1、南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 1 证券代码：830794 证券简称：奥派股份 公告编号：2018-004 2017 年度报告 奥派股份 NEEQ:830794 南京奥派信息产业股份公司 NANJING ALLPASS INFORMATION INDUSTRY CORP.南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 2 月 24 日，由人民邮电出版社、南京奥派信息产业股份公司、常州信息职业技术学院联合主办的首届江苏省职业院校电子商务类院长联席会在南京双门楼饭店隆重召开。公司董事长徐林海做了“产教融合下电商理论与实训体系”的分享，
2、并对奥派股份构建的电子商务实训体系、移动商务实训体系、跨境商务实训体系、电子商务创新创业实训体系进行了详细阐述，积极推动我国电子商务职业教育蓬勃发展。2017 年 5 月 19 日，南京奥派信息产业股份公司董事长徐林海受邀出席2017年高职电子商务类专业教学改革研讨会，并发表题为数据技术支撑人才培养质量的持续提升的报告。旨在运用数据技术实现人才教育结构与人才需求结构的高度匹配，进而助推专业学科教学改革、支撑人才培养质量的持续提升。2017 年 8 月 24 日，奥派教育培训中心与复旦大学数字与移动治理实验室联合主办“互联网+公共管理”创新实践教学师资研修班。奥派股份与复旦大学计划共建公共管理人
3、才实训基地，打造公共管理产学研联盟。2017 年 9 月 6 日，奥派股份亮相第十三届中国(南京)国际软件产品和信息服务交易博览会。软博会上，奥派股份重点展示了电子商务类、公共管理、吐司教育等公司产品。2017 年 12 月 2 日，由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办、奥派股份技术支持的第二届“奥派杯”全国移动商务技能竞赛全国总决赛在南京圆满落幕。从全国 23 个赛区 446 所院校中脱颖而出的 84 支队伍 252名参赛学生展开激烈角逐。2017 年 12 月 由中国对外贸易经济合作企业协会与中国商业企业管理协会联合主办，奥派股份提供技术支持的第一届全国跨境电子商务技能竞赛全国总决赛在
4、广州圆满落幕。南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.22 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.24 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.26 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节第九节 行业信息行业信息.32 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制
5、.32 第十一节第十一节 财务报告财务报告.37 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、我司 指 南京奥派信息产业股份公司 报告期 指 2017 年度 报告期末 指 2017 年 12 月 31 日 股东大会 指 南京奥派信息产业股份公司股东大会 董事会 指 南京奥派信息产业股份公司董事会 监事会 指 南京奥派信息产业股份公司监事会 股东会 指 南京奥派信息技术有限责任公司股东会 元、万元 指 人民币元（万元）主办券商、南京证券 指 南京证券股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章
6、程 指 南京奥派信息产业股份公司章程 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人徐林海、主管会计工作负责人朱燕及会计机构负责人（会计主管人员）朱燕保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否
7、存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、产品研发风险 公司所处的教育软件行业更新换代速度较快，产品的开发周期也逐渐缩短。对于教育软件行业的企业来说，快速的产品设计和开发能力将成为影响其竞争地位的重要因素。公司需及时把握市场的走向，设计和开发出符合客户需要的产品和服务。如公司对开发技术、市场需求、课改方向不能做出正确的判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌
8、控，对教育教学当中的新理念及广大教师和学生的教学需求不能正确把握，则可能会错失市场机会，并面临着已有客户资源流失的风险。2、核心人才流失风险 教育软件的开发需要掌握开发技术以及相应学科课程的复合型人才，这样的人才目前不多，尽管公司非常重视人才的培养和维护，通过企业文化、激励机制等来吸引和留住人才，目前公司研发队伍也较为稳定，但不排除核心人员流失的可能性。核心人才的流失将使公司的持续创新能力和市场竞争力受到直接的影响。3、应收账款存在的回款风险 截至2017年12月31日，公司应收账款净额为2,151.56 万元，占流动资产的 29.96%，占资产总额的 28.81%，其中一年以内应收账款净额为
