1、 2018 年度报告 吉美思 NEEQ:830887 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 Jiangsu Gimis IOT Industry Co.,Ltd 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 6 月 22 日，吉美思全资子公司江苏物联网络科技发展有限公司微信服务平台正式开启。由专业的服务人员在线为客户解答售前售后的问题。2018 年 9 月 29 日，吉美思全资子公司江苏物联网络科技发展有限公司推出全新智能车载终端 WL-TBOX。该终端配载车规级CPU，防水、防尘、防火、防静电、辐射、震动等，有 GPS 和北斗双卫星定位系统，高灵敏度三轴传感器和多路 CAN 接口。TBOX是物联科
2、技对于未来人工智能的探索。目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2323 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司
3、治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 车联网 指 利用先进传感技术、网络技术、计算控制技术、GIS技术、智能技术，对车况、道路和交通进行全面感知，实现多个系统间大范围、大容量数据的交互，以提供车辆管理与服务、交通效率和交通安全为主的网络与应用 车载物联网信息终端 指 安装在车辆上，用于采集车辆及随车人、物状态信息的移动信息终端 中国中车 指 中国中车股份有限公司 物联网 指 通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物
4、品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 物联网络 指 江苏物联网络科技发展有限公司 工程机械国四排放标准 指 中国非道路移动机械第四阶段排放标准,等效于美国 4级过渡期和欧盟 IIIB 阶段排放标准。IoT 指 Internet of Things,物联网，即物物相连的互联网。NB-IoT 指 Narrow Band Internet of Things,窄带物联网，是万物互联网络的一个重要分支。公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会/股东会 指 江苏吉美思物
5、联网产业股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司董事会 监事会 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司监事会 三会议事规则 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司三会议事规则 管理层 指 董事、监事、高级管理人员等的统称 股份公司/公司/本公司/吉美思 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 会计师 指 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商/招商证券 指 招商证券股份有限公司 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整
6、性承担个别及连带责任。公司负责人冷成、主管会计工作负责人王艳及会计机构负责人（会计主管人员）王艳保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事
7、项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 宏观经济波动风险 公司的主营业务为利用物联网技术提供远程信息服务的系统解决方案。公司的主要产品及服务包括各类物联网信息终端、远程信息系统及数据增值业务。公司产品及服务目前在工程机械前装、社会车辆后装等领域已得到广泛运用，并在商用车前装、新能源汽车、海洋信息监测、市民卡终端等领域迅速扩展，这些领域涉及国民经济各个行业。如果宏观经济发生波动，受下游行业业绩波动的影响，公司亦难以维持业绩的稳定。新市场拓展风险 巨大的车辆保有量，为我国的车联网产业发展提供了广阔的市场和无穷的想象力。公司从车联网行业入手，正不断开拓更广阔的物联网市场。在
8、优化原有业务模式的同时，公司将商用车前装市场、新能源汽车市场、海洋信息市场作为未来业务发展的重点方向，大力拓展新业务市场。在新市场拓展过程中，可能存在由市场波动、竞争对手涌现、产品研发投入引发的风险。应收账款回收风险 截止 2018 年 12 月 31 日，本公司应收账款账面净额为20,039,905.79 元。客户主要是信誉较高的大型企业，发生坏账的可能性较小。但是，如果相关客户经营状况发生重大不利变化，应收账款将存在不能及时收回的风险。核心技术泄密的风险 物联网信息终端、信息平台是公司的核心产品，该等产品在同行业中处于领先优势地位，也是公司的核心竞争优势所在。公司的核心技术研发依赖于核心技
9、术人员和关键管理人员。公司可能面临因技术漏洞、核心技术人员和关键管理人员流失导致的核心技术泄密风险。为此，公司实行了严格的知识产权保护制度，并对相关存储设备、电脑进行严密监控，以降低风险发生的可能性。实际控制人控制风险 公司实际控制人冷成持有公司 53.32%股份，公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。为此，公司已建立较为完善的现代公司治理制度，且有效执行股东大会、董事会、监事会的各项制度，以减少实际控制人对公司发展战略、生产经营、利润分配等决策施加重大影响的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文
