1、1 百联科技NEEQ:871132苏州百联节能科技股份有限公司SuzhouBizunionEnergyTechnologyCo.,Ltd年度报告2016 2公 司 年 度 大 事 记 2016 年 6 月取得江苏省民营科技企业和江苏省科技型中小企业称号2016 年 7 月 12 日顺利召开第一次全体股东大会2016 年 8 月 30 日有限公司整体变更为股份有限公司2016 年 11 月 30 日公司搬迁至阳澄湖国际科创园办公 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 3目 录 第一节 声明与提示.5第二节 公司概况.7第三节 会计数据和财务指标摘要.9第四节
2、管理层讨论与分析.10第五节 重要事项.18第六节 股本变动及股东情况.20第七节 融资及分配情况.22第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.23第九节 公司治理及内部控制.27第十节 财务报告.32 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 4释义 释义项目释义项目 释义 释义 公司、本公司、百联科技、股份公司指苏州百联节能科技股份有限公司百联有限、有限公司指苏州百联建筑工程有限公司，公司整体变更前的有限公司主办券商、东海证券指东海证券股份有限公司亿合联指苏州亿合联投资管理企业（有限合伙）报告期指2016 年 1 月 1 日到 2016 年 12 月 3
3、1 日元、万元指人民币元、万元 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 5第一节 声明与提示 【声明声明】本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证年度报告中财务会计资料真实、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其
4、真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 实际控制人控制不当的风险报告期内，公司实际控制人刘丰、刘文辉和刘静三人直接和间接合计控制公司 72.18%的股份。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但仍存在因实际控制人利用其控制地位通过行使表决权等其他方式，对公司的生产经营或重大决策进行控制，进而损害公司及其他股东的利益的可能性。安全生产的风险进行建筑节能外墙施工，存在临边和高空作业，有一定的危险性。公司建立健全了安全生产管理体系，并且在报
5、告期内，公司未出现过安全生产事故，也未因此受过任何处罚，但是不排除因为作业人员操作不当或其他原因导致的安全事故，从而给公司正常经营活动造成负面影响的风险。市场竞争的风险建筑节能保温行业的下游行业为房地产行业，对于目前房价高涨的局面，国家不断出台相关房地产调控政策控制房价，以公司所处的苏州地区为例，政府部门对地价、房价均有较为严格的限制措施限制其无序的疯涨，对房地产行业产生了一定不利的影响。如果房地产行业下滑，可能会导致新建房屋数量不断减少，从而抑制建筑节能保温行业的市场需求，影响行业发展。销售区域集中的风险公司的业务全部集中在江苏省地区，销售地域较为集中。虽然江苏省整体经济水平较好，发展较成熟
6、，建筑节能需求日益增强，国家大力倡导和支持、地方政府积极推进建筑节能苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 6保温工程，但仍不排除本地区经济形势或市场环境发生重大变化，可能对既有建筑节能改造工作产生不利影响，导致公司的经营业绩出现下滑，公司面临销售地域集中性的风险。存货规模较大的风险报告期内，公司存货金额为 39,322,168.24 元,占总资产的比例为 67.79%。存货中期末建造合同形成的已完工未结算资产的金额分别为 39,310,503.24 元。由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在存货中期末建造合同形成的已完工未结算资产的金额占比较高的情况，公司
7、业务规模又处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致存货资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险，还可能会导致已发生的成本但无法收回的潜亏风险。核心技术人员流失的风险公司从事的建筑节能及装饰工程是一个技术密集型、人才密集型行业，对高级技术人才的依耐性很高，截止 2016 年 12月 31 日，公司员工中，专科及以上学历的占员工总数的90.7%，有较好的人才基础，同时，公司已经建立多层次的研发人才储备和良好的人才激励机制，但国内对本行业高级技术人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，如果公司部门核心技术人才流失，而公司不能及时招聘合格的人才予以补充，将对公司的
8、新技术开发、项目实施和未来发展造成不利影响。资质风险目前公司已经取得了由住建部颁发建筑业企业资质证书，资质类别及等级为建筑装修装饰工程专业承包贰级，可以从事相关资质要求范围内的业务以及相应的工程施工、项目管理和相关的技术管理服务。若后续政策发生变化，提高对资质证书的要求或者对资质详细内容作出限制，将会对公司的业务产生一定的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 7第二节 公司概况 一、基本信息公司中文全称 苏州百联节能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Bizunion Energy Technology
