1、陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 1 公司代码：600984 公司简称：建设机械 陕西建设机械股份有限公司陕西建设机械股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 2 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出
2、席董事会会议。董事会会议。三、三、希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人杨宏军杨宏军、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人白海红白海红及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）栗岚栗岚声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公
3、司2017度归属于母公司的净利润为22,809,109.68元。鉴于公司以前年度亏损尚未弥补，上年末未分配利润-256,524,840.16元，本年度公司可供股东分配的利润为-233,715,730.48元，根据公司法和公司章程的相关规定，本年度公司不实施利润分配。鉴于公司的资本公积金较为充足，综合考虑公司股本规模等因素，公司拟以2017年12月31日总股本636,764,203股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增3股，共计转增191,029,261股，转增后公司总股本将增加至827,793,464股。本分配预案尚需公司2017年度股东大会批准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的
4、风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细披露存在的风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 3 目录目录 第
5、一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.35 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.66 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.67 第九节第九节 公司治理公司治理.72 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.76 第十一节第十一节 财务报告财务报告.77 第十二节第十二节 备查文件
6、目录备查文件目录.178 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 4 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 陕西证监局 指 中国证券监督管理委员会陕西监管局 煤化集团 指 陕西煤业化工集团有限责任公司 陕煤财务 指 陕西煤业化工集团财务有限公司 重装集团 指 西安重工装备制造集团有限公司 建机集团 指 陕西建设机械（集团）有限责任公司 建设机械 指 陕西建设机械股份有限公司 庞源租赁 指 上海庞源机械租赁有限公司 天成机械 指 自贡天成工程机械有限
7、公司 建设钢构 指 陕西建设钢构有限公司 重装工程 指 西安重装建设机械化工程有限公司 西安实业 指 西安煤化实业有限公司 路机联盟 指 路机联盟（北京）工程设备有限公司 公司、本公司 指 陕西建设机械股份有限公司 希格玛会计师事务所、希格玛所 指 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）上海恒大 指 上海恒大（集团）有限公司 力鼎恒益 指 广州力鼎恒益投资有限合伙企业（有限合伙）建新创投 指 上海建新创业投资中心（有限合伙）宝金嘉铭 指 北京宝金嘉铭投资管理中心（有限合伙）中科汇通 指 中科汇通（深圳）股权投资基金有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31
8、日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元,中国法定流通货币单位 摊铺机 指 一种主要用于将各类筑路材料平整地铺设至道路基层和面层的施工设备 铣刨机 指 一种主要用于将路面的旧沥青混凝土面层铣削、挖开的道路养护设备 稳拌机 指 一种主要用于连续拌和生产不同级配的二灰砾石、石灰稳定土、工业废渣土稳定土成品料的道路施工设备 压路机 指 一种主要用于碾压沙性、半粘性及粘性土壤、路基稳定土及沥青混凝土等各类路基、路面面层的道路施工设备，使被碾压层产生永久变形而密实的机器 旋挖钻机 指 一种主要用于建筑基础工程中钻孔作业的施工设备 塔
9、机 指 塔式起重机，动臂装在高耸塔身上部的旋转起重机，主要用于建筑施工中物料的垂直和水平输送及建筑构件的安装 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 陕西建设机械股份有限公司 公司的中文简称 建设机械 公司的外文名称 SHAANXI CONSTRUCTION MACHINERY CO.,LTD 公司的外文名称缩写 SCMC 公司的法定代表人 杨宏军 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 白海红 石澜 联系地址 西安市金花北路418号 西安市金花北
