1、2020 年年度报告 1/199 公司代码：603963 公司简称：大理药业 大理药业股份有限公司大理药业股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/199 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、信永中和会计
2、师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人杨君祥杨君祥、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李绍云李绍云及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李绍云李绍云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以公司分红派息登记日股东股本21,970万股为基数向全体股东每10股派发现金红利0
3、.46元（含税），合计派发现金红利10,106,200.00元。本年度不进行资本公积转增股本，上述分配方案待股东大会通过后方能实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告涉及公司未来规划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者 注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无
4、法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细阐述公司在生产经营过程中包括经营风险、行业风险等可能面临的各种风险和应对措施，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3/199 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重
5、要事项.42 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.65 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.66 第九节第九节 公司治理公司治理.74 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.77 第十一节第十一节 财务报告财务报告.78 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.199 2020 年年度报告 4/199 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司 指 大理药业股份有限公司 实际控
6、制人 指 杨君祥家族，杨君祥家族包括杨君祥、杨清龙、尹翠仙 销售公司 指 大理药业销售有限公司 立兴实业 指 立兴实业有限公司，系公司股东，持有公司 18.75%的股份 新疆立兴 指 新疆立兴股权投资管理有限公司，系公司股东，持有公司 13.50%的股份 公司章程 指 大理药业股份有限公司章程 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 处方药 指 凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品 新药 指 未曾在中国境内上市销售的药品 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 国家基本药物目录 指 201
7、3 年 3 月 13 日，原卫生部发布的国家基本药物目录（2012 年版）（卫生部令第 93 号），自 2013 年 5 月 1 日起执行。以及 2018 年 10 月25 日，国家卫健委发布的国家基本药物目录（2018 年版）（国卫药政发2018 31 号）,自 2018 年 11 月 1 日起正式执行。医 保 目录 指 2020 年 12 月 28 日，国家医保局正式公布 2020 版医保目录，新版医保目录将于 2021 年 3 月 1 日起实施，2019 版医保目录也将同步失效。元、万元 指 人民币元、人民币万元 DRGs 指 DRGs(Diagnosis Related Groups)
8、中文翻译为（疾病）诊断相关分类，它根据病人的年龄、性别、住院天数、临床诊断、病症、手术、疾病严重程度，合并症与并发症及转归等因素把病人分入 500-600 个诊断相关组，然后决定应该给医院多少补偿。ERP 系统 指 ERP 系统是企业资源计划(Enterprise Resource Planning)的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。COD 指 COD（Chemical Oxygen Demand）指化学需氧量，是以化学方法测量水样中需要被氧化的还原性物质的量。废水处理厂出水和受污染的水中，能被强氧化
9、剂氧化的物质（一般为有机物）的氧当量。在河流污染和工业废水性质的研究以及废水处理厂的运行管理中，它是一个重要的而且能较快测定的有机物污染参数，常以符号 COD 表示。2020 年年度报告 5/199 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 大理药业股份有限公司 公司的中文简称 大理药业 公司的外文名称 DALI PHARMACEUTICALCO.,LTD 公司的外文名称缩写 DALI PHARMACEUTICAL 公司的法定代表人 杨君祥 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 吴佩容 联系地址 云南省大理市下关
