1、2017 年年度报告 1/172 公司代码：600285 公司简称：羚锐制药 河南羚锐制药股份有限公司河南羚锐制药股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/172 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、大
2、华会计师事务所（特殊普通合伙）大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人程剑军程剑军、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人潘滋润潘滋润及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）胡秀英胡秀英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第七届董事会第七次会议审议通过，2017年度利润分配方案拟定为：以2017
3、年度利润分配时的股权登记日总股本为基数,每10股派现金股利1.50元（含税）,本年度不进行资本公积金转增股本。剩余未分配利润转入以后年度分配。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告内容涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅第四节经营情况讨论
4、与分析中“可能面对的风险”部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/172 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.7 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.50 第九节第九节 公司治理公司治理.57 第十节
5、第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.60 第十一节第十一节 财务报告财务报告.61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.172 2017 年年度报告 4/172 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 羚锐制药、本公司、公司 指 河南羚锐制药股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中登公司上海分公司 指 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司?公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 上海证券交易所股票上市规则 公司章程 指 河南羚锐制药股份有限公司章程 董
6、事会 指 河南羚锐制药股份有限公司董事会 监事会 指 河南羚锐制药股份有限公司监事会?股东大会 指 河南羚锐制药股份有限公司股东大会 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）羚锐集团 指 河南羚锐集团有限公司?报告期内 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元/万元 指 人民币元/万元?第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 河南羚锐制药股份有限公司 公司的中文简称 羚锐制药 公司的外文名称 Henan Lingrui Pharmaceutical Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Lin
7、grui Pharma 公司的法定代表人 程剑军 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶强 毛改莉 联系地址 河南省新县城关解放路59号 河南省新县城关解放路59号 电话 0376-2973569 0376-2973569 传真 0376-2973606 0376-2973606 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 河南省新县向阳路232号 公司注册地址的邮政编码 465550 公司办公地址 河南省新县城关解放路59号 公司办公地址的邮政编码 465550 公司网址 http:/ 电子信箱 2017 年年度报告 5/172 四、四、信
8、息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 羚锐制药 600285 羚锐股份 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 中国北京海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 签字会计师姓名 温秋菊、连启超 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中原证券股份有限公司 办公地址 河南省郑州市郑东新
9、区商务外环路 10 号 签字的保荐代表人姓名 徐建青、刘政 持续督导的期间 2016 年 5 月 5 日至 2017 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 调整后 调整前 营业收入 1,848,525,085.19 1,439,313,472.82 1,439,313,472.82 28.43 1,084,814,774.99 归属于上市公司股东的净利润 217,112,186.86 345,772,174.73
10、345,772,174.73 -37.21 131,909,364.42 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 201,000,542.61 159,161,930.38 159,161,930.38 26.29 120,694,679.24 经营活动产生的现金流量净额 105,972,634.86 63,262,545.82 63,262,545.82 67.51 225,452,248.79 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产 2,174,308,043.68 2,087,072,302.55 2,087
11、,072,302.55 4.18 1,725,459,650.53 总资产 3,307,564,762.16 2,981,521,393.69 2,981,521,393.69 10.94 2,832,731,225.44 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年2015年 2017 年年度报告 6/172 调整后 调整前 同期增减(%)基本每股收益（元股）0.367 0.603 0.603-39.14 0.246 稀释每股收益（元股）0.367 0.603 0.603-39.14 0.246 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.339 0.2
12、78 0.278 21.94 0.225 加权平均净资产收益率（%）10.18 16.74 16.74 减少6.56个百分点 8.07 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）9.43 7.71 7.71 增加1.72个百分点 7.34 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少较多，主要系上年同期公司出售可供出售金融资产获得的收益较多所致。报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长较多,主要系本期销售增加收到的现金增加所致。报告期内，基本每股收益和稀释每股收益较上年同期减少较多，主要系上年同期公司出售可供出售
13、金融资产获得的收益较多导致基本每股收益和稀释每股收益较大。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的
14、说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 414,357,193.77 418,327,173.83 471,900,097.84 543,940,619.75 归属于上市公司股东的净利润 68,679,647.12 65,321,111.39 56,367,968.86 26,743,459.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 61,820,508.50 60,028,104.97 52,348,620.
