1、 2018 年度报告 博志成 NEEQ:872526 北京博志成在线科技股份有限公司 Beijing Bonzer On-line Technology Co.,Ltd 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年博志成联手绿城管理学堂重磅推出“桃李计划”解码绿城中式宅院项目营造高端研修班，将绿城内部的王牌课程“桃李计划“对行业开放，全方位解读绿城中式宅院项目营造的秘密，课程讲师全部来自行业知名学者和绿城的高管、知名项目操盘手，解读中式建筑文化脉络，深度剖析绿城在中式宅院营造中过程中设计、景观、工程、成本、运营、营销的经验和心得。2017年12月20博志成在线科技股份有限公司挂牌申请正式获得全国
2、股转系统批准，并于 2018 年 1月3日在全国中小企业股份转让系统（简称新三板）正式上市。证券简称：博志成，证券代码：872526。2018年已经是博志成项目总研修班走到的第 1010 个年头，8 月 17-19 日博志成第 32期项目总经理（同济）高阶研修班在上海同济大学全新开班，此次研修班汇集了来自 20 余家房企，60 余位学员参加。本次课程获得了学员们高度的认可！两会刚刚结束，加之地产新时代的背景下，让整个房地产行业急需一场关于趋势与未来的探讨和解读，恰逢博志成成立十周年之际，博志成借此机会邀请各界房地产客户与朋友共聚一堂，展望下一个十年的机遇与发展。23 日晚上，博志成十周年感恩庆
3、典暨新三板上市答谢晚宴隆重举行。两小时的盛典，灯光与音乐，美酒与舞姿，精彩纷呈，带给大家一场震撼的视听盛宴。目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2626
4、 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、博志成、公司 指 北京博志成在线科技股份有限公司 有限公司 指 北京博志成管理咨询有限公司 深圳博志成 指 深圳博志成教育科技有限公司，子公司 博乐尔 指 北京博乐尔管理咨询有限公司，子公司 博云快点 指 北京博云快点科技有限责任公司，控股子公司 股东大会 指 北京博志成在线科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博志成在线科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京博志成在线科技股份
5、有限公司监事会 主办券商、开源证券 指 开源证券股份有限公司 会计师 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程、章程 指 北京博志成在线科技股份有限公司章程 章程必备条款 指 非上市公众公司监管指引第 3 号章程必备条款 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会 议事规则 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任
6、公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日-12 月 31 日 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人程光水、主管会计工作负责人王震及会计机构负责人（会计主管人员）王震保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测
7、与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业市场竞争加剧的风险 随着我国国民经济的持续增长以及地产行业转型升级的要求，我国企业管理咨询产业也得到了较快的发展。企业管理咨询行业将人才培训与企业咨询相结合，属于高智力服务行业，但由于资本投入较低且无资质限制，行业进入门槛较低，使得行业市场化程度较高。虽然公司取得了一定的
8、竞争优势，并已开始着力于基于大数据和互联网工具的转型升级建设，但由于行业的市场集中度较低，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。企业管理咨询行业监管不足的风险 我国管理咨询行业尚未形成统一行业监管机制，目前没有明确行政主管部门，缺乏配套的管理法规和产业政策指引，缺少能够客观评价人才管理咨询培训机构和从业人员的制度安排，因此可能会导致产生不正当竞争和行业企业不规范经营的现象，从而抑制人才管理咨询行业健康发展。核心人员流失引发的风险 公司所属行业是典型的人才密集型行业，公司的发展和持续盈利取决于核心人员的尽职工作，也取决于在核心管理人员队
9、伍中不断引入新的成员，持续提升核心管理人员的综合服务能力。公司通过一系列激励政策保留优秀员工并吸引新成员的不断加入，但公司核心人员的流失依然会给公司经营带来一定的不确定性，进而在客户关系维护、咨询培训服务实施、业务拓展等诸多领域造成负面影响。公司治理风险 股份公司成立后，公司根据实际情况，制定了适应公司发 展需要的公司章程及在关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等方面的内部控制制度，建立健全了法人治理 结构。上述各项管理制度的执行尚需在公司实际经营过程中不 断完善。因此，公司仍然存在治理机制不完善、运作不规范的 风险。实际控制人不当控制风险 黄博文、程光水为博志成股东，其中黄博文持有公
