1、 北京三夫户外用品股份有限公司北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 股票简称：三夫户外股票简称：三夫户外 股票代码：股票代码：002780 2022 年年 04 月月 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。
2、公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)罗向杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。罗向杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告请投资者注意风险。公司在本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中中“十一、公司十一、
3、公司未来发展的展望未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .1 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .9 9 第四节第四节 公司治理公司治理 .4242
4、 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .5757 第六节第六节 重要事项重要事项 .5959 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .7171 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .7878 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .7979 第十节第十节 财务报告财务报告 .8080 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 备查文件目录备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的
5、所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）载有法定代表人签名的公司 2021 年年度报告文本原件；（五）以上备查文件的备置地点：公司证券部。北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人：二二二年四月二十八日 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/三夫户外 指 北京三夫户外用品股份有限公司 运动管理/三夫赛事 指 北京三夫户外运动管理有限公司（本公司设立的以组织户外运动为主的全资子公司）技能培训/三夫团建 指 北京三夫户外运动技能培训有限公司（本公司设立的以户外团建业务及户外技能培训业务为主的全资子公司）旅行鼠 指 北京旅行鼠户外用品有
6、限公司（本公司设立的致力于国际户外品牌在华代理运作的全资子公司）上海悉乐 指 上海悉乐文化发展有限公司（本公司投资的致力于设计、建设、运营亲子青少年户外运动乐园项目的控股子公司）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 保荐机构/信达证券 指 信达证券股份有限公司 元/万元 指 人民币元/万元 报告期/本报告期 指 2021 年 1 月-12 月 上年同期 指 2020 年 1 月-12 月 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三夫户外 股票代码 002780 股票上市证券交易
7、所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京三夫户外用品股份有限公司 公司的中文简称 三夫户外 公司的法定代表人 张恒 注册地址 北京市西城区马甸南村 4 号楼 5 号（德胜园区）注册地址的邮政编码 100088 公司注册地址历史变更情况 无变更 办公地址 北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼 办公地址的邮政编码 100192 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 秦亚敏 牛晓敏 联系地址 北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼 北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼 电话 010-87409280 010-8740928
8、0 传真 010-87409280 010-87409280 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（)公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报（）、巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110102801449000U 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所(特殊普通合
9、伙)会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 王英航、祝永立 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 付敏、曾维佳 2021.10.21-2022.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2
10、019 年 营业收入（元）555,537,570.12 467,487,848.35 18.83%402,286,877.79 归属于上市公司股东的净利润（元）-26,169,016.15-65,453,437.10 60.02%-29,734,923.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-26,402,602.12-66,974,096.80 60.58%-30,055,461.66 经营活动产生的现金流量净额（元）30,962,645.82-25,192,996.48 222.90%-43,374,735.20 基本每股收益（元/股）-0.18-0.45 60.00%-
