1、2022 年年度报告 1/248 公司代码：603808 公司简称：歌力思 深圳歌力思服饰股份有限公司深圳歌力思服饰股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/248 致股东的信致股东的信 尊敬的各位股东、投资者尊敬的各位股东、投资者：2022 年是公司历史上经历的最复杂多变的一年，不管是宏观经济环境还是日常运营都受到巨大考验。然而我深信，面对考验时能否继续坚定推进战略目标才是判断企业价值的真正标准。公司在困难中仍依然积极布局未来，低成本开店扩张，在品牌建设上加大投入，2022 年实现主营业务收入 23.6 亿元，再创历史新高。2022 年公司旗下五大品牌不
2、断开疆拓土，全年公司净增加 63 家门店，合计达到 613 家，再创历史新高。其中 ELLASSAY 品牌净增 21 家店铺，英国 self-portrait 品牌净增加 20 家，法国 IRO Paris全球增加 17 家，德国 Laurl 品牌净增 10 家。公司与新鸿基、SKP、华润万象城等头部商圈体系均建立了紧密合作，不断为未来发展积蓄力量。2022 年公司发力多品牌与多平台发展的电商策略，线上销售规模达到 3.51 亿元，同比增长29%。线上销售规模增长的同时占比也进一步提升，达到 14.8%，较去年同期增加 3.1 个百分点。主品牌 ELLASSAY 取得较高增长的同时，国际品牌也
3、有亮眼表现，协同支撑公司主营业务收入的逆势增长。分品牌看，成长期品牌抓住了发展时机实现了历史性突破，英国 self-portrait 品牌增长尤为显著，2022 年收入 2.8 亿元，同比大增 59%，品牌在过去三年间保持高速增长，已经迈入发展的新阶段。法国 IRO Paris 品牌在国内与国外经营环境均面对多重挑战的情况下取得了全面发展，品牌收入达到 6.61 亿元，同比增长 12%。Laurl 品牌发挥德国美学基因，联名一汽奥迪，不断加深用户心智，2022 年总体收入保持了基本稳定，同时线上销售实现了 57%的良好增长。主品牌 ELLASSAY积极通过线上社群营销、直播、发力电商平台等各种
4、方式弥补收入，线上收入同比高增 68%。美国 Ed Hardy 品牌在抖音延续较好表现，22 年品牌收入近 3 亿元，同比基本保持稳定。我们快速推动各项工作，加大对中长期发展的投入。营销上，我们建立了多品牌代言人矩阵，加强了博主、KOL 的投放与影视剧的植入，品牌声量得到了进一步的放大。终端建设上，我们梳理壮大战略店，抓重点、立典型，将优秀终端经验迅速复制，推行更新第五代店铺，品牌终端形象焕然一新，开展神秘顾客调查与线上线下巡店，确保为顾客提供始终领先的终端体验。数字化建设上，我们正在逐渐打通多品牌的零售系统、全渠道的库存系统与覆盖全域的会员系统，提高销售效率，并且不断上线赋能后台的业务应用，
5、全力提升内部效率。同时，在 2022 年，公司成为阳光诚信联盟成员单位，并首次被评为高新技术企业，公司的创新能力及综合竞争力得到了全面肯定。2022 年年度报告 3/248 2022 年是公司的“人才发展年”，人才是企业最大资源，企业需要良好的机制去培养、发现、历练人才。公司强化了未来之星训练营、新羽计划训练营、展翼计划训练营，建设了面向不同梯队的培训体系，更好的发挥了 Z 世代委员会的作用，让决策层与九零后、零零后直接沟通；完善了“事业共建、利益共享、责任共担”的事业合伙人制度，为公司人才提供了广阔的发展空间。与此同时，我们确保让员工有畅通的为公司建言献策的通道，2022 年有 78 个“金
6、点子”得到了奖励与落实，这些“金点子”来自公司基层员工，他们能够发现问题，并提出创新的解决方法，给公司带来非常大的贡献。我们也从未间断过对企业核心文化的持续推动与落地。我们坚信，即便企业不可避免受到外部环境的影响，内部发展永远是企业竞争能力的关键!公司继续推动可持续时尚，连续两年被中国服装协会评为“可持续时尚践行者”，我们已经累计在阿拉善腾格里沙漠锁边生态基地认种了 1,100 亩生态林，在保护气候方面做出积极贡献。公司加大了可持续产品的比重，从设计、采购、制造、到销售各环节推动可持续时尚落地。公司得到了财联社、时代周报、金融界等多家权威媒体的肯定，我们首次获得 ESG 先锋奖，并且蝉联了高质
7、量发展上市公司！2023 年是公司的“执行力年”。三分决策，七分执行，好的战略与好的创新最终需要好的执行；公司已经全面导入华为 PBC 绩效管理体系，提升公司的工作效率，习惯的改变需要公司从上到下的高效执行；公司目前拥有 613 家门店，门店的标准落地与细节管理同样需要强有力的执行。我们坚信，通过执行力年的推动，公司的执行力能够上一个新台阶，团队打硬仗的本领能够持续提升。2023 年是需要全面发挥公司主观能动性的一年，随着国务院印发扩大内需战略规划纲要（2022-2035 年），全面促进消费、加快消费提质升级，稳发展、促消费是未来发展的主方向。我们会发扬歌力思人敢于挑战、永争第一的精神，苦练内
