1、1 2017 年度报告 忆江山 NEEQ:836639 北京忆江山园林科技股份有限公司 Beijing Yijiangshan Landscape Tech.Inc.2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 11 月 20 日，公司成功与廊坊兴集房地产开发有限公司签署霸州漫香郡住宅小区项目的景观设计项目合作协议。漫香郡位于河北省霸州市城市核心区，处于政府商圈、火车站商圈的交汇处，项目整体规划 100 万平方米，建筑以法式大宅为基调。该项目通过传承经典加当代手法，诠释漫香郡经典法式“家庭公园”绿生活。2017 年 12 月 19 日，公司与山东万特置业发展有限公司于潍坊签署万特公馆景观设计
2、合同，万特公馆是山东万特置业发展有限公司在潍坊打造的首个百万平米大盘，总占地 500 亩，总建筑面积105 万平米，共规划 75 栋高档住宅及沿街商业。忆江山非常荣幸签约万特置业，在接下来的日子里，忆江山将跟万特置业在一起度过这个美丽的时光。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。2017 年 12 月 7 日，公司成功与华夏幸福基业股份有限公司再度签约香河市政景观设计合作协议。忆江山有幸成为华夏幸福的战略合作伙伴，其合作期间项目约为 30 个，这次有幸再度联手华夏幸福，也势必为华夏幸福打造香河智慧城市更高景观园林设计，确立城市标杆新高度提供助力。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示
3、.5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2020 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2222 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2323 第九节第九节 行业信息行业信息 .2626 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2626 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .30
4、30 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、忆江山 指 北京忆江山园林科技股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京忆江山园林科技股份有限公司章程 股东大会 指 北京忆江山园林科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京忆江山园林科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京忆江山园林科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
5、 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 元、万元 指 人民币元、万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张盛、主管会计工作负责人宋喜庆及会计机构负责人（会计主管人员）宋喜庆保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在
6、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争风险 园林设计行业目前从业企业较多、市场集中度较低，并且随着园林行业逐步走向成熟，规模化、全国化经营成为趋势，“大行业、小公司”的市场格局逐步转向“大行业、大公司”阶段。国内多家园林企业已登录资本市场，凭借资金实力在全国范围内扩大业务，市场竞争也趋于更加激烈。公司现具有风景园林工程设计专项乙级资质，并具备一定的跨区域
7、经营能力，业务的跨区域扩张势必使公司面对更激烈的市场竞争。宏观经济风险 园林景观设计行业的市场需求和发展空间与宏观经济状况有很强的联动性，市政景观设计业务与各级政府部门的基础设施投资有关，地产景观设计业务与房地产投资相关。房地产市场受国家宏观调控的影响较大。近期，国家提出了“美丽中国”、“生态建设”、“新型城镇化建设”等政策意见，给公司的业务带来了新的增长点，但未来仍存在一定的不确定性。公司存在宏观经济波动风险。人力资源风险 公司通过多年的建设，打造了属于自己的业务团队，培养和外聘了一批研发、设计、管理等方面的人才，作为设计型企业来说，这是公司核心竞争力中重要的组成部分，但随着市场竞争的不断加
