1、青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 青岛酷特智能股份有限公司青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人张蕴蓝、主管会计
2、工作负责人吕显洲及会计机构负责人公司负责人张蕴蓝、主管会计工作负责人吕显洲及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)周跃镇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周跃镇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容，均不本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺。投资者均应对此保持足够的风险认识，构成本公司对任何投资者的实质承诺。投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与
3、承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告“第公司在本报告“第三三节节 公司业务概要公司业务概要”之“”之“一、一、报告期内公司从事的主要报告期内公司从事的主要业务业务”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者及”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者及相关人士仔细阅读并注意风险。相关人士仔细阅读并注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以案为：以 240,000,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金
4、红利股派发现金红利 0.18 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.33 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优
5、先股相关情况.57 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.57 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第十节第十节 公司治理公司治理.59 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.67 第十二节第十二节 财务报告财务报告.72 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.73 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 青岛酷特智能股份有限公司 凯瑞创智 指 青岛凯瑞创智互联网工业科技有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020
6、年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 B 端客户 指 商户客户，有各自的门店、品牌、运营及推广体系等，按发行人的量体方法采集顾客尺寸后，在发行人的下单平台下单制作服装出售给顾客。C 端客户 指 消费者客户，从门店或从 APP、微信等线上线下终端下单购买服装的消费者。C2M 指 Customer-to-Manufactory 的缩写，指生产企业根据消费者提出的需求进行组织生产的、以消费者为中心的商业模式。B2M 指 Business-to-Manufactory 的缩写，指生产企业根据商户自消费者处采集的需求进行组织生产。MTM 指 Made to Measure 的缩写，
7、即个性化定制 直营店 指 由公司委派专人进行管理，盈亏由公司负担，且所有权为公司所有的零售专卖店 ODM 指 自主设计制造商英文Original Design Manufacturer的缩写，指制造厂商在制造加工外，同时承担部分设计任务，生产制造产品并销售给品牌商的业务模式。WMS 指 Warehouse Management System 的缩写，即物料管理系统 APS 指 Advanced Planning and Scheduling 的缩写，即生产排程系统 MES 指 Manufacturing Execution System 的缩写，即制造执行系统 IMDS 指 Intellige
