1、 公告编号：2019-009 1 证券代码：871476 证券简称：伊维达 主办券商：东吴证券 2018 年度报告 伊维达 NEEQ:871476 江苏伊维达智能科技股份有限公司 公告编号：2019-009 2 公司年度大事记公司年度大事记 东吴证券东吴证券 鉴于公司战略发展需要，经与东莞证券充分沟通、友好协商，双方决定解除持续督导协议，并于 2018 年 3 月 6 日起由东吴证券股份有限公司担任公司主办券商。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。2018 年上半年，公司对煤炭自动化制样系统进行试制生产，该产品具有自动化，精度高，工作效果准确的特点。公告编号：2019-009 3 目 录 第
2、一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2424 第九节第九节 行业信息行业信息 .2727 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节
3、第十一节 财务报告财务报告 .3232 公告编号：2019-009 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、伊维达 指 江苏伊维达智能科技股份有限公司 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 全国中小企业股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股东大会 指 江苏伊维达智能科技股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏伊维达智能科技股份有限公司董事会 监事会 指 江苏伊维达智能科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监 事会议事规则 金圣泽 指 徐州市铜山区金圣泽企业咨询服务处 凯
4、恩斯 指 徐州市铜山区凯恩斯企业咨询服务处 三合盛智能、烟台三合盛 指 烟台三合盛智能科技有限公司 北京兴华、会计师事务所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 指 上海市协力（徐州）律师事务所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2019-009 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王晓强、主管会计工作负责人季伟及会计机构负责人（会计主管人员）魏向荣保证年度报告中财务报告的真实、
5、准确、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、应收账款发生坏账的风险 2018 年 12 月 31 日
6、，公司应收账款净值为 10,682,113.52 元；应收账款余额占流动资产的比例为 55.58%；占营业收入的比例为 166.56%。报告期末公司应收账款余额较大，如果不能及时收回，将会对生产经营产生一定影响。应对措施：公司将安排专人跟进处理应收账款回收事项，积极与客户协商，加快应收账款的回款与提高预收账款比例，减少公司流动资金的占用；截至报告期末公司账上银行理财产品金额为 77 万元，若出现流动性不足，公司可将该理财产品赎回变现。2、原材料价格上涨的风险 公司的主营业务成本包括直接材料(包含外购商品)、直接人工、制造费用。公司采购的原材料主要包括钢板、钢结构件等，公司成本易受钢材价格波动的
7、影响。如果未来钢材价格出现波动，将可能会增加公司的主营业务成本。应对措施：未来公司将优化原材料采购模式，依据市场行情，与供应商签订长期合作协议，锁定未来成本支出；持续革新生产技术，提高公司订单的处理能力，缩短交货周期，缩减通用原材料、配件库存。3、宏观经济环境的影响 公司产品主要是煤炭采制样系统，下游客户主要是港口码头、钢铁公司、煤炭公司等，公司产品及下游客户所在行业与国民经济发展周期相关度较高。若未来国家调整大宗产品价格，则煤炭价格的波动将直接影响公司煤炭采制样系统的销售；宏观经济政策的调整及经济周期性波动，会影响如港口码头、钢铁煤炭等行业固定资产投资，进而影响公司下游客户数量及规模，公告编
8、号：2019-009 6 行业发展的传导效应会使本行业的发展与宏观经济的发展具有高度的关联性。应对措施：公司在未来会积极拓展产品线，提高研发能力，使产品类型多样化，分散风险以应对宏观经济周期性波动的影响。4、资金风险 本行业企业生产所需的设备种类多、单位价值较高，导致固定资产投资规模较大；产品生产过程复杂，生产周期长，导致流动资金占用量大；新产品开发投入资金量较大。因此，该行业属于资金密集型行业，存在较高的资金风险，而且公司长期与大型国有企业合作，回款相对滞后，一定程度上增加了公司现金流的压力。应对措施：建立健全内部管理制度，特别是投资管理、财务管理、成本管理、质量管理等制度。降低不良资产比率
