1、 馨格股份 NEEQ:870531 苏州馨格家居用品股份有限公司 年度报告 2016 公公 司年司年 度度 大大 事事 记记 公告编号：2017-001 1 目录 第一节声明与提示.2 第二节公司概况.9 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.28 第六节股本变动及股东情况.30 第七节融资及分配情况.32 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.34 第九节公司治理及内部控制.38 第十节财务报告.47 公告编号：2017-001 2 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、馨格股份 指 苏州馨格家居用品股份有限公司 馨格家纺 指
2、 常熟市馨格家纺有限公司,系公司的前身 益达印染 指 常熟市赵市益达印染助剂有限责任公司 金佳漂染 指 太仓市金佳漂染有限公司 华润万家 指 华润万家有限公司 新华都 指 新华都实业集团股份有限公司 苏果 指 苏果超市有限公司 乐购 指 特易购乐购(中国)投资有限公司 物美 指 浙江物美亿商超市有限公司 OEM 指 Original Equipment Manufacture,原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件 外协加工 指 公司自行采购原材料,将特定工序或全部工序委托外协单位进行生产,最后将加工好的成品或半成品收回用于进一步加工或销售的方式 自制生产 指
3、公司自行采购原材料,利用自有的生产设施组织生产 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司章程 指 苏州馨格家居用品股份有限公司章程根据上下文义所需,指当时有效的公司章程 股东大会 指 苏州馨格家居用品股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州馨格家居用品股份有限公司董事会 监事会 指 苏州馨格家居用品股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、财务总监、董事会秘书 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理 公告编号：2017-001 3 人员与其直接或间接控制的企业之间的关系,以及可能导致公司利益转移
4、的其他关系 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法 业务规则 指 2013 年 2 月 8 日起发布,2013 年 12 月 30 日修改的 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)报告期 指 2016 年 1 月 1 日2016 年 12 月 31 常熟农商行 指 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 常熟光大银行 指 中国光大银行股份有限公司常熟支行 公告编号：2017-001 4 第一节声明与提示第一节声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其
5、内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。希格玛会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 否（2）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 谢新喜 个人原因 公告编号：2017-001 5 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项
6、名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业竞争加剧的风险 目前我国家用纺织品的消费市场潜力巨大,发展前景广阔,已成为纺织行业中新的经济增长点。因而,一方面部分纺织企业开始转型生产家用纺织品,大批民营资本也纷纷涉足家用纺织品行业,导致家纺行业企业众多,其中包括大量的小规模企业,竞争较为激烈。在产品方面,低端产品同质化竞争较为严重。部分企业的低成本产品的低价竞争,以及非正常的竞争手段在一定程度上对市场造成了冲击,不利于行业的发展。另一方面,中国加入WTO 以后,国外知名品牌家用纺织品企业也已凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势逐步进入中国市场。家纺行业属于传统劳动密集型行业,人力成本的
7、上升对行业利润的增长有一定的影响。未来若公司不能进一步提高市场占有率及竞争力,将对公司品牌提升和持续增长等产生一定影响,公司存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。市场风险 家纺产品为消费品,价格弹性较大,与居民收入和生活水平息息相关。尽管我国居民收入和消费支出持续增长,但对家纺产品消费理念的变化需要一个过程。同时宏观经济环境的变化也可能对居民消费支出和消费结构造成一定影响,进而可能影响家纺产品消费市场。原材料价格波动的风险 家纺产品的主要原材料包括各类布料、化学纤维、羊毛、蚕丝、棉花等。家纺产品原材料成本占产品成本的比例较高,原材料价格的波动将对家纺产品生产成本产生较大的影响,从而影响家纺
8、企业产品利润。虽然目前公司原材料的供应较为充足,价格较为稳定,但是若未来原材料价格出现持续上涨将导致公司采购成本上涨,从而 公告编号：2017-001 6 对公司的生产经营和盈利能力产生重大不利影响。季节性波动风险 床上用品消费具有一定的季节性,一般夏季销售相对较淡,而秋冬季节市场需求旺盛。受季节性波动的影响,家纺企业的利润及经营性现金流量也呈现一定的季节性波动特征。在季节性波动的情况下,家纺企业若不能把握市场机会和节奏,在消费旺季扩大销售,将可能对全年经营成果造成较大影响。公司治理风险 有限公司阶段,公司的法人治理结构较为简单,公司治理存在一定瑕疵,如未按规定召开“三会”、召开程序不规范,关
