1、深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文1深圳市科信通信技术股份有限公司深圳市科信通信技术股份有限公司2016 年年度报告年年度报告公告编号：公告编号：2017-0192017 年年 04 月月深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任
2、。连带的法律责任。公司负责人陈登志公司负责人陈登志、主管会计工作负责人张锋峰及会计机构负责人主管会计工作负责人张锋峰及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)庞世洪声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。庞世洪声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、通信行业投资波动造成公司业绩波动的风险、通信行业投资波动造成公司业绩波动的风险作为通信网络基础设施提供商，公司主要客户为中国移动、中国联通、中作为通信网络基础设施提供商，公司主要客户为中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商及铁塔公司国电信三
3、大通信运营商及铁塔公司。2014 至至 2016 年年，公司对国内三大通信运营公司对国内三大通信运营商及铁塔公司的销售收入分别占公司销售收入的商及铁塔公司的销售收入分别占公司销售收入的 96.10%、98.18%和和 99.30%。国内通信行业产业链中，三大通信运营商及铁塔公司处于基础性核心地位，基国内通信行业产业链中，三大通信运营商及铁塔公司处于基础性核心地位，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点及重点、投资方式等处于不断变化中投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模从而
4、影响公司相关业务市场规模。此外此外，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩亦具有较大影响。同时，招投标定价和定制化选配的业务特点，使得产品业绩亦具有较大影响。同时，招投标定价和定制化选配的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况影响较大。针对此风险，公司一方面将持续进行研价格受具体招投标竞争情况影响较大。针对此风险，公司一方面将持续进行研发投入，不断引入高素质人才，紧跟行业趋势推出更具竞争力的产品或业务，发投入，不断引入高素质人才，紧跟行业趋势推出更具竞争力的产品或业务，同时加强公司治理，进
5、行内部改革，提升公司生产能力、管理能力和营销网络同时加强公司治理，进行内部改革，提升公司生产能力、管理能力和营销网络体系服务能力，通过增强公司的综合实力来应对行业竞争加剧的局面，稳住并体系服务能力，通过增强公司的综合实力来应对行业竞争加剧的局面，稳住并深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文3扩大公司原有市场份额，进而提高经营业绩；另一方面，公司积极开拓国际市扩大公司原有市场份额，进而提高经营业绩；另一方面，公司积极开拓国际市场，发展海外业务，目前公司已与全球知名场，发展海外业务，目前公司已与全球知名 ICT 设备商爱立信公司建立初步的设备商爱立信公司建立初步的业务合作关系，公
6、司将牢牢抓住这一机遇，将公司产品推向国际市场，增加海业务合作关系，公司将牢牢抓住这一机遇，将公司产品推向国际市场，增加海外业务收入。外业务收入。2、技术研发风险技术研发风险通信行业需求不断升级，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，能否持通信行业需求不断升级，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，能否持续、快速跟进国内外通信行业最新技术，把握客户最新需求，并研发出富有竞续、快速跟进国内外通信行业最新技术，把握客户最新需求，并研发出富有竞争力的新产品和专业解决方案，将直接影响公司经营业绩与持续竞争能力。针争力的新产品和专业解决方案，将直接影响公司经营业绩与持续竞争能力。针对此风险，公司未来将继续坚持
7、贴近市场、加大研发的原则，积极参与行业标对此风险，公司未来将继续坚持贴近市场、加大研发的原则，积极参与行业标准的制定，不断开发出符合市场需求的新产品和提供专业解决方案。准的制定，不断开发出符合市场需求的新产品和提供专业解决方案。3、核心人员流失的风险核心人员流失的风险公司持续、快速发展归因于公司高级管理人员、核心技术人员和营销人员公司持续、快速发展归因于公司高级管理人员、核心技术人员和营销人员等全体员工的共同努力，随着生产经营规模的进一步扩张，公司对人才的需求等全体员工的共同努力，随着生产经营规模的进一步扩张，公司对人才的需求将大幅增长，能否维持现有核心人员队伍的稳定，并不断吸引优秀人员加盟，
8、将大幅增长，能否维持现有核心人员队伍的稳定，并不断吸引优秀人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的领先优势，以及生产经营的稳定性和持久关系到公司能否继续保持在行业内的领先优势，以及生产经营的稳定性和持久性。针对此风险，公司将通过制定和完善合理的薪酬方案、股权激励、加强员性。针对此风险，公司将通过制定和完善合理的薪酬方案、股权激励、加强员工培训和储备、提升员工福利等措施，稳定公司人才队伍。工培训和储备、提升员工福利等措施，稳定公司人才队伍。4、存货和应收账款余额较大的风险存货和应收账款余额较大的风险截至报告期末，公司存货净额截至报告期末，公司存货净额 22824.24 万元，占公司总资产的比例
