1、深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文1深圳海联讯科技股份有限公司深圳海联讯科技股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022 年年 04 月月深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人应叶萍、主管会计工作负责人马
2、红杰及会计机构负责人（会计公司负责人应叶萍、主管会计工作负责人马红杰及会计机构负责人（会计主管人员）袁宗国声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。主管人员）袁宗国声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的发展计划、经营计划的前瞻性陈述和业绩预测等本报告中如有涉及未来的发展计划、经营计划的前瞻性陈述和业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识
3、，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。异，敬请投资者注意风险。公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 335,000,000 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红
4、利 0.30 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），以资本公以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.32第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51第六节第六节 重要事项重要事项.53第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.63第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况
5、.70第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.71第十节第十节 财务报告财务报告.72深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所公司章程指深圳海联讯科技股份有限公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中
6、华人民共和国证券法上市规则指深圳证券交易所创业板股票上市规则规范运作指引指深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号创业板上市公司规范运作本公司、公司、海联讯指深圳海联讯科技股份有限公司杭州金投指杭州市金融投资集团有限公司，公司控股股东北京天宇讯联指北京天宇讯联科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份山西联讯通指山西联讯通网络科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份福州海联讯指福州海联讯科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份北京智能指北京海联讯智能网络科技有限公司，公司原控股子公司拓锐科技指拓锐科技有限公司，原名山东海联讯信息科技有限公司，公司原控股子公司报
7、告期指2021年 1月 1 日至 2021年 12月 31日元指人民币元电力信息化指电力行业对信息化和自动化有明确的定义。自动化是指用于电网调度的各类电力自动化系统。信息化包括（发电和电网企业）用于生产运营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人财物系统，以及用于各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统，还包括支撑所有信息系统运行的电力专用通信信息网络，也可称为电力企业信息化。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称海联讯股票代码300277公司的中文名称深圳海联讯科技股份有限公司公司的中文简
8、称海联讯公司的外文名称（如有）Shenzhen Hirisun Technology Incorporated公司的外文名称缩写（如有）Hirisun公司的法定代表人应叶萍注册地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2厂房 B 区 3a层注册地址的邮政编码518057公司注册地址历史变更情况 公司自上市以来，注册地址未发生变更办公地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2厂房 B 区 3a层办公地址的邮政编码518057公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈翔郑雪琼联系地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2厂房 B 区 3
9、a层深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2厂房 B 区 3a层电话0755-269729180755-26972918传真0755-269728180755-26972818电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址媒体名称：中国证券报、证券时报网址：巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点公司董事会办公室深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文7四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址