9、 1,904.87 万元，占应收账款净额的 88.53%。报告期期末公司应收账款绝大部分在合理信用期限内，账龄较短。公司欠款客户主要是大、中院校，或大中院校的供应商，其付款流程涉及学校部门较多，付款速度取决于学校各部门间协调及学校预算的安排。虽然以上客户应收账款发生坏账的可能性较小，且期末公司已充分计提坏账准备，但若存在客户现金流南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 6 紧张，或者出现支付困难而拖欠公司销售款，则将对公司现金流和资金周转产生一定的不利影响。4、税收优惠政策变动的风险 作为高新技术企业，公司的企业所得税适用 15%的优惠税率；同时公司销售其自行开发生产的计算机软件产品，
10、按法定 17%的税率征收增值税后，对实际税负超过3%的部分实行即征即退；公司对外提供技术开发服务免征增值税。如果国家相关税收优惠政策发生变化，可能会影响公司的经营业绩。本期重大风险是否发生重大变化：否 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 南京奥派信息产业股份公司 英文名称及缩写 NANJING ALLPASS INFORMATION INDUSTRY CORP.证券简称 奥派股份 证券代码 830794 法定代表人 徐林海 办公地址 南京市鼓楼区燕江路 201 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息
11、披露事务负责人 吴海兵 职务 董事会秘书 电话 025-83405218 传真 025-83405218 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 南京市鼓楼区燕江路201号滨江总部基地2号楼17楼（邮政编码：210015）公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室（燕江路 201 号 2 号楼 1713 房间）三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2002-06-07 挂牌时间 2014-06-11 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）教育-技能培训、教育辅助及其他教育-职业技能培训 主要产品与服务项目
12、教育软件的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）30,182,960 优先股总股本（股）0 做市商数量 5 控股股东 徐林海 实际控制人 徐林海 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320100738861480M 否 注册地址 南京市鼓楼区燕江路 201 号 否 注册资本 3018.296 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 南京证券 主办券商办公地址 江苏省南京市江东中路 389 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信
13、会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张爱国、孙淑平 会计师事务所办公地址 南京市江东北路 359 号国睿大厦 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 53,750,811.41 40,249,146.31 33.55%毛利率%84.64%85.24%-归属于挂牌公司股东的净利润 14,806,117.13 6,384,988.58 131.89%归属于挂牌公司股东的扣除
14、非经常性损益后的净利润 14,636,936.02 5,981,459.50 144.71%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）28.28%14.40%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）27.96%13.49%-基本每股收益 0.48 0.21 128.57%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 74,688,455.78 61,864,262.31 20.73%负债总计 16,124,912.27 14,902,909.04 8.20%归属于挂牌公司股东的净资产 58