8、剧，城市园林行业对专业人才和技术需求的与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。并且随着公司业务的快速扩张，公司对于专业技术人才和经营管理人才的需求将会加剧，如果公司不能在稳定现有专业人才和骨干团6 队的基础上吸引更多优秀人才，或者造成人才流失，将对公司日常经营和长远发展产生不利影响。经营资质风险 公司目前主要从事园林景观设计业务，公司拥有北京市规划委员会颁发的风景园林工程设计专项乙级资质证书。公司主营业务需要取得建设主管部门颁发的经营资质，同时，公司还需要遵守各级政府部门的相关规定，以确保持续拥有相关业务资格。如果公司违反相关法规，则将被暂停或吊销已有的经营资质，或者导致经营资质到期后不能及时
9、续期，经营资质的缺失将会直接影响本公司正常的业务经营活动。应收账款回收风险 公司 2017 年末应收账款账面价值为 3,225,539.53 元，应收账款账面价值小幅下降；应收账款周转率有所提升。尽管公司应收账款账龄较短，公司客户信用良好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加。如果应收账款不能及时收回，将可能给公司带来的坏账风险。内部控制风险 公司系由北京忆江山风景园林设计有限责任公司于 2015 年10 月 10 日整体变更设立。有限公司阶段，公司治理结构较为简单，治理机制尚不规范，风险识别能力较低，内部控制体系不够健全，存在各次会议记录不健全、会议通知及召开程序履行不完整等
10、情形以及部分大额现金支付交易等管理不规范的情况。股份公司阶段，按照公司法的要求，建立了股东大会、董事会、监事会、高级管理层等完整的治理结构；制定了公司章程及三会议事规则，形成了各项治理制度及内控体系，并加强对有关人员的培训，以及对执行效果的监督与评价。但由于股份公司“三会一层”架构建立时间较短，各项规章制度仍需在公司经营管理中得到检验，故短期内公司存在因治理不善带来的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京忆江山园林科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Yijiangshan Landscape Tec
11、h.Inc.证券简称 忆江山 证券代码 836639 法定代表人 张盛 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥路甲 4 号 3 号楼 7 层 701 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 罗晓娇 职务 信息披露负责人、副总经理 电话 010-84562562 传真 010-84566463 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区酒仙桥路甲 4 号 3 号楼 7 层 701 100015 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009-11-05 挂牌时间 2016
12、-03-22 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）M科学研究和技术服务业-74专业技术服务业-748工程技术-7481-工程管理服务 主要产品与服务项目 风景园林工程设计 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）5,000,000.00 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 张盛 实际控制人 张盛 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110105696324854T 否 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥路甲4号3号楼 7 层 701 否 注册资本 5,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主
13、办券商 银河证券 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号 2-6 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 闫丙旗、李玉平 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 16 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 7,462,321.94 3,061,251.95 143.77%毛利率%47.22 28.59-归属于挂牌公司股
