1、三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文1三友联众集团股份有限公司三友联众集团股份有限公司2022 年年度报告年年度报告2023-0162023 年年 04 月月三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带
2、的法律责任。公司负责人宋朝阳、主管会计工作负责人高晓莉及会计机构负责人公司负责人宋朝阳、主管会计工作负责人高晓莉及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)高晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。高晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理
3、解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见临的风险因素详见“第三节管理层讨论与分析第三节管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的十一、公司未来发展的展望展望”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 175,881,318175,881,318 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.31.3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税
4、），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.1111第四节第四节 公司治理公司治理.4343第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.6262第六节第六节 重要事项重要事项.6464第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.8484第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.9191第九节
5、第九节 债券相关情况债券相关情况.9292第十节第十节 财务报告财务报告.9393三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、经公司法定代表人签字且加盖公司公章的 2022 年年度报告及摘要文本原件。五、其他相关资料。以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内
6、容三友联众、公司、本公司指三友联众集团股份有限公司股东大会指三友联众集团股份有限公司股东大会董事会指三友联众集团股份有限公司董事会监事会指三友联众集团股份有限公司监事会明光三友指明光市三友电子有限公司，公司全资子公司宁波甬友指宁波甬友电子有限公司，公司全资子公司三友电力科技指明光三友电力科技有限公司，公司全资子公司景德镇三友指景德镇市三友新能源电控有限公司，公司全资子公司三友装备指东莞三友智能装备科技有限公司，公司全资子公司三友汽车指东莞三友汽车电器有限公司，公司全资子公司三友精密指东莞三友精密制品有限公司，公司全资子公司杭州祺友指杭州祺友金属材料有限公司，公司全资子公司砀山三友指砀山三友电力
7、电器有限公司，三友电力科技全资子公司明光电力指明光市三友电力电器有限公司，三友电力科技全资子公司青县择明指青县择明朗熙电子器件有限公司，公司控股子公司，持股 55%北美三友指三友电器（北美）有限公司（Sanyou Electrical Appliances（North America）2011 Inc），公司境外全资子公司，注册于加拿大里士满市（Richmond）韩国三友指韩国三友株式会社（），公司境外控股子公司，注册于韩国首尔市（Seoul），持股 51%德国三友指三友电器有限公司（Sanyou Electrical Appliances GmbH），公司境外全资子公司，注册于德国克里夫特尔
8、市（Krifftel）东莞昊与轩指东莞市昊与轩投资合伙企业（有限合伙）东莞艾力美指东莞市艾力美投资合伙企业（有限合伙）乾乾模具指东莞市乾乾模具有限公司继电器指继电器（英文名称：Relay）是一种电控制器件，是当输入量（激励量）的变化达到规定要求时，在电气输出电路中使被控量发生预定的阶跃变化的一种电器。它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路）之间的互动关系。通常应用于自动化的控制电路中，它实际上是用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。电子元器件指电子元器件是电子元件和电小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可
9、以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件。电子元器件包括：电阻、电容器、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制电路板、集成电路、各类电路等。ISO9001:2015指ISO9000 族标准是国际标准化组织（ISO）于 1987 年颁布在全世界范围内通用的关于质量管理和质量保证方面的系列标准。ISO9001:2015 是对 ISO9001:2008 版本的的修订。ISO14001:2015指ISO14001 是环境管理体系认证的代号。ISO14000 系列标准是