10、全称 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Gimis IOT Industry Co.,Ltd 证券简称 吉美思 证券代码 830887 法定代表人 冷成 办公地址 南京市雨花台区郁金香路 30 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 冷嬿菲 职务 董事会秘书 电话 025-68190610 传真 025-68190610 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 南京市雨花台区郁金香路 30 号 210000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统
11、成立时间 2000 年 11 月 20 日 挂牌时间 2014 年 7 月 28 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息系统集成服务 主要产品与服务项目 利用物联网技术提供远程信息服务的系统解决方案 普通股股票转让方式 竞价转让 普通股总股本（股）43,000,000.00 优先股总股本（股）0.00 做市商数量 0 控股股东 冷成 实际控制人及其一致行动人 冷成 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9132010072458702XT 否 注册地址 南京市雨花
12、台区郁金香路 30 号 否 注册资本（元）43,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 招商证券 主办券商办公地址 深圳市福田区福华一路 111 号招商证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 唐守东、路清 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增
13、减比例增减比例 营业收入 50,049,615.12 56,343,901.87-11.17%毛利率%62.14%58.13%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,862,881.05 5,458,137.86 7.42%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,860,986.69 7,591,587.86-35.97%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.32%6.27%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）5.24%8.72%-基本每股收益 0.14 0.13 7.69%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期
14、末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 130,188,980.70 132,883,208.36-2.03%负债总计 34,546,245.54 43,085,307.45-19.82%归属于挂牌公司股东的净资产 95,642,735.16 89,778,516.99 6.53%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.22 2.09 6.22%资产负债率%（母公司）37.46%39.57%-资产负债率%（合并）26.54%32.42%-流动比率 134.69 109.11-利息保障倍数 6.00 4.74-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经
15、营活动产生的现金流量净额 13,401,436.99 4,990,112.26 168.56%应收账款周转率 1.60 1.76-存货周转率 2.48 3.33-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-2.03%5.60%-营业收入增长率%-11.17%50.11%-净利润增长率%8.69%4,047.29%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 43,000,000.00 43,000,000.00 0.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常
16、性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 1,196,652.75 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-118,190.48 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,078,462.27 所得税影响数 76,567.91 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,001,894.36 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上
