1、云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-008 2023 年年 3 月月 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的
2、法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人公司负责人 GUO ZHENYU（郭振宇）、主管会计工作负责人王龙及会（郭振宇）、主管会计工作负责人王龙及会计机构负责人计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)刘兆丰声明：保证本年度报告中财务报告的真刘兆丰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关成对投资者的实
3、质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告公司在本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部部分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号号行业信行业信息披露零售业、化工行业相关业务和深圳
4、证券交易所上市公司自律监管息披露零售业、化工行业相关业务和深圳证券交易所上市公司自律监管指引第指引第 4 号号创业板行业信息披露电子商务业务的相关披露要求。创业板行业信息披露电子商务业务的相关披露要求。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 423,600,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 8.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022
5、 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.40 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.57 第六节第六节 重要事项重要事项.58 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.84 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.90 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.91 第十节第十节 财务报告财务报告.92 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文
6、件目录备查文件目录 （一）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生签字的 2022 年年度报告原件。（二）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生、主管会计工作负责人王龙先生、会计机构负责人（会计主管人员）刘兆丰先生签名并盖章的财务报表。（三）载有天衡会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所
7、指 深圳证券交易所 公司、本公司、贝泰妮 指 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 贝泰妮有限 指 昆明贝泰妮生物科技有限公司，公司的前身 上海贝泰妮 指 上海贝泰妮生物科技有限公司，系公司全资子公司 贝小妮（上海）指 贝小妮（上海）科技有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 颜钥医疗管理 指 颜钥（上海）医疗管理有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 颜钥医疗美容 指 上海颜钥医疗美容诊所有限公司，系颜钥医疗管理全资子公司 贝泰妮（厦门）指 贝泰妮（厦门）科技有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 贝泰妮（杭州）指 贝泰妮（杭州）科技有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 贝泰妮（海南）指 贝泰妮（海南）电子商务有限
8、公司，系上海贝泰妮全资子公司 成都贝泰妮 指 成都贝泰妮企业管理有限公司，系公司全资子公司 四川贝泰妮 指 四川贝泰妮生物科技有限公司，系成都贝泰妮控股子公司 武侯贝泰妮 指 成都武侯贝泰妮生物科技有限公司，系四川贝泰妮全资子公司 武汉贝泰妮 指 武汉市贝泰妮生物科技有限公司，系公司控股子公司 昆明贝泰妮销售 指 昆明贝泰妮生物科技销售有限公司，系公司全资子公司 昆明云妆 指 昆明云妆生物科技有限公司，系公司全资子公司 昆明薇诺娜 指 昆明薇诺娜皮肤医疗美容有限公司，系昆明云妆控股子公司 逑美科技（上海）指 逑美科技（上海）有限公司，系公司全资子公司 逑美科技（昆明）指 逑美科技（昆明）有限公
9、司，系公司全资子公司 上海际研医药 指 上海际研生物医药开发有限公司，系公司全资子公司 贝泰妮（上海）供应链 指 贝泰妮（上海）供应链管理有限公司，系公司全资子公司 贝泰妮（昆明）商贸 指 贝泰妮（昆明）商贸有限公司，系公司全资子公司 海南贝泰妮创投 指 海南贝泰妮创业投资私募基金管理有限公司，系公司控股子公司 贝泰妮商贸 指 贝泰妮商贸有限公司，系公司全资子公司 上海际研科技 指 上海际研生物科技有限公司，系公司全资子公司 云南云科 指 云南云科特色植物提取实验室有限公司，系公司全资子公司 上海伊贝妮 指 上海伊贝妮健康科技有限公司，系公司全资子公司 美达丝（上海）指 美达丝（上海）生物科技
10、有限公司，系上海伊贝妮控股子公司 科凝美（上海）指 科凝美（上海）生物科技有限公司，系公司全资子公司 海南贝泰妮投资 指 海南贝泰妮投资有限公司，系公司全资子公司 海南贝泰妮私募 指 海南贝泰妮私募基金管理有限公司，系公司全资子公司 云南薇佳 指 云南薇佳生物科技有限公司，系公司控股子公司 四川慧肤医管 指 四川慧肤医院管理有限公司，系成都贝泰妮全资子公司 成都慧肤互联网医院 指 四川慧肤医院管理有限公司，系四川慧肤医管全资子公司 成都慧肤门诊部 指 成都武侯伊朵慧肤门诊部有限公司，系四川慧肤医管全资子公司 上海海默妮 指 上海海默妮生物科技有限公司，系昆明云妆全资子公司 厦门重楼私募基金管理