9、，降低资金成本，提高企业经济效益。在全面预算管理的基础上，建立财务分析指标体系，对公司财务预算和实际发生情况进行分析，判断公司可能存在的危机及财务缺陷，建立财务预警系统。通过效益指标、资产营运指标、偿债能力指标和发展状况指标等具有代表性的财务指标，及时发现资金管理中的问题，对资金风险提前进行预警和防范。结合公司实际，制定操作性强的制度和措施，规范收支运作的方法和流程，各层次的资金指标纳入考核分析体系，与各责任单位的经济效益挂钩，奖优罚劣，不断改善资金管理。5、技术风险 本行业技术是企业成败的关键因素，多数产品不是标准产品，大部分产品在生产之前需根据客户实际情况设计定制，因此，行业内的竞争关键体
10、现在技术上的竞争，研发能力是决定行业内企业优劣的关键因素。所以行业内企业一旦研发技术无法跟上，将会面临被市场淘汰的风险。应对措施：强化团队支持，避免独立的项目结构。通过有效的团队建设增进团队之间的项目支持，可以有效地避免一些技术风险。其次做好设备、科技水平、自动化采制样行业发展趋势的预测和调查国际上同类产品的最新情况。在项目方面应多与用户和其他项目组技术人员沟通，确定项目需要哪些开发技术；与项目组成员沟通，了解其技术背景和开发能力；与公司管理层沟通协调，确保新增的技术人员能按时到位；在项目开发前，采用外部培训和内部交流等方式进行技术培训；在项目开发中，针对出现的技术难题要有应对措施，如请专家指
11、导、技术攻关或外包；在项目后期，及时总结技术开发经验，按标准形成文档，以供项目维护和其他项目使用。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-009 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏伊维达智能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu YiWeiDa Intelligent Technology 证券简称 伊维达 证券代码 871476 法定代表人 王晓强 办公地址 江苏省徐州市铜山区第三工业园富民路 1#二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 季伟 职务 董事会秘书兼财务负责人 电话 0516-82630127
12、 传真 0516-82630135 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 江苏省徐州市铜山区第三工业园富民路 1#；221000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 江苏省徐州市铜山区第三工业园富民路 1#三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 8 月 23 日 挂牌时间 2017 年 5 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C35 专用设备制造业 主要产品与服务项目 机械自动化采制样系统与设备的研发、生产、销售及服务。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）13,000,0
13、00 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 王晓强 实际控制人及其一致行动人 王晓强 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320300791057707E 否 公告编号：2019-009 8 注册地址 徐州市淮海西路 255#公交商贸大厦 1-404 否 注册资本（元）13,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 江苏省苏州市工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 是 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张砚东、王旭明 会计师事
14、务所办公地址 北京市裕民路 18 号北环中心 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-009 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 6,413,512.10 6,175,311.10 3.86%毛利率%32.95%35.62%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,151,241.81-2,986,314.59-61.45%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,399,413.95-2,708,796
