1、1 北京新松佳和电子系统股份有限公司 Beijing Siasun Electronic System Co.,Ltd 新松佳和 NEEQ:430019 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 报告期内，公司被北京信用协会、北京企业评价协会授予“北京市诚信创建企业”称号。报告期内，公司取得了 3 项发明专利。报告期内，公司作为牵头单位，与天津大学、首都医科大学附属北京友谊医院一起，联合承担的科技部的国家科技支撑计划课题任务早期胃癌内窥镜检查关键技术与产品开发，获得了总计 913 万元的国家拨款专项经费。任务期限：2012 年 1 月 1 日至2015 年 12 月 31 日，课题总经
2、费 1913 万元，其中企业自筹资金 1000 万元，国拨专项经费 913 万元。经过课题任务各方的通力合作，项目任务已经全部完成，并已顺利通过了专家组的项目任务验收与财务验收。北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 3 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 报告期 指 201
3、6 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 公司法 指 中华人民共和国公司法 管理层 指 公司董事、监事和高级管理人员 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 三会 指 股东大会、董事会、监事会 主办券商 指 申万宏源证券有限公司 公司、本公司 指 北京新松佳和电子系统股份有限公司 新松加固 指 新松品牌的加固计算机产品 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、
4、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险
5、提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1.市场波动风险 公司主要服务于高端计算机行业，高端计算机行业作为我国经济发展的重点产业，未来仍将保持持续增长，但行业的发展存在周期性波动。近年来，国际经济下滑，我国的经济增长放缓，使得高端计算机产业的经营压力与利润下行压力普遍增大，目前尚未显现根本转变的迹象。仍然存在市场波动的风险。2.行业政策风险 高端计算机行业是国家重点扶持的产业之一，同时国家对行业的监管程度也相对较高，包括：产品销售价格、产品质量、生产标准与行业准入等等。若国家行业监管政策发生变化，将可能对整个行业的竞争态势带来新的变化，从而可能对公
6、司的生产经营带来不利的影响。未来国家行业监管政策的变化还可能进一步影响公司经营成本和盈利水平，从而引起公司的业绩波动。3.市场竞争风险 公司的核心产品JXX 系列处理器模块及相关的计算机产品在抗恶劣环境计算机市场优势明显，在行业中占据主导地北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 6 位，在抗恶劣环境领域及通用控制领域已经得到广泛应用。近年来，受行业竞争加剧和宏观经济增速放缓的双重影响，公司收入结构和产品销售价格发生了较大变化，如果公司不能在技术创新与新产品开发等方面保持领先优势，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临毛利率下降的风险。4.对大客户依赖较多的风险 公司具有传统优势的
7、抗恶劣环境计算机产品最近三年的销售收入分别占当期主营业务收入的 81.11%、70.82%和78.97%、均超过 70%，确保了该类产品在主营业务收入中的核心产品地位。但从客户的收入结构上看，公司主营业务产品的前五大客户所实现的营业收入在近三年分别占当期主营业务收入的 77.22%、76.24%和 81.73%，均大于 70%，在一定程度上存在对大客户依赖的风险。5.技术进步风险 高端计算机产业属高科技、技术密集型企业，其科技含量高，技术更新快，一般说来 3-6 个月就会有新产品问世。科技进步是推动高端计算机产业快速发展的驱动力，未来高端计算机产业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，抗恶劣环境计
8、算机技术的进步也会影响到高端计算机行业的发展。因此，公司可能始终都会面临产品技术开发决策失误所导致的技术发展方向错误、开发失败和产品落后，由此将可能会带来市场竞争力下降、企业发展速度减慢的风险。6.核心技术人员流失的风险 作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈。尤其是公司处于行业领先地位，极易成为竞争对手挖掘人才的目标，如果公司不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有市场竞争力的待遇和良好的激励机制，就可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。7.综合管理水平亟待提高
9、的风险 现阶段公司管理结构仍相对简单，随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制、质量管理、成本控制、人力资源管理等方面的管理水平都将面临更大的挑战。为此，公司必须不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，同步建立起与较大规模企业相适应的现代科学管理体系，以规避综合管理水平亟待提高的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京新松佳和电子系统股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Siasun Ele
