1、汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 汉宇集团股份有限公司汉宇集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-016016 2 2023023 年年 4 4 月月 1 12 2 日日 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误
2、导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人石华山、主管会计工作负责人马春寿及会计机构负责人公司负责人石华山、主管会计工作负责人马春寿及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)马春寿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。马春寿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1 1、汇率风险、汇率风险 公司出口销售收入占营业收入的比例较大，并以美元和欧元结算。人民币兑美元和欧元汇率存在一定程度的波动，会对公司的经营业绩造成一定程度影响。若未来人民币兑美元和欧元汇
3、率进一步向升值方向波动，将可能对公司业绩产生不利影响。2 2、核心技术保护和核心技术人员流失的风险、核心技术保护和核心技术人员流失的风险 公司作为一家以自主创新为核心竞争力的高新技术企业，专利和商标等知识产权对公司业务发展具有重要作用。虽然公司相关专利及专利申请受到法律保护，但是公司无法保证公司专利技术不会被竞争对手侵权或仿制。若竞争对手侵权或仿制公司专利技术，而公司未能及时、有效地制止竞争对手的侵权行为并获得赔偿，则可能对公司生产经营产生不利影响。公司自成立以来培养了一批具有丰富的行业应用经验、深刻掌握行业技术的核心技术人员，这些核心技术人员是公司进行持续技术和产品创新的基础。如果公司未来出
4、现核心技术人员离职而未能及时补充的情况，可能对公司整体的研发能力造成不利影响。3 3、新产品推广风险、新产品推广风险 公司的洗碗机用洗涤循环泵产品、进水阀、水疗马桶、工业机器人、新能源汽车配件等产品均属于具有自主知识产权的新型产品，具有良好的市场竞争优势，但如果出现客户需求和接受程度不及预期、产品被竞争对手仿制等情况，则会对公司新产品的市场推广产生不利影响。4 4、市场需求不足或市场需求增长不及预期的风险、市场需求不足或市场需求增长不及预期的风险 家用电器配件行业的景气度主要取决于家用电器行业，尤其是洗衣机和洗碗机行业的发展状况，而洗衣机和洗碗机行业受全球及国内的整体经济状况、居民收入水平等因
5、素影响较大，公司无法保证未来不会出现经济增长放缓甚至衰退汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 的情况，这可能会对公司的经营与财务状况产生负面影响。同时，下游行业的需求不足将有可能导致公司家用电器排水泵产品销售数量无法保持持续快速增长，可能导致公司营业收入增幅逐步放缓。5 5、投资性房地产受经济环境影响出租率不高而影响公司业绩的风险、投资性房地产受经济环境影响出租率不高而影响公司业绩的风险 公司所属子公司甜的电器及汉宇电器的厂房已于 2022 年度底完全竣工。公司将甜的电器、汉宇电器、母公司部分已出租及未租待租厂房转为投资性房地产核算和管理，但受经济大环境的影响，不饱和出租率可能导
6、致部分投资性房地产暂时空置，其相应的折旧及管理费用将影响公司业绩。6 6、管理能力风险、管理能力风险 在现有公司管理层的管理下，公司无论从资产规模、产销量、利润额等经济指标，还是在市场形象、行业地位和品牌价值等方面，都得到了快速的提高和发展。随着新产业板块的布局，公司的资产及业务规模将进一步扩大，技术人员、生产人员和管理人员将相应增加，公司在人力资源、法律、财务等方面的管理能力需要不断提高。如果公司管理层不能随着业务规模的扩张而持续提高管理效率，进一步完善管理体系以应对高速成长带来的风险，则将制约公司长远的发展。7 7、产品质量风险、产品质量风险 家用电器排水泵作为洗衣机、洗碗机的核心零部件，
7、其质量水平将直接影响到洗衣机、洗碗机等家用电器的正常运转，因此家用电器生产商对排水泵产品的质量要求较高。各项新产品所在的相关应用领域也对产品质量有着很高的要求。公司目前已通过 ISO9001 和 IATF16949 质量体系认证，并以此为标准实施了生产质量管理，以达到客户对产品品质的要求。公司的生产环节较多，如果因为现场操作不当或控制不严出现质量问题，会给公司带来经济损失（如质量三包索赔、款项回收推迟等），还会对公司的品牌造成负面影响，影响公司产品的市场开拓。8 8、生产、生产要素价格波动风险要素价格波动风险 公司的主要原材料为铝漆包线、铜漆包线、硅钢、塑料等，且公司属于劳动密集型行业，若原材
