1、广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广东拓斯达科技股份有限公司广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2020-016 2020 年年 04 月月 广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、带的法律责任。公司负责人吴丰礼、主管会计工作负责人周永冲及会计机构负责人公司负责人吴丰礼、主管会计工作负责人周永冲及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李奎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李奎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司存在宏观经济波动和下游行业周期性变化风险、应收账款风险、产品公司存在宏观经济波动和下游行业周期性变化风险、应收账款风险、产品替代风险、业务规模扩大而带来的管理风险、公司快速发展面临人才不足的风替代风险、业务规模扩大而带来的管理风险、公司快速发展面临人
3、才不足的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。中公司可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以利润分配股权登记日公公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以利润分配股权登记日公司总股本为基数，司总股本为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1
4、0 股转增股转增 8 股。股。广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.27 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.74 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.75 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高
5、级管理人员和员工情况.76 第十节第十节 公司治理公司治理.86 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.92 第十二节第十二节 财务报告财务报告.93 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.209 广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 拓斯达股份、拓斯达、股份公司、公司 指 广东拓斯达科技股份有限公司 工业自动化 指 机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期的目标实现测量、操纵等信息处理和过程控制。工业机器人 指 一种通过编程可以自动完成操作或移动作业的机械装置 直角坐标机器人 指 又称机械手，能模仿人手和臂
6、的某些动作功能，用以按固定程序抓取、搬运对象或操作工具的自动操作装置。直角坐标机器人能够实现自动控制、可重复编程、运动自由度间成空间直角关系，一般由直线运动单元及其组合，驱动电机，控制系统和末端操作器组成。多关节机器人 指 多关节机器人是工业领域中最常见的工业机器人的形态之一，主要由回转和旋转自由度构成，通常有很高的自由度（4-6 轴）。减速机 指 一般用于低转速大扭矩的传动设备，把电动机、内燃机或其它高速运转的动力通过减速机的输入轴上的齿数少的齿轮啮合输出轴上的大齿轮来达到减速的目的，减速机是在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用。伺服驱动器 指 又称为伺服控制器、伺服放大
7、器，是用来控制伺服电机的一种控制器，其作用类似于变频器作用于普通交流马达，属于伺服系统的一部分，主要应用于高精度的定位系统。一般是通过位置、速度和力矩三种方式对伺服马达进行控制，实现高精度的传动系统定位。视觉算法 指 视觉算法是指通过数学模型帮助计算机理解图像，根据需求提取图像中的有用信息，告知计算机当前相 关数据，计算机发出相应的命令，机构执行确定的动作。工业 4.0 指 工业 4.0 旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统，即信息物理系统（Cyber-Physical System）相结合的手段，将制造业向智能化转型，提升制造业的智能化水平，建立具有适应性、资源效率及人因工程学的智