10、司 52.87%的股权，程光水持有公司 28.13%的股权。根据黄博文与程光水签订的一致行动协议，两人共同控制公司 81.00%的股份，可实际支配的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，为公司的实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度要求建立了较为完善的法人治理结构，仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，因此公司可能面临实际控制人不当控制风险。理财产品风险 截至 2018 年 12 月 31 日，公司购买银行理财产品 9,000,000.00 元，公司理财已
11、履行了必要的审批程序，购买的也皆为较低风险的理财产品，但是仍存在本金或收益无法收回的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博志成在线科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bonzer On-line Technology Co.,Ltd BONZER 证券简称 博志成 证券代码 872526 法定代表人 程光水 办公地址 北京市朝阳区慧忠里 103 号楼 9 层 C 座 902-2 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王震 职务 信息披露事务负责人、财务负责人 电话 010-6539
12、0198 传真 010-65390198 电子邮箱 公司网址 http:/ 北京市朝阳区慧忠里 103 号楼 9 层 C 座 902-2 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 10 月 13 日 挂牌时间 2018 年 1 月 3 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）租赁和商务服务业（L）-商务服务业（L72）-咨询与调查（L723）其他专业咨询（L7239）主要产品与服务项目 企业管理培训、管理咨询服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）
13、15,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 黄博文 实际控制人及其一致行动人 黄博文、程光水 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 911101086728219445 否 注册地址 北京市朝阳区慧忠里 103 楼 9 层 C 座 902-2 否 注册资本（元）15,000,000 是 公司于 2018 年 6 月 20 日召开 2018 年第二次临时股东大会审议通过关于进行 2017 年度权益分派的议案，以公司现有总股本 6,000,000 股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 8.33 股,以
14、未分配利润每 10 股转增 6.67 股。本次权益分派股权登记日为 2018 年 7 月 23 日，除权除息日为 2018 年7 月 24 日，转增后总股本增至 15,000,000 股,注册资本增加至 15,000,000 元。五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 主板券商投资者沟通电话 010-88333866-803 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈伟、段岩峰 会计师事务所办公地址 北京海淀区北三环西路 99 号西海国际中心 1 号楼 8 层
15、 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 64,228,061.15 41,271,550.35 55.62%毛利率%56.12%60.93%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,274,163.16 4,150,957.35 2.97%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,428,494.11 4,150,140.39-17.39%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净
16、利润计算）24.12%30.74%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）19.35%30.73%-基本每股收益 0.44 0.69-36.23%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 35,070,222.35 26,354,954.88 33.07%负债总计 15,241,073.10 10,831,084.01 40.72%归属于挂牌公司股东的净资产 19,854,472.08 15,580,308.92 27.43%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.32 2.60-49.23%资产负债率%（
17、母公司）44.27%43.15%-资产负债率%（合并）43.46%41.10%-流动比率 2.16 2.22-利息保障倍数 4,060.93 976.41-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,442,917.78 10,752,342.67-58.68%应收账款周转率 17.37 26.36-存货周转率-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%33.07%107.31%-营业收入增长率%55.62%62.29%-净利润增长率%3.13%2,779.50%-五、股本情况股本情况 单