17、年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 4,864,697.63 -应收账款 27,823,762.60 -应收票据及应收账款 32,688,460.23-应付票据 -应付账款 11,546,989.72 -应付票据及应付账款 11,546,989.72-管理费用 17,319,998.10 7,831,168.23-研发费用 9,488,829.87-第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司系利用物联网技术为客户提供远程信息服务系统解决方案的高新技术企业，拥有一
18、系列软件著作权、专利技术等无形资产，拥有一支具备专业知识和技能的研发、销售、服务团队。公司与全国知名的工程机械制造商、商用车制造商以及新能源汽车制造商保持着良好的合作伙伴关系，具有完整的研发、生产、销售、售后服务体系。公司为客户提供的产品和服务分别是配套终端和建立信息平台提供信息增值服务。公司为客户建立信息平台主要包括三种模式：（1）公司建设自有的基于系统软件、包括服务器等硬件设备的信息平台，并按照客户的要求提供较长期限的管理信息服务，并形成软件许可使用收入；（2）公司根据客户的要求为客户建设基于公司系统软件、包括服务器等硬件设备的信息平台，并根据客户的委托为其长期监管运营该信息平台，并形成服
19、务收入；（3）公司根据客户的要求为客户建设基于公司系统软件、包括服务器等硬件设备的信息平台，并由客户自己监管运营该信息平台，此外，公司还会根据客户的需求对信息平台进行升级，上述业务形成项目开发收入。公司根据客户设备特点及客户需求研发配套终端产品，该项业务形成物联网信息终端销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道
20、是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司实现销售收入 50,049,615.12 元，与去年相比下降了 11.17%；净利润为 5,844,835.25元，与去年相比上升了 8.69%。公司在车联网、工程机械行业的横向布局成效显著，公司的产品及服务获得包括柳工集团、江苏奔宇、中国中车、上汽极能、南京金龙等客户在内的一致认可。2018 年公司与多家公司形成良性互动，在工程机械及新能源车市场形成稳定局面，并最终使我司物联网信息终端形成稳定销售。2018 年物联网信息终端的销售收入为 3
21、4,153,084.18 元，较 2017 年物联网信息终端的销售收入 34,505,090.80 元下降了352,006.62 元。总体而言物联网信息终端销售收入基本与 2017 年持平。2018 年变动较大的收入为项目开发收入，2018 年的项目开发收入为 2,093,047.86 元，与 2017 年项目开发收入 9,739,670.28 元相比下降了 7,646,622.42 元，下降了 78.51%,。由于项目开发需要经过一段时间的调查、研究、开发、测试、验收等过程，且每年的项目开发内容及合作单位都不一致，所以项目开发收入一般不具有稳定性。报告期内公司主营业务未发生变化。(二二)行业
22、情况行业情况 一、宏观环境 2019 年，我国经济运行总体平稳，稳中有进。2019 年国务院政府工作报告显示，2018 年，我国经济运行保持在合理区间，国内生产总值增长 6.6%，总量突破 90 万亿元；经济结构不断优化，消费拉动经济增长作用进一步增强。服务业对经济增长贡献率接近 60%，高技术产业、装备制造业增速明显快于一般工业。发展新动能快速成长，新兴产业蓬勃发展，传统产业加快转型升级。人民生活持续改善，居民人均可支配收入实际增长 6.5，提高个人所得税起征点，棚户区住房改造 620 多万套，农村危房改造 190 万户。城乡居民生活水平又有新提高。总的来说，在经济全球化遭遇波折，多边主义受
23、到冲击，尤其是在中美贸易摩擦以及国内经济转型镇痛凸显等新老矛盾交织的情况下，我国经济发展依然表现较强韧性，在高基数上总体平稳、稳中有进。二、行业发展 1、工程机械 在工程机械市场方面，受基建投资增速、设备更新升级、环保政策升级等多重因素影响，2018 年，我国工程机械行业保持较快增长，行业整体营收、盈利水平提升明显。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据，2018 年 1-12 月纳入统计的 25 家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品203420 台，同比涨幅 45.0%。国内市场销量（统计范畴不含港澳台）184190 台，同比涨幅 41.1%。出口销量 19100 台，同比涨幅
24、 97.5%。工程机械的销量快速增长，一是由于保有量的增长，出口产品也同比增加；二是由于用户领域正处在存量更新期，部分设备寿命到期，需更换新设备，这个周期大约会持续3-5 年；三是由于国家相关政策项目的带动;四是由于用户领域产业升级带动工程机械的更新换代，新增购置技术含量更高的设备。国家发改委2018 年全国固定资产投资发展趋势监测报告及 2019 年投资形势展望报告显示，2019 年基建投资有望保持中速增长态势，工程机械行业发展态势继续向好。2、物联网&车联网 工业和信息化部网站 2018 年 6 月公布工业互联网发展行动计划（20182020 年）。行动计划提出，到 2020 年底，初步建
25、成工业互联网基础设施和产业体系，并初步构建工业互联网标识解析体系和安全保障体系。2018 年 12 月，工信部发布车联网（智能网联汽车）产业发展行动计划，明确表示将加大对车联网产业的政策支持力度。2019 年 3 月，李克强总理在2019 年国务院政府工作报告中指出，全面推进“互联网+”，运用新技术新模式改造传统产业，打造工业互联网平台，拓展“智能+”。2019 年 3 月，工信部部长苗圩 28 日在博鳌亚洲论坛 2019 年年会上表示，5G 技术未来将主要应用于移动物联网，移动物联网最大的市场或将是车联网。2019 年 3 月，财政部部长刘昆在“中国发展高层论坛”上表示，为应对经济下行压力，