9、分别万元，占公司总资产的比例分别为为20.87%，2016 年度公司存货周转率为年度公司存货周转率为 1.71；报告期末，公司应收账款净额；报告期末，公司应收账款净额为为32,942.33 万元，占公司总资产的比例为万元，占公司总资产的比例为 30.13%。通信设备制造企业对资产的。通信设备制造企业对资产的深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文4流动性要求高流动性要求高，存货及应收账款对资金的占用较多存货及应收账款对资金的占用较多，如公司不能加强存货管理如公司不能加强存货管理，加快存货周转，将存在存货周转率下降引致的经营风险；在三大通信运营商及加快存货周转，将存在存货周转率下
10、降引致的经营风险；在三大通信运营商及铁塔公司资金实力雄厚且资信良好的背景下，应收账款发生坏账的风险较小，铁塔公司资金实力雄厚且资信良好的背景下，应收账款发生坏账的风险较小，但如果公司不能做好现金流的管控，也将给公司经营带来不利影响。针对此，但如果公司不能做好现金流的管控，也将给公司经营带来不利影响。针对此，公司将持续优化供应链管理平台公司将持续优化供应链管理平台，引入先进的供应链管理方式和新引入先进的供应链管理方式和新的的ERP系统系统，利用统一的利用统一的 IT 信息系统，进行订单的输入、流转、交货和收款等工作流管理信息系统，进行订单的输入、流转、交货和收款等工作流管理，增强货物运输的及时性
11、和准确性，减少库存和积压产品，提高存货周转率，缩增强货物运输的及时性和准确性，减少库存和积压产品，提高存货周转率，缩短客户结算回款周期。短客户结算回款周期。5、募集资金投资项目风险、募集资金投资项目风险公司首次公开发行股票募集资金主要用于通信网络物理连接设备技术改造公司首次公开发行股票募集资金主要用于通信网络物理连接设备技术改造项目、研发中心建设项目、营销服务体系建设项目和补充流动资金项目。公司项目、研发中心建设项目、营销服务体系建设项目和补充流动资金项目。公司在项目选择时已进行了充分市场调研及可行性论证评估，具有良好的市场前景在项目选择时已进行了充分市场调研及可行性论证评估，具有良好的市场前
12、景和经济效益。但由于募投项目的实施与市场供求、国家产业政策、行业竞争情和经济效益。但由于募投项目的实施与市场供求、国家产业政策、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等因素密切相关，上述任何因素的变动都可能况、技术进步、公司管理及人才等因素密切相关，上述任何因素的变动都可能直接影响项目的经济效益。针对此，公司将持续关注行业前沿，积极参与运营直接影响项目的经济效益。针对此，公司将持续关注行业前沿，积极参与运营商的网络规划和新技术应用，紧跟行业发展和技术趋势，如募投项目经济效益商的网络规划和新技术应用，紧跟行业发展和技术趋势，如募投项目经济效益的实现存在不达预期的风险，公司将根据市场最新需求，合理
13、优化募投项目建的实现存在不达预期的风险，公司将根据市场最新需求，合理优化募投项目建设方案，保障公司全体股东的利益。设方案，保障公司全体股东的利益。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 160,000,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文5目目录录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录
14、和释义.7 7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.1010第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.1313第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.3030第五节第五节 重要事项重要事项.4949第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.5555第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.5555第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.5656第九节第九节 公司治理公司治理.6464第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.7070第十一节第十一节 财务报告财务报告.7171第十二节第十二节 备查文件
15、目录备查文件目录.182182深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文6释义释义释义项指释义内容公司、本公司、科信技术指深圳市科信通信技术股份有限公司众恒兴指深圳市众恒兴投资有限公司，公司股东之一珠峰基石指深圳市珠峰基石股权投资合伙企业（有限合伙），公司股东之一深圳高新投指深圳市高新投创业投资有限公司，公司股东之一华商盈通指新疆华商盈通股权投资有限公司，公司股东之一威科特指深圳市威科特精密制品有限公司，公司全资子公司焕达金悦指南昌市焕达金悦科技有限公司，公司全资子公司科信智网指深圳市科信智网技术有限公司，公司全资子公司白花分厂指深圳市科信通信技术股份有限公司白花分厂，公司之分公
16、司中国移动指中国移动通信集团公司中国联通指中国联合网络通信集团有限公司中国电信指中国电信集团公司三大运营商、三大通信运营商指中国移动、中国联通、中国电信中国铁塔、铁塔公司指中国铁塔股份有限公司股东大会指深圳市科信通信技术股份有限公司股东大会董事会指深圳市科信通信技术股份有限公司董事会监事会指深圳市科信通信技术股份有限公司监事会公司章程指深圳市科信通信技术股份有限公司公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法保荐机构、招商证券指招商证券股份有限公司会计师、审计机构指立信会计师事务所（特殊普通合伙）报告期指2016 年度报告期末指2016 年 12 月 31 日本报告指深圳市