18、位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 15,000,000.00 6,000,000.00 150.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按 照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除 外）801,916.35 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小 于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公 允价值产生的收益 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 委托他人投资或管理资产的损益
19、407,558.49 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产 减值准备 0.00 债务重组损益 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的 损益 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当 期净损益 0.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允 价值变动产生的损益 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行 一次性调整对当期损益的影响 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-81,9
20、16.11 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,127,558.73 所得税影响数 281,889.68 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 845,669.05 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 1,949,351.94
21、应收票据及应收账款 1,949,351.94 应付账款 200,000.00 应付票据及应付账款 200,000.00 管理费用 10,771,028.99 9,642,905.81 研发费用 1,128,123.18 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 自成立以来，公司一直专注于房地产行业的管理咨询服务，通过多年的资源积累和品牌塑造，积累了大量的房地产企业客户以及个人客户资源，并获得了客户的认可。公司通过主动营销、业内口碑、老客户新增项目等方式获得项目，为客户制定品牌战略规划方案、营销方案和管理方案等，根据方案进行人员和资源投入，通过提
22、供专业的管理咨询服务，提升客户品牌价值、经营业绩和利润。公司通过提供专业咨询服务，获取服务报酬，形成稳定现金流。（一）销售模式 从销售模式上看，公司目前主要采用直销模式，具体包括电话营销、活动营销、互联网营销、口碑营销等方式。电话营销指的是公司的营销团队通过电话沟通的方式与意向客户取得联系，了解和确认对方的需求后由咨询人员上门拜访客户，与客户进行面对面的沟通和交流，确定合作的计划和方案。活动营销，指通过举办行业公益活动，邀请客户高管层参加，通过活动认识与了解博志成，产生后续合作的可能性。互联网营销指的是公司利用网站、公众号等网络平台，介绍公司的服务内容并发表行业发展相关的文章和报告，吸引客户浏
23、览信息并前来咨询。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，新客户认可公司服务后与公司开展合作的营销方式。（二）采购模式 从采购模式上看，公司的采购主要为公司的咨询业务提供支持，具体包括实战专家的咨询培训服务、课程研发、酒店及会务服务采购等。其中培训咨询和课程研发等部分业务外包给北京人众和教育咨询有限公司及业内地产专业类咨询公司合作，不存在向个人采购咨询服务的情况。为了保证服务质量，提高产品交付的客户满意度，公司持续优化采购管理，2018 年公司修订了大类产品的采购流程和采购标准，自行设计研发专家评价系统，沉淀外部供应商的服务能力数据，为提高采购效率提供数据支撑。(三)盈利模式
24、，从盈利模式上看，公司为房地产企业客户提供管理咨询服务，帮助客户清晰战略发展方向，提高企业管理能力和业务管理能力，根据行业发展趋势及国家政策导向，及时做出战略升级或者转型决策，最有效地为客户创造价值。公司收取咨询服务费获得利润。同时公司将进一步提升内部管理水平，实施精细化管理，最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本，进而增强企业盈利的能力。截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是
25、否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司作为地产咨询行业的领跑者，专注服务于房地产及其上下游行业，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，搭建泛地产领域的生态价值链合作平台。报告期内，公司对产品和服务模式进行了全面升级，倾心为客户提供从文化支撑、团队落地、趋势把握到顶层设计等层层递进的培训服务；通过公司研发的特色咨询模式、咨询方法、模型与工具，为客户提供全面的战略升级与转型的解决方案，成功助力客户的升级与转型。报告期末，公司总资产 35,070,222.35
