1、2022 年年度报告 1/200 公司代码：605318 公司简称：法狮龙 法狮龙家居建材股份有限公司法狮龙家居建材股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/200 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。
2、三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人沈正华沈正华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人徐沈丽徐沈丽及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）林林容丽容丽声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 上市公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专户
3、中的股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本129,171,152股，扣除公司回购专户中股份数量186,000股，以此计算合计拟派发现金红利38,695,545.60元（含税）。公司2022年度现金分红金额合计占2022年归属于上市公司股东的净利润的343.03%。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。本次利润分配方案尚需提交公司股东大会
4、审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 2022 年年度报告 3/200 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提
5、示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面临的风险因素等内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/200 目录目录 第一节 释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.12 第四节 公司治理.31 第五节 环境与社会责任.50 第六节 重要事项.52 第七节 股份变动及股东情况.68 第八节 优先股相关情况.74 第九节 债券相关情况.74 第十节 财务报告.74 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章 的会计报表。载有会计师事务所盖章、注册
6、会计师签名并盖章的审计报告原件。法定代表人签字和公司盖章的本次年报全文和摘要。报告期内，在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/200 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 法狮龙、公司、本公司 指 法狮龙家居建材股份有限公司 法狮龙控股 指 法狮龙投资控股有限公司，系法狮龙股份控股股东 丽尚建材 指 浙江丽尚建材科技有限公司，系法狮龙股份全资子公司 广沣启鸣 指 杭州广沣启鸣股权投资合伙企业（有限合伙），系法狮龙股份股东 德清兔宝宝 指 德清兔宝宝金鼎资产管理合伙企业（
7、有限合伙），系法狮龙股份股东 宁波金沣 指 宁波梅山保税港区金沣鼎盈投资管理中心（有限合伙），系法狮龙股份股东 成套公司 指 海盐成套日用品有限公司，系法狮龙股份实际控制人控制的其他企业，2018 年 3 月 26 日由海盐县成套装饰有限公司更名而来 武原供销社 指 海盐县武原供销社有限责任公司，系法狮龙股份实际控制人控制的其他企业 国家税务总局 指 中华人民共和国国家税务总局 公司法 指 中华人民共和国公司法 上市规则 指 上海证券交易所股票上市规则 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 本公司现行公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 报告期
8、末 指 2022 年 12 月 31 日 2022 年年度报告 6/200 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期，本报告期 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 集成吊顶 指 建筑物室内的顶部装修，通过布设基板设置隔层，实现遮掩梁柱、管线，兼具隔热、隔音及装饰效果，同时为照明、换气、取暖等电器提供支撑平台 基础模块 指 具有装饰及遮挡功能的模数化吊顶板 功能模块 指 具有采暖、通风或照明等功能，依据基础模块规格进行模块化处理制成的集成吊顶模块 辅助模块 指 龙骨、角线、龙骨吊挂件、紧固件等配件 集成墙面 指 由装饰面层、基材、功能材料及配件集成的、在工厂预制
9、并现场装配式安装的集装饰与功能为一体的墙面用材料 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 法狮龙家居建材股份有限公司 公司的中文简称 法狮龙 公司的外文名称 Fsilon Furnishing And Construction Materials Corporation 公司的外文名称缩写 Fsilon 公司的法定代表人 沈正华 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蔡凌雲 范哲昀 联系地址 浙江省海盐县武原街道武原大道5888号 浙江省海盐县武原街道武原大道5888号 电话 0573-89051
10、928 0573-89051928 传真 0573-86151038 0573-86151038 电子信箱 2022 年年度报告 7/200 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省嘉兴市海盐县武原街道武原大道5888号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 浙江省嘉兴市海盐县武原街道武原大道5888号 公司办公地址的邮政编码 314300 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报（）、上海证券报（）、证券日报（）、证券时报（）公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所网站（）公司年度报告备置地点
11、 公司证券事务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 法狮龙 605318 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦B 座 签字会计师姓名 沃巍勇、刘芳 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中德证券有限责任公司 办公地址 北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1号写字楼 22 层 签字的保荐代表人姓名 王颖、赵胜彬 持续督导的期间 2020 年 8 月 3 日至 2022 年
12、 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增2020年 2022 年年度报告 8/200 减(%)营业收入 682,652,334.94 663,115,631.65 2.95 448,148,002.13 归属于上市公司股东的净利润 11,280,550.84 58,772,441.05-80.81 64,193,711.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,934,194.17 56,368,479.54-93.02 5