15、,451,015.40 46,663,194.27 25.26%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.94 1.55 25.16%资产负债率%（母公司）20.64%23.39%-资产负债率%（合并）21.59%24.09%-流动比率 4.45 3.90-利息保障倍数 58.51 34.56-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,914,822.83 3,602,676.68 119.69%应收账款周转率 2.86 3.28-存货周转率-南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年
16、同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%20.73%14.00%-营业收入增长率%33.55%11.55%-净利润增长率%134.18%-50.25%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,182,960 30,182,960 0%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）241,036.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-42,000.00 非经常性损益合计非经
17、常性损益合计 199,036.60 所得税影响数 29,855.49 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 169,181.11 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所属行业为教育业，定位为应用型教育研究服务机构，始终坚持优秀教学理念、教学方法、教学工具的研究及应用。公司是国家级高新技术企业、双软认证企业、江苏省规划布局内重点软件企业。公司自成立
18、以来公司坚持以“让教授者更好的教，让学习者更好的学”为宗旨，为全国大中专院校提供以职业能力训练为中心的“平台+软件+课程+服务”、线上线下相结合的体系化解决方案。公司深耕电子商务、公共管理、法学、人力资源等四大学科，基于对教学理念和学科内容的及时把握和深刻理解，设计出符合客户需求的教学管理软件、实验教学软件、教学课程、教学课件和教学题库等。2017 年公司秉承运用数据技术持续提升人才培养质量的核心理念，利用大数据技术深度挖掘行业企业的电子商务岗位需求情况，构建了电子商务专业人才需求动态展示平台和电子商务专业学习状态数据采集与教学质量分析系统，产品的设计研发贴合教育信息化 2.0 的发展趋势，能
19、够更好的为学科建设和人才培养进行服务。公司基于对电子商务、公共管理、工商管理、法学四个学科的理解，持续研发并升级现有的学科教学软件，公司客户主要为本科院校、高职院校、中职院校等各类院校。公司基于对教学理念和学科内容的及时把握和深刻理解，设计出符合客户需求的学科教育软件系统，并采用直接销售模式将产品销售给最终用户并实现收入。公司商业模式目前未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收
20、入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司是一家专业从事电子商务、公共管理、法学、人力资源等学科教学软件的研发、生产和销售的南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 12 企业。公司报告期内业务模式没有发生变动。报告期内公司新设计及研发维护的产品主要包括：1、全国移动商务技能竞赛类产品，如奥派移动商务企业运营博弈平台软件、微店设计与装修二期、微信营销二期；2、跨境电商方向的实战产品及竞赛产品，如奥派跨境分销实战平台软件、奥派跨境电子商务技能考核系统软件；3、电子商务运营推广类产品，如网商 APP、奥派电子商务网
21、店运营实训软件二期、奥派社群营销系统软件；4、升级维护类产品，如奥派人力资源战略规划诊断软件、奥派翻转课堂软件、奥派公共危机应急决策沙盘软件、奥派电子商务应用软件、奥派公务员模拟考试系统软件、奥派公务员结构化面试学习平台软件、奥派行政公文写作实训平台软件、奥派政府经济学案例教学平台软件、奥派舆情案例数据库软件等；5、新出版的教材主要有：人民邮电出版社的微店设计与装修、微信营销实训、移动电商基础与实务。全资子公司奥派教育咨询有限公司专注于教学资源库平台建设以及课程研发工作，报告期内完成了线上线下教学资源库吐司平台的设计，新开发的课程主要包括：速卖通实训课程、亚马逊实训课程、移动商务推广课程、微信
22、营销课程、移动商务文案写作课程、移动商务运营课程等。控股子公司奥派数据科技有限公司，在报告期内专注于运用数据技术持续提升人才培养质量，公司作为技术支持单位参与了全国电子商务职业教育教学指导委员会在 2017 年启动的高职电子商务专业技能联考试点工作。在深入贯彻落实教育部关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见（教职成20116 号），探索行业企业参与的职业教育第三方评价的方法方面做出了积极的贡献。公司自成立营销中心以来，一直致力于公司品牌塑造和营销平台的搭建，通过开展各学科领域学术会议，运营各学科技能竞赛等活动提升公司在目标客户的影响力。报告期内公司共举办了 20 余场会议与赛事，如