15、34 26,803,308.80 经营活动产生的现金流量净额 43,369,023.16-77,354,765.08 42,192,120.95 97,766,255.83 公司第四季度归属于上市公司股东的扣非净利润较少主要原因为：一是为夯实 2018 年营销基础，第四季度加大终端市场投入及广告宣传投入，销售费用增加较多，使第四季度销售费用率较全年平均高 8.44%；二是为满足公司发展需要，持续推进产品研发及技术改进，第四季度研发投入较前三季度增加较多。第二季度经营活动产生的现金流量较少的主要原因为：一是应收账款和应收票据较一季度末增加 10,028 万元；二是支付 2016 年所得税导致上交
16、税费增加 2,361 万元。季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2017 年年度报告 7/172 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-662,544.99-1,499,969.36-206,834.38 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,927,268.47 10,478,362.89 5,
17、483,200.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 72,630.00 委托他人投资或管理资产的损益 9,468,135.95 4,097,609.77 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -1,356,502.75-643,656.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,191,931.43 226,567,766.31 8,218,791.46 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 3
18、,790,666.34-1,597,935.37 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-941,317.66-3,119,826.60 136,489.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 7,770.00-15,345,406.18 1,985,607.97 少数股东权益影响额-2,451,064.01-155,509.19-484,982.95 所得税影响额-2,428,534.94-36,846,946.88-1,748,624.22 合计 16,111,644.25 186,610,244.35 11,214,685.18 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目
19、适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 12,923,299.15 9,742,024.02-3,181,275.13 1,199,701.43 可供出售权益工具 327,945,880.00 286,731,930.00-41,213,950.00 8,000,000.00 合计 340,869,179.15 296,473,954.02-44,395,225.13 9,199,701.43 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行
20、业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务与经营模式 1、主要业务 公司以中成药生产和销售为核心，业务涵盖中成药、化学药品、医疗器械、大健康和中药材种植等领域。公司产品资源丰富，有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂等十种剂型，知名产品有通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、胃疼宁片、锐枢安芬太尼透皮贴剂、小儿退热贴和舒腹贴膏等。其中，通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片均为公司独家产品、中药保护品种和国家医保目录乙类产品。医疗器械事业部主要产品有小儿退热贴、2017 年年度报告 8/172 蒸汽热敷眼罩和暖洋洋热敷贴等。大健康领域主要产品有正
21、山堂系列养生红茶、银杏保健茶和筷子兄弟香菇酱等。2、经营模式 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：2.1 采购模式 公司对采购全过程实施监督机制。公司对原材料分类管理，由质量部门组织考察评估、选取合格供应商，生产供应部负责原材料采购工作，财务部负责对采购成本的监督管理。结合市场状况，由质量部门确定合格供应商，在合格供应商范围内，采取招标、询价比价、议价采购等方式进行采购。对于大宗的原辅料，比如橡胶、氧化锌等，因为市场行情不稳定，价格变化快，实行的是比价采购，即在质量部确认的合格供应商内，按公司的质量标准进行询价，然后根椐各公司报价比价采购，实行“价格优先”的采购