9、联交易等重大事项仅由管理层口头表决,未见相关会议文件。公司于 2016 年 4 月整体变更为股份公司。变更为股份公司后,公司建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,制定了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、关联交易决策制度、对外担保管理制度、对外投资管理制度、投资者关系管理制度、信息披露管理制度等规则和制度。但是,由于股份公司成立的时间较短,公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。客户相对集中风险 报告期内,公司的前五大客户收入在主营业务收入中的比例保持在较高水平,2016年公司前五大客户占营业收入比重为 68.5%。其中第一大
10、客户青岛海牧纺织有限公司占当期营业收入的比重达到 25.55%,大客户上海友唐实业有限公司占比为 18.8%,对上述两客户存在的一定依赖,总体来看,报告期内公司客户相对集中,因此公司存在一定客户集中风险。偿债能力风险 报告期内,公司资产负债率较高,但总体呈现下降趋,2016 年年末为 71.05%(2014 年末为 94.98%,2015 年末为 84.41%),总体来看公司负债规模较高,公司负债大 公告编号：2017-001 7 部分为短期流动负债构成。公司作为生产经营性企业,需要采购大量的原材料以备生产,因此公司存在较多的借款和应付账款,目前公司的融资渠道相对较为单一,主要通过银行借款融资
11、。报告期内公司短期借款金额为1,342万(2014 年末为2,160万、2015 年末为 2,612万),随着短期借款规模的减少,公司负债规模逐渐减少,公司资产负债率在报告期内也呈现下降趋势。但总体来看,公司资产负债率较高。质押风险 公司以银行存单为质押物与常熟农村商业银行签订了质押借款合同。截至 2016 年 12 月 31 日,质押借款余额为582万元,如本公司未能偿还到期债务,将会对公司生产经营造成不利影响。针对上述风险,公司将加强公司的现金流管理,确保公司在借款到期日存在充足的金额偿还有关借款,并保证公司生产经营的正常运转。应收账款坏账准备风险 报告期内,公司应收账款余额相对较大,占总
12、资产的比重为 45.02%且占比逐渐增加(2014 年为 10.15%,2015 年为 25.41%)。尽管公司目前绝大多数应收账款账龄为一年以内,且公司主要客户资金实力较强,信用较好,资金回收有保障,但如果出现应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况,将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。存货跌价风险 报告期内,公司存货账面价值 1,820.31 万元,占同期资产总额的比例为 24.51%,存货周转率为 3.02,公司存货占资产总额比例较高,且存货周转率相对较低。若公司不能进一步控制存货规模,加快存货周转,存货将占用公司大量资金,从而加大公司财务成本;同时,较慢的周转速度也将加大
13、存货积压和存货滞销的风险,带来存货跌价风险,影响企业的盈利能力。公告编号：2017-001 8 本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-001 9 第二节第二节公司公司概况概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州馨格家居用品股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou XinGe Housewares Incorporated Company 证券简称 馨格股份 证券代码 870531 法定代表人 陈玉梅 注册地址 常熟市梅李镇赵市支福妙线赵市村段 1 幢 办公地址 常熟市梅李镇赵市支福妙线赵市村段 1 幢 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州市工业园区星阳街 5
14、号 会计师事务所 希格玛会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 杨光、桂标 会计师事务所办公地址 陕西西安高新光华路希格玛大厦 3 层 二、联系方式二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈玉梅 电话 0512-52386816 传真 0512-52386816 电子邮箱 公司网址 https:/ 联系地址及邮政编码 常熟市梅李镇赵市支福妙线赵市村段 1 幢 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 财务办公室 公告编号：2017-001 10 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 12 月 21 日 分层情况 基础层 行
15、业（证监会规定的行业大类）工商业 主要产品与服务项目 床上用品、针纺织品、服装生产、加工、销售等 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 14,292,222 做市商数量 0 控股股东 无单一控股股东 实际控制人 陈玉梅、姚志明 四、注册情况四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91320500669625707J 是 税务登记证号码 91320500669625707J 是 组织机构代码 91320500669625707J 是 备注说明：2016 年 7 月 6 日，公司取得了三证合一的营业执照，统一社会信用代码 913205006
16、69625707J 且注册资本由原来的 1132 万元变更为 1429.2222 万元。公告编号：2017-001 11 第第三三节节会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 58,997,685.34 61,892,035.58-4.68%毛利率 18.39%20.59%-2.2%归属于挂牌公司股东的净利润 2,148,277.21 3,207,077.56-33.01%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,240,971.03 3,216,658.65-30.33%加权平均