9、 Co.,Ltd 证券简称 百联科技 证券代码 871132 法定代表人 刘文辉 注册地址 苏州相城经济开发区澄阳路 116 号阳澄湖国际科技创业园 1 号楼 A 座 1104-1109 室 办公地址 苏州相城经济开发区澄阳路 116 号阳澄湖国际科技创业园 1 号楼 A 座 1104-1109 室 主办券商 东海证券股份有限公司 主办券商办公地址 上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 许洪磊、李俊鹏 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号 22 层 A24 二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人
10、 刘丰 电话 0512-62922115 传真 0512-69396963 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州相城经济开发区澄阳路 116 号阳澄湖国际科技创业园 1 号楼A 座 1104-1109 室，215131 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司办公室 三、企业信息股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-03-15 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）建筑装修和其他建筑业 主要产品与服务项目 建筑节能保温产品与施工服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 做市商数量-控股股东-实
11、际控制人 刘文辉、刘丰、刘静 四、注册情况苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 8项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91320507550217060P是 税务登记证号码 91320507550217060P是 组织机构代码 91320507550217060P是 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 9第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 营业收入 50,250,738.52 28,726,278.79 74
12、.93%毛利率%25.96%21.29%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,643,335.84 1,884,567.28 146.40%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,700,271.06 1,884,531.28 149.41%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）23.68%10.90%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）23.97%10.90%-基本每股收益 0.46 0.30 53.73%二、偿债能力 单位：元 本期期末 本期期末 上年期末 上年期末 增减比例 增减比例 资产总计 58,008,578.
13、58 48,175,459.68 20.41%负债总计 36,079,065.20 30,889,282.14 16.80%归属于挂牌公司股东的净资产 21,929,513.38 17,286,177.54 26.86%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.19 1.73 26.59%资产负债率%62.21%64.12%-流动比率 1.55 1.50-利息保障倍数-42.90-三、营运情况 单位：元 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 经营活动产生的现金流量净额-3,322,097.74-5,491,089.94-应收账款周转率 4.13 2.19-存货周转率 1.08 0.77
14、-四、成长情况 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 总资产增长率%20.41%18.82%-营业收入增长率%74.93%11.54%-净利润增长率%146.40%-45.75%-五、股本情况 苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 10单位：股 本期期末 本期期末 上年期末 上年期末 增减比例 增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元项目 项目 金额 金额 非经常性损益合计 非经常性损益合计-75,913.62 所得税影响数-18,978.41 少