10、ctronic System Co.,Ltd 证券简称 新松佳和 证券代码 430019 法定代表人 曲道奎 注册地址 北京海淀区北小马厂 6 号华天大厦 1018 室 办公地址 北京海淀区北小马厂 6 号华天大厦 1018 室 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吴宇、孙明昊 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 舒伟 电话 010-63324498 传真 010-6336
11、1768 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京海淀区北小马厂 6 号华天大厦 1018 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2007-09-28 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 抗恶劣环境计算机产品的研制、销售与服务 普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）27,500,000 做市商数量-控股股东 沈阳新松机器人自动化股份有限公司 实际控制人 沈阳新松机器人自动化股份有限公司 四、注册情况 项目项目 号码号码
12、 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91110108755280202D 否 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 8 税务登记证号码 91110108755280202D 否 组织机构代码 91110108755280202D 否 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 165,049,082.30 122,546,815.03 34.68%毛利率%32.30 36.88-归属于挂牌公司股东的净利润 19,286,481.0
13、9 11,364,984.82 69.70%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 14,331,448.88 11,096,980.96 29.15%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.47 12.71-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.72 12.41-基本每股收益 0.70 0.41 70.73%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 161,514,986.93 139,374,146.28 15.89%负债总计 47,450,682.10 44,596
14、,322.54 6.40%归属于挂牌公司股东的净资产 114,064,304.83 94,777,823.74 20.35%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.15 3.45 20.29%资产负债率%29.38 32.00-流动比率 3.31 3.49-利息保障倍数 29.02 10.61-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,868,011.48 13,162,694.19-应收账款周转率 2.75 2.47-存货周转率 4.11 2.27-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%15.89 1
15、4.19-营业收入增长率%34.68 35.55-净利润增长率%69.70 23.24-五、股本情况 单位：股 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 10 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 27,500,000 27,500,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 43,141.52 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,786,308.14 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,829,449.66
16、 所得税影响数 874,417.45 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 4,955,032.21 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司处于高端计算机制造业的抗恶劣环境计算机细分市场，公司以面向国防现代化、面向 COTS 应用为宗旨，以国际主流的抗恶劣环境总线技术为核心，主要为抗恶劣环境计算机应用及通用计算机控制领域客户提供相关的高端计算机产品的定制研发、销售与服务。公司具备了 GJB9001B-2009 质量管理体系、ISO9001-2008 质量管理体系，拥有独立申报的
17、发明专利 2 项、联合申报的发明专利 2 项、独立申报的实用新型专利 1 项、联合申报的实用新型专利 3 项、软件著作权 3 项。公司收入来源主要是提供板级、系统级的高可靠性抗恶劣环境计算机产品、包括与上述产品相应的服务和定制研发，以及为用户提供仓储与物流自动化设备的应用、集成与服务。销售模式为直接面向客户。报告期内公司的商业模式较上年未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变