10、由国际标准化组织制订的环境管理体系标准。是针对全球性的环境污染和生态破坏越来越严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、生物多样性的消失等重大环境问题威胁着人类未来生存和发展，顺应国际环境保护的需求，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。IATF 16949:2016指IATF(International Automotive Task Force)国际汽车工作组是由世界上主要的汽车制造商及协会于 1996 年成立的一个专门机构。在和 ISO9001：2000 版标准结合的基础上，在 ISO/TC176 的认可下，制定出了 ISO/TS16949:2002 规范。2009 年更新为：ISO/TS16949
11、:2009。目前执行的最新标准为：IATF16949:2016UL指美国保险商实验室公司（Underwriters Laboratories Inc）的缩写，获得该机构认三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文6证的电子产品可在美国市场自由销售，而没有该认证的电子产品在美国大部分州里销售时会受到限制。由于 UL 的权威性，获得 UL 认证的产品被很多国家认可。CNAS指中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service forConformity Assessment）的英文缩写，是根据中华人民共和国认证认可条例的规定，由国家认证认可
12、监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。VDE指德国电气技术协会（Verband Deutscher Elektrotechniker）的德文缩写，是德国在电气设备及其零部件方面的权威机构之一，获得该机构认证的电气产品将得到德国法律上的承认。TV指德国技术监督协会（Technischer berwachngs Verein）的德文缩写。TV 标志是德国 TV 专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国及欧洲其他国家得到广泛的接受。RoHS指关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令（Restriction ofHazardou
13、s Substances）的英文缩写。系由欧盟立法制定的一项强制性标准，该标准于 2006 年 7 月 1 日开始正式实施，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。3C 认证、CCC指我国强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）的英文缩写，是我国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。REACH指化学品注册、评估、许可和限制（Registration,Evaluation,Authorizationand Restriction of Chemicals）的英文缩
14、写，是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。CE指欧盟统一认证（Conformite Europeenne）的缩写，进入欧盟市场的产品须标示 CE 标志，以表明该产品符合欧盟制定的相关指令，并已通过了相应的合格评定程序。FMEA指失效模式与影响分析（Failure Mode and Effects Analysis）的缩写，是指在产品设计阶段对构成产品的子系统、零件、工序逐一进行分析，找出所有潜在的失效模式，从而采取必要的措施，以提高产品的质量和可靠性的一种系统化的活动。PAHs指多环芳烃（PAHs）是指具有两个或两个以上苯的一类有机化合物。欧盟 2005 年发布的关于多环芳香烃指
15、令，限制包含苯并芘（Bap）在内的 16 种 PAHs 的使用；德国安全技术认证中心经验交流办公室（ZLS-ATAV）规定从 2008 年 4 月 1 日起，所有 GS 标志认证机构将加测 PAHs 项目，不能通过 PAHs 测试的产品将无法获得 GS 认证而顺利进入德国。EICC指电子行业行为准则（Electronic Industry Code of Conduct）的英文缩写，该准则列出了各种标准，以确保电子行业供应链的工作环境安全，工人受到尊重并富有尊严，以及生产流程对环境负责。QCC指质量控制圈（Quality Control Circles）的英文缩写，又名品管圈、质量小组、QC
16、小组等，其特点是由基层员工组成的小组，通过适当的训练及引导，使小组能通过定期的会议，去发掘、分析及解决日常工作有关的问题。纵向一体化指企业在现有业务的基础上，向现有业务的上游或下游发展，形成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务范围的经营行为。3 定 5S指企业生产现场管理的要求，即 3 定（定位置、定品、定量）5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）。TQM指全面质量管理（Total Quality Management）的英文缩写，指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和
17、国证券法公司章程指三友联众集团股份有限公司章程中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所报告期、报告期内指2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日报告期期末指2022 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、万元三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称三友联众股票代码300932公司的中文名称三友联众集团股份有限公司公司的中文简称三友联众公司的外文名称（如有）Sanyou Corporation Limited公司的外文名称缩写（如有）SANYOU CO