8、料价格出现较大增长，或因宏观经济环境和政策调整使得劳动力、水、电等生产要素成本出现较大波动，而技术创新、精益生产与效率提升带来的成本下降以及产品销售价格不能够完全消化成本波动影响，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。为规避上述风险，公司将积极采取各种有效措施应对：进一步加大研发力度，扩大公司技术优势，保持公司品牌优势；完善法人治理结构，进一步健全公司内控和运营体系，有力保障决策更加科学、高效；着力加强管理，并探讨行之有效、符合公司实际的管理模式和风险防控模式；进一步加强专利申请与自主知识产权保护工作，培育积极向上的企业文化和留人育人的工作环境，提升公司在战略、技术、市场、合同等方面管理水平，从
9、而促使公司不断强化竞争优势。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 603000000603000000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.31.3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7
10、 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.36 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51 第六节第六节 重要事项重要事项.53 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.62 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.68 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.69 第十节第十节 财务报告财务报告.70 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人石华山先生、主管会计工作负责人马春寿先生、会计机构负责人马春寿先生签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签
11、名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）经公司法定代表人签名的 2022 年年度报告原件。以上备查文件的备置地点：证券部 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 汉宇集团股份有限公司 地尔健康 指 地尔肠道健康科技有限公司，公司全资子公司 甜的电器 指 江门市甜的电器有限公司，公司全资子公司 汉宇电器 指 江门市汉宇电器有限公司，公司全资子公司 泰国子公司 指 Hanyu Group(Thailand)Co.,Ltd.，公司全资子公司 微充网 指 微充网科技有限公
12、司，公司全资子公司 汉宇汽配 指 广东汉宇汽车配件有限公司，公司全资子公司 同川科技 指 深圳市同川科技有限公司，公司控股子公司 优巨新材 指 广东优巨先进新材料股份有限公司，公司参股公司 博汇之能 指 深圳博汇之能科技有限公司，公司关联企业 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 保荐人、保荐机构 指 中国国际金融股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程、章程 指 汉宇集团股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 汉宇集
13、团股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 汉宇集团 股票代码 300403 公司的中文名称 汉宇集团股份有限公司 公司的中文简称 汉宇集团 公司的外文名称（如有）Hanyu Group Joint-Stock Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Hanyu Group 公司的法定代表人 石华山 注册地址 江门市高新技术开发区清澜路 336 号 注册地址的邮政编码 529040 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 江门市高新技术开发区清澜路 336 号 办公地址的邮政编码 529040
14、公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐栋林 丁静 联系地址 广东省江门市高新技术开发区清澜路336 号 广东省江门市高新技术开发区清澜路336 号 电话 0750-3839060 0750-3839060 传真 0750-3839366 0750-3839366 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、中国证券报、（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称
15、 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号五栋大楼 B1 座七、八层 签字会计师姓名 管盛春、周利 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,057,566,600.35 1,128,005,946.58-6.24%938,390,104.99
