1、广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 1 证券代码：430394 证券简称：伯朗特 主办券商：东莞证券 2018 伯朗特 NEEQ:430394 广东伯朗特智能装备股份有限公司 GUANGDONG BO LANGTE INTELLIGENT EQUIPMENT CO.,LTD.年度报告 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 2 公司年度大事记公司年度大事记 致投资者致投资者的信的信 2018 年 12 月，公司进行内部改革，调整组织结构。新的组织结构以组织扁平、研发导向、权责下放、文化先行为理念，突破原来的
2、管理架构，真正落地管理为服务的理念，让一线人员具备更强的战斗力。2018 年 4 月 4 日，公司于股转系统信息披露平台上披露了2018 年股票发行方案（一）、第二届董事会第二十次会议决议公告等公告，公司拟发行股票募集资金11亿元用于40万台六自由度工业机器人的市场化和产业化推进，其中认购对象荣造智造二号拟认购数量不超过5,250万股，尹荣造拟认购数量不超过 250 万股，本次发行价格为 20.00 元/股。同时，本次会议还审议通过了关于控股子公司深圳市华成工业控制有限公司拟申请首次公开发行股票并在 A股上市的议案。公司决定自 2019 年开始，每年 1 月 11 日举办伯朗特文化节。各位投资
3、人：大家好，感谢大家对伯朗特的关注与支持，走过 2018，我们完成了年初定下的 5000台机器人出货目标，同时 12 月实现了双突破：机器人产量、出货量均突破 1000 台，而且 12 月伯朗特组织结构扁平化突破原来的管理架构，真正落地管理为服务的理念，让一线人员具备更强的战斗力。历经五年（2013.11.52018.12.17），公司形成了伯朗特思想论（唯有机器人）和 2049 的方法论(实现 2112 工程)，伯朗特思想论的核心是唯有机器人，2049 的方法论指的是实现 2112 工程（2 个 1：一个奋斗目标完即成年销售 4000 万台机器人和机械手替换全球 4000 万劳工，一个重心即
4、 1.11 伯朗特文化节；1 个 2：“轻资产、重资本”运作模式下的双轮驱动即伯朗特应用商模式和荣造基金模式）。接下来五年是伯朗特“三五规划”（2019:2.5 万台，2020:5 万台，2021:10 万台，2022:20 万台，2023:40 万台，完成伯朗特 2049 第二步。）的落地五年，而 2019 是伯朗特“三五规划”的开局之年，我们的目标是保证完成销售 25,000 台机器人和机械手。路途遥远，行则将至，我们还有伯朗特“四五规划”、“五五规划”、“六五规划”、“七五规划”、“八五规划”、“伯朗特唯有 2049”。同心者同路，2019，让我们一起携手在 2049 追梦的路上 以上所
5、述未来规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划与承诺之间的差异。伯朗特 2018 年度机器人年产量、出货量创历史新高，双破 5,000 台，且 2018 年 12 月实现了双突破：机器人产量、出货量均突破 1,000台。广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 3 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.30 第六节 股本变动及股东情况.33 第七节 融资及利润分配情况.36 第八节 董事、监事
6、、高级管理人员及员工情况.39 第九节 行业信息.43 第十节 公司治理及内部控制.44 第十一节 财务报告.51 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、伯朗特 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司 伯朗特自动化公司 指 东莞市伯朗特自动化科技有限公司 机械配件公司 指 东莞伯朗特机械配件有限公司 华成工控、华成工控公司 指 深圳市华成工业控制有限公司 造裕公司 指 广东造裕智能装备机器人有限公司 力匠公司 指 宁波力匠机器人科技有限公司 畅利莱公司 指 东莞市畅利莱机器人科技有限公司
7、荣造智造一号 指 东莞市荣造智造一号投资合伙企业（有限合伙）荣造智造二号 指 东莞市荣造智造二号投资合伙企业（有限合伙）荣造基金模式 指 伯朗特的实际控制人通过已经备案的私募基金管理人发起设立基金（委派尹荣造为代表），然后让投资人认购基金份额成为基金的股东，尹荣造担任基金的执行事务合伙人唯一的委派代表，同时是基金的普通合伙人，参与伯朗特的定增，随着伯朗特融资规模的增加，尹荣造的股权不仅不会被稀释，实际控制权还会被进一步增强。股东大会 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司股东大会 董事会 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司董事会 监事会 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司监事会 三会 指 广东伯朗