17、净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）13.35%39.80%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.93%39.92%-基本每股收益 0.22 0.71-69.01%二、偿债能力二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 74,275,634.39 72,637,646.12 2.26%负债总计 52,774,952.88 61,310,241.83-13.92%归属于挂牌公司股东的净资产 21,500,681.51 11,327,404.29 89.81%归属于挂牌公司股东的每股净资产
18、 2.18 2.52-13.49%资产负债率 71.05%84.41%-流动比率 1.49 1.21-利息保障倍数 2.60 3.14-三三、营运情况营运情况 单位：元单位：元 公告编号：2017-001 12 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-8,431,318.14-11,137,347.99-应收账款周转率 2.27 5.00-存货周转率 3.02 3.27-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 2.26%16.96%-营业收入增长率-4.68%2.46%-净利润增长率-33.01%33.19%-五、
19、五、股本股本情况情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 14,292,222 6,160,000 132.02%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 营业外收入 162,492.71 营业外支出 286,084.47 非经常性损益合计-123,591.76 所得税影响数-30,897.94 少数股东权益影响额（税后）_ 非经常性损益净额-92,693.82 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整
20、或重述情况 不适用 公告编号：2017-001 13 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 （一）商业模式 1.产品开发模式 公司依据市场需求，以自身技术部门为主，建立了“自主开发+客户导向”的产品开发模式。技术部和生产部人员根据产品规划所确定的本季产品主题和选材范围，进行花稿、款式、工艺的具体设计。并根据客户对产品图案、款式、健康功能的需求，分别从图案设计、款式设计、健康功能三个维度进行研发。公司有着名牌产品的定位，本着给消费者提供全方位的家纺消费选择，公司未来产品的创新计划主要体现在花型设计和功能性面料的开发上，将功能纤维融进家纺产品，从而不断提升技术含量
21、来提升产品的竞争力。公司将通过继续积极参加各种国际家纺博览会及发布会，同时密切关注国际最新设计理念，跟踪家纺的流行趋势，从而使产品设计符合潮流趋势，保持产品的时尚性和创新性。2.采购模式 公司材料采购主要为原材料和外协加工。公司主要产品所需的原材料为各类涤纶面料及坯布、天丝、真丝、绒布、全棉面料等；辅助材料为包边布、线、各类洗标、纽扣、拉链等；包装物为真空袋、PE 袋、纸箱等。外协加工主要系印染加工及毛毯加工等。公司根据生产经营需要，由采购部统一采购。负责物资采购的人员必须充分掌握市场信息，及时预测市场供应变化，确保质量过关，价格低廉，供货及时。外协加工通过外协跟单员及工艺单的要求来控制质量。
22、3.生产模式 公司以市场为导向，建立了“订单+预测”的产品供应系统。具体来说，公司目前采用三种生产方式：贴牌加工、外协加工和自主生产。其中自主生产为主要的生产方式，布料印染及部分毛毯加工采取外协加工方式。4.销售模式 馨格股份主要从事家用纺织品的设计、生产和销售业务。家纺产品为终端消费品，消费群体为终端消费者。我国幅员辽阔，人口众多，单一生产者面对终端销售难以最大限度的扩充销售范围，因此公司采取了行业内大型公司通行的多渠道销售模式。公告编号：2017-001 14 公司采用线上线下相结合的销售模式，目前以线下销售为主，并逐步加大产品线上销售的推广力度；在线下采用零售、直营、OEM 的复合营销模
23、式，以购销模式为主。在直营模式下，公司于于商品交付给客户收取货款时或交付给客户并通过验收后确认销售收入；对网络销售于商品发出且 7 日退货期结束后确认收入。年度内变化统计年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司管理层按照年度经营计划，坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管
24、理体系，为公司的业务发展奠定了基础，公司的经营业绩稳定，加强了内部管理，公司总体发展保持良好的势头，取得的经营成果较好。2016 年公司利润总额和净利润分别为 2,991,017.02 元、2,148,277.21 元，利润总额和净利润分别比去年同期减少了 30.59%和 33.01%；总资产为 74,275,634.39 元，净资产为21,500,681.51 元,总资产和净资产分别比去年同期增加了 2.26%和 89.81%。1 1、主营业务分析主营业务分析 （1 1）利润构成利润构成 单位：元 公告编号：2017-001 15 项项目目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动
25、比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 58,997,685.34-4.68%-61,892,035.58 2.46%-营业成本 48,148,110.27-2.04%81.61%49,151,538.88-2.82%79.41%毛利率 18.39%-20.59%-管理费用 4,528,555.19 24.1%7.68%3,649,207.51 47.81%5.90%销售费用 2,455,585.97 24.63%4.16%1,970,317.07-23.69%3.18%财务费用 527,541.01-70.80%0.89