8、能工厂，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。工业互联网 指 互联网和新一代信息技术与工业系统全方位深度融合所形成的产业和应用生态，是工业智能化发展的关键综合信息基础设施。其本质是以机器、原材料、控制系统、信息系统、产品以及人之间的网络互联为基础，通过工业数据的全面深度感知、实时传输交换、快速计算处理和高级建模分析，实现智能控制、运营优化和生产组织方式变革。人机交互 指 人与机器的交互本质上是指人与计算机的交互，在实际应用场景中多是人与含有计算机的机器的交互。系统集成 指 通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备、广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5
9、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。智能制造装备 指 具有感知、分析、推理、决策、控制功能的制造装备，是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合。ISO 9001 指 国际质量管理标准体系 BIM 指 Building Information Model的缩写，即建筑信息模型。建筑信息模型是对一个设施的实体和功能特性的数字化表达方式。建筑信息模型是建筑学、工程学及土木工程的新工具，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有可视化，协调性，模拟性，
10、优化性和可出图性五大特点。注塑机 指 塑料机械的一种，是将热塑性塑料或热固性塑料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备。注塑机辅助设备 指 注塑机的辅助设备及其周边设备 水口 指 注塑成型专用术语，指工厂在浇制模型时形成的框架与零件的结合部位，是热化液态的塑料流动的进出口，融化的塑胶经水口流入模具腔内。MES 指 MES(Manufacturing Execution System)即制造企业生产过程执行系统，是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统。MES 可以为企业提供包括制造数据管理、计划排产管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心/设备管理、
11、工具工装管理、采购管理、成本管理、项目看板管理、生产过程控制、底层数据集成分析、上层数据集成分解等管理模块，为企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的制造协同管理平台。IPD 指 集成产品开发（Integrated Product Development,简称 IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD 框架结构是从市场需求开始到产品开发完成，全生命周期的端到端管理流程，管理过程涉及市场、研发、供应、生产、售后、维护等环节的紧密配合，确保产品高质量交付客户。5G 指 第五代移动通信技术（英语：5th generation mobile networks 或 5th generation wi
12、reless systems、5th-Generation，简称 5G 或 5G 技术）是最新一代蜂窝移动通信技术，也是即 4G（LTE-A、WiMax）、3G（UMTS、LTE）和 2G（GSM）系统之后的延伸。5G 的性能目标是高数据速率、减少延迟、节省能源、降低成本、提高系统容量和大规模设备连接。MTL 指 MTL 流程指围绕客户需求调研，通过品牌建设、市场推广获得精准客户画像的过程。LTC 指 LTC 是商机到回款的全流程，是 获得销售线索-培育业务商机-将商机转化为订单-管理订单执行/回款端到端流程。ITR 指 从客户问题产生到最终得到解决的流程，包括问题受理、问题处理、问题关闭三大
13、子流程。广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 江苏拓斯达 指 江苏拓斯达机器人有限公司 深圳拓联 指 深圳市拓联智能信息技术有限公司 赛沃工控 指 东莞赛沃工业控制科技有限公司 野田智能 指 东莞市野田智能装备有限公司 拓斯达技术 指 东莞拓斯达技术有限公司 昆山拓斯达 指 昆山拓斯达机器人科技有限公司 宁波拓晨 指 宁波拓晨机器人科技有限公司 广州拓斯达 指 广州拓斯达机器人有限公司 广东时纬 指 广东时纬科技有限公司 拓斯达智能洁净 指 东莞市拓斯达智能洁净技术有限公司 越南拓斯达 指 拓斯达（越南）技术有限公司 拓斯达环球 指 拓斯达环球集团有限公司（英文名称：TOP