15、.40-19.97%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-10.88%-23.61%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-20.46%-21.42%-基本每股收益-0.09-0.24 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 20,302,115.33 21,835,955.84-7.02%负债总计 10,300,355.08 10,682,953.78-3.58%归属于挂牌公司股东的净资产 10,001,760.25 11,153,002.06-10.32%归属于挂牌公司股
16、东的每股净资产 0.77 0.86-10.32%资产负债率%（母公司）50.74%48.92%-资产负债率%（合并）-流动比率 186.59%194.07%-利息保障倍数-15.08-142.71-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,199,487.80-3,858,626.00-68.91%应收账款周转率 45.40%53.00%-存货周转率 574.24%617.00%-公告编号：2019-009 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-7.02%-7.49%-营业收
17、入增长率%3.86%-56.93%-净利润增长率%-61.45%-386.73%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 13,000,000 13,000,000 计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,187,500.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 4,154.36 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,191,654.36 所得税影响数 178,
18、748.15 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,012,906.21 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 13,834,209.31 应收票据 1,832,800.00 公告编号：2019-009 11 应收账款
19、12,001,409.31 应付票据及应付账款 4,266,710.30 应付票据 应付账款 4,266,710.30 管理费用 4,043,291.40 3,378,004.48 研发费用 665,286.92 利息费用 21,025.00 利息收入 519.38 公告编号：2019-009 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 所属行业：C35 专用设备制造业（2012 年 上市公司行业分类指引）；C3599 其他专用设备制造（GB/T 4754-2011 国民经济行业分类）；C3599 其他专用设备制造（挂牌公司管理型行业分类指
20、引）；12101511 工业机械（挂牌公司投资型行业分类指引）。经营范围：电子智能化控制设备技术开发、技术咨询、技术服务；开发、生产、销售机械自动化采样、制样设备及技术服务；计算机软硬件开发、工业自动化技术开发；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。江苏伊维达智能科技股份有限公司创办于 2006 年 8 月，是一家专业致力于机械自动化采制样系统与设备的研发、销售、制造与服务的公司。公司注重工业自动化控制系统的研发，目前已取得高新技术企业认证证书。公司在煤炭、港口、冶金等行业树立了良好的业绩。煤
21、炭行业的用户有煤炭科学研究院、天地科技、神华集团、宁煤集团、淮南矿务集团、阳煤集团等；港口行业的用户有珠海港鑫和码头、烟台港集团、天津南疆煤炭码头、日照港、南通港、连云港等；冶金行业的用户有宝钢集团、攀钢集团、常州中天集团；国外用户有美国 ERIEZ 公司与 KSS 公司、澳大利亚 SCHENCK 公司等。皮带中部采样机：该设备按照设定的运行周期自动运行，从散货输送皮带机上截取一个断面的物料样品，作为物料品质测定样品。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭等物料输送行业获得广泛应用。皮带头部采样机：该设备按照设定的运行周期自动运行，从散货输送皮带机上截取一个断面的物料样品，作为物料品质
22、测定样品。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭、矿石、焦炭、烧结矿等物料输送行业获得广泛应用。车厢采样设备螺旋钻：该设备从火车车厢、汽车车厢等内部钻取一个断面的物料，作为物料品质测定样品。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭、矿粉、焦炭等物料输送行业获得广泛应用。车厢采制样成套机电设备：该套装备自动首先获取样品，然后通过输送缩分、破碎、样品收集等，获得最终大样送化验室进行品质鉴定。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭、矿粉、焦炭等物料输送行业获得广泛应用。皮带采制样成套机电设备：该套装备自动首先获取样品，然后通过输送缩分、破碎、样品收集等，获得最终大样送化验室进行