26、%1,806,717.40 16.28%2.92%营业利润 3,114,608.78-28.93%5.28%4,382,594.34 33.43%7.08%营业外收入 162,492.71 171.20%0.28%59,916.84 1,159.84%0.10%营业外支出 286,084.47 114.98%0.48%133,072.03 94.90%0.22%净利润 2,148,277.21-33.01%3.64%3,207,077.56 33.19%5.18%项目重大变动原因项目重大变动原因：1 财务费用：2016 年度发生额 527,541.01 元，较上一年减少了 1,279,176.
27、39 元，变动百分比为-70.8%，主要原因为 2016 年度发生 900 万存单利息收入。2 营业外收入：2016 年度发生额 162,492.71 元，较上一年增加了 102,575.87 元，变动百分比为 171.20%，主要原因为 2016 年度收到常熟市梅李镇财政和资产管理局补贴款100,700.00 元，该补贴款较上一年增加了 58,200.00 元；由于政府原因计提而未缴纳的防洪基金作为 60,405.97 元。3 营业外支出：2016 年度发生额 286,084.47 元，较上一年增加了 153,012.44 元，变动百分比为 114.98%，主要原因为 2016 年度发生税金
28、调整 286,084.47 元。4 净利润：2016 年度发生额 2,148,277.21 元，较上一年减少了 1,058,800.35 元，变动百分比为-33.01%，主要原因为 2016 年度收入减少期间费用增加。公告编号：2017-001 16 （2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 58,997,685.34 48,148,110.27 61,892,035.58 49,151,538.88 其他业务收入 _ _ _ _ 合计合计 58,997,685.34
29、48,148,110.27 48,148,110.27 49,151,538.88 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 床上用品 9,393,669.97 15.92%6,006,584.74 9.70%家居服 1,862,357.67 3.16%1,318,931.60 2.13%家居用品 5,377,905.18 9.12%18,076,575.17 29.21%毛毯 36,145,644.53 61.27%24,271,509.25 39.2
30、2%面料 6,204,314.49 10.52%12,086,164.26 19.53%辅料 13,793.50 0.02%132,270.56 0.21%合计 58,997,685.34 100.00%61,892,035.58 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：由于公司销售渠道战略布局调整。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-8,431,318.14-11,137,347.99 投资活动产生的现金流量净额-36,813.55 30,595.73 筹资活动产生的现金流量净额 6,168,4
31、18.57 11,458,216.40 公告编号：2017-001 17 现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额与上年同期相比增长了 2,706,029.85 元，主要由于2016 年度销售减少导致采购金额减少因此购买商品现金流出减少，利息收入较上一年度也所增加。2.投资活动产生的现金流量净额与上年同期相比减少了 67,409.28 元，主要因为 2016年度投资活动现金流减少。3.筹资活动产生的现金流量净额与上年同期相比减少了5,289,797.83 元，主要因为借款减少。（4 4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序序号号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年
32、度销售占比年度销售占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 青岛海牧纺织有限公司 15,075,610.85 25.55%否 2 上海友唐实业有限公司 11,092,224.64 18.80%否 3 众地家纺有限公司 8,042,822.09 13.63%否 4 华润万家生活有限公司 3,901,303.86 6.61%否 5 常州新湖印染有限公司 2,308,338.46 3.91%否 合计合计 40,420,299.9040,420,299.90 68.50%-（5 5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序序号号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购
33、占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 常州新湖印染有限公司 2,600,326.47 4.43%否 2 常州明顺纺织有限公司 2,606,164.78 4.44%否 3 常熟市天工织造有限公司 2,694,331.94 4.59%否 4 常熟市燕来盛织造有限公司 2,181,258.78 3.72%否 5 绍兴市赛雅纺织品有限公司 2,112,315.50 3.60%否 合计合计 12,194,397.47 20.78%-公告编号：2017-001 18 （6 6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.