23、 2017 年 3 月，第二届“奥派杯”全国移动商务技能竞赛官网报名正式启动；2017 年 6 月，由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办，奥派股份协办的山东省电子商务职业教育教学研讨会暨移动商务专业建设推进会在山东济南召开；2017 年 9 月，奥派股份亮相第十三届中国(南京)国际软件产品和信息服务交易博览会。同时，开展十余场的培训与公开示范课活动。如 2017 年 4 月，奥派股份助力 2017 年全国跨境电子商务师资专业能力提升高级研修班（常州站），2017 年 8 月，奥派教育培训中心在青岛主办第一期全国职业院校移动商务专业骨干教师培训班。全国电子商务职业教育教学指导委员会移动商务专
24、业指导委员会主任委员、副主任委员及相关领域的专家学者担任培训嘉宾。2017 年 11 月，由奥派教育培训中心主办的公共政策翻转课堂示范课在内蒙古医科大学成功举办。营销活动的举办大大提高了公司产品的知名度。公司 2017 年度实现营业收入 5375.08 万元，较上年同期增长了 1350.17 万元，增幅达 33.55%。本年度，公司将继续深化对学科的理解，围绕以数据技术驱动教育、讲求赋能于教师，深入到教学中去以南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 13 及深入对接企业的战略方向，开展对教学内容、教学方法、教学评价、教学工具等方面的深入研究，契合国家政策的发展，更好的为大中专院校服务。
25、(二二)行业情况行业情况 百年大计，教育为本。教育一直是民族振兴和社会进步的基石，自党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央坚持把教育摆在优先发展的战略位置，全面深化教育领域综合改革。党的十九大报告提出，要坚定实施科教兴国战略、人才强国战略等一系列重大战略。报告还提出，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育。教育部副部长杜占元指出，加快教育信息化发展，是对全面推动教育现代化的有力支撑；教育信息化必将带来教育理念的创新和教学模式的深刻革命，必将成为促进教育公平和提高教育质量的有效手段，必将成为泛在学习环境和全民终身学习的有力支撑，必将带来教育科学决策和综合治理能力的大幅
26、提高。教育信息化持续迎来重大发展机遇。同时，信息技术已成为教育创新最核心的驱动力，为互联网教育行业带来新的发展机遇。高等教育方面，2017 年教育部关于推动高校形成就业与招生计划人才培养联动机制的指导意见中，明确提出完善协同育人机制，推动高校形成就业与招生计划、人才培养的联动机制，推动高校与行业企业合作办学、合作育人、合作就业、合作发展。同时，文件还特别提出，要充分利用“互联网+就业”新模式，准确掌握毕业生求职意愿和用人单位岗位需求信息，建立精准推送就业服务机制，推动毕业生更加充分和更高质量的就业创业，为经济社会的发展提供坚强的人才支撑和智力保障。职业教育方面，教育部职业教育与继续教育 201
27、7 年工作要点中，明确提出围绕国家战略精准施策，研究推进高水平职业院校和骨干专业建设，举办全国职业院校技能大赛，推动校企、校际合作，提高服务发展促进就业的精准性。2017 年 教育部关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见 中，明确提出要探索建立共建共享、开放合作新机制，鼓励行业、企业和社会参与职业教育信息化建设。此外，2017 年中央一号文的发布，将教育、农村与企业进行了深度融合，进一步拓展了教育范围，推进了资源开放共享与服务平台基地建设进程。随着国家对职业教育的重视，将有利于带动教育信息化产业的发展。一系列国家政策改革利好，将为校企合作协同育人提供广阔的市场空间，为公司在各项产品业务方面
28、提供良好的发展环境。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 14 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 末金额变动比例末金额变动比例 货币资金 43,711,044.23 58.52%40,759,296.01 65.89%7.24%应收账款 21,515,567.26 28.81%11,426,913.21 18.47%88.29%存货 0 0%0 0%-长期股权投资 0 0%0 0%-固
29、定资产 1,271,526.05 1.70%1,573,378.66 2.54%-19.18%在建工程 0 0%0 0%-短期借款 6,073,000.00 8.13%7,245,819.00 11.71%-16.19%长期借款 0 0%0 0%-一年内到期的非流动负债 0 0%237,700.21 0.38%-100.00%资产总计 74,688,455.78-61,864,262.31-20.73%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：应收账款 2017 年较 2016 年增长 88.29%，是因为公司客户对象主要为大中专院校，业务具有明显的周期性特征，第四季度业务占比远远高于