16、 归属于上市公司股东的净利润（元）204,189,466.21 229,792,423.62-11.14%204,598,538.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）188,578,907.39 181,899,101.94 3.67%180,777,613.13 经营活动产生的现金流量净额（元）179,597,832.65 163,319,836.09 9.97%187,054,733.49 基本每股收益（元/股）0.3386 0.3811-11.15%0.3393 稀释每股收益（元/股）0.3386 0.3811-11.15%0.3393 加权平均净资产收益率 11.6
17、0%14.59%-2.99%14.43%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,249,469,363.95 2,231,120,724.31 0.82%2,146,280,529.14 归属于上市公司股东的净资产（元）1,836,814,967.72 1,672,939,906.29 9.80%1,504,461,434.22 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：
18、元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 256,795,832.61 261,554,558.07 256,653,066.44 282,563,143.23 归属于上市公司股东的净利润 44,673,320.76 54,424,220.68 65,306,745.01 39,785,179.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 38,211,002.07 44,921,205.91 62,492,320.67 42,954,378.74 经营活动产生的现金流量净额 49,776,789.63 19,910,390.34 58,380,613.15 51,530,0
19、39.53 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按
20、照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-600,855.33-812,729.04 122,014.43 处置固定资产产生的损失 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）7,931,835.07 5,618
21、,639.16 6,215,794.45 当期收到的费用性政府补助以及前期收到的资产性政府补助在本期按资产折旧转销的金额之和 债务重组损益 1,745,131.98-420,982.28 客户破产达成债权重组协议，款项按重组协议归还时确认为重组收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 10,363,451.47 35,862,725.23 21,304,135.82 外汇远期合约及期货的交割收益及其公允价值变动损益之和 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
22、 29,124.68 600,106.96 收回已专项计提减值的领途公司货款。除上述各项之外的其他营业外收入和支出-241,929.93-16,547.52-458,569.71 一些与经营活动没有直接关系的其他收支之和 注销控股子公司形成的当期净损益-255,672.87 13,654,285.31 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 减：所得税影响额 2,882,441.43 6,378,603.90 3,255,856.10 少数股东权益影响额（税后）478,084.82 213,572.24 106,593.32 合计 15,610,558.82 47,893,321
23、.68 23,820,925.57-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、家用电器配件领域 全球白色家电
24、（包括冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉及大型空调电器等）的主要生产厂商包括惠而浦、海尔、美的、三星、伊莱克斯、LG、GE、松下、Candy、ARCELIK、VESTEL 等。近年来全球家电节能、环保、智能、健康化趋势愈加明显，节能、环保、智能、健康家电成为家电业发展的必然选择，并逐渐担当中高端市场主角。家用电器排水泵主要应用于滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品。长期来看，欧美等发达国家市场有着稳定的更新换代需求；在其他新兴发展中国家经济的快速增长和居民消费水平提高的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求增长的可能，进而带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用