8、功，不断创新，抓住未来的机遇。走过低谷，我们更需登高望远，拨开云雾，坚定目标；展望未来，我们自当踔厉奋进，不断取得更好成绩，回馈投资者的信任与支持。董事长：董事长：夏国新夏国新 2022 年年度报告 4/248 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事
9、会会议。三、三、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人夏国新先生夏国新先生、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人刘树祥先生刘树祥先生及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王绍华女士王绍华女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司于2023年4月27日召开
10、了第四届董事会第十七次临时会议及第四届监事会第十四次临时会议，分别审议通过了2022年度利润分配方案。经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2022年度实现归属于上市公司股东的净利润人民币20,451,793.62元；截至2022年12月31日，公司期末的母公司可供股东分配利润为人民币535,481,924.89元。经董事会决议，公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证券账户中股份后的股份数量为基数分配利润。本次利润分配方案如下：1、公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币0.17元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本为369,092,878
11、股，扣除不参与本次利润分配的公司回购专用证券账户中的股份5,359,645股，以此计算合计拟派发现金红利人民币6,183,464.96元（含税）。此外，公司以现金方式回购股份计入现金分红的金额为人民币51,133,721.35元，合计分红金额为人民币57,317,186.31元。本年度公司现金分红比例为280.26%，剩余未分配利润结转下年度分配。2、公司本年度不实施送股和资本公积金转增股本。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的
12、风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。2022 年年度报告 5/248 七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经
13、营风险等风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”之“公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“可能面对的风险”有关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 6/248 目目 录录 第一节第一节 释义释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.50 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.64 第六节第六节 重要事项重要事项.66 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.84 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.93 第九节第九节 债券相关
14、情况债券相关情况.94 第十节第十节 财务报告财务报告.95 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本 及公告的原稿 2022 年年度报告 7/248 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司或歌力思 指 深圳歌力思服饰股份有限公司 董事会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司董事会 股东大会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司股东大会 公司
