1、2022 年年度报告 1/242 公司代码：688092 公司简称：爱科科技 杭州爱科科技股份有限公司杭州爱科科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/242 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈
2、利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析“四、风险因素”部分内容。四、四、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。五、五、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人方云科方云科、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴云香吴云香及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）吴云香吴云香声明：保证年
3、度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2022年度利润分配预案为：拟以实施权益分派的股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用账户中股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.40元（含税），截至报告期末公司总股本59,298,731股，扣除公司回购专用账户中股份818,917股，以此计算合计拟派发现金红利14,035,155.36元（含税），占公司2022年度合并报表归属于上市公司股东净利润的30.94%，不进行资本公积金转
4、增股本，不送红股。如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。公司2022年度利润分配预案已经公司第二届董事会第二十一次会议审议通过，尚需公司2022年年度股东大会审议通过。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、前前瞻性陈述的瞻性陈述的风险声明风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司规划、发展战略等非既成事实的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意相关风险。2022 年年度报告 3/242 十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性
5、占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/242 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.40 第五节第五节 环境、社会责任和其
6、他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.57 第六节第六节 重要事项重要事项.64 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.100 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.110 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.111 第十节第十节 财务报告财务报告.111 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/242 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有
7、如下含义：常用词语释义 公司、本公司、爱科科技 指 杭州爱科科技股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 爱科电脑 指 杭州爱科电脑技术有限公司，公司控股股东，曾用名杭州方位投资有限公司 华软创业 指 华软创业投资无锡合伙企业（有限合伙），公司股东 瑞步投资 指 杭州瑞步投资管理合伙企业（有限合伙），公司股东 麒麟投资 指 苏州麒麟股权投资中心（有限合伙），公司股东 瑞松投资 指 杭州瑞松投资管理合伙企业（有限合伙），公司股东 华软创新 指 华软创新创业投资无锡合伙企业（有限合伙），公司股东 北京华软 指 北京华软投资管理有限公司，公司股东 华软创投 指 北京华软创新
8、投资合伙企业（有限合伙），公司股东 文辰友创 指 杭州文辰友创投资合伙企业（有限合伙），公司股东 高兴投资 指 杭州高兴产融创业投资有限公司，曾用名杭州高兴投资管理有限公司、杭州小财投资管理有限公司，公司股东 丰云信息 指 杭州丰云信息技术有限公司，公司子公司 爱科自动化 指 杭州爱科自动化技术有限公司，公司子公司 丰铭软件 指 杭州丰铭软件有限公司，公司子公司 公司章程 指 杭州爱科科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 A 股 指 人民币普通股 公司法 指 中华人民共和国公司法 工业软件 指 指专门应用于工业领域的软件，包括系统软件、应用软件、中间件、嵌入式软件等，提