23、品质鉴定。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭、矿粉、焦炭等物料输送行业获得广泛应用。机器人采制样系统成套设备：该套装备自动首先获取样品，然后通过输送缩分、破碎、样品收集等，可以自动完成粒度测定、转鼓强度测定、分析样制备等，获得最终大样送化验室进行品质鉴定。自动运行、符合相关行业标准，截取全断面，在煤炭、矿粉、焦炭等物料输送行业获得广泛应用。机器人焊接成套设备：该套装备用于比较复杂的工程部件的焊接。焊接质量稳定、外观光洁、效率高、速度快。在销售方面，公司产品主要应用于电力、港口、煤炭等行业，公司经过十多年的市场开发和技术积 累，在行业内树立了良好的业绩。由于行业特性，除了直销模式外，
24、客户采购时均采用公开招标方式，公司向其投标，通过招标程序中标后与其签订产品销售合同。公司的投标标的来源主要有政府网站公布的招标信息、招标代理机构公布的信息、工程招标网公布 的信息，具体模式如下：（1）政府网站公布的招标信息 政府采购一般有三种模式：集中采购模式，即由一个专门的政府采购机构负责本级政府的全部采购任务；分散采购模式，即由各支出采购单位自行采购；半集中半分散采购模式，即由专门的政府采购机构负责部分项目的采购，而其他的则由各单位自行采购。国家规定各地市的招投标信息由政府统一招标采购，并在政府网站上公布，这一信息平台不仅发布工程招投标相关的信息，也发布产品采购信息。以确保招投标信息的透明
25、性。公告编号：2019-009 13 （2）工程招标网公布的信息 一般来说招标网的信息来源有两种：一是网站会员（业主方、招标代理机构）发布的；一种是在政府招标网站上发的招标信息链接到自己的招标内容中。报告期内，公司的前五大客户全部由招标方式获得，分别占当期销售额 100%。另外，在研发方面，公司重视技术研发，公司以自主研发为核心，并长期与中国矿业大学、徐州建筑工程学院、徐州工程学 院、江苏大学等合作研发和技术攻关，形成产学研一体的研发模式。公司成立徐州市智能采制样工程技 术研究中心，其主要负责研发战略及年度研发工作计划；跟踪和掌握国际、国内同类技术发展趋势，组 织研发部内部技术论证会；参与新产
26、品开发的可行性论证，对新产品开发过程实施监督、控制，确保新 产品开发工作顺利进行；负责监督、指导生产工艺、安装调试及检验流程的建立及运行，推进新产品市 场化，保证产品质量，确保产品生产工艺及生产流程符合大规模生产的需要。在营销方面，公司优先发展与总承包商的合作，主要是选煤、输送和装运总承包商。与较大的企业 比如神华、同煤、淮南矿业集团、大型港口、钢铁企业等建立良好的客户关系。在品质管控方面，公司重视对产品品质的管控，经过多年的积累，公司的产品以良好的品质和高性价比获得国内外同行的普遍好评。综上所述，公司产品在市场竞争中的可替代性一般。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重 大变化。报告期内变
27、化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018 年度公司进一步做好客户的售后服务水平，对接客户反馈意见及问题，满足客户需求，结合客户需要进行设计、生产，加大销售人员的销售及服务水平，实行领域管辖负责制，专人负责片区，及时沟通反馈，签订销售计划书，考核制度，扩展销售领域，根据产品升级及
28、研发创新，及时关注行业发展趋势，寻求合作，扩大销售，销售领域涉及到煤化工，煤矿、冶金、港口物流、火力发电等重要领域，2018 年度，公司实现营业收入 641.35 万元，同比增长 3.86%；利润总额为-120.77 万元，同比增长59.75%；净利润-115.12 万元，同比增长 61.45%；截至 2018 年 12 月 31 日，公司总资产为 2,030.02 万元，净资产达到 1,000.17 万元，分别较年初下降-7.02%、-10.32%。(二二)行业情况行业情况 我国自从 2015 年 8 月提出中国制造 2025计划以来，明确了我国智能制造发展方向和目标，煤矿、火电、冶金、建材
29、、煤化工等行业结合自身现状，提出适合于自身发展的智能制造计划，目前，煤 公告编号：2019-009 14 矿、火电、冶金、建材、煤化工等领域自动化智能化采制样系统设备应用尚处于市场早期阶段，大部分企业目前还处于人工采制样分析的状态，工作效率较低，劳动强度较大，已经逐渐明显不能够满足智能制造的要求；这也给我们这些做自动化智能化采制样分析系统的企业带来了更多的发展机会与市场空间；随着工业经济形势的不断发展，传统基础产业里面采制样分析工作存在的问题也越来越突出，人工劳动强度大、作业环境粉尘较多、作业内容枯燥单调、技术含量偏低、作业效率和质量难以满足智能制造发展的要求、采制样分析作业人工成本偏高、数据