34、00 0.00 研发投入占营业收入的比例 0.00%0.00%专利情况专利情况：不适用 项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：不适用 2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 10,908,051.87-58.55%14.69%26,317,933.32-0.75%36.23%-21.55%应收账款 33,437,264
35、.23 81.17%45.02%18,456,185.82 192.84%25.41%19.61%存货 18,203,055.32 32.96%24.51%13,690,469.14-16.41%18.85%5.66%长期股权投资 _ _ _ _ _ _ _ 固定资产 5,659,218.44-7.57%7.62%6,122,845.03 498.77%8.43%-0.81%在建工程 _ _ _ _ _ _ _ 短期借款 13,420,000.00-48.62%18.07%26,120,000.00 20.93%35.96%-17.89%长期借款 7,900,000.00 _ 10.64%7,
36、900,000.00 _ 10.88%-0.24%公告编号：2017-001 19 资产总计 74,275,634.39 2.26%-72,637,646.12 16.96%-_ 资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1 货币资金：较去年同期减少了 15,409,881.45 元，主要原因：（1）存单质押 900 万到期，用存单还了短期借款；（2）16 年农历新年是 1 月，过年早，付款提早。2 应收账款：较去年同期增加了 14,981,078.41 元，主要原因为部分客户，其信誉和发展潜力很好，16 年销售也有所增加，但其实际回款较慢 3.存货：较去年同期增加了 4,512,5
37、86.18 元，主要原因为 2016 年度销售有所减少故库存较去年同期有所增加。4.短期借款：较去年同期减少了 12,700,000.00 元，原因为偿还了 12,700,000.00 元的银行借款。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 不适用 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 不适用 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 纺织工业作为国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、吸纳就业、增加农民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面发挥了重要作用。近年来，我国的家
38、用纺织品行业发展迅速，行业前景广阔。家纺企业规模的扩大、研发水平的提高以及企业间的良性竞争，将成为家用纺织品行业发展的内生性推动力，结合国家政策的支持、住房条件改善、婚庆需求以及旅游需求等多重外部推动力的共同作用，将为家用纺织品行业的进一步发展创造有利条件。公告编号：2017-001 20 （四（四）竞争优势竞争优势分析分析 （1）品牌优势 公司是业内较早成立的公司，其品牌具有一定的知名度，在业内具有一定的品牌优势，通过OEM的方式与包括罗莱、富安娜、无印良品、大阪西川、京都西川、美国杜邦等在内的知名公司密切合作，在业内具有一定的知名度和认可度。公司的产品在2013年被评为苏州市名牌产品并已通
39、过ISO9001认证，以及迪斯尼验厂认证。（2）设计、研发优势 截至2016年12月31日，公司正在申报的发明专利有10项。公司重视人才的发展和储备，不断发现和培养优秀设计人才。公司在保持企业发展的基础上，不断加大技术研发，不断提高产品的科技含量，与江南大学建立科研技术合作关系，已成功开发了几项特殊的功能性面料，例如：吸湿发热、抗菌除螨、抗静电功能毯，满足了市场消费者的节能环保特殊需求，突出了居家用品对消费者更舒服的消费体验。（3）产品质量优势 公司注重产品质量的管理。公司与主要原料供应商建立了稳定的合作关系，选取国内一流的面料生产商供应主要原料，并不定期组织供方进行技术讲座，从源头保证产品质