9、高企业生产制造与管理水平。数控技术 指 用数字信息对机械运动和工作过程进行控制的技术 数控软件 指 工业软件的一个细分领域。它运用程序完成数控要求的功能。其全部或部分控制功能由软件实现，包括解码、刀具补偿、速度控制、插补及位置控制等。数控设备 指 运用数控技术的设备 智能切割设备 指 数控设备的一种。它通过运动控制系统控制伺服系统，带动智能切割设备本体进行运转，对待切割材料进行切割的智能设备 直角坐标机器人 指 直角坐标机器人是能够实现自动控制的、可重复编程的、多功能的、多自由度的、运动自由度间成空间直角关系、多用途的操作机，属机器人中的一种。运动控制系统 指 通过对交流、直流电机的电压、电流
10、、频率等输入电量的精确控制来改变工作机械的转矩、速度、位移等机械量，使各种机械按人们设计的要求运行，满足生产工艺及实际应用的需求 机器视觉 指 通过图像摄取装置将被摄取目标转换成图像信号，传送给图像处理系统，得到被摄目标的形态信息，根据像素分布和亮度、颜色等信息，转变成数字化信号，图像处理系统对这些信号进行各种运算来抽取目标的特征，进而根据判别的结果来控制现场的设备动作 2022 年年度报告 6/242 CAD 指 计算机辅助设计（Computer Aided Design），指利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作 CAM 指 计算机辅助制造（Computer Aided Manuf
11、acturing），指利用计算机进行生产设备管理控制和操作的过程 ERP 指 企业资源计划系统（Enterprise Resource Planning），指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及其员工提供决策运行手段的管理平台。MES 指 制造执行系统(manufacturing execution system)是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统。CRM 指 客户关系管理（Customer Relationship Management），其利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性
12、化的客户交互和服务的过程。PDM 指 产品数据管理（Product Data Management），是一门用来管理所有与产品相关信息（包括部件信息、配置、文档、CAD 文件、结构、权限信息等）和所有与产品相关过程（包括过程定义和管理）的技术。SCM 指 供应链管理系统（Supply Chain Management），指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。IoT 指 物联网（Internet of Things），指通过各种信息传感器、射频识别技术等各种装置
13、与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。数字平台 指 是基于数字化的平台，实现信息系统的全面集成,为各部门管理人员提供多场景实时的数据决策信息,大幅提升决策的精准性,提升企业的整体管理水平和快速决策能力。CanOpen 指 一种架构在控制局域网络（Controller Area Network,CAN）上的高层通信协议 PVC 指 聚氯乙烯，一种高分子材料 ETFE 指 乙烯-四氟乙烯共聚物，一种高分子材料 PTFE 指 聚四氟乙烯，一种高分子材料 HAPALON 指 氯磺化聚乙烯，一
14、种高分子材料 复合材料 指 人们运用先进的材料制备技术将不同性质的材料组分优化组合而成的新材料 数字印刷 指 在计算机上制作、修改、编排要印刷的数字化图文信息，直接输出到数字印刷机上完成印品印刷的一种灵活的、数据可变的不同于传统印刷的新型印刷技术 印后切割 指 对印刷后的材料进行切割成型加工 机头 指 安装有刀、笔、压料机构，可在横梁上移动的装置 刀 指 切割装置，由刀具、刀片和刀座组成 刀具 指 盛放刀片的装置 一体化的智能切割 指 将两个或两个以上的互不相同的实体，采取适当的方式、方法，将其有机地融合为一个整体，形成协同效力，以实现统一组织策划的切割任务 动态智能纠偏 指 实时检测切割刀片
15、的受力情况或分析数据特征，对数据轨迹进行矫正以预防切割误差的智能化技术 2022 年年度报告 7/242 激光切割 指 利用激光束高功率密度的性质，将激光汇聚到很小的光点上，将材料快速加热，使其达到沸点后汽化形成空洞，再通过移动激光光束在材料表面造成切缝，完成对材料的切割 3D 打印 指 快速成型技术的一种，又称增材制造，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。数字压痕 指 利用数字化手段制作压痕，支持柔性化、个性化压痕制作 3D 打印数字压痕 指 设计开发一种适用于数字化压痕设备的专用聚合物材料体系，利用增材制造技术，打印压痕模具。
16、激光模切机 指 指支持激光切割工艺的快速批量切割的智能切割设备 柔性刀片模切机 指 指使用柔性刀片完成快速批量切割的智能切割设备 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 杭州爱科科技股份有限公司 公司的中文简称 爱科科技 公司的外文名称 Hangzhou IECHO Science&Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 IECHO 公司的法定代表人 方云科 公司注册地址 杭州市滨江区伟业路1号1幢 公司注册地址的历史变更情况
