1、三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 三友联众集团股份有限公司三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-022 2021 年年 04 月月 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责
2、人宋朝阳、主管会计工作负责人高晓莉及会计机构负责人公司负责人宋朝阳、主管会计工作负责人高晓莉及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)高晓莉声明：保证本年度高晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与
3、承诺之间的差异。承诺之间的差异。公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见的风险因素详见“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 125,629,513 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税）股（含税），以资本公，以资本公积金向全体股东每积金向全
4、体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 .2 第二节 公司简介和主要财务指标 .8 第三节 公司业务概要 .12 第四节 经营情况讨论与分析 .18 第五节 重要事项 .33 第六节 股份变动及股东情况 .56 第七节 优先股相关情况 .61 第八节 可转换公司债券相关情况 .62 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .63 第十节 公司治理 .71 第十一节 公司债券相关情况 .79 第十二节 财务报告 .80 第十三节 备查文件目录 .207 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度
5、报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 三友联众、公司、本公司 指 三友联众集团股份有限公司 股东大会 指 三友联众集团股份有限公司股东大会 董事会 指 三友联众集团股份有限公司董事会 监事会 指 三友联众集团股份有限公司监事会 明光三友 指 明光市三友电子有限公司，公司全资子公司 宁波甬友 指 宁波甬友电子有限公司，公司全资子公司 明光万佳 指 明光万佳联众电子有限公司，公司全资子公司 景德镇三友 指 景德镇市三友新能源电控有限公司，公司全资子公司 杭州祺友 指 杭州祺友金属材料有限公司，公司全资子公司 砀山三友 指 砀山三友电力电器有限公司，明光万佳全资子公司 明光电力 指 明光市三
6、友电力电器有限公司，明光万佳全资子公司 北美三友 指 三友电器（北美）有限公司（Sanyou Electrical Appliances（North America）2011 Inc），公司境外全资子公司，注册于加拿大里士满市（Richmond）韩国三友 指 韩国三友株式会社（），公司境外控股子公司，注册于韩国首尔市（Seoul）德国三友 指 三友电器有限公司（Sanyou Electrical Appliances GmbH），公司境外全资子公司，注册于德国克里夫特尔市（Krifftel）东莞昊与轩 指 东莞市昊与轩投资合伙企业（有限合伙）东莞艾力美 指 东莞市艾力美投资合伙企业（有限合伙）
7、万向创投 指 万向创业投资股份有限公司 深圳惠友 指 深圳市惠友创嘉创业投资合伙企业（有限合伙）宁波京雅轩 指 宁波梅山保税港区京雅轩创业投资合伙企业（有限合伙）南京凯腾 指 南京凯腾股权投资合伙企业（有限合伙）乾乾模具 指 东莞市乾乾模具有限公司 信达证券 指 信达证券股份有限公司 天健所、审计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）中伦所 指 北京市中伦律师事务所 国众联、评估机构 指 国众联资产评估土地房地产估价有限公司 继电器 指 继电器（英文名称：Relay）是一种电控制器件，是当输入量（激励三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 量）的变化达到规定要求时，在电气输
8、出电路中使被控量发生预定的阶跃变化的一种电器。它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路）之间的互动关系。通常应用于自动化的控制电路中，它实际上是用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。电子元器件 指 电子元器件是电子元件和电小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件。电子元器件包括：电阻、电容器、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制电路板
9、、集成电路、各类电路等。ISO9001:2015 指 ISO9000 族标准是国际标准化组织（ISO）于 1987 年颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理和质量保证方面的系列标准。ISO9001:2015 是对 ISO9001:2008 版本的的修订。ISO14001:2015 指 ISO14001 是环境管理体系认证的代号。ISO14000 系列标准是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准。是针对全球性的环境污染和生态破坏越来越严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、生物多样性的消失等重大环境问题威胁着人类未来生存和发展，顺应国际环境保护的需求，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。IATF 169