17、科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称科信技术股票代码300565公司的中文名称深圳市科信通信技术股份有限公司公司的中文简称科信技术公司的外文名称（如有）Shenzhen Kexin Communication Technologies Co.,Ltd公司的法定代表人陈登志注册地址深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋注册地址的邮政编码518107办公地址深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小
18、区第 1 栋办公地址的邮政编码518107公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名戈文龙吴坚志联系地址深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋电话0755-29893456-88520755-29893456-8852传真0755-298950930755-29895093电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、中国证券报、证券日报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htt
19、p:/（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点公司董事会办公室、深圳证券交易所四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文8会计师事务所办公地址上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼签字会计师姓名章顺文、柴喜峰公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间招商证券股份有限公司深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 3845 楼刘光虎、蒋欣2016.11.22-2019.12.31公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务
20、顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2016 年2015 年本年比上年增减2014 年营业收入（元）708,336,939.92766,785,293.87-7.62%490,523,653.03归属于上市公司股东的净利润（元）61,823,875.6662,838,235.66-1.61%57,572,936.58归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）61,709,648.4161,112,791.850.98%55,764,740.49经营活动产生的现金流量净额（元）1
21、9,184,942.008,193,207.77134.16%48,422,208.42基本每股收益（元/股）0.500.52-3.85%0.48稀释每股收益（元/股）0.500.52-3.85%0.48加权平均净资产收益率15.52%20.30%-4.78%23.09%2016 年末2015 年末本年末比上年末增减2014 年末资产总额（元）1,093,499,462.21766,239,882.3642.71%577,588,685.81归属于上市公司股东的净资产（元）719,364,739.30340,984,396.59110.97%278,146,160.93六、分季度主要财务指标六
22、、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入163,402,884.28179,892,552.58165,801,324.45199,240,178.61归属于上市公司股东的净利润20,189,892.5913,872,787.4821,041,959.406,719,236.19归属于上市公司股东的扣除非20,004,996.8614,545,773.6121,021,133.406,137,744.54深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文9经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额-102,412,875.6218,659,542.371,4
23、62,885.33101,475,389.92上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净
24、利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2016 年金额2015 年金额2014 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-26,435.40-117,744.13-8,589.25计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,060,495.891,530,732.461,476,167.54政府补助除上述各项之外的其他营业外收入和支出424,794.66602