17、 无 公司办公地址 杭州市滨江区伟业路1号1幢 公司办公地址的邮政编码 310053 公司网址 http:/ 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 王鹏 林晶晶 联系地址 杭州市滨江区伟业路1号1幢 杭州市滨江区伟业路 1 号 1 幢 电话 0571-86609578 0571-86609578 传真 0571-86698923 0571-86698923 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地
18、点 公司证券部 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 2022 年年度报告 8/242 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 爱科科技 688092 无 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市上城区庆春东路西子国际TA28、29 楼 签字会计师姓名 杜娜、陆怿 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 海通证券股份有限公司
19、办公地址 上海市广东路 689 号 签字的保荐代表人姓名 张捷、孙炜 持续督导的期间 2021 年 3 月 19 日-2024 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 297,049,552.87 318,828,666.89-6.83 222,569,617.16 归属于上市公司股东的净利润 45,361,009.42 53,224,773.63-14.77 48,892,915.81 归属于上市公司股东
20、的扣除非经常性损益的净利润 41,413,007.06 46,216,551.27-10.39 43,398,835.14 经营活动产生的现金流量净额 33,997,774.09 21,966,973.34 54.77 59,634,131.80 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 535,812,998.39 521,326,501.55 2.78 246,789,633.29 总资产 625,297,487.05 626,565,890.74-0.20 335,229,808.33 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标
21、 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.77 0.96-19.79 1.1 稀释每股收益（元股）0.77 0.96-19.79 1.1 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.70 0.83-15.66 0.98 加权平均净资产收益率（%）8.58 12.04 减少 3.46 个百分点 21.99 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）7.83 10.45 减少 2.62 个百分点 19.52 研发投入占营业收入的比例（%10.92 8.48 增加 2.44 个百9.01 2022 年年度报告 9/242 ）分点 报告期末公司前三年主要
22、会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期内，受宏观经济下行和国际地缘政治冲突的影响，产品市场终端需求减少，导致营业收入同比下降 6.83%。2、报告期内，归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，同比下降 14.77%和 10.39%，主要系营业收入下降、研发费用增加等原因所致。3、报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比上升 54.77%，主要系为提高库存管理效率，购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。4、报告期内，基本每股收益和稀释每股收益同比下降 19.79%，主要系净利润同比下降所致。5、报告期内，研发投入占营业收入的比例上升 2.44 个百分
23、点，主要系公司专注于智能切割领域，不断加大产品的研发力度，开发新产品，研发职工薪酬和研发直接材料增加所致。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资的净资产差异情况产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三
24、)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 68,125,708.48 62,127,525.60 82,154,814.38 84,641,504.41 归属于上市公司股东的净利润 9,272,878.57 11,080,655.99 20,867,142.81 4,140,332.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 8,922,827.36 7,687,23
25、7.87 19,590,816.93 5,212,124.90 经营活动产生的现金流量净额-13,241,139.65 7,501,964.02 6,544,807.84 33,192,141.88 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2022 年年度报告 10/242 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 10,661.24 -1,098.57 32,324.12 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免