18、化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年，国内经济增速有所回升，但货币政策紧缩及国际市场复苏乏力等不利因素依然存在，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，不断夯实基础，抢抓机遇，加强内部管理，优化业务流程，狠抓质量控制与产品化流程控制，紧跟国际最新技术走势，密切了解市场需求，在巩固现有产品应用的同时，拓宽加深与固有客户的合作，不断开发新产品，经营业绩和各项管理工作都实现了新突破，产品质量与批量生产管理水平有了显著提高，公司主导业务抗恶劣环境计算机产品稳步上升，确保了公司整体业务的稳步发展。公司全年实现营业收入 16,504.91 万元(2015
19、 年为 12,254.68 万元)，同比增长 34.68%；净利润1,928.65 万元（2015 年为 1,136.50 万元），同比增长 69.70%；虽然经营性现金流净额为-286.80 万元，但符合公司历年来的经营活动规律，未发生明显偏差。经营成果好过以往任何一年。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 165,049,082.30 34.68%-122,546,815.03 35.55%-营业
20、成本 111,733,266.20 44.45%67.70%77,352,182.70 60.02%63.12%毛利率 32.30%-36.88%-北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 12 管理费用 29,007,729.29 2.68%17.58%28,251,038.31 7.84%23.05%销售费用 2,208,804.90 18.68%1.34%1,861,088.98 32.50%1.52%财务费用 1,228,847.39-31.39%0.74%1,791,025.24 9.07%1.46%营业利润 16,905,032.91 29.11%10.24%13,09
21、3,416.24 24.05%10.68%营业外收入 5,829,449.66 1,748.87%3.53%315,298.66-4.29%0.26%营业外支出-净利润 19,286,481.09 69.70%11.69%11,364,984.82 23.24%9.27%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年增长 34.68%，主要是因为公司优势业务抗恶劣环境领域的营业收入增幅超过 50%，板卡及外设产品收入同比增加过 2,000.00 万元；其次是公司与大股东沈阳新松机器人自动化股份有限公司在机器人应用方面业务继续放大，带来超过 1,000.00 万元的销售收入增长。2、营业成
22、本较上年上升 60.02%，主要原因一是随收入增加带来的成本增加，二是成本偏高的产品类收入占比提高，同比提高 15.28 个百分点；3、毛利率减少 4.58 个百分点，主要原因一是毛利较低的技术改造收入比上年增加 26.58%，二是高毛利的技术开发收入同比减少 61.31%；4、财务费用较上年下降 31.39%，主要是因为贷款利率下降及贷款月均余额同比减少带来利息支出的减少；5、营业外收入较上年增加 1748.87%，主要原因是，公司承担的科技部支撑计划“早期胃癌内窥检查关键技术与产品开发”结题通过验收，国家拨付的资金转为营业外收入；6、净利润较上年增长 69.70%，主要原因是营业外收入的增
23、加和营业收入的增长。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 161,458,771.46 111,733,266.20 113,266,267.27 77,352,182.70 其他业务收入 3,590,310.84-9,280,547.76-合计合计 165,049,082.30 111,733,266.20 122,546,815.03 77,352,182.70 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收
24、入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%自动化装配与检测生产线及系统集成 161,458,771.46 97.83%113,266,267.27 92.43%其中：抗恶劣环境领域 126,755,836.23 76.80%77,504,830.76 63.25%通用控制领域 34,702,935.23 21.03%35,761,436.51 29.18%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司从事自动化装配与检测生产线及系统集成业务，公司整体营业收入同比增长 34.68%，其中：抗恶劣环境领域的收入增长 50.19%，主要是因为来自江苏的三个最大客户对公司产品的应用需
25、求显著增长，尤其是占比重较大的核心业务板卡及外设产品收入同比增加 34.7%，显控计算机业务也有 80.36%的增长，加固计算机等其他业务都有不同幅度的增长；通用控制领域的业务与上年相比略有下降，主要是因为来自铁路领域的业务小幅下滑，而且对一些小散客户的销售有较大下降，但公司与大股东沈阳新松机器人自动化股份有限公司的合作日益加深，在机器人方面的业务增长势头较好。报告期内公司的收入结构无重大变化。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 13 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-2,868,011.