14、STAR WORLDWIDE GROUP LIMITED）武汉久同 指 武汉久同智能科技有限公司 拓斯达智能环境 指 东莞拓斯达智能环境技术有限公司 拓斯倍达 指 东莞拓斯倍达节能科技有限公司 河南拓斯达 指 河南拓斯达自动化设备有限公司 智遨科技 指 智遨（上海）机器人科技有限公司 常熟拓斯达 指 常熟拓斯达智能装备有限公司 东莞拓斯达 指 东莞拓斯达机器人有限公司 驼驮科技 指 广东驼驮网络科技有限公司 永新达晨 指 永新县达晨企业管理咨询中心（有限合伙）证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 广东拓斯达科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证
15、券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 A 股或股票 指 境内上市的每股面值 1.00 元的人民币普通股股票 元、万元 指 人民币元、万元 广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 拓斯达 股票代码 300607 公司的中文名称 广东拓斯达科技股份有限公司 公司的中文简称 拓斯达 公司的外文名称（如有）Guangdong Topstar Technology Co.,Ltd.公司的法定代表人 吴丰礼 注册地址 东莞市大岭山镇大塘朗创新路 2 号 注册地址的邮政编码 523811
16、办公地址 东莞市大岭山镇大塘朗创新路 2 号 办公地址的邮政编码 523811 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 全衡 傅荣庭 联系地址 东莞市大岭山镇大塘朗创新路 2 号 东莞市大岭山镇大塘朗创新路 2 号 电话 0769-82893316 0769-82893316 传真 0769-85845562 0769-85845562 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告
17、备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 李敏、倪万杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区福田街道福华一路 111 号 蔡晓丹、徐磊 2018 年 11 月 18 日至 2021 年12 月 31 日 注：2018 年 11 月 18 日，公司聘请招商证券股
18、份有限公司担任公司公开发行 A 股股票的保荐机构，招商证券接替原 IPO 保荐机构履行督导职责，根据再融资相关要求，持续督导期间为 2018 年 11 月 18 日至 2021 年 12 月 31 日。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,660,363,365.82 1,198,098,144.60 38.58%764,422,959.92 归属于上市公司股东的净利润（元）186,573,82
19、3.78 171,826,384.01 8.58%138,021,877.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）183,320,939.38 155,820,537.95 17.65%126,353,312.17 经营活动产生的现金流量净额（元）122,201,250.28 115,214,741.51 6.06%7,278,548.77 基本每股收益（元/股）1.41 1.32 6.82%1.34 稀释每股收益（元/股）1.41 1.32 6.82%1.34 加权平均净资产收益率 18.07%20.56%-2.49%21.21%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末
20、增减 2017 年末 资产总额（元）2,667,901,506.44 1,707,998,776.65 56.20%1,164,663,524.32 归属于上市公司股东的净资产（元）1,672,491,825.96 911,018,705.16 83.58%765,031,279.01 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 322,950,229.96 402,875,174.14 363,460,823.11 571,077,138.61 归属于上市公司股东的净利润 38,589,677.45 47,338,575.07 5
21、7,232,960.09 43,412,611.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 37,574,614.74 46,892,315.11 57,236,984.51 41,617,025.02 广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 经营活动产生的现金流量净额-53,802,647.30-7,584,860.69 95,236,691.60 88,352,066.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国