8、特智能装备股份有限公司股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 全国股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 挂牌、公开转让 指 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让的行为 主办券商、东莞证券 指 东莞证券股份有限公司 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东伯朗特智能装备股份有限公司章程
9、元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 注：本年度报告除特别说明外所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人尹荣造、主管会计工作负责人周秋华及会计机构负责人（会计主管人员）周秋华保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计
10、师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 1、列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由?公司董事尹贵超因个人原因无法亲自出席第二届董事会第二十七次会议，其授权董事长尹荣造出席会议并表决，董事尹贵超对 2018 年年度报告内容无异议，其同意通过本
11、次会议审议的全部议案。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 业务拓展风险 公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限较长。一般情况下，公司需不断发展应用商、开拓海外市场、提高产品综合性价比，但若公司在未来发展中业务拓展不利，则公司业绩将受到较大影响。办公场地租赁风险 公司承租的厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室等地上建筑物尚未取得规划许可证、建设工程施工许可证、房屋所有权等证书，上述房屋的建设手续存在法律瑕疵。虽然根据东莞市大朗镇沙步村民委员会及东莞市国土资源局大朗分局出具的证明，上述土地为建设用地，符合土地利用的总体规划，
12、但因上述土地及地上房屋未取得权属证书及该等房屋的建设手续存在法律瑕疵，公司与沙步村委会签署的租赁合同仍存在被确认无效的法律风险，公司的办公场地存在搬迁风险，可能会对公司生产经营造成不利影响。应收账款坏账风险 公司实行应用商销售模式，各应用商可根据提供的担保财产情况申请 20-2400万元不等的产品授信额度，在申请授信时虽有个人担保，但并未对个人担保的财物进行抵押或质押，若应用商无偿还能力且为其提供担保的个人可执行财产广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 6 不足以支付货款时，会引发应收账款坏账的风险。公司的快速发展面临人才不足的风险 目前公司通过多种
13、渠道吸引并培养了一大批掌握自动化应用控制技术及具有丰富企业管理经验的人才，但是随着国内市场竞争的不断加剧、相关技术的不断更新以及公司规模的快速扩大，如果公司不能有效吸引人才，将可能面临人才不足的风险。税收优惠变动风险 未来如果公司不能被持续认定为高新技术企业，或者未来税收优惠政策的变化导致公司无法继续享受相关优惠政策，公司的税务成本将会上升，从而对公司业绩产生一定的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东伯朗特智能装备股份有限公司 英
14、文名称及缩写 GUANGDONG BO LANGTE INTELLIGENT EQUIPMENT CO.,LTD.证券简称 伯朗特 证券代码 430394 法定代表人 尹荣造 办公地址 东莞市大朗镇沙步村沙富路 83 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 刘淑燕 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 0769-81066796 传真 0769-81066785 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 东莞市大朗镇沙步村沙富路 83 号；523791 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份