8、nt Matching and Design System 的缩写，即研发设计系统 RCMTM 指 Red Collar Made to Measure 的缩写，为个性化定制下单系统 CAD 指 Computer Aided Design 的缩写，即计算机辅助设计，利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作 成衣 指 按一定规格、号型标准批量生产的成品服装 定制服装 指 根据具体穿着者个人情况，量体裁衣、单件制作的服装 大规模个性化定制 指 根据每位消费者的个性化要求，以大批量生产的方式提供定制产品 线上、线下 指 线上主要指基于互联网的俗称；线下主要指基于实体场所的俗称 版型 指 服装各
9、部位之间的长度尺寸和面积数据之间的比例关系，其好坏直接青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 决定了服装的穿着效果与合体性 制版 指 服装的结构设计，将服装分解成可以剪裁的衣片。排料 指 在满足服装外观特点、生产工艺等要求的前提下，将服装各规格的所有衣片在指定的面料幅宽内进行合理的排列，排出用料所需的最短长度，使面料的利用率达到最高，以降低产品成本，同时给辅料、裁剪等工序提供可行的依据。断料 指 将面料、里料等按每一订单所需的用料长度裁断。裁剪 指 将面料、里料等裁剪成服装生产所需的衣片。驳头 指 指领子里襟上部向外翻折的部位，即领子翻在底领外面的领面造型。OMS 指 Orde
10、r Management System 的缩写，即客户交互系统 SCM 指 Supply Chain Management 的缩写，即供应商管理系统 TGS 指 Task Government System 的缩写，即任务管理系统 COS 指 Corporate Organization System 的缩写，即企业治理系统 SMS 指 Security Management System 的缩写，即安全治理系统 PaaS 指 Platform-as-a-Service 的缩写,意思是平台即服务 SAAS 指 Software-as-a-service 的缩写，意思是软件即服务 青岛酷特智能股
11、份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 酷特智能 股票代码 300840 公司的中文名称 青岛酷特智能股份有限公司 公司的中文简称 酷特智能 公司的外文名称（如有）QINGDAO KUTESMART CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）KUTESMART 公司的法定代表人 张蕴蓝 注册地址 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 注册地址的邮政编码 266200 办公地址 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 办公地址的邮政编码 266200 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式
12、二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘承铭 周佩佩 联系地址 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 电话 0532-88598088 0532-88598088 传真 0532-88598088 0532-88598088 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 青岛酷特智能股份有限公司 202
13、0 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 济南市历下区文化东路 59 号盐业大厦 7 层 签字会计师姓名 王伦刚、孙震 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中德证券有限责任公司 北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1 号写字楼 22 层 缪兴旺、高立金 2020 年 7 月 8 日至 2023 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以
14、前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）625,794,503.04 535,143,604.61 16.94%590,618,892.13 归属于上市公司股东的净利润（元）47,618,395.18 68,674,248.19-30.66%63,596,248.33 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）35,120,201.96 62,086,572.41-43.43%60,176,249.66 经营活动产生的现金流量净额（元）75,150,980.93 95,371,214.18-21.20%108,991,465.70