10、49:2016 指 IATF(International Automotive Task Force)国际汽车工作组是由世界上主要的汽车制造商及协会于 1996 年成立的一个专门机构。在和ISO9001：2000 版标准结合的基础上，在 ISO/TC176 的认可下，制定出了 ISO/TS16949:2002 规范。2009 年更新为：ISO/TS16949:2009。目前执行的最新标准为：IATF16949:2016 UL 指 美国保险商实验室公司（Underwriters Laboratories Inc）的缩写，获得该机构认证的电子产品可在美国市场自由销售，而没有该认证的电子产品在美国大
11、部分州里销售时会受到限制。由于 UL 的权威性，获得UL 认证的产品被很多国家认可。CNAS 指 中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conformity Assessment）的英文缩写，是根据中华人民共和国认证认可条例的规定，由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。VDE 指 德国电气技术协会（Verband Deutscher Elektrotechniker）的德文缩写，是德国在电气设备及其零部件方面的权威机构之一，获得该机构认证的电气产
12、品将得到德国法律上的承认。TV 指 德国技术监督协会（Technischer berwachngs Verein）的德文缩写。TV 标志是德国 TV 专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国及欧洲其他国家得到广泛的接受。RoHS 指 关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令（Restriction of Hazardous Substances）的英文缩写。系由欧盟立法制定的一项强制性标准，该标准于 2006 年 7 月 1 日开始正式实施，主要用于规范电三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。3C 认证、
13、CCC 指 我国强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）的英文缩写，是我国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。CQC 指 中国质量认证中心（China Quality Certification Centre）的英文缩写。中国质量认证中心是经中央机构编制委员会批准，由国家质量监督检验检疫总局设立，委托国家认监委管理的国家级认证机构。REACH 指 化学品注册、评估、许可和限制（Registration,Evaluation,Authorization and Restriction of Che
14、micals）的英文缩写，是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。CE 指 欧盟统一认证（Conformite Europeenne）的缩写，进入欧盟市场的产品须标示 CE 标志，以表明该产品符合欧盟制定的相关指令，并已通过了相应的合格评定程序。FMEA 指 失效模式与影响分析（Failure Mode and Effects Analysis）的缩写，是指在产品设计阶段对构成产品的子系统、零件、工序逐一进行分析，找出所有潜在的失效模式，从而采取必要的措施，以提高产品的质量和可靠性的一种系统化的活动。APQP 指 产品质量先期策划（Advanced Product Quality
15、Planning）的英文缩写，是指用来确保产品质量使顾客满意的结构化方法。PAHs 指 多环芳烃（PAHs）是指具有两个或两个以上苯的一类有机化合物。欧盟 2005 年发布的关于多环芳香烃指令，限制包含苯并芘（Bap）在内的 16 种 PAHs 的使用；德国安全技术认证中心经验交流办公室（ZLS-ATAV）规定从 2008 年 4 月 1 日起，所有 GS 标志认证机构将加测 PAHs 项目，不能通过 PAHs 测试的产品将无法获得 GS 认证而顺利进入德国。EICC 指 电子行业行为准则（Electronic Industry Code of Conduct）的英文缩写，该准则列出了各种标准
16、，以确保电子行业供应链的工作环境安全，工人受到尊重并富有尊严，以及生产流程对环境负责。QCC 指 质量控制圈（Quality Control Circles）的英文缩写，又名品管圈、质量小组、QC 小组等，其特点是由基层员工组成的小组，通过适当的训练及引导，使小组能通过定期的会议，去发掘、分析及解决日常工作有关的问题。纵向一体化 指 企业在现有业务的基础上，向现有业务的上游或下游发展，形成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务范围的经营行为。稼动率 指 设备在所能提供的时间内为了创造价值而占用的时间所占的比重。是指一台机器设备实际的生产数量与可能的生产数量的比值。3 定 5S 指 企业生产现
17、场管理的要求，即 3 定（定位置、定品、定量）5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）TQM 指 全面质量管理（Total Quality Management）的英文缩写，指一个组织三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 三友联众集团股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期、报告期内 指 2020 年度 报告期期末 指 2020 年 12 月 3