15、转让系统 成立时间 2008 年 5 月 9 日 挂牌时间 2014 年 1 月 24 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C3429 制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造 主要产品与服务项目 研发、生产、销售：机器人及机械手 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）45,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 11 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 尹荣造 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社
16、会信用代码 91441900675179635R 否 注册地址 东莞市大朗镇沙步村沙富路 83 号 否 注册资本（元）45,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东莞证券 主办券商办公地址 东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张云鹤、李剑平 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 9 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019
17、-004 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 451,884,399.52 360,459,806.15 25.36%毛利率%22.42%31.51%-归属于挂牌公司股东的净利润 43,515,346.27 46,674,885.20-6.77%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 39,407,929.60 45,078,860.79-12.58%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）20.03%32.41%-加权平均净资产收益率%（归属于挂
18、牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.14%31.30%-基本每股收益 0.97 1.26-23.02%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 543,800,488.92 355,161,397.33 53.11%负债总计 284,171,468.23 144,841,260.83 96.20%归属于挂牌公司股东的净资产 238,978,087.38 195,462,741.11 22.26%归属于挂牌公司股东的每股净资产 5.31 4.34 22.35%资产负债率%（母公司）52.37%36.72%-资产负债率%（合并
19、）52.26%40.78%-流动比率 2.04 2.40-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 36,811,653.37 69,566,577.79-47.08%应收账款周转率 4.01 4.77-存货周转率 7.35 7.10-广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%53.11%51.47%-营业收入增长率%25.36%73.34%-净利润增长率%-13.86%79.31%
20、-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 45,000,000.00 45,000,000.00-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,406,681.81 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-1,887,814.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 763,604.23 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,282,
21、472.04 所得税影响数 801,098.02 少数股东权益影响额（税后）373,957.35 非经常性非经常性损益净额损益净额 4,107,416.67 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更会计差错更正不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 30,601,516.87 0.00 应收账款 71,7
22、82,719.86 0.00 应收票据及应收账款 0.00 102,384,236.73 广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 11 其他应收款 1,930,506.74 1,930,506.74 固定资产 6,000,807.11 6,000,807.11 应付票据 42,767,165.79 0.00 应付账款 61,012,328.26 0.00 应付票据及应付账款 0.00 103,779,494.05 其他应付款 8,115,048.80 8,115,048.80 管理费用 30,031,594.03 8,779,827.90 研发费用 0