10、路418号 电话 029-82592288 029-82592288 传真 029-82592287 029-82592287 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 西安市泾渭新城泾朴路11号 公司注册地址的邮政编码 710032 公司办公地址 西安市金花北路418号 公司办公地址的邮政编码 710032 公司网址 www.scmc- 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券投资部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公
11、司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 建设机械 600984/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 西安市高新路 25 号三、四层 签字会计师姓名 曹爱民、俞鹏 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 华龙证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街 33 号通泰大厦 B 座 签字的财务顾问主办人姓名 王筝、段潋 持续督导的期间 2015 年 7 月 31 日至 2017 年 12 月 31 日 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 6 七、七、
12、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 1,829,174,361.35 1,375,580,880.38 32.97 701,255,899.72 归属于上市公司股东的净利润 22,809,109.68 82,200,449.38-72.25 6,086,223.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 67,718,496.17 16,531,404.61 309.64-10,661,319.59 经营活动产生的现金流量净额
13、 44,912,725.50-44,601,895.06 不适用-32,407,583.94 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 3,215,867,468.53 3,193,361,203.98 0.70 3,107,891,467.27 总资产 6,519,600,717.26 5,524,340,564.01 18.02 5,129,204,659.98 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.0358 0.1291-72.27 0.0
14、173 稀释每股收益（元股）0.0358 0.1291-72.27 0.0173 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.1063 0.0260 308.85-0.0303 加权平均净资产收益率（%）0.71 2.61 减少1.90个百分点 0.48 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）2.11 0.52 增加 1.59 个百分点-0.83 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会
15、计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 7 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、20172017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第
16、四季度（10-12 月份）营业收入 253,264,246.16 487,813,876.21 520,739,081.67 567,357,157.31 归属于上市公司股东的净利润-10,174,545.89 66,707,562.63 32,640,228.33-66,364,135.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-11,593,809.62 62,123,368.84 30,946,796.23-13,757,859.28 经营活动产生的现金流量净额-24,410,256.18 31,881,203.04 135,164,895.10-97,723,116.46 季
17、度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-444,876.76 28,627,864.23 1,466,325.59 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,750,627.03 11,646,639.70 2,173,400.00 债务重组损益 -2,601,743.60-180,000.00 单独进行减值测试的应收款项减