22、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 20
23、18 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）168,332.99 869.19-134,953.41 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,273,918.91 14,271,220.59 6,485,161.80 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,548,974.53 5,192,985.45
24、单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 1,384,648.16 511,100.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-651,197.63 548,302.15 1,658,363.18 减：所得税影响额 538,376.64 2,748,175.81 2,044,092.03 少数股东权益影响额（税后）-206.77-7.25 合计 3,252,884.40 16,005,846.06 11,668,564.99-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性
25、损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 11 号上市公司从事工业机器人产业链相关业务的披露要求 公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式公司所从
26、事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司的主要业务 公司是国家级高新技术企业、广东省机器人骨干企业，专注于工业机器人等智能装备软硬件的研发、制造、方案和应用全产业链。公司坚持“让工业制造更美好”的企业使命，提供以工业机器人为核心的智能装备、以控制系统及MES为代表的工业物联网软件系统、基于工业机器人的自动化应用和智能环境整体方案。公司在国内已累计服务超过6000家客户，包括伯恩光学、立讯精密、捷普绿点、比亚迪、长城汽车、TCL、富士康等知名企业，致力于成为系统集成+本体（设备）制造+软件开发+工业互联网四位一体的智能制造综合服务商，持续建设健康的智能制造生态圈。（二）公司的主要产品及
27、其用途 公司以“机器换人”为切入口，围绕现代工厂建设的整厂自动化构建产品体系，为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案，产品广泛应用于3C、新能源、汽车零部件制造、5G、光电、家用电器等领域，并逐渐延伸至整个制造业。公司的主要产品及服务包括工业机器人及自动化应用系统，注塑机、配套设备及自动供料系统，智能能源及环境管理系统，具体情况如下：1、工业机器人及自动化应用系统（1）工业机器人单机 工业机器人是20世纪以后发展起来的一种能模仿人的某些动作和控制功能，并按照可变的预定程序、轨迹及其他要求操作工具，实现多种操作的自动化机械系统。工业机器人是面向工业领域的多关节机器人或多自由度的机器装置，它能
28、自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。公司的工业机器人单机产品主要包括多关节机器人、直角坐标机器人。1）多关节机器人产品描述：一种可以搬运物料、零件、工具或完成多种操作功能的机械装置。多关节机器人拥有较高的自由度，能以其动作复现人的动作和职能，与传统的自动机区别在于有更大的“万能”性和多目的用途，可以反复实现不同的功能，完成不同的作业。公司拥有六轴、四轴、并联等广泛工业机器人品类，并在控制器、伺服驱动和视觉算法等领域拓展构建自主核心技术。报告期新品：公司于报告期内开发，并于2019年7月21日新品发布会发布了拓星辰I、II号两款SCARA机器人新产品。拓星辰I号是一款四
29、轴SCARA机器人，它的标准循环周期是0.38秒，最高运动速度9160mm/s，重复定位精度 0.01mm，它实现了驱控一体，使得控制箱体积减少了20%，产品性能已达到国际水平，具有速度快、精度高、体积小等优点。拓星辰号SCARA机器人，是公司为实现5G产线线性模组设备改造，依托公司拓星辰系列四轴SCARA机器人系统技术研发出一款自动锁（紧）和退（松）螺丝的产品。它最高负载可达30KG，实现了基于拓星辰系列技术平台高速度高精度条件下高负载的突破。2019年9月，公司推出自主研发的拓星河I号并联机器人，该机额定负载8公斤，最大负载15公斤，圆柱运动范围直径1200毫米，圆柱高度245毫米，小圆台