26、48 13,162,694.19 投资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 筹资活动产生的现金流量净额 1,688,573.34 -1,520,796.13 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年有大幅下降，主要原因一是销售收回的现金比上年多出 14,405,907.72 元而采购支付的款项同比却多出 21,044,471.55 元，二是支付的各项税费和支付给职工以及为职工支付的现金分别比上年增加 4,413,670.85 元、2,863,937.66 元；2、筹资活动产生的现金流量净额同比增加 3,209,369.47 元，主要原因一是是银行借款年末余额比上年增
27、加 250 万元，二是贷款利率下降及贷款月均余额同比减少带来利息支出减少 70 余万元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏自动化研究所 38,565,199.09 23.37%是 2 沈阳新松机器人自动化股份有限公司 20,473,521.61 12.40%是 3 客户 3 36,049,866.24 21.84%否 4 客户 4 30,734,877.07 18.62%否 5 客户 5 9,069,241.91 5.49%否 合计合计 134,892,705.92 81
28、.72%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 供应商 1 20,348,539.15 19.28%否 2 供应商 2 10,562,739.33 10.01%否 3 供应商 3 7,152,000.41 6.78%否 4 供应商 4 7,142,259.95 6.77%否 5 供应商 5 6,174,279.11 5.85%否 合计合计 51,379,817.95 48.69%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额
29、 上期金额上期金额 研发投入金额 10,659,169.81 12,217,027.89 研发投入占营业收入的比例 6.46%9.97%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 8 公司拥有的发明专利数量 4 研发情况：研发情况：2016 年公司研发投入 1066 万元，研发投入占营业收入的比率为 7.90，高于高新技术企业的一般水平；公司现有工程技术人员 93 人，占公司全员的 68%，公司全年研发项目近百项，所有开题研发项目进展顺利，当年开题项目的当年完成率在 90%左右（一般研发项目的研发周期在 6-9 个月），较好地保证了公司年度计划的落实与完成。北京新松佳和电子系统股
30、份有限公司 2016 年度报告 14 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 17,071,609.50-6.46%10.57%18,251,047.64 176.15%13.10%-2.53%应收账款 79,007,180.93 91.86%48.92%41,179,185.10-29.01%29.55%19.37%存货 39,651,108.13-2.66%24.55%4
31、0,736,015.84 48.99%29.23%-4.68%长 期 股 权 投资-固定资产 5,713,400.89-1.36%3.54%5,792,376.93-7.89%4.16%-0.62%在建工程-短期借款 23,000,000.00 12.20%14.24%20,500,000.00 2.50%14.71%-0.47%长期借款-资产总计 161,514,986.93 15.89%-139,374,146.28 14.19%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：应收账款同比增长 91.86%，占总资产的比重同比也大幅增长，涨幅为 65.55%，一方面是营业收入增长所带来
32、的应收账款增长，另一方面原因是下半年确认的收入较多且主要客户正常账期未到，付款延至下年，截止 2017 年 3 月底公司累计回款超过六千万元。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况-（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 -（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 公司所处的抗恶劣环境计算机产品细分市场相对狭窄，受外界大市场环境的影响相对滞后并较弱，国内经济增速有所回升、货币政策紧缩及国际市场复苏乏力等不利因素依然存在，但国内外宏观经济环境只会在一定程度上影响公司业务的增长。而公司在抗恶劣环境领域处于国内领先状态，具
