1、湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 湛江国联水产开发股份有限公司湛江国联水产开发股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 4 4 月月 2 29 9 日日 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连
2、带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)樊春花声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。樊春花声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者应理解计划、预测与承诺之间的差异，并对此保持足够的风实质承诺，投资者应理解计划、预测与承诺之间
3、的差异，并对此保持足够的风险认识。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展险认识。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的展望”相关内容，具体描述了公司面临的相关风险，敬请投资者关注相关相关内容，具体描述了公司面临的相关风险，敬请投资者关注相关内容。内容。公司需要遵守食品及酒制造相关行业的披露要求。公司需要遵守食品及酒制造相关行业的披露要求。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录
4、和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.42 第六节第六节 重要事项重要事项.45 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.55 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.64 第十节第十节 财务报告财务报告.65 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会
5、计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、经会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在巨潮资讯网、中国证券报、证券时报和证券日报上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签名的 2022 年年度报告原本；五、其他相关文件；六、以上文件的备至地点：公司证券部。湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司 国联研究院 指 广东国联海洋生物科技研究院有限公司，系公司全资控股子公司 新盈食品 指 广东新盈食品科技有限公司，系公司全资控股子公司 国美水产
6、指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资控股子公司 国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资控股子公司 上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资控股子公司 小龙虾发展 指 广东进博小龙虾发展有限公司，系公司全资控股子公司 国联（益阳）指 国联（益阳）食品有限公司，系公司控股子公司 国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资控股子公司 SSC 公司、美国 SSC 公司 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资控股子公司 广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资控股子公司 阳江国联 指 阳江国联海洋食品有限公司，系公司全资控股
7、子公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 巨潮资讯网 指 http:/ 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 国联水产 股票代码 300094 公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司 公司的中文简称 国联水产 公司的外文名称（如有）ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）G
8、UOLIAN AQUATIC 公司的法定代表人 李忠 注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路一照多址：广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 注册地址的邮政编码 524000 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 办公地址的邮政编码 524000 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 梁永振 陈颜乐 联系地址 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 电话
9、 0759-2533778 0759-2533778 传真 0759-2533912 0759-2533912 电子信箱 、 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网：http:/ 公司证券部办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 签字会计师姓名 王兵、潘桂权 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 湛江国联水