26、 元，比上年末增长 33.07%；公司总负债 15241073.10 元，比上年末增长 40.73%。报告期内，公司实现营业收入 64,228,061.15 元，同比增长 55.62%；营业成本 28,181,435.25 元，同比增长 74.76%；归属于母公司所有者的净利润 4,274,163.16 元，同比增长 2.97%。2018 年度，公司营业收入实现了稳步增长，市场份额稳步提高，公司的服务品牌市场影响力持续提升。报告期内，公司经营活动产生的现金流量金额为 4,442,917.78 元，同比减少 58.68%，主要是由于公司咨询业务中的大型国有企业客户受到其内部采购结算流程的影响，回
27、款结算周期较长所致。(二二)行业情况行业情况 在过去的二零一八年，TOP100 开发商获得 2/3 的市场份额，房地产行业进入壁垒升高，进入高烈度竞争的低容错时代，对开发商的综合能力提出更高要求。展望二零一九年，我国的新型城镇化进程依然在持续推进中、居民对居住品质的要求不断提升，支撑中国房地产行业发展的根本因素没有改变，市场仍存在结构性机会。市场的分化与“因城施策”的调控导向，将进一步加大开发商的经营难度。“提质”“稳健”“创新”“转型”“精准投资”“卓越运营”“变革创新”，以客户为中心，以现金流为基础，加大科技投入、重视客户体验，持续打造好产品好服务，实现有质量的增长，将成为 2019 年行
28、业发展的主基调，对专业咨询和培训的需求将发生井喷式增长。围绕提升客户对地产开发运营商业逻辑的理解、助力客户对经营管理综合能力的持续提升，练好内功，打好基础，实现有质量增长是博志成立业之基。经过 10 多年的积累与沉淀，坚持“研、培、咨”一体化，通过“培训+咨询+资源整合”的综合服务方式，深入行业研究、持续产品创新，以战略规划服务为牵引，助力客户做大做强；同时助力部分客户转型进入新领域：产业、文旅、康养、社区服务，找到新增长极，实现客户的可持续发展。2019 年，博志成将围绕“提质”“稳健”“创新”“转型”“精准投资”“卓越运营”“变革创新”等行业关键词，聚焦产品和服务，提升服务能力，助力客户增
29、长。业务重点如下：（1）加强行业与企业研究，特别是典型企业案例研究；（2）继续强化为企业提供战略咨询服务的基础上，在战略落地路径上进行全面发力；（3）聚焦开发业务核心要素“人、地、钱”、泛地产领域之文旅、产业等，举办系列高阶班，培养行业急需人才；（4）围绕泛地产产业链资源整合，继续探索与尝试，为客户提供长期系统的服务，助力房企的升级转型。黎明即起，孜孜为善。在远行路上从来不会缺少坎坷和迷雾，而道路永远属于不懈的探索者。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期金额金额 占总资产的占
30、总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 末金额变动比例末金额变动比例 货币资金 12,018,993.75 34.27%7,726,981.17 29.32%55.55%应收票据与应收账款 5,446,538.00 15.53%1,949,351.94 7.40%179.40%存货 0 0%0 0%0%投资性房地产 0 0%0 0%0%长期股权投资 0 0%0 0%0%固定资产 184,003.90 0.52%244,072.21 0.93%-24.61%在建工程 0 0%0 0%0%短期借款 0 0%0 0%0%长期借款 0 0%0 0%0%预付款项 6,023,980.6
31、1 17.18%4,792,703.74 18.19%25.69%其他流动资产 9,000,000.00 25.66%9,001,842.56 34.16%-0.02%预收款项 10,704,657.28 30.52%9,241,868.94 35.07%15.83%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.报告期内，货币资金期末余额为 12,018,993.75 元，较上年期末增长了 55.55%，主要是由于随着公司业务发展，收入不断增加，预收的年卡缴费增加所致。2.报告期内，应收账款期末余额为 5,446,538.00 元，较上年期末增长了 179.40%，主要是由于随着公司业
32、务的增长，应收账款余额相应增加所致。3.报告期内，预付账款期末余额为 6,023,980.61 元，较上年期末增长了 25.69%，主要是由于随着公司业务增长，预付款项目相应增长所致。4.报告期内，股本期末余额为 15,000,000.00 元，较上期末增长了 150.00%，主要是由于本年度实施权益分派，以资本公积和未分配利润转增股本 9,000,000.00 元所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收
33、入的占营业收入的比重比重 营业收入 64,228,061.15-41,271,550.35-55.62%营业成本 28,181,435.25 43.88%16,125,525.70 39.07%74.76%毛利率%56.12%-60.93%-管理费用 18,638,771.59 29.02%9,642,905.81 23.36%93.29%研发费用 247,636.87 0.39%1,128,123.18 2.73%-78.05%销售费用 11,885,503.80 18.51%9,298,548.55 22.53%27.82%财务费用-4,732.79-0.01%-44,692.31-0.1