30、运动直径800毫米，高度105毫米，标准循环时间0.27秒，防护等级IP65，可进行快速分拣，广泛运用于医疗、食品行业。广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 图1：公司的多关节机器人产品节选 2）直角坐标机器人产品描述：直角坐标机器人又称为机械手，它能够实现自动控制的、可重复编程的、运动自由度间成空间直角关系的、多用途的操作机。公司自主研发、生产的直角坐标机器人采用伺服马达驱动，使用皮带、齿轮、齿条进行传动，并配备高精密线性滑轨以导向运行，使产品具有定位精准、运动速度快、运行稳定等特点，可应用于直线、平面、立体的工件搬运移载、检测定位、自动装配等工序。报告期新品：公司于报
31、告期内开发，并于2019年5月推向市场的HQ系列直角坐标机器人。HQ系列，提升了设备标准化，大幅缩减物料类别、设备型号和定制化维度等，通过规模销售、技术支撑和供应链整合，产品价格透明化并同步降低了生成成本，保障自身产品竞争力和利润率的同时，开启市场竞争格局的重塑。图2：XYZ三向伺服控制五轴机械手（2）工业机器人自动化应用解决方案。公司以工业机器人配套视觉系统、传感器、激光机、直线电机、传输带等辅助设备，规划成套解决方案，以实现减少劳动用工、降低生产成本、提高生产效率的目的。工业机器人自动化应用系统具有操作灵活便捷、功能多样化、能够持续开发升级等诸多优势，能够满足客户的生产工艺要求及实际生产需
32、要。公司目前设计的工业机器人自动化应用方案有较好的通用性，产品广泛应用于3C、新能源、汽车零部件制造、5G、光电、家用电器等领域，应用场景如下：1）工业机器人在3C产品制造行业的应用 随着3C产品制造行业对生产效率和精度要求的提高，敏捷制造、柔性制造、精益制造是3C产品制造企业的发展方向，工业机器人的特点符合高精度、高柔性的要求。3C产品自动化生产线包括前段零部件加工、中段模块封装、后段整机组装三大环节。目前工业机器人自动化方案主要应用于喷涂、上下料、焊接、注广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 塑、冲压、检测、组装、涂胶、打磨等工艺环节。2）工业机器人在新能源行业的应用
33、 随着新能源行业技术革新的日新月异，传统的新能源产品生产制造方式已不能满足生产工艺的要求，迫使行业内企业提升自动化率以满足新技术、新产品对工艺的要求。目前工业机器人自动化方案主要应用于组装、焊接、检测、点胶、上下料、贴片、埋入等工艺环节。3）工业机器人在汽车零部件制造行业的应用 汽车零部件是汽车工业的基础，汽车制造是工业机器人应用最广泛、最成熟、数量最多的工艺领域之一。汽车零部件自动化生产线通过设备的整体优化设计及系统集成、信息监测及可追溯性数据管理、装配系统的最优控制和在线故障诊断、自动装配中的精密定位与力位混合伺服控制等技术的有效融合，大幅度提高产品生产效率和品质。目前工业机器人自动化方案
34、主要应用于焊接、切割、组装、喷涂、打码、检测等工艺环节。4）工业机器人在其他行业的应用 工业机器人可广泛应用于因人工成本上升、或囿于生产环境舒适度差、或迫于技术进步和升级压力而对工业自动化形成刚性需求的众多领域，如一些新兴领域5G通信及传统行业包装、鞋服、食品加工等。目前工业机器人自动化，在这些行业广泛应用于无尘生产环境、螺丝装配、模块组装、产品检测、封装包装、点胶加工等工艺环节。2、注塑机、配套设备及自动供料系统 公司生产设备主要包括注塑机、三机一体、模温机等多个系列产品，产品用途涵盖了原料除湿干燥、原料输送、模温控制、注塑生产等主要环节。公司拥有的注塑机主要包括MEVH民品容器专用注塑机、
35、EVH全自动伺服节能液压锁模注塑机、EVA全自动伺服节能机铰锁模注塑机、EMVH多物料共注成型机、EEA全电动精密注塑机五个系列。SEVH民品容器专用注塑机：公司将民品机作为标准机全系列开发生产，锁模与射台搭配标准化；两板直压式中心锁模结构，提供最大的开模行程，滿足大规格、深腔制品生产需要，满足自动化取件需求；直压式两板中心锁模结构，锁模力均匀分布在模具投影面上，减少机板变形，减少产品飞边，制品壁厚均匀，模具寿命长；采用特殊螺杆设计，塑化效果好；专机设计，帮助企业提升生产效率。EVH系列液压锁模注塑机：EVH直压式伺服节能精密注塑机系列采用直压式锁模结构，锁模力恒定不变，模板不变形，产品重复精
36、度高；低压护模，灵敏度高，有利于保护模具，延长使用寿命；无须调模，更长开模行程，利于生产深腔产品；锁模和顶针安装高精度电子尺，锁模和顶针位置精度高。广泛应用在家电行业、环卫科技、医疗行业、精密电子以及汽车行业,特别在薄壁及多腔产品上有突出优势。EVA系列机铰式伺服节能注塑机：公司的EVA系列机铰式伺服节能注塑机采用五点式机铰锁模，经模板经有限元分析，坚固耐用，精度高，具有高性价比、锁模特快、制品稳定、满足普通精密产品生产等特点。同时，标配伺服电机+齿轮泵，节能可达50%。EMVH系列多物料共注成型机：公司的多色成型注塑机，性价比突出，性能达到欧洲标准，满足了客户对多色多物料成型注塑机的需求。产