13、7,624,726.07 经营活动产生的现金流量净额 54,704,737.01 44,313,914.55 23.45 123,920,360.48 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 784,017,226.18 808,618,260.26-3.04 850,319,447.81 总资产 1,205,295,260.83 1,252,237,243.49-3.75 1,120,948,095.20 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0
14、.09 0.46-80.43 0.60 稀释每股收益（元股）0.09 0.46-80.43 0.60 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.03 0.44-93.18 0.54 加权平均净资产收益率（%）1.42 6.83 减少5.41个百分点 11.14 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）0.49 6.55 减少6.06个百分点 10.00 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年年度报告 9/200 归属于上市公司股东的净利润：同比下降 80.81%，主要是报告期内公司加大市场开拓与营销投入力度等导致费用增加所致。归属于上市公司股东的扣除
15、非经常性损益的净利润：主要是报告期内公司理财收入相比同期有所增长。经营活动产生的现金流量净额：同比增加 23.45%，主要是公司销售商品收到的现金增加以及本期收到的保证金增加所致。基本每股收益（元股）：同比下降 80.43%，主要是净利润下降所致。加权平均净资产收益率：同比下降 5.41%，主要是归属于股东的净利润下降所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用
16、 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 项目 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 117,522,851.89 222,956,736.44 150,616,906.22 191,555,840
17、.39 归属于上市公司股东的净利润 5,436,358.01 9,277,860.69 1,212,621.51-4,646,289.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,605,469.30 7,589,066.91-862,127.16-6,398,214.88 经营活动产生的现金流量净额-99,571,696.75-26,930,861.24 49,461,580.12 131,745,714.88 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 2022 年年度报告 10/200 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种
18、:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 205.27 -4,890,328.04-5,790.51 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 598,881.15 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,935,314.44 2,912,102.83 6,105,828.21 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非
19、货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关 2022 年年度报告 11/200 的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 6,995,914
20、.87 5,181,436.26 1,339,671.95 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,254,335.99 -375,021.04-318,573.18 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 1,330,741.92 424,228.50 少数股东权益影响额（税后）1,151,032.61 合计 7,346,356.67 2,
21、403,961.51 6,568,985.01 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 2022 年年度报告 12/200 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 61,631,100.00 102,969,000.00 41,337,900.00 2,221,000.00
22、 合计 61,631,100.00 102,969,000.00 41,337,900.00 2,221,000.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年度，公司按照既定的战略发展目标，专注主业经营；面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧、市场供需失衡等挑战。公司管理层面对压力，在逆境中坚持守正创新，主动作为，持续调整、转型、升级，开拓创新，降本增效，大力推进重点项目和各项重点任务落实，夯实经营管理基础，全力以赴将宏观因素不利影响降到最低。公司内部培训增强团队凝聚力，提升综合服务能力；
23、同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。为了更加符合公司未来发展战略的需求，公司推进二期扩建项目。预计将于 2023 年完成建设并逐步投产。二期扩建项目秉承自动化、智能化、数字化管理的理念，力争在建设完成后实现涵盖工厂制造设备、制造单元、生产线之间的互联互通和生产过程的智能化。进一步提升生产制造水平，将“制造”变为“智造”。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）行业分类 公司所处行业为集成吊顶行业。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订）（证监会公告201231 号）标准，集成吊顶行业属于制造业（分类代码：
24、C）下的其他制造业（分类代码：C41）的细分子行业。（二）行业基本情况 1、房地产关联性。家居建材行业的需求受新房建设交房、二手房交易、存量房翻新等因素影响，与房地产行业存在产业链关联。国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓、长期人口数量承压，未来新房市场下2022 年年度报告 13/200 行趋势确定，二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，将成为家居行业企业主要业绩增长来源。新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴起，渠道转换带来结构性机会。2、行业集中度持续提升。目前，集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段，消费者品牌意识正逐渐增强，
25、品牌影响力、产品设计、服务水平突出的一些企业正脱颖而出，中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合，头部企业有望进一步整合资源，提升行业集中度，呈现强者恒强的行业局面。3、存量房有望成为新消费势力。亿欧智库20202021 家居行业年度盘点与趋势洞察指出，一二线城市住宅交易进入存量时代，精装房政策落地将压缩毛坯房在新房供给中的比例。艾瑞咨询2021 年中国家装行业研究报告显示，虽然新家装修的家装动机仍然是家装消费需求产生的主要原因，其占比达到 34.2%；但旧房改造（14.6%）、审美变化（10.2%）、扩大家庭收纳（5.4%）等存量相关的家装动机占比合计超 60%，存量房改造逐渐成为房屋家装新动能