18、1 日 元、万元 指 人民币元、万元 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三友联众 股票代码 300932 公司的中文名称 三友联众集团股份有限公司 公司的中文简称 三友联众 公司的外文名称（如有）Sanyou Corporation Limited 公司的外文名称缩写（如有）SANYOU CORP.公司的法定代表人 宋朝阳 注册地址 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 注册地址的邮政编码 523719 办公地址 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 办公地址的邮政编码 523
19、719 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王孟君 邝美艳 联系地址 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 电话 0769-82618888-8121 0769-82618888-8123 传真 0769-82618888-8072 0769-82618888-8072 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 中国证券报 上海证券报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告
20、备置地点 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号证券投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 黄志恒、张丽霞 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 曾维佳、王卿 2021.1.22-2024.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责
21、的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,311,609,533.76 1,108,843,802.05 18.29%942,695,744.83 归属于上市公司股东的净利润（元）149,674,014.25 100,666,713.90 48.68%76,012,141.94 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）137,347,436.10 92,226,083.31 48.92%70,372,201.34 经营活动
22、产生的现金流量净额（元）85,992,447.14 82,036,953.78 4.82%54,921,442.05 基本每股收益（元/股）1.59 1.07 48.60%0.92 稀释每股收益（元/股）1.59 1.07 48.60%0.92 加权平均净资产收益率 18.76%14.96%3.80%15.08%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）1,374,986,952.00 1,209,832,741.23 13.65%1,049,855,559.86 归属于上市公司股东的净资产（元）872,630,475.34 722,632,434.55
23、 20.76%622,803,670.29 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 支付的优先股股利 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.1914 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 242,176,
24、468.50 341,927,744.51 370,232,953.73 357,272,367.02 归属于上市公司股东的净利润 28,521,854.02 32,409,929.87 50,401,911.82 38,340,318.54 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 24,929,737.72 31,001,435.00 48,330,771.43 33,085,491.95 经营活动产生的现金流量净额 33,809,762.06 30,150,117.70-12,716,172.52 34,748,739.90 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告
25、相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
26、告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-801,621.96 1,338,805.66-552,323.22 主要系固定资产处置损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,267,899.22 8,360,016.01 8,809,965.07 委托他人投资或管理资产的损益 8,657.54 5,501.10 67,938.36 单独进行减值测试的应收