15、数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 非经常性损益净额-56,935.22 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司是专业从事建筑节能和装饰系统的技术研发以及为用户提供方案设计、项目实施和工程技术服务和维保的建筑节能及装饰系统服务商，是建筑节能、建筑装饰技术的研发和推广应用的企业，致力于成为中国领先的绿色建筑系统服务商。公司研发、销售：新型建筑节能环保产品及系统，高科技产品。承接：建筑装修装饰工程专业承包，防水防腐保温工程专业承包，特种专业工程专业承包（限建筑外墙保温工程）、建筑装饰工程设计、老旧小区暨既有建筑综合改造工程，绿色建筑改造工程，建筑幕墙工程施
16、工，石材装饰工程、外遮阳工程、门窗工程、合同能源管理，新型节能系统方案的设计、施工及技术服务等。采购方面，公司建立多个国内外知名品牌的良好合作关系，签订了稳定的供货协议，保证产品的高质量；研发方面，公司采用自我开发和合作开发相结合的模式，为产品服务销售提供技术支持；销售方面，公司依靠销售与工程相结合，增强产品的销售能力。公司在建筑保温和涂料工程方面的业务，是公司的主要营业收入来源。公司的商业模式可进一步分为采购模式、研发模式、销售模式、盈利模式，具体情况如下:采购模式：公司目前通过外购方式采购材料。严格遵守公司采购流程管理制度，对主要的材料进行集中采购，严格把控采购环节是公司产品质量控制和成本
17、控制的关键环节，公司设有采购部，负责采购过程中的具体事务，质量安全部对产品的质量进行监管，并及时反馈给采购部等部门进行处理。建立对材料供应商的选择与评估、验收、入库、付款、售后服务等管理，建立相应的监管审批流程，达到加强公司的质量控制和成本控制的目的。对于主要材料，还建立严格的供应商选择机制，由采购、设计、工程技术服务等组成评审小组，对各工程材料实行现场抽检、使用效果评定等手段把控质量关口。目前公司已建立多个国内外知名品牌企业的良好合作关系，与立邦涂料（中国）有限公司、三棵树涂料股份有限公司等企业建立长期的高品质产品的供应关系，确保产品品质。研发模式：公司着眼于各种建筑节能系统和材料的研发和改
18、造升级。通过产品和技术应用经验，研究切实提高生产力和产品性能的工艺和方法。公司对现有产品进行技术改良，更加优化产品方案，提高了生产效率。销售模式：公司组建了具较强销售能力的销售团队。通过月度、季度以及年度销售培训机制、市场信息反馈机制、销售业绩评估，制定不断开拓市场的方针和销售策略，更有效地完成各阶段的销售目标，已形成销售业绩逐步增长的业务销售网络。在立足江苏市场的同时，不断拓展上海、安徽、浙江等地的市苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 11场，力争将业务范围拓展到华东地区乃至全国。公司通过多年的客户资源的积累，一些百强地产和总承包企业已成为长期稳定的客户
19、；通过工程信息查询、设计院、客户的公开招标信息，获得有效信息；利用网络推广，达到快速、便捷、低成本的信息采集和分析；通过业内人士的推荐和介绍，快速获得准确的客户信息；通过良好的服务和口碑逐步提升企业知名度，为客户提供更人性化的服务，从而促进公司的业务发展。报告期内公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项 事项 是或否 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：（二）报告期内经营
20、情况回顾 总体回顾：2016 年公司坚持以市场需求为导向，同时公司加强内部管理，使公司内部管理工作都得到了较大提升，公司总体发展保持良好势头。2016 年总资产 58,008,578.08 元，较 2015 年增长了 9,833,118.90 元，主要是存货增加了 10,038,410.06 元，主要是因为公司在报告期内营业收入大幅上涨，增长超过 2000 万元，而毛利率上涨了 4.67%，2017 年预计开工项目大幅增多，相应项目采购增多，因此存货增多。2016 年公司实现营业收入 50,250,738.52 元，较上年同期增长 21,524,459.73 元，净利润本期为4,643,335
21、.84 元，比上年同期增长 2,758,768.56 元，主要原因 2016 年公司拓宽了销售渠道，增加了主营业务收入，同时控制了成本，公司各项经营指标实现增长。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元项目重大变动原因：项目重大变动原因：项目 项目 本期 本期 上年同期 上年同期 金额 金额 变动比例 变动比例 占营业收入占营业收入的比重 的比重 金额 金额 变动比例 变动比例 占营业收入占营业收入的比重 的比重 营业收入 50,250,738.52 74.93%-28,726,278.79 11.54%-营业成本 37,204,245.56 64.54%74.04%2
22、2,611,522.09 18.90%78.71%毛利率 25.96%-21.29%-管理费用 6,043,006.74 199.70%12.03%2,016,334.15 86.68%7.02%销售费用 621,983.02 28.54%1.24%483,873.83 48.71%1.68%财务费用 3,879.31-93.31%0.01%58,006.61-78.30%0.20%营业利润 5,906,681.53 140.40%11.75%2,456,998.51-38.64%8.55%营业外收入 10,833.84 29,994.00%0.02%36.00-营业外支出 86,747.46