10、北京市丰台区丽泽路 16号院 3号楼 20层 2001签字会计师姓名陈启生、章舟公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021年2020年本年比上年增减2019年营业收入（元）257,816,772.19344,071,750.67-25.07%327,630,091.46归属于上市公司股东的净利润（元）14,281,471.4624,918,893.70-42.69%10,835,146.21归属于上市公司股东的扣除
11、非经常性损益的净利润（元）10,303,559.9116,823,049.48-38.75%6,348,877.95经营活动产生的现金流量净额（元）6,278,406.8020,786,167.25-69.80%91,038,451.40基本每股收益（元/股）0.04260.0744-42.74%0.0323稀释每股收益（元/股）0.04260.0744-42.74%0.0323加权平均净资产收益率2.95%5.23%-2.28%2.29%2021年末2020年末本年末比上年末增减2019年末资产总额（元）712,414,203.96754,357,984.41-5.56%815,658,36
12、7.81归属于上市公司股东的净资产（元）484,990,755.99484,102,251.090.18%469,233,357.39公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文8第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入26,235,221.2068,650,774.0132,842,426.81130,088,350.17归属于上市公司股东的净利润2,000,733.95
13、5,647,447.321,689,266.144,944,024.05归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,916,699.854,476,572.86700,799.153,209,488.05经营活动产生的现金流量净额20,047,747.77-4,894,712.34-12,334,280.633,459,652.00上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照
14、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021年金额2020年金额2019年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-30
15、8,274.13-244,040.51-200,602.54计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）65,463.231,596,023.942,496,980.92债务重组损益-135,200.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益10,463,695.172,144,699.42单独进行减值测试的应收款项减值准备转回5,103,773.952,415,282.442,060,02
16、2.19深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文9除上述各项之外的其他营业外收入和支出9,751.26527,964.2170,957.27其他符合非经常性损益定义的损益项目57,799.71减：所得税影响额710,464.432,179,493.01665,604.12少数股东权益影响额（税后）47,138.334,483,588.021,477,984.59合计3,977,911.558,095,844.224,486,268.26-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性
17、公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司所处行业归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务
18、业（I65）。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“信息系统集成服务”（代码：6531）。公司自成立以来一直专注于电力信息化业务，致力于提升电力企业信息化水平，公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。1、行业基本情况、行业基本情况（1）软件和信息技术服务业发展情况“十三五”时期，我国软件和信息技术服务业得到了长足发展，取得了显著成效。软件业务收入从2015年的4.28万亿元增长至2020年的8.16万亿元，年均增长率达13.8%，占信息产业比重从2015年的28%增长到2020年的4
19、0%；操作系统、数据库、办公软件等取得一系列标志性成果，部分新兴平台软件、应用软件达到国际领先水平；软件在加快赋能制造业转型升级的作用上愈发凸显，工业企业关键工序数控化率、经营管理数字化普及率和数字化研发设计工具普及率分别达52.1%、68.1%和73.0%，软件信息服务消费在信息消费中占比超过50%，在新冠疫情期间，软件创新应用有力支撑疫情防控和复工复产。2021年得益于数字经济的发展，行业增速明显，“十四五”实现良好开局。根据工信部发布的2021年软件和信息技术服务业统计公报数据显示，全年软件业务收入9.50万亿元，同比增长17.7%，其中信息技术服务收入6.03万亿元，同比增长20.0%