14、东的净利润 862,094.19-1,655,045.82 152.09%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 635,594.19-1,720,314.95 136.95%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）27.34%-46.63%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.76%-48.47%-基本每股收益 0.17-0.33 151.52%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 4,867,977.38 4,726,704.92 2.99%负债总计 1,28
15、3,975.73 2,004,797.46-35.95%归属于挂牌公司股东的净资产 3,584,001.65 2,721,907.46 31.67%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.72 0.54 33.33%资产负债率%（母公司）26.38%42.41%-资产负债率%（合并）-流动比率 3.42 2.08-利息保障倍数 75.86-371.04-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 674,442.50 58,038.63 1062%应收账款周转率 1.73 0.7-存货周转率 45.81 50.9-10 四、成长情况成长
16、情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%2.99-22.99-营业收入增长率%143.77-57.96-净利润增长率%152.09-383.28-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,000,000.00 5,000,000.00 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）300,000.00 其他符合非经常性损益定义的损益项
17、目 2，000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 302，000.00 所得税影响数 75,500.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 226,500.00 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司是国内一家专业从事园林景观规划、设计的企业，公司拥有住建部颁发的“风景园林工程设计专项乙级证书”。业务领域专注于风景园林设计方向，主要为各级地方政府、房地产公司、企事业单位等提供园林景
18、观设计服务。主要的业务细分为：市政绿地景观设计、住宅景观设计、商业街景观设计、企业园区、校园景观设计等。为客户提供设计相关的文件和图纸，与设计和规划相关的咨询与技术支持服务。公司以“营销型景观”理念和园林行业产业链先进技术为源动力，依托大数据搜集与分析，从而搭建以互联网思维为基础的全球性景观设计资源平台。通过商务部、企划部和品牌推广部形成完整的系统营销组织，确保项目信息能够不断转交设计部及项目部人员进行跟踪洽谈及业务拓展。收入来源主要为景观规划、设计及专项技术咨询服务。报告期内、报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生重大改变。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行
19、业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年，经济形势向好，公司业务规模有所提升，在积极开拓新市场的同时，加强设计团队建设与培养，不断提升设计品质及服务质量，2017 年，公司业务收入及回款率有所提升。1、业务收入增加。报告期内实现营业收入 7,462,321.94 元，较上年同期增加 4,401,069.99 元，增幅 143.7
20、7%，本报告期内净利润为 862,094.19 元，较上年同期增长了 152.09%，主要是公司改变经营策略，一是集中力量做中式园林设计，二是加大对重点大客户（地产 TOP500 强企业及政府客户，如鑫苑中国、吉利集团、华夏幸福基业等）的合作，减少与有风险的小客户的合作，降低公司应收账款及坏账的风险，所以造成公司业绩有所提升。2、业务拓展成效显著。公司继续将年度重点目标客户确定为 Top500 房地产开发企业以及地方政府园林规划部门。报告期内，公司已与华夏幸福基业股份有限公司、吉利集团、北京铭泰旅游发展有限公司、河南鑫苑顺晟置业有限公司等 TOP500 房地产开发企业客户达成合作并开展设计工作
21、。目前正与甲方客户讨论下一步的合作计划。3、项目质量控制卓有成效。报告期内，公司依然将设计方案修改率作为设计团队核心考核指标，同时由设计部总监牵头，带领各组组长进行交互质量审查，未出现不合格情况。12 (二二)行业情况行业情况 1、国家政策引导，园林设计行业迎来市场创新 近年来国家政策大力倡导社会力量进入公共领域的建设和运营，与政府共同面向公众提供专业服务。从 PPP、EPC 等模式到生态建设，园林设计行业都可以参与其中，以此为契机突破传统营运模式，实现业务创新。2、农村及乡镇市场需求变化 三农政策、新农村建设、新型城镇化道路、美丽乡村等政策陆续出台，推动了农村及乡镇的城市化进程。农村及乡镇园