10、产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华福证券有限责任公司 福建省福州市鼓楼区鼓屏路27 号 1#楼 3 层、4 层、5 层 钟昌雄、罗黎明 2022 年 12 月 12 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）5,114,218,375.88 4,474,169,975.45 14.31%
11、4,494,106,122.88 归属于上市公司股东的净利润（元）-7,576,772.03-13,837,893.70 45.25%-268,750,547.89 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-23,704,894.29-32,160,019.91 26.29%-317,724,383.97 经营活动产生的现金流量净额（元）117,114,344.53 204,735,795.01-42.80%-238,976,239.88 基本每股收益（元/股）-0.01-0.02 50.00%-0.30 稀释每股收益（元/股）-0.01-0.04 75.00%-0.29 加权平均净
12、资产收益率-0.35%-0.69%0.34%-12.49%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）5,931,383,981.99 5,119,045,163.62 15.87%5,094,126,220.17 归属于上市公司股东的净资产（元）3,113,152,281.03 2,118,156,040.32 46.97%2,024,335,164.97 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021
13、年 备注 营业收入（元）5,114,218,375.88 4,474,169,975.45 无 营业收入扣除金额（元）26,530,400.00 17,002,200.00 下脚料、包材辅料、废品等销售收入 营业收入扣除后金额（元）5,087,688,000.00 4,457,167,800.00 无 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）-0.0067 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文
14、8 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,062,218,592.92 1,352,519,014.92 1,533,636,488.79 1,165,844,279.25 归属于上市公司股东的净利润 9,464,078.34 23,384,740.93 19,112,031.23-59,537,622.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,118,533.27 21,837,203.09 10,311,295.87-63,971,926.52 经营活动产生的现金流量净额 191,395,855.81 6
15、4,539,003.90 28,535,845.63-167,356,360.81 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时
16、按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,116,349.59-1,392,940.28-727,836.58 参见“附注八、45、46、47”计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）
17、26,483,899.16 23,956,905.61 31,931,506.19 参见“附注八、41、46”委托他人投资或管理资产的损益 -2,100,000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 755,530.52 31,883,100.00 参见“附注八、3”除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,355,758.09 1,370,429.10-2,627,711.32 参见“附注八、41、46、47”其他符合非经常性损益定义的损益项目-21,672.16 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 减：所得税影响额 3,210,547.33 4,853,71
18、3.62 8,621,552.56 少数股东权益影响额（税后）2,406,980.25 758,554.60 763,669.65 合计 16,128,122.26 18,322,126.21 48,973,836.08-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湛江国联
19、水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）报告期内公司所处行业情况（一）报告期内公司所处行业情况 公司专注于水产食品加工、研发和销售，致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中，公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码 C13）”。公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案！1 1、农副食品加工行业概况、农副食品加工行业概况 农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业，是农业
20、产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值，提高农业从业者的收入，促进农业繁荣、推动区域发展，是制造业的重要子行业。近年来，随着我国国民经济的持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为农副食品加工业的快速发展提供了良好的经济环境，居民收入水平的不断提高，带来农副食品行业市场需求的不断增长，也促使我国农副食品加工业市场规模始终保持较高的水平。2 2、水产品行业概况、水产品行业概况 水产品是海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。我国拥有可养殖、捕捞的鱼类有 1,700种左右，年水产品产量达 6,545 万吨，人均水产品占有量约为 48 千克。随着人们收