20、，占全行业收入比重为63.5%，增速明显。一方面，疫情带来的宅经济、线上经济以及信息化发展进入快车道，拉动软件业需求不断增长；另一方面，制造业数字化转型步伐加快，重点领域关键工序数控化率、数字化研发设计工具普及率分别提升到55%和74.4%，产业数字化推进也驱动了软件业快速发展。当前，软件业面临的问题依然严峻，集中体现在产业链脆弱、基础单薄、融合发展深度和广度不够等方面，这也是“十四五”需要着力解决的问题。2021年工信部发布“十四五”软件和信息技术服务业发展规划和“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划预计，到2025年，规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，年均增长12%以上，基础软件、
21、工业软件、嵌入式软件等产品收入占比明显提升；关键工序数控化率达68%，企业经营管理数字化普及率达80%，数字化研发设计工具普及率达85%，均较2020年末大幅增长。在政策支撑下，传统行业信息化改造投入预计将继续增大，相关解决方案、软硬件及服务需求也将放大，2022年我国软件和信息技术服务业有望延续去年的良好运行态势，产业规模将稳步增长，行业发展前景广阔。（2）电力信息化行业发展情况电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等产业是实现我国能源生产、消费、技术和体制革命的重要手段。根据国家能源局和中国电力企业联合会发布的数据，2021年全国全社会用电
22、量8.31万亿千瓦时，同比增长10.3%；全国全社会发电量23.8亿千瓦，同比增长7.9%；全国电力供需形势总体偏紧。电力装机结构延续绿色低碳发展态势，非化石能源发展快速，同比增长13.4%，占总装机容量比重为47.0%，历史上首次超过煤电装机比重。电网是连接电力生产和消费的重要网络平台和输送通道，2021年电网工程建设投资稳步推进，全年完成投资4,951亿元，同比增长1.1%。用电需求旺盛、行业投资稳定，为电力信息化领域的持续投入提供了保障，进一步带动电力信息化改造投入的增加。2、行业发展阶段、行业发展阶段我国电力行业信息化技术伴随着计算机应用的发展。到21世纪初期，电力信息化建设已实现规模
23、化，信息技术在电力行业得以广泛应用。各电力企业信息技术应用由操作层向管理层延伸，从单机、单项目向网络化、整体化、综合性应用发展，深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文11从局部应用到全局应用，从单机运行发展到网络化运行。经过几十年信息化建设，如今已进入科学发展阶段，电力企业决策对信息化管理的认识大大提高，决策层、管理层和生产业务层的各项工作与信息系统密不可分，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。自2002年起国家电力体制改革完成了厂网分离，电力行业就形成了两大电力公司、五大发电集团的格局，电力信息化的进程也可以由此分为三大阶段。第一阶
24、段 专业应用建设阶段（2002年-2004年）2002年，国家电力体制改革，进行厂网分开，发电业务成立五大发电集团，之后各集团信息化建设以满足经营和生产的专业系统为主，发电企业MIS或ERP系统是本阶段的建设重点。第二阶段 信息化整合建设期（2005年-2008年）2005年之后，随着管理的不断提升，各大发电集团逐步形成三级责任主体管理架构，专业经营和安全生产的应用系统基本建设完成。该时期各大集团为落实“集约化、集团化管理”的战略目标，信息化建设转为“以数据为中心”的信息化整合为重点，实现数据共享和集团化管理。第三阶段 集团管控一体化系统建设期（2009年至今）2009年以来，为响应国家“两化
25、融合”要求，推进“坚强智能电网”建设，发电企业与电网企业均在加强集团管控力，提出管控一体化（集团是决策中心、二级单位是利润中心、三级单位是成本中心）的管理思想，信息化投入持续加大。整合企业资源、打通管理流程或建设集团一级应用系统成为集团信息化建设的重点。3、行业政策及发展趋势、行业政策及发展趋势报告期内，电力信息化行业的主要政策如下表所示：发布日期发布日期发布单位发布单位政策文件政策文件重点重点2021年3月发改委国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接。加快发展非化石能源，坚持集
26、中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能源。同时，允许制造业企业全部参与电力市场化交易。2021年3月国家电网国家电网公司“碳达峰、碳中和”行动方案“十四五”期间，公司规划建成7回特高压直流，新增输电能力5600万千瓦；支持分布式电源和微电网发展，加快电网向能源互联网升级。到2025年，公司经营区跨省跨区输电能力达到3.0亿千瓦，输送清洁能源占比达到50%；公司经营区分布式光伏达到1.8亿千瓦，初步建成国际领先的能源互联网。2021年7月发改委“十四五”循环经济发展规划积极利用余热余压资源，推行热电联产、分布式能源及光伏储能一体化系统应用，推动能源梯级利用。推进农村
27、生物质能开发利用，发挥清洁能源供应和农村生态环境治理综合效益。2021年7月国家电网构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案（2021-2030）电源结构由可控连续岀力的煤电装机占主导，向强不确定性、弱可控岀力的新能源发电装机占主导转变，2021-2035年是建设期，新能源装机逐步成为第一大电源，预计到2035年，基本建成新型电力系统。2036-2060年是成熟期，新能源逐步成为电力电量供应主体，预计到2050年全面建成新型电力系统。2021年11月南方电网南方电网“十四五”电网发展规划“十四五”期间，南方电网电网建设将规划投资约6700亿元，因地制宜打造9个地市级新型电力系统示范区、9个县区