22、方法。2.2 生产模式 公司根据市场需求制定年度销售预测，生产部依据预测情况组织生产，制订生产计划、物料采购计划并下达生产指令，各车间负责按生产计划及各项标准操作规程操作，严格按照药品生产质量管理规范要求组织生产。在生产管理上充分利用先进的信息化技术及 ERP 物料管理系统，调动企业资源实施共享，提升管理效率。2.3 销售模式 公司产品主要通过医疗终端和零售终端进行销售。公司采取自建销售队伍、招商代理推广模式，开展产品推广活动，以实现对医疗机构终端、零售终端的覆盖。公司组建了专业的营销团队，以大区经理、地区经理和终端代表三级销售队伍管理模式。针对公司自建队伍未覆盖的销售终端，公司采取委托推广方
23、式，招商经理负责本区域市场产品招商、市场规划、招投标、市场维护工作。销售队伍通过开展体验式营销、热点营销、专业化的学术推广等多层次品牌推广活动，产品基本覆盖了国内大部分地区的连锁药店、个体零售药店以及部分基层医疗机构、医院终端。公司将货物发给经销商，通过经销商分销，各级终端机构向经（分）销商采购，实现药品销售。（二）行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。1、行业发展阶段 医药制造业是关系到国计民生的基础性、战略性产业。2017 年，中国医药制造行业整体处于变革期，国家政策不断出台，招标降价、医保控费、医保目录更新
24、、两票制和一致性评价等政策引导行业向更高效、更合理的方向发展，在短期内将对行业的发展带来较大压力；但是从中长期来看，伴随着经济的持续增长、人口总量的不断增加、全民医保体系的逐渐完善、老龄化程度的提高以及人们健康意识的不断增强，医药行业的销售收入仍将实现持续增长。公司所处中药行业，相比于其他医药子行业，中药具有资源优势、传统优势和“治未病”疗效优势。丰富的中药材资源和广泛的用途构成了中药的资源优势；同时随着人类崇尚自然疗法的心态日益增强和人们对中药认识的加深，中药将显示出强大的传统优势。在疗效方面，中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，中药将发挥不可
25、取代的作用，需求将进一步上升。根据国家统计局网站发布的 2017 年规模以上工业企业主要财务指标（分行业），2017 年，医药制造业全年实现主营业务收入 28,185.5 亿元，同比增长 12.5%；实现利润总额 3,314.1 亿元，同比增长 17.8%。各子行业中，医药工业销售收入增长最快的是医疗器械设备及器械制造业，而2017 年年度报告 9/172 化学原料药、中成药的增速低于行业平均水平。2、行业周期性特点 医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，对医疗卫生具有刚性需求，因此医药行业周期性特征并不突出。同时，医药行业并无明显的区域性特点。不
26、过医药行业存在一定的季节性特点，在疾病容易诱发流行的季节，人们对部分医药产品需求将会有所增加。3、公司所处行业地位 公司所处的行业为中药行业。公司作为中药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是国内规模最大的橡胶膏剂生产商之一，在橡胶膏剂产品市场处于领先地位；公司口服药制剂产品培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊和丹玉通脉颗粒等疗效明显，近年来，随着慢性病患者逐年增多，口服药销售业绩持续增长；公司骨架型芬太尼透皮贴剂引进国际先进的生产技术和设备，该产品目前国内市场只有三家销售，公司为国内唯一骨架型芬太尼透皮贴剂生产厂家。4、业绩驱动因素 公司积极应对医药行业环境的变化，加强营销队伍建设，实施
27、营销体制改革，整合营销资源，强化市场开发力度；同时，加强质量管理，不断进行产品研发，深入挖掘品牌价值，2017 年公司实现营业收入 184,852.51 万元，比上年同期增长 28.43%。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 详见年度报告第四节经营情况讨论与分析二、（三）之说明。其中：境外资产 1,296.67（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.39%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）行业优势 随着居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一