25、洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长。公司自成立以来，一直致力于为家用电器厂商提供高效节能、质量稳定的以排水泵为主的家用电器配件产品，为全球领先的家电企业提供优质电器配件。公司打破了国外企业对高效节能家用电器排水泵生产技术的垄断，通过多年自主研发掌握了高效节能家用电器排水泵产品的核心生产技术，并开发出了具备自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前公司已成为全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商，公司的主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、VESTEL、伊莱克斯、GE、LG、松下、Candy 等。客户对家用电器配件产品的质量、品牌和生产能力有着高标
26、准的要求，客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，公司已经获得众多客户的认可，从而进入客户的供应链并与客户形成长期稳定的合作关系，逐渐形成强大的客户优势和销售网络优势。公司订单的增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。2、智能水疗马桶领域 智能坐便器起源于美国，最初设置有温水清洗功能。韩国、日本的卫浴公司逐渐引进技术开始制造，加入了坐便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能。智能坐便器在日本普及率高，而在中国家庭的普及率低。中国智能坐便器近年来产销量明显上升，生产企业主要集中在浙江、广东和福建三大卫浴产业区
27、。随着智能家居技术、互联网等加速发展，人们的生活习惯、消费习惯、环保意识以及健康意识逐渐发生转变，对于坐便器智能化、人性化的需求也日益强烈，而居民收入水平的提升和消费能力提高是智能座便器快速普及的基础。智能水疗马桶是公司的重大发明之一，功能不同于普通的智能座便器，是智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械产品，能够为使用者清理肠道。水疗马桶是智能座便器的升级版产品，具有“辅助医疗功能+智能马桶”的差异化竞争优势。公司掌握了水疗马桶核心部件的生产制造技术，拥有多项专利和产品商标，产品获得中国医疗器械认证以及美国 FDA认证。3、工业机器人领域 我国正由
28、“制造大国”向“制造强国”发展，国家出台相关政策引导技术创新，致力提升制造业机器人密度，拓宽机器人应用场景的深度和广度。人口形势变化，加速了机器人行业需求。国家陆续发布有关机器人发展的产业政策，如关于推进工业机器人产业发展的指导意见、新一代人工智能发展规划、“十四五”机器人产业发展规划、“机器人+”应用行动实施方案等，体现了国家对机器人产业发展的重视程度。谐波减速器是机器人、数控机床、医疗器械等高端装备的核心基础零部件，具有较高的技术壁垒。伴随国家支持自主研发机器人相关政策落地，未来自主品牌市场份额有望进一步提升，有助于国产谐波减速器持续、健康、快速发展。公司控股子公司同川科技主要生产销售谐波
29、减速器。同川科技将紧盯国内应用领域，紧密结合自身实际，主要将围绕深入研发谐波减速器、加强销售渠道建设与市场推广方面进一步开展工作。4、新能源汽车配件领域 全球汽车产业正面临着能源短缺与环境恶化等多重问题，新能源汽车是未来汽车产业的制高点。我国已出台多项政策支持新能源汽车研发及应用。新能源汽车产业发展规划（2021-2035 年）的发展愿景之一为到 2025 年新能源汽车汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右。政策支持叠加新能源汽车续航和动力性能改善，人们对新能源汽车认可度普遍提升，新能源汽车渗透率持续提升。公司围绕新能源汽车配件包括汽
30、车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列（微充枪、智能插座、微充网 APP）产品开展研发工作。各项基础研发工作、样品试制与测试、以及专利申请工作正在按计划逐步推进。目前，汽车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品等已经进行了批量生产与销售，并与众多客户建立了合作意向。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司的主营业务是高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售。经过十几年的深耕细作，公司在家用电器排水泵细分行业取得了相当的营收规模，并且在电机核心技术方面积累了丰富的经验。近年来，公司积极布局新的电机应用领域，努力开拓新的业务板块，为公司未来发展创造新的空间。