18、值准备转回 2,346,051.48 7,709,656.81 20,128,451.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,117,673.37 127,386,974.44-204,159.83 其他符合非经常性损益定义的损益项目-48,576,848.16-105,973,475.57-6,303,607.96 所得税影响额 133,333.29-1,126,871.24-332,866.62 合计-44,909,386.49 65,669,044.77 16,747,542.87 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用
19、 不适用 陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主营业务包括工程机械制造和工程机械租赁两大板块，主要包括工程机械、建筑机械、金属结构产品及相关配件的研发、生产及销售；金属结构安装工程；工程机械设备的租赁、维修；自产产品出口；本企业所需原辅材料、设备、零配件的进出口等构成。主要产品有：适用于路面施工设备的沥青混凝土摊铺机、压路机、铣刨机、稳定土拌合机、沥青搅拌站等，适用于市政建设、桥梁、高层建筑等地基础施工工程的旋挖钻机，适用
20、于房屋建筑施工的塔式起重机，及各种非标钢结构产品。在工程机械制造板块中，公司主要以路面施工机械和起重机械为主导产品，在行业中处于中位，其中主导产品大型沥青混凝土摊铺机在国内享有较高知名度，公司研发的高端塔式起重机已初步形成规模，实现了量产量销；子公司天成机械生产的中低端塔式起重机在西南地区具有区域竞争优势，并出口东南亚国家；子公司建设钢构具有钢结构生产制造专业一级资质，在西北地区拥有较强的竞争实力。在工程机械租赁板块中，公司主要有工程机械设备租赁和起重机械设备租赁两项业务，其中工程机械设备租赁业务依托制造企业的优势，基本完成了集设备租赁、技术支持与服务和道路施工为一体的转型升级，是西部地区较为
21、知名的工程机械设备租赁商；子公司庞源租赁是全球最大的起重机械租赁商，在全国设有 20 多家分子公司，已涉足菲律宾、马来西亚等海外市场，是中国工程机械租赁第一品牌。报告期内，工程机械行业总体延续了自 2016 年下半年以来的回暖趋势，主要体现在：一方面，国家在供给侧结构性改革政策的推动下，以统筹推进“十三五”规划纲要确定的重大工程项目为抓手，以扩大合理有效投资为着眼点，持续加大对脱贫攻坚、农业、灾后水利薄弱环节、软硬基础设施、创新能力建设等补短板重点领域的投入力度，固定资产投资保持稳定增长，投资结构持续改善；另一方面，国家在大力支持城镇化建设的政策基础上,基建项目、市政 PPP 项目增多,带动整
22、个挖掘机行业销量增长；同时，在“一带一路”政策方针指导下，海外工程与基建投资市场广阔，国内对中亚、东南亚地区的出口量均有增长。2017 年，公司全年实现设备销售收入 36,756.14万元，较上年同比增加 21.93%，起重机械租赁业务全年实现收入 132,748.89 万元，较上年同期增长 36.74%，依旧保持国内品牌第一、市场占有率第一的地位。随着国家在房地产市场供给侧改革的逐渐深入，因地制宜、因城施策的调控效果也在逐步显现，重点城市共有产权住房、租购并举等政策的执行，棚户区改造等保障性住房的建设，对促进房地产开发市场的长期稳定健康发展具有重要的意义，而工程机械行业属于强周期性行业,从长
23、期看需求易受到房地产投资、基建投资增速的影响；同时，随着国家环保政策的陆续出台，按照设备使用周期和各地相继强化环保管理措施，相当多的工程机械产品进入更新周期，大量老旧设备逐渐淘汰，存量设备的更新换代将会为新设备的销售腾出有效的市场空间，预计 2018 年-2019 年陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 9 这部分更新需求增长的特征将进一步显现，工程机械市场需求将从增量需求为主转为存量设备更新需求为主。综合分析，预计 2018 年国内工程机械行业将会呈现出稳中向好发展态势。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 单位
24、：元 币种：人民币 主要资产科目 期末数 期初数 变动比例（%）股本 636,764,203.00 636,764,203.00 0.00 固定资产 3,077,782,792.10 2,349,159,850.38 31.02 在建工程 721,619.01 20,661,974.57-96.51 无形资产 69,162,987.04 72,055,051.16-4.01 商誉 448,039,242.28 475,056,444.28-5.69 资产变化的具体情况详见报告“第四节 经营情况讨论与分析”中的“二、（三）资产构成重大变动情况”及变动幅度超过 30%以上科目的原因分析。其中：境外
25、资产 75,509,561.18（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 1.16%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、行业竞争优势 工程机械业务方面，公司是国内高端摊铺机的龙头企业之一，具有较高的行业地位。公司生产的 TITAN 系列大型沥青混凝土摊铺机，在与主打高端产品的国外品牌的竞争中兼具了国际水平的技术先进性以及本土化的快速服务，多年来一直得到用户的高度认可。钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承