11、 指 厦门重楼私募基金管理有限公司，系公司全资子公司 妮贝（上海）科技 指 妮贝（上海）科技有限公司，系上海伊贝妮全资子公司 昆明安素特 指 昆明安素特生物科技有限公司，系上海海默妮全资子公司 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 杭州安素特 指 杭州安素特生物科技有限公司，系上海海默妮全资子公司 上海贝芙汀 指 上海贝芙汀科技有限公司，系上海伊贝妮全资子公司 四川贝芙汀企管 指 四川贝芙汀企业管理有限公司，系成都贝泰妮全资子公司 成都贝芙汀互联网医院 指 成都武侯贝芙汀互联网医院有限公司，系四川贝芙汀企管全资子公司 成都贝芙门诊部 指 成都武侯贝芙综合门诊部有限公
12、司，系四川贝芙汀企管全资子公司 云南贝泰妮科技 指 云南贝泰妮健康科技有限公司，系公司全资子公司 杭州美兮 指 杭州美兮品牌管理有限公司，系海南贝泰妮投资投资的联营企业 深圳原本自然 指 深圳原本自然科技有限公司，系海南贝泰妮投资投资的联营企业 北京幻方势代 指 北京幻方势代信息科技有限公司，系海南贝泰妮投资投资的联营企业 诺娜科技 指 昆明诺娜科技有限公司，系公司控股股东 红杉聚业 指 天津红杉聚业股权投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 臻丽咨询 指 厦门臻丽咨询有限公司，系公司股东 重楼投资 指 厦门重楼创业投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 云南哈祈生 指 云南哈祈生企业管理有限公司
13、，系公司股东 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 KOL 指 Key Opinion Leader（关键意见领袖），通常指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人 6 18 指 每年 6 月 18 日举办的网络购物促销日，最早源于京东于 2010 年 6 月 18 日举办大型促销活动 双 11 指 每年 11 月 11 日举办的网络购物促销日，最早源于淘宝商城（现天猫商城）于 2009 年 11月 11 日举办的大型促销活动 化妆品 指 以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲
14、、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品 护肤品 指 具有保护或护理皮肤作用，能增强皮肤的弹性和活力的化妆品 皮肤学级护肤品、功效性护肤品 指 采用温和科学的配方，强调产品安全性和专业性，适用于肌肤敏感等问题的肌肤护理产品，系依据 Euromonitor对 Dermocosmetics 的解释所译 化妆品行业 包含婴童专属用品，沐浴用品，彩妆，香体止汗，脱毛剂，香水，护发用品，男士护理品，口腔护理，护肤品，防晒护理产品等品类，系依据Euromonitor 对 Beauty and Personal Care 的解释所译 医
15、疗器械 指 直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。公司实际生产经营的医疗器械产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等产品，主要应用于微创术后造成屏障受损皮肤的保护和护理 电子商务 指 在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 线上销售、线上渠道销售 指 通过电子商务渠道（包括电话、电视购物）进行产品销售 线下销售、线
16、下渠道销售 指 通过传统销售渠道（包括百货商店、大型超市、美妆专卖店、直营店、药店等）进行产品销售 委托加工 指 由委托方为受托方配备生产所需产品配方、原辅材料和外观包装材料，并派驻生产内控团队指导监督受托方按流程完成产品加工的生产方式 OEM 生产 指 由采购方向生产厂商提出产品设计、规格、功能等方面的要求，生产厂商按照采购方要求进行产品定制化生产的生产方式 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 上年末、去年末 指 2021 年 12 月 31 日 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12月 31 日 云南贝泰妮生物科技集团
17、股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 上年同期、去年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12月 31 日 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 贝泰妮 股票代码 300957 公司的中文名称 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 公司的中文简称 贝泰妮 公司的外文名称（如有）Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.LTD 公司的外文名称缩写（如有）BTN 公司的法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）注册地址
18、 云南省昆明市高新区科医路 53号 注册地址的邮政编码 650106 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 云南省昆明市高新区科医路 53号 办公地址的邮政编码 650106 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王龙 许玲 联系地址 云南省昆明市高新区科医路 53号 云南省昆明市高新区科医路 53号 电话 0871-68281899 0871-68281899 传真 0871-68281899 0871-68281899 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 htt
19、p:/ http:/ 公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 郭澳、张学文 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 杭州市体育场路 105 号凯喜雅大厦 5 楼 楼瑜、王东晖 2021 年 3 月 25 日至 2024 年12 月 31 日 公司聘请的报
20、告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）5,013,873,729.44 4,022,403,431.75 24.65%2,636,488,348.17 归属于上市公司股东的净利润（元）1,051,228,828.98 862,922,946.61 21.82%543,507,903.96 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）951,225,441.18 813,020,602.86 17.00%5