15、 基本每股收益（元/股）0.23 0.38-39.47%0.35 稀释每股收益（元/股）0.23 0.38-39.47%0.35 加权平均净资产收益率 6.22%12.51%-6.29%13.18%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）1,133,844,859.03 763,020,001.59 48.60%845,515,662.13 归属于上市公司股东的净资产（元）946,833,260.83 583,637,318.56 62.23%514,450,654.32 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告
16、显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 113,237,603.50 259,135,464.06 101,797,618.40 151,623,817.08 归属于上市公司股东的净利润 18,830,182.57 31,513,792.71-6,274,002.54 3,548,422.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 17,777,306.70 29,291,08
17、7.13-9,150,263.34-2,797,928.53 经营活动产生的现金流量净额 1,208,570.04 34,160,213.67-9,112,924.16 48,895,121.38 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利
18、润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目八、非经常性损益项目及金额及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-9,180.44-173,052.42-515,771.23 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
19、一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,968,974.16 6,849,472.99 3,927,065.29 委托他人投资或管理资产的损益 4,289,990.20 1,906,890.68 717,955.61 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-577,535.17 173,656.15 308,242.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目 26,600.30 122,506.40 减：所得税影响额 4,174,055.53 2,195,891.92 1,139,999.56 合计 12,498,193.22 6,587,675.78 3,419,998.67-对公司根据 公开
20、发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交
21、易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求（一）纺织服装行业宏观环境 2020 年突如其来的新冠肺炎疫情全球蔓延，对全球经济发展造成了严重影响。根据国家统计局的相关数据，2020 年，全国居民人均消费支出 21,210 元，比上年名义下降 1.6%，扣除价格因素，实际下降 4.0%。其中，城镇居民人均消费支出27,007 元，下降 3.8%，扣除价格因素，实际下降 6.0%；农村居民人均消费支出 13,713 元，增长 2.9%，扣除价格因素，实际下降 0.1%。人均衣着消费支出 1,238 元，下降 7.5%。根据中国服装协会统计，2020 年 1-12 月，中国
22、服装行业规模以上企业累计完成服装产量 223.73 亿件，同比下降 7.65%。国内服装、鞋帽、针纺织品类零售额下降 6.6%，纺织服装、服饰业工业增加值同比下降 9.0%，受国外主要市场疫情影响，服装出口同比下降 6.4%。经历了 2020 年的疫情洗礼和国际风云变幻，中国消费市场的韧劲和后劲更加凸显。消费分层持续升级、人口代际快速更新、数字化革命全面来临，这一切为中国服装品牌的创新发展提供了良好的历史机遇。在内外双循环驱动下，中国纺织服装行业将加速数字化转型，融合创新，并将持续推高中国时尚行业的竞争强度。同时，欧美快时尚品牌在中国市场全面式微；中国本土快时尚品牌迅速崛起，竞争激烈；高端服饰
23、消费市场加速洗牌，品牌将重点关注和塑造长线竞争力。消费升级与个性化消费、可持续发展正逐步成为品牌价值的重要来源，定制化的消费逐渐成为大的趋势。（二）公司主要产品和经营模式 1、主要产品 本公司主要从事个性化定制服装的生产与销售，包括了男士、女士正装全系列各品类，并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。疫情发生后，公司响应国家和政府号召，组建了防疫物资生产线，生产了口罩、隔离衣等防疫物资。除上述外，报告期内公司主营业务、主要产品未发生变化。2、经营模式 公司的核心经营模式是“由订单驱动的大规模个性化定制”（Customer/Business to Manufact