30、其他季度，随着公司营业收入的增加，主要集中为四季度业务量的增多，回款受学校各部门审批流程的影响，均需要一定的周期，故应收账款增加。公司因业务需要，通过融资方式购买奔驰汽车一辆，在 2017 年 10 月已经结清。所以 2017 年一年内到期的非流动负债期末数为 0。公司资产负债结构稳定，与公司经营情况相符。公司资产负债率水平一直保持在较低水平，资产状况良好。公司负债均为流动负债，对现金流的影响较大。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的
31、比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 53,750,811.41-40,249,146.31-33.55%营业成本 8,258,355.97 15.36%5,940,955.21 14.76%39.01%毛利率%84.64%-85.24%-管理费用 19,500,825.26 36.28%19,706,646.55 48.96%-1.05%销售费用 12,272,396.11 22.83%10,684,278.97 26.55%14.86%财务费用 163,670.38 0.30%85,696.68 0.21%90.99%营业利润 16,749,345.80 31.1
32、6%2,300,671.27 5.72%628.02%营业外收入 41,036.60 0.08%4,769,586.94 11.85%-99.14%营业外支出 42,000.00 0.08%75,259.91 0.19%-44.19%净利润 14,620,486.24 27.20%6,243,147.58 15.51%134.18%南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 15 项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年增加 1350.17 万元，主要原因有：报告期内，公司作为唯一的技术支持单位连续两年承办由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办的全国移动商务技能大赛。本届大赛
33、从参赛院校和队伍的数量来看，规模和影响力都得到了极大的提升，公司研发的官方竞赛产品得到了市场的高度认可，赛事还在江西、黑龙江以及甘肃等地得到了教育主管部门的高度重视，相关部门下发官方文件进行赛事通知，这对公司产品的市场开拓起到了极为重要的作用，促使公司营业收入大幅增加。2、营业成本较上年增加 231.74 万元，主要原因有：随着公司移动商务项目的广泛应用，移动商务实验室的建设需要采购一些相关硬件，导致 2017 年的硬件采购成本相比去年增加了 232 万元。3、公司财务费用 2017 年度较 2016 年度增长了 7.8 万，增幅达 90.99%，主要系公司业务扩展导致短期借款增加所致。公司
34、2016 年支付短期借款利息 18 万,2017 年支付短期借款利息 28 万。4、营业利润较上年增加 1444.87 万元，主要原因有：公司营业收入较上年增加了 1350.17 万元，增幅较大（原因如上）；根据企业会计准则第 16 号政府补助的规定，公司软件产品即征即退的退税收入 512 万元和政府补助收入 20 万元不再计入营业外收入，而计入其他收益科目中，因此造成营业利润增加 532 万元。5、营业外收入 2017 年较 2016 年减少了 99.14%，因为根据企业会计准则第 16 号政府补助的规定，以前公司软件产品即征即退的退税收入和政府补助收入不计入营业外收入，计入其他收益科目中，
35、造成营业外收入的大幅减少。6、营业外支出减少，是由于 2017 年捐赠支出较 2016 年有所减少。公司 2016 年捐赠支出 7.5 万元，2017 年捐赠支出 4.1 万元。7、上述原因综合导致公司 2017 年度净利润较 2016 年度增加了 837.73 万元，增幅达 134.18%。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 53,750,811.41 40,249,146.31 33.55%其他业务收入 0 0-主营业务成本 8,258,355.97 5,940,955.21 39.01%其他业务成本-0-南
36、京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 16 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%自有软件销售 39,106,777.42 72.76%24,571,546.96 61.05%技术合作开发服务 311,339.62 0.58%631,267.84 1.57%销售配套软硬件 14,332,694.37 26.66%15,046,331.51 37.38%合计 53,750,811.41 100.00%40,249,146.31 100.00%按区域分类分析