15、章程 指 深圳歌力思服饰股份有限公司章程 歌力思投资 指 深圳市歌力思投资管理有限公司 厚裕时装 指 深圳市厚裕时装有限公司 穿梭纺织 指 深圳市穿梭纺织有限公司 可染服饰 指 深圳前海可染服饰设计有限公司 墨子服饰 指 深圳市墨子服饰设计有限公司 百秋尚美 指 上海百秋尚美科技服务集团股份有限公司 唐利国际 指 唐利国际控股有限公司 前海上林 指 深圳前海上林投资管理有限公司 劳芮贸易 指 深圳市劳芮贸易有限公司 依诺时尚 指 依诺时尚（深圳）服饰有限公司 圣珀齐服饰 指 深圳圣珀齐服饰有限公司 薇薇安谭 指 薇薇安谭时装（深圳）有限公司 歌诺实业 指 深圳歌诺实业有限公司 野兽科技 指 深
16、圳市野兽数字科技有限公司 东明国际 指 东明国际投资（香港）有限公司 华歌国际 指 深圳市华歌国际时尚产业发展有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，特别注明的除外 SAP 指 SAP（Systems Applications and Productsin Data Processing 的缩写）是全球企业管理软件与解决方案的供应商。SAP 既是公司名称，也是其产品企业管理解决方案的软件名称。2022 年年度报告 8/248 第二节第二节
17、 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 深圳歌力思服饰股份有限公司 公司的中文简称 歌力思 公司的外文名称 SHENZHEN ELLASSAY FASHION CO.,LTD.公司的外文名称缩写 ELLASSAY 公司的法定代表人 夏国新 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王薇 徐永情 联系地址 广东省深圳市福田区天安数码城创新科技广场I期A座19楼 广东省深圳市福田区天安数码城创新科技广场I期A座19楼 电话 0755-83438860 0755-83438860 传真 0755-83433951 07
18、55-83433951 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司办公地址的邮政编码 518048 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 中国证券报 证券时报 证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更
19、前股票简称 A股 上交所 歌力思 603808 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 广东省深圳市深圳市福田区莲花街道福新社区鹏程一路 9 号广电金融中心 29A-F、44 层 签字会计师姓名 欧昌献、李春媛 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区卓越时代广场二期中信证券大厦 19 楼 签字的保荐代表曾劲松、唐亮 2022 年年度报告 9/248 人姓名 持续督导的期间 至 2022 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数
20、据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 2,394,744,937.09 2,362,748,584.64 1.35 1,962,142,551.00 归属于上市公司股东的净利润 20,451,793.62 303,864,159.32-93.27 444,999,469.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,972,375.11 250,059,090.40-98.01 190,186,425.07 经营活动产生的现金流量净额 314,085,802.88 30
21、0,114,435.43 4.66 215,489,558.63 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 2,750,682,678.10 2,831,488,201.88-2.85 2,209,228,517.49 总资产 4,343,456,333.17 4,508,117,262.86-3.65 3,576,511,155.51 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.06 0.87-93.59 1.34 稀释每股收益（元股）0.06 0.
22、87-93.59 1.34 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.01 0.72-98.61 0.57 加权平均净资产收益率（%）0.74 12.30 减少 11.56 个百分点 21.74 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）0.18 10.12 减少 9.94 个百分点 9.29 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产