24、urer+Made to Measure，简称为 C/B2M+MTM）。由订单驱动生产，是指企业先从客户处接受订单，再安排生产，以销定产；大规模个性化定制，即以客户需求为中心，借助互联网、大数据等技术手段，以工业化方式大规模地生产出满足客户不同诉求（如尺寸、价位、面料、版型、风格、工艺等）的个性化定制产品。由订单驱动的大规模个性化定制模式使产品的开发和生产周期大大缩短，提高了供应和响应效率。（1）采购模式 公司采购的主要产品是面料和辅料（如里料、衬布等），公司制定了规范的生产物料采购管理规定，严格控制采购的每个环节。公司供应部门负责原材料的采购和供应商的选择、评价；技术部门负责编制有关采购质量
25、要求的标准；仓储部门负责对采购产品进行核对检验。公司的采购分为安全库存备货采购和零剪采购两种：对于常用普通物料，公司采用安全库存备货采购模式，即由供应部和仓储部根据各个品种的需求量、订货周期以及每个品种的安全库存、订购量等，建立库存检查机制，设定安全库存的最低值和最高值。当库存量低于安全库存的最低值时，WMS（仓库管理系统）会自动报警提示。仓储保管员接到提示后确认信息，按物料周转期核算合理需求量，并将需求量书面提报至仓储负责人，审批通过后由仓储评审员发起原辅材料采购流程补充库存。安全库存备货采购以填充库存为主要目的，旨在满足为生产交期提供充足的物料支持。对于用量较少的物料，公司采用零剪采购模式
26、，即由供应部根据业务需求，向供应商下达订货指令，要求供应商在指定青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 的时间、将指定的品种、按指定的数量安排发货。零剪采购的出发点是在满足客户需求的同时最大化降低原料库存，是一种完全以满足订单驱动生产订购需求为依据的采购行为。公司的采购方式分为普通采购和寄存采购两种。普通采购是指公司与采购方签订协议后，供应商将物料运送至公司。寄存采购是指供应商将面料放在公司的原材料仓库，公司根据订单需要裁剪使用，与供应商按月对实际耗用情况进行结算。公司能够随时获得所需原材料，节省时间成本，提高了生产效率，降低资金占用。（2）生产模式 公司的生产过程体现了“数
27、据驱动”和“大规模定制”（Data-driven Mass Customization）两大特征。“数据驱动”体现在公司能够充分将数据的挖掘解析能力与物联网、互联网等技术结合运用，集成生成整套生产管理系统：客户通过网络终端或通过线下门店进行自主定制设计、下单，由系统将个性化订单转换成各项具体数据、拆解成各节点的标准指令。个性化定制系统依据数据库中既有的版型运算逻辑模型，根据顾客的身体数据，运算生成该服装专有的尺寸数据。生产部门收到数据后，准备物料，物料在自动裁床上完成裁剪。每件服装所需的全部布片和储存着客户个性化需求信息数据的磁卡一起被悬挂于吊挂上，流转到流水线上的每一个节点。每个节点的电脑识
28、别终端会读取磁卡信息，并提示该节点的员工进行相应操作。从客户下订单到产品生产完成的整个过程全部由数据驱动，数据是个性化定制工艺在流水线上进行传递的载体。“大规模定制”体现在公司能够以工业化的效率生产出满足客户个性化需求的产品：从客户下订单开始，公司可以在 7 个工作日内完成个性化产品的生产制造，并且产品能够完全达到“一人一版、一衣一款、一件一流”的标准。（3）研发模式 公司的研发工作分两部分进行：产品部分。公司设立专业部门从事服装产品的企划、设计与研发，旨在为客户提供穿着舒适且紧跟市场潮流的服装产品；系统部分。公司设有专业团队对后台系统进行开发、维护与优化，不断提高大数据的管理、挖掘与分析水平
29、，保证智能制造技术的持续改进和生产效率的进一步提升。（4）销售模式 公司的主要业务为以个性化定制为核心的服装生产及销售，主要包括个性化定制 ODM、个性化定制 OBM、个性化定制职业装三种销售模式。对于境内外的 B 端客户，公司以贴牌方式进行生产；对于境内的 C 端客户以及职业装团体订单客户，公司以自有品牌进行生产销售。（三）风险因素 1、收入相关风险（1）市场需求波动的风险 公司主营业务为定制服装的生产和销售，定制服装产品作为中高端可选消费品，宏观经济波动会对需求产生一定的影响。若出现宏观经济增速减缓、金融危机、通货膨胀、贸易摩擦等导致消费者人均可支配收入或购买力下降等情形，则可能影响消费者
30、的消费信心，减少服装消费进而导致对定制服装需求的下滑，将会对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。公司将通过提高品牌知名度、拓展线上线下销售渠道等方式增加主营业务的覆盖范围，以抵消因市场需求波动导致的风险。（2）市场竞争加剧的风险 个性化服装定制作为服装行业的一个新兴领域，吸引了越来越多的消费群体，个性化服装定制市场呈现快速发展的局面，与此同时，部分传统服装厂商也看好服装定制的发展，纷纷进入或者计划进入服装定制行业。随着更多新技术手段的出现和应用，相关进入者仍会不断的增加，行业的竞争将可能因进入者数量的增多而进一步加剧，公司将面临市场竞争加剧所引致的相关风险。由于需要解决规模化生产与个性化的版