11、0.20 稀释每股收益（元/股）-0.18-0.45 60.00%-0.20 加权平均净资产收益率-4.79%-11.66%6.87%-4.79%2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元）1,011,244,584.11 800,467,460.17 26.33%830,254,095.70 归属于上市公司股东的净资产（元）685,538,175.01 526,745,694.31 30.15%592,179,444.77 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损
12、益前后的净利润孰低者为负值 是 否 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 项目 2021 年 2020 年 备注 营业收入（元）555,537,570.12 467,487,848.35 无 营业收入扣除金额（元）273,169.10 240,476.09 房屋租赁收入 营业收入扣除后金额（元）555,264,401.02 467,247,372.26 无 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差
13、异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 128,821,640.63 120,162,844.05 98,212,067.51 208,341,017.93
14、归属于上市公司股东的净利润 2,201,149.47-719,033.17-17,644,911.71-10,006,220.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,153,957.85-877,675.72-17,159,905.99-10,518,978.26 经营活动产生的现金流量净额-7,803,282.77 15,323,981.54-30,743,269.68 54,185,216.73 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 20
15、21 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-48,743.65-9,935.83 56,840.77 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,055,322.02 1,965,770.39 565,650.57 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 312,713.31 59,709.74 除上述各项之外的其他营业
16、外收入和支出-1,633,266.79-81,524.45-265,187.22 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 其他符合非经常性损益定义的损益项目 16,662.75 217,130.21 17,187.91 取得联营企业控股后，原股权按公允价值重新计量产生的利得 25,557.44 减：所得税影响额 59,021.39 242,065.70 88,554.10 少数股东权益影响额（税后）-589,919.72 388,424.66-9,043.20 合计 233,585.97 1,520,659.70 320,538.57-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具
17、体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中零售相关业的披露要求(
18、一一)公司所处行业情况公司所处行业情况 1.消费市场稳步恢复，升级类消费需求持续释放 2021年，市场销售总体持续恢复，消费结构优化升级态势明显。根据国家统计局公布的数据显示，2021年我国社会消费品零售总额44.08万亿元，比上年增长12.5%，比2019年增长8%。扣除价格因素，社会消费品零售总额实际增长10.7%。限额以上单位体育娱乐用品类商品零售额比上年增长22%，两年平均增长15%，增速明显高于商品零售平均水平。商务部资料显示，受北京冬季奥运会的影响，2021年冰雪消费持续升温，一些电商平台滑雪用品销量增长1倍以上。2022年，随着疫情常态化防控的科学精准处置，居民收入水平和就业状况
19、不断改善，促消费政策逐步落地显效，消费升级态势有望延续，消费市场规模将持续扩大。2.体育户外运动产业政策利好不断，行业基本面稳中向好 近年来，国家出台了一系列政策支持体育户外运动产业的发展，充分认可体育户外运动产业对于推动国民经济发展的重要作用。2021年，国务院印发全民健身计划（20212025年），明确提出到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，带动全国体育产业总规模达到5万亿元，其中主要聚焦在场地设施、健身服务和体育产业三大方面。根据国家统计局数据显示，2019年中国体育
20、产业总规模为2.95万亿元，按照全民健身计划（20212025年）中产业总规模5万亿元估算，这意味着2019-2025年中国体育产业总规模复合年均增长率约为9.2%。根据中国旅游研究院发布的中国冰雪旅游发展报告（2022）显示，我国冰雪休闲旅游人数从2016-2017冰雪季的1.7亿人次增加至2020-2021冰雪季的2.54亿人次，预计2021-2022冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到3,233亿元。(二二)公司所处市场地位公司所处市场地位 公司成立至今，始终深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司代理经销和研发生产高功能专业户外运动用品，
21、不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，稳健布局亲子青少年户外运动板块，在行业内形成了良好的口碑和品牌美誉度，是中国户外运动产业发展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中零售相关业的披露要求（一）报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司从事的主要业务 公司以研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营松鼠部落亲子青少年户外运动乐园为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力