23、-100.00%-净利润 4,643,335.84 146.39%9.24%1,884,567.28-45.75%6.56%苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 121、2016 年公司管理费用为 6,043,006.74 元，较上一年度增加了 199.70%。主要是因为：（1）公司整体变更为股份公司并申请股份在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，就此支付了一定的服务费用，（2）为公司业务高速发展，公司人员薪酬整体较上一年度有所提升。2、2016 年公司销售费用为 621,983.02 元，较上一年度增加了 28.54%，主要是因为公司为拓宽销售渠道，聘
24、请了新的销售人员，并积极开发新客户。3、2016 年公司财务费用仅为 3,879.31 元，较上一年降低了 93.31%，是因 2015 年公司存在贷款利息支出，2016 年公司不再负有贷款，所支付的财务费用主要用于支付相关手续费。4、2016 年公司营业外支出为 86,747.46 元，主要是因为项目材料毁损盘亏所致。（2）收入构成 （2）收入构成 单位：元 项目 项目 本期收入金额 本期收入金额 本期成本金额 本期成本金额 上期收入金额 上期收入金额 上期成本金额 上期成本金额 主营业务收入 48,059,538.97 35,504,736.28 28,646,574.79 22,611,
25、522.09 其他业务收入 2,191,199.55 1,699,509.28 79,704.00-合计 合计 50,250,738.52 37,204,245.56 28,726,278.79 22,611,522.09 按产品或区域分类分析：单位：元 类别/项目 类别/项目 本期收入金额 本期收入金额 占营业收入比例%占营业收入比例%上期收入金额 上期收入金额 占营业收入比例%占营业收入比例%保温工程48,059,538.9795.64%28,646,574.7999.72%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：随着公司多年来节能环保领域的技术及项目经验的积累，公司在行业内的影响力与声誉
26、不断提升，2016 年度公司的主营业务收入为 48,059,538.97 元，其他业务为 2,191,199.55 元，较上一年度均实现大幅度上涨；其中其他业务收入占营业收入的比例存在一定增长，是因为公司在报告期内对外销售保温节能产品所致。（3）现金流量状况 （3）现金流量状况 单位：元 项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 经营活动产生的现金流量净额-3,322,097.74-5,491,089.94 投资活动产生的现金流量净额-747,476.00-162,215.00 筹资活动产生的现金流量净额 3,998,129.14 6,057,936.93 现金流量分析：现金流量分析
27、：1、2016 年公司经营活动产生的现金流量净额较上一年度大幅减少，主要是因为公司经营性应付项目增加，如应付账款、应付职工薪酬、应交税费、其他应付款等。2、2016 年公司投资活动产生的现金流量金额为-747,476.00 元，主要是公司在报告期内购置了固定资产、所支付装修费所致。3、2016 年公司筹资活动产生的现金流量净额为 3,298,129.14 元，主要是公司向股东拆借所致，公司股东无偿借款给公司，为公司补充了流动资金，也为公司日常经营活动的资金需求提供了保障。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元序号序号 客户名称 客户名称 销售金额 销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存
28、在关联关系是否存在关联关系 1江苏翔森建设工程有限公司15,881,318.2833.36%否2江苏南通二建集团有限公司7,004,000.4014.71%否3方兴地产（苏州）有限公司5,800,123.3712.18%否4无锡蓝光置业有限公司5,409,483.4811.36%否苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 135中建三局第三建设工程有限责任公司4,547,250.009.55%否合计 合计 38,642,175.13 81.16%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元序号序号 供应商名称 供应商名称 采购金额 采购金额 年度采购占比年度
29、采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1苏州盈达保温材料有限公司1,476,536.0711.07%否2郑州登电科诚新材料有限公司1,378,794.0310.34%否3无锡捷阳节能科技股份有限公司1,194,044.248.96%否4苏州市同泰新型建材有限公司1,072,607.168.05%是5苏州振达化工有限公司1,007,884.007.56%否合计 合计 6,129,865.50 45.98%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利研发支出：研发支出：单位：元项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 研发投入金额 847,797.37 479.00 研发投入占营业收入的