23、差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2022 年年度报告 10/248 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 627,955,236.37 542,874
24、,258.86 574,757,237.23 649,158,204.63 归属于上市公司股东的净利润 47,093,075.82 3,307,255.29 31,213,390.89-61,161,928.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 49,217,737.23-8,274,747.10 30,254,317.24-66,224,932.26 经营活动产生的现金流量净额 69,653,908.73 17,137,942.11 130,811,628.42 96,482,323.62 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经
25、常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-1,790,970.49 -198,456.75-789,091.81 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 29,588,829.71 78,096,570.48 13,777,463.82 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 184,026.88 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成
26、本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益-59,390.29 1,507,813.76 1,276,191.60 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益-123,652.88 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 2022 年年度报告 11/248 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金
27、融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-8,341,169.15 -1,397,964.10 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 502,010.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 288,071.59 -4,455,663.98-3,973,391.94 其他符合非经常性损益定义的损益
28、项目 298,349,053.16 减：所得税影响额 4,325,385.78 19,411,998.56 53,487,344.02 少数股东权益影响额（税后）258,924.20 519,258.81 339,835.98 合计 15,479,418.51 53,805,068.92 254,813,044.83 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值
29、计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 39,923,561.22 590,723.16-39,332,838.06 96,692.00 其他非流动金融资产 198,602,035.90 190,164,174.75-8,437,861.15-8,437,861.15 合计 238,525,597.12 190,754,897.91-47,770,699.21-8,341,169.15 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 12/248 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一
30、、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，面对复杂多变的经济与社会环境，公司积极进取，通过新店开拓、线上销售、社群营销等方式提升销售，全年主营业务收入同比上年增长 2%。在充满挑战的大环境下，公司保持着积极的门店扩张速度，总门店数量净增加 63 家，达到历史最高的 613 家店铺。进入 2023 年，随着实体消费场景恢复，以及扩内需、促消费的政策方向明确，公司新开门店对收入贡献效果将持续显现，有力推动公司规模进一步提升。2022 年是公司的“人才发展年”，公司针对各梯度人才制定培养计划，完善事业合伙人制度，为公司的快速发展积蓄人才力量。2023年是公司的“执行力年”，公司全面引