33、有一定的竞争优势，特别是国内抗恶劣环境计算机产品需求的持续增长，会较大程度地促进了公司业务的持续增长。近年来公司各个细分类别产品的销售收入的增长具有一定的周期波动，但波动幅度不大，且整体呈上升趋势，对公司业务的增长影响不大。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司的抗恶劣环境计算机产品项目的研制依然保持着原有的技术领先优势，在 CPCI/E、VPX 和 XEM嵌入式总线完成了一系列产品的技术准备和小批量试制，已具备量产能力，其相关产品在业内居领先位置；基于 I7 架构的 CPCI/E 系列板卡产品、应用于综合显示控制的 I7 架构的嵌入式模块、通用加固服务器等产品逐渐被客户认可；基于国产化平
34、台的主控器产品，代表着行业发展的趋势，为实现自主可控的目标打下了坚实的基础；VPX 调试平台、国产化通讯控制器和国产化交换机、C 型台和便携式一体化系列产品、车载控制单元等在行业应用中地位不断提高；公司目前拥有四项发明专利、四项实用新型、三项软件著作权，这些自主可控的知识产权一起构成了公司抗恶劣环境产品的核心技术。基于 VPX、ATCA总线的抗恶劣环境系统产品、基于 GPGPU 的高性能计算 VPX 主控制器和模块，已达到国际先进水平，在行业内具备较强的影响力。在铁路应用方面：进一步扩大了驼峰自动化系统的生产和服务，2016 年度又装配（改造）了 5 个货运站，调机自动化项目也得到进一步应用，
35、又有 2 个新站装备了调机自动化系统，实现了该产品的小批北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 15 量持续供货；在通用产品研制方面，工业机器人控制器、洁净机器人控制器、服务机器人控制器、AGV 控制器和工业自动化控制器、特种机器人控制器等产品已进入批产供货状态，2017 年有望进一步提高批产产量；一体化综合保障平台和仿真测试平台等也进展顺利，有望进一步扩大应用范围。报告期内，公司作为牵头单位，与天津大学、首都医科大学附属北京友谊医院一起，联合承担的科技部的国家科技支撑计划课题任务早期胃癌内窥镜检查关键技术与产品开发，已经全部完成了课题任务，完成了项目验收。该项目课题总经费 19
36、13 万元，其中企业自筹资金 1000 万元，国家拨款专项经费 913 万元。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司经营运转正常。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司依法足额缴纳社会保险，员工收入依法纳税。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 公司业务的两大行业市场是抗恶劣环境计算机产品应用和通用控制系统应用，公司的部分 JXX 系列产品通过了相关部门抗恶劣环境计算机产品应用的联合鉴定，为大股东研发的数款机器人控制系统也随着特种机器人、工业机器人、服务机器人、智能移动机器人洁净机器人等系统（一起）完成了一系列实验，
37、目前已进入批量生产、供货阶段，公司作为一些大型国营院所的合格供方，确立了公司产品在抗恶劣环境计算机产品应用领域的国内技术领先优势，并逐步显现其市场拓展成效。公司具有传统优势的主处理器模块系列产品正逐步形成具有行业领先高度的全系列产品线，基于OpenGL/OpenCL 的高性能算法、通用加固服务器的研究是公司核心价值的重要体现，而一体化终端和一体化计算机及高性能计算与仿真的成功研发与投产是公司由偏向板卡的零部件供应商向系统级产品供应商转化的关键，面向国产化处理器平台的产品系列使得公司始终在行业内处于自主可控的独特地位，体现了公司产品面向国产化的决心和高度；一体化终端、液冷系统的解决方案、新一代的
38、显控台、基于OpenGL/OpenCL 的高性能计算解决方案、基于传统产品的多机系统加固计算机等系列产品保障了公司的主营业务收入，2016 年上述产品的进一步量产，平稳的发展中有新的闪光点，前景十分看好。在通用控制领域产品行业的应用市场，工业机器人控制器 IRC-、服务机器人控制器、AGV 控制器、铁路调机自动化控制器已陆续完成研发和小批量生产。系列化标准化的机器人控制器产品和车载控制器产品是公司业务新的增长点，2016 年单一控制器的出货量就超过了 1500 台/套，2017 年有望进一步扩大控制器产品的出货与应用。公司将依托拥有相关自主知识产权（公司目前已拥有独立申报的发明专利 2 项，联