26、。4、消费者受宏观经济影响居家时间大幅增加，对家居环保健康的关注上升到前所未有的高度，高环保级别产品更加受到消费者推崇，家居消费朝着绿色环保方向加速迈进。2022 年 8 月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布推进家居产业高质量发展行动方案，提出要加快绿色化转型，大力推行绿色制造；积极推行清洁生产，加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用；支持企业践行绿色设计理念，加大绿色改造力度，积极创建绿色制造标杆。可见未来绿色家居和绿色制造将成为行业更高要求。5、国家政策大力推进装配式建筑。住房和城乡建设部印发的“十四五”建筑业发展规划提出，到 2025 年，装配式建筑占新
27、建建筑的比例达 30%以上。构成装配式内装的集成吊顶、背景墙等产品，既能满足用户个性化的需求，又具备环保、防水、防潮、效率高等优势，装配式内装需求的增长，将推动集成顶墙等行业的提升。（三）行业周期性、区域性和季节性特征（1）行业周期性 集成吊顶与顶墙集成主要应用于住宅装修领域，而住宅装修市场与房地产市场存在密切关联，因此集成吊顶行业本身受房地产市场波动的影响。一方面与居民购2022 年年度报告 14/200 房交房时间相关，另一方面又与二次装修的需求相关。从多年的行业发展规律来看，每年的一季度属于行业淡季，三四季度属于行业旺季。（2）行业区域性 我国的集成吊顶行业形成了两大产业基地，一个集中在
28、以浙江嘉兴为中心的长三角地区，另一个集中在以广州、佛山为中心的珠三角地区，两大区域相应的配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达。这两大区域占据了集成吊顶行业的大部分市场份额，具备明显的区域性特征。（四）公司所处行业地位 公司作为业内较早从事集成吊顶、集成墙面产品研发、生产和销售的企业,始终注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入。公司是中国建筑装饰装修材料协会常务理事会单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务 公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销
29、售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。公司主要产品如下：（1）厨卫及隐形电器产品 （2）工装装配式顶墙产品 2022 年年度报告 15/200 （3）家装装配式顶墙产品 （二）经营模式 1、采购模式 公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司 PMC 中心负责制定生产物料需求计划，编制物料采购申请表申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制采购订单/合
30、同，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至采购管制表；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC 中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至采购管制表；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。2、销售模式 公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，
31、经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。3、生产交付 公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。（1）自主生产模式生产部门根据 PMC 中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品2022 年年度报告 16/200 配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。
32、（2）外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括 OEM 生产和委托加工两种模式。公司采用 OEM 方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品 3C 证书，表面处理供应商具备
33、印刷许可证等资质。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON 法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、装企业务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、卧室、阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者及 B 端客户中形成较高的知名度和美誉度
34、，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可以满足不同中高端 C 端客户和 B 端客户的需求。因此“FSILON 法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑，成功入选“杭州 2022 年亚运会官方吊顶供应商”，是行业唯一入选的品牌。曾荣获“浙江省专利示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”等多2022 年年度报告 17/200 项荣誉。并先后参与了多项集成吊顶行业、
35、墙板行业的行业标准及国家标准的制定。2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在2022 年快速推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产
36、品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。3、设计研发优势：公司 2013 年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于 2016 年 11 月、2020 年 1 月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目
37、设计。设计部根据客户需求设计各种风格精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过 3D 效果图 VR 效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨
38、大的市场机会。2022 年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩固公司在下线市场的行业地位。截至 20222022 年年度报告 18/200 年 12 月 31 日，公司在下线城市的经销商数量进一步提升已达到 1425 家。多业务渠道也为公司长期的可持续发展提供保障。5、资金实力充足，公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传的投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，渡过了市场培育期，