21、12,658,594.75 经营活动产生的现金流量净额（元）769,445,621.45 1,152,720,351.41-33.25%431,026,329.20 基本每股收益（元/股）2.48 2.12 16.98%1.51 稀释每股收益（元/股）2.48 2.12 16.98%1.51 加权平均净资产收益率 20.48%23.33%下降 2.85 个百分点 56.57%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）6,718,716,893.90 5,812,491,217.77 15.59%1,601,869,244.94 归属于上市公司股东的净资产
22、（元）5,552,272,818.71 4,755,204,197.34 16.76%1,199,004,473.80 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 808,520,247.30 1,241,178,260.81 845,763,610.14 2,118,411,611.19 归属于上市公司股东的净利润 145,983,362.57 249,059,8
23、32.13 122,262,061.18 533,923,573.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 124,434,766.27 230,981,581.66 96,046,984.63 499,762,108.62 经营活动产生的现金流量净额-167,176,118.31 378,239,464.24-125,154,351.87 683,536,627.39 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计
24、数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-112,591.36 516,716.70
25、-171,886.86 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）76,486,674.48 34,496,278.77 34,231,996.35 计入“其他收益”和“营业外收入”项目的政府补助、奖励款项 委托他人投资或管理资产的损益 78,007,914.79 18,830,359.81 3,130,684.92 委托理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-5,519,803
26、.92 10,797,093.76 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-32,748,856.88-5,283,210.80-802,982.89 减：所得税影响额 16,336,922.02 9,374,774.85 5,529,721.97 少数股东权益影响额（税后）-226,972.71 80,119.64 8,780.34 合计 100,003,387.80 49,902,343.75 30,849,309.21-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说
27、明 适用 不适用 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“零售业”的披露要求；公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“化工行业相关业务”的披露要求；公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“电子商务业务”的披露要求。一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国证监会上市公司行业分类指引，公司归属于“化学原料和化学制品制造业
28、”（C26）。根据国家统计局数据显示，受经济整体下行的阶段性影响，报告期内我国社会消费品零售总额约为人民币 43.97 万亿元，同比下降 0.25%，其中限额以上化妆品类零售总额约为人民币 3,935.60 亿元，同比下降约2.25%。尽管如此，凭借我国化妆品消费市场拥有的巨大的消费基数和消费升级需求，随着不利因素的消除，我国化妆品行业预期仍是全球增速最快、增长潜力最为巨大的市场之一。根据全球调研机构 Euromonitor 的统计数据1显示，我国化妆品行业整体市场容量 2017 年至 2022 年期间年均复合增长率达到约 7.3%，2022 年度，我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币 5,
29、318.1 亿元，我国化妆品行业仍处于高速增长期。根据 Euromonitor 预测，我国化妆品行业整体市场容量 2023年至 2027 年期间仍将保持年均复合增长率约 5.9%的高速增长，2023 年度我国化妆品行业整体市场容量预计将接近人民币 5,800 亿元，预计同比增长约 8.9%。而在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据 Euromonitor 的统计数据显示，报告期内我国皮肤学级护肤品市场规模2约为人民币 285.9 亿元，在 2022年社会消费品零售和化妆品类零售整体低迷的背景下仍保持同比 6.8%的逆势增长，说明我国皮肤学级护肤品市场正步入黄金发展期，皮肤学级护肤品赛道预计将继续引
30、领我国化妆品消费市场恢复增长，持续向好。根据 Euromonitor 的统计数据显示，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第八，较2021 年度爬升两位，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年稳居第一。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约 23.2%，头部效应十分显著。与此同时，公司不同类目的护肤产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。根据 Euromonitor 的统计数据，报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品跻身市场排名前十，较去年同期上升