21、入水平的提高，越来越多的中国人开始把营养性需求作为食品消费的第一需要，水产品的消费比重上升是大势所趋。我国水产业涵盖水产生产、流通、加工等产业链各个环节。中国水产品加工行业主营业务收入及利润发展良好，行业集中度正进一步提升。3 3、预制菜行、预制菜行业快速增长业快速增长 对于餐饮企业来说，使用预制菜可以减少人工成本，缩小后厨面积，提升出餐效率，保证产品口味稳定，提升食品安全质量保证。同时餐饮业监管不断加强，餐饮业规模化连锁化发展，更加要求食材品质稳定、备货高效，进一步推动预制菜的发展。对于家庭消费者来说，预制菜既能满足居民烹饪需求，又能实现便捷高效。预制菜安全健康的特点契合消费升级趋势，而消费
22、者消费能力提升又推动预制菜需求增长。消费升级和生活节奏加快，叠加冷链运输行业的快速发展，预制菜行业迎来供需双击。水产预制菜食用更便捷，打破地域和季节限制，行业增速高。根据红餐产业研究院对 2019-2026 年中国预制菜市场规模与预测，2022 年中国预制菜行业规模达 4,196 亿元，2026 年预制菜市场规模将达万亿，餐饮连锁化率加速，懒人经济的兴起，长期来看我国预制菜行业规模有望实现更大规模。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“食品及酒制造相关业务”的披露要湛江国联水产开发股份有限公司 20
23、22 年年度报告全文 11 求（一）主营业务及主要产品（一）主营业务及主要产品 公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。报告期内，公司充
24、分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。调味小龙虾 菠萝烤鱼 水煮汉虾 墨西哥虾饼 金汤酸菜鱼 藤椒鱼片 米香虾 虾滑 水晶虾饺（二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量，确保公司采购计划顺利执行，并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估，确定符合我司标准的优质原料供应商。2、生产模式 公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在
25、接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。3、销售模式 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌
26、产品。（三）公司所处市场地位（三）公司所处市场地位 公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业，公司是中国首家对虾、罗非鱼双 BAP 四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求。主要销售模式 经销模式 适用 不适用 门店销售终端占比超过 10%适用 不适用 线上直销销售 适用 不适用 公司在线上主要依托天猫、京东、拼
27、多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 市场采购 原材料 4,463,139,937.76 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30%适用 不适用 主要生产模式 公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进
28、行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。委托加工生产 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 适用 不适用 营业成本的主要构成项目 详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、收入与成本”。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公司深耕水产行业 20 余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。2
29、、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的 CNAS实验室，通过了 HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得 BAP 对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全。3、全渠道覆盖的营销能力。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于 B 端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于 C 端（商超+电商新零售），公司
30、采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。4、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的新产品研发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、蒜蓉粉丝贝系列等丰富多样的预制菜品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年，公司生
31、产经营面临国内特殊市场环境、全球通胀等国内外多重不利因素影响。餐饮业及其他相关行业受国内特殊市场环境影响损失巨大，全球通胀达到 40 多年来新高，公司国内和海外销售遭受较大压力。面对困难和挑战，公司发挥不怕困难，迎难而上的奋斗精神，秉承“为人类提供健康海洋食品”的企业使命，坚持聚焦预制菜进行商业模式升级，紧紧围绕“保量”“增利”“调结构”的经营方针，提效率、强落实，充分发挥产业链和品牌优势，研、产、采、销全面推进，大力拓展国内外市场，稳步提升预制菜业务占比，及时止损上游养殖业务，公司实现良性发展。报告期内，公司行业地位、市场竞争力和盈利能力不断提升，营业收入逆势增长，延续了经营向好的趋势。湛江