26、包二级资格的建筑业企业资质证书，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和口碑。建筑施工产品租赁方面，子公司庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模优势。筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三级施工资质，也是德国 ABG 公司唯一授权的中国区维修再制造服务机构，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设
27、，永咸、随岳、绵遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。2、产品与技术优势 公司通过与沃尔沃 CE 公司的技术合作，向市场推出了两种型号的 TITAN 系列沥青混凝土摊铺机产品，该产品技术起点较高，具有电子摊铺管理系统、熨平板双夯锤捣固系统、自动找平仪、陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 10 低气压低温启动系统等，可实现摊铺层密实度高于 95%，自动找平、高平整度、高海拔作业等先进功能，且产品性能稳定，可靠性高，产品综合性能处于国际领先水平，具备与国际知名品牌产品竞争的实力。公司拥有完
28、整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了多种型号的摊铺机、路面铣刨机、沥青碎石同步封层车、压路机、旋挖钻等具有国内先进水平的道路工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。庞源租赁于 2010 年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业新趋势、新技术研究等，并于 2014 年被认定为上海市企业技术中心。天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺，不断通过
29、技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。截止目前，天成机械拥有 19 项实用新型专利。3、品牌优势 公司生产的 TITAN 系列摊铺机使用SCMC-ABG商标，一方面充分发挥了 ABG 品牌在国内终端用户中的影响力，有助于 TITAN 系列摊铺机扩大市场份额，另一方面也同时提升了公司自身的市场知名度，有助于自主研发产品的市场销售。庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、
30、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝天门长江大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施工领域积累了较高的品牌知名度。根据国际起重设备和特种运输杂志International Cranes and Specialized Transport（2014 年 9 月刊）“2014 年塔式起重机吨*米指数”（IC Tower Index 2014）排名，庞源租赁拥有的塔式起重机总吨*米数达到 403,990 吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志International Rental News（2014 年 6 月刊）评选的“世界租赁企业 100 强”（IRN100）中，庞源租赁 2013 年排名
31、 79 位，2014 年排名 78 位，是中国唯一一家跻身百强的租赁企业。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012 年全国建筑施工机械租赁 50 强”、“2014年全国建筑施工机械租赁 50 强”企业中，庞源租赁均名列第一；同时，庞源租赁还在 2010 年、2012 年、2014 年连续三届获得“建筑机械租赁品牌企业”的称号。天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较陕西建设机
32、械股份有限公司 2017 年年度报告 11 强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。4、管理和人才优势 公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管理体系。各级管理人员均具有多年的建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信息化系统管理体系能
33、够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及安全生产等环节进行细致化管理。5、制造体系优势 通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续发展奠定了较强的制造基础。6、服务优势 公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺 24 小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。庞源租赁在上海、北京、广州等多个城市设立了 18 家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西
34、南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络。并且建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过多年的客户积累，庞源租赁拥有了一批规模大、信誉好的客户群体。天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及时为客