22、林设计市场需求增加，市场前景巨大。3、中国经济强势注入全球经济 国家通过“东盟一体化”“一带一路”等战略措施，为中国企业走向国家市场提供了更多的机会。4、房地产开发行业 房地产行业增速依然放缓，一线城市开发量减少，三、四线城市发展稳步推进，对产品创新需求增强，从快速增长拼速度转型为各自树立细分市场产品品牌。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 777,535.
23、60 15.97%132,824.14 2.81%485.39 应收账款 3,225,539.53 66.26%3,585,469.00 75.86%-10.04%存货 171,953.32 3.53%100%长期股权投资 固定资产 166,875.18 3.43%323,508.85 6.84%-48.42%在建工程 短期借款 50,000.00 1.03%70,000.00 1.48%-28.57%长期借款 资产总计 4,867,977.38-4,726,704.92-2.99%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、在报告期内货币资金余额较上年度有所增加，因公司在 2017
24、 年的营收增加，并且公司更加注重回款效率，又因公司目前没有重大投资项目，所以较去年有很大增加。2、在报告期内应收账款较上年度略有减少，公司与应收账款账龄较长的客户协商加快资金回笼。3、本报告期内的存货主要是劳务成本，公司发生的项目设计成本会被归集到“劳务成本”科目下核算，待项目完成并确认为收入时，会将相应的“劳务成本”转出，而在项目不能达到确认收入的情况下会在“劳务成本”中继续列示。本报告期内“劳务成本”余额为 171,953.32 元。4、在报告期内固定资产采用的折旧方法依旧为年限平均法，本报告期内发生累计折旧 156,633.67 元，固定资产净额为 166,875.18 元，本期内未发生
25、固定资产减值及报废情况。13 2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 7,462,321.94-3,061,251.95-143.77%营业成本 3,938,495.86 52.78%2,186,140.68 71.41%80.16%毛利率%47.22%-28.59%-管理费用 1,894,805.87 25.39%1,632,355.23 53.32%16.08%销售费用
26、817,865.93 10.96%703,161.95 22.97%16.31%财务费用 10,667.36 0.14%5,330.00 0.17%100.14%营业利润 736,165.03 9.87%-1,721,937.36-56.25%142.75%营业外收入 2,000.00 0.03%303,109.13 9.9%-99.34%营业外支出-237,840.00 7.77%-100.00%净利润 862,094.19 11.55%-1,655,045.82-54.06%152.09%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内营业收入较去年同期有很大增加，较去年增长了 143.77
27、%，主要是公司改变经营策略，加大对重点大客户的合作包括与政府机构的项目合作，其中与邓州市统筹城乡发展试验区委员会的合作创造的营收就达到 360 余万元。2、在报告期内营业成本随着 2017 年公司承接业务量的增加，成本也相应的有所提高，其中主要的人力成本随着员工工资的增加有较大程度的增加，但由于公司对成本核算与控制的把握，主营业务成本比率较去年有所下降。3、本报告期内的财务费用较去年增长了 100.14%，主要是在 2017 年发生的银行贷款并支付了相关利息，因此较 2016 年的财务费用有所增加。4、报告期内形成营业利润 736,165.03 元，由于营业收入的大幅增加，而在公司合理的成本控
28、制下营业成本及期间费用并没有出现大的变动，以至较 2016 年提高了 142.75%。5、本报告期内发生营业外收入 2,000.00 元，是由中关村企业信用促进会对我公司开展的业务进行的评价奖励。6、在报告期内，随着业务量的增加和对费用成本的管控，净利润较去年同期转亏为盈。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 7,462,321.94 3,061,251.95 144%其他业务收入 主营业务成本 3,938,495.86 2,186,140.68 80%其他业务成本 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别