31、目前，除原有的家用电器配件板块之外，公司已拥有终端电器板块、工业机器人配件板块、新能源汽车配件板块。（二）主要产品及其用途 1、家用电器配件板块 家用电器配件板块的主要产品是高效节能家用电器排水泵（标准排水泵、冷凝泵、洗涤循环泵等），主要应用于滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品，实现排水或循环水的功能。公司还推出了新型进水阀，进水阀是一种电磁阀，主要应用于洗衣机、洗碗机等产品，用于控制流体进出的通断。报告期内，公司立足于家用电器排水泵这一细分行业，持续提升生产能力、生产效率和产品品质，并继续加大研发投入力度，不断扩展核心专利技术的应用领域，以进一步提升公司在该
32、领域的市场占有率。2、终端电器板块 全资子公司地尔健康主要产品是地尔水疗马桶和米诺斯轻水疗马桶。水疗马桶是电子智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械，适用于清除人体肠道中的宿便，可与洗剂或生理盐水配套用于外阴、肛门的清洗或烘干。公司掌握了洁肠水疗仪中的非接触水疗技术，利用公司的水泵技术来控制水流、水压，且取得了相关技术的专利和产品商标。地尔健康积极通过酒店、医院、月子中心、康养中心、机场等渠道销售水疗马桶，利用广告、体验式营销模式不断拓展水疗马桶的销售渠道。目前，地尔健康建立起覆盖全国的经销商体系。3、工业机器人配件板块 控股子公司同川科技的主要产
33、品是谐波减速器、机电一体化关节等，主要运用于工业机器人、航空航天、机床设备、新能源装备、数控转台、半导体设备、医疗器械等领域。谐波减速器是机器人的核心零部件之一，其具有体积小、重量轻、传动速比大、传动精度高等特性。经过多年的理论研究和探索，同川科技具备了正向研发能力，并实现谐波减速器产品的批量生产及销售。同川科技还有冲压机械手、为客户定制自动化制造方案的业务。4、新能源汽车配件板块 新能源汽车配件板块的主要产品是电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品（微充枪、智能插座、微充网 APP）。电子水泵主要应用于新能源汽车的热管理系统。交/直流充电桩、微充系列产品、汽车电子水泵等产品已经进行批量生产销
34、售。5、主要参股子公司 参股子公司优巨新材是第四批国家级专精特新“小巨人”企业，专门从事特种工程塑料聚芳醚砜及上游关键原料的研发、生产和销售。优巨新材突破国外技术封锁，掌握了聚芳醚砜材料工业化合成过程中的复杂工艺和关键控制技术，并形成核心自主知识产权，成功搭建了涵盖聚芳醚砜关键原料的生产、聚芳醚砜树脂合成和功能化改性及其下游加工应用的产业链，实现了 Paryls 聚芳醚砜材料（包含 PPSU、PES、PSU 三种材料）大规模、高品质产业化的目标，进口替代效应日趋凸显，对国际知名品牌产品具有较强的替代能力；公司的聚芳香醚酰亚胺（PEI）、聚芳香醚酰胺（高温尼龙PPA）、聚芳香醚聚酯（LCP）、聚
35、芳香醚透明芳纶（PEA）等产品已完成技术储备并进入产业化阶段；上游关键原料双酚S 已于 2020 年建成年设计产能 3000 吨产线并顺利投产，产品远销欧亚并与热敏纸、印染等行业领导企业建立战略合作关系。汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 13（三）主要经营模式 公司主要经营模式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器生产商供应的配套模式，即公司经营自有品牌，按客户委托合同进行产品开发和制造，产品使用公司自有品牌商标，由公司根据客户的订单负责产品的生产并直接销售给客户。1、采购模式 公司根据自身经营需求制定采购规划，开发、考核供应商，进行采购物料分类、价格核算、材料成本控制、商务谈判、合同
36、签订、采购流程优化等。采购部门负责采购计划制定、订单下达、物料跟踪等。公司主要采用银行承兑汇票和电汇的方式进行货款支付。公司现有产品所用原材料及配件主要来自国内供应商，并已建立良好的配套产品供应体系，供应数量充足、质量满足要求。2、生产模式 公司的生产模式主要为以销定产，生产部根据销售部门提供的订单，下达生产任务。采购部根据生产任务通知单做相关材料的采购和供应，质量部负责材料的进厂检验和生产过程的质量控制。各生产车间根据生产任务进行生产安排，合理组织公司产品的生产。3、销售模式 公司的主要客户包括惠尔浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、伊莱克斯等国内外知名的家用电器生产商，主要采用直接销售模
37、式。公司的销售策略是大客户战略，即重点关注与国内外知名家电企业的合作并争取取得客户长期、稳定、大额的产品订单。同时，公司注重与客户进行深层次的合作，努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步，即从客户研发新品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及满足客户需求。对于一般小客户及零散订单，公司一般执行货到付款或预收款的方式。对于大客户，公司根据其需求计划备货销售，或以寄售的方式销售，即 VMI 方式。（四）主要的业绩驱动因素 公司是全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商之一，具有稳定的客户群体。洗衣机、洗碗机用排水泵的销量主要受全球洗衣机、洗碗机市场需求的影响。长期来看，欧美等发达国家市场有着稳定的