35、户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 回顾刚刚过去的一年，国家经济发展仍以供给侧结构性改革为主线，不断推动产业结构优化、动力转换和质量提升，国民经济稳中向好、正在迈向高质量发展阶段。纵观全年，工程机械行业受益于十九大各项改革措施的逐步落实、宏观环境的继续改善、“一带一路”战略的稳步推进、基础设施投资的稳中趋好，以及环保排放升级促进产品的更新换代与
36、市场需求的理性增长并存等因素，呈现恢复性增长的发展态势，但行业企业产能结构性过剩、应收账款居高不下、周转资金短缺等问题依旧凸显，调整仍在延续。在此环境下，公司顺应国家经济政策、产业方向的战略调整，通过业务转型和产品结构调整，以产业链优化为主线，基本实现了制造与租赁服务双主业、摊铺机、塔机双主线的产业、产品布局。但在经营管理、市场营销、产品品质、成本控制等方面的仍有较大的提升空间，应收账款数额过大，减值计提、商誉减值等因素，依旧影响着企业最终的经营业绩。面对严峻的外部市场竞争和内部经营过程中凸显的问题，公司管理层坚持发展目标不动摇，围绕年初经营目标，积极应对，通过科学分析和管理决策，引导企业发展
37、方向，较好地实现了年度既定经营目标，为公司持续健康发展奠定了坚实基础。2017 年，公司完成工业总产值 214,785 万元，较 2016 年同比增长 55.93%；完成营业收入182,917万元，较2016年同比增长32.97%；实现净利润2，356.20万元，较2016年同比降低71.38%。概括公司 2017 年的经营工作，主要有以下几个方面：1、切实提高营销质量，把控风险，推进国际化战略 公司 2017 年的营销工作重点是转变观念，创新思路，强化管理，严肃追责，提高质量，化解风险。以营销人员观念理念的转变为核心，系统学习和借鉴各子公司在项目管理、用人机制、考核分配政策等方面好的经验和做
38、法，强化和完善内部管理考核政策和规章制度，强化责任追究和竞争淘汰机制，加强营销人员业务知识、专业技能和职业操守的培训和教育。各经营单位牢固树立成本效益为先的营销理念，彻底转变重“销”轻“收”的思想。加强营销合同评审的事前准备，进一步细化完善客户性质、信用状况、偿债能力、担保措施等资信评价资料，从而提高合同评审的有效性和可靠性，对于分期、融资的营销合同，严格把控财务成本和逾期风险，最大限度从经营源头控制风险。在营销政策的制定和考核细则的分解上，充分体现“责、权、利”相辅相成的原则，强化奖励和追责制度，把应收账款压降作为营销工作的首要任务，并作为对各经营单位业绩及行政一把手工作能力考核的重要指标之
39、一。在营销对象的开发上向有一定规模实力的大客户单位倾斜，以最大限度规避风险，对以往有欠款逾期的用户，原则上不再签订新的业务合同，加强公司本部、上海庞源机械租赁有限公司（以下简称“庞源租赁”）、自贡天成工程机械有限公司（以下简称“天成机械”）等子公司的资源和渠道的融合，共同拓宽客户群体，促进营销质量的有效提高。在销售服务方面借鉴汽车销售行业 4S 服务模式，积极探索和开展细化到周期和项目陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 13 的强保服务新模式，变售后被动服务为售前、售中主动服务，进一步强化服务的及时性和准确性，降低三包损失率和故障发生率，提高了客户满意度。公司在继续推进大客户战略的
40、同时，继续积极推进国际化战略。2017 年，公司摊铺机、稳拌机、塔机、旋挖钻机等产品先后成功打入印度、马来西亚、印度尼西亚、玻利维亚、柬埔寨等国家和地区，合同总金额近 2,000 万元，创造了企业产品出口销量的新纪录；同时，子公司庞源租赁在马来西亚、菲律宾等东南亚地区设立了两家子公司，实现营业收入 4,000 余万元，标志着企业国际化战略迈出了重要一步。2、以技术进步为先导，提升产品品质与效益 2017 年，公司把技术工作的重心和重点转移到产品与服务的创新升级，通过系统研究分析公司产品在市场、技术、制造、成本等环节的优劣势，以摊铺机、塔机为核心，加快推进产品改进升级、工艺完善提升。为此，公司制
41、定了精品打造实施方案、精品打造方案、装配负责人质量责任制，完善了质量工资管理办法、质量索赔管理办法、质量管理考核办法、产品报检制度等制度和办法；组织开展“发挥技术人员在质量管理中的作用”大讨论活动，召开精品提升项目细化专题会讨论改进；公司实行质量工作总经理负责的周检查、周汇报制度、奖励自检报检优秀员工等措施和办法，牢固树立和强化以客户为中心的品质意识，精益求精地对待每一项工作，保证产品品质的提升。公司高度重视技术创新、技术进步对产品品质提升的关键作用，对标市场同类产品，加强基础技术、结构原理的研究和应用，按照标准化、模块化、通用化的原则，加快产品统型定型，不断优化产品零部件的设计，降低加工难度
42、，除做好零部件加工过程的工艺创新、升级外，重点加强装配工艺的设计和优化，提升整机装配质量水平；重点加强加工批量大、加工难度高的关重件的工装、工位器具的设计和投入，提高加工效率，保证产品质量。公司还积极开展价值工程，将先进性与适用性、实用性的合理结合，提高产品附加值，促进品牌和效益双提升。通过努力，2017 年公司技术创新能力得以进一步提高，ABG8620、ABG7620、SUM820 沥青混凝土摊铺连续第十次获“全国用户满意产品”，公司也连续第十次获得工程机械行业“满意服务单位”称号。3、加强生产组织管理，降低成本，实现产能、效益双提升 2017 年，公司继续整改、优化内控体系的建设，化解经营