31、入华为绩效考核方法，持续推动企业核心文化的发展落地，以及企业战略与创新的良好执行。报告期内公司获得财联社评选的 ESG 先锋奖，蝉联“高质量发展上市公司奖”、“可持续时尚践行者”，连续两年被评为“中国上市公司创新指数 500 强”，并成为深圳上榜公司中唯一一家服装企业。同时，公司成为阳光诚信联盟成员单位，并首次收到深圳市科技创新委员会、深圳市财政局、国家税务总局深圳市税务局联合颁发的高新技术企业证书，公司的创新能力及综合竞争力得到了全面肯定。(一一)多品牌多品牌矩阵矩阵穿越周期显韧性穿越周期显韧性，主营业务主营业务收入再创新高收入再创新高 2022 年，公司在日常经营受到社会与经济环境等重重考
32、验的情况下，坚持成为有国际竞争力的高端时装品牌集团的战略目标，国际化多品牌矩阵的发展体现了长足韧性，在需求疲软的大环境中实现了逆势突破，主营业务收入 23.64 亿元再创新高。成长期品牌抓住了发展时机实现了历史性突破，self-portrait 品牌增长尤为显著，2022 年收入 2.8 亿元，同比大增 59%，品牌在过去三年间保持高速增长，已经迈入发展的新阶段。IRO Paris 品牌在国内与国外经营环境均面对多重挑战的情况下取得了全面发展，品牌收入达到 6.6 亿元，同比增长 12%。Laurl 品牌发挥德国美学基因，联名一汽奥迪，不断加深用户心智，2022 年总体收入保持了基本稳定，同时
33、线上销售实现了 57%的良好增长。主品牌 ELLASSAY 积极通过线上社群营销、直播、发力电商平台等各种方式弥补收入，线上收入同比高增 68%。Ed Hardy 品牌在抖音延续较好表现，22 年品牌收入近 3亿元，同比基本保持稳定。2022 年年度报告 13/248 1、ELLASSAY品牌：主题营销线上显成效，积极扩张打下良好基础品牌：主题营销线上显成效，积极扩张打下良好基础 报告期内主品牌 ELLASSAY 推出新春胶囊系列，通过博主植入、代言人大片等整合营销活动，线上线下引流效果良好。报告期内品牌持续基于第五代店铺形象的基础上有针对性的面向年轻一代消费者重塑品牌形象，定位更年轻的 EL
34、LASSAY WEEKEND 系列已经独立开店。报告期内品牌基于拳头产品 116 号连衣裙在商场中庭通过吊旗、快闪店等展开主题营销，在上海与杭州开展预览会与 VIP、博主、达人互动，在广州等传统强势地区通过社群营销、小程序直播与 VIP 加强互动。针对性开展营销活动下，报告期内品牌线上收入增长明显，同比增长超过 68%。同时，ELLASSAY 品牌线下渠道持续稳定扩张，积极抢占优质渠道资源，门店数量净增加 21 家，直营与加盟店铺数量均有增加，为品牌发展打下良好基础。2022 年年度报告 14/248 2、Laur l品牌：多种联名活动提高品牌声量，线下稳定扩张，线上高速增长品牌：多种联名活动
35、提高品牌声量，线下稳定扩张，线上高速增长 报告期内 Laurl 品牌携手一汽奥迪，打造德系美学跨界对话，推出 23 春夏联名时装秀，并且合作 vivo 品牌记录后台花絮，社交媒体讨论热度进一步发酵。品牌连续 23 春夏与 23 秋冬两季为深圳时装周开幕，品牌声量进一步提升。报告期内，品牌持续举办托特包涂鸦、大衣定制等多种 VIP 活动为新店预热引流，打造业内一流的终端体验，传达品牌理念。2022 年 Laurl 品牌在天猫平台和唯品会平台均取得突破，报告期内线上收入同比增幅达到57%。同时品牌线下积极扩张至武汉、贵阳、海口、南昌等新兴二线城市，并在香港新增 1 家门店，门店数量突破 78 家。
36、2022 年年度报告 15/248 3、self-portrait品牌：门店数量翻倍，保持优异单店效率品牌：门店数量翻倍，保持优异单店效率，综合收入高增，综合收入高增 报告期内 self-portrait 品牌在门店数量翻倍的同时，单店营收保持领先。品牌持续在深圳、杭州、上海等地举办预览会，向博主、KOL、VIP 顾客与明星造型师等介绍新款进行预热，在新开店铺当地开展达人探店、VIP 预约试衣等活动，多元整合本地流量迅速导入店铺，强化品牌确保新店一炮而红的打法。品牌将店铺扩张至郑州、海口、贵阳、昆明的同时，在杭州、重庆、成都、上海等城市持续增加地标性新店。未来随着品牌足迹进一步扩展至香港、澳门
37、，品牌在大中华地区还将实现更大的突破。全年品牌增加 20 家门店，较年初门店数量翻倍后，仍保持优异的单店业绩表现。同时品牌在天猫平台 GMV 突破 2 亿元。线上线下全面强劲表现的带领下，品牌在过去三年间保持高速增长，已经迈入发展的新阶段。2022 年品牌实现收入 2.8 亿元，同比高增 59%。2022 年年度报告 16/248 4、IRO Paris品牌海外收入良好恢复，品牌海外收入良好恢复，中国区逆势增长中国区逆势增长 IRO Paris 品牌在国内与国外经营环境均面对多重挑战的情况下取得了全面发展，品牌在国内通过快闪店等多种形式进一步确立法式摇滚、自带音乐基因的终端形象风格，在终端渠道