39、合申报的发明专利 2 项，独立申报的实用新型专利 1 项、联合申报的适用新型专利 3 项、软件著作权 3项）的计算机技术、抗恶劣环境设计技术和自动化相关技术，面对行业应用提供嵌入式解决方案，逐渐发展成为多专业的嵌入式应用专家。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 坚持公司的发展战略：以国际主流的抗恶劣环境总线技术为核心，构成自主设计、自主制造、全面服务的抗恶劣环境计算机系列产品，从产品供应商发展为技术发展商和系统承制单位，融合自主知识产权、全面稳定产品研发、生产、管理体系，面向多种处理器（含自主可控国产化处理器），向全系列的工业计算机、专用器件和多种总线架构的应用解决方案提供者迈进。“新松加固
40、”是我们诠释今后企业发展的标志。我们将坚持以抗恶劣环境技术为基础，实现公司从部件板卡级的供应商，到平台级解决方案的行业引领者的根本性转变，构建并完善自主可控的核心平台技术，打造一支勇于挑战自我，不断超越自我，以“新松加固”、“新松机器人控制器”、“新松抗恶劣环境解决方案”为标志的一流的年轻化职业技术团队。公司将继续保持传统的 JXX 系列处理器产品的优势，以一体化终端、液冷系统解决方案、国产化平台、新一代的显控台、基于 OpenGL/OpenCL 的高性能计算解决方案、基于传统产品的多机系统加固计算机北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 16 等为新的业务增长点，拓展抗恶劣环境
41、计算机产品的应用市场，以中国制造 2025、机器人应用、人工智能等为重要关注点，开拓自动化业务领域；以驼峰货运、通用工程车载控制器为主要关注点，开拓抗恶劣环境新的应用业务方向。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 1、以 VPX 和 CPCIE 等先进的总线技术为主的高性能计算平台是公司提供平台级解决方案的第一核心产品，是公司未来几年盈利的主要支撑；2、通过特种机器人、服务机器人、工业机器人等项目，推动机器人控制器产品在行业内应用，提高公司作为机器人核心技术团队的技术影响力；3、持续保持公司抗恶劣环境解决方案引领者的地位，开拓思路和眼界，在一体化平台和液冷解决方案上，紧密跟踪国际先进技术和
42、材料工艺，牵引平台技术超越行业竞争者的位置；4、通过研制特种加固服务器，提升公司系统平台级解决方案的能力，在抗恶劣环境领域拓展通用信息处理、情报综合、信号处理等应用，检验并提升公司团队综合能力；5、跟踪自主可控的国产化技术，如：龙芯、飞腾、申威，形成自主可控的抗恶劣环境产品系列。公司经营计划涉及的投资资金来源于公司的自筹资金（历年来积累的未分配利润）和银行商业贷款。通过中关村科技担保有限公司的担保，公司已从北京银行长城支行与招商银行北京双榆树支行等银行获得了总计 3,000 万元(综合授信)贷款额度，基本可以满足年度的经营计划资金需求。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者
43、对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 公司研发产品的过程和产品的适应性存在着一定的不确定性，市场环境也具有一定的不确定性，公司将紧盯市场的发展趋势，尽可能研发适应需求的抗恶劣环境计算机产品，强化公司的核心竞争力，最大限度地降低不确定因素所带来的风险。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、市场波动风险 2016 年，国家经济增速有所回升，但货币政策紧缩及国际市场复苏乏力等不利因素依然存在，行业周期性波动依然存在，在这样的经济环境影响下，高端计算机产业经营压力普遍较大，此种状况虽逐渐趋缓，但尚未根
44、本转变。仍存在市场波动的风险。应对措施：针对目前我国宏观经济运行情况，强化、保护企业自主知识产权的核心技术，不断提升企业自身的核心业竞争力；尊重知识、尊重人才，强化公司人才队伍的梯队建设，不断提升公司的软实力；继续保持原有的主处理器模块和抗恶劣环境技术优势，不断推出新品，持续拓展抗恶劣环境应用领域、铁路轨道交通应用领域和通用工业自动化控制领域的应用。使公司向全系列的工业计算机、专用器件和多种总线架构的应用解决方案提供者迈进，摆脱宏观经济与市场波动的不利影响。2、行业政策风险 高端计算机行业是国家重点扶持的产业之一，同时国家对行业的监管程度也相对较高，包括：产品销售价格、产品质量、生产标准与行业