18、RP.公司的法定代表人宋朝阳注册地址东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号注册地址的邮政编码523719公司注册地址历史变更情况无办公地址东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号办公地址的邮政编码523719公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名王孟君邝美艳联系地址东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号电话0769-82618888-81210769-82618888-8123传真0769-82618888-80720769-82618888-8072电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地
19、点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所 http:/公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号证券投资部三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文8四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼签字会计师姓名黄志恒、陈铭鸿公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间信达证券股份有
20、限公司北京市西城区闹市口大街 9号院 1 号楼曾维佳、王卿2021.1.22-2024.12.31公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）1,852,321,454.861,692,380,764.529.45%1,311,609,533.76归属于上市公司股东的净利润（元）75,858,790.80117,226,645.81-35.29%149,674,014.25归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）
21、63,778,307.5295,945,924.67-33.53%137,347,436.10经营活动产生的现金流量净额（元）167,208,467.1658,281,229.22186.90%85,992,447.14基本每股收益（元/股）0.430.68-36.76%1.59稀释每股收益（元/股）0.430.68-36.76%1.59加权平均净资产收益率4.55%7.55%-3.00%18.76%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）2,764,216,982.982,546,297,220.358.56%1,374,986,952.00归属于上市公司股
22、东的净资产（元）1,689,770,481.411,651,203,209.342.34%872,630,475.34公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文9六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入437,328,243.51520,879,805.54463,294,311.82430,819,093.99归属于上市公司股东的净利润16,560,214.2823,457
23、,359.5818,863,146.7216,978,070.22归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,804,356.0018,000,387.5416,294,248.7215,679,315.26经营活动产生的现金流量净额-28,112,496.6833,324,873.8764,184,614.0897,811,475.89上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计
24、准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲
25、销部分）-1,231,160.25-1,494,834.55-801,621.96计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）10,843,477.2813,329,433.6414,267,899.22企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益5,015,394.44委托他人投资或管理资产的损益4,266,433.988,657.54债务重组损益977,543.91除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变
26、动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负-2,915,662.896,298,106.44三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文10债和可供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转回30,000.00163,481.46138,014.60除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,796,689.41984,673.53682,994.23其他符合非经常性损益定义的损益项目830,164.49463,409.90540,167.03减：所得税影响额2,429,496.393,829,379.772,516,424.03少数股东权益影响额（税后）87,506.2