27、款项、合同资产减值准备转回 138,014.60 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 682,994.23 853,239.24-1,686,160.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目 540,167.03 50,786.75 59,940.39 主要系税收减免 小计 14,836,110.66 10,608,348.76 6,699,360.29 减：所得税影响额 2,516,424.03 2,174,426.03 1,069,009.62 少数股东权益影响额（税后）-6,891.52-6,707.86-9,589.94 合计
28、 12,326,578.15 8,440,630.59 5,639,940.60-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期
29、内公司从事的主要业务（一）公司主营业务、主要产品及其用途（一）公司主营业务、主要产品及其用途 公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的国家级高新技术企业、中国电子元件百强企业。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系，公司产品涵盖通用、磁保持、汽车和新能源继电器四大类，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2020年公司在国内继电器领域的销售额连续七年排名第二。公司产品涵盖各种不同的类型，主要包括四大类，如下表所示：产品种类
30、 产品示例 产品简介 主要用途 通用功率继电器 利用电磁铁控制工作电路通断的开关，具有控制系统和被控制系统，在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。广泛应用于空调、电热器、微波炉、音响等家电产品及工业控制、电力电源、安防、办公自动化等领域。磁保持继电器 常闭或常开状态依靠永久磁钢的作用的一种继电器，对电路起着自动接通和切断作用的自动开关元件。广泛应用于智能电表、智能电容、过欠电压保护器领域。汽车继电器 在汽车中使用的继电器，该类继电器触点切换负载功率大，抗冲击、抗振性高。广泛应用于汽车起动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全、防盗
31、、驾驶信息及车身电子系统中。新能源继电器 用于高电压环境下控制电流为直流电的电磁继电器。具有多品种、小批量的特点，往往采用柔性制造技术。广泛应用于新能源汽车及充电配套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业的不同领域。公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专业的检测中心，先后获得美国UL目击实验室、中国CNAS国家认可实验室和德国VDE数据实验室资格证书。截至2020年12月31日，公司已获得授权专利414项，其中发明专利67项，实用新型专利347项。凭借在产品研发、设备研发制造、模具研发制造、生产制造、产品质量控制、管理团队和企业文化方面的优势，公司积累了众多客户资
32、源，尤其是大客户开发方面，拥有丰富的服务经验。公司以“为客户制造最大价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为股东增创价值”为企业使命，三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，走自主研发、产业纵向一体化的道路。报告期内，公司获得了多项荣誉，包括：2020年8月，公司凭借规模实力被中国电子元件行业协会评选为“第33届中国电子元件百强企业”；2020年11月，被广东省制造业协会、广东省发展和改革研究院暨南大学产业经济研究院评选为“广东省制造企业500强”；2020年12月，被工业和信息化部办公厅评为“工业企业知识产权运用试点企业”。
33、（二）主要经营模式（二）主要经营模式 1、采购模式 公司采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。供应链管理部根据销售订单，制定中央生产计划及采购预测计划，结合主要原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采购人员依据需求实施采购，并跟踪采购物料的交收，品质部对送抵物料进行检验，验收合格办理入库。公司的结构件及重大项目采用定价权与采购权分离的管理方法实现了集中统一管理。2、生产模式 为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：对于通用功率继电器，由于产品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生
34、产，由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器，由于这些产品的市场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。3、销售模式 公司的销售大多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。报告期内公司对销售模式进行了改革，在坚持直销与非直销模式的前提下，将总部营销改为事业部营销制，拆分了通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车及新能源继电器营销中心。稳固了公司在通用功率继电器和磁保持继电器的市场地位，为公司后期在汽车及新能源继电器市场的开