30、结果有可能存在人为因素等问题困扰着相关企业发展；近些年随着机器人应用的推广，机器人制样分析系统应用已经逐渐成为共识和必然发展趋势，机器人制样分析系统与传统自动化生产线有着不可比拟的优势，尤其在大宗散装物料采制样分析领域，如何避免各种人为因素对最终采制样分析结果的影响，在能源资源日趋紧俏的今天，保证交易双方获得客观准确公正及时的数据信息，对交易双方都非常重要；目前，我国传统机械化采制样分析设备厂家众多，单个设备技术发展也比较成熟，但是作为智能化采制样分析系统应用成功案例尚不多见，整体智能化应用市场尚处于初步起步阶段，还没有出现明显领先品牌，我公司在这个行业深耕多年，已经拥有一定的专利、软件著作权
31、等知识产权，在市场上有了一定的知名度，随着各项工作的不断深入，公司经营业绩也会又不断明显的提升。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 330,012.47 1.63%280,592.80 1.29%17.61%应收票据与应收账款 13,088,342.32 64.47%13,834,209.31 63.36%-5.39%存货 1,292,652.27 6.37
32、%205,119.58 0.93%530.19%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 567,055.26 2.79%641,654.02 2.93%-11.63%在建工程 短期借款 1,500,000.00 7.39%2,000,000.00 9.16%-25.00%长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、存货变化 530.19%，企业 2019 年需要执行合同多，因此需要提前签订合同，储备存货以满足生产需要。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 公告编号：2019-009 15 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金
33、本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 6,413,512.10-6,175,311.10-3.86%营业成本 4,300,417.03 67.05%3,975,383.34 64.38%8.18%毛利率%32.95%-35.62%-管理费用 2,198,045.83 34.27%3,378,004.48 54.70%-34.93%研发费用 1,492,201.50 23.27%665,286.92 10.77%124.29%销售费用 370,019.36 5.77%362,419.03 5.87%
34、2.10%财务费用 83,627.81 1.30%25,036.00 0.41%234.03%资产减值损失 376,785.22 5.87%540,359.29 8.75%-30.27%其他收益 3,440.00 0.05%投资收益 75,512.61 1.18%93,220.30 1.51%-19.00%公允价值变动收益 0 资产处置收益 0 -275,183.19-4.46%-100.00%汇兑收益 0 营业利润-2,399,413.95-37.41%-2,998,133.92-48.55%-19.97%营业外收入 1,192,785.00 18.60%营业外支出 1,130.64 0.0
35、2%2,335.00 0.04%-51.58%净利润-1,151,241.81-17.95%-2,986,314.59-48.36%-61.45%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、管理费用变动比例为-34.93%，减少的主要原因为 2017 年支付中介机构费，2018 年剔除中介费，变化不大。2、研发费用变动比例为 124.29%，增加的原因为企业为增强企业发展后劲，加大了研发力度。3、营业外收入主要为三板补贴和 2017 年推动科技创新补贴。4、净利润变动比例为-61.45%，由于中介费减少，政府补助增加等原因。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期
36、金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 6,413,512.10 6,175,311.10 3.86%其他业务收入 0 0 主营业务成本 4,300,417.03 3,975,383.34 8.18%其他业务成本 0 0 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%采制样系统收入 5,619,579.42 87.62%5,971,721.36 96.70%设备保养、维修收入 337,606.04 5.26%126,923.07 2.05%公告编号：2019-009