27、6-350,436.05-6,891.52合计12,080,483.2821,280,721.1412,326,578.15-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用单位：元项 目金额个税返还215,914.49减免税款614,250.00合计830,164.49将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文11第三节第三节
28、管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）行业发展阶段、周期性特点（一）行业发展阶段、周期性特点根据证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。根据国家统计局发布的国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2011），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824），以及变压器、整流器和电感器制造（C3821），具体行业为继电器、互感器行业。继电器是一种电子控制器件，它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路），通常应用于自动控制电
29、路中，它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。当输入量(如电压、电流)达到规定值时，使被控制的输出电路导通或断开的电器。具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点。它广泛应用于军事装备、通讯、汽车、工业控制、家用电器的电控系统中，是整机电路控制系统必不可少的基础元件之一，已发展成为当今电子信息产品的支撑产业。继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代，涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。在产品方面，既要小型化又要功耗低切换负载大，还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能；在开发方面，协同设计、跨界融合是
30、继电器行业发展的必经之路；在管理方面，企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展，实现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理；在产业模式方面，将出现：生产制造向自动化和智能化转变；产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；从大规模流水线生产转向定制化规模生产；“互联网+先进制造+现代服务业”将成为新的产业模式，不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G
31、 等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。根据智多星顾问出具的2021 版中国电磁继电器市场竞争研究报告，继电器市场到 2025 年将达到 589.5 亿元，2020-2025 年五年平均增长率约为 8.5%。根据智多星顾问的数据，到 2025 年，全球电磁继电器的需求量约为 119.4 亿只，2020-2025 年五年平均增长率约为 5.2%。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文12根据中国电子元器件行业“十四五”发展规划（2021-2025），到2025 年，我国控制继电器行业销售额达到 322 亿元，“十四五”期间年复合增长率目标为5%；中国控制继电器本土企业销售
32、额达到217 亿元。互感器又称为仪用变压器，是电流互感器和电压互感器的统称。能将高电压变成低电压、大电流变成小电流，用于量测或保护系统。其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压（100V）或标准小电流（5A 或 1A，均指额定值），以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。同时互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和设备的安全。互感器应用几乎涉及到国民经济各个行业，主要集中在电力、电网、轨道交通、建筑、新能源、冶金、石化等行业。从目前我国互感器市场需求情况来看，电力电网建设仍是互感器主要需求市场。随着大数据、云计算、物联网和移动互联技术在泛智能电网中广泛应用，引入“
33、大、云、物、移、智”新技术将为整个互感器行业带来新机遇。互感器市场发展趋势将往高性能、智能化、集成化方向发展，互感器应以加快现代智能化配电网建设、实现配电网装备水平升级为目标，在产品数字化、信息化、智能化、集成化等方面进行突破升级，从模块化设计、批量化生产、全方位工艺质量管控等多个环节着手，在保证计量准确、可靠的同时，实现互感器数字化监测和控制，提升一次配电网设备的数字化和智能化水平。电力需求增加、全球替代能源发展迅速、技术改革、老化的基础设施翻新以及不断增长的全球智能电网和能源系统投资是促进互感器市场稳定增长的主要因素。根据国际能源机构的统计数据，预计2014 年至 2035 年间，全球配电
34、领域投资额达 242 亿美元，新增配电线路 2420 万公里，同时还将增加投资 31700 亿美元用于改造旧电网配电基础设施。根据研究机构 Markets and Markets 统计数据显示，全球智能电网市场规模在 2018 年约为 238 亿美元，而这一数字在 2023 年将达到 613 亿美元，预计未来5 年间全球智能电网的投资热潮将不会退却，2025 年全球智能电网市场规模约为 895 亿美元。随着全球智能电网建设的持续深入，互感器市场也将保持稳定发展，Markets and Markets 预计未来几年全球互感器市场将保持 4.35%的年复合增长率稳步发展，到 2026 年，全球互感