28、级新型电力系统示范区以及7个园区及镇村级新型电力系统示范区，助力广东、广西、云南、贵州、海南等南方五省区和港澳地区碳达峰、碳中和，促进南方五省区和港澳地区经济社会高深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文12质量发展。2021年11月发改委、国家能源局关于国家电网有限公司省间电力现货交易规则的复函积极稳妥推进省间电力现货交易，及时总结经验，不断扩大市场交易范围，逐步引入受端地区大用户、售电公司等参与交易，优先鼓励有绿色电力需求的用户与新能源发电企业直接交易。2021年11月国家电网省间电力现货交易规则（试行）建立规范的跨省跨区电力市场交易机制，充分发挥市场配置资源、调剂余缺的作用，通
29、过市场化手段实现全网电力余缺互济，促进清洁能源大范围消纳，推动构建以新能源为主体的新型电力系统，助力实现碳达峰、碳中和。资料来源：政府公开报告、华经产业研究院整理（1）“双碳”叠加“新基建”，催化电力信息化新一轮建设需求加快构建以新能源为主体的新型电力系统是实现“碳达峰、碳中和”目标的重要举措之一，风、光等新能源的大量并网催化电力系统在“源、网、荷、储”等不同环节的建设和升级需求，进一步带来电力信息化巨大增量市场空间。电力行业的碳达峰、碳中和进度将直接影响我国“双碳”目标实现的进程，“双碳”政策推动下，新能源将大规模并网，而风、光等新能源具有出力的随机性、波动性及间歇性等特点，对电网可持续供电
30、、安全稳定和生产经营带来重大挑战，进一步催化以新能源为主的新型电力系统在“源、网、荷、储”等不同环节的建设、升级需求，进一步带来电力信息化巨大增量市场空间。此外，2021年12月的中央经济工作会议提出，2022年要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策；保证财政支出强度，加快支出进度；适度超前开展基础设施投资。新型电力系统作为“新基建”的重要组成部分，叠加“双碳”目标需求驱动，建设进度有望进一步提速，电力信息化市场机遇再至。（2）新型电力系统建设带来电力信息化“源、网、荷、储”全链条增量市场空间电力系统主要包括发电、输电、变电、配电、售电及用电等几大环节，其中，发电环节的信息化建设主要围绕电站
31、建设、运营及管理等方面；输、变、配、售等环节的信息化建设主要围绕电网建设、输变配电自动化、运维自动化、解决电力供需矛盾、企业内部管理效率提升等领域。解决大规模新能源并网消纳问题，需要发、输、变、配、售、用电等全环节协同升级和互动，不同环节新能源消纳解决方案的大规模实施将进一步带来相应领域信息化增量市场空间。（3）国网及南网加码智能电网投资，电力信息化投资额加大电力信息化市场的主要客户是电网公司，电网公司近年来不断扩大其于信息化方面的投资，以实现发展目标。在2021能源电力转型国际论坛上，国家电网公司董事长、党组书记辛保安提出“十四五”期间国家电网计划投入约2.23万亿元，推进电网转型升级。南方
32、电网于2021年11月发布南方电网“十四五”电网发展规划，提出“十四五”期间电网建设将深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文13规划投资约6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，因此，“十四五”期间两网规划投资累计将超过2.9万亿元。4、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位目前，公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务网络，凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现，成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。基于公司客户所处行业相关的宏观经济形势、行业政策环境向好，电力信息化投资需求有望保持持续增长势头。根据市场发展趋势，电力信息化服务供应商逐步将其当地市场的业务
33、扩展至全国，市场竞争格局呈现多元化、专业化的特点，这既给公司带来了机遇又带来了挑战。未来公司将继续围绕战略发展规划和目标，持续夯实主营业务，发挥资源优势，创新市场运作模式，挖掘新业务领域以进一步提升公司的市场占有率及盈利能力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电
34、和调度等各个环节。1、公司主要业务、公司主要业务业务类型业务类型业务内容业务内容提供的解决方案或服务提供的解决方案或服务系统集成通过采用通信技术、网络技术、计算机软件技术、安全、主机及存储等技术，结合客户业务实际，为客户提供最优的解决方案，运用先进的技术和管理实施能力，将经客户认可的方案付诸实现，即将软件、硬件等组合成为具有实用价值及良好性价比的完整系统，使客户的信息资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。输电网通信解决方案配用电网通信解决方案高清电视电话会议解决方案同步网解决方案等软件开发与销售为用户提供完善的解决方案并进行对应软件的开发，包括需求分析、方案设计、系统开发、测试等全过程
35、。数据类解决方案专业应用类解决方案增值服务类解决方案技术及咨询服务为电力企业提供信息化建设和发展规划设计服务，电力企业生产、调度、营销等专业业务管理咨询服务，信息化技术支持及运行维护服务等。信息化规划设计业务管理咨询运维服务（1）系统集成业务主要表现形式1）输电网通信解决方案在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供可靠的技术保障。而输电网通信系统是调度交换网、行政交换网、调度数据网、综合数据网、电视电话会议网等业务网络的承载网络和支撑平台。随着信息化的深入，物联网、数字化、智能化等概念的提出，上层应用信息