25、,707.86505,650.02减：所得税影响额1,344,627.90290,252.38165,032.22合计114,227.251,725,443.811,808,196.09-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市科信通信技术股份有限公司 2
26、016 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素、经营模式、主要的业绩驱动因素公司是一家通信网络基础设施解决方案提供商，专注于为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。通信网络物理连接设备为通信网络领域中通信主设备之间、通信主设备与线缆之间、线缆之间的数据通信提供传输媒介
27、。公司主营的ODN产品、无线接入产品、传输网物理连接设备在FTTX光纤宽带网络、3G/4G无线网络、传输网等通信网络中得到广泛应用。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，其招投标均采用集团招标和省级招标相结合的方式，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩具有较大影响，同时，招投标定价和定制化选配的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况影响较大。公司的经营业绩主要受通信运营商及铁塔公司资本开支、具体招投标结果等影响。本报告期，运营商持续投资网络建设，其中中国移动、中国电信资本开支相比上年均稳中略降，中国联通资本开支降幅较大。公司在年初即采取
28、了针对性措施，经营策略上重点跟踪中国移动、中国电信的光纤宽带网络建设和铁塔公司的无线网络建设，积极研发推出具有高附加值的产品，扎实推进营销系统变革与能力提升，并严格控制低价值订单的招投标策略，内部积极推进精细化管理和成本控制。受此影响，公司销售收入略有下降，但毛利率有所提升，销售费用有效控制，净利润稳中略降。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（1）通信行业的发展阶段近年来，我国网民规模稳步增长，互联网普及率快速提升，国务院发布了“宽带中国”战略方案，行业内密集发布了一系列的政策文件，积极推
29、进我国信息化建设，为公司的经营发展提供了有力的支持。2016年，我国通信运营业继续推进“提速降费”行动，持续投资网络建设，提升4G网络和宽带基础设施水平，积极发展移动互联网、IPTV等新型消费。2016年，全行业固定资产投资规模完成4350亿元（摘自2016年通信运营业统计公报），稳中略降。（2）业务的周期性特点公司主要客户为中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商及铁塔公司，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模。（3）公司所处的行业地位通信网络物理连接设备下游客户较为集中，主要为我国三大运营商、
30、铁塔公司及爱立信、华为、中兴等ICT设备商及网络集成商，该等下游客户对供应商严格的认证、持续提升的准入门槛，对本行业起到一定的优胜劣汰作用。运营商采购政策调整后，市场进入重新洗牌期，规模小的供应商在行业整合过程中面临缩小份额或逐步淘汰，市场集中度逐渐提高，给公司带来进一步拓展的市场机会。另一方面，由于主要客户主导我国信息化建设，在通信行业具有极强的话语权，行业整体盈利能力呈下降趋势。公司产品品质、研发技术、交付能力、营销与服务能力等保障公司连续入围我国三大运营商的供应商认证并持续获取订单实现收入。深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文11二、主要资产重大变化情况二、主要资产重
31、大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产不适用固定资产无重大变化无形资产无重大变化在建工程在建工程期末较期初增加 2,749.37 万元，增长 241.7%，主要系报告期内公司募投项目通信网络物理连接设备技术改造项目投入实施，公司在深圳龙岗区科信科技园项目建设所致。货币资金货币资金期末较期初增加 30,835 万元，增长 292.30%，主要系公司 2016 年度收到首次公开发行股票募集资金，及年末应收账款回款金额增加所致。应收账款应收账款期末较期初增加 7,949.89 万元，增长 31.81%，主要是由于客户延缓结算所致。2、主要境外资产情况、主
32、要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否经过多年的积累，公司在行业中已具备较为明显的竞争优势，产品系列完备，解决方案多样，可快速为客户提供定制服务。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面，该等竞争优势是公司保持持续盈利的重要保障，公司高度重视该等竞争优势，并不断改进以加强公司的竞争优势。（1 1）技术优势）技术优势公司成立以来，一直把技术研发作为战略重心之一，长期保持较高比例的研发投入，围绕客户需求和技术领先持续创新，开发出一系列适应市场需求的创新产品和解决方案，为客户不断创造价值。截至2016年12月31日，公司拥有专利186项，计算
33、机软件著作权10项。公司是中国通信标准化协会会员，为推动行业标准制定做出了积极贡献，主导或参与了41项行业标准的起草修订。（2 2）产品优势）产品优势公司是我国最早进行ODN网络建设方案研究的通信设备生产企业之一，具备FTTX接入网中ODN设备端到端全套解决方案，且技术领先。公司是我国最早提出智能ODN理念的厂家之一，是智能ODN行业标准、三大运营商企业标准的主要起草单位之一，具备智能网管平台、智能终端设备及智能ODN设备的完整智慧光纤基础网络解决方案提供能力。针对无线网络发展趋势，公司开发了可替代原有无线基站的无线一体化机柜等更加集成化、绿色化的产品，研发推出了壁挂式电源和一体化电源柜，解决