29、/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%14 商业设计 3,859,434.60 51.72%2,685,402.89 87.72%市政设计 3,602,887.34 48.28%375,849.06 12.28%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：本报告期内商业设计收入与市政设计收入大致相当，其中市政设计收入较上年增加了 3,227,038.28 元，增加幅度明显，其主要原因是承接了邓州市统筹城乡发展试验区委员会的礓石河与楚河绿化景观设计项目，使得市政设计收入大
30、幅增加。商业设计方面较 2016 年增加了 43.72%，主要原因除公司设计能力有所提高外，客户项目量的增加与项目体量都较上一年度明显提升。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 邓州市统筹城乡发展试验区委员会 3,608,490.57 48.36%否 2 中国中建设计集团有限公司内蒙古分公司 800,000.00 10.72%否 3 河南鑫苑顺晟置业有限公司 501,801.30 6.72%否 4 廊坊兴集房地产开发有限公司 286,832.50 3.84%否 5 大厂回族自治县鼎鸿
31、投资开发有限公司 277,615.10 3.72%否 合计合计 5,474,739.47 73.36%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京湘阳科技发展有限公司 650,000.00 44.55%否 2 北京紫鸿环境工程有限公司 200,000.00 13.71%否 3 马克景观设计（北京）有限公司 196,947.20 13.50%否 4 品涵（北京）国际景观规划设计有限公司 150,000.00 10.28%否 5 北京市思敏捷图文快印有限公司 51,436.00
32、3.53%否 合计合计 1,248,383.20 85.57%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 674,442.50 58,038.63 1,062%投资活动产生的现金流量净额 -49,446.3-100%筹资活动产生的现金流量净额-29,731.04 63,372.05-147%现金流量分析现金流量分析：15 1、本报告期内，经营活动现金净流量较 2016 年的 58,038.63 元有很大幅度的增加，主要原因是因为公司经营策略的调整后，业务量有大幅增长及账款回收效率较以往提高。与净利润
33、862,094.19 元相接近，体现出公司对成本控制的管理起到一定的效果。2、本报告期内并没有发生购置固定资产或对外投资的活动产生,所以投资活动产生的现金净额为零。3、本报告期内筹资活动产生的现金净流量为-29,731.04 元，主要是偿还以前年度的贷款及利息费用造成的。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用
34、 2017 年 4 月 28 日，财政部以财会201713 号发布了企业会计准则第 42 号-持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起实施。2017 年 5 月 10 日，财政部以财会201715 号发布了企业会计准则第 16 号-政府补助（2017 年修订），自 2017 年 6 月 12 日起实施。公司按照财政部的要求时间开始执行前述两项会计准则。本次会计政策变更并未导致 2017 年度财务报表发生变化。由于新准则的实施而进行的会计政策变更不会对财务报表其他项目产生影响，也无需进行追溯调整。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适
35、用 (八八)企业社会责任企业社会责任 我公司依法维护劳动者权益，认真执行劳动法的要求，为社会提供了近 40 人的就业，并为全体员工缴纳了社会保险费近 52 万元；在纳税方面，2017 年我公司共缴纳各项纳费约 41 万元，其中：增值税：27.1 万元，个人所得税 11 万元。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司近三年营业收入分别为 728.15 万元（2015 年）、306.13 万元（2016 年）、746.23 万元（2017年）。公司规模较小，但经过 8 年的发展已经形成了稳定、可持续的经营模式，本年度由于公司经营策略调整，营业收入虽有一定波动，但已与公司战略客户达成长期合作，并取得客
36、户好评与信赖，为公司经营打下良好基础，业务规模趋于稳定。16 1、公司营销模式稳定，项目来源稳定可持续。公司构建了线上与线下相结合的全生态营销系统，同时建立了与之相适应的营销流程。线上，公司构建了以公司网站为主的全网营销平台，优化网站资源，通过内容优化及付费搜索进行推广。网站资源的优化是一个长时间沉淀的过程，公司网站经过 7 年的精心运营、维护，日均访问量在同行业公司中依然处于领先地位。通过网络，获取了大量未知的房地产公司客户，公司一半以上的客户系通过网络结识，进而深入合作，该种方式为公司贡献了 50%以上的合同额。线下由企划部、品牌推广部、商务部构成立体营销体系进行品牌推广，是公司获取市政业