26、将继续增加基建规模，支持新能源汽车，挖掘农村消费潜力等。无论是工业互联网还是车联网，其发展将带来大量的人-机-物或车-路-人之间的信息交互需求，而这些需求的实现都离不开物联网软硬件及平台的发展。我们有理由相信，随着 5G 大战略的推进，国家对于新能源汽车、车联网及物联网行业发展的政策扶持力度将不断加大，行业有望在 2019 年继续保持快速增长态势。3、新能源车 根据中国汽车工业协会公开信息，2018 年，新能源汽车产销分别完成 127 万辆和 125.6 万辆，比上年同期分别增长 59.9%和 61.7%。其中新能源乘用车销量 105.3 万辆，同比增长 82%。从 2013 年的销量 1.8
27、 万辆到 2018 年的 125.6 万辆，我国新能源汽车市场实现了跨越式发展。然而，在新能源行业快速发展的同时，补贴政策也逐渐退坡，2019 年 3 月 26 日，四部委联合发布 2019 年新能源汽车补贴政策显示，能量密度要求提升幅度在逐步放缓，安全性逐步成为政策出台的重要考量；过渡期结束后续航里程 250 公里以内的低续航车型的补贴降为零，对高续航车型补贴降幅分级逐步减少，这也符合国家对新能源汽车扶优扶强的大方向。国家对新能源车安全性的日益重视，有望促使相关车企加大对新能源汽车管理平台的投入，一方面将有助于车企自身产品运行监管，从而达到体质增效的目的；另一方面，将有助于保障用户安全驾驶，
28、形成良好口碑。在补贴退坡大趋势下，未来新能源汽车行业或将迎来大洗牌，逐步淘汰劣势企业，经营稳健、抗风险能力较强的大车企有望进一步提升市场占有率。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 11,302,340.56 8.68%5,324,248.03 4.01%112.28%应收票据与应收账款 28,316,150.31 21.75%32,688,460.23 24
29、.60%-13.38%存货 6,368,101.34 4.89%7,241,801.83 5.45%-12.06%投资性房地产 45,441,220.70 34.90%47,156,267.66 35.49%-3.64%长期股权投资-固定资产 27,374,242.43 21.03%27,573,951.70 20.75%-0.72%在建工程-短期借款 16,000,000.00 12.29%21,000,000.00 15.80%-23.81%长期借款-资产总计 130,188,980.70 100%132,883,208.36 100%-2.03%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变
30、动原因：2018 年度期末货币资金余额为：1,130.23 万元，比 2017 年度期末余额增加了 597.81 万元，变动比例为 112.28%，主要原因是公司加强了应收账款的回款措施，使得 2018 年共计收到货币资金 2,236.59 万元。2018 年度期末应收账款余额为：2,814.37 万元，比 2017 年度期末余额 3,447.82 万元减少了 633.45万元，下降比例为 18.37%；2018 年度期末应收票据余额为：827.62 万元,比 2017 年度期末余额 486.47万元增加了 341.15 万元，增长比例为 70.13%。因受公司 2018 年销售收入的联动影响
31、，且应收账款回款措施施展较好，2018 年销售回款 4,845.94 万元，较 2017 年销售回款 4,638.09 万元上升了 207.85 万元；又因大客户回款几乎用承兑汇票支付，故 2018 年度应收票据余额较 2017 年度有了大幅的增长。2018 年度期末存货余额为：636.81 万元，比 2017 年度期末余额 724.18 万减少了 87.37 万元，下降比例为 12.06%，主要是企业密切根据销售计划实施生产计划，加大销售减少前期存货积压，合理制定安全库存的措施所致。报告期末和期初，公司流动资产总额占公司总资产的比例分别为 35.74%和 35.38%，流动负债总额占公司总负
32、债的比例分别为 100%和 100%，资产负债率分别为 26.54%和 32.42%，流动比率分别为 1.35和 1.09。报告期内公司资产负债率略有降低，流动资产比例上升，表明公司资产流动性较强，变现能力也较强，偿债压力较小。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年本期与上年同期金同期金额变动额变动比例比例 金额金额 占营业占营业收收入入的的比比重重 金额金额 占营占营业业收收入入的的比比重重 营 业 收入 50,049,615.12-56,343,901.87-11.17%营 业 成本 18,948,716.2
33、3 37.86%23,589,867.65 41.87%-19.67%毛利率%62.14%-58.13%-管 理 费用 8,446,202.16 16.88%7,831,168.23 13.90%7.85%研 发 费用 9,479,659.55 18.94%9,488,829.87 16.84%-0.10%销 售 费用 4,797,886.76 9.59%4,220,947.52 7.49%13.67%财 务 费用 1,290,262.63 2.58%1,581,240.37 2.81%-18.40%资 产 减值损失 1,484,000.42 2.97%1,246,275.61 2.21%19