10、环城西路118号 电话 0872-8880055 传真 0872-8880055 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 云南省大理市下关环城西路118号 公司注册地址的邮政编码 671000 公司办公地址 云南省大理市下关环城西路118号 公司办公地址的邮政编码 671000 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变
11、更前股票简称 A股 上海证券交易所 大理药业 603963 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦 A座 9 层 签字会计师姓名 彭让、李秋霞 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座 2020 年年度报告 6/199 签字的保荐代表人姓名 彭浏用、石坡 持续督导的期间 2017 年 9 月 22 日至 2019 年 12 月 31 日 由于公司本次公开发行募集资金尚未使用完毕，中信证券股份有限
12、公司继续对公司公开发行募集资金的使用进行关注并开展持续督导工作。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收入 213,583,457.33 294,324,901.14-27.43 401,483,012.27 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入 213,564,855.02/归属于上市公司股东的净利润 3,231,666.29 13,505,492.64-76.07 10,700,465.12 归属于上市公
13、司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,356,567.46 4,372,644.95-131.02 2,322,150.05 经营活动产生的现金流量净额-6,355,916.93 7,328,803.91-186.73 78,115,466.54 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公司股东的净资产 470,854,665.07 467,622,998.78 0.69 464,127,506.14 总资产 578,711,323.98 561,328,725.11 3.10 594,510,341.89 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标
14、 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）0.01 0.06-83.33 0.05 稀释每股收益（元股）0.01 0.06-83.33 0.05 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）-0.01 0.02-150.00 0.01 加权平均净资产收益率（%）0.69 2.9 减少2.21个百分点 2.31 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）-0.29 0.94 减少1.23个百分点 0.5 2020 年年度报告 7/199 公司2020年6月实施2019年度利润分配及资本公积转增股本方案后，总股本由16,900万股增加至21,970万股。根据
15、证监会公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号净资产收益率和每股收益的计算及披露的规定，报告期内，各比较期间的归属于上市公司股东的基本每股收益、稀释每股收益及扣除非经常性损益后的基本每股收益按照调整后股数重新计算。公司已按调整后股数对上述指标进行了重新计算。报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二
16、二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 44,549,193.86 59,306,195.80 58,183,585.13 51,544,482.54 归属于上市公
17、司股东的净利润-1,129,581.90 1,675,207.40 4,289,551.33-1,603,510.54 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,693,430.23 340,744.04 2,628,565.70-2,632,446.97 经营活动产生的现金流量净额-9,793,331.64-3,155,735.71 5,255,933.89 1,337,216.53 公司分季度营业收入呈两头低中间平稳态势，主要系受新冠肺炎疫情在年初、年末反复发生的影响，导致医疗机构就诊患者锐减，终端药品用量下降，销量下滑，归属于上市公司股东的净利润也相应下降，此外一季度公司为新冠
18、肺炎疫情防控捐款捐药，四季度公司年度薪酬奖金计提导致利润进一步下滑，公司扣非后净利润基本与净利润变动保持一致。各季度经营活动产生的现金流量净额变动主要受到公司支付原料采购款及营销费用的影响。季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 2020 年年度报告 8/199 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-305,074.21 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的