38、更新换代需求；在其他新兴发展中国家经济的快速增长和居民消费水平提高的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求增长的可能，进而带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长。公司打破了国外企业对高效节能家用电器排水泵生产技术的垄断，通过多年自主研发掌握了高效节能家用电器排水泵产品的核心生产技术，并开发出了具备自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前公司已成为全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商，公司的主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、VESTEL、伊莱克斯、GE、LG、松下、Candy 等。客户对家用电器配件
39、产品的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，公司已经获得众多客户的认可，从而进入客户的供应链并与客户形成长期稳定的合作关系，逐渐形成强大的客户优势和销售网络优势。公司订单的增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。2022 年，公司实现营业收入 105,756.66 万元，其中家用电器配件的营业收入为 88,166.33 万元，占公司营业收入的 83.37%。除家用电器配件板块外，公司也在加大新业务板块的市场推广力度，培育新的利润增长点。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析
40、 （一）核心竞争能力 1、技术及研发优势 在长期的研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了特有的新产品研发战略和管理模式。截至2022 年 12 月 31 日，公司已拥有授权专利 619 项，其中境内发明专利 101 项、境外发明专利 21 项；公司已拥有境内注册商标 346 项，境外注册商标 93项。汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 公司已经汇聚了专业涵盖电磁学、电机学、流体力学、材料学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术领域的技术研发队伍，研发人员科研能力及未来人才储备的优势突出。公司具备持续强有力的研发能力与工艺技术配套优势，能够在客户开发新产品阶段即
41、切入参与配套研发工作，掌握市场先机。公司为国家重点扶持的高新技术企业，并被认定为广东省省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心。2、成本优势 公司产品具有的成本优势主要体现在三个方面：先进生产技术、强大的供应商管理体系、精益生产方式。3、客户优势 家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵下游客户对家用电器泵类产品的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵生产企业与下游客户建立长期稳定的合作关系需要相当长的周期。客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，率先进入的企业会形成明显的先发优势。公司主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、VESTE
42、L、三星等全球知名家电制造企业。公司已经与上述客户形成了长期稳定的合作关系，因此拥有强大的客户优势和销售网络优势。4、产品质量优势 公司采用全流程的质量监管体系，通过在产品研发阶段对质量事前认可、原材料供应商的有效质量管控方法、零部件装配过程中的抽查以及对产成品的最终检验的全流程质量控制的方式来保证公司的产品质量优异。公司通过 ISO9001：2015、IATF16949 质量体系认证并严谨地进行建制、运行和维护，因此能够顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。5、良好激励机制优势 公司已建立良好的激励机制，具备较强的机制优势。目前，公司大部分董事、监事、高级管理人员及核心人员均持有公司
43、股份，使得公司的发展目标和核心团队的利益一致，极大地调动了核心团队的积极性与创造性，有利于公司实现长期发展战略与目标。此外，为激励全公司人员进行技术创新，公司建立了长效奖励机制，对专利申请、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神奖励。（二）商标、专利、软件著作权及特许经营权等 1、商标 截至报告期末，公司共拥有 439 项注册商标，其中境内注册商标 346 项，境外（含港澳台）注册商标 93 项。2、专利与计算机软件著作权 截至报告期末，公司已获得授权专利总数为 619 项，拥有计算机软件著作权 25 项。报告期内，除 2022 年第一季度报告和半年度报告已披露的新增授权专