31、两位；“薇诺娜（Winona）”品牌防晒护理类产品市场排名第六，较去年同期上升两位；“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水（护肤水）类产品和“薇诺娜（Winona）”品牌面膜类产品更是跻身市场排名前三。公司和“薇诺娜（Winona）”品牌在化妆品行业中具有明显的先发优势和领先地位。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 1 资料来自欧睿咨询（上海）有限公司，美妆及个人护理 2023 版本资料（于 2022年 3月 20日导出的预发布数据），以 2022年终端零售额数据计算，未来预测增速含通胀因素。2 皮肤学级护肤品市场规模系
32、Euromonitor 统一定义下的大众及高端皮肤学级护肤品牌的销售额总和。该细分市场规模是基于收录品牌的销售额及市场份额建立的，历史规模可能因品牌覆盖范围的扩大而改变。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤
33、特性需求的专业型化妆品。公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、BB 霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关
34、医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。（二）公司的主要品牌矩阵（二）公司的主要品牌矩阵 薇诺娜（薇诺娜（Winona）以皮肤学理论为基础，生物学、植物学等科学研究和创新技术直击敏感肌肤根源，修护皮肤屏障，帮助用户获得健康美肌的专业皮肤学级护肤品牌。薇诺娜宝贝（薇诺娜宝贝（Winona Baby）继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“宝宝脆弱肌专业护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。瑷科缦（瑷科缦（AOXMED）致力
35、于打造卓效安全的专业美容方案与致臻护肤体验，以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，聚焦皮肤多维年轻化，赋予肌肤年轻活力的专业抗老科技品牌。贝芙汀（贝芙汀（Beforteen）以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI 人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌。（三）（三）2022 年度经营模式年度经营模式 （1）主营业务销售模式）主营业务销售模式 报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。销售模式 模式介绍 销售模式的退换货义务与风险 收入和成本的确认政策 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 13
36、线上自营 自营 公司主要通过在大型 B2C 平台开设自营店铺，或直接自建平台等形式进行产品的线上推广与销售。例如：天猫、京东、薇诺娜网上商城等；或通过线下推广的形式引导消费者在公司依托微信生态自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”进行产品销售。基于各平台退换货规则，一般为 7 天无理由退换货政策；确认收货后一般无质量问题不予退换货。报告期内，公司遵守各平台的退换货政策一致执行。消费者在线上下单并付款，公司发货后，消费者收到货物后点击确认收货，或达到平台约定的收货期限，自动确认收货后，确认收入并结转成本。线上分销 经销 公司与线上经销商签订商品购销协议，线上经销商通过在大型 B2C 平台等开设的店铺自
37、主进行产品销售。无质量问题不予退换货。报告期内，公司退换货政策一致执行。公司根据合同约定将产品交付给购货方并经购货方验收合格，签署物流签收单后，确认销售收入并结转成本。代销 公司与大型 B2C 平台签订商品购销协议，双方根据平台实际销售产品和其他约定方式进行结算，例如：唯品会、京东超市、天猫超市等。无质量问题不予退换货。报告期内，公司退换货政策一致执行。公司根据合同约定将产品交付给受托方，待受托方对外实现销售后向公司开出代销清单时确认销售收入并结转成本。线下自营 自营 公司通过开设线下直营店等终端零售点的形式直接面向消费者进行产品销售。无质量问题不予退换货。报告期内，公司退换货政策一致执行。消
38、费者选取货物，现场支付货款并提货后，确认收入并结转成本。线下分销 经销 公司与线下经销商签订商品购销协议，线下经销商通过其线下销售网络进行产品销售。无质量问题不予退换货。报告期内，公司退换货政策一致执行。公司根据合同约定将产品交付给购货方并经购货方验收合格，签署物流签收单后，确认销售收入并结转成本。代销 公司与代销客户签订商品代销协议，代销客户通过其线下销售网络进行产品销售，双方根据实际销售产品和其他约定方式进行结算。无质量问题不予退换货。报告期内，公司退换货政策一致执行。公司根据合同约定将产品交付给受托方，待受托方对外实现销售后向公司开出代销清单时确认销售收入并结转成本。（2）采购模式）采购
39、模式 公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司生产资料采购的供应商均为非关联方。报告期内，原材料采购价格较上一报告期无发生重大变化：单位：元 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额的比例 结算方式是否发生重大变化 上半年平均价格（万元/吨或元/片）下半年平均价格（万元/吨或元/片）活性物 询价式采购 9.68%否 45.57 56.72 保湿剂 询价式采购 6.46%否 10.56 9.77 面膜布 询价式采购 2.55%否 0.23 0.24 防晒剂 询价式采购 1.69%否 26.17
40、27.51 油脂 询价式采购 2.32%否 10.91 11.12 注：报告期内，主要原材料采购额占公司采购总额比例约为 22.70%，占直接材料采购比例约为 78.18%。报告期内公司各项生产资料的采购比例、采购平均单价较去年同期无重大变化。能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 适用 不适用 （3）生产模式）生产模式 公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及OEM生产相结合的方式安排生产。报告期内，公司的护肤品、医疗器械以及彩妆产品均已实现工业化生产，相关核心技术人员
41、均为公司生产员工，为实现工业化生产所利用的专利技术介绍具体可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（4）研发模式”内容。公司产品生产、研发优势具体可参见本报告第三节“三、核心竞争力分析”。报告期内，公司护肤品产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%。报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产和OEM生产模式相结合。自主生产模式和OEM生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的2.87%和