35、发及推广打下了坚实的基础。4、研发模式 公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研究及生产设备开发。公司新产品的开发分为四个阶段，立项阶段，由营销部发起，进行市场调研，编写新产品开发建议书；技术方案阶段，由研发部组织进行新产品的3D方案设计并组织评审，技术方案须得到生产部门小组评审的通过；开发试制阶段，根据技术方案，研发部进行2D图纸的设计及样品的制作，待新产品性能通过实验验证，与新产品相关的生产方案得到确认后，进入小批量试制；标准化阶段，经与生产密切相关的各部门确认，制定新产品生产的标准化制程。报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。三友联众集团股份有限公
36、司 2020 年年度报告全文 14（三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素 继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。全球继电器销售额呈现整体增长趋势，根据中国电子元件行业协会数据中心的数据，2023年全球电磁继电器市场规模为83亿美元。报告期，公司受海外智能电网改造带动，磁保持继电器市场需求旺盛，2020年上半年，公司参与国家电网-沙特项目，磁保持继电器销售大幅提升；2020年下
37、半年随着国外疫情的蔓延，国内疫情的良好控制，通用功率继电器的需求也随之爆发，由此带动了通用功率继电器销售的快速增长。（四）行业发展阶段、周期性特点（四）行业发展阶段、周期性特点 根据证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。根据国家统计局发布的国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2011），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824），具体行业为继电器行业。继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代，涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。在产品方面，既要小型化又要功耗
38、低切换负载大，还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能。在开发方面，协同设计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路。在管理方面，企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展，实现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理。在产业模式方面，将出现：生产制造向自动化和智能化转变；产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；从大规模流水线生产转向定制化规模生产；“互联网+先进制造+现代服务业”将成为新的产业模式，不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。（五）公司所处的行业地位（五）公司所处的行业地位 公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳
39、定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业龙头的优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2020年公司连续入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。二、主二、主要资产重大变化情况要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 同比上升 274.92%，主要系本期建设新厂房投资增加所致 货币资金
40、同比下降 33.73%，主要系公司开具的保证金担保的银行承兑汇票减少所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，在这个细分行业逐步形成了研发与技术创新、生产制造及团队与企业文化等方面的竞争优势。（一一）研）研发与技术创新优势发与技术创新优势 经过十几年的积累和发展，公司已拥有一支实力雄厚的研发团队，建立了先进的技术创新和产品研发体系，具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。公司自2010年起持续被评定为国家高新技术企业，国家知识产权优势企业。截至2020年12月31日，公
41、司已获得授权专利414项，其中发明专利67项，实用新型专利347项。在产品研发方面，公司拥有经验丰富的核心技术人员，形成了成熟的APQP产品研发体系，使得公司在获悉市场趋势或客户需求后，即可依靠多年积累的继电器研发经验，在确保产品质量的前提下，快速研发新产品、新工艺，缩短产品上市时间。在产品检测中心方面，公司在东莞总部建有先进的产品可靠性实验室和材料实验室。公司检测中心获得了中国CNAS国家认可实验室、德国VDE数据实验室和美国UL目击实验室的认证。公司检测中心配备先进的产品和材料试验检测设备，可执行多种不同类型的可靠性试验。在产品生产设备研发方面，公司自成立之初就组建了设备研发部门，专门研发
42、自动化的继电器生产设备，目前公司已经拥有大量继电器制造和自动化设备开发的复合型人才，具备自动化设备的设计和开发能力。公司建立了成熟的FMEA分析体系，保证设计出来的自动化生产设备与产品有更好的兼容性。同时，公司还掌握了冷镦机远程控制系统、高精密五金模具制作技术、精密塑胶热流道模具制作技术等，为公司设备开发和产品生产奠定了技术基础。公司较强的研发与技术创新优势，有利于公司迅速开发满足市场需求的新产品，并通过相关产品可靠性实验，及时获得产品认证，运用公司先进的全自动化生产设备快速生产，满足客户对产品质量和交货及时性的要求，进一步强化了公司的竞争优势。（二二）产品性价比与质量优势）产品性价比与质量优