40、量。公司于2013年通过了ISO9001质量管理体系认证。公司对产品制造过程进行质量策划，做好相应的技术准备，配备资源，确保生产的产品满足质量技术要求。公司制定了严格的产品检验标准，并实施了标识和可追溯控制程序。公司对新产品实施员工自己体验的形式，把体验中感觉的产品情况及时总结改进。通过严格的产品质量管理，公司确保了产品质量，部分产品主要技术指标达到国际先进水平。（4）营销渠道优势 公司现有华润万家、物美、乐购、苏果等多家超渠道，其中在华润万家约400余家大卖场具有销售，在毛绒类家纺用品销售排名中，馨格一直名列前茅。公司线下产品销售覆盖了全国大多数省市自治区。同时，公司顺应时代潮流的变化，开展
41、了网络营销，通过天猫、淘宝、唯品会等国内有影响的电商进行产品的网络营销，同时公司建立了自主营销型网站和微信营 公告编号：2017-001 21 销平台，并取得显著成效。（5）区域优势 公司生产基地位于我国纺织业和家纺行业聚集的江苏省常熟市。常熟市作为我国家纺产业主要集群地区之一，在行业信息、产品配套、人员等方面具有一定优势。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司成立至今，在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，具备完全良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司和员工未发生违法、违规行为。报告期内不存在债务无法按期偿还的
42、情况；公司董事、监事、高级管理人员正常履职；主要生产、经营资质均在有效期内正常续期，未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 不适用 （七七）自愿披露自愿披露 不适用 二二、未来展望未来展望（自愿（自愿披露）披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、消费需求变化 在我国，家用纺织品在较长的时间内仅作为满足人们基本生活需求的家用必需品，使用周期较长，更新较慢。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的大幅提高，消费者更加注重生活的品质与品味。人们对家纺产品提出了更高的要求，不再单纯的追求家纺产品的价格，公告编号：20
43、17-001 22 而越来越注重家纺产品的质量、品牌、装饰效果、使用功能等。家纺产品成为健康生活、品质生活的一部分，成为美化家居环境，展现生活品味的重要手段。2、销售渠道将进一步改变 随着互联网的快速发展，电子商务对消费领域、消费品销售渠道的影响越来越大。根据国家工信部统计数据，2014年我国信息消费整体规模达到2.8万亿元，比上年增长18%。电子商务交易规模约12.3万亿元，比上年增长21.3%。线上线下销售渠道的融合已在逐步改变家纺行业传统的销售模式。未来随着电子商务的进一步发展，家纺产品线上销售将会大幅提高，家纺企业面临渠道变化带来的机遇与挑战。3、行业集中度将逐步提高 行业集中度的提高
44、是国家鼓励的发展方向。随着家纺行业市场竞争的进一步加剧，行业也面临整合的机会。而劳动力成本、传统渠道成本的上升，消费升级等因素是全行业面临的压力，一部分中小企业生存压力将进一步加大。行业集中度的提高将是传统家纺行业升级、发展的必然结果。4、品牌价值将进一步凸显 消费者需求的变化，行业集中度的提高以及传统销售渠道的进一步改变将使得具有一定影响力的家纺品牌产品在市场竞争中脱颖而出，未来家纺产品的品牌价值将进一步显现。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公司致力于成为卧室家居产业的领导者，倡导健康、深度睡眠理念，通过加强产品设计和功能性面料的开发，继续巩固和扩大馨格家纺品牌的品牌优势，加快销售网点的