36、系统的不断发展，对于底层通信的带宽和实时性、安全性不断提出更高的要求，使得底层通信网络持续演进。输电网通信系统一般采用光纤通信技术为主，以变电站和输电线路为依托，结合电网架构，以电力特种光缆为传输载体，覆盖所有变电站、供电公司和主要调电厂。电力主干传输网系统包括OTN光传输设备、MSTP多业务光传输平台、PCM综合接入设备、协议转换设备等，以及用于智能变电站建设的工业以太网交换机等设备，结合网络管理和控制系统软件，用于将电力系统的自动化、远动、保护、监测设备和主控系统有机地组成一个可以统一维护、集中管理的综合用于生产与管理业务的通信系统。下图为输电网通信解决方案示意图：深圳海联讯科技股份有限公
37、司 2021年年度报告全文142）配用电网通信解决方案配用电网络是电力网络的末端，是电力主干网节与电力用户衔接的区域，具有站点多、网络环境复杂的特点。通信解决方案因地制宜，结合客户的业务需求和现场的约束条件，综合采用有线、无线等各种技术路线，保证客户的业务数据稳定传送。配用电网解决方案，一方面优化了城市配用电通信网结构，提高了配用电通信网的传输能力和传输可靠性；另一方面满足了未来通信带宽增长的需要，使配用电通信发展适度超前社会经济发展。通过完善配用电通信网络结构，增加了配用电通信网的传输能力，提高了配用电通信网的传输质量。配用电通信网主要承载业务是智能配电自动化系统、用电信息采集系统。另外，也
38、可在视频监控、语音、分布式电源接入、部分营业厅宽带接入、电动汽车充电站以及未来的电力物联网等方面的业务发展起重要的作用。配用电通信网与输电通信网的无缝连接，可以实现统一管理，建立统一通信信息平台的目标，以提高投资效益，确保配用电通信系统运行的安全、可靠性。配网自动化通信解决方案深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文15 用电信息采集通信解决方案3）高清电视电话会议系统解决方案一体化电视电话会议平台由网络硬视频、专线硬视频和网络软视频三部分构成，不需每个地市部署MCU，总部统一部署MCU，可节省费用，统一标准；行政电视会议系统、应急电视会议系统仍采用双平台方式，其中至少一套平台采用专
39、线承载；一体化电视会议系统维持单平台。基于资源池的网络硬视频作为视频会议的主用平台，根据整体要求，部署资源池，县级及以上视频会议室的高清化改造和覆盖率提升应基于网络硬视频开展，专线硬视频系统作为网络硬视频的重要补充，用于总部、中心召开大型重要会议时，与网络硬视频系统形成双平台会议保障能力，以确保会议系统运行稳定、画质高清、信息安全。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文164）同步网解决方案频率同步网总体具备向“时频融合”的目标平滑演进的功能。通过整合、完善和优化现有频率同步网，利用现有设备资源实现系统统一规划。省内频率同步网基于三级传输网、四级传输网进行构建，以全同步方式运行。频
40、率同步网以二级时钟划分同步区，每个同步区至少设置两个基准时钟，即第一基准时钟（PRC或LPR），第二基准时钟（LPR），以及按需设置的辅助基准时钟（LPR）。通信网时间同步可采用NTP或PTP技术组网，时钟精度达到毫秒级。PRC以铯钟基准源为主用，北斗卫星或GPS为备用；LPR以北斗卫星或GPS为主用，同时应至少有2个不同路由的地面定时信号作为备用。统一考虑频率同步网定时链路规划和传输系统同步链路的安排，定时链路规划应遵循由上及下的原则，传输系统同步链路安排应服从于频率同步网定时链路规划的需要。同步网是电力系统安全运行、提升运行水平的重要保障。（2）软件开发及销售业务主要表现形式公司为电力企业
41、客户提供综合的一体化解决方案，包含数据管理、运监支撑、安全调控、应急处理、决策分析或流程再造等。着眼信息系统，基于数据模型，数据流转关系和数据统计信息等，围绕数据管理和数据分析两个核心，立足数据动态感知，聚焦大数据分析挖掘，构建全数据覆盖的、去中心化的数据资源全生命周期数据管理平台。同时，根据客户需求进行定制开发管理软件，助力客户提升管理水平和决策能力。（3）技术及咨询服务业务主要表现形式结合客户业务需求，公司提供专业的信息化规划设计、后期持续应用维护及升级等技术支持服务。为保障客户应用系统或软硬件产品平稳运行，主要通过定期巡检（预防性维护）、远程诊断和故障排除、现场支持、常驻外派值守等方式服
42、务客户，为客户提供方案升级、系统调优与初始化、数据迁移与修复、业务管理咨询、运行维护等细致周到的服务，解客户之所急，想客户之所想，做客户之所需。深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文172、主要经营模式、主要经营模式公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式，具体情况如下：（1）采购模式公司的采购工作主要由采购部负责，主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式，采取询价采购的方式，根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划，结合采购价格、采购周期、市场供求及历史合作情况选择供应商进行采购，同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选择知名品牌产品
43、，确保质量符合要求、稳定可靠。目前与烽火通信科技股份有限公司、华为技术有限公司、上海诺基亚贝尔股份有限公司等主流通讯设备制造厂商及配套设备制造厂商形成较为稳定而良好的合作关系，主要向其采购SDH、OTN等光传输设备，光路子系统、光放设备等光通信设备等。（2）销售模式公司的主要客户为国家电网、省地市电力公司及其下属企业，为更好的贴近客户、响应客户、服务客户，公司在深圳、北京、太原、福州、杭州、唐山设立子（孙）公司。主要采用直销模式，获取订单的方式包括竞争性谈判、招投标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略，与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点，通过技术研讨、优秀应用案例分享及