28、步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。中药是我国的国粹，而中医药作为我国独特的卫生资源具有强大的经济、生态和文化优势。中药因为药食同源的基础和临床功效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮的影响，市场需求还会不断增长。中药除了治疗药品，还可以开发保健品、食品、饮料、化妆品等大健康类产品，将会带来更大经济和社会效益。（二）产品优势 公司经过多年的产品运作战略，拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十余种剂型百余种产品。作为一家专注于贴膏剂研发、生产、销售的企业，膏剂产品市场占有率高，市场竞争力较强。独家品种通络祛痛膏等二十种药品为国家 基本药物目录
29、 品种；通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊、结石康胶囊和芬太尼透皮贴剂等46 个产品入选国家医保目录（2017 年版）；通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多2017 年年度报告 10/172 种药品为中药保护品种。公司产品资源丰富、结构合理，主导产品优势明显，保障了公司持续、稳定、健康发展。（三）品牌优势“羚锐”商标被认定为中国驰名商标，是国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。公司多年秉承“有关爱，没疼痛”的品牌内涵，实施品牌创新驱动战略，品牌市场影响力、美誉度、知名度不断提升。羚锐制药连续多届荣获“健康中国品牌榜”上榜品牌，知名产品通络祛痛膏 2017 年入选“
30、健康中国品牌榜”、“中国制药品牌榜锐榜”，荣获“中国药店店员推荐率最高品牌”。（四）技术优势 公司企业技术中心为国家认定企业技术中心，设有企业院士工作站、企业博士后科研工作站、北京药物研究院和美国药物研发中心。公司与多家高校建立了长期的合作机制，研究实力比较雄厚，自主创新能力位居国内同行前列，新产品研发能力强。公司非常注重技术创新，积极研究和推广应用关键共用技术，先后开发和应用了多项具有国际先进水平和自主知识产权的技术。（五）营销优势 公司经过近几年在营销方面的探索和改革，目前已经构建了覆盖全国的销售网络和渠道，建立了一支高素质、专业化的营销队伍。公司在现有营销网络的基础上，实施差异化营销、体
31、验式营销，重视营销终端战略，与大客户、大连锁实施战略合作，加强与县域连锁深度合作，大力开发诊所和社区医院渠道，产品已覆盖全国各地。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，国家供给侧结构性改革和产业结构优化逐步深入，两票制、仿制药一致性评价、公立医院改革等政策进一步完善，公司董事会与经营管理层积极应对市场变化，以提高质量和效益为主线，持续优化营销体系建设，大力开拓市场，加大对各业务领域的精细化管理力度，保质保量安全生产，保证公司业绩的稳步发展。报告期内，公司实现营业收入 184,852.51 万元，较上年同期增长 28.43
32、%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润 20,100.05 万元，较去年同期增长 26.29%。报告期内，贴膏剂事业部完成百亿贴膏剂项目建设并顺利通过 GMP 认证，完成老厂区至新厂区的全面转移。百亿贴项目建设坚持高标准设计，在工艺上采用国际先进的贴剂生产技术，智能化生产装备实现生产流程的科学布局，并在中药提取、贴膏剂制造、产品包装线、物流仓储系统建设等方面实现多项技术创新。项目建成投产后，进一步提升了产品质量和产能，巩固了公司在贴膏剂行业中的市场地位。营销方面，事业部以提升营销业绩为核心，推进产销深度融合，主攻OTC 市场业务；成立 KA 部，专职负责对全国大连锁战略合作与指导，并
33、在中小连锁方面引导合作，客情基础已建立。持续加强市场调研力度，提升对客户、消费者体验式服务，积极获得各级客户需求，了解年度营销渠道政策运行和内部政策执行情况，引导区域营销经理人不断做实、做强、做深区域市场。管理方面，落实安全主体责任，全面提升质量管理能力和安全风险控制能力。报告期内，信阳分公司在诊所开发和连锁店服务营销两种销售模式的基础上，探索并实现诊所开发由数量型向质量型转型，推进诊所开发向纵深发展。加快启动空白市场开发，扩大自建市场覆盖区域，调整自建队伍市场管理体制，重点加强对地区经理的管理与考核，为公司快速发展奠定良好基础。生产和质量管理方面，自动控制措施在高产能生产线上充分运用，有助于
34、消除安全隐患，改善生产环境，提升产品质量。报告期内，芬太尼事业部完成芬太尼贴再注册和 GMP 复认证，全力做好市场营销工作，通过宣传，大力开展学术营销活动，逐步扩大芬太尼的知名度。报告期内，大健康事业部不断丰富销售模式，全力开拓市场，线上线下销售齐发力。线上，开发多个线上店铺、旗舰店等电商平台；线下，重点开发商超渠道，市场范围不断拓展。持续进行工艺优化和新产品研发，不断丰富大健康产品的品类。报告期内，公司进行资源整合，成立了医疗器械事业部，定位于以健康产品为主导的快消品。医疗器械事业部顺利完成组织机构整合、工艺革新、丰富产品线等工作，围绕提高产品质量、增加产量、控制生产成本三条主线合理安排生产