43、风险。通过工装设备的投入、生产路线的不断调整、工艺方法的持续优化，提高生产效率，压降采购成本，公司较好地完成了年度各种产品生产计划，尤其是塔机产品产量的不断提高，在保证市场需求、摊薄制造成本的同时，有效释放了园区产能，降本增效工作取得了较好效果。生产管理方面，公司梳理分析了生产组织管理中存在突出问题和矛盾，强化“技术、营销、生产”三位一体机制，在做好各类物资、配套件、加工周期、生产能力等要素的平衡与优化的同时，细化投产前各项准备工作，使编制的生产计划更加合理、可行，加强以节点控制为核心的生产调度管理，强化生产调度的沟通、协调、检查、反馈职能，提高生产过程控制能力，继续完善和推进生产物流管理信息
44、化工作，加快推进 OA无纸化办公软件的实施应用，以信息化现代管理手段提效降耗，促进生产管理升级。财务管理方陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 14 面，积极推行目标成本管理，严格费用考核，以适度偏紧、注重节流的原则进行成本费用预算计划和各项考核政策的制定，各经营单位的费用考核政策制定与市场接轨，细化和完善考核项目，提高计划编制的科学性和合理性，针对不同的部门、车间业务和生产特点，调整成本费用的控制重点，降本节流。在应收账款清欠方面，把逾期账款、融资垫付的清收列为工作重点和考核要点，明确责任领导、直接责任人，明确指标任务、计划节点、奖惩措施，在清收方式方法上，通过债务置换、债务重组、
45、债务出售、以物抵债、折让清收及探索利用应收账款质押融资等方式，进一步创新手段，提高清收效率。4、规范子公司管理运营，提升企业经营效益 报告期内，子公司庞源租赁继续强化内控体系建设规范运作，加强成本控制，提升经营效益，积极关注市场走向，利用行业数据及时调整承揽工程项目报价；在紧抓国内大型工程项目和一线城市建设项目承接力度的同时，积极向二三线城市建设市场拓展，充分运用和发挥上市公司整合优势和经营渠道，提升市场竞争力，扩大市场份额。在财务管理方面，加强应收账款清收工作，积极探索推行全员催收模式，继续沿习总经理牵头的预算领导小组模式，科学合理地分解全年经营指标，指标落实到人，适时追踪，及时修订，确保了
46、全年产值目标的超额完成。2017 年庞源租赁完成产值 14.08 亿元，同比增长 39.41%。其中国内装配式住宅项目塔吊产值 1.48 亿，同比增长 184%，进一步印证了庞源租赁自 2016 年一直实施的抓住装配式住宅发展的机遇、大规模采购与之适配的塔机的决策的正确性。截至2017年12月底，庞源租赁全年新签合同总额超过17亿元，在手合同延续产值较去年同期又有大幅提升，均刷新庞源租赁历史成绩。国际业务方面，庞源租赁顺应国家一带一路发展战略，继续大力开拓海外市场，已经初步形成了以子公司马来西亚庞源租赁有限公司（以下简称“马来西亚庞源”）为中心、辐射整个东南亚地区的海外经营网络，并依靠海外市场
47、的特殊性成功消化部分老旧设备，扩大企业经营效益。2017 年马来西亚庞源含税收入突破 4,300 万元，公司中标的印尼美加达项目最高年产值可超过 7,000 万元，中标的柬埔寨马德望海螺水泥设备服务项目预计年产值 600 万美元。子公司天成机械继续推动企业技术改造和转型升级，在获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“特种设备制造许可证”A 级资质基础上，推进大中型塔机的技术研发和创新，拓宽经营业务范围，同时加大钢结构业务的承揽量，充分发挥公司整合效应和产业链互补优势，依托公司整体优势销售网络布局，同时强化直销经营力度，积极扩大产能和经营规模，以满足庞源租赁和市场其他客户对塔机和配套件的大量采购需求
48、，拓展市场份额。在生产管理方面，积极推行成本管理提升生产效益，学习和借鉴母公司的制度建设和管理经验，继续推进健全和完善管理体系，提升职工素质和质量意识，紧抓产品质量，提升了市场口碑，努力提升企业经营利润。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，国家经济发展仍以供给侧结构性改革为主线，继续推动经济结构优化和转换升级，经济环境呈现稳中向好的发展方向。工程机械行业受益于十九大改革措施的逐步落地和宏观经济陕西建设机械股份有限公司 2017 年年度报告 15 环境的持续改善等因素影响，呈现出恢复性增长的发展态势。公司顺应形势，进行了业务转型和产品结构调整，以效益为中心，突出成本管理和
49、品质提升，提高市场营销、快速反应和生产组织能力，持续优化产业结构，强化各项考核，夯实基础管理，经营业绩大幅提升。2017 年，公司实现主营业务收入 182,329.70 万元，较上年同期增加 33.01%。公司全年设备销售收入 36,765.14万元，较上年同比增加 21.93%，其中筑路设备及配件的销售收入 12,961.50 万元，较上年同比下降 21.81%；塔机及配件销售收入 23,803.64 万元，较上年同比增加 75.34%，主要为公司子公司天成机械的产品销售收入；全年租赁业务收入 136,707.58 万元，较上年同比增加 35.24%，其中筑路施工产品租赁收入 3,958.6
50、9 万元，较上年同比下降 1.05%；建筑施工产品租赁收入 132,748.89万元，较上年同比增加 36.74%，主要为公司子公司庞源租赁的设备租赁收入；全年钢结构施工产品全年实现收入 8,856.98 万元，较上年同比增加 52.41%。报告期内，子公司庞源租赁在国内市场继续加强同大客户的合作力度，拓展持续经营效益，抓住国家大力推行装配式住宅的契机，与塔吊生产厂家加深合作、共同研发针对性的新型塔机并大批推向市场，得到市场和客户的一致认可和好评。在国际市场，庞源租赁顺应国家一带一路的政策，积极开展走出去的发展战略，已经初步形成了以马来西亚庞源为中心、辐射整个东南亚地区的海外经营网络。与此同时