23、.00 21,251,766.13 1、本公司根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815号)及其解读和企业会计准则的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2017年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如上表。2、财政部于 2017 年度颁布了 企业会计准则解释第 9 号关于权益法下投资净损失的会计处理企业会计准则解释第 10 号关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法企业会计准则解释第 11 号关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法及企业会计准则解释第 12 号关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方。公司自
24、 2018 年 1 月 1 日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 公司于 2019 年 1 月 14 日披露了2018 年年度业绩预告公告（公告编号：2019-002），公司预计报告期内归属于挂牌公司股东的净利润为 4,000.00 万元至 4,200.00 万元，报告期内经审计的归属于挂牌公司股东的净利润为 43,515,346.27 元，差异比例低于 10%。广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨
25、论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：1.本公司所处行业根据挂牌公司管理型行业分类属于 C3429 制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。2.公司非常重视研发新产品与新技术，如通过自主研发已取得 4 个发明专利，49 个实用新型专利、3 项著作权，通过成果转化都已应用到公司主要产品中。3.报告期内，公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。公司在境内市场的销售模式为应
26、用商销售，境外市场的销售模式主要为直接销售。4.报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大的变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：公司核心竞争优势主要有：销售模式优势、产品性价比及资源整合优势、地域优势、管理团队优势等，在轻资产、重资本运作模式下公司采用双轮驱动:应用商模式和荣造基金模式。应用商模式增强了应用商与公司的凝聚力，销售规模越大的应用商可以享受的授信和返利越多，粘性就越强，能够实现共赢。荣造基金模式有利于公司战略经营的稳定，随着伯朗特融资规模的增加，实际控制人对公司的控制权逐步加强。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务
27、是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 总体经营情况 公司原计划 2018 年度经营目标为实现销售机械手 27,000 台、机器人 2,000 台，实际销售机械手广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 13 15,788 台、机器人 5,137 台，机械手销售目标未达成的主要原因是机械手终端需求增长放缓，机器人销售目标大幅超额完成。据高工产研统
28、计,公司 2018 年销售机器人 5,137 台，已是国产机器人销量第一，从 2017 年机械手国内第一到 2018 年国产机器人第一，只用了一年时间实现跨越。报告期内，公司为实现经营目标进行了一系列布局，具体说明如下：1、行业首创应用商销售模式 应用商模式四大领先优势：授信:公司对应用商季度授信最高可达 2400 万，应用商个人最高额担保，实现草根亦可创业；返点：季度+年度最高返点比例可高达 20%，返点是应用商订货时公司通过商业折扣返机器人和机械手；高性价比：伯朗特负责提供全球性价比独一无二的机器人和机械手产品给应用商，机器人定价策略是直接参考机械手的价格，一定会激活机器人产业上亿台的需求