37、品型号有L型、V型、PV型、P型、3色机至6色机，可根据客户需求随意搭配机型，支持多色制品的方案，包括产品设计、注塑工艺、机器制造、模具技术咨询，提供一站式交锁匙的服务。EEA系列全电动注塑成型机：公司EEA系列全电动注塑成型机是射胶与锁模直驱成型机，效率比带驱提升20%，采用高端控制器，五轴伺服控制系统，目前生产锁模力80吨至360吨设备。公司生产的注塑机配套设备主要包括三机一体、模温机等多个系列产品，产品用途涵盖了原料除湿干广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 燥、原料输送、模温控制等注塑生产的主要环节。自动供料系统是公司根据客户厂房环境、现场机台的摆放情况和现场原料
38、用料情况，结合公司自产的各类特有注塑机、配套设备及直角坐标机器人，设计的一种能够实现全厂无人化不间断作业的生产车间整体解决方案。该系统采用工业电脑自动对所有机台进行集中控制，实现了对所有用料单元的24小时连续自动化供料作业，配合系统中各注塑机配套设备的不同功能，实现“原料储存计量干燥输送成型物流”全过程的自动化生产。图3：公司的注塑机产品节选 报告期新品：公司于报告期内开发并推向市场的HT系模温机，产品以水为传热媒介，以直接方式达到热交换，具有传导效率高，污染少，使用成本低等优点。HT系模温机配备了超声波流量计，产品能动态显示回媒体流量，有利于客户实际使用中的流量监测，有利于精确控制泄压阀及增
39、压泵作动，大大提升温控精度，减小过压过热带来的故障；采用间接加热，加热更快，防护性更好，使用寿命更长；管路结构模块化，没有焊接点，有效解决管道焊点腐蚀，便于客户维护保养。3、智能能源及环境管理系统 智能能源及环境管理系统采用分层分布式系统体系结构，对生产系统的电力、气、水、仓储物料、成品等各分类数据进行采集、处理，并分析项目运行能源、资源消耗状况，分解到单位产品，以便进行能耗分析，实现能源在线监控、节能改造、产业升级及资源的工业互通互联。产品及服务以食品、药品、半导体、新能源、3C产品等行业为主线，拓展至整个制造业。公司拥有经验丰富的设计团队，紧密结合客户生产工艺需求及布局规划，为其量身定制空
40、气调节系统、动力及照明系统、工作环境参数的监测报警消防和通讯系统、人货流系统、工艺管路系统、常温和低温制程工艺水系统、CDA等系统综合方案，通过BIM进行管线综合设计，实现车间集中式配套供应系统的一体化集成，实时监控温湿度、洁净度、压力、物料储量等各项管控指标，并经反馈运算控制对应设施，实现优化运行，使产品能在一个具有良好条件和高度稳定性的环境空间中生产制造。通过能源和资源计划、监控、统计、消费分析，重点设备能耗管理，能源计量设备管理等多种手段，使企业管理者准确地掌握企业的能源成本比重，资源利用的合理性及企业发展趋势和运营状况，并可将企业的能源消费计划任务分解到各个生产部门，使节能工作责任明确
41、，促进企业高效发展。报告期新品：公司于报告期内升级开发的拓星云I号产品，即智能整厂可视化仿真系统，可将客户的整厂设备通过仿真系统呈现出来。对正在运行的工厂设备进行数据采集、数据分析，将工厂管理数据化、可视化，从而帮助管理者找出问题、解决问题，进而达到优化工艺、优化生产的目的。同时，根据设备运行状况，做出更好的生产计划，为节能方案提供数据依据。通过仿真系统实现工厂对能源消耗、设备运行、设备维护、生产管理进行监控及记录，最终将客户的工厂运行精准呈现出来，从而实现能源消耗、设备维护、生产及安防等方面的智能化管理。仿真系统，是自动化的开始，可使客户对自动化改造有直观理解；也是自动化工厂的运行，汇集和传
42、递自动化设备和系统的实时工作的信息；更是自动化的结果，将工厂管理数据化可视化，切实助力运营管理。广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 图4：智能能源及环境管理系统示意图（三）经营模式 1、盈利模式 公司通过以解放低端劳动力为导向，以打造智能生产环境为铺垫，以工业机器人集成应用为基础，以行业应用的个性化方案定制为核心，以相关设备规模化生产为依托，全方位满足客户智能化生产需求，提供有竞争力的智能制造解决方案与服务。通过机器人核心底层技术控制系统、伺服系统、视觉算法的自主研发到本体自制，为客户提供方案集成业务并向客户和最终用户提供业务咨询、技术支持与培训等综合性服务，依托丰富的
43、行业经验，提炼标准化工艺工作站，采用机器人单机及工艺工作站直销和大客户定制化服务以及部分区域招募代理商相结合的营销模式，直面终端客户真实需求，以客户需求为导向设计、制造、销售相关产品，针对不同客户群体有针对性的进行标准化产品或定制化方案的销售，从各环节节约成本、形成多利润源，从而获取盈利，具备较为突出的竞争优势。2、采购模式（1）采购流程管理 公司根据销售与运营计划，基于先进的SAP管理系统制定采购计划，所有采购活动均由采购部门负责执行，采购程序按照ISO9001质量管理体系及风控管理要求实施，与供应商结算主要采用银行转账或承兑汇票方式。按照采购种类不同，公司采购的物料可分为生产物料和固定资产