19、政府补助除外 426,008.58 5,088,999.96 2,372,100 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 6,849,612.42 6,576,042.47 7,907,702.24 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,562,603.92 -831,836.08-365,519.46 所得税影响额-819,709.12 -1,700,358.66-1,535,967.71 合计 4,5
20、88,233.75 9,132,847.69 8,378,315.07 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 225,229,945.21 240,747,549.41 15,517,604.20 6,849,612.42 合计 225,229,945.21 240,747,549.41 15,517,604.20 6,849,612.42 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模
21、式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 大理药业自创立以来，秉持“质量至上，信誉为本，创新为魂，发展为先”的核心价值观，坚持以市场和顾客需求为导向，立足科研和创新，把现代药物制药技术与传统中医药相结合，注重产品的科技内涵和创新性，在心脑血管、消化系统等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。(一一)主要业务及经营模式主要业务及经营模式 1 1、主营业务主营业务 2020 年年度报告 9/199 公司主营业务系中、西药注射剂的生产和销售。大理药业经过 20 多年的发展，已发展成为一家集研发、生产、销售于一体的制药企业,公司现有 20 个品种 44 个规格的注射剂
22、药品批准文号，其中有 16 个品种共 38 个规格产品列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020 年）版。我国药品管理法及药品管理法实施条例规定药品批准文号有效期为五年，其中有 19个品种 41 个规格产品再注册有效期至 2020 年 8 月 30 日，公司已于 2020 年 6 月 12 日向云南省药品监督管理局提交了再注册申请，并于 2020 年 8 月 31 日获得再注册批件。根据云南省药品监督管理局关于印发药品生产许可证医疗机构制剂许可证换发工作方案的通知，公司向云南省药品监督管理局提交了药品生产许可证换证申请资料，通过省局审核并于 2020 年 10 月 14 日获得
23、新换发的药品生产许可证。2 2、主要产品、主要产品 公司主要产品为“中精”醒脑静注射液、参麦注射液，“中精 ZHONG JING 及图”商标为中国驰名商标。醒脑静注射液属于脑血管疾病用药，主要用于治疗脑脉瘀阻所致中风昏迷、脑栓塞、脑出血急性期、颅脑外伤，系国家医保中成药乙类产品，曾系国家中药二级保护品种。参麦注射液属于心血管疾病用药，主要用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心病、粒细胞减少症，能提高肿瘤病人的免疫机能，系国家基本药物目录品种、国家医保中成药甲类产品。2 2、经营模式经营模式 （1 1）采购模式）采购模式 公司设有独立完整的采购部门，全面负责公司研发、生产、经营
24、所需物料、物品的对外采购工作，保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。公司建立了物料采购管理、采购合同管理、供应商管理、物料接收入库、发放、储存管理、仓库安全管理、部门及人员工作职责等相关管理制度及操作规程，以实现对供应系统的规范化、精细化管理。供应部根据公司销售计划、生产计划、中药材的生产季节、市场供应情况以及库存情况，确定最佳采购和储存批量，编制采购计划，报批后执行具体的采购。在采购过程中，质量部根据物料质量标准及供应部提供的供方基本情况，经对供方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比较，与供应部共同确定合格供应商，并定期对供应商进行考核和评估，保证公司生产经营所需原辅料、包装材料等的
25、供应量和品质。（2 2）生产模式）生产模式 公司所有产品均严格按照 GMP 规范进行生产，以销定产。生产部根据销售部门提供的各规格产品年度、季度及月度销售计划，结合对应规格产品库存、发货情况及生产能力等进行生产测算，综合考虑生产周期、生产成本、验证计划、设备技术改造和维护保养计划等因素制定出各规格产品年度、季度及月度生产计划，并组织、协调、督促生产计划的完成，执行过程中根据市场销售变化情况及时调整生产计划。生产车间严格按生产计划实施生产，同时对产品生产工艺、质量标2020 年年度报告 10/199 准、GMP 等执行情况进行严格管理。质量部门对整个生产过程中的关键控制点进行监控，对中间产品、半
26、成品、成品的质量进行监督、检验及合格评定。（3 3）仓库管理）仓库管理 公司仓储管理主要通过物料/成品贮存管理规程、仓库设施使用清洁维护管理规程、库区定置管理规程、仓库安全管理规定、物料/成品入、出库管理规程等管理办法对相关物料/成品的入库、在库、出库全过程进行管理。采用 ERP 系统对物料/成品出货进行系统化管理，按照质量管理的要求对货物实行“先进先出”发料（货），并对“实时库存信息”进行管控，确保库存管理账实相符、出入库数据准确无误。公司仓库设置温湿度自动监控系统，24 小时无间断对仓库贮存指标进行监控记录。保证温湿度指标控制在仓库管理规定的范围内，保障产品质量稳定均一。(4)(4)销售模