29、；自由发展：应用商全国不限区域，伯朗特作为本体制造商，只面向应用商。应用商模式增强了应用商与公司的凝聚力，实力越大的应用商粘性就越强，能够实现共赢。2、荣造基金模式成功运行巩固公司控制权 荣造基金模式指伯朗特的实际控制人通过已经备案的私募基金管理人发起设立基金（委派尹荣造为代表），然后让投资人认购基金份额成为基金的股东，尹荣造担任基金的执行事务合伙人唯一的委派代表，同时是基金的普通合伙人，参与伯朗特的定增，随着伯朗特融资规模的增加，尹荣造的股权不仅不会被稀释，实际控制权还会被进一步增强。截止报告期末，尹荣造除直接持有公司 21.65%的股份外，还作为荣造智造一号的唯一执行事务合伙人委派代表支配
30、公司 16.67%的股份，其实际支配的有表决权股份合计占公司股本的 38.32%，为公司的实际控制人。报告期内，公司拟发行股票募集资金 11 亿元用于 40 万台六自由度工业机器人的市场化和产业化推进，本次募集仍采用荣造基金模式，其中认购对象荣造智造二号拟认购数量不超过 5,250 万股，拟认购金额不超过 10.5 亿元，尹荣造拟认购数量不超过 250 万股，拟认购金额不超过 0.5 亿元；本次发行价格为 20.00 元/股。3、构建国产核心零部件的产业链 公司通过应用商模式+智能大学迅速开拓了机器人的应用市场（伯朗特向社会免费培训机器人的使用方法，操作技巧等，一方面开拓机器人的应用行业，另一
31、方面培养伯朗特的应用商。），巨大的销量给予公司构建国产机器人产业链的能力。国内部分机器人零部件已经实现了国产化，但是在质量上无法与国外顶尖企业对比，主要是两方面原因：一是没有足够的销量以降低成本并获得改进数据，二是没有足够的利润支撑进一步的研发。而伯朗特给了国产零部件产业链一个机会。报告期内，公司已与与苏州汇川技术有限公司、宁波中大力德智能传动股份有限公司、成都卡诺普自动化控制技术有限公司签署了关键零部件采购协议，可在降低公司采购成本、优化公司产品结构、提高公司产品稳定性等方面起到非常积极的促进作用。4、与控股子公司强强联合 自公司控股华成工控以来，公司与华成工控在控制系统研发与应用方面展开了
32、深度合作。一方面，华成工控借助公司的平台，新开发的驱控一体机能大量投入到市场实现应用，产品得到市场的反复检验和验证，技术随之不断提升、产品性能走向稳定；另一方面，随着华成工控开发的驱控一体机实现了在注塑机械手及水平多关节机器人领域的全面量产及应用，新产品的成功导入提升了华成工控的产品销量、收入及竞争力。同时，伯朗特也通过使用驱控一体降低了产品的成本，提升了产品竞争力。广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 14 5、持续加大研发力度 报告期内，公司本体研发中心完成五款机器人样机的开发，并且开始小批量试产，这几款机器人的成功研发弥补了公司在 3C 行业及
33、码垛搬运行业的空白，为公司对 3C 行业及码垛搬运行业的布局打下坚实基础；同时，公司对已经量产的机器人在材料、结构、精度等方面都进行了深入优化，提高了机器人整体结构性能，降低了生产成本。报告期内，集成研发中心完成 118 套非标设备、174 套特殊治具等，应用主要涉及机器人搬运、焊接、码垛、冲压、打磨、喷涂、注塑类镶件埋入取出、CNC 车床上下料、包装线等领域，公司应用集成服务能力不断提高。报告期内，系统检测研发中心优化了电箱柜结构，推动实现了三、五轴注塑机械手驱控一体批量化使用，并将驱控一体导入了六自由度工业机器人，目前处于小批量使用阶段，电箱柜优化及驱控一体的导入，在帮助公司降低成本的同时
34、也提高了产品性能，明显的降低了机器的故障率；同时，增加了来料三次元检验、无损探伤检验，以保证来料加工件及初胚件的质量，增加了激光定位跟踪仪，以保证机器人的标定参数及重复定位精度、轨迹精度、姿态精度，让机器人能满足各种场景的使用需求。(二二)行业情况行业情况 1、行业周期 公司产品机器人服务范围十分广泛，无明显的周期性。虽然机器人行业下游终端客户存在经济周期性特征，但是随着公司产品的广泛应用和优化，下游终端客户的周期性波动不会对公司经营产生重大不利影响。2、行业的发展情况 随着我国劳动力成本快速上涨、人口红利逐渐消失，“机器换人”热潮在全国范围内迅速铺开，工业机器人市场需求迅速扩张。根据 IFR
35、 的数据，2017 年全球工业机器人销量 38.7 万台，同比增长 31.6%；另外根据中国机器人产业联盟(CRIA)的数据，2017 年中国工业机器人市场销量 13.8 万台，占全球机器人销量的 35.66%，根据国家统计局最新数据显示，2018 年 12 月，中国工业机器人产量为 11,961 套，同比下降 12.1%，2018 年 1-12 月，中国工业机器人产量为 147,682 套，同比增长 4.6%。工业机器人市场空间巨大但国内如今一年工业机器人销量仅 14 万台（2017 年机械手市场销量达 10万台左右），因外资垄断，价格居高不下，大部分中小企业和传统行业未能充分享受到机器换人
36、的便利；而制约机器人国产化的原因是核心零部件依赖进口及行业应用局限。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上本期期末与上年期末金额变年期末金额变动比例动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 277,267,398.59 50.99%171,233,718.28 48.21%61.92%应收票据及应收账款 161,589,548.40 29.71%102,384,236.73 28.83%57.83%广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年