44、利外，公司又新增 31 项授权专利。详情如下：No 名称 专利号 取得方式 专利类型 专利权人 1 一种改进安装结构的电磁阀 202220705460.4 原始取得 实用新型 汉宇集团 2 一种提高焊接效果的接线端子及线圈组件 202220516545.8 原始取得 实用新型 汉宇集团 3 一种提高耐水压性能的先导阀 202220215877.2 原始取得 实用新型 汉宇集团 4 一种改进热保护器固定方式的线圈组件及电动水泵 202220447740.X 原始取得 实用新型 汉宇集团 5 一种洗涤设备及其单相电动水泵 202220741722.2 原始取得 实用新型 汉宇集团 6 一种 U 形
45、铁心单相永磁同步电动机驱动的离心泵 202220750817.0 原始取得 实用新型 汉宇集团 7 一种应用于家用电器的离心泵 202221076327.3 原始取得 实用新型 汉宇集团 8 具有双出水管道的离心泵及应用该离心泵的洗涤设备 202221356253.9 原始取得 实用新型 汉宇集团 9 一种具有双出水管道的离心泵及应用其的洗涤设备 202221356252.4 原始取得 实用新型 汉宇集团 10 一种电磁阀及进水过滤网 202221464981.1 原始取得 实用新型 汉宇集团 11 双驱电子水泵 202230387570.6 原始取得 外观设计 汉宇集团 12 一种隔水套、塑
46、封线圈组件及电磁阀 202221736779.X 原始取得 实用新型 汉宇集团 13 一种塑封线圈组件及电磁阀 202221759123.X 原始取得 实用新型 汉宇集团 14 一种磁轭、应用该磁轭的线圈组件及电磁阀 202221945657.1 原始取得 实用新型 汉宇集团 汉宇集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 15 一种改善轴承干摩擦现象的液下式屏蔽电泵 202222017682.X 原始取得 实用新型 汉宇集团 16 U 形铁芯单相永磁同步电机驱动的离心泵 202123277956.0 原始取得 实用新型 甜的电器 17 一种防堵塞的排水泵 202220161692.8
47、原始取得 实用新型 甜的电器 18 一种止回组件及电磁阀 202220540210.X 原始取得 实用新型 甜的电器 19 一种水冷离心泵 202220690556.8 原始取得 实用新型 甜的电器 20 一种永磁转子及电动水泵 202221644619.2 原始取得 实用新型 甜的电器 21 一种具简化冲水结构的电坐便器 202220225281.0 原始取得 实用新型 地尔健康 22 一种改进烘干装置的电坐便器 202220866050.8 原始取得 实用新型 地尔健康 23 一种盖板设消毒装置的电坐便器 202220996503.9 原始取得 实用新型 地尔健康 24 智能坐便器（2）2
48、02230261893.0 原始取得 外观设计 地尔健康 25 电动汽车电源热管理系统用电泵 202122621949.1 原始取得 实用新型 汉宇汽配 26 一种塑封定子组件、应用该塑封定子的泵体及屏蔽电泵 202221232732.X 原始取得 实用新型 汉宇汽配 27 电动汽车电源热管理系统用电泵 202221360103.5 原始取得 实用新型 汉宇汽配 28 协作机器人的抱闸释放方法、装置、设备和存储介质 202110708718.6 原始取得 发明 同川科技 29 协作机器人抱闸控制装置及其控制方法 202110708826.3 原始取得 发明 同川科技 30 谐波减速机 2021
49、22458068.2 原始取得 实用新型 同川科技 31 骨架油封和轴承及减速器 202122830423.4 原始取得 实用新型 同川科技 截至报告期末，公司已经获得受理的在申请专利为 127 项（其中发明专利 95 项，实用新型专利 31 项，外观设计专利 1 项）。3、特许经营权 报告期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督管理局核发的医疗器械生产许可证（编号：粤食药监械生产许20101854 号），获许可生产类 6854 手术室、急救室、诊疗室设备及器具，有效期至 2024年 6 月 27 日。地尔健康持有江门市市场监督管理局核发的医疗器械经营企业备案凭证（备案号：粤江食药监械经营备201
50、97051 号），获许可经营类：6854 手术室、急救室、诊疗室设备及器具。汉宇集团持有广东省药品监督管理局核发的医疗器械注册证（注册证编号：粤械注准 20192091309），其生产的洁肠水疗仪（商品名：水疗马桶）符合医疗器械产品市场准入规定，获准注册，有效期至 2024 年 12月 24 日。汉宇集团持有对外贸易经营者备案登记表（备案登记表编号：03671964），其从事进出口经营活动已依法办理了备案登记手续。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年，公司经营管理层围绕公司经营目标开展工作，认真落实成本管控、计划管理、质量管理、流程优化、新产品推广等事项。公司各项