27、式销售模式 昆明销售中心负责统一管理销售业务，包括销售政策的制定，配送商与服务商的选择和管理，销售合同的签订，专业化的学术推广及学术支持，并负责售后服务工作。昆明销售中心设立市场管理部、学术推广部和招投标部等部门，并根据区域和产品的特点实施产品销售、学术推广工作，与配送商和服务商建立长期稳定的合作关系。公司已形成覆盖全国（除港、澳、台地区）的营销网络。随着带量采购、DRGs、DIP 等政策在全国范围内全面展开，为稳定销售，促进增长，公司通过探索销售渠道整合，进一步掌控终端销售网络、建立直接配送体系、完善配送渠道，实现以直接配送销售为主的销售模式。同时强化存量市场，积极开发空白医疗机构，启动民营
28、医疗机构、第三终端市场的开发及销售，从而保证公司的销售市场份额。（二）行业（二）行业政策政策情况情况 报告期，国家出台了药品注册管理办法和药品生产监督管理办法等相关法律法规，在药品审评审批方面，对临床急需的境外新药加快了在国内注册上市的审批流程，“好药新药”上市时间在提速，创新型药企将迎来良好的发展机遇。2020 年 9 月 16 日，国家医保局发布国家医疗保障局关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见；11 月 20 日，国家医保局印发医药价格和招采信用评价的操作规范（2020版）（简称规范）和医药价格和招采信用评级的裁量基准（2020 版）（简称裁量基准）。并要求各省在 2020 年底
29、前建立并实施医药价格和招采信用评价制度。2020 年 10 月 29 日，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二三五年远景目标的建议中，提出全面推进健康中国建设，坚持基本医疗卫生事业公益属性，深化医药卫生体制改革，加快建设分级诊疗体系，加强公立医院建设和管理考核，支持社会办医，大力发展中医药事业，以及推进国家组织药品和耗材集中采购使用改革等建议。其中“集中采购”是最具中国特色的药品改革内容。2015 年至今，我国药品集中采购已经步入深化阶段，2018 年 112020 年年度报告 11/199 月开展的“4+7”集中采购试行效果显著，继 2019 年 9 月“4+7”集中采购扩
30、面后，截止报告期末，全国已结束了四轮的国家药品集中采购，未来生物制剂和中成药的国采也将逐步开展，部分省、市已先行组织探索、试行。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 详见第四节中“资产负债情况分析”其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、生产自动化，生产更加严格规范生产自动化，生产更加严格规范 公司实行“人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全程化”的生产管理模式。公司生产为了尽可能避免
31、人为干预，确保每批产品的生产过程均得到科学、严格、精准的监测和控制，利用自动化系统进行控制，最大限度降低了产品生产过程中的人员操作差异因素，消除了生产过程中的风险，提高了产品质量，同时也提升了企业产品的核心竞争力。2 2、构建了较为完善的营销体系、构建了较为完善的营销体系 公司对营销工作继续实行精细化管理，不断完善营销体系建设，优化激励考核机制。销售体系设有市场管理部、学术推广部和招投标部等完备的市场渠道管理和服务支持部门。销售人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验，采取目标管理机制，为销售队伍设立合理的销售目标，目标激励作用得以强化。3 3、技术与平台优势、技术与平台优势 公司作为云南省创新型
32、企业，建有省级企业技术中心，先后承担了云南省科技惠民专项、重大科技专项等一批省、州、市级科技项目，培养了一批专业技术人才，实现公司自主创新能力的进一步提升；与浙江大学共建的中药现代化联合研究中心，为中药现代化建设及中成药二次开发提供了技术保障，依托该平台持续开展公司中药注射液二次开发项目；与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室，并与温州医科大学、四川农业大学、江西省林业科学院、江苏省食品药品监督检验研究院、上海市食品药品检验所等多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。4 4、专利与品牌优势、专利与品牌优势 公司构建了较为完整的知识产权保护体系，围绕主导产品形成了一批专利群。202
33、0 年 7月，公司“药品包装盒（醒脑静注射液）”等 5 件外观设计专利的保护期到期。截至报告期末，公司共拥有有效专利 31 件，其中发明专利 12 件，授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。2020 年年度报告 12/199 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，一方面新冠疫情爆发，终端医疗机构就诊量锐减；另一方面国家医药卫生体制改革不断深化，带量采购，三医联动，按病种付费，疾病诊断相关分组（DRGs）等一系列医改政策的推进，行业面临前所未有的挑战。面对严峻的形势，公司主动顺应政策变化，及时调整经营思路、合理布局生产