44、两大类，具体如下：1）生产物料采购：生产物料采购可分为一般采购和战略采购两类。其中，一般采购主要包括不锈钢板、不锈钢管、方通、紧固件等五金料件以及通用线缆、风机、泵、传感器等电气液压物料，这类物料通用性强，交期短，采购部门以SAP管理系统中的采购申请单（由销售订单通过MRP运算生成）为依据进行采购；战略采购一般是针对交期较长或使用量较大的物料进行批量采购，通常情况下，为保证公司产品的生产、交货周期，或能够享受到批量采购的优惠价格，计划物控部以订单预测为基础制订采购计划，再将计划报经分管副总经理、总经理审批，审批通过后制作采购订单实施采购。2）固定资产采购：固定资产采购是由申请使用的部门在OA系
45、统中提交资产采购申请，根据采购金额不同，经部门负责人、财务负责人或总经理审批后交由采购部门负责采购。对大额固定资产采购通过招投标或战略合作方式进行。（2）合格供应商管理 公司执行合格供应商管理制度，采购部门会同技术部门、质量管理部门共同对供应商进行开发、评价和管理。公司对新加入的供应商均会进行资质评估与考察，对送样材料按受控管理程序进行测试验证，确认合格后纳入合格供应商。公司建立了完善的合格供应商名录，并对供应商进行分类管理，以确保采购工广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 作满足公司发展的需要。采购执行时会遵从基本的询价比价议价原则，选择多家合格供应商通过对其产品品质、
46、价格、交期等因素的综合比对，最终确定采购对象。若公司的客户对电气件的品牌、规格另有要求，公司将根据与客户签订的合同或订单内容向指定供应商实施采购。3、生产模式（1）生产组织方式 公司生产由制造中心负责，生产过程主要分为零部件生产和总装两个环节，其中零部件生产包括钣金加工、五金精密加工、通讯线材加工等，总装环节是将各类部品装配成型并进行整机软件测试及运行性能测试。对于标准产品，计划物控部根据销售订单或销售预测下达生产任务，制造中心根据生产任务组织生产，对非标产品，由事业部根据客户实际需求设计方案，出具物料清单，计划物控部再下达生产任务，制造中心根据生产任务组织生产。对完成总装的产品进行品质检验，
47、验证产品的功能及稳定性，检验通过后办理入库。在产品送达客户现场后，如需安装调试，公司将在客户现场进行安装、调试，并对客户进行操作培训。现场安装、调试完成后，安排验收。（2）委外加工 当公司产能不足或综合成本较高时，公司为缩短生产周期、提高产品成本竞争力，可通过委外加工方式利用供应商资源满足订单需求。常用委外加工业务包括定制件加工、表面处理、PCBA等业务。定制件主要包括按照公司标准订购的整机设备以及根据公司设计图纸加工制作的五金零配件。公司采取委外加工的工序均为辅助环节，不涉及公司研发、生产、销售等环节依赖的核心技术，因此公司在相关工序采取委外加工不存在因技术泄密而影响公司持续经营的情形。4、
48、销售模式 公司销售由营销中心和大客户拓展部负责，营销中心由各销售区域和营销中台构成，主要负责单机类产品、工艺工作站及小型方案销售，各销售区域直接面对客户销售产品，营销中台负责整体销售策略的制定、销售工具的输出及产品售后服务；大客户部主要负责大型方案类产品销售，销售活动由客户经理、方案经理、交付经理的铁三角组成，方案经理根据客户经理提供的客户信息设计并与客户沟通确定解决方案，再由交付经理完成整个方案的交付。公司通过参加行业展会、行业论坛、电商网络推广、主流行业媒体刊登广告、客户推荐、行业主机厂商推荐合作、组织客户实地考察、直接上门拜访、星耀会活动、全球客户开放日活动等多种方式进行市场推广。公司销
49、售货款结算一般采用银行转账及银行承兑方式，对个别大型企业接受商业承兑汇票。（四）主要业绩驱动因素 公司营销及业务拓展方面，公司的产品广泛应用于3C、新能源、汽车零部件制造、5G、光电、家用电器等领域，这些行业或因人工成本上升、或囿于生产环境舒适度差、或迫于技术进步和升级压力，对工业自动化的需求越来越大。当前，全球经济面临较大不确定性，中小制造业企业对资本支出更加保守和谨慎，与此同时，各行业头部效应也愈发明显，越来越多的资源都向头部企业汇集。为应对复杂多变的市场环境，公司顺势而为，继续加强中小客户服务力度，进一步深挖中小客户市场占有率。2019年一季度，公司推出了“春暖行动”，积极上门为客户提供
50、设备保养；二季度，首次召开新闻发布会，推出了“惠企行动”并召开了数场“招商会”，通过技术升级，供应链整合，推出了一系列惠企专机（自主核心技术和整合供应链结合推出的HQ系列直角坐标机器人）投入市场，以特惠的价格回馈新老客户，从深度上进一步深挖了潜在客户，在重点直销区域以外，招募优秀代理商，从广度上进一步扩大了公司产品的覆盖范围；三季度，公司举办了“全球客户广东拓斯达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 开放日”活动，邀请了来自全球的500多家客户200多家供应商参加，以“智造未来 智在未来”为主题，首次对外开放基础检测实验室、机器人产线、自动化应用产线等，并举办了首次新品发布会，同时