22、践行人与自然和谐相处的生活理念。报告期内，公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商标和25项专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区的所有权人。北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 公司会继续坚定X-BIONIC的黑科技功能运动品牌定位，从产品研发生产、品牌营销、销售渠道建设等方面全方位运营X-BIONIC品牌。未来几年，X-BIONIC品牌的设计、研发、推广、运营、销售将会是公司的核心战略，成为公司业务的重中之重。1.1.研发销售专业优
23、质户外运动用品研发销售专业优质户外运动用品 （1 1）新零售运营新零售运营 报告期内，公司在全国18座城市拥有48家直营连锁店，代理、经销国内外300余个中高端专业户外运动品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、跑步、徒步、登山、露营、自驾旅行、城市通勤等众多户外场景。在天猫、京东、手机微商城、兴趣电商抖音等多个电商平台开设综合旗舰店，推动线上线下消费深度融合，随时随地为消费者提供全方位数字化的移动购物体验。（2 2）品牌运营品牌运营 1 1）自有品牌自有品牌 报告期内，公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商
24、标和25项专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区的所有权人。X-BIONIC是瑞士黑科技功能运动品牌，其将仿生学技术创造性应用于服装领域，具有深厚技术底蕴和持续创新能力，在全球拥有超过800项技术专利，连续13年获得PlusX创新技术大奖，连续16年获得41个德国红点奖，在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅，通过“将汗水转化成能量（TURN SWEAT INTO ENERGY）”从而大幅提升运动表现。产品涵盖功能内衣、中层、外层、袜子配饰等，适用于滑雪、跑步、登山、旅行、商务休闲等环境穿戴，其时尚炫酷的设计风格在业界独树
25、一帜。在欧洲有超过20个国家滑雪队使用X-BIONIC的产品作为体育竞赛装备，穿戴X-BIONIC产品的运动员在包括冬奥会在内的国际滑雪大赛中，获得了超过1,210枚奖牌（该统计自2013年-2020年4月）。该品牌是专业运动员、追求专业精神的运动爱好者和注重运动质量和品味的高端人群的优佳选择。2021年X-BIONIC作为专业运动品牌，成为清华大学射击队合作伙伴，为运动员、教练员提供X-BIONIC功能产品，以科技为竞技体育助力；同时与国家体育总局冬季运动管理中心达成合作，向中国11支雪上项目国家集训队赞助X-BIONIC、X-SOCKS品牌产品，成为中国国家自由式滑雪U型场地队供应商。北京
26、三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 公司利用经营户外市场多年的实战经验，针对中国户外细分市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等多个自有品牌。2)2)代理、经销、代销品牌代理、经销、代销品牌 公司自成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同户外运动场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动
27、及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如下图所示：2.2.组织户外活动赛事团建组织户外活动赛事团建 （1 1）三夫赛事）三夫赛事 三夫赛事秉承人与自然和谐共生的办赛理念，凭借专业的规划、执行能力，已成为国内知名赛事运营机构，具有较强的品牌影响力，与河北崇礼区等全国多个地方政府、运动协会等签订了赛事设计开发合作协议。报告期内，受疫情和重大行业事故影响，三夫赛事聚焦IP打造，强化和完善赛事运营，积极参与政府主办的全民健身赛事活动，持续优化赛事结构，丰富赛事内容，综合影响力大幅提升。（2 2）三夫团建三夫团建 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 三夫团建深耕企业团队拓展训练
28、领域，深挖户外行业属性，探索户外团队拓训新模式。大力发展固有企业团建业务的同时，也在全力开拓户外C端市场，深耕时下新潮户外体验市场，结合当下网红露营风，树立打造了“Sanfo Hood”野奢露营厂牌。与亲子户外乐园板块有效链接，打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛，在当地亲子市场获得广泛的好评和一定的影响力。3.3.设计建设运营设计建设运营“松鼠部落松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园亲子青少年户外运动乐园 “松鼠部落”亲子户外乐园是公司重点打造的拥有独立IP，聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，融合运动、娱乐、教育为一体的综合性成长教育空间，以“无动力运动”为核心理念，依托舒适开阔的户外空间，引进攀爬类
29、、穿越类、跳跃类、投掷类、感官类、运动类、挑战类、迷宫类等数十个创新性户外玩乐体验项目，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。同时，利用自然环境生态优势，渗透融合教育板块开办自然教育、博物探索、闯关挑战、自然研学、社会实践等课程，培养儿童探索自然、探知自我。成都松鼠部落、武汉松鼠部落在报告期内均被评定为3A级旅游景区，获得了当地文化旅游主管部门的认可，进一步扩大了品牌影响力。公司通过以上三大业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产
30、业循环。（二）零售行业经营性信息分析（二）零售行业经营性信息分析 1.1.门店经营情况门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、大庆、张家口、郑州、吉林共18个城市，开设了48家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。(1)报告期末门店分布情况报告期末门店分布情况 地区地区 经营经营 模式模式 门店数量门店数量（家）（家）经营业态经营业态（家）（家）物业权属物业权属（家）（家）旗舰店旗舰店 标准店标准店 精品店精品店 品牌店品牌店 滑雪店滑雪店 专业店专业店 租赁租赁 自有自有 东北区 直营 0 6 0 0 2