30、比例 1.69%0.00%专利情况：专利情况：项目 项目 数量 数量 公司拥有的专利数量 23 公司拥有的发明专利数量 5 研发情况：研发情况：2016 年公司设立了研发部门，共计投入 847,797.37 元，因此较上一年度大幅增加。报告期内公司结合多年市场及技术经验，在保温节能环保相关领域共计申请了 23 项专利，其中 18 项为实用新型专利，均已取得证书，其余 5 项为发明专利，均已取得专利申请受理通知书。2、资产负债结构分析 、资产负债结构分析 单位：元 项目 项目 本年期末 本年期末 上年期末 上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减 减 金额 金额 变动 变动 比例 比例 占总
31、资产占总资产的比重 的比重 金额 金额 变动 变动 比例 比例 占总资产占总资产的比重 的比重 货币资金 1,280,457.46-5.28%2.21%1,351,902.06 42.72%2.81%-0.60%应收账款 11,404,512.71 5.01%19.66%10,860,426.42-20.68%22.54%-2.88%存货 39,322,168.24 34.28%67.79%29,283,758.18 51.93%60.79%7.00%长期股权投资-固定资产 1,411,567.13-3.77%2.43%1,466,941.81 23,263.71%3.04%-0.61%在建工
32、程-短期借款-长期借款-资产总计 58,008,578.58 20.41%-48,175,459.68 18.82%-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、报告期末公司存货的账面余额为 39,322,168.24，较上一年度期末增加了 34.28%，主要原因是2016 年公司业务大幅上涨，营业收入增加超过 2000 万元，2017 年预计开工项目大幅增多，相应项目采苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 14购增多，因此存货增多。2、报告期末公司固定资产的账面余额 1,411,567.13，占总资产的比重较上一年减少了 3.77%，主要是由于
33、固定资产折旧所致。3、报告期末公司资产总计 58,008,578.58 元，较上一年度增加了 20.41%，主要是因为公司在 2016年开拓了一批新的客户，公司营业收入、营业利润大幅增长。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况（1）主要控股子公司、参股公司情况 （2）委托理财及衍生品投资情况（2）委托理财及衍生品投资情况 （三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 2016 年度整个国内经济增长进一步放缓，房地产业建设投资略有增加，整个市场仍然竞争激烈，且大多为低端的竞争、主要为价格战，缺乏具有建筑节能行业系统设计能力和综合解决能力的领先企业。长期看，只有预先布局并有核
34、心技术和竞争力之强者才能生存及发展。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 1、长期的行业经验和行业资源沉淀 公司依靠自身的技术优势和较高的服务质量积累了良好的市场声誉和丰富的项目经验，为今后承接节能系统解决方案的项目奠定了基础。2、稳定专业的团队 公司核心团队在企业服务多年，且相对较稳定。对于管理团队的技术和管理优势是企业的核心竞争力之一。目前，管理团队和技术团队每年都在增加人员，通过多种培训和实践课程，将企业的优秀技术和管理理念进行传承。3、系统解决方案服务性价比较高 公司可以为客户提供建筑节能系统从设计、应用、工程、服务、维保等一系列的解决方案，并提供长期专业质保，使用户获得良好、舒适的体
35、验，同时销售采取线上线下方式，依靠零售和网络销售渠道、工程销售渠道、互联网+营销等渠道，形成了较大的销售网络体系，在服务质量及快捷性、售后服务等方面具有相对优势。综合而言，公司在节能行业系统解决方案服务的性价比较高。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的商业模式，不存在法律法规或公司章程规定终止营业或丧失持续经营能力的情况。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的
36、事项。（六）扶贫与社会责任（六）扶贫与社会责任 报告期内，公司未发生扶贫事项。公司诚信经营、按时依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。2016 年 7 月，公司经苏州市相城区人力资源和社会保障局审核，被评定为高校暨青年就业见习（实习）基地，为培养大学生就业技能、积累社会实践经验提供了开阔的平台。二、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 中国是能源的消费大国。数据显示，至 2015 年底，建筑能耗在能源总消费量中所占的比例已上升到27.45%，而我国目前建筑中 97%以上是高能耗建筑。因此，建筑节能行业的发展必要性凸显。从 2012 年起，节能