34、1%89.41%资产减值损失 272,712.65 0.42%-25,798.52-0.06%1,157.09%其他收益 1,916.35 -投资收益 407,558.49 0.63%293,569.97 0.71%38.83%公允价值变动-收益 资产处置收益-汇兑收益-营业利润 5,051,395.84 7.86%5,133,972.17 12.44%-1.61%营业外收入 800,443.60 1.25%2,318.43 0.01%34,425.24%营业外支出 82,359.71 0.13%1,229.15-6,600.54%净利润 4,215,278.38 6.56%4,087,310
35、.39 9.90%3.13%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.报告期内，营业收入本期发生额为 64,228,061.15 元，比上年同期增长了 55.62%，主要原因是：受宏观政策影响，房地产企业面对政策的不确定性，需要进行战略调整，催生咨询需求；另一方面，为了满足企业战略发展需要，房地产企业面临管理规范化和精细化问题，进而产生了大量的培训需求；2.报告期内，营业成本本期发生额为 28,181,435.25 元，比上年增长了 74.76%，主要原因是：随着收入的增加，成本相应的增加；另一方面，注重客户体验，服务升级，也导致了本期营业成本的上升；3.报告期内，管理费用本期发生额为 18,63
36、8,771.59 元，比去年增长了 93.29%，主要原因是：为满足企业发展需要，人员扩充，职工薪酬大幅上升造成的。4.报告期内，研发费用本期发生额为 247,636.87 元，较去年同期下降了-78.08%，主要原因是：2018年战略转型造成线上产品开发项目较少，基本没有新增项目，所以研发费用较上年同期大幅下降。5.报告期内，财务费用本期发生额为-4,732.79 元，较上年同期增长了-89.41%，主要原因是：2018 年将闲置资金购买了大量理财产品，形成了理财收益，而去年同期闲置资金产生的利息收入金额较大所致。6.报告期内，资产减值损失本期发生额为 272,712.65 元，较上年同期增
37、长了 1,157.09%，主要原因是：本期应收账款余额大幅导致增加资产减值损失较上年同期有大幅增长。7.报告期内，投资收益本期发生额 407,558.49 元，较上年同期增长了 38.83%，主要原因是：本期将闲置资金购买了大量理财产品，形成了理财收益，因此，投资收益较上年有大幅增长。8.报告期内，营业外收入本期发生额为 800,443.60 元，较上年同期增长了 34,425.24%，主要原因是：本期收到地方政府奖励给新上市公司的 80 万元政府补助，因此，营业外收入较上年同期骤增。9.报告期内，营业外支出本期发生额为 82,359.71 元，较上年同期增加了 6,600.54%，主要原因是
38、：本期发生两笔赔偿金，因此，营业外支出较上年同期产生大幅增长。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 64,228,061.15 41,271,550.35 55.62%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 28,181,435.25 16,125,525.70 74.76%其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%公开课 3
39、9,791,715.52 61.95%14,667,050.97 35.54%内训和咨询 24,436,345.63 38.05%26,434,286.08 64.05%线上培训 0.00 0.00%170,213.30 0.41%合计 64,228,061.15 100.00%41,271,550.35 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华北地区 28,189,743.43 43.89%8,604,726.80 20.85%华中
40、地区 3,637,612.05 5.66%11,656,853.28 28.24%华东地区 25,223,321.79 39.27%14,831,831.25 35.94%华南地区 3,617,094.29 5.63%1,963,253.73 4.76%西南地区 2,201,893.37 3.43%3,091,277.36 7.49%西北地区 487,377.36 0.76%717,179.25 1.74%东北地区 871,018.86 1.36%406,428.68 0.98%合计 64,228,061.15 100%41,271,550.35 100%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因
41、：1.公司的营业收入主要来源于公开课项目收入，报告期内，公开课收入为 39,791,715.52 元，较去年同期增长 171.30%，占收入比重增长了 26.41 个百分点。公开课收入大幅上升的主要原因为：针对经济环境对房地产行业的影响具有不确定性和房地产企业对公开课需求比较旺盛，本期公司有针对性的增加了普通公开课和高阶公开课，以便更好的满足市场需求。2.报告期内，线上收入为 0.00 元，较去年同期下降了 0.41%，主要原因：本期因战略调整，将线上业务做为营销手段，对线下课户的一种赠送课课，不再单独收费。3、报告期内，公司在华北地区 2018 年收入为 28,189,743.43 元，在华
42、东地区收入为 25,223,321.79元，在华中地区收入为 3,637,612.05 元，在华南地区收入为 3,617,094.29 元。华北、华东、华中和华南四地合计占主营业务收入比达到 94.46%,其中上述四地 2018 年收入分别较去年增长了 227.61%、70.06%、-68.79%和 84.24%。主要由于以上四个地区经济发达，聚集了大量有实力的房地产企业，公司从成立以来，始终坚持开拓市场，依靠丰富的经验和专业的知识，为房地产企业提供高品质的培训服务。通过不断的努力，公司在以上地区业务发展迅速，积累了大量客户资源，业绩表现较好。4、报告期内，公司营业成本发生额为 28,181,