31、8 7 1 华北区 直营 2 6 6 1 4 19 19 0 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 联营 0 0 1 0 0 1 1 0 华东区 直营 4 1 5 0 0 10 10 0 联营 0 0 0 2 0 2 2 0 华中区 直营 1 0 0 0 0 1 1 0 联营 0 0 2 1 0 3 3 0 华南区 直营 0 0 1 0 0 1 1 0 西南区 直营 1 0 2 0 0 3 3 0 合合 计计 8 13 17 4 6 48 47 1(2)报告期内销售收入排名前十名的门店情况报告期内销售收入排名前十名的门店情况 序号序号 门店名称门店名称 地址地址 开业日
32、期开业日期 合同面积合同面积(m2)经营经营 业态业态 经营经营 模式模式 物业物业 权属权属 1 万体店 上海市徐汇区天钥桥路859号1、2、3层 2005年3月 2,247.64 专业店 直营 租赁 2 五棵松店 北京市海淀区复兴路69号院2号G16、G17室 2017年2月 1,252.28 专业店 直营 租赁 3 马甸东店 北京市西城区马甸南村2号楼底商 2003年3月 423.53 专业店 直营 租赁 4 首创奥莱店 北京市房山区长阳镇悦盛路6号首创奥莱C区2层 2020年7月 362.90 专业店 联营 租赁 5 西红门宜家店 北京市大兴区欣宁街15号1号楼5-01-148-SU
33、2014年12月 436.00 专业店 直营 租赁 6 新街口店 南京市鼓楼区中山路57号 2009年3月 778.10 专业店 直营 租赁 7 浑南天惠广场店 沈阳市浑南区浑南西路5-1号1-5门 2019年8月 571.22 专业店 直营 租赁 8 武侯祠店 成都市武侯区武侯祠大街243号华亨综合楼 2010年3月 367.00 专业店 直营 租赁 9 马甸西店 北京市西城区马甸南村4号楼一层北段 2001年3月 425.50 专业店 直营 租赁 10 马甸中店 北京市西城区马甸南村4号楼一层 2008年7月 739.70 专业店 直营 租赁(3)门店业务收入情况门店业务收入情况 2021
34、年度，公司门店业务收入为28,169.88万元，占公司营业收入的50.71%。2.报告期内门店的变动情况报告期内门店的变动情况(1)新开门店新开门店 序号序号 门店名称门店名称 地址地址 地区地区 开业日期开业日期 合同面积合同面积(m2)店铺店铺 类别类别 经营经营 业态业态 经营经营模式模式 物业物业权属权属 1 星海广场店 大连市沙河口区太原街175-6号4-1-2、4-1-3 东北区 2021年4月 678.24 标准店 专业店 直营 租赁 2 奥帆中心店 青岛市市南区新会路30/32号 华东区 2021年5月 830.00 旗舰店 专业店 直营 租赁 3 八佰伴店 无锡市锡山区锡沪路
35、1号八佰伴购物中心2层 华东区 2021年6月 299.00 精品店 专业店 直营 租赁 4 高新栖乐荟店 长春市高新开发区栖乐荟购物中心一层BJ-106号商铺 东北区 2021年6月 691.00 标准店 专业店 直营 租赁 5 首位奥莱店 上海市青浦区蟠中东路188弄50号、48号201室 华东区 2021年8月 342.00 精品店 专业店 直营 租赁 6 丹尼斯大卫城Hoka店 郑州市大卫城6层 华中区 2021年9月 59.00 品牌店 专业店 联营 租赁 7 铁像寺水街店 成都市高新区剑南大道中段599号一层 西南区 2021年10月 998.01 旗舰店 专业店 直营 租赁 8
36、王府井奥莱平原小镇店 郑州市王府井奥莱平原小镇1层12-1-18、12-1-19 华中区 2021年10月 325.00 精品店 专业店 联营 租赁 9 西山雪场店 北京市海淀区温泉镇双坡路11号西山滑雪场雪具大厅2号 华北区 2021年11月 41.00 滑雪店 专业店 直营 租赁 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 10 北大湖雪场店 吉林市永吉县北大湖滑雪度假村滑雪综合服务中心S01 东北区 2021年11月 143.00 滑雪店 专业店 直营 租赁 11 Klattermusen 杭州大厦店 杭州市下城区环城北路230号杭州大厦购物城C座6层 华东区 2021
37、年11月 88.00 品牌店 专业店 联营 租赁 12 X-BIONIC 德 基店 南京市中山路18号德基广场六层L620号 华东区 2021年11月 65.80 品牌店 专业店 联营 租赁 13 X-BIONIC 世 纪金源店 北京市海淀区远大路1号世纪金源3层3083号 华北区 2021年12月 82.42 品牌店 专业店 直营 租赁(2)(2)关闭门店关闭门店 序号序号 门店名称门店名称 地址地址 地区地区 停业时间停业时间 合同面积合同面积(m2)经营经营 业态业态 经营经营模式模式 闭店原因闭店原因 1 望京店 北京市朝阳区阜通东大街6号院4号楼一层1-32至93 华北区 2021年
38、1月 130.81 专业店 直营 合同到期，不再续租 2 X-BIONIC 先天下专营店 石家庄市长安区中山东路326号先天下广场3F-MS20 华北区 2021年2月 82.00 专业店 联营 合同到期，不再续租 3 海信广场店 青岛市市南区东海中路1号 华东区 2021年4月 246.00 专业店 直营 店面位置不佳，客流小，寻找到位置较好面积较大的门店进行迁址 4 SKP店 北京市朝阳区建国路87号SKP 五层 D5171 华北区 2021年5月 52.00 专业店 联营 合同到期，面积小，寻找面积大的高端商场店铺进行代替 5 荟聚店 无锡市锡山经济技术开发区团结中路3号（4-12-18
39、-SU）华东区 2021年6月 342.00 专业店 直营 合同到期，不再续租 6 新玛特店 大庆市高新区银座尚品商场1层商服04 东北区 2021年7月 154.22 专业店 直营 受商圈因素影响，营业额不佳，止损闭店 7 金桥店 上海自由贸易实验区碧云路622、624号 华东区 2021年11月 108.67 专业店 直营 合同到期，不再续租 3.报告期内可比门店店效信息报告期内可比门店店效信息 地区地区 经营模式经营模式 数量（家）数量（家）销售额（万元）销售额（万元）销售额同比增长率销售额同比增长率 坪效（万元坪效（万元/平米）平米）东北区 直营 4 3,877.58 11.53%1.