26、计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,052,984.05 2,858,016.63 5,233,730.52 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 355,301.89 3,938,221.83 1,012,209.54 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公
27、允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 7,945.21 495,373.70-68,511.68 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 166,631.50 86,630.00 47,930.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房
28、地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 20,286.61 690,433.72 136,245.30 2022 年年度报告 11/242 其他符合非经常性损益定义的损益项目 26,650.00 减：所得税影响额 665,808.14 1,059,354.95 926,497.13 少数股东权益影响额（税后）合计 3,948,002.36 7,008,222.36 5,494,080.67 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非
29、经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 增值税即征即退 4,523,853.60 即征即退与公司正常经营业务直接相关且为经常性的，因此不作为非经常性损益 进项税加计抵减 195,049.09 进项税加计抵减与公司正常经营业务直接相关且为经常性的，因此不作为非经常性损益 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资 8
30、0,000.00 753,000.00 673,000.00 交易性金融资产 99,495,373.70 20,007,945.21-79,487,428.49 7,945.21 合计 99,575,373.70 20,760,945.21-78,814,428.49 7,945.21 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 公司一直致
31、力于智能切割领域核心技术的研究工作，研发出自主的智能切割数控工业软件系统。公司的系列智能切割设备使用了自主研发的数控工业软件，并成功推广到全球 100 多个国家和地区。报告期内公司继续加大底层核心技术的研究积累和新切割工艺的拓展以及市场品牌的树立，聚焦国家发展战略，为在智能制造领域推高制造业高质量发展转型打下坚实基础。1、业务经营情况和财务情况、业务经营情况和财务情况 报告期内，受复杂多变的外部宏观环境的影响，市场需求萎缩，公司经营利润短期承压。公司面对遇到的经营困境，一方面积极优化组织结构和人才培养，一方面继续加大研发技术创新力度，积极发展新技术、新产品，为拓宽和深入开发切割市场做准备。在管
32、理层和全体员工的共同2022 年年度报告 12/242 努力下，公司实现营业收入 2.97 亿元，同比降低 6.83%；实现归属于母公司股东的净利润 4,536.10万元，同比减少 14.77%，扣非净利润 4,141.30 万元，同比减少 10.39%。虽然报告期内业绩受到外部等因素的影响产生了一定波动，但是公司管理层仍然对未来充满信心，考虑到国内目前市场渗透率很低，随着国内市场的成熟，进口替代的推进，中小企业市场潜力的挖掘以及发挥公司上市后的规模优势和自主创新能力，整个切割行业的市场空间还是很大的。基于对未来发展的信心，公司控股股东主动增持公司股份，同时公司也积极回购公司自身股份。2、行业
33、拓展情况行业拓展情况 报告期内，公司继续围绕印后切割、纺织、复合材料等三大行业开展技术创新和市场开拓。在技术创新方面，公司在研发上投入 3,243.75 万元，营业收入占比 10.92%,投入额较上期增加 19.96%。新增授权发明专利 15 项。新增授权实用新型专利 9 项，软件著作权 19 项。由于公司创新能力强，成长性好，市场占有率高，公司被认定为国家级第四批专精特新“小巨人”企业称号。全资子公司丰云信息入库 2022 年度国家科技型中小企业公司。爱科科技和丰云信息国家级高新技术企业资格复审通过。为继续保持核心技术的领先性和拓展市场，报告期内公司新成立全资子公司丰铭软件以加大对工业软件的
34、研发力度。公司深耕印后切割行业多年，在印后切割行业储备了丰富的产品系列。印后切割主要接续在数字印刷的后端，因数字印刷具有灵活、可变、便捷等优势，正从商业印刷领域扩展到工业应用、生活消费等场合，市场空间不断增长。面对印后切割行业快速增长的趋势以及细分行业的特点，公司重点增强了新细分领域的投资力度，积极开展激光切割、3D 打印数字压痕等新加工工艺的研究工作，在满足灵活柔性、可定制化生产需求的同时，又满足中、大批量的工业生产需求。研发的激光模切机、柔性刀片模切机等新产品已经逐步推向市场。随着公司研发新品的成熟和推广，其将扩大公司在印后加工市场的细分领域，成为公司印后行业新的增长点。公司在纺织行业的业