37、16 备件销售收入 456,326.64 7.12%76,666.67 1.25%按区域分类分析按区域分类分析：适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：收入与上年相比，变动很小，趋于平稳。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 通用技术集团工程设计有限公司 1,379,310.34 21.51%否 2 中铝山东工程技术有限公司 1,074,568.96 16.75%否 3 浙江力太工业互联网有限公司 801,724.14 12.50%否 4 中冶北方（大连）工程技术有限公司
38、 538,461.21 8.40%否 5 煤炭科学技术研究院有限公司北京分公司 415,740.42 6.48%否 合计合计 4,209,805.07 65.64%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 徐州顺金物资贸易有限公司 1,114,896.12 25.93%否 2 SEW-传动设备(苏州）有限公司 602,840.18 14.02%否 3 徐州协丰电子科技有限公司 349,279.34 8.12%否 4 徐州泽峰机电科技有限公司 303,953.74 7.07%否
39、5 江苏典灿文化传播有限公司 298,113.20 6.93%否 合计合计 2,669,082.58 62.07%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-1,199,487.80-3,858,626.00-68.91%投资活动产生的现金流量净额 1,829,020.59 2,139,152.30-14.50%筹资活动产生的现金流量净额-580,113.12 1,978,975.00-129.31%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额变动比例-68.91%，主要是公司报告期内公司
40、新增政府补助，费用开支减少；政府补助等本年 1,196,225.00 元，上年 0 元；期间费用本年 2,198,051.31 元，上年2,841,922.79。2、筹资活动产生的现金流量净额变动比例-56.02%，公司上年新增银行贷款 2,000,000.00 元，2018 年偿还上年银行贷款 2,000,000.00 元，2018 年新增银行贷款 1,500,000.00 元。公告编号：2019-009 17 (四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截止报告期内，公司共有 1 家参股公司（烟台三合盛智能科技有限公司），公司持股比例
41、 32.00%。烟台三合盛智能科技有限公司，住所山东省烟台市经济技术开发区福州路 11 号，法定代表人 于建环注册资本 200 万人民币元，企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)经营范围研发、制造、销售：矿物质品质智能快速检测系统，选矿技术研究、选矿工程设计，选矿设备制造及安装，非学历职业技能培训，货物与技术进出口，成立日期 2016 年 9 月 14 日。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司利用闲置资金进行建设银行 JS072013100000Y01 产品实时赎回理财产品业务。采购需要用款时进行理财产品的赎回，收到货款时进行理财产品的购买，不影响公司流动
42、资金的周转及使用，同时还能收到赎回的利息。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 公司按照财政部于 2018 年度颁布的 财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号）的规定修订公司的财务报表格式。因公司尚未执行新金融准则和新收入准则，应采用通知附件 1 的要求编制财务报表，并对比较报表的列报进行相应调整。本次会计政策变更，仅对财务报表项目列示产生影响，对公司财务状况、经营成果和现金流量无重大影响。(七七)合并报表范围的变化情况合并报
43、表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司诚信经营，按时纳税，安全生产，注重环保；积极吸纳就业并保障员工合法权益，重视科技研发投入和新产品开发，积极承担相应社会责任，与社会共享企业发展成果。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务进展顺利，业务、资产、人员、财务、机构完全独立，拥有完善的治理机制与经营所需的各种资源。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等各项经营指标正常，经营管理层及业务人员未发生重大变化，公司和全员未发生违法、违规行为，所属行业有些下滑，但预测 2019 年会往利好发展，报告期内，公司持续