31、型设计、成本、效率、交货期等方面的难题，大规模个性化服装定制具有较高的技术门槛和行业进入壁垒，其核心竞争力主要体现在满足个性化需求的版型设计、大规模生产的效率与成本、定制服务水平、供应链管理能力、营销渠道的覆盖程度等方面，这往往需要较长的时间和实践来探索和培育。公司经过 10 余年的坚持投入和不断探索，目前已形成了一整套较为完善的个性化定制经营模式，在服装的个性化定制领域具有明显的先发优势，并获得青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 了良好的市场口碑，具有较强市场竞争力，随着公司资产规模和收入规模的不断增长，公司在行业内市场知名度将进一步提高。（3）新型冠状病毒肺炎疫情引发
32、经营风险 自新冠疫情发生以来，公司国内外的销售受到负面影响，该负面影响会伴随着国内外疫情的发展而持续存在。若新冠疫情持续时间较长，导致全球性的消费者人均购买力下降的情形，则会减少对定制服装的需求，这将会对公司的原有服装业务的经营造成不利影响。随着新冠疫情的逐步控制，防疫物资的需求量及价格将继续下滑，防疫物资产品收入将相应减少。在服装方面，国内疫情已趋于稳定，公司将通过加大品牌宣传力度，拓展线上线下销售渠道，不断提高品牌知名度和覆盖群体，进一步加大国内市场的销售份额，以弥补国外疫情导致的销售下滑；针对国外部分国家疫情持续的情况，公司将加大国外线上销售的力度，同时根据相关国家疫情走势，相应的开展有
33、关营销活动，逐步恢复国外销售。（4）市场需求季节性波动的风险 服装消费每年随季节出现周期性波动，定制服装也会存在季节性波动的特征。从公司历年生产经营情况来看，公司主导产品定制西服在秋冬季节市场需求旺盛，特别是在第一、四季度，由于国外有感恩节、圣诞节、新年等以及国内有国庆节、春节等假期因素，市场需求往往会呈现明显的增长，因此，公司第一、四季度的收入和利润一般整体高于第二、三季度，定制生产线也经常会出现超负荷生产的情况，这种波动对公司定制生产线的产能利用率以及公司盈利和现金流在季节间的稳定性带来一定影响。公司将加强研发，不断丰富和拓展适合二、三季度销售的产品品类，同时在销售淡季加大促销力度，以降低
34、季节性波动的风险。2、成本控制风险（1）面、辅料采购价格波动的风险 公司产品所需原材料主要为面、辅料。公司销售定价依据业务类别的不同有所区别。针对 B 端客户（不含来料加工）和 C 端客户，公司面料的定价原则按照成本加成的模式，因此面料的价格波动对公司的业绩影响不大；职业装客户通常按照套件来定价，因此其面料的价格波动影响到公司的业绩。所有的辅料都是由公司提供，且辅料的定价包含在加工成本中，因此辅料的价格波动会影响公司的盈利能力。受棉花、化纤、石油等价格波动影响，面、辅料价格呈现波动走势，若短期内大幅上涨，可能对公司经营业绩造成一定影响。公司拥有丰富的面料、辅料供应商资源，并且和面、辅料供应商保
35、持长期稳定的业务合作关系，同时，公司面、辅料采购量较大，具有一定的议价能力，一定程度上能降低面、辅料价格上升的风险。（2）人力资源成本上升的风险 随着公司逐步提升管理效率，在销售规模增加的同时公司维持一定的员工人数，随着当地劳动力成本呈现一定上升趋势。如果公司主营业务在未来不能保持持续增长，盈利水平不能保证稳定提升，则人力资源成本的持续上升将对公司的经营业绩产生不利影响。公司将进一步提高智能化、信息化水平，优化流程，提高生产效率和管理效率，节省人力成本。3、信息管理系统不能正常运行的风险 随着公司业务规模的不断扩大，定制服装品类的日益多样化，服装定制行业技术的不断创新，以及消费者追求时尚的多样
36、化等，都对公司的信息化系统和管理提出了更高的要求，若公司的信息化系统无法满足业务扩张和管理提升的需要，这将对公司的经营造成不利影响。尽管公司建立了灾备系统，但仍存在由于人为失误、自然灾害、黑客入侵、计算机病毒、故意破坏等导致公司信息管理系统突然发生故障导致无法正常运行的风险，进而对公司的经营和管理造成严重不利影响。公司设有专门的数据系统，配备系统开发、运维、网络安全等专业人员，并建立了相应的制度体系，公司将不断加强数据系统力量，同步最新技术和硬件，保障公司信息系统的实时优化升级及网络和数据的安全。4、自主品牌定制业务拓展不及预期的风险 在产能扩大和管理系统进一步升级后，公司未来将会加大自有品牌
37、线下体验店建设和线上营销渠道拓展与维护，同时提青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 高线上及线下服务人员的业务水平，通过线上线下相结合的方式为消费者提供更好的个性化定制消费体验，提高品牌知名度与美誉度，实现公司自主品牌服装定制业务的快速扩张。但若线上线下推广效果不及预期，品牌宣传、渠道推广投入未能实现自主品牌定制业务的预期发展，将会对公司盈利能力造成不利影响；同时在线上营销过程中，消费者的负面评价等更易传播、扩散，若公司不能及时解决、引导负面评价，将可能引发较大规模的品牌危机，从而对公司自主品牌的推广和公司经营造成一定影响。公司将充分汲取市场上的先进做法和经验，同时不断充实