35、器市场规模将达到 107 亿美元。互感器生产还涉及一种核心材料即磁性材料，磁性材料是指由过渡元素铁、钴、镍及其合金等组成的能够直接或间接产生磁性的物质，具备更高稳定性、抗退磁性和抗温性的性能。根据中国电子元器件行业“十四五”发展规划（2021-2025），2020 年，我国磁性材料元件行业共实现销售额 611 亿元，“十三五”期间年均增长 3.8%。到 2025 年，我国磁性材料元件行业销售额达到 780 亿元，“十四五”期间年复合增长率目标为 5%；中国磁性材料元件本土企业销售达到 678 亿元。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文13（二）公司所处的行业地位（二）公司所处的行
36、业地位公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。2022 年入选中国电子元件骨干企业。公司控股子公司青县择明是专注于互感器和磁性材料的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，专精特新“小巨人”企业。青县择明具备材料生产、磁芯生产、器件生产的完整产业链，并掌握磁性材料的核心生产技术，是国内互感器生产及销售规模居前的
37、企业，2022 年度入选河北省县域特色产业集群振兴发展特色产业龙头企业创新发展项目，曾多次参与行业标准制定。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务、主要产品及其用途（一）公司主营业务、主要产品及其用途报告期内，公司的主营业务为继电器及互感器的研发、生产和销售。主营业务及主要产品未发生重大变化。公司是国内专业的继电器产品生产制造商，历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器四大类，广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智
38、能家居、汽车制造和新能源应用等领域。报告期内，公司专注于继电器的研发生产，继电器产品既包括标准化的通用功率继电器，也为特定客户定制化开发生产非标准产品，公司主要产品包括以下四大类：产品种类产品示例产品简介主要用途通用功率继电器利用电磁铁控制工作电路通断的开关，具有控制系统和被控制系统，在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。广泛应用于家用电器、智能家居、温度控制及工业控制、电力电源、安防、办公自动化等领域。磁保持继电器常闭或常开状态依靠永久磁钢保持的一种继电器，对电路起着自动接通和切断作用的自动开关元件。广泛应用于智能电表、智能家居、建筑配电、继电保护等领域。三友联众集团股份有限公司
39、2022 年年度报告全文14汽车继电器在汽车中使用的继电器，该类继电器触点切换负载功率大，抗冲击、抗振性高。广泛应用于汽车起动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全防盗、驾驶信息及车身电子系统等领域。新能源继电器用于高电压环境下控制电流为直流电的电磁继电器。具有多品种、小批量的特点，往往采用柔性制造技术。广泛应用于新能源汽车及充电配套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业的不同领域。公司互感器的核心产品为微型电流互感器、微型电压互感器、电机保护互感器、剩余电流互感器、开合式互感器、继电保护互感器、国网表计互感器等。广泛应用于电力、机电保护
40、、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等领域。产品种类产品示例产品简介主要用途互感器将一次高压或大电流转化成二次标准的低压或小电流，电路中起到隔离作用，互感器使用时二次接地，保证人员设备的安全，结构轻巧，便于安装。广泛应用于电力、机电漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、航天等领域。公司以“为客户、投资者、社会创造价值，为员工提供越来越好的薪酬与福利”为企业使命，坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，走自主研发、产业纵向一体化的道路。2022 年公司获得“中国电子元件行业骨干企业”、“广东省制造企业 500 强”等多项荣誉。（二）主要经营模式（二）主要经营模式1、采购模
41、式公司采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。供应链管理部根据销售订单，制定中央生产计划及采购预测计划，结合主要原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采购人员依据需求实施采购，并跟踪采购物料的交收，品质部对送抵物料进行检验，验收合格办理入库。公司的结构件及重大项目采用定价权与采购权分离的管理方法实现了集中统一管理。2、生产模式为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：对于通用功率继电器，由于产品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生产，由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的
42、特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器，由于这些产品的市场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文153、销售模式公司的销售大多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。在坚持直销与非直销模式并存的前提下，采用事业部营销制：分为通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车及新能源继电器营销中心、互感器营销中心。既稳固了公司在通用功率继电器和磁保持继电器的市场地位，也为公司后期在汽车及新能源继电器市场的开发及推广打下坚实的基础
