行合作、多渠道针对车主学、买、用、换等消费场景构建汽
32、车生活生态闭环。58 汽车以 58 集团旗下 58 同城等平台流量互通为依托，在全国建立近 100 家落地分站，每日原创发布近千篇本地化行情资讯，为全国 334 个城市开通专业、丰富的互联网线上资讯服务，为汽车厂商、经销商和服务商提供卓有成效的互联网营销解决方案，塑造地方性购车内容与服务，辅助商家完成本地化售车，行业影响力渗透至全国，奠定了 58 汽车在汽车行业中的地位。58 汽车以用户用车需求出发，持续发布“58 汽车生活指数”。在用户需求最大的购车环节中，58汽车将所覆盖的近百个省市分站与品牌经销商进行有效串联，进而通过落地互动达成将线上的需求用户引导到线下试驾，深度影响受众群体的购车行为
33、。58 汽车为汽车品牌厂商、经销商以及销售顾问打造了一款互联网汽车渠道营销产品“车点通”APP。车点通提供车型产品在线展示、营销推广、用户信息收集和数据分析等一体化的营销服务，为经销商通过互联网获取购车客户，并为购车客户获取优惠价格，辅助商家不断优化本地售车服务，精准大量获得用户购车线索，成为搭载消费者与商家的交易沟通桥梁，塑造起 58 汽车综合性购车服务平台。58 汽车基于自身资源、产品的有效服务和用户转化，结合汽车品牌厂商、经销商、服务商、广告商等广告主需求，通过创意广告结合精准投放形式，充分影响购车用户的关注及决策，在不同环节，精准触达目标受众，帮助广告主达成有效的品牌互动及传播，获得了
34、相应的广告和销售分成回报。58汽车立足于 58 同城生活服务平台的优势，通过全面、多元、精准的全场景新营销服务，为汽车品牌厂商提供置换市场、下沉渠道、跨界营销等服务，通过生态服务体系闭环增加用户黏性以积累网站影响力和人气，实现了商业价值并不断获得广告主认可并带来广告投放收入的持续攀升。公司广告收入主要来源于两个方面：一是产品生产商的直接广告投放及其广告代理商广告投放；二是渠道客户，如产品卖场和网上商家的广告投入。为适应汽车互联网媒体营销发展的新特点，报告期内，公司进行了品牌和 LOGO 焕新，并对所生产内容进行全面视频化转型，通过制作对用户选车、购车的视频多档栏目在全网刊发，流量、评论、转发等
35、均是此前图文报道的数倍增长，为公司品牌的影响力和平台流量的稳定上涨提供了极大助力；在此基础上继续加强与 58 集团的战略协作，拓展了触达客户的渠道，通过渠道下沉增强了公司服务经销商客户的能力；公司在新冠肺炎疫情期间加强线上并在疫情影响减小之后迅速加强了线下营销活动，与主机厂商和主流媒体合作组织活动，联合 J.D.Power 发布保值率榜单，举办“中国汽车风行汇”线下活动；通过产品运营和服务大数据优势，先后发布了 中国汽车保值率风云榜 上半年榜单和 存量市场汽车消费趋势洞察报告，提升了广大客户和用户对于公司的专业认可度；同时，联合强势客户资源，作为重要媒体受邀参与报道，邀约跨界大 V 从不同视角
36、看车，设立展台并邀请车企高层专访，北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 14 传递车企之声，维护良好客户关系，使得疫情期间得以维持了公司和客户的正常业务运行。截至本报告披露日，公司的商业模式较上一报告期未发生较大变化。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 2020 年突如其来的新冠肺炎疫情成为影响全球经济波动的“黑天鹅”事件，对全球经济及汽车市场带来了巨大震荡，当前在我国汽车市场整体仍陷低迷的情况下，如何切实利用数字经济新业态带动汽车消费、助力销量增长，成为 2020 年汽车行业数字营销需要解决的重要课题，数字营销俨然成为当前汽车市场的关键胜负手。1、
37、整体竞争格局稳定，营销业态多元化发展 随着中国数字营销的发展，汽车行业数字营销市场竞争格局基本保持稳定，整体数字营销业态也向多元化发展。头部数字营销企业大多已拥有较为稳定的汽车厂商客户资源，并且凭借先发优势与规模优势同步推进业务纵深与广泛布局。互联网企业在数字营销领域持续渗透，BAT 均建立了数字营销管理平台，数据服务、监测分析、平台投放等营销服务多样化、细分化发展。本公司所处行业细分赛道为下图所示的媒体渠道下的汽车垂直网站，行业细分赛道内的主要竞争对手为汽车之家、易车网等。北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 15 图1：中国汽车行业数字营销市场全景图