39、公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推进公司的快速发展。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业总收入 682,652,334.94 元，同比增长 2.95%；实现归属于上市公司股东净利润 11,280,550.84 元，同比下降 80.81%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 682,652,334.94 663,115,631.65 2.95 营业成本 505,810,561.68 480,
40、193,278.49 5.33 销售费用 84,909,949.05 61,697,314.00 37.62 管理费用 56,236,381.49 37,834,482.74 48.64 财务费用-8,815,186.47-14,391,586.47-38.75 研发费用 26,493,859.65 26,558,382.63-0.24 经营活动产生的现金流量净额 54,704,737.01 44,313,914.55 23.45 投资活动产生的现金流量净额-65,505,324.28 103,125,204.86-163.52 筹资活动产生的现金流量净额-68,751,276.73-12,0
41、33,367.64 471.34 销售费用变动原因说明：同比增加 37.62%，主要是公司在原有经销团队的基础上，扩大了经销及服务团队；管理费用变动原因说明：同比增加 48.64%，主要是公司在第三方咨询服务投入的增加及员工薪酬的增加；财务费用变动原因说明：同比下降 38.75%，主要是公司将部分自有资金购买了理财；经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比增加 23.45%，主要是公司销售商2022 年年度报告 19/200 品收到的现金增加以及本期收到的保证金增加所致。；投资活动产生的现金流量净额：同比下降 163.52%，主要是公司购买理财产品增加所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原
42、因说明：同比增加 471.34%，主要是公司本期归还部分借款所致。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 公司以内部组织结构、管理要求、内部报告制度等为依据确定报告分部，以业务分部为基础 确定报告分部。分别对吊顶业务、墙面业务及其他业务等的经营业绩进行考核。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增
43、减（%）建筑装饰和其他建筑行业 670,337,805.14 495,752,460.21 26.04 2.52 5.06 减少1.79 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）集成吊顶 580,095,459.62 429,822,188.07 25.90 3.98 7.60 减少2.72 个百分点 集成墙面 74,984,054.19 54,885,624.35 26.80 8.59 1.53 增加5.82 个百分点 其 他 25,668,059.21 20,768,320.72 19.09
44、 100 100 增加100 个百分点 主营业务分地区情况 2022 年年度报告 20/200 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内 680,747,573.02 505,476,133.14 25.75 4.12 7.12 减少2.08 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）模块 万件 3,121.09 3,119.73
45、 199.96 22.93 20.48 433.51 电器 万件 132.05 133.65 12.45 179.12 211.68 37.11 墙面 万件 73.74 74.91 10 35.10 38.41 154.45 产销量情况说明 无 (3).(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况重大采购合同、重大销售合同的履行情况 适用 不适用 (4).(4).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 建筑装饰 和其他建 筑行业 直接材 料 440,43
46、1,716.89 90.87 436,140,326.95 92.40-1.53 主要是材料降价所致 2022 年年度报告 21/200 建筑装饰 和其他建 筑行业 直接人 工 25,704,067.45 5.30 19,494,150.98 4.13 1.17 主要 是人 员增 加所 致 建筑装饰 和其他建 筑行业 制造费 用 18,572,028.08 3.83 16,378,862.92 3.47 0.36 主要是产量增加所致 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 集成吊顶 直
47、接材料 390,720,096.06 90.87 340,189,555.02 92.57-1.67 主要是材料降价所致 集成吊顶 直接人工 22,760,179.37 5.3 15,010,496.25 4.08 1.22 主要 是人 员增 加所 致 集成吊顶 制造费用 16,341,912.64 3.80 12,284,147.19 3.34 0.46 主要是产量增加所致 集成墙面 直接材料 49,711,620.83 90.57 95,950,771.93 91.79-1.22 主要 是材料下2022 年年度报告 22/200 降所 致 集成墙面 直接人工 2,943,888.08 5.
48、36 4,483,654.73 4.29 1.07 主要 是人 员增 加所 致 集成墙面 制造费用 2,230,115.44 4.06 4,094,715.73 3.92 0.14 主要 是产 量增 加所 致 成本分析其他情况说明 无(5).(5).报告期报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化主要子公司股权变动导致合并范围变化 适用 不适用 (6).(6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 (7).(7).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 A.A.公司主要销售客户情况公司主要销售
49、客户情况 适用 不适用 前五名客户销售额 5,512.42 万元，占年度销售总额 8.08%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5 名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 适用 不适用 B.B.公司主要供应商情况公司主要供应商情况 适用 不适用 前五名供应商采购额 18,643.67 万元，占年度采购总额 33.89%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 元，占年度采购总额 0%。报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5 名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形
50、适用 不适用 2022 年年度报告 23/200 其他说明 无 3.3.费用费用 适用 不适用 单位：元 费用项目 2022 年 2021 年 同比增减（%）销售费用 84,909,949.05 61,697,314.00 37.62 管理费用 56,236,381.49 37,834,482.74 48.64 研发费用 26,493,859.65 26,558,382.63-0.24 财务费用-8,815,186.47-14,391,586.47-38.75 4.4.研发投入研发投入 (1).(1).研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 26,493,85