37、年度报告 公告编号：2019-004 15 存货 54,318,790.12 9.99%37,925,355.44 10.68%43.23%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 6,441,200.67 1.18%6,000,807.11 1.69%7.34%在建工程-短期借款-长期借款-预付款项 2,097,969.90 0.39%945,201.47 0.27%121.96%其他流动资产 5,146,855.35 0.95%3,548,256.27 1.00%45.05%可供出售金融资产 350,000.80 0.06%1,000,001.00 0.28%-65.00%递延所得税资产 7,
38、587,892.63 1.40%3,411,167.36 0.96%122.44%应付票据及应付账款 215,940,067.47 39.71%103,779,494.05 29.22%108.08%预计负债 32,334,122.43 5.95%3,242,536.50 0.91%897.19%递延收益 5,906,103.13 1.09%8,976,178.01 2.53%-34.20%资产总计 543,800,488.92-355,161,397.33-53.11%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金比期初增加的主要原因：1）销售收入增加，收取的货币资金相应增加
39、；2）收款结算方式改变而付款结算方式不变情况下货币资金增加：期初至本期 6 月期间，只要应用商以银行承兑汇票方式支付的金额未超过当季应付款合计金额的 70%，公司都接受这部分银行承兑汇票，但从本期第三季度开始，公司只接收银行转账的收款方式，不再接收银行承兑汇票；第四季度改为机器人货款既可接收银行承兑也可用银行转账的方式，但机械手货款只接收银行转账的收款方式，不接收银行承兑汇票。总体来说，本期通过银行转账收款方式的收款比例大于上期；3）公司支付供应商货款的付款方式不变：供应商的付款方式主要是月结 60 天，超过 2 万元以上的货款通过开具 6-12 个月到期的银行承兑汇票支付，月结款 2 万元以
40、下的通过银行转账支付。2、应收票据及应收账款比期初增加的主要原因：上年末公司签订了多份重大销售合同，由于上半年机器人的供应链配套不太成熟，导致公司机器人产能不足，无法按合同约定期限完成机器人的出货，为此，公司与 8 家应用商协商签订了重大销售合同的补充协议，补充内容包括在原合同的基础上针对产品规格、数量、发货日期、合同总价款等主要条款进行了变更，并披露了关于重大销售合同变更的公告，补充协议签订后，公司作为交期延后的补偿，主动提出这 8 份合同的货款付款期限统一延至 2019年 6 月 25 日，由此增加应收账款 7,034.91 万元。3、存货比期初增加的主要原因：1）本期销售增加，相应增加存
41、货备库；2）公司新租一栋厂房，新增机器人生产线，从而增加机器人在制品及仓库成品共 635.68 万元；3）机器人供应链尚未完成配套，部分物料的采购周期较长，为不耽误交期，增加了机器人核心零部件的库存 391.00 万元，其中如 RV 减速机增加 271.00 万元，马达、电机及驱动器共增加 120.00 万元；4）增加委外加工物资 164.73 万元，机器人本体开模厂商送货到公司时只是初胚，还需发到外协厂商处进行精加工及烤漆，故增加委外加工物资。广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 16 4、预付款项比期初增加的主要原因：1）公司为了进一步推动“智能
42、制造共享平台”的落地，支持机器人机加工件协力厂商购买机加工生产及检测设备，针对与公司签订了相关合作及担保合同的机器人机加工件外协厂商，公司予以厂商 20 万元至 200 万元不等的预付款支持，目前申请并批准的有：东莞市常平剑艺五金制品厂预付 60 万元，每月抵货款 12 万元，期末剩余 48 万元；东莞市为安机械有限公司预付 60 万元，每月抵货款 5 万元，期末剩余 55 万元；2）为了发展和支持部分核心零部件供应商，降低公司采购成本，保证来料品质，公司对部分核心零部件供应商在合作初期予以预付款支持，本期给予支持的有：预付成都卡诺普自动化控制技术有限公司 150 万元，剩余 99.28 万元
43、；预付秦川机床工具集团股份公司 50.00 万元，剩余 42.83 万元。5、其他流动资产比期初增加的主要原因：报告期内，库存备货量增加，未抵扣的增值税进项税大于销项税金额。6、可供出售金融资产比期初减少的主要原因：伯朗特自动化公司投资的造裕公司及力匠公司，由于在投资协议里面有规定收入指标及合作目标，造裕公司的经营没有达到预期的收入条件，力匠公司没有达到预期的合作目标，因此决定收回投资款。本期收回力匠公司 500,000.00 元投资款，收回造裕公司 150,000.20 元投资款。7、递延所得税资产比期初增加的主要原因：本期预计负债增加，具体为：按公司应用商返点制度，对于付款金额达到一定条件