42、2.15%。公司报告期内彩妆类产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下所生产彩妆类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的0.13%、0.38%以及0.56%。报告期内，公司主要产品的产能情况：适用 不适用 主要产品 设计产能 产能利用率 在建产能 投资建设情况 化妆品 约 1,500 万标准支/盒 满负荷生产 约 4,500 万标准支/盒 具体可参见本报告第三节“七、投资状况分析”。医疗器械 约 600 万标准支/盒 满负荷生产 主要化工园区的产品种类情况 适用 不适用 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 适用 不
43、适用 报告期内，公司中央工厂新基地建设项目取得了昆明市生态环境局高新分局下发的关于贝泰妮集团中央工厂新基地建设项目环境影响报告表的批复（昆生环高复202239号）。报告期内上市公司出现非正常停产情形 适用 不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 适用 不适用 具体可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（4）研发模式”。从事石油加工、石油贸易行业 是 否 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 从事化肥行业 是 否 从事农药行业 是 否 从事氯碱、纯碱行业 是 否 （4）研发模式）研发模式 公司始终坚持自主研发的发展道路，建立了高效、严谨、完善的
44、研发创新体系。公司设立了贝泰妮研究院，以自主研发为主导，产学研相结合的研发模式，借助云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所以及专家学者开展深度合作和交流。报告期内，公司在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。独立的医疗器械研发部，重点开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。报告期末，公司累计完成了 63 家医院皮肤学科临床研究及效果观察；产品开发及相关基础研究、工艺技术研究方向累计被收录到 SCI、核心期刊论文 184 篇；
45、累计参与制定中国功效护肤品团体标准 31 项，累计参与完成国家级专家指南及共识 15 篇，累计主持制定企业产品标准 11 项。报告期末，公司持有有效专利 133 项。报告期末，公司已获批知识产权情况如下：单位：项 类别 累计获批数量 其中：报告期内获批数量 专利 发明专利 34 53 外观设计专利 47 实用新型专利 52 商标权 552 165 作品著作权 9 软件著作权 48 31 报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共 262 个，其中报告期内新备案 67 个；累计已获得特殊化妆品注册证共 23 个，报告期内新增特殊化妆品检测及备案 25 个。公司累计已获批二类医疗器械注册证 3
46、个，获得二类医疗器械经营备案凭证共 7 项。报告期末，公司另有 3 款三类医疗器械临床研究接近完成，2 款创新材料器械分类界定中；2 款二类医疗器械已完成体系考核待获证。（5）仓储物流模式）仓储物流模式 报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市以及浙江省湖州市自建本地仓库。同时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2022
47、 年年度报告全文 16 报告期内，公司仓储物流部门累计处理发出包裹约 2,479.05 万件，日均处理包裹约 6.80 万件，较去年同期增长约32.43%。报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。（6）网络）网络、信息安全管理模式信息安全管理模式 公司线上渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性，公司建立了完善的信息管理相关制度，包含计算机使用管理数据备份规范机房管理制度服务器管理制度网络管理制度以及数据管理制度等规范与文件，公司将根据信息安全管理需要，不断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保
48、障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。公司线上销售平台具备国家信息安全三级等保资质，所使用平台机房具备防火、防潮能力，具有灾后数据恢复能力，有完善的网络防火墙、入侵检测、数据加密等符合规定的安全措施，并接受相关部门的不定期抽查。自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件，公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌矩阵优势（一）品牌矩阵优势 公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜
49、（Winona）”为核心的多个品牌，生产、销售 19 个品类，48 个产品系列，逾 400 个 SKU 的产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗（Beauty Answers）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已初步构建
50、，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。（二）销售渠道优势（二）销售渠道优势 公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过多元化的渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流量，线上渠道销售收入快速增长。其中，公域流量以薇诺娜官方旗舰店（天猫）、薇诺娜官方旗舰店（抖音）、薇诺娜官方旗舰店（快手）、薇诺娜官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以自建的薇诺娜专柜服务平台为代表；