37、环保产业已经被国家列入战略新兴产业，我国自上而下各级政府均把节能减排划入了政府工作的重要内容，制定了明确的节能减排指标，并出台了补贴、税收优惠等一系列扶持政策，支持节能减排项目实施企业及节能服务公司。根据国家“十三五”规划，明确提出要大力发展节能环保产业，把节能环保产业培育成我国发展的一大支柱产业。未来建筑节能市场高速成长的主要驱动因素包括两方面，一是绿色建苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 15筑比率上升，二是大型公共建筑节能改造。预计 2020 年国内建筑节能市场规模将达 2300 亿元。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 根据国家对于节能环保的指引
38、，公司加深行业技术研发及储备，争取技术和产品从上下游扩展，从材料到系统的集成服务上加强整合，业务渠道上加强与优质地产项目之整体配套以及政府公共建筑的绿色建筑节能服务，创新业务模式，成为建筑节能之优质产品的供应及综合解决方案的服务商。1、公司定位 （1）中国领先的绿色建筑系统服务商。（2）加强研发，提升行业整体解决方案能力，推动公司向绿色建筑行业全产业链的一体化解决方案和系统服务商的方向发展。2、重视研发 围绕主营业务加大绿色建筑系统的研发与创新，通过中长期、持续的研发投入，不断完善公司的研发体系，使公司保持较强的技术创新能力。通过建立和完善公司的研发管理体系，保证公司的研发始终围绕行业和客户的
39、需求展开。3、招贤纳士，吸纳人才 人才是公司竞争核心力的重要组成部分，为吸收优秀人才，一方面，公司将建立起有竞争力的薪资福利待遇和激励机制，积极吸纳业内销售渠道、工程施工、技术研发层面的人才；另一方面，公司不断通过内部培训，对职工进行各种业务培训，通过内部培养人才，为公司未来发展夯实基础。4、扩大产品影响力 公司产品的影响力、市场占有率直接影响到公司的业绩，良好的商誉和突出的品牌将会为公司的销售带来巨大的便利。公司将重视自身品牌建设和产品推广，提高知名度、影响力，以此吸引更多的用户，为未来公司后续产品销售和渠道推广打下了良好的基础。5、服务战略 公司提出“一次合作，终身维保”的口号，即使只有一
40、次合作，质保期满后，公司仍对客户提供额外的维修服务，在收取客户成本费的基础上，力争给客户提供更多物超所值的服务；即便部分服务项目原来并非由公司提供，该等项目质保期满后，如公司的产品和服务能够覆盖，公司仍愿意为客户额外提供服务。公司加强高素质服务工程师队伍建设，优化服务管理体系和服务水平，同时优化售前、售后服务流程，加快服务响应速度，提升客户满意度。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 1、公司通过加强研发投入和市场推广力度，在不断提高自身综合管理能力、节能解决方案综合设计能力、节能解决方案综合服务能力的基础上，为来三年实现公司销售额和利润的稳步增长。2、根据营业需要，公司未来将增加银行贷款
41、，用于补充业绩增长所需的经营性流动资金。说明：该经营计划不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 若国际环境和国内政策对于节能环保行业出现重大变化，公司经营策略此时出现严重失误的，公司与其他同类企业的竞争会加剧。另外，存在大型企业看好节能行业，积极谋划进入本行业的情形，这些传统企业具备较强的资金实力，虽然其缺乏节能行业的系统技术与长期积累经验，但未来仍可能会对公司的经营形成一定的竞争压力。三、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、实际控制人控制不当的风险 报告期内，公
42、司实际控制人刘丰、刘文辉和刘静三人直接和间接合计控制公司 72.18%的股份。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但仍存在因实际控制人利用其控制地位通过行使表决权等其他方苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 16式，对公司的生产经营或重大决策进行控制，进而损害公司及其他股东的利益的可能性。应对措施：公司经过股份制改造，已经建立起一系列规范的管理制度和有效的治理结构，今后也会加强管控，加强管理意识，降低上述风险发生的可能。2、安全生产的风险 进行建筑节能外墙施工，存在临边和高空作业，有一定的危险性。公司建立健全了安全生产管理体系，并且在报告期内，公司未出现过
43、安全生产事故，也未因此受过任何处罚，但是不排除因为作业人员操作不当或其他原因导致的安全事故，从而给公司正常经营活动造成负面影响的风险。应对措施：公司将继续加强对安全生产的教育，对于施工过程中的人员进行培训和管理，对于高空作业采用更为全面有效的防护措施，将工程事故发生的可能降到最低。3、市场竞争的风险 建筑节能保温行业的下游行业为房地产行业，对于目前房价高涨的局面，国家不断出台相关房地产调控政策控制房价，以公司所处的苏州地区为例，政府部门对地价、房价均有较为严格的限制措施限制其无序的疯涨，对房地产行业产生了一定不利的影响。如果房地产行业下滑，可能会导致新建房屋数量不断减少，从而抑制建筑节能保温行