38、获得良好销售反馈。国际上 IRO Paris 品牌已在欧洲、北美、亚洲合计 16 个国家及地区开设专卖店与店中店，包括巴黎老佛爷店铺、伦敦 Bruton 大街旗舰店、巴塞罗那感恩大街店、美国洛杉矶 Melrose旗舰店、德国汉堡、葡萄牙里斯本、瑞士日内瓦等，品牌将以全球发展的视角持续取得新的成绩。报告期内品牌在国内将门店扩展至厦门、郑州、武汉、福州、海口、青岛、南昌等二线城市，中国区收入逆势取得良好增长；海外在西班牙、法国、美国、德国均有新店开设；全球性扩张的策略下，品牌收入达到 6.6 亿元，同比增长 12%。2022 年年度报告 17/248 5、Ed Hardy品牌：年轻化产品线终端反馈
39、好，直营店数量显著增加品牌：年轻化产品线终端反馈好，直营店数量显著增加 Ed Hardy 品牌近年来持续推进产品的更新换代，增加了更受年轻一代消费者欢迎的简约时尚风格；不断与潮牌、涂鸦艺术家等跨界联名，与消费者直接对话；推出新一代店铺形象，强化品牌 DNA；在多地以快闪店、预览会等方式重塑品牌潮牌精神内核。品牌的加盟渠道此前受港澳地区游客减少等因素影响持续有所调整，目前趋势已经趋于平稳。直营渠道则保持扩张，全年净增 14 家门店。报告期内品牌在天猫平台推行正价化，在抖音延续较好表现，在唯品会平台亦有突破，品牌整体收入近 3 亿元，同比基本保持稳定。2022 年年度报告 18/248 (二二)线
40、下线下积极扩张积极扩张，线上多线上多平台发力平台发力，协同推动收入增长，协同推动收入增长 2022 年公司保持着积极的门店扩张速度，在优质商圈掌握流量入口，为后续反弹打下良好基础。2022 年底直营店铺数量较年初净增加 80 家，其中 Ellassay 品牌直营店净增加 21 家，定位更年轻的 ELLASSAY WEEKEND 系列独立开店，基于品牌全面推行的第五代店铺形象的基础上，有针对性的针对年轻一代女性塑造年轻化的品牌形象。报告期内，成长期品牌有效扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线城市的顶级商圈，并集体入驻成都 SKP 等城市新地标。2022 年 self-portrait、IRO
41、Paris 以及 Laurl 品牌分别增加 20 家、17 家与 10 家门店。公司旗下门店总数较年初净增加 63 家。公司 2022 年保持着线上多品牌与多平台的突破扩张，五大品牌线上销售规模均有明显增长，其中 ELLASSAY 品牌在抖音与唯品会平台均取得突破，单品牌线上收入增长 68%；IRO Paris 国内线上收入实现翻倍；Laurl 品牌线上收入增长达到 57%，self-portrait 品牌也进一步增长，在天猫平台 GMV 突破 2 亿元。多品牌协同带动公司实现线上销售收入 3.51 亿元，同比增长 29%。线上销售占比 14.8%，较去年同期增加 3.1 个百分点，主营业务收
42、入增长的同时线上销售占比进一步提升。2022 年年度报告 19/248 报告期内，公司持续完善以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。公司在天猫实行正价化策略，拉新吸粉效果明显，self-portrait 单品牌 GMV 超过 2 亿元，IRO Paris 天猫平台收入实现翻倍；公司五大品牌均已入驻唯品会平台，ELLASSAY 品牌唯品会单平台 GMV 已经接近 2.5 亿元；抖音平台上，ELLASSAY品牌与 Ed Hardy 品牌均延续了良好表现，在大盘流量减少的情况下实现了单平台的收入增长。(三三)以消费者为中心，打通全渠道场景，构建营
43、销闭环以消费者为中心，打通全渠道场景，构建营销闭环 2022 年，公司全面推进以消费者为中心，全域放大品牌声量、精准引流、高效转化的高端女装营销新玩法。通过建立多品牌代言人矩阵与持续通过虚拟代言人 ELISA 在社交媒体上发声，公司旗下品牌热度持续提升。通过进一步打通小红书、抖音等社交媒体平台场景、电商场景、线下门店场景与企业微信场景的全域流量，在不同场景匹配不同调性的营销策略与促销工具，为消费者构建一体化的全域消费体验，打造全渠道的营销闭环。1、多品牌代言人矩阵与虚拟代言人多品牌代言人矩阵与虚拟代言人协同放大品牌声量，协同放大品牌声量，线上线下引爆热点线上线下引爆热点 2023 年主品牌 E