37、务及大型房地产企业客户的另一重要渠道，通过与客户保持长期联系，及时获取项目信息，参与客户的公开招标等委托程序赢得业务。组合营销及营销流程化有效替代了工程设计行业内依靠股东个人关系获取业务的行业传统营销模式，助推了公司市场的广泛开发及有效客户的精准定位，保证了业务来源的充足。2、公司竞争策略稳定，跨区域经营成效显著。公司立足于在长江以北地区拓展业务。与大多数园林景观设计公司专注于特定区域的业务不同，公司为应对行业地方保护壁垒，发挥公司营销优势，以地、县级城市为突破口，向省会城市及北京等一线城市周边拓展，争取中型房地产公司及小城市市政景观设计业务，在北京周边、天津、河南、河北、山东、湖北、山西等省
38、份的数个地、县级城市或地区取得了一定的业务突破，形成了跨区域经营的格局，为公司积累了丰富了跨区域经营的经验与资源，为公司以后的发展奠定了良好的市场基础。3、公司立足现有优势，积极布局新兴市场 公司自成立以来一直专精于景观设计单一领域服务，在对市场客户需求深入了解的基础上，提出了“营销型景观”的设计理念，并在 8 年多的工作实践中不断完善，逐步形成了“营销型景观落地系统”，主要着重点在于如何通过景观帮助市场客户更好的进行楼盘销售和提高品牌影响力。受中国经济形势影响，房地产行业竞争加剧，为了能够提升项目竞争力，开发商加大了对景观的重视，将其转变为楼盘营销的重要特征，越来越多的客户更愿意选择在景观设
39、计领域最懂营销的公司来进行合作，以降低自己的销售压力。因此，在这样的大环境下，公司的优势可以得到更好的发挥，保证市场竞争力。与此同时，伴随着中国经济的持续发展，园林行业已从传统的道路绿化、市政公园、小区绿化，产业结构逐步优化升级。依托国家宏观经济调控，尤其是海绵城市、城镇化、生态修复、文化旅游发展等大背景的支持，为园林景观设计行业的高速成长提供了新的庞大市场。公司积极响应国家政策，布局新兴市场，并已取得初步成效。截止 2017 年底，公司完成吉利集团旗下投资公司达成宁波国际赛道景观工程设计项目合作，并设计完成。与华夏幸福基业大厂分公司、固安分公司、香河分公司签署多条道路及公园设计合同，与邓州市
40、统筹城乡发展试验区管理委员会签署邓州市礓石河、楚河绿化景观工程设计合同等等。截止至 2017 年度报告发出日，项目设计已完成，目前正与甲方客户讨论下一步的合作计划。综上所述，公司依托于前期打造出的网络优势及“点、线、面”相结合的营销系统优势，既保持了公司稳定的客户来源，同时拓展了新的利润增长点，保证公司的稳定经营能力与持续发展空间。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、市场竞争风险 园林设计行业目前从业企业较多、市场集中度较低，并且随着园林行业逐步走向成熟，规模化、全17 国化经营成为趋势，“大行业、
41、小公司”的市场格局逐步转向“大行业、大公司”阶段。国内多家园林企业已登录资本市场，凭借资金实力在全国范围内扩大业务，市场竞争也趋于更加激烈。公司现具有风景园林工程设计专项乙级资质，已具备一定的跨区域经营能力，业务的跨区域扩张势必使公司面对更激烈的市场竞争。为应对上述风险，公司采取了以下措施：首先公司已经开始积极申办风景园林工程设计专项甲级资质，提升资质等级，扩大可承接项目的范围；第二、正在积极引进更优秀的设计人才，优化扩充设计团队，进一步增强设计实力；第三、加大对市场营销和商务谈判人才的引进和培养，扩充并完善市场团队的组织结构；第四、加大在国内 Top500 房地产企业和长江以北地区一至三线城
42、市区域政府客户的开发力度，增加项目合同。2、宏观经济风险 园林景观设计行业的市场需求和发展空间与宏观经济状况有很强的联动性，市政景观设计业务与各级政府部门的基础设施投资有关，地产景观设计业务与房地产投资相关。房地产市场受国家宏观调控的影响较大。近期，国家提出了“美丽中国”、“生态建设”、“新型城镇化建设”等政策意见，给公司的业务带来了新的增长点，但未来仍存在一定的不确定性。公司存在宏观经济波动风险。针对上述风险及国家提出的政策所带来的增长点的契机，公司结合自身优势，加大力度维护并拓展新的政府及有关政策调控相关的客户资源，保障了公司的稳步发展与运行。3、人力资源风险 公司通过多年的建设，打造了属
43、于自己的业务团队，培养和外聘了一批研发、设计、管理等方面的人才，作为设计型企业来说，这是公司核心竞争力中重要的组成部分，但随着市场竞争的不断加剧，城市园林行业对专业人才和技术需求的与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。并且随着公司业务的快速扩张，公司对于专业技术人才和经营管理人才的需求将会加剧，如果公司不能在稳定现有专业人才和骨干团队的基础上吸引更多优秀人才，或者造成人才流失，将对公司日常经营和长远发展产生不利影响。有鉴于此，公司已经着手制定并实施了针对公司优秀人才的多种激励制度以及以公司在行业内的业绩吸引高端人才加盟。4、经营资质风险 公司目前主要从事园林景观设计业务，公司拥有北京市规划委