44、经营能力正常，不存在对持续经营能力产生重大不利影响的事项。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 公告编号：2019-009 18 是否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 随着工业经济形势和智能制造的不断发展，采制样分析系统专业装备智能化、信息化等是必然发展方向，围绕智能化采制样分析系统装备的研发和应用的相关市场份额会快速增长，这种智能化采制样分析系统装备在使用维护上也是需要一定的专业技能的，一般需要得到系统设备供应商的支持，因此，作为设备供应商，除了具有较强的系统集成能力，还需要建设有比较完备的技术服务和支持机制；对于一些企业规模相对较小的企业，为了降低采制样分析的成本，会考虑将采制样分析作
45、业整体外包给专业公司，因此，承接采制样分析系统服务也会给企业带来一定的业绩增长。(二二)公司发展战略公司发展战略 机器人制样分析系统应用已经逐渐成为共识和必然发展趋势，机器人制样分析系统与传统自动化生产线有着不可比拟的优势，尤其在大宗散装物料采制样分析领域，如何避免各种人为因素对最终采制样分析结果的影响，在能源资源日趋紧俏的今天，保证交易双方获得客观准确公正及时的数据信息，对交易双方都非常重要；目前，我国传统机械化采制样分析设备厂家众多，单个设备技术发展也比较成熟，但是作为智能化采制样分析系统应用成功案例尚不多见，整体智能化应用市场尚处于初步起步阶段，还没有出现明显领先品牌，我公司在这个行业深
46、耕多年，已经拥有一定的专利、软件著作权等知识产权，在市场上有了一定的知名度，随着各项工作的不断深入，公司经营业绩也会又不断明显的提升。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 1、加大产品研发升级，提高服务质量，加大品牌建设。2、寻求合作，整合资源，上下游客户及供应商，完善产业链。3、提高队伍建设，吸引人才，增大研发人员比例。4、加大机器人采制样自动化系统的研发及产品销售。(四四)不确定性因素不确定性因素 参见“第四节 管理层讨论与分析”之“五、风险因素”。五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素（一）应收账款占比较大的风险 公司 2018 年 12 月 31
47、 日，公司应收账款净值为 10,682,113.52 元；应收账款余额占流动资产的比例为 55.58%；占营业收入的比例为 166.56%。报告期末公司应收账款余额较大，如果不能及时收回，将会对生产经营产生一定影响。应对措施：公司将安排专人跟进处理应收账款回收事项，积极与客户协商，加快应收账款的回款与提高预收账款比例，减少公司流动资金的占用；截至报告期末公司账上银行理财产品金额为 77 万元，若出现流动性不足，公司可将该理财产品赎回变现。（二）原材料价格上涨的风险 公告编号：2019-009 19 公司的主营业务成本包括直接材料(包含外购商品)、直接人工、制造费用。公司采购的原材料主要 包括钢
48、板、钢结构件等，公司成本易受钢材价格波动的影响。如果未来钢材价格出现波动，将可能会增 加公司的主营业务成本。应对措施：未来公司将优化原材料采购模式，依据市场行情，与供应商签订长期合作协议，锁定未来成本支出；持续革新生产技术，提高公司订单的处理能力，缩短交货周期，缩减通用原材料、配件库存。（三）宏观经济环境的影响 公司产品主要是煤炭采制样系统，下游客户主要是港口码头、钢铁公司、煤炭公司等，公司产品及下游客户所在行业与国民经济发展周期相关度较高。若未来国家调整大宗产品价格，则煤炭价格的波动将直接影响公司煤炭采制样系统的销售；宏观经济政策的调整及经济周期性波动，会影响如港口码头、钢铁煤炭等行业固定资
49、产投资，进而影响公司下游客户数量及规模，行业发展的传导效应会使本行业的发展与宏观经济的发展具有高度的关联性。应对措施：公司在未来会积极拓展产品线，提高研发能力，使产品类型多样化，分散风险以应对宏观经济周期性波动的影响。（四）资金风险 本行业企业生产所需的设备种类多、单位价值较高，导致固定资产投资规模较大；产品生产过程复杂，生产周期长，导致流动资金占用量大；新产品开发投入资金量较大。因此，该行业属于资金密集型行业，存在较高的资金风险，而且公司长期与大型国有企业合作，回款相对滞后，一定程度上增加了公司现金流的压力。应对措施：建立健全内部管理制度，特别是投资管理、财务管理、成本管理、质量管理等制度。
50、降低不良资产比率，降低资金成本，提高企业经济效益。在全面预算管理的基础上，建立财务分析指标体系，对公司财务预算和实际发生情况进行分析，判断公司可能存在的危机及财务缺陷，建立财务预警系统。通过效益指标、资产营运指标、偿债能力指标和发展状况指标等具有代表性的财务指标，及时发现资金管理中的问题，对资金风险提前进行预警和防范。结合公司实际，制定操作性强的制度和措施，规范收支运作的方法和流程，各层次的资金指标纳入考核分析体系，与各责任单位的经济效益挂钩，奖优罚劣，不断改善资金管理。（五）技术风险 本行业技术是企业成败的关键因素，多数产品不是标准产品，大部分产品在生产之前需根据客户实际情况设计定制，因此，