34、规划，努力“强优势、补短板”，尽量降低各方面的不利影响和冲击。2020 年度，公司实现营业收入 21,358.35 万元，较上年下降 27.43%，归属上市公司股东的净利润为323.17 万元，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-135.66 万元，分别较上年下降76.07%和 131.02%。报告期主要经营情况报告期主要经营情况 单位：万元 项目 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减(%)营业收入 21,358.35 29,432.49-27.43 归属上市公司股东的净利润 323.17 1,350.55-76.07 销售费用 12,853.24 18,421.34-30.2
35、3 管理费用 2,367.23 2,282.39 3.72 报告期，受新冠疫情的冲击，一方面全国部分医疗机构发布停诊、限诊、控制住院人数等措施，致使终端药品需求受到较大影响，公司销量下滑。另一方面，公司区域渠道开拓、市场和学术推广等工作，均无法正常开展，很多活动只能转为线上开展，这一模式的调整导致公司销售费用有所下降。报告期内，主要完成工作情况如下：1 1、加强产品市场营销力度加强产品市场营销力度 公司在销量下滑的情况下，为了稳定固有市场，进一步开拓空白市场，同时针对新冠肺炎疫情影响，门诊和住院患者减少，处方开具减少的情况，公司及时调整了销售模式，加强市场营销队伍建设、机制建设，采取了线上在线
36、学术营销和培训工作，对各分销商及其推广代表和省区经理进行在线教育。下一步，公司将继续围绕销售模式和机制建设提升营销能力，充分运用主导产品醒脑静注射液、参麦注射液的疗效确切、安全性高、有很强市场认同的良好基础，不断通过学术推广提升品牌影响力，巩固存量市场份额，拓宽渠道、突破增量，保持公司主导产品的市场份额，进而提升到一个合理的水平上。2 2、坚持安全第一，质量至上坚持安全第一，质量至上 公司始终坚持“安全第一，质量至上”的原则，以传承中药文化、关爱大众健康为己任，造好药，利苍生。2020 年年度报告 13/199 公司严格落实安全生产责任制，及时更新生产装备，全面完成生产目标。公司 2 号提取车
37、间用于醒脑静注射液、参麦注射液和亮菌甲素注射液中间产品生产的压力容器设备于 2020 年达到设计使用年限，虽然设备依然完好，公司仍按相关要求及时予以报废，为此公司整条生产线按计划、分工序陆续停产 2 个月，顺利完成相关压力容器设备的更换。为确保停产期间市场供货不受影响，公司克服了时间短、任务重等困难，在设备更换前已按销售计划进行了备货准备，满足了停产期间的客户需求。3 3、着力推进中药注射剂二次开发，提升产品品质竞争力着力推进中药注射剂二次开发，提升产品品质竞争力 报告期内，公司与浙江大学继续合作，进一步完善参麦注射液过敏原筛查、回收乙醇质量研究等项目；完成了醒脑静注射液化学和药效物质基础研究
38、、工艺提升研究等二次开发研究内容。麦冬、温郁金、栀子药材的生产及质量研究项目，形成的技术规程草案和药材内控质量标准草案正在完善中。黄芪注射液工艺改进及质量研究项目、黄芪注射液质量控制研究项目，正在进行生产工艺及参数优化试验。4 4、积极配合国家药品标准提高工作、积极配合国家药品标准提高工作 围绕“国家药品安全十三五规划”的总体目标，国家药典委组织开展国家药品标准修订提高项目，醒脑静注射液生产用药材郁金、天然冰片、栀子被列入 2018 年国家药典委标准提高立项项目，参麦注射液生产用药材麦冬及亮菌甲素注射液使用的辅料丙二醇被列入 2019 年国家药品标准提高立项项目，公司积极提供样品并配合各项目牵
39、头单位完成标准提高的相关工作。醒脑静注射液和黄芪注射液的标准提高研究、亮菌甲素注射液基础研究等项目正积极有序推进。这些工作的开展和推进，将对公司产品质量提升、进一步提高市场竞争力发挥重大的作用。5 5、提升科研实力，完善科研条件提升科研实力，完善科研条件 公司科研平台正常运作，为公司的科技创新工作提供技术保障。公司科技综合楼正在按计划建设，以科技综合楼为基础的综合技术平台建设完善，将提高公司产品科技研发、检验检测分析等技术水平，一方面为企业新产品研发提供强有力的技术保障，丰富公司产品结构；另一方面将继续加强公司既有产品的基础研究和再评价等，进一步提升主导产品的科技含量和市场竞争力，增强公司未来
40、经营中的抗风险能力。6 6、获得发明专利授权、获得发明专利授权 截至报告期末，公司共拥有有效专利 31 件，其中发明专利 12 件。报告期内，公司获得 3 件发明专利授权，具体情况如下所示：序号序号 专利名称专利名称 专利类型专利类型 专利号专利号 1 1 一种专用型温郁金良种繁育的方法 发明专利 ZL201710975944.4 2 2 一种快速检测麦冬醇提取液中 6 个质量指标物质含量的方法及应用 发明专利 ZL201810035604.8 3 3 一组栀子中具有抗惊厥作用的关键物质群 发明专利 ZL201810186886.1 2020 年年度报告 14/199 7 7、积极履行企业社会
41、责任、积极履行企业社会责任 自新冠肺炎疫情发生以来，公司高度关注疫情进展，由于公司主产品醒脑静注射液和参麦注射液疗效确切、安全性高、深受医生与患者认同，在 2020 年全国抗疫救治过程中发挥了独特的作用，双双被国家卫健委和国家中医药管理局列入第六版、第七版和第八版新型冠状病毒肺炎诊疗方案的推荐用药，按照董事会的决议及授权，公司分别向受疫情影响严重的湖北省及全国其他省份捐赠公司醒脑静注射液和参麦注射液药品价值 286.73 万元，既履行了上市公司的社会责任，也提升了公司产品的美誉度。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，受新冠状肺炎疫情影响，一是物流受阻，就诊患者锐减，终端