38、 2、车企数字营销投入态势仍较为理想，整体市场前景乐观中谨慎 赛迪顾问对汽车厂商的调研数据显示，有 53.9%的受访者表示未来将进一步加大数字营销投入，这一比例较 2019 年增长了 16.4 个百分点，而认为数字营销投入将下降的受访者较 2019 年减少近八成，汽车厂商对于数字营销投入前景较为理想。有 69.3%的汽车厂商受访者认可或一定程度上认可数字营销对于汽车销量的拉动作用，与 2019 年比例基本持平，但其中有 23.1%的受访者持更为确定的积极态度，较 2019 年增长了一倍以上。表明在当前汽车市场低增长、疫情防控常态化的背景下，受消费者活动线上迁移的影响，汽车厂商对数字营销的带动作
39、用普遍看好。随着汽车行业数字营销市场的快速发展，如何科学评价数字营销企业的竞争力对于数字营销行业及企业的发展至关重要。北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 16 图2：赛迪顾问对汽车厂商的调研数据 在对数字营销企业的调查中，有 57%的受访者认为未来汽车行业数字营销市场规模仍将呈现上升态势，但持不确定态度的受访者大幅增加至 28%，较 2019 年增加近 20 个百分点。在当前行业发展背景下，虽有超过一半的数字营销领域从业者对未来市场持乐观态度，但面临部分汽车厂商整体广告宣传费用可能缩减的情况，部分从业者态度比以往更加谨慎。3、终端厂商媒体对汽车品牌营销
40、的价值以及实现高效“触达-影响-转化”的策略与方法（1）找到新的流量入口实现更广触达是汽车品牌营销破冰的基础，内容营销和数字化转型可助力品牌完成信任建立和全链营销（2）终端厂商媒体因其更广触达、持续影响潜在 TA 等优势，成为汽车品牌营销的新阵地（3）以 IP/明星合作、网红/专家推荐等 TA 偏好的营销方式，结合私域阵地的内容运营，终端厂商媒体帮助汽车品牌建立消费信任（4）以数字化营销为工具，打通全链消费数据，终端厂商媒体帮助汽车品牌实现高效转化提升 LTV 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务
41、是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 17 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 11,540,016.52 4.74%13,104,134.22 5.62%-11.94%应收票据 2,000,
42、000.00 0.82%2,220,000.00 0.95%-9.91%应收账款 72,463,179.11 29.74%62,814,257.17 26.92%15.36%存货-投资性房地产-长期股权投资 2,944,702.49 1.21%5,090,549.06 2.18%-42.15%固定资产 167,294.05 0.07%262,937.27 0.11%-36.37%在建工程-无形资产-商誉-短期借款-长期借款-交易性金融资产 150,839,879.46 61.90%146,605,212.30 62.82%2.89%应付账款 31,005,885.59 12.72%33,372
43、,264.01 14.30%-7.09%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：公司截至本报告期末，1、货币资金较上年末减少 1,564,117.70 元，主要系报告期内闲置资金用于第三方理财的购买；2、交易性金融资产较上年末增加 4,234,667.16 元，主要系公司高效利用闲置资金，增加了第三方理财的购买；3、应收票据余额较上年末减少 220,000.00 元，无重大变动；4、应收账款余额较上年末增加 9,648,921.94 元，主要系报告期内公司签单节奏集中在年底，至应收账款余额增加，公司后续会进一步加强和完善应收账款的相关管理；5、长期股权投资期末余额为 2,944,70
44、2.49 元，为公司对北京沃德斯玛特网络科技有限责任公司的投资，采用权益法在长期股权投资中核算，报告期内权益法下确认的投资损失为 2,145,846.57 元；6、固定资产较上年末减少 95,643.22 元，无重大变动；7、公司应付账款较上年末减少了 2,366,378.42 元，主要系公司年度采购成本有所降低。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 92,497,903.36-89,346,694.65-3