45、拓展，从而争取更多的市场份额，将公司建设成为家纺行业具有领导地位的企业。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 公司在未来几年内仍将继续坚持和强化现有的经营思路：本着为消费者提供温馨而又有格调的家居体验的理念，坚持高性价比产品定价策略，推进直营渠道的拓展，实施信息化建 公告编号：2017-001 23 设，完善内部管理系统，提升电子商务平台的销售，从而实现销售收入和盈利的大幅提高。（四（四）不确定性因素不确定性因素 不适用 三三、风险因素、风险因素 （一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业竞争加剧的风险：目前我国家用纺织品的消费市场潜力巨大,发展前景广阔,已成为纺织行业
46、中新的经济增长点。因而,一方面部分纺织企业开始转型生产家用纺织品,大批民营资本也纷纷涉足家用纺织品行业,导致家纺行业企业众多,其中包括大量的小规模企业,竞争较为激烈。在产品方面,低端产品同质化竞争较为严重。部分企业的低成本产品的低价竞争,以及非正常的竞争手段在一定程度上对市场造成了冲击,不利于行业的发展。另一方面,中国加入 WTO 以后,国外知名品牌家用纺织品企业也已凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势逐步进入中国市场。家纺行业属于传统劳动密集型行业,人力成本的上升对行业利润的增长有一定的影响。未来若公司不能进一步提高市场占有率及竞争力,将对公司品牌提升和持续增长等产生一定影响,公司存在因行
47、业竞争加剧造成盈利能力下降的风险 应对措施：公司会追踪行业发展趋势做出有前瞻性的适应性对策,加大产品创新力度,增加产品系列,提供更多层次的需求 2、市场风险：家纺产品为消费品,价格弹性较大,与居民收入和生活水平息息相关。尽管我国居民收入和消费支出持续增长,但对家纺产品消费理念的变化需要一个过程。同时宏观经济环境的变化也可能对居民消费支出和消费结构造成一定影响,进而可能影响家纺产品消费市场。应对措施：公司会建立一套适合市场的销售模式。如:(1)和已形成健康产品销售体系渠道嫁接,以达到快速的占领消费市场,设定好分利模式,以达到与经销商合作共赢的良性发展。(2)跨界整合资源,异业联盟,无需重塑客户,
48、做好商业模式快速复制发展。公告编号：2017-001 24 3、原材料价格波动的风险：家纺产品的主要原材料包括各类布料、化学纤维、羊毛、蚕丝、棉花等。家纺产品原材料成本占产品成本的比例较高,原材料价格的波动将对家纺产品生产成本产生较大的影响,从而影响家纺企业产品利润。虽然目前公司原材料的供应较为充足,价格较为稳定,但是若未来原材料价格出现持续上涨将导致公司采购成本上涨,从而对公司的生产经营和盈利能力产生重大不利影响。应对措施：一方面,公司将着重通过及时了解行情信息减少行情波动给公司带来的风险;另一方面,将继续提高现有材料的利用效率,严格控制生产成本。通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方
49、式克服原材料上涨的风险。4、季节性波动风险：床上用品消费具有一定的季节性,一般夏季销售相对较淡,而秋冬季节市场需求旺盛。受季节性波动的影响,家纺企业的利润及经营性现金流量也呈现一定的季节性波动特征。在季节性波动的情况下,家纺企业若不能把握市场机会和节奏,在消费旺季扩大销售,将可能对全年经营成果造成较大影响。应对措施：针对这一风险,公司将通过加大创新研发适应市场所需求的家居实用产品来应对。推出适应每个季节使用的畅销产品,如:(1)护膝毯,适用在夏季空调房保护膝盖,不受寒。(2)抗菌除螨枕,为健康睡眠保驾护航等等各系列健康产品,该类产品会不断推向市场,正是符合未来大健康消费市场的发展。5、公司治理
50、风险:有限公司阶段,公司的法人治理结构较为简单,公司治理存在一定瑕疵,如未按规定召开“三会”、召开程序不规范,关联交易等重大事项仅由管理层口头表决,未见相关会议文件。公司于 2016 年 4 月整体变更为股份公司。变更为股份公司后,公司建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,制定了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、关联交易决策制度、对外担保管理制度、对外投资管理制度、投资者关系管理制度、信息披露管理制度等规则和制度。但是,由于股份公司成立的时间较短,公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：针对上述风险,公司将组织公司