35、务形成了单层智能切割设备和多层智能切割设备的双轮驱动业务模式。报告期内公司多层智能切割设备在转角精度、刀智能效能、切割能力等多方面取得了较大提高，多层智能切割设备销量与上年同期相比实现了较大增长。机器视觉技术作为人工智能的重要分支，可显著提高设备的智能化水平，报告期内，公司继续挖掘机器视觉技术在切割上的智能应用需求,深入研究了线阵相机扫描与拼接、轨迹自动生成、图像匹配与矫正等技术，将图像处理技术融入到智能切割的自动化流程中，减少了人工干预的程度，提高设备智能化水平，提高了产品的竞争力。公司深耕复合材料行业多年，设备已成功进入新能源、航空航天、光伏、汽车工业、运动器材、新材料、轨道交通等众多工业
36、领域。报告期内，在复合材料的切割应用方面继续深入研究，进一步提升设备的切割性能，增强产品的竞争力，在切割精度、切割效率、大幅面、可配置具有强大的竞争力。在报告期内，复合材料市场销售在新能源领域应用方面取得较大成长。随着新材料应用需求的不断增长，未来公司将发挥在复合材料行业已布局大客户资源的优势，向中小客户资源加快渗透，在复合材料行业的业绩有望进一步提速。2022 年年度报告 13/242 在海外销售方面，受益于公司多年来海外市场的布局并形成的品牌效益，报告期受全球经济增速放缓等宏观因素影响，海外仍然实现了 1.5 亿元左右的营业收入，占公司营业收入的比例 50%左右。考虑到公司自主核心技术水平
37、、产品性能和新品的支撑以及海外市场的布局与品牌效应，公司海外订单的增长将保持稳定的增长态势。3、管理情况管理情况 公司在报告期内，紧密围绕公司的业务特点，下设多个事业部，组织更加专业化的研发、销售等团队，并强化内部协调机制，以推动公司“快速、专业”的发展战略的有效实施。并在机构调整中，继续加强内控管理，优化考核机制，通过组织结构和人员结构调整减少人员冗余，推进服务整合，提高服务人员专业服务水准等手段加强管理；继续利用数字化手段研发数字化平台“数字爱科”，通过对公司运行全链路数据的分析，达到优化公司运行管理效率、及时了解市场变化情况、提升服务制造水平、降低运营成本的目的。4、团队建设情况团队建设
38、情况 报告期内，为增强公司管理团队和骨干人员对公司实现健康持续发展的责任感和使命感，公司于 2022 年 4 月将 2021 年限制性股权激励计划预留限制性股票授予了符合条件的激励对象，并于 9 月通过了 2021 年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属的相关事宜，以保障公司实现人力资源的可持续发展，推动公司发展再上新台阶。二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 1 主营业务 公司的主营业务是为客户提供智能切割设备，其依托自主
39、研发的智能切割数控工业软件系统，它包括自主研发的精密运动控制系统和基于此设计开发出满足不同行业切割需求的工业应用软件，并将其配套自主设计、制造与销售的智能切割设备上，为客户提供稳定高效、一体化的智能切割解决方案。2主要产品 公司的产品主要形式是智能切割设备，属于直角坐标机器人范畴。公司是一家从 CAD 软件起家的公司。基于公司长期积累的软件技术，在自主研发的智能切割数控工业软件系统的基础上，公司推出了覆盖多行业、多系列、多产品的智能切割设备产品，为下游复合材料（包括新能源、航天航空材料、光伏材料、船舶材料、风电材料、医疗、建筑等行业）、汽车内饰、广告文印、纺织服装、家居家纺、办公自动化等众多行
40、业提供智能切割设备。公司的产品还为客户提供行业工业应用软件、技术定制设备和开放服务。产品既提供软件部分，也提供硬件部分，还包括服务。面对不同下游行业及不同材料的切割工艺差异性很大的特点，针对丰富的材料种类，如印刷宣传材料、标签、碳纤维、玻璃纤维、多层复合材料、橡胶、真皮、皮草、瓦楞纸、亚力克板、夹棉、纺织面料等，在复合材料行业要解决材料难切、易断刀、精度高、幅面大等2022 年年度报告 14/242 难题，广告文印行业切割要解决如印刷变形的精确切割以及多功能复杂工艺智能切换等问题，在纺织行业则要解决多层智能切割设备切割多层软性材料时出现的上下层不一致性等问题，毛皮则要解决切割不断毛以及不规则排
41、版等问题等等。公司依据不同材料的切割工艺，基于单层精密智能切割和多层智能切割的不同工艺特点，推出了适应于不同切割材料的多品种、系列化专业切割解决技术方案，满足了市场上不同行业不同材料的智能切割需求。另外，在报告期内，公司继续深化了精密智能刀具的切割工艺，并在此基础上，进一步研究开发了基于激光切割技术的激光切割设备，扩大多工艺切割技术的应用领域。公司始终围绕非金属材料制造领域精密智能切割工艺开展研究与创新，技术研究涉及到工业软件、算法优化、精密运动控制、切割制造、机器视觉、物联网、不同材料切割工艺等多个学科领域，已积累了丰富的切割工艺算法库。公司坚持以精密切割技术为主线，继续深耕广告文印、汽车内
42、饰、纺织服装、家居家纺等行业应用，并加大推广产品在复合材料所涉及到的新能源、航天航空、光伏、风力发电等新兴行业的推进力度，帮助客户提升生产效率、提高生产质量，降低生产成本，加快交货周期，加快客户在数字化、信息化、自动化、智能化领域转型升级的步伐。报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。(二二)主要经营模式主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 公司主营业务收入主要来源于智能切割设备的销售，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系列等。经营模式是“硬件+软件+服务”的模式。公司的软件包括底层核心精密运动控制系统软件、各行业应用的专用工业软件等。公司凭借行业工业软件核心技术自主研发的优势