45、.53%北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 18 营业成本 46,245,219.66 50.00%56,339,324.85 63.06%-17.92%毛利率 50.00%-36.94%-销售费用 29,349,310.17 31.73%34,194,826.76 38.27%-14.17%管理费用 1,392,380.60 1.51%1,967,496.91 2.20%-29.23%研发费用 6,515,457.56 7.04%7,271,055.61 8.14%-10.39%财务费用 71,635.66 0.08%-13,303.06-0.01%
46、-638.49%信用减值损失-3,274,762.41-3.54%2,677.64 0.00%-122,400.32%资产减值损失-其他收益 426,333.56 0.46%122,581.20 0.14%247.80%投资收益 2,524,466.68 2.73%2,541,534.92 2.84%-0.67%公允价值变动收益 839,879.46 0.91%2,605,212.30 2.92%-67.76%资产处置收益-汇兑收益-营业利润 9,065,259.73 9.80%-7,057,744.35-7.90%-228.44%营业外收入 19,362.83 0.02%49,278.24
47、0.06%-60.71%营业外支出-321,102.75 0.36%-100.00%净利润 9,383,028.81 10.14%-7,635,009.84-8.55%-222.89%项目重大变动原因项目重大变动原因：报告期内，1、公司实际完成营业收入 92,497,903.36 元，同比增长 3.53%，公司维系老客户的同时仍然积极拓展新客户，在疫情环境下实现了营收的同比正增长；2、公司营业成本 46,245,219.66 元，降幅 17.92%，主要系公司考虑到宏观经济环境及新冠疫情的负向影响，在确保客户广告效果的同时严控成本支出；3、公司毛利率同比上期增加 13.06 个百分点，主要系公
48、司营业收入增长同时营业成本下降；4、公司销售费用为 29,349,310.17 元，同比降幅 14.17%，主要系公司有效控制了销售人员费用的支出；5、公司研发费用为 6,515,457.56 元，同比降幅 10.39%，主要系公司有效控制了研发人员费用的支出；6、公司信用减值损失为 3,274,762.41 元，主要系应收账款坏账损失 3,267,932.67 元，公司对收回可能性较低的客户按单项计提了坏账准备；7、公司净盈利为 9,383,028.81 元，在营收增长的情况下严控成本费用支出，实现正盈利。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额
49、变动比例变动比例%主营业务收入 92,497,903.36 89,346,694.65 3.53%其他业务收入-主营业务成本 46,245,219.66 56,339,324.85-17.92%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 北京五八汽车科技股份有限公司 2020 年年度报告公告编号：2020-010 19 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入营业收入比上年同比上年同期期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%广告收入 88,457,781.55 45,8
50、41,207.48 48.18%18.58%-16.45%21.72%服务收入 4,040,121.81 404,012.18 90.00%-72.61%-72.61%0.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：广告收入占比增加。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 北京百孚思广告有限公司 12,320,562.76 13.32%否 2 众成就娱乐传媒有限公司上海分公司 9,954,963.90 10.76%否 3 北京国瑞高科科技有