34、.07%其 他 收益 1,736,446.35 3.47%1,636,589.61 2.90%6.10%投 资 收益-公 允 价值变动收益-资 产 处置收-益 汇 兑 收益-营 业 利润 5,404,652.21 10.80%8,040,829.32 14.27%-32.78%营 业 外收入 1,271,610.23 2.54%50,000.00 0.09%2,443.22%营 业 外支出 193,147.96 0.39%2,183,450.00 3.88%-91.15%净利润 5,844,835.25 11.68%5,377,715.93 9.54%8.69%项目重大变动原因项目重大变动原因
35、：2018 年实现营业收入 5,004.96 万元，比 2017 年减少了 629.43 万元，下降比率为 11.17%，2018 年营业收入下降的主要原因是项目开发收入下降。2018 年的项目开发收入为 2,093,047.86 元，与 2017 年相比下降了 7,646,622.42 元，下降了 78.51%。由于项目开发需要经过一段时间的调查、研究、开发、测试、验收等过程，且每年的项目开发内容及合作单位都不一致，所以项目开发收入一般不具有稳定性。2018 年营业成本 1,894.87 万元，比 2017 年减少了 464.13 万元，下降了 19.67%。主要原因是受收入减少影响，主营业
36、务总成本有了较大的下降。2018 年度营业利润 540.47 万元，较 2017 年度减少了 263.62 万元，下降了 32.78%。主要原因是收入和成本的同步减少致使营业利润下降 165.31 万元；销售、管理费用的上升致使营业利润下降 119.20万元，其中工资福利较 2017 年上涨 89.18 万元。2018 年度营业外收入 127.16 万元，比 2017 年度增加了 122.16 万元，上升了 2443.22%。2018 年的营业外收入主要为收到政府高新认定奖励 100 万元以及收到软件谷管委会省级研发投入奖励 18.62 万元 2018 年度营业外支出为 19.31 万元，比
37、2017 年度减少了 199.03 万元，下降了 91.15%。主要原因系未发生 2017 年补偿租户部分装修款的类似事件。2018 年度净利润 584.48 万元，比 2017 年度增长了 46.71 万元，增长了 8.69%。主要原因是公司增加了营业外收入 122.16 万元，减少了营业外支出 199.03 万元；使 2018 年非经常性损益 107.85 万元较2017 年度非经常性损益-213.35 万元，上升了 321.20 万元，以至 2018 年度公司净利润水平较 2017 年度有所提升。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比
38、例变动比例 主营业务收入 38,908,857.27 46,157,453.50-15.70%其他业务收入 11,140,757.85 10,186,448.37 9.37%主营业务成本 16,131,028.62 19,871,673.55-18.82%其他业务成本 2,817,687.61 3,718,194.10-24.22%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%物联网信息终端 34,153,084.18 68.24%34,505,090.80 61.24
39、%运营服务 2,662,725.23 5.32%1,912,692.42 3.39%项目开发 2,093,047.86 4.18%9,739,670.28 17.29%其他业务收入 11,140,757.85 22.26%10,186,448.37 18.08%按区域分类分析按区域分类分析：适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018 年度主营业务收入为 38,908,857.27 元，较 2017 年的 46,157,453.50 元减少了 7,248,596,23 元；下降率为 15.70%，主要受项目开发收入的特殊性及偶发性影响，公司 2018 年项目收入下降。2018
40、年公司项目开发收入 2,093,047.86 元，较 2017 年的 9,739,670.28 元减少了 7,646,622.42 元，下降了 78.51%。2018 年度主营业务成本为 16,131,028.62 元，较 2017 年的 19,871,673.55 元减少了 3,740,644.93,元；下降率为 18.82%，原因是受主营业务收入的降低引起的联动下降。2018 年运营服务费收入 2,662,725.23 元，较 2017 年的 1,912,692.42 元增加了 750,032.81 元；上升了39.21%。以前年度销售分摊到本期的服务费用数据、本期销售服务费用数量以及服务
41、费用单价变动的三种因素是影响运营服务费收入变动的三大影响因素。2018 年度确认泛亚汽车服务费 25.21 万元、徐工物资服务费 19.21 万元、湖南中车服务费 17.45 万元、鞍山紫竹服务费 2.65 万元等其他公司共计 66.73 万元未在 2017 年发生；2017 年度确认江苏公安厅服务费 19.30 万元、张家港海力码头服务费 7.4 万元、无锡新吴综合执法局服务费 2.89 万元等其他公司共计 40.47 万元未在 2018 年发生，2018 年较 2017 年的服务费商禾信息增加了 29.15 万元、柳工常州增加 17.53 万元、烟台舒驰增加 15.37 万元、安特贸易减少
42、了2.43 万元、广西开元减少了 2.38 万元、安徽巨能减少了 2.23 万元等其他公司共计增加了 48.74 万元。综上所述，当期的运营服务费收入有较大幅度上升。2018 年项目开发收入 2,093,047.86 元，较 2017 年的 9,739,670.28 元减少了 7,646,622.42 元；下降了78.51%。主要原因是 2017 年为市民卡、栖霞停车管理中心、雨花城市管理局等开发的终端停车场自助缴费机有不含税收入 2,448,974.36 元。为江苏亨通、东莞摩雷开发的终端票据智能柜、市民卡游园自助终端有不含税收入 474,572.65 元。而这部分在 2018 年没有发生。