44、方案实践运行效果等方式取得客户的认可，为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案，从而推动客户采购需求。（3）盈利模式公司业务以系统集成为主，通过软件赋能、优质服务，协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合、通信网络实施的整个过程，为客户提供整体解决方案。业务覆盖：行业咨询、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。报告期内，公司收入来源主要通过向客户提供系统集成解决方案与实施。3、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素公司的主营业务，符合经济社会发展的需求，经过二十余年的不断积累与沉淀，拥有稳定的客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理
45、及业务团队，了解电力客户的业务流程及信息化流程，并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好，为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。公司自有资金充足，能满足现有业务的正常开展，也为公司新业务的开拓提供了坚实基础。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1、市场及品牌优势、市场及品牌优势公司是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。电力信息化行业有较高的市场准入门槛，公司作为在电力信息化行业内有丰富经验的供应商，具有行业先发优势，更易获得相关应用领域的市场准入，为公司巩固现有市场、延伸电力产业链带来便利。2、客户资源和服务优势、客户资源和服务优势公
46、司的主要客户具有长期、稳定的信息化需求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；电力客户对数据和网络的安全性、可靠性、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运行和更新迭代也较为依赖供应商的持续服务，客户黏性较大；公司经过多年的经验积累，对客户需求有深入的了解，在系统集成方案设计方面有明显的优势，能够及时准确地提供灵活、优质并且全方位的解决方案。3、管理团队及人才优势、管理团队及人才优势公司管理团队稳定，沟通顺畅，配合默契，形成了团结、高效、务实的经营管理风格。核心人员拥有丰富的电力行业经验和较高的专业水平，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力，能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效决策的
47、优势。公司管理梯队结构合理，具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速合理地应对公司内、外部环境的变化。4、资金优势、资金优势公司经营及财务状况稳健，自有资金充裕，资产负债率较低，能为公司探索新业务，研发、应用和推广新技术或产品提深圳海联讯科技股份有限公司 2021年年度报告全文18供资金保障。公司一直以来与金融机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，具有较高的抵御风险能力，尤其是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司可持续发展奠定了坚实基础。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述2021年是“十四五”规划开局之年，也是公司主要客户国家电网开启新征程的第一年，
48、电力体制改革持续深化，电力信息化业务稳步发展但竞争依旧激烈；受疫情的影响，国内经济环境、公司市场环境、运营环境均受到一定程度的影响，业务节奏整体放缓。公司、供应商、主要客户等单位复工延迟或疫情防控限制通行，影响业务活动与供应链的顺畅运作，导致公司预计订单推后，在手订单实施放缓，对公司财务状况和经营成果造成不利影响；本报告期为北京冬奥会筹备临尾阶段，较上年相比，减少了相关收入。综上，本报告期公司主营业务出现波动，营业收入25,781.68万元，较上年同期下降25.07%，归属于上市公司股东的净利润1,428.15万元，较上年同期下降42.69%。面对严峻的客观条件、下行的宏观经济形势和竞争日趋激
49、烈的市场环境，公司紧紧围绕发展战略和经营计划，坚持行稳致远的理念，以提高公司质量为目标，强化风险管控，保障公司规范运行；进一步深挖开源节流举措，全面开展降本增效的工作，秉持稳健谨慎的原则进行费用预算和资金规划；尝试拓展新业务，助力公司战略的推进。报告期内，公司围绕“夯实主业，持续开拓新业务”的发展战略，对热门市场与前沿技术发展趋势保持高度敏感与关注，开展了信创、AI人工智能、智能换电站、智慧电厂等领域的研究调研，并走访相关企业。新业务在评估、论证、实施尚需一定时间，在本报告期并未产生收益。2022年，公司将继续紧密围绕市场和目标稳扎稳打、奋力拼搏，挖掘新业务领域以进一步提升公司的市场占有率及盈
50、利能力。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2021年2020年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计257,816,772.19100%344,071,750.67100%-25.07%分行业计算机应用服务业257,241,618.2099.78%343,394,717.6799.80%-25.09%资产租赁575,153.990.22%677,033.000.20%-15.05%分产品系统集成226,875,613.2388.00%309,850,748.4990.05%-26.78%软件开发与销售4,944,716.921.