34、了客户城区和隧道区域通信系统供电和备电问题。公司与我国三大运营商合作多年，熟悉各运营商技术需求及发展方向，拥有丰富的行业经验，采取“因地制宜、多接入方案灵活组合”，制订了全光缆接入、光电混合多形式接入以及无线接入等多种解决方案，并逐步推动智能网络管理系统的深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文12落地，在接入网的整体解决方案方面具有明显优势。（3 3）营销及技术服务网络优势）营销及技术服务网络优势公司拥有较为完善的销售渠道和服务网络，覆盖国内通信运营商、海外运营商、ICT设备商等客户群体。公司在国内设立22个省级销售联络处，覆盖全国31个省市的三大运营商，已基本建成较为完备的
35、多层次直接营销和技术服务体系，具备通信运营商的分级营销和快速响应能力。在立足于中国市场的同时，公司积极开拓海外市场，目前已与知名ICT设备商爱立信开展业务合作，在印度、印尼、越南等东南亚地区亦有业务布局，全球一体化营销网络加速成长。报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文13第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述公司作为通信网络基础设施解决方案提供商，主要为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和
36、传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模。公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩亦具有较大影响。同时，招投标定价和定制化选配的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况影响较大。根据工信部发布的2016年通信运营业统计公报，2016年通信全行业固定资产投资规模完成4350亿元，稳中略降。根据三大通信运营商披露的年度报告，中国移动、中国电信资本开支相比上年均稳中略
37、降，分别为-4.2%和-11.3%，中国联通资本开支降幅较大，达到-46.1%。具体业务领域看：有线接入网领域，2016年，互联网宽带接入端口数量达到6.9亿个，比上年净增1.14亿个，同比增长19.8%。互联网宽带接入端口“光进铜退”趋势更加明显，光纤接入（FTTH/0）端口比上年净增1.81亿个，达到5.22亿个，占互联网接入端口的比重由上年的59.3%提升至75.6%；无线接入网领域，新增移动通信基站92.6万个，总数达559万个。其中4G基站新增86.1万个，总数达到263万个，移动网络覆盖范围和服务能力继续提升；接入及传输网领域，新建光缆线路554万公里，光缆线路总长度3041万公里
38、，同比增长22.3%，整体保持较快增长态势。针对行业和市场变化，公司管理层及时调整经营思路，经营策略上重点跟踪中国移动、中国电信的光纤宽带网络建设和铁塔公司的无线网络建设，积极研发推出具有高附加值的产品，高效拓展战略新客户爱立信，扎实推进营销系统变革与能力提升，并严格控制低价值订单的招投标策略，内部积极推进精细化管理和成本控制，取得了一定的成效。报告期内，公司总体经营情况保持正常。2016年全年，公司实现营业收入70,833.69万元，较上年同期下降7.62%；营业成本46,082.13万元，较上年同期下降10.11%；毛利率34.94%，较上年同期提升1.79%；销售费用9,457.35万元
39、，较上年同期下降11.16%；实现营业利润7024.23万元，较上年同期增长0.54%；实现利润总额7,170.11万元，较上年同期下降0.25%；归属于上市公司股东净利润6,182.39万元，较上年同期下降1.61%。2016年度公司研发投入2,766.09万元，较上年同期增长9.41%，经营活动产生的现金流量净额1,918.49万元，较上年同期增长134.16%。纵观全年的工作，可以从以下几个方面总结：1 1）受下游投资波动影响，经营业绩稳中略降）受下游投资波动影响，经营业绩稳中略降公司管理层较早的预见到了行业主要客户的资本开支波动情况，针对行业和市场变化，及时进行了针对性部署，重点跟踪中
40、国移动、中国电信的光纤宽带网络建设和铁塔公司的无线网络建设，积极研发推出具有高附加值的产品，扎实推进营销系统变革与能力提升，并严格控制低价值订单的招投标策略，内部积极推进精细化管理和成本控制，取得了一定的成效，但总体业绩较去年仍有小幅下滑。2016年全年，公司实现营业收入70,833.69万元，较上年同期下降7.62%；归属于上市公司股东净利润6,182.39万元，较上年同期下降1.61%。2 2）拓展战略新客户，海外业务获得重大突破）拓展战略新客户，海外业务获得重大突破报告期内，公司持续推进战略新客户爱立信的供应商认证，2016年底至2017年初，公司成功中标2017-2019 年度瑞典爱立
41、信户外机柜项目，共计4类7项产品。公司在户外机柜的设计和制造服务上已积累了多年经验，致力于为客户提供优质、完善的综合解决方案和技术服务，连续中标爱立信公司项目，证明了公司户外机柜产品的竞争力。同时，公司产品得到行业知名公司的认可，提升了公司的国际知名度和品牌影响力，有力促进了公司海外业务的高效拓展。截至目前，关于爱立信项目，公司已完成部分产品的试样工作，并通过爱立信的审核，公司正在组织力量对公司的生产运营、品质管控、市场对接、产品交付等内部体系进行调整和完善，以应对大批量、高质量、高效率的产品交付需求。深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文143 3）初步完成营销体系改革，为