43、另 2017 年验收前期项目收入为2,384,188.09 元，2018 年验收前期项目收入仅为 612,280.28 元，项目开发收入无稳定性。2018 年其他业务收入 11,140,757.85 元，较 2017 年的 10,186,448.37 元增加了 954,309.48 元；增长了9.37%。随着公司物联网产业园的不断成熟与完善，园区吸引了越来越多的创新型软件开发小企业的加入，给公司的投资性房地产租赁业务带来了充足的稳定的客户源，大大提升了投资性房地产的出租率，从而使其他业务收入有了较大幅度的增长。2018 年度其他业务支出为 2,817,687.61 元，较 2017 年的 3,
44、718,194.10 元减少了 900,506.49,元；下降率为 24.22%，原因是：2018 年发生维护、维保、维修更换费用 283,237.65 元，较 2017 年的 724,450.60元下降了 441,212.90 元；2018 年发生出新、改造费用 615,046.86 元，较 2017 年的 1,268,309 元下降了653,261.73；摊销成本 2018 年与 2017 年一致，其他服务费、检测费、设计费等费用 2018 年为 204,356.14较 2017 年的 10,388 上升了 193,968.14 元。在多年维护物联网产业园形象及环境的措施下，2018 年度
45、公司投资性房地产的服务水平、投资性房地产公共区域的维护出新成本趋于稳定。故 2018 年度其他业务成本较 2017 年度有了较大幅度的下降。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 柳工常州机械有限公司 11,399,028.71 22.78%否 2 广西柳工机械股份有限公司 7,344,943.87 14.68%否 3 江苏奔宇车身制造有限公司 6,150,236.48 12.29%否 4 现代(江苏)工程机械有限公司 4,223,268.19 8.44%否 5 上海申沃客车有限公司
46、2,228,833.90 4.44%否 合计合计 31,346,311.15 62.63%-应收账款联动分析：应收账款联动分析：报告期内，2018 年实现营业收入 5,004.96 万元，比 2017 年减少了 629.43 万元，下降比率为 11.17%。报告期末，公司应收账款账面净额为 2,003.99 万元，较上期减少了 778.39 万元，下降了 27.98%。报告期内，公司依据企业会计准则-商品销售收入，同时满足销售商品收入的条件进行确认和成本结转，与客户结算则是以合同约定的条款进行开票和回款。2018 年公司加强催款力度，收回了前期拖欠的货款。故在收入稳定的情况下，应收账款有所下降
47、。(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南京皓煊辰信息科技有限公司 1,924,738 9.27%否 2 中国移动通信集团江苏有限公司南京分公司 1,355,744.87 6.53%否 3 南京天朗电子科技有限公司江宁分公司 1,325,440 6.39%否 4 江苏远见机械有限公司 1,206,853.23 5.81%否 5 杭州文古通信技术有限公司 993,252.69 4.79%否 合计合计 6,806,028.79 32.79%-应付账款分析：应付账款分析：报告期末，
48、公司应付账款账面净额为 754.79 万元，较 2017 年下降了 399.91 万元，下降率为 34.63%。主要原因是：在 2018 年我司现金流较为充裕的情况下，积极与供应商建立友好关系，提升信用度，对前期欠款按账期进行支付所致应付账款下降。3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 13,401,436.99 4,990,112.26 168.56%投资活动产生的现金流量净额-1,148,222.44-2,184,964.92 47.45%筹资活动产生的现金流量净额-6,275,122.02-1
49、,259,617.87-398.18%现金流量分析现金流量分析：2018 年度公司经营活动产生的现金流量净额 1,340.14 万元，比 2017 年度增加了 841.13 万元，上升了 168.56%，主要是由于 2018 年收到的其他与经营相关的现金较2017年增加了430.70万元，主要为 2018年我司收到高新认定奖励 100 万元；投资性房地产租赁业务持续利好，2018 年收到的房租款为 1,270.35万元较 2017 年的 992.68 万元上升了 277.67 万元；为购买商品、接受劳务支付的货款较 2017 年下降了483.48 万元，从而导致经营活动产生的现金流量净额下降。
50、2018 年度净利润为 584.48 万元，经营活动产生的现金流量净额为 1,340.14 万元，两者相差 755.66万元，主要原因是：我司 2018 年对应收账款制定积极的回款机制，使得收回前期货款 726.35 万元。2018 年度公司投资活动产生的现金流量净额为-114.82 万元，较 2017 年度增加了 103.67 万元，上升了 47.45%，主要系公司研发办公大楼已建成，大部分工程款已结清，后续陆续支付的工程尾款及支出逐渐减少。2018 年度公司筹资活动产生的现金流量净额-627.51 万元，比 2017 年度减少了 501.55 万元，下降398.18%；主要是因为 2018