37、按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、营业收入较上年增加 1350.17 万元，主要原因有：报告期内，公司作为唯一的技术支持单位连续两年承办由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办的全国移动商务技能大赛。本届大赛从参赛院校和队伍的数量来看，规模和影响力都得到了极大的提升，公司研发的官方竞赛产品得到了市场的高度认可，赛事还在江西、黑龙江以及甘肃等地得到了教育主管部门的高度重视，相关部门下发官方文件进行赛事通知，这对公司产品的市场开拓起到了极为重要的作用，促使公司营业收入大幅增加。2、营业成本较上年增加 231.74 万元，主要原因有：随着公司移动商务项目的广泛
38、应用，移动商务实验室的建设需要采购一些相关硬件，导致 2017 年的硬件采购成本相比去年增加了 232 万元。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京农业职业学院 1,726,495.73 3.21%否 2 三门县职业中等专业学校 1,371,714.01 2.55%否 3 甘肃省农垦中等专业学校 1,315,213.65 2.45%否 4 伊犁州财贸学校 1,311,965.84 2.44%否 5 杭州楚沩教育科技有限公司 1,282,051.35 2.39%否 合计合计 7,0
39、07,440.58 13.04%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京朗音工程技术有限公司 1,470,085.47 17.80%否 2 南京扬悦装饰工程有限公司 662,938.83 8.03%否 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 17 3 南京昇信电子产品有限公司 434,786.33 5.26%否 4 乌鲁木齐天意达电子有限公司 409,829.06 4.96%否 5 南京玻纬尼商贸有限公司 352,247.90 4.27%否 合计合计 3,329,
40、887.59 40.32%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 7,914,822.83 3,602,676.68 119.69%投资活动产生的现金流量净额-220,777.00-1,893,832.80-88.34%筹资活动产生的现金流量净额-4,720,297.61 1,385,282.85-440.75%现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额增加，营业收入较上年增加 1350 万，销售商品收到的现金较上年增加 697.13 万元，收到的税费返还也有所增加，造成经营活动产生的现
41、金流量净额大幅增加。投资活动产生的现金流量净额减少，是由于全资子公司南京奥派教育咨询有限公司在 2016 年度支付了子公司运行所需的技术咨询费 150 万，而 2017 年未发生此类的业务。筹资活动产生的现金流量净额大幅减少，主要有以下三点原因：控股子公司南京奥派数据科技有限公司在 2016 年收到少数股东投资 44 万元，2017 年未收到投资款。2016 年收到短期借款 843 万元，2017 年收到的短期借款 607 万元，收到的短期借款有所减少。2016 年偿还短期借款支付的金额为 383万元，2017 年偿还短期借款支付的金额为 748 万元，造成偿还债务的金额大幅增加。(四四)投资
42、状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 全资子公司南京奥派教育咨询有限公司是南京奥派信息产业股份公司为了推进平台化战略，实现网络平台式教学服务而成立的，公司的主要工作方向是开发用于吸引高校客户使用的在线教学服务平台，将在后期承载奥派股份的教学服务内容，通过网络平台入口为奥派股份的教学软件服务导流客户信息。同时进行实训课程资源包的研发工作。目前已经完成平台第一期开发工作、第二期开发规划和近十门专业课程的资源开发。平台的开发和运营工作，在业务模式上是不直接产生盈利的，是作为奥派股份教学服务体系中的重要环节存在，将持续的为奥派产品和服务的平台化、在线化
43、提供重要的支撑，为客户的教学工作提供在线应用工具服务。其次，课程资源开发工作持续进行，产品处在开发设计阶段，2017 年并没有形成实际的业务量，只有部分意向客户，等待进入购买流程阶段。2018 年将会以课程资源为主要南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 18 市场推广方向，持续产生经济效益。控股子公司南京奥派数据科技有限公司，主要从事教育数据处理与分析。2017 年是公司产品研发、运营推广的一年，是积累资源不断发展的一年。公司与全国电子商务职业教育教学指导委员会深入合作，在全国高职电子商务专业技能联考工作方面取得了深入的进展，公司初期战略不以盈利为主，前期的积累和发展为公司后续业务的