43、，在对接客户特定新技术需求时，可快速实现与原企业设备的无缝连接，促进了企业的生产智能化水平的提高。2、采购模式、采购模式 公司的采购工作模式涉及到计划、核价和采购三个部分。由计划部根据客户订单和生产需求提出采购需求；核价部与供应商协商确定采购价格、采购数量等；采购部最终执行具体的采购任务。公司需采购的原材料种类具体分为电器类、机械类、钣金类、传动类、控制类及其他类等，一般为市场上通用型号的原材料。对部分部件有特殊设计需求，公司进行自主设计，由供应商根据设计图纸进行外协加工的采购。公司从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效的信息化管理。3、生产模式、生产模式 公司结合库存
44、和市场总体情况确定产量，实行“以销定产”的生产模式。首先生产部门根据签订的订单安排生产计划并组织生产；然后对于零部件的生产主要采取外购或“自主设计，外协生产”的方式完成；最后是装配、烧录、调试环节。公司的生产环节并无铸造、机加工等生产活动，其涉及生产环节主要体现在前端的定制方案配置、算法烧录、软件开发及后端的部件、整机2022 年年度报告 15/242 装配等步骤上。整机装配完成后，将公司自主研发的软件应用程序安装到设备中再进行最后的整机检测、包装和入库供销售。4、销售及定价模式、销售及定价模式 公司主要通过以下方法综合运用获得销售：通过经销商拓展终端客户；主动直接开拓新客户；客户通过网络、展
45、会等渠道主动与公司商洽合作；向存量客户销售产品及开拓新需求。公司业务针对境内客户主要以直销模式为主,随着境内市场的逐渐成熟，为扩大营销规模，降低销售费用，公司正在进行销售模式的转变，增加经销商的比例；针对境外客户，公司的业务以经销模式为主。公司根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司所处的行业为智能切割行业，属
46、于智能装备行业的细分领域。涉及到高端装备、工业机器人、工业软件、机器视觉、信息技术、数字技术、工业物联网等多个领域，是“十四五”数字经济发展规划 “十四五”智能制造发展规划 “十四五”机器人产业发展规划 “十四五”信息化和工业化深度融合发展规划 “十四五”软件和信息技术服务业发展规划等多个国家政策鼓励支持发展的行业，它与国家工业智能化的发展方向相契合，市场前景广阔。行业发展阶段和基本特点 我国非金属材料的智能切割行业与发达国家相比，整体起步较晚，行业发展还处于初期阶段。主要表现我国部分竞争者起步较晚、规模较小，研发能力薄弱、核心技术不足等问题，业务往往集中于提供同质化、技术含量较低的产品，侧重
47、于外购运动控制系统和其他组件等进行简单集成与应用。由于其工艺复杂，涉及到方案设计、软件开发、硬件装配、升级服务等多个领域，具有定制化及智能化要求较高等特点，进入技术门槛较高。近年来，国内企业以公司为代表的少数企业通过以智能装备的核心运动控制系统入手，深入研究行业相关的工业软件、自动化技术、CAD/CAM、机器视觉等核心技术，开展切割设备行业相关的工业软件的自主研发，并在此基础上，开发出覆盖多行业、多系列智能切割设备，逐步缩小了与国外企业技术水平的差距，并将设备打入国际市场，与国外先进企业同台竞争，通过近几年的市场竞争国内产品在全球的知名度已越来越高。（2）主要技术门槛 智能切割行业的技术门槛主
48、要如下：首先是多领域技术人才储备门槛，智能切割行业涉及到的知识领域面非常广泛，需要算法、软件、精密运动控制、切割制造、机器视觉等领域大量的技术积累，跨越多个学科和技术领域。2022 年年度报告 16/242 它属于科技创新型产业，如何发掘、培养人才，稳定骨干队伍、扩大团队规模，是智能切割行业企业发展过程中面临的核心问题，需要多方面综合人才和知识的丰富储备。其次行业知识与专业知识深度融合的技术门槛，智能切割行业需要企业在行业具有长期的经验积累和技术的丰富储备。它要求生产厂商无论从理论上还是产品研发、设计、生产等方面都具有较高的技术水平，同时为了很好地将行业核心技术深度融合到下游多个不同行业的生产
49、制造场景中，需要汇集支撑行业生产过程中的各种经验、工艺模型、算法等知识及提供软件支持工具。另外行业个性化、定制化切割解决方案设计的技术门槛，智能切割行业需要生产厂家具有个性化、差异化需求的设计定制化生产能力。定制化设计生产涉及需求对接、方案设计、软件烧录、硬件组装等多个环节，对企业技术的全面性、管理模式的先进性以及与客户生产的协同性都提出了较高的要求。由于智能切割下游市场需求个性化、差异化明显，这对企业掌握智能切割行业核心技术的深度和广度都提出较高的要求，新进入企业很难在短时间内具备向客户提供个性化、定制化设计的能力。最后服务水平差异引起的技术服务门槛，智能切割行业下游行业的企业在生产过程中会
50、遇到不管是智能切割设备、行业应用的专用工业软件、工艺等任何问题，都需要企业通过远程诊断指导、现场处理等方式进行快速响应。因此，行业中还存在因服务技术水平差异而引起的技术服务门槛。2.2.公司所处的行业地位分析及其变化公司所处的行业地位分析及其变化情况情况 公司是国家级高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省第一批制造业“云上企业”。产品获“浙江制造”认证。拥有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和省级企业技术中心。公司产品曾获得“浙江省科技进步二等奖”，并四次获得“中国纺织工业联合会科学技术进步二等奖”。公司参与起草了国家标准 1 项，负责起草的行业标准 1 项，同时起草了团体