43、。4、研发模式公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研究及生产设备开发。公司新产品的开发分为四个阶段，立项阶段，由营销部发起，进行市场调研，编写新产品开发建议书；技术方案阶段，由研发部组织进行新产品的 3D 方案设计并组织评审，技术方案须得到生产部门小组评审的通过；开发试制阶段，根据技术方案，研发部进行 2D 图纸的设计及样品的制作，待新产品性能通过实验验证，与新产品相关的生产方案得到确认后，进入小批量试制；标准化阶段，经与生产密切相关的各部门确认，制定新产品生产的标准化制程。报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。（三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素报告
44、期内，公司实现营业总收入为 1,852,321,454.86 元，较上年增长 9.45%，一方面得益于客户需求的增长，磁保持继电器较上年同期销售增长幅度较大；另一方面，相比去年同期，因收购青县择明也为合并报表收入带来较大金额的增加。上述两项是导致公司销售收入呈增长的主要因素。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，在这个细分行业逐步形成了研发与技术创新、生产制造、团队管理运营以及企业文化等方面的竞争优势。（一）研发与技术创新优势（一）研发与技术创新优势经过十几年的积累和发展，公司已拥有一支实力雄厚的研发团队，建立了先进的技术创新和产品研发体系，具备
45、了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。公司自 2010 年起持续被评定为国家高新技术企业，国家知识产权优势企业。截至 2022 年 12 月 31 日，公司已获得授权专利543 项，其中发明专利 75 项，实用新型专利 451 项，外观设计专利 17 项。在产品研发方面，公司拥有经验丰富的核心技术人员，形成了成熟的产品研发体系，使得公司在获悉市场趋势或客户需求后，即可依靠多年积累的继电器研发经验，在确保产品质量的前提下，快速研发新产品、新工艺，缩短产品上市时间。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文16在产品检测中心方面，公司在东莞总部建有先进的产品可靠性实验室和
46、材料实验室。公司检测中心获得了中国 CNAS 国家认可实验室、德国 VDE 数据实验室和美国 UL 目击实验室的认证。公司检测中心配备先进的产品和材料试验检测设备，可执行多种不同类型的可靠性试验。在产品生产设备研发方面，公司成立子公司专门研发继电器自动化生产设备。目前，公司已经拥有大量继电器制造和自动化设备开发的复合型人才，具备自动化设备的设计和开发能力。公司建立了成熟的 FMEA 分析体系，保证设计出来的自动化生产设备与产品有更好的兼容性。同时，公司还掌握了冷镦机远程控制系统、高精密五金模具制作技术、精密塑胶热流道模具制作技术等，为公司设备开发和产品生产奠定了技术基础。公司较强的研发与技术创
47、新优势，有利于公司迅速开发满足市场需求的新产品，并通过相关产品可靠性实验，及时获得产品认证，运用公司先进的全自动化生产设备快速生产，满足客户对产品质量和交货及时性的要求，进一步强化了公司的竞争优势。（二）产品性价比与质量优势（二）产品性价比与质量优势1、产品性价比优势公司不断加强管理，提升效率，建立了高效的运营管理体系，使公司产品相对于国内外同行而言具有较高的性价比优势。与国内同行相比，公司具备了自主开发全自动化生产线的能力，在行业内大规模运用全自动化生产线，大幅降低了人工成本；与国外同行相比，得益于我国丰富的人力资源和上游制造业提供的高性价比原材料和零部件，公司生产的产品较美国、日本等发达国
48、家企业具有显著的成本优势。这两点为公司产品在国内和国际市场上的竞争提供了有力支撑，性价比优势显著。2、产品质量优势继电器应用领域极广，是众多产品的基础电子元件，公司建立了应用环境测试实验室，能够根据客户的使用条件建立实验测试环境，从而能够确保继电器工作性能的稳定性和耐久性。公司致力于为客户提供高质量的产品和服务，经过多年的质量和环境管理体系建设，现已通过 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF 16949:2016 三大体系认证。公司在加强质量管理体系建设的同时，严格按照相关的国家或行业标准进行产品实验测试，使公司产品能够顺利获得相关机构的认证，确保产品及时上市销售。截
49、至报告期末，公司通用功率继电器产品全部通过了 UL 及 CQC 认证，大部分产品还获得了德国 VDE、TV 认证，并满足欧盟 RoHS、REACH 指令要求；部分新能源继电器产品通过了 CCC 认证，部分产品还通过了欧盟 CE 认证。三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告全文17公司质量管理体系日臻完善，产品质量得到不断提升。公司产品具有较强的质量优势，陆续获得了相关国家和地区的认证，为公司在继电器下游行业内树立了良好的口碑和形象，为公司开拓相关市场打下了坚实的基础。（三）生产制造优势（三）生产制造优势公司主要管理层在继电器生产制造领域有接近二十年的从业经验，凭借其丰富的继电器生产制造
50、经验，设计和开发了成熟稳定的全自动化生产线，生产效率不断提高，良品率逐年上升。“好的继电器需要好的零件”。为提高生产响应速度，提高零部件质量，降低制造成本，公司推行纵向一体化战略，一方面不断增强自身的零部件模具开发制造能力；另一方面，公司逐步加大核心零部件的自产比例，已经具备了触点、五金零件和塑料零件的批量生产能力。在自动化生产线方面，公司依靠自身的专有设备研发优势，陆续研发了针对不同类型继电器的全自动生产线，并可根据市场变化或客户特定需求，快速调整相关工艺。公司的全自动化生产线对公司的毛利率、产能和产品质量都有很大的提升效果。综上，公司的生产制造优势，一方面使公司具备了大规模生产能力，满足客