42、持续发展助力）初步完成营销体系改革，为持续发展助力在2015年营销体系变革项目试点的基础上，公司2016年全面推广营销体系改革，并取得一定成效，团队凝聚力和执行力显著增强，有效支撑了公司经营业绩的稳定增长。通过此次管理变革优化激励机制，建立与研发部门共担市场与产品矩阵式考核指标，在资源方面对二三级集采的重点拓展市场、战略新兴市场、新产品落地市场等重要战略市场的市场团队进行重点倾斜，增加关键过程行为考核权重，并依据工作量和贡献度设置差异化的绩效考核与激励权重，引导和激励相关人员持续提升业绩表现。国内运营商市场，公司充分发挥在铁塔公司市场占有率方面的先发优势，重点把握了中国移动、中国电信的光纤宽带
43、网络建设市场机会，积极参与行业标准和运营商技术规范制定，通过培训体系优化，持续提升一线营销人员技术认知和客户营销管理能力，配合研发部门升级公司方案营销和差异化竞争能力，重点梳理、细化分析产品和市场结构，重新理清营销策略定位，积极推动创新产品在优势市场区域的推广落地。中国移动ODN产品收入保持稳定，中国电信ODN产品与铁塔公司无线接入产品收入大幅增长，销售费用得到有效控制。4 4）公司顺利完成发行上市，开创发展新格局）公司顺利完成发行上市，开创发展新格局经中国证券监督管理委员会“证监许可20162349 号文”核准，并经深圳证券交易所同意，2016年11月22日，公司顺利登陆A股创业板，向社会公
44、开发行人民币普通股（A 股）4,000 万股，募集资金净额31,455.00 万元。公司首次公开发行前股本总额为12,000万股，发行后股本总额为16,000万股。公司成功登陆资本市场，为未来发展奠定了良好的发展平台，有助于公司更加高效的推进内生和外延式增长。5 5）完善公司治理，促进规范运作）完善公司治理，促进规范运作公司上市以来，按照中国证监会、深圳证监局、深交所的监管要求，积极推进内控建设、信息披露、投资者关系和三会运作等工作，逐步完善公司治理，加强了内部审计，聘任了内部审计负责人，通过互动易平台、投资者关系电话等线上线下多渠道常态互动，畅通投资者与上市公司交流的渠道，充分保护中小投资者
45、利益，增强了公司运作透明度，维护了上市公司良好市场形象。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业
46、板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文15否单位：元2016 年2015 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计708,336,939.92100%766,785,293.87100%-7.62%分行业通信网络物理连接设备制造业708,336,939.92100.00%757,156,252.2398.74%-6.45%通信网络工程服务业0.000.00%9,629,041.641.26%-100.00%分产品ODN 产品360,700,054.2650.92%335,869,386.414
47、3.80%7.39%无线宽带接入产品275,667,987.2238.92%292,495,284.6738.15%-5.75%传输网物理连接设备65,207,953.409.21%123,438,811.7716.10%-47.17%其它接配线产品6,760,945.040.95%5,352,769.380.70%26.31%工程业务0.000.00%9,629,041.641.26%-100.00%分地区东北地区43,802,455.766.18%58,479,906.177.63%-25.10%华北地区135,579,589.6919.14%170,649,941.7222.26%-20
48、.55%华东地区64,439,755.039.10%80,879,019.0610.55%-20.33%华南地区159,295,625.1122.49%133,478,100.2917.41%19.34%华中地区67,754,848.689.57%74,487,635.829.71%-9.04%西北地区20,298,187.292.87%12,497,508.141.63%62.42%西南地区214,233,775.3130.24%234,557,551.0230.59%-8.66%海外地区2,932,703.050.41%1,755,631.650.23%67.05%（2）占公司营业收入或营
49、业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业深圳市科信通信技术股份有限公司 2016 年年度报告全文16通信网络物理连接设备制造业708,336,939.92460,821,261.1734.94%-6.45%-8.67%1.58%分产品ODN 产品360,700,054.26227,426,030.0236.95%7.39%-1.08%5.40%无线宽带接入产品275,667,987.22190,
50、171,820.9331.01%-5.75%-7.31%1.16%传输网物理连接设备65,207,953.4038,040,715.0741.66%-47.17%-42.37%-4.87%分地区华北地区135,579,589.6981,768,402.5739.69%-20.55%-14.24%-4.44%华南地区159,295,625.11103,962,145.4834.74%19.34%17.45%1.05%西南地区214,233,775.31148,677,887.0030.60%-8.66%-10.71%1.59%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报