42、用药量下降；二是公司营销及推广团队活动受到一定的限制，区域渠道开拓、市场和学术推广等工作，均无法正常开展，很多活动只能转为线上开展；三是国家医改政策持续影响。面对诸多不利因素，公司主动顺应各方变化，及时调整经营思路、合理布局生产规划，努力“强优势、补短板”，尽量降低各方面的影响和冲击。2020 年，实现营业收入 21,358.35 万元，较上年下降 27.43%；实现归属于上市公司股东的净利润 323.17 万元，较上年下降 76.07%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上
43、年同期数 变动比例（%）营业收入 213,583,457.33 294,324,901.14-27.43 营业成本 57,065,669.76 73,216,137.86-22.06 销售费用 128,532,380.72 184,213,407.47-30.23 管理费用 23,672,304.49 22,823,911.01 3.72 研发费用 2,828,882.86 2,230,465.67 26.83 财务费用-222,846.54-233,044.27 不适用 经营活动产生的现金流量净额-6,355,916.93 7,328,803.91-186.73 投资活动产生的现金流量净额-
44、32,350,104.54-15,333,466.09 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 19,405,944.45-10,010,000.00 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 21,358.35 万元，较上年下降 27.43%，实现营业利润 565.29万元，较上年下降 64.57%；利润总额 377.59 万元，较上年下降 77.95%；归属于上市公司股东的净利润 323.17 万元，较上年下降 76.07%。业绩变动主要原因：1、受新冠肺炎疫情冲击，医院终端方面：2020 年上半年全国部分医疗机构实行停诊、限诊、控制
45、住院人数等措施，使得药品销售终端需求受到很大影响，销量下滑；配送与回款方面：2020 年年度报告 15/199 物流运输受到管控，医药配送时限延长，医保资金紧缺，医院向配送商业回款周期延长，导致销量减少。2、随着国家医药卫生体制改革不断深化，带量采购，三医联动，按病种付费，疾病诊断相关分组（DRGs）等一系列医改政策的推进，行业竞争压力加大，导致销量下滑。具体情况：一是销售终端价格下滑，医药流通企业利润空间压缩销售动力不足；二是中药注射剂的使用限制使得公司逐步退出了乡镇卫生院、社区门诊等基层医疗机构的销售市场，存量市场萎缩；三是由于医保资金紧张，等级医院严格控费，药品用量进一步减少。如：江苏宿
46、迁、陕西榆林、安康等地区医院将醒脑静列为重点监控药品，山西太原大部分三级医院禁止使用中药注射剂等。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）化学药品-3,921.55-145.94 96.28-98.82-111.53 减少4.10 个百分点 中药 213,568,776.57 57,065,815.70 73.28-27.51-22.06 减少1.87 个百分点 合计 213,564,855.02
47、 57,065,669.76 73.28-27.43-22.06 减少1.84 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）大容量注射液 37,903,244.75 14,219,688.43 62.48-40.34-37.84 减少1.52 个百分点 小容量注射液 175,661,610.27 42,845,981.32 75.61-23.88-14.89 减少2.58 个百分点 合计 213,564,855.02 57,065,669.76 73.28-27.43-22.06 减少1.84 个百
48、分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北 21,757,631.07 5,014,254.40 76.95-21.98-9.80 减少3.12 个百分点 华北 23,281,757.29 5,059,839.15 78.27-38.02-32.54 减少2020 年年度报告 16/199 1.76 个百分点 华东 53,698,356.77 16,322,180.40 69.60-33.69-29.92 减少1.64 个百分点 西北 31,373,958.76 6,976,267.47 77.7
49、6-42.81-37.40 减少1.92 个百分点 西南 28,849,305.36 6,698,569.53 76.78-17.63-17.18 减少0.13 个百分点 中南 54,603,845.77 16,994,558.81 68.88-5.84-3.63 减少0.71 个百分点 合计 213,564,855.02 57,065,669.76 73.28-27.43-22.06 减少1.84 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 分行业说明：主营业务分行业中，化学药品营业收入为负数主要系报告期发生包装破损退回并销毁药品所致。分产品说明：主营业务中毛利率均有不同程度下降，主
50、要原因系药品中标价格持续走低及医院终端实行二次议价的影响，导致公司出厂价格下降。分地区情况：报告期海南省、湖北省、河南省及湖南省逆势增长，销量较上年增长 27.19%，导致中南区营业收入较上年仅下降 5.84%，其他各区销量均有较大程度的下降，其中华东区、华北区及西北区营业收入较上年降幅均达到或超过 30%，主要原因系新冠状肺炎疫情和医改政策叠加的影响。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）心脑血管 万 支/万瓶 1,887.29 1,512.77 500.92