32、国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 报告期内，公司实现营业总收入 51.14 亿元，与上年同比增长 14.31%；实现归属于上市公司股东的净利润约-757.68 万元，与上年同期略有减亏。报告期内公司主要工作回顾如下：1 1、预制菜业务持续增长，产品力全面提升。、预制菜业务持续增长，产品力全面提升。报告期内，公司在预制菜业务持续发力，强化预制菜销售绩效和考核任务，提升销售团队与预制菜销售匹配度，提高销售人员的专业能力及积极性，预制菜销售在各渠道得到稳步增长。报告期内，公司研发部门基于对消费者和消费趋势的洞察建立起了标准化、定制化的产品研发体系。通过对原有产品进行优化迭代，
33、公司逐渐形成核心大单品加特色小品产品矩阵，持续研发更新丰富多样的预制菜品，不断提升大单品的产品力和市场竞争力。报告期内，公司向市场推出了菠萝烤鱼、剁椒金鲳鱼、奶香麦片脆皮虾、香烤凤尾虾、调味牛蛙等20 余款预制菜新品。公司紧捉市场脉搏，聚焦水产预制菜，通过联合研发、自主研发及定向研发，为重要餐饮客户提供定制化服务，综合供应链能力逐步提升。报告期内，预制菜营收 11.31 亿元，同比增长 34.48%。2 2、国内、国际业务双轮驱动，全渠道营销体系得到不断优化。、国内、国际业务双轮驱动，全渠道营销体系得到不断优化。报告期内，国内市场实现营业收入 34.91 亿元（大陆和港澳台），占比公司总营收
34、68.26%，国内市场营收占比稳步提升，国内市场全渠道营销体系不断加强，分销、餐饮重客、商超、电商等销售渠道持续优化。报告期内，公司全渠道均衡发展，国内市场 B、C 端兼顾。分销渠道方面，九大区持续渠道下沉，以大区主要城市为核心，创新产品营销策略，以点带面，通过产品前移、服务下沉业务模式有效服务地级和县级市的品牌服务商；餐饮重客渠道方面，公司围绕虾类、鱼类、小龙虾、牛蛙等优势资源加强研发，持续加强与重要餐饮客户的市场拓展、联合研发，持续提升菜品定制、工业化生产及配送等综合服务能力，公司牛蛙、烤鱼、酸菜鱼等大单品打入多家大型餐饮连锁企业；公司商超业务稳健发展，合作商超门店持续扩大，由全国性商超到
35、区域性商超，产品铺货率持续提升；公司深化数字化电商渠道运营，发展势头强劲，顾客引流和品牌推广效果显著，预制菜销售规模持续增加，消费者对公司预制菜品牌接受度逐步提升。国际销售方面，2022 年在地缘政治冲突、高通胀、主要发达国家央行货币政策转向收紧等因素的影响下，全球经济增速有所放缓。面对错综复杂的外部环境，公司积极构建全球销售网络，深度合作海外优质客户，凭借丰富的出口经验、优质的产品以及综合供应能力，推动国际业务不断发展。报告期内，公司国际营销业务对非美国地区持续拓展，预制菜产品渐成销售主力，RCEP 协议生效后，公司预制菜即刻打入东南亚、日本、韩国等市场，也成功出口欧洲市场，国际市场的不断拓
36、展打开了公司产品新的增长空间，外销结构不断优化；SSC 公司业务受美国高通胀的消费环境及加息周期的货币环境影响，经营未达公司预期，未来还需加强管理，快速扭转局面。3 3、打造中国水产预制菜特色品牌，公司品牌影响力不断提升。、打造中国水产预制菜特色品牌，公司品牌影响力不断提升。报告期内，公司根据市场变化制定正确的品牌策略，打造一流水产品食品、水产预制菜品牌形象。公司构建了以“龙霸”、“小霸龙”等品牌系列为核心的特色品牌体系。其中，“龙霸”品牌主打原料级水产食品；“小霸龙”品牌主打优质水产预制菜，通过优质产品的持续更新不断占领年轻消费者心智。湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文
37、15 报告期内公司开展了一系列品牌宣传及营销活动，品牌影响力不断提升。加强媒体运营与维护，以自媒体为营销阵地，强化媒体矩阵，联动品牌推广。2022 年媒体推广阅读量同比增长 136%，公司百度指数同比均值增长 77%。公司与分众传媒战略签约，小霸龙预制菜“风味烤鱼”广告于广州、深圳等重点城市率先投放，聚焦高流量、高曝光度的写字楼、社区楼宇、商超卖场等，提高公司品牌曝光；公司小霸龙在北京地铁 1号线、粤西户外 LED 投放广告、全国多家权威媒体传播等，实现大单品品牌战略。搭建网红主播体系，持续增强品牌曝光率，2022 年展开 1000 余场直播带货。2022 年，公司荣获艾媒咨询“中国预制菜品牌
38、百强榜”和“中国即配预制菜品牌排行榜三十强”两项金榜奖项。4 4、发挥行业领先优势，助力预制菜产业规范发展。、发挥行业领先优势，助力预制菜产业规范发展。报告期内，公司积极发挥预制菜行业领先优势，与中国烹饪协会牵头立项的预制菜团体标准正式发布，对明确预制菜的产品定义和边界、规范预制菜行业发展，提升预制菜产品品质和食品安全水平等方面发挥积极作用，也为行业标准和国家标准的制定提供基础支撑。5 5、成功实施向特定对象发行股份，预制菜产能得以快速扩张。、成功实施向特定对象发行股份，预制菜产能得以快速扩张。2022 年 12 月 12 日，公司完成向 15 名特定对象发行股份并成功上市，募集资金合计 10
39、 亿元。公司本次向特定对象发行股份完成后，将进一步提升公司短期现金比例、降低公司资产负债率和融资成本，壮大公司的资本实力和抗风险能力。公司募集资金 7 亿元投向全资子公司国美水产中央厨房项目、控股子公司国联（益阳）水产品深加工扩建项目，项目达产后，将化解公司部分小龙虾、鱼类等预制菜生产线产能负荷过重的困境，打开新的成长空间。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,114,218,375.88 100%4,474,169,975.45 100
40、%14.31%分行业 水产食品行业 4,828,042,832.74 94.40%4,058,366,239.53 90.71%18.97%饲料行业 201,072,998.15 3.93%311,042,536.64 6.95%-35.36%其他行业 85,102,544.99 1.66%104,761,199.28 2.34%-18.77%分产品 水产食品 4,828,042,832.74 94.40%4,058,366,239.53 90.71%18.97%饲料 201,072,998.15 3.93%311,042,536.64 6.95%-35.36%其他 85,102,544.99