35、，并开展了小儿退热贴、蒸汽热敷眼罩、颈肩舒贴等产品工艺研究并实现工业化生产。2017 年年度报告 11/172 报告期内，公司获得伤痛宁膏、消炎镇痛膏、麝香壮骨膏、扭伤膏、精制狗皮膏、吲哚美辛贴片药品补充生产批件，可与公司现有的贴膏剂产品优势互补，扩大公司在外用贴膏领域的市场份额和经营规模；同时吲哚美辛贴片药品补充申请批件的取得，将进一步扩充公司化药贴片产品线，有助于改善公司产品结构，不断提升公司的竞争力。报告期内，公司及控股子公司共有 46 个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）。独家品种结石康胶囊新进入2017 版医保目录。芬太尼透皮贴剂在国家医保目录中的
36、备注变为“限癌症疼痛患者或其他方法难以控制的重度疼痛”。进入医保目录、医保目录备注的调整有利于扩大产品销量，进一步提升市场竞争力。报告期内，公司顺利完成董事会、监事会、董事会各专门委员会的换届选举及新一届经营班子的聘任工作。新一届董事会、监事会及经营班子的人员组成、专业分布和知识结构及其代表性合理全面，对进一步优化公司治理结构、促进公司更好更快发展起到积极作用。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司围绕着年度生产经营目标，强化执行力度和责任考核，不断强化营销网络建设，加大营销力度，抓好重点品种的销售工作。2017 年实现营业收入 184,852.51 万元，较上年同期
37、增长 28.43%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润 20,100.05 万元，比去年同期增长 26.29%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,848,525,085.19 1,439,313,472.82 28.43 营业成本 496,792,594.11 468,808,014.90 5.97 销售费用 887,372,922.62 615,676,330.27 44.13 管理费用 176,813,260.22 156,467
38、,294.59 13.00 财务费用 10,571,186.95 8,393,342.43 25.95 经营活动产生的现金流量净额 105,972,634.86 63,262,545.82 67.51 投资活动产生的现金流量净额-104,375,040.53-239,795,498.80 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-39,744,873.47 139,086,928.79-128.58 研发支出 60,771,301.33 48,730,262.70 24.71 销售费用增加主要系市场竞争加剧，公司销售人员工资增加及加大销售推广投入所致。经营活动产生的现金流量净额增加主要系本期销售增加
39、收到的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额增加主要系本期赎回短期理财资金增加所致。筹资活动产生的现金流量净额减少主要系上年同期收到非公开发行股票募集资金所致。1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司主营业务收入 184,596 万元，同比增长 28.45%；主营业务成本 49,662 万元，同比增长 6.04%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）制造业 183
40、,149 48,415 73.57 28.90 6.44 增加 5.58个百分点 其他 1,447 1,247 13.82-11.06-7.49 减少 3.33个百分点 主营业务分产品情况 2017 年年度报告 12/172 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）贴膏剂 121,507 30,972 74.51 20.05 15.42 增加 1.02个百分点 片剂 7,876 3,191 59.48-27.36-35.79 增加 5.32个百分点 胶囊 42,507 11,648 72.60 88.23 2.35 增加 2
41、3.00个百分点 软膏剂 6,010 1,239 79.38 45.38 1.56 增加 8.89个百分点 其他 6,696 2,612 60.99 35.55 7.62 增加 10.12个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）河南 13,946 4,073 70.79 1.88-12.97 增加 4.99个百分点 四川/重庆 12,957 3,525 72.79 31.64 8.53 增加 5.79个百分点 山东 13,980 3,586 74.35 34.22 7.98 增加 6.23个百分