38、和提高品牌系统的人员和水平，稳步、有序推进品牌建设和拓展，力争做到决策科学，落地稳健。5、汇率波动的风险 2020 年，公司的海外收入为 19,803.09 万元，占总公司总收入的 31.64%。公司服装产品外销报价以美元计，主要为面料加加工费，对不同客户的加工费一直保持相对稳定，因此，美元汇率的波动直接对公司收入产生一定影响。同时，汇率波动也会产生一定的汇兑损益。因此，外汇汇率的变动将影响公司的盈利能力。随着未来疫情好转，公司外销业务规模扩大，汇率波动对公司业务的影响会有所上升，公司存在因汇率波动导致业绩波动的风险。为更好的应对汇率变动风险，对于大部分国外客户，公司采用预收款形式结算。在收到
39、外币预收款后，由于公司没有需要进行外币支付的业务，会及时将外币账户按照每月 3-5 次的频率进行换汇，故没有大量的外币预收款或者外币存款余额，外币转换记账本位币的汇兑风险较低。对于个别国外大客户，采用应收账款形式结算，会形成外币应收款，有一定的汇兑风险。但公司基于风险各个方面的考虑，控制该等大客户的信用额度，同时，也及时进行清账，一定程度上控制了外汇变动的风险。6、募集资金投资项目的风险 公司本次募集资金拟用于柔性智慧工厂新建项目和智慧物流仓储、大数据及研发中心综合体建设项目。2020 年疫情发生后，基于当前的市场环境和公司实际经营状况，上述募集资金投资项目需暂缓实施，未来视疫情发展及订单情况
40、另行确定。针对募集资金的使用和管理，公司通过了募集资金管理制度，对募集资金存储、使用、变更、监督等内容进行了明确规定，公司将严格遵守深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引及募集资金管理制度的相关规定，及时、真实、准确、完整地披露募集资金使用状况。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 较期初增长 38.68%，主要系报告期内购建办公场所、防疫物资生产厂房及设备增加所致。无形资产 不适用 在建工程 较期初增长 47.15%，主要系报告期无纺布智能设备安装项目所致。货币资金 较期初增长
41、89.33%，主要是 IPO 募集资金到账所致。交易性金融资产 较期初增长 166.67%，主要是银行理财增加所致。应收票据 较期初增加 189.51%，主要是应收票据结算业务较多所致。应收账款 较期初减少 33.88%，主要是业务加大回款力度所致。预付款项 较期初增加 619.04%,主要是外协品采购、防疫物资生产机器及原材料采购增加所青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 致。其他应收款 较期初增加 100.47%，主要是招投标业务增多，投标保证金增长所致。存货 较期初增加 39.87%，主要是外协品采购及防疫物资库存所致。长期待摊费用 较期初增加 242.34%，主要是
42、装修增加所致。递延所得税资产 较期初增加 126.74%，主要是存货跌价准备计提影响递延所得税。其他非流动资产 较期初下降 95.01%，主要是预付工程及设备款结算所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）拥有“酷特 C2M 产业互联网平台”酷特 C2M 产业互联网平台目前已经形成 400 多个微服务模块，并形成 OMS 客户交互系统、WMS 仓储管理系统、IMDS研发设计系统、APS 排程管理系统、MES 生产执行系统、SCM 供应商管理系统、TGS 任务管理系统、COS 企业治理系统、SMS 安全治理系统九大业务系统，可以为客户提
43、供企业业务 PaaS 平台，实现快速开发解决方案，开放赋能，像乐高积木一样，轻松实现后端业务资源到前台易用能力的转化，也可以提供 SAAS 服务，为企业塑造“敏捷创新与业务治理的能力”。酷特 C2M 产业互联网平台实现了海量异构数据汇聚与建模分析、工业经验知识软件化与模块化，从而支撑生产智能决策、业务模式创新、资源优化配置、产业生态培育，平台基于企业的外部生存能力以及内部治理体系都提供了不同的解决方案。平台针对企业外部生存问题，通过产业互联网细粒度拆分产品部件、生产环节至不可拆分的单元，把这些单元作为标准化的基础组件，重组支持个性化定制大规模生产，实现企业 C2M 转型升级，提高企业盈利能力。
44、针对企业内部治理问题，将企业管理目标通过平台细化，细化到每个人、每项任务都可落地执行，目标对应全员，全员对应目标；利用平台合理规划分配资源，以达到资源利用最大化，降低管理成本，提高管理效率。（二）具备智能制造以及满足个性化需求的海量数据库 公司持续多年探索与实践，积累了六大数据库，各个数据库之间紧密联系，配合使用，能最大限度满足用户的多样化与个性化需求，提供更好的着装体验，从而区别并领先于套餐式的套码定制和简定制。通过多年生产经营，公司的数据库不断丰富和完善，是公司进行大规模个性化生产的基础。同时也是公司多年从事服装加工所积累的优势。通过各个数据库的配合使用，公司能迅速为消费者匹配版型，并融入