41、 1.66%104,761,199.28 2.34%-18.77%分地区 国内 2,464,363,578.21 48.19%2,233,815,218.14 49.93%10.32%国外 2,649,854,797.67 51.81%2,240,354,757.31 50.07%18.28%分销售模式 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本
42、比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 其中：水产食品行业 4,828,042,832.74 4,151,107,445.79 14.02%18.97%22.37%-2.39%饲料行业 201,072,998.15 193,960,641.60 3.54%-35.36%-32.23%-4.45%其他行业 85,102,544.99 118,071,850.38-38.74%-18.77%6.53%-32.94%分产品 其中：水产食品 4,828,042,832.74 4,151,107,445.79 14.02%18.97%22.37%-2.39%饲料 201,072,998.15 19
43、3,960,641.60 3.54%-35.36%-32.23%-4.45%其他 85,102,544.99 118,071,850.38-38.74%-18.77%6.53%-32.94%分地区 其中：国内 2,464,363,578.21 2,093,989,402.67 15.03%10.32%15.15%-3.56%国外 2,649,854,797.67 2,369,150,535.09 10.59%18.28%20.20%-1.43%分销售模式 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入
44、是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 水产食品（不含SSC 公司）销售量 吨 69,870.03 64,144.07 8.93%生产量 吨 66,896.72 63,890.46 4.71%库存量 吨 33,832.48 36,805.78-8.08%饲料 销售量 吨 35,083.06 55,232.86-36.48%生产量 吨 29,092.37 57,114.99-49.06%库存量 吨 973.21 1,351.95-28.01%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司为进一
45、步减少饲料业务的亏损，调整了生产经营结构，对生产量、库存量进行压缩。（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 行业分类 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 水产食品行业 原材料 3,550,288,720.75 85.53%2,765,477,395.29 81.52%4.01%人工 205,379,361.11 4
46、.95%198,403,030.17 5.85%-0.90%水电费 37,942,719.61 0.91%36,228,515.67 1.07%-0.15%其他 405,929,484.60 9.78%392,272,517.62 11.56%-1.78%饲料行业 原材料 170,761,478.89 88.04%253,814,487.04 88.68%-0.64%人工 5,238,989.67 2.70%6,443,988.70 2.25%0.45%水电费 4,543,720.10 2.34%6,143,235.54 2.15%0.20%其他 13,416,452.94 6.92%19,8
47、02,698.59 6.92%0.00%说明 无（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内，公司注销子公司国联（印度）投资有限公司，已不再合并报表范围内；合并报表范围内，新增子公司宜昌湘宜水产品有限公司。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,342,076,964.15 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 26.24%前五名客户销售额
48、中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 A 664,494,446.46 12.99%2 B 187,831,823.09 3.67%3 C 174,194,110.06 3.41%4 D 161,917,099.17 3.17%5 E 153,639,485.37 3.00%合计-1,342,076,964.15 26.24%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,300,520,397.20 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 29.14%前五名供应商采
49、购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 湛江国联水产开发股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 a 771,068,185.97 17.28%2 b 160,931,335.41 3.61%3 c 126,221,756.64 2.83%4 d 125,874,247.55 2.82%5 e 116,424,871.63 2.61%合计-1,300,520,397.20 29.14%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明
50、销售费用 251,008,005.67 225,350,716.42 11.39%管理费用 139,070,501.04 145,144,805.62-4.18%财务费用 102,041,494.30 110,855,535.23-7.95%研发费用 54,781,530.42 43,088,841.08 27.14%报告期内，公司加大了研发投入 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响（1）在水产新产品、新工艺