40、81 华北区 直营 16 13,446.52 23.23%2.29 华东区 直营 5 6,088.25 37.84%1.48 华南区 直营 1 629.92 12.09%1.92 华中区 直营 1 482.52 6.37%0.65 联营 1 245.01 28.96%1.56 西南区 直营 1 1,073.46 17.99%2.92 注：（1）可比门店指2020年、2021年有同期可比销售数据的门店。（2）以上未含2021年关闭门店。（3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。(三三)报告期内线上销售情况报告期内线上销售情况 报告期内，自建平台及第三方销售平台的交易额为22,190.23万元
41、，其中自建销售平台（公司官网）为公司独立运营的销售平台，无其他商家入驻，官网注册用户累计数量为18.63万，其中，2021年度公司官网交易用户人均消费为270.25元（随 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 着网络购物平台的持续增加，公司官网参与购物的会员更多的转向公司在天猫、京东的旗舰店购买产品，所以公司官网的交易用户及交易额逐步减少）。(四四)报告期内采购情况报告期内采购情况 1.1.各商品类别前五名供应商供货情况各商品类别前五名供应商供货情况 商品类别商品类别 序号序号 供货商名称供货商名称 采购金额采购金额(万元万元)采购占比采购占比 户外服装 1 供应商一
42、6,155.49 40.52%2 供应商二 3,222.96 21.21%3 供应商三 900.69 5.93%4 供应商四 649.46 4.27%5 供应商五 518.02 3.41%户外鞋袜 1 供应商一 2,436.27 31.32%2 供应商二 892.37 11.47%3 供应商三 751.17 9.66%4 供应商四 424.48 5.46%5 供应商五 371.05 4.77%户外装备 1 供应商一 653.92 12.36%2 供应商二 534.98 10.11%3 供应商三 338.55 6.40%4 供应商四 268.98 5.08%5 供应商五 208.54 3.94%
43、2.2.存货管理政策存货管理政策 在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。3.3.对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特卖场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商
44、品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。(五五)报告期内仓储及物流情况报告期内仓储及物流情况 公司中心仓地处北京昌平区紧邻六环沙河高教园，交通便利，库房面积为5,000平米，用于快速周转及存储公司销售的全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为1
45、48.86万元，物流支出为372.20万元，其中自有物流支出占比为2.61%，外包物流支出占比为97.39%。(六六)自有品牌自有品牌 报告期内，公司自有品牌业务收入为12,137.22万元，占公司主营业务收入的25.22%。其中X-BIONIC产品业务收入为9,265.21万元，销售同比增加130.09%。商品的类别商品的类别 营业收入（万元）营业收入（万元）占比占比 北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 服装类 10,966.66 90.36%鞋袜类 724.11 5.97%装备类 446.45 3.68%合合 计计 12,137.2212,137.22 100.0
46、0100.00 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1.1.收购运营黑科技功能运动品牌收购运营黑科技功能运动品牌X X-BIONICBIONIC带来的巨大发展空间带来的巨大发展空间 X-BIONIC以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内适应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在
47、户外运动用品行业多年的积累，实现品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。2.2.完整的户外产业运营平台完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外综合素质教育基地三大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。3.3.户外多品牌、全品类的产品结构户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外
48、品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有X-BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。4.4.自有品牌研发能力强自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS
49、、LYSO等多个自有品牌，并过户完成了“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等IP中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员等40余名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体验。目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质功能面料公司建立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下
50、了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已获得良好的市场口碑，公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。5.5.全方位的销售渠道布局全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、成本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、线上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具有较强的行业影响力。北京三夫户外用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 6.6.专业的赛事、团建活动组织经验专业的赛事、团建