44、员会颁发的风景园林工程设计专项乙级资质证书。公司主营业务需要取得建设主管部门颁发的经营资质，同时，公司还需要遵守各级政府部门的相关规定，以确保持续拥有相关业务资格。如果公司违反相关法规，则将被暂停或吊销已有的经营资质，或者导致经营资质到期后不能及时续期，经营资质的缺失将会直接影响本公司正常的业务经营活动。公司已经开始积极申办风景园林工程设计专项甲级资质，提升资质等级，扩大可承接项目的范围。5、应收账款回收风险 公司 2017 年末应收账款账面价值为 3,225,539.53 元，应收账款余额小幅下降；应收账款周转率提升。尽管公司应收账款账龄较短，公司客户信用良好，但随着公司业务规模的扩大，应收
45、账款余额有可能继续增加。如果应收账款不能及时收回，将可能给公司带来的坏账风险。为应对上述风险，一方面公司将重点开拓和维护国内 TOP500 强房地产开发企业和政府项目，同时，我司将进一步完善合同中有关款项支付的时间节点约定，以保障项目效率和回款进度。6、内部控制风险 公司系由北京忆江山风景园林设计有限责任公司于 2015 年 10 月 10 日整体变更设立。有限公司阶段，公司治理结构较为简单，治理机制尚不规范，风险识别能力较低，内部控制体系不够健全，存在各次会议记录不健全、会议通知及召开程序履行不完整等情形以及部分大额现金支付交易等管理不规范的情况。股份公司阶段，按照公司法的要求，建立了股东大
46、会、董事会、监事会、高级管理层等完整的治理结构；制定了公司章程及三会议事规则，形成了各项治理制度及内控体18 系，并加强对有关人员的培训，以及对执行效果的监督与评价。但由于股份公司“三会一层”架构建立时间较短，各项规章制度仍需在公司经营管理中得到检验，故短期内公司存在因治理不善带来的风险。报告期内，公司通过加大股东大会、董事会、监事会、高级管理层的有关人员的培训，加强对各项事务开展的执行、检验、监督与评价，大大降低了公司内部控制风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否
47、存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(一)是否存在偶发性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(三)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重
48、要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易公司发生的日常性关联交易情况情况 单位：元 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力 2销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）4财务资助（挂牌公司接受的）5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 19 6其他 2,000,000 0 总计总计 2,000,000 0 报告期内，公司计划在向银行等金融机构贷款 200 万元。公司控股股东、董事长、法定代表人张盛，公司股
49、东、董事张凯将为公司贷款提供关联担保。2017 年 4 月 16 日，公司第一届董事会第五次会议审议通过了上述事项，2017 年 4 月 18 日公司在全国中小企业股份转让系统信息披露平台披露了关于本日常性关联交易预计的公告（公告编号：2017-006）。报告期内，上述日常性关联交易未发生。(二二)报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易关联交易情况情况 单位：元 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决策程序决策程序 临时临时报告披露时报告披露时间间 临时临时报告报告编编号号 银行借款 北京银行魏公村支行 200,000.00 否 2017
50、 年 4 月 16 日 2017-007 总计总计 -200,000.00-偶发性关联交易的必要性偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响持续性以及对公司生产经营的影响：报告期内，公司向北京银行股份有限公司魏公村支行贷款融资人民币 20 万元，融资利率为 8.525%，融资期限为 2017 年 03 月 30 日起至 2018 年 03 月 29 日止。公司控股股东、董事长、法定代表人张盛及其妻子鲁莹为本次贷款融资提供保证担保。2017 年 4 月 16 日，公司第一届董事会第五次会议补充审议通过了关于公司董事长就公司向北京银行股份有限公司魏公村支行进行融资提供关联担保的议案（公