45、客户的个性化需求。同时，能迅速组织安排生产，优化工艺流程，解决了定制服装个性化与规模化生产矛盾的难题。（三）具备规模化生产定制服装的技术 公司自主研发建立了包括 RCMTM 在线下单平台、IMDS 研发设计系统、APS 生产排程系统、MES 制造执行系统、WMS物料管理系统等后台系统，构建了完善的智能生产体系，实现了制版、排料、断料、裁剪、制造、分拣等制造环节的高度自动化，不仅突破了制版速度对量产定制服装的约束，使服装定制能够大规模工业化生产，同时也提升了材料利用率，缩短了产品交货期，降低了库存和资金的占用。信息化和工业化的深度融合使得公司具备大规模生产定制产品的柔性化生产能力，规模化生产定制
46、服装的技术构成了公司的核心竞争优势。（四）具备高程度满足客户需求的能力 当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益呈现创新化、个性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商能够快速响应客户需求变化、顺应客户要求。公司的定制服装产品能够高度满足消青岛酷特智能股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 费者的个性化需求。就产品本身而言，公司为客户提供了极为多样的定制化选项。以西服为例，消费者可按自身喜好，在500 余种驳头领型、20 余种衣扣排列、30 余种后背型、20 余种袖型、30 余种袋型，以及刺绣、领标、袖标、胸绳等各部位细节上自主搭配选择，选购到
47、高度个性化的定制产品；同时，公司的版型逻辑匹配规则能够覆盖不同身高、体型、肩宽的个体，即便是有非常严重的斜肩、凸肚、弓背等特殊体型的消费者，公司依然能够为其生产出合身的服装。当客户提出的特殊需求时（如指定用某特定面料或特殊工艺进行生产），公司组织技术人员按客户要求进行研发，生产样衣测试，经客户确认后再正式下单生产，并为该服装在系统中生成特定代码，将该服装的生产工艺技术细节固化在系统中，方便客户日后再次下单使用。此外，公司应用 CAD 实现了定制产品的提前预览，让消费者在亲自参与设计的阶段就能提前看到服装的 3D 效果图，以便及时根据个人喜好进行调整，使定制更加精确、细致。公司产品可以覆盖绝大多
48、数人体体型和个性化需求，对客户需求的高度重视和迅速响应是公司竞争优势的重要组成部分。（五）具有稳定、良好的供应商关系 个性化服装制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种类繁多，因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截止 2020 年，公司登记在册的面、辅料合格供应商共有 130 家，其中重点长期合作供应商 25 家，良好的供应商关系使发行人能够常备西服面料 600 余种（全部可选面料种类超过 10,000 种），衬衫面料近 3,000 种，各类材质、花型的里料约 600 款，并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商单独生产
49、特质的面料、里料，最大化满足客户需要。（六）具备 C2M/B2M 经营模式、销售模式的优势 1、从经营模式上来看，公司的竞争优势体现在去库存和定制交期短两个方面上。（1）去库存 传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新，且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加快的态势，若厂商未能准确把握市场变化，则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多，但低价抛售不仅影响企业利润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。相比之下，公司采取的“由订单驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生产的方式，依据在手订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，
50、有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险。（2）定制交期短 定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，公司依靠海量数据库缩短制版时间，规模化生产定制服装的技术保证了公司能够快速响应客户需求。（3）从销售模式上来看公司的业务开展较小地依赖于线下营销网络，近年来公司销售收入主要来自于 ODM 业务，该类客户将其收集的个人消费者个性化定制需求以数据形式录入公司下单系统，公司根据数据进行个性化定制生产。该种销售模式不需要公司铺设大量地线下网络做推广。截至 2020 年 12 月 31 日，公司仅有 5 家直营店。综上，公司的营销费用花费较少，有利于增强公司的盈利能