44、业的市场需求，影响行业发展。应对措施：公司将积极关注行业上下游情况，内部加强管理，提高公司的核心价值，在风险和行业下坡情况发生时能够具有更强的竞争力。4、销售区域集中的风险 公司的业务全部集中在江苏省地区，销售地域较为集中。虽然江苏省整体经济水平较好，发展较成熟，建筑节能需求日益增强，国家大力倡导和支持、地方政府积极推进建筑节能保温工程，但仍不排除本地区经济形势或市场环境发生重大变化，可能对既有建筑节能改造工作产生不利影响，导致公司的经营业绩出现下滑，公司面临销售地域集中性的风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强销售团队和品牌建设，积极拓展业务，拓宽公司销售半径，扩大公司规模和影响力。5、存
45、货规模较大的风险 报告期内，公司存货金额为 39,322,168.24 元,占总资产的比例为 67.79%。存货中期末建造合同形成的已完工未结算资产的金额为 39,310,503.24 元。由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在存货中期末建造合同形成的已完工未结算资产的金额占比较高的情况，公司业务规模又处于持续增长期间，随着营业收入的增长，存货金额仍将保持一定比例。该金额较大可能会导致存货资金占用较大，公司营运现金流不灵活的风险，还可能会导致已发生的成本但无法收回的潜亏风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强对合同的管理及施工过程的成本分析，妥善运用财务杠杆以减轻资金占用成本的压力，将存货金
46、额其控制在合理范围内。6、核心技术人员流失的风险 公司从事的建筑节能及装饰工程是一个技术密集型、人才密集型行业，对高级技术人才的依耐性很高，截止 2016 年 12 月 31 日，公司员工中，专科及以上学历的占员工总数的 90.7%，有较好的人才基础，同时，公司已经建立多层次的研发人才储备和良好的人才激励机制，但国内对本行业高级技术人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，如果公司部门核心技术人才流失，而公司不能及时招聘合格的人才予以补充，将对公司的新技术开发、项目实施和未来发展造成不利影响。应对措施 公司将加强对人才的培训管理，建立健全更完善的激烈措施，同时进一步提供员工工资，加强对人才苏州百联节能
47、科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 17的人文关怀，将人才流失的风险控制在合理范围内。7、资质风险 目前公司已经取得了由住建部颁发建筑业企业资质证书，资质类别及等级为建筑装修装饰工程专业承包贰级，可以从事相关资质要求范围内的业务以及相应的工程施工、项目管理和相关的技术管理服务。若后续政策发生变化，提高对资质证书的要求或者对资质详细内容作出限制，将会对公司的业务产生一定的不利影响。应对措施 公司将会继续招纳相关人才，提升自身的人员素质水平和管理团队建设，积极申请更高层次的资质，提高自身的业务能力和专业能力，对于相关业务许可和资质做出的调整积极整改积极应对。（二）报告期内
48、新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 报告期内无新增风险。四、董事会对审计报告的说明（一）非标准审计意见说明：（一）非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用（二）关键事项审计说明：（二）关键事项审计说明：-苏州百联节能科技股份有限公司2016 年度报告 公告编号：2017004 18第五节 重要事项 一、重要事项索引事项 事项 是或否 是或否 索引 索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 五、二、（一）是否存在对外担保事项 否-是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 五
49、、二、（二）是否存在日常性关联交易事项 是 五、二、（三）是否存在偶发性关联交易事项 是 五、二、（四）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 五、二、（五）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情（一）重大诉讼、仲裁事项（一）重大诉讼、仲裁事项 单位：元重大诉讼、仲裁事项 重大诉讼、仲裁事项 涉及金额 涉及金额 占期末净资占期末净资产比例%产比例%是否结案是否结案 临时公告披露时间 临时公告披露
50、时间 买卖合同纠纷2,499,049.6811.40%否注总计 总计 2,499,049.68 11.40%-注：2016 年公司尚未挂牌，该买卖合同纠纷已于 2017 年 3 月 20 日以临时公告的形式予以披露。未结案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债、对公司未来的影响，已结案件执行情况：未结案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债、对公司未来的影响，已结案件执行情况：徐州市大明建筑节能科技发展有限公司因买卖合同纠纷于 2016 年 10 月 27 日向徐州市泉山区人民法院起诉苏州百联节能科技股份有限公司(以下简称“公司”)，请求公司支付货款 2,380,047.68 元 及违约金 1