43、势 三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 1、产品性价比优势 公司不断加强管理，提升效率，建立了高效的运营管理体系，使公司产品相对于国内外同行而言具有较高的性价比优势。与国内同行相比，公司具备了自主开发全自动化生产线的能力，在行业内大规模运用全自动化生产线，大幅降低了人工成本，使公司生产成本领先于国内同行；与国外同行相比，得益于我国丰富的人力资源和上游制造业提供的高性价比原材料和零部件，公司生产的产品较美国、日本等发达国家企业具有显著的成本优势。这两点为公司产品在国内和国际市场上的竞争提供了有力支撑，性价比优势显著。2、产品质量优势 继电器应用领域极广，是众多产品的基础电子
44、元件，公司建立了应用环境测试实验室，能够根据客户的使用条件建立实验测试环境，从而能够确保继电器工作性能的稳定性和耐久性。公司致力于为客户提供高质量的产品和服务，经过多年的质量和环境管理体系建设，现已通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF 16949:2016三大体系认证。公司在加强质量管理体系建设的同时，严格按照相关的国家或行业标准进行产品实验测试，使公司产品能够顺利获得相关机构的认证，确保产品及时上市销售。截至报告期末，公司通用功率继电器产品全部通过了UL及CQC认证，大部分产品还获得了德国VDE、TV认证，并满足欧盟RoHS、REACH指令要求；通讯继电器全部通
45、过了CQC、UL认证，部分产品还通过了TV认证；部分新能源继电器产品通过了CCC认证，部分产品还通过了欧盟CE认证。公司质量管理体系日臻完善，产品质量得到不断提升。公司产品具有较强的质量优势，陆续获得了相关国家和地区的认证，为公司在继电器下游行业内树立了良好的口碑和形象，为公司开拓相关市场打下了坚实的基础。（三三）生产制造优势）生产制造优势 公司主要管理层在继电器生产制造领域有接近二十年的从业经验，凭借其丰富的继电器生产制造经验，设计和开发了成熟稳定的全自动化生产线，生产效率不断提高，不良品率逐年下降。“好的继电器需要好的零件”，为提高生产响应速度，提高零部件质量，降低制造成本，公司推行纵向一
46、体化战略，一方面不断增强自身的零部件模具开发制造能力；另一方面，公司逐步加大核心零部件的自产比例，已经具备了触点、五金零件和塑料零件的批量生产能力。在自动化生产线方面，公司依靠自身的专有设备研发优势，陆续研发了针对不同类型继电器的全自动化生产线，并可根据市场变化或客户特定需求，快速调整相关工艺。公司的全自动化生产线对公司的毛利率、产能和产品质量都有很大的提升效果。综上，公司的生产制造优势，一方面使公司具备了大规模生产能力，满足客户对供货数量、供货及时三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 性和产品质量的要求；另一方面，全自动化生产线和纵向一体化，提高了公司的产品竞争力与性价比
47、。有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖而出。（四四）丰富的客户资源）丰富的客户资源 公司始终秉持“质量第一，顾客至上”的客户服务理念，努力为客户创造价值，依靠自身努力和多年稳健经营，凭借优质的产品和服务，赢得了客户信赖，并且与主要客户均保持了多年不间断的合作。公司主要客户在其所在行业具有较高的市场地位，对继电器需求量大，随着公司与其合作的不断加深，上述客户采购的产品种类及数量逐步加大，为公司业绩持续较快增长做出了重要贡献。公司在技术、产品质量、响应速度等方面能够满足客户需求，多次被客户授予各类荣誉。公司近年来在加拿大、韩国、德国陆续建立了子公司，专门负责所在区域的销售工作。公司丰富的客户资源，形成
48、了较强的竞争壁垒，为公司销售额的增长打下了坚实的基础。（五五）管理团队优势）管理团队优势 公司自成立以来一直专注于继电器的研发、生产和销售，拥有一支跟随公司发展多年的管理团队，管理经验丰富，高层核心团队相对年轻化，凝聚力强。公司从中层到高层管理层团队均在本行业工作多年，具有丰富的管理经验和较强的团队协作能力。同时管理团队在本行业的多年积累，也使得整个公司对于行业的理解和认识更加深刻，从而促使公司的日常决策和长期规划均更加科学合理，对于促进公司发展起到了积极的作用。近年来，公司加强境外市场的拓展，除了在国内培养专业人才外，在境外设立子公司，组建了多国人才汇聚的销售团队，保障了公司能够有足够的人力
49、资源参与国际化竞争。公司为保证管理团队和核心人才队伍的稳定性，除了完善薪酬制度、做好人才规划并建立良好的企业文化以外，还对中高层及关键岗位专业人才给予业绩奖励，并实施员工持股。核心团队的稳定也确保了公司的快速发展壮大，并能够持续提升管理水平和研发技术水平。（六六）品牌优势）品牌优势 继电器行业是充分竞争的行业，国内继电器行业众多厂商中，除了宏发股份和本公司外，大多数厂家经营规模较小。经过多年的市场竞争，公司的继电器产品已在行业领域中形成一定知名度。品牌知名度的提升有利于公司参与重大项目的招标，从而在市场竞争中占有一定的优势。（七七）企业文化优势）企业文化优势 经过多年发展，公司凝练了独具特色的
50、企业使命、企业愿景、企业核心价值观等。公司以“为客户制造最大价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为股东增创价值”为企业使命；以“质量第一，顾客至上；少说多做，结果导向；诚信经营，多方共赢；爱岗敬业，开拓创新；忠诚和谐，廉洁奉公”为核心价值观；致力于将公司打造成为全球最知名，最优秀的继电器制造销售企业。三友联众集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年是极不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情，中美贸易摩擦频频，公司全体员工在董事会和管理层的带领下攻坚克难，砥砺前行，实现了营业收入、利润双增长。（一）营业收入