45、准入等等。若国家行业监管政策发生变化，将可能对整个行业的竞争态势带来新的变化，从而可能对公司的生产经营带来不利的影响。未来国家行业监管政策的变化还可能进一步影响公司经营成本和盈利水平，从而引起公司的业绩波动。应对措施：强化、保护企业自主知识产权的核心技术，不断完善公司的资质、体系建设，提升企业自身的核心业竞争力；尊重知识、尊重人才，强化公司人才队伍的梯队建设，不断提升公司的软实力；继续保持原有的主处理器模块和抗恶劣环境技术优势，不断推出新品，持续拓展抗恶劣环境应用领域、铁路北京新松佳和电子系统股份有限公司 2016 年度报告 17 轨道交通应用领域和通用工业自动化控制领域的应用。使公司向全系列
46、的工业计算机、专用器件和多种总线架构的应用解决方案提供者迈进，消减行业政策风险带来的不利影响。3、市场竞争风险 公司核心产品 JXX 系列处理器模块及相关计算机产品在抗恶劣环境计算机市场优势明显，在行业中占据主导地位，在抗恶劣环境领域及通用控制领域已经得到广泛应用。2016 年，受行业竞争加剧和宏观经济稍有回升的双重影响，公司收入结构和产品销售价格发生了较大变化，如果公司在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强客户需求和市场发展方向的调研，深度开发客户的应用和定制需求，准确定位新产品的潜在市场需求
47、量，加强产品技术替代风险研究，通过关键技术创新延长产品生命周期，完善定价机制，突出研发和技术服务优势，保持技术队伍的稳定性，提升现有业务人员的专业知识水平和服务意识、服务水平，不断提高顾客满意度。提高后继者的技术门槛和准入门槛。此外，公司将加大力度开拓机器人控制器和通用控制器市场，在已有的通用控制领域应用的基础上，不断将公司产品推向通用控制领域市场，以获得新的业务增长点。4、对大客户依赖较多的风险 公司具有传统优势的抗恶劣环境计算机产品最近三年的销售收入分别占当期主营业务收入的81.11%、70.82%和 78.97%、均超过 70%，确保了该类产品在主营业务收入中的核心产品地位。但从客户的收
48、入结构上看，公司主营业务产品的前五大客户所实现的营业收入在近三年分别占当期主营业务收入的77.22%、76.24%和 81.73%，均大于 70%，在一定程度上存在对大客户依赖的风险。应对措施：坚持“以优良的品质赢得市场，以至诚的服务赢得信誉，以用户的满意体现价值，以创新的意识求得发展，以自身的品牌创造辉煌。”的质量方针，在不断培养、提高大客户忠诚度的同事，不断开拓新的客户，括展新老客户的新的业务领域，不断降低对大客户依赖的风险。5、技术进步风险 高端计算机产业属高科技、技术密集型行业，科技含量高，技术更新快，一般说来，36 个月就会有新产品问世。科技进步是推动高端计算机产业快速发展的驱动力，
49、因此，未来高端计算机产业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，抗恶劣环境技术的进步也会影响到高端计算机行业的发展。因此，公司始终可能面临产品技术开发决策失误导致的技术发展方向错误、开发失败、产品落后，由此产生公司市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险。应对措施：加强公司产品结构的调整，增加产品的开发力度，不断推出适应国防建设现代化、交通运输现代化和自动化控制需求的新产品，加快产品更新和研发的速度，增强产品竞争力。公司将继续加大科研投入，加强产、学、研的合作，吸引优秀技术人员加盟，引进新的技术，获得更多的政府科技项目资助，提高公司在行业内的技术优势和未来的行业竞争力。6、政策变动风险 公司已于 20
50、14 年 10 月获得了新的高新企业证书，有效期为三年，按照相关规定按 15%的税率征收企业所得税。若高新企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行 25%的企业所得税税率。无法享受企业所得税优惠将增加公司税负、影响公司盈利。应对措施：公司将持续提升经营业绩，加大研发投入，重视知识产权，提高管理水平，保持并不断提升公司的核心竞争力，使得公司各项指标符合高新技术企业认定标准，以便能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。7、核心技术人员流水的风险 作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激