44、的应用商给予 5%-20%的返点，本期销售回款金额增加，并且应用商采取集中签单及提货的情况增加，从而能享受的返点比例增加。因应用商返点导致的预计负债本期余额为3,233.41 万元，期初余额为 324.25 万元，因预计负债增加导致本科目增加。8、应付票据及应付账款比期初增加的主要原因：1）本期销售增加，相应增加存货备库，导致应付货款增加；2）本期收取的银行承兑汇票减少，则用于背书转让支付的承兑汇票减少，但是公司仍然采取月结金额超过 2 万元以上的以银行承兑汇票支付，因此可以背书的应收票据减少，公司需要自行开具的应付票据相应增加。9、预计负债比期初增加的主要原因：按公司应用商返点制度，对于付款
45、金额达到一定条件的应用商给予 5%-20%的返点，本期销售回款金额增加，并且应用商采取集中签单及提货的情况增加，从而能享受的返点比例增加。因应用商返点导致的预计负债本期余额为 3,233.41 万元，期初余额为 324.25 万元。10、递延收益比期初减少的主要原因：本期有一项 2014 年开始的东莞市重大科技研发项目验收合格，从本科目转入其他收益科目，金额为 326.60 万元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额
46、 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 451,884,399.52-360,459,806.15-25.36%营业成本 350,588,869.27 77.58%246,895,804.69 68.49%42.00%毛利率%22.42%-31.51%-管理费用 11,012,962.12 2.44%8,779,827.90 2.44%25.43%研发费用 23,468,214.67 5.19%21,251,766.13 5.90%10.43%广东伯朗特智能装备股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-004 17 销售费用 13,635,746.78 3.02%13,77
47、6,890.94 3.82%-1.02%财务费用-1,842,605.62-0.41%-214,726.87-0.06%758.12%资产减值损失 3,482,290.37 0.77%7,582,345.00 2.10%-54.07%其他收益 7,593,633.26 1.68%7,762,154.20 2.15%-2.17%投资收益 866,794.79 0.19%-100.00%公允价值变动收益-资产处置收益-1,887,814.00-0.42%-1,040,436.19-0.29%81.44%汇兑收益-营业利润 55,494,292.58 12.28%66,196,853.75 18.3
48、6%-16.17%营业外收入 791,799.83 0.18%799,950.82 0.22%-1.02%营业外支出 28,195.60 0.01%141,842.22 0.04%-80.12%净利润 50,431,021.00 11.16%58,542,953.51 16.24%-13.86%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入比上年同期增长的主要原因：）公司产品质量稳定、性价比高，品牌的市场认可度不断提升；2）公司于 2017 年 12 月 23 日推出机器人优惠政策持续至今，大幅激活了机器人的市场需求，此外，公司 2017 年 12 月起签订了多份机器人重大销售合同在本年度出货
49、也促进了工业机器人销售量和销售金额大幅上升；3)应用商授信及返点的制度优势吸引了更多的应用商销售公司的产品，销售金额增加。2、营业成本比上年同期增加的主要原因：1）营业收入增加，营业成本相应增加；2）公司 2017 年12 月推出机器人和机械手的优惠政策，下调了销售单价，但机器人和机械手的销售成本的下降速度是相对缓慢的过程，虽然 2018 年度公司已与苏州汇川技术有限公司、宁波中大力德智能传动股份有限公司、成都卡诺普自动化控制技术有限公司签署了关键零部件采购协议，在降低公司采购成本、优化公司产品结构、提高公司产品稳定性等方面起到非常积极的促进作用，但是销售单价的下降幅度大于销售成本的下降幅度。
50、因此，在单位销售成本变化不大的情况下，销售单价下降导致营业成本占营业收入的比例上升。3、管理费用比上年同期增加的主要原因：1）本期公司为提高烤漆工件的外观颜色品质，决定将原加工车间的焊、车、铣、磨工序取消，只保留现有的烤漆工序，并且计划在 2019 年对烤漆工序进行升级改造。因此项升级改造所取消的工序，本期处置了加工车间设备并且与 38 位加工车间员工解除了劳动合同，公司在解除劳动合同的当日已按劳动法支付赔偿金共 129.11 万元，全部记入本科目，上期不存在此情况；2）华成工控增加管理人员，相应增加工资 97.63 万元。4、财务费用比上年同期减少的主要原因：1）银行存款增加，收到的利息增加