43、435.25 元，比上年同期增长了 74.76%，主要是由于公司营业收入增加，尤其是受宏观经济的影响，越来越多地房地产企业在发展中遇到的问题较多，企业迫切需要同培训的形式提供专业的咨询服务。公司在本年度的公开课业务大幅上升，导致成本也相应上升。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 日照港房地产开发有限公司 4,476,414.96 6.97%否 2 赣州嘉福投资有限公司 2,230,150.91 3.47%否 3 上海顾臻实业有限公司 2,169,811.26 3.38%否 4 山东
44、房源实业集团有限公司 2,031,175.59 3.16%否 5 河北家乐园房地产开发有限公司 1,866,545.69 2.91%否 合计合计 12,774,098.41 19.89%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 五莲三才企业管理咨询中心 2,765,000.00 9.81%否 2 五莲博雅企业管理咨询中心 2,025,000.00 7.19%否 3 深圳蓝海智汇策划设计有限公司 1,856,000.00 6.59%否 4 杭州杭诺企业管理有限公司 1,344,3
45、00.00 4.77%否 5 重庆光渲锦企业管理咨询中心 1,200,000.00 4.26%否 合计合计 9,190,300.00 32.62%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 4,442,917.78 10,752,342.67-58.68%投资活动产生的现金流量净额-150,905.20-6,768,628.76 97.77%筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：1.报告期内，经营活动产生的现金流量净额为 4,442,917.78 元，比上年同期下降了 58.68%，主
46、要原因是：随着公司业务的发展，收入上升，导致应收账款期末余额较大，同时主营业务成本和管理费用较去年也大幅上涨，因此造成本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期有所下降。2.报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-150,905.20 元，较去年同期增长了 97.77%，主要是由于本期购买理财产品和赎回理财产品金额基本相等，而上年同期赎回理财产品金额小于购买理财产品，因此，本期投资活动产生的现金流量净额较去年大幅上涨。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1.报告期内，公司拥有两家全资子公司，分别为北京博乐尔管理咨询有限公司、深圳博志
47、成教育科技有限公司；一家非全资子公司，北京博云快点科技有限公司。报告期内，来自子公司的收入、利润较少。2.报告期内，新设一家全资子公司，上海博阙教育科技有限公司，注册时间为 2018 年 08 月 31 日，子公司注册资本 10 万元人民币，本公司持股比例 100%，截止本年度报告公告之日尚未实缴。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 产品代码产品代码 产品名称产品名称 发生金额发生金额 期限期限 收益率收益率 交易类型交易类型 FGAB16003A 非凡资产管理翠竹 1W 理财产品周五公享款 1,000,000.00 7 天 3.80%约定赎回 FGAB16003A 非凡
48、资产管理翠竹 1W 理财产品周五公享款 1,000,000.00 7 天 3.80%约定购买 FGAB16008A 非凡资产管理翠竹 5W 理财产品周四公享 01 款 1,000,000.00 35 天 3.95%约定赎回 FGAB16003A 非凡资产管理翠竹 1W 理财产品周五公享款 1,000,000.00 7 天 3.80%约定赎回 FGAB09004A 非凡资产管理翠竹 9W 理财产品周四公享 02 款 1,000,000.00 63 天 4.20%约定购买 FGAB09016A 非凡资产管理翠竹 9W 理财产品周四公享 08 款 2,000,000.00 63 天 4.05%约定购
49、买 FGAB09004A 非凡资产管理翠竹 9W 理财产品周四公享 02 款 1,000,000.00 63 天 4.20%约定赎回 FGAB16009A 非凡资产管理翠竹 5W 理财产品周四公享 02 款 1,000,000.00 63 天 4.20%约定赎回 FGAB09012A 非凡资产管理翠竹 9W 理财产品周四公享 06 款 2,000,000.00 64 天 4.15%约定赎回 FGAB09004A 非凡资产管理翠竹 9W 理财产品周四公享 02 款 1,000,000.00 63 天 4.20%约定赎回 FGAB13922A 非凡资产管理翠竹 13W 理财产品周四公享 11 款
50、4,000,000.00 91 天 4.05%约定购买 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 一、会计政策变更 财政部于 2018 年 6 月 15 日发布了关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号），对一般企业财务报表格式进行了修订，归并部分资产负债表项目，拆分部分利润表项目；并于 2018 年 9 月 7 日发布了关于 2018 年度一般企业财务报表格式有关问题的解读，明确要求代扣个人所得税手续费返还在“其他收益”列报，实际收到的