44、LLASSAY 携手国内知名演员童瑶担任代言人，以从容姿态面对自我，诠释当代女性的优雅力。同时，旗下品牌 self-portrait 官宣品牌代言人为知名演员赵丽颖，以多元视角演绎新美学概念，诠释不被定义的当代女性魅力。IRO Paris 品牌代言人则为超模贺聪，忠于自我，探索法式自由精神。公司旗下品牌通过建立多元化的代言人矩阵，品牌调性得到了进一步的强化与突出，与消费者直接对话建立价值共鸣，在线下门店引流、线上平台转化与社交媒体讨论热度等方面均有明显的提升。2022 年年度报告 20/248 歌力思作为国内首家推出虚拟数字人的时装公司，早在 2020 年便开始探索数字时尚大片，投身于国内时尚
45、产业创新，2021 年公司突破性地推出通过全 CGI 数字技术创作的虚拟数字人飒ELISA。不仅引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势，也代表着公司开启数字化转型的又一创新。2021 年虚拟数字人飒 ELISA 入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工，体现了公司数字化、年轻化的发展方向。2022 年，虚拟数字人飒 ELISA 通过以小红书为代表的不同社交网络平台，借助虚拟形态不断延伸时尚场景，解锁未来构想，不断引发年轻一代的讨论，为品牌提供数字时尚的无限可能性。同时，作为公司的可持续大使，虚拟数字人飒 ELISA 持续传播公司 Shape a Greener World的可持续发展愿景，也向公司
46、传递年轻一代关于可持续的思考与态度，影响公司的可持续决策。2023 年，公司也将持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用 AI 训练模型生成数字大片、短视频等，充分探索时尚产业创新的可能性。2、打通全域消费场景全面加强触达，构造营销闭环有效促进转化打通全域消费场景全面加强触达，构造营销闭环有效促进转化 秉持以消费者为中心的核心理念，公司打通全域消费场景，全面加强对消费者的触达。公域上，公司持续发力以小红书为核心的公域社交媒体平台，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部 KOL 等，建立全面引流矩阵。品牌官方账号是吸引流量的主阵地；店铺导购账号持续跟进意向粉丝，同时以多类内
47、容与粉丝互动；博主达人通过探店、OOTD 穿搭、新品开箱等内容分享种草进而引导消费者对品牌有所认知；明星与头部 KOL 则直接引流至天猫等公2022 年年度报告 21/248 域平台促成转化。报告期内公司持续与博主 KOL、造型师以及媒体公关加深沟通与联系，在深圳、杭州、上海等多地举办预览会，持续提升对明星造型借穿的投放频率，并连续植入爱情而已 爱的二八定律 摇滚狂花 公诉精英等头部热剧穿搭，在社交网络不断提高品牌声量。同时公司加码与海外知名演员、模特的合作，在全球范围增加国际品牌的曝光度。通过聘请品牌代言人、品牌挚友以及整合营销，ELLASSAY 品牌社交网络品牌声量明显提升，小红书粉丝数量
48、 2022 年迅速增加。self-portrait 品牌公域社交媒体向天猫带货引流效果显著，小红书粉丝数量达到 8.9 万人，大幅领先同类品牌。2022 年年度报告 22/248 (四四)继续深化继续深化数字化转型数字化转型 自 2020 年起，公司全面深化数字化转型策略，即从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。2022 年，ELLASSAY、Laurl、IRO Paris、self-portrait 品牌继续深化了全渠道数字化管理系统的搭建。通过逐步上线零售管理系统，将逐步打通不同品牌、不同业务模块之间的数据孤岛，实现跨品牌、跨渠道
49、的数据交互与反馈；持续完善了全渠道货品调拨系统，货品总仓路由上线后，发货时效显著提高，减少仓库滞留，有效提高货品流通效率与商品调拨满足率，在全渠道对销售效率均有明显提升，充分发掘了前端的销售潜力；同时,ELLASSAY、Laurl、IRO Paris、Self-portrait品牌通过上线达摩会员管理系统，将逐渐实现覆盖全域的会员管理体系，在全渠道销售场景触点打通后，公司可通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，并最终构建多品牌数字化全渠道营销闭环。2022 年年度报告 23/248 同时，公司中后台陆续上线了 EHR 系统、财务费
50、控系统与预算系统，逐渐打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。(五五)收入增长下资产负债率收入增长下资产负债率持续持续优化，存货周转率保持稳定优化，存货周转率保持稳定 公司保持着较为健康的资产周转效率，2022 年公司资产负债率自同期的 35%进一步优化至34%，应收账款周转率自同期的 7.86 次优化至 8.07 次，应付账款周转率基本保持稳定。公司全年门店净增加 63 家，存货规模有所增长，收入亦有所增长的情况下仍保持较为稳定的存货周转效率，全年存货周转次数 1.2 次。(六六)积极回购彰显长期信心积极回购彰显长期信心 公司本着