44、推进奠定了良好的基础，能够有效实现销售模式由传统的点对点销售转为SASS 模式销售。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 奥派股份不忘初心，积极参加社会活动，承担社会责任。2017 年度，奥派股份对云南跨境培训赞助6000 元，对山东电子职业技术学院捐赠 35000 元。公司遵纪守法、诚信经营、照章纳税；坚持
45、服务民生，努力增加就业机会，积极构建和谐劳动关系，尽力做到对社会负责、对员工负责、对每一位股东负责。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司的经营模式、产品和服务未发生重大变化；公司营业收入、净利润保持较为稳定的增长趋势；公司治理结构清晰、核心人员稳定，具备持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 19 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 习主席在世界互联网大会主题演讲中强调：“技术和人才是互联网产业突破性发展、建设网络强国的关键。”由此可见，互联网本身已被上升到“网络强国”的国家战略层面，而互联网人才又是网络强国的核心
46、和根本。为贯彻落实国务院关于加快发展现代职业教育的决定和全国人大常委会职业教育法执法检查有关要求，创新发展高等职业教育，教育部于 2015 年 11 月发布高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018 年）。要求推进信息技术应用建设，加快职业教育管理信息化平台建设，鼓励以应用信息技术改造传统教学，开发替代性虚拟仿真实训系统。公司致力于高等教育与职业教育应用型人才培养，将紧密结合目前政策环境，加大互联网人才培养，提升公司品牌影响力。(二二)公司发展战略公司发展战略（一）持续研究运用数据技术驱动教育 构建以学生为中心，以产出为导向，以持续优化为目的的核心理念。用数据技术帮助院校对接企业需求，用
47、数据技术帮助院校构建专业特色和优势，用数据技术发现学生专长，提升学习效率。并且通过构建数据驾驶舱实现学生实时数据采集、过程数据采集和毕业生数据采集。（二）从赋能教师角度，深入到教学中去 未来我们更专注于教研输出，讲求赋能于老师，需要持续开展教学内容研究（示范性课程）、教学方法研究（翻转课堂、案例教学法等）、教学工具（投票、作业等）研究。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 新的一年，公司将加强内部管理和风险机制，引进优秀人才，加强自身能力建设，提高公司对控参股公司的指导和管理水平，加速产品研发升级，抓住发展机遇。1、进一步梳理管理体制 2018 年，公司将建立以“方向、目标、方法、意义”为核心
48、的目标管理体系，加大过程性考核，完善分层考核的方向和内容，进一步提升经营管理团队的综合素养。2、加强市场拓展的宽度和深度 2018 年，公司将继续加强营销团队建设，开展营销活动，扩大市场覆盖面。同时，将对现有业务区域进行深度挖掘，深入到教学中去，寻求合作及进行深度服务，实现公司产品线及服务链的延伸。南京奥派信息产业股份公司 2017 年年度报告 20 3、持续研发投入 公司将加大研发力度，引进优秀人才，持续开发满足市场需要，院校需要的教育信息化产品，提升公司竞争优势。4、产业布局 2018 年，公司将继续发挥控参股公司的主要优势，在市场上形成从教学工具到教学内容到教学评价等相关业务的生态链，持
49、续提升数据技术在教育领域的应用，深度布局教育服务。(四四)不确定性因素不确定性因素 教育信息化相关业务受国家教育政策导向影响，能否持续盈利，时间上具有不确定性。五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、产品研发风险 公司所处的教育软件行业更新换代速度较快，产品的开发周期也逐渐缩短。对于教育软件行业的企业来说，快速的产品设计和开发能力将成为影响其竞争地位的重要因素。公司需及时把握市场的走向，设计和开发出符合客户需要的产品和服务。如公司对开发技术、市场需求、课改方向不能做出正确的判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，对教育教学当中的新理念及广大教师和学
50、生的教学需求不能正确把握，则可能会错失市场机会，并面临着已有客户资源流失的风险。针对上述风险，公司拟采取的应对措施如下：公司加强产品设计研发团队的建设，及时升级更新产品，同时加强与行业专家、高校的联系，保持公司对行业的敏感度。2、核心人才流失风险 教育软件的开发需要掌握开发技术以及相应学科课程的复合型人才，这样的人才目前不多，尽管公司非常重视人才的培养和维护，通过企业文化、激励机制等来吸引和留住人才，目前公司研发队伍也较为稳定，但不排除核心人员流失的可能性。核心人才的流失将使公司的持续创新能力和市场竞争力受到直接的影响。针对上述风险，公司拟采取的应对措施如下：公司将加强企业文化建设、提高公司薪