42、点 河北 10,684 2,938 72.50 33.48 10.62 增加 5.68个百分点 北京 27,527 6,711 75.62 18.92-9.69 增加 7.72个百分点 上海 17,989 4,820 73.21 20.34-8.00 增加 8.25个百分点 其它 87,513 24,009 72.57 37.46 18.52 增加 4.38个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 公司胶囊剂营业收入比上年同期增长较多主要系公司加大营销力度及两票制实施导致销售收入增长较多所致。公司软膏剂营业收入比上年同期增长较多主要系公司加快营销资源整合，加大营销投入，
43、促进软膏剂销售增加所致。公司在山东、河北和四川/重庆地区加大销售推广，促使销售收入增长较多。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）通络祛痛膏（万贴）17,007.18 18,063.61 2,163.68 2.12 5.87-32.81 壮骨麝香止痛膏（万贴）73,784.38 71,100.56 22,911.66-6.36-6.36 13.27 伤湿止痛膏（万贴）38,932.44 45,861.64 7,600.73-7.70 0.74-47.69 小儿退热贴（万
44、贴）4,539.37 4,868.47 1,035.79 14.61 38.30-24.11 培元通脑胶囊（万粒）38,930.06 36,682.75 2,781.47 11.18 0.30 420.72 丹鹿通督片（万片）17,610.24 19,481.96 452.16-53.40-50.93-80.54 参芪降糖胶囊（万粒）22,062.21 21,312.76 2,045.52 58.04 44.30 57.82 2017 年年度报告 13/172 产销量情况说明 报告期内，公司强化营销管理，加大促销力度，促使小儿退热贴销量增加较多；报告期内，公司转变丹鹿通督片营销渠道，致使销售量
45、有一定的减少；丹鹿通督片库存量减少主要系上年期末为应对原材料价格上涨备货增加所致。报告期内，公司加大参芪降糖胶囊在诊所及 OTC 渠道的营销力度，消费群体稳步增长，促使产品生产及销售量较快增长。为保证正常销售，公司合理增加参芪降糖胶囊库存，使库存量增加较多。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)制造业 484,152,694.03 97.49 454,841,433.26 97.12 6.44 其他 12,467,827.51 2.51 13,48
46、3,315.24 2.88-7.53 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)膏剂 直接材料 242,350,463.46 48.80 207,692,968.59 44.35 16.69 膏剂 直接人工 38,682,278.75 7.79 32,933,169.94 7.03 17.46 膏剂 制造费用 28,684,248.48 5.78 27,708,797.19 5.92 3.52 片剂 直接材料 26,562,056.89 5.35 40,767,543.82 8.70-34.85 片
47、剂 直接人工 1,907,689.12 0.38 3,345,059.25 0.71-42.97 片剂 制造费用 3,436,231.64 0.69 5,590,063.79 1.19-38.53 胶囊剂 直接材料 95,835,379.82 19.30 93,787,249.53 20.03 2.18 胶囊剂 直接人工 6,445,403.34 1.30 6,271,637.07 1.34 2.77 胶囊剂 制造费用 14,198,619.19 2.86 13,753,726.89 2.94 3.23 软膏剂 直接材料 9,607,747.05 1.93 9,577,932.02 2.05
48、0.31 软膏剂 直接人工 1,887,584.93 0.38 1,774,867.87 0.38 6.35 软膏剂 制造费用 899,587.40 0.18 849,500.41 0.18 5.90 其他 直接材料 18,069,068.05 3.64 16,763,655.20 3.58 7.79 其他 直接人工 4,267,761.45 0.86 3,953,220.83 0.84 7.96 其他 制造费用 3,786,401.97 0.76 3,555,356.10 0.76 6.50 成本分析其他情况说明 适用 不适用 公司主要中药产品包括通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、培元
49、通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊等，涉及的重要药材品种及供求情况如下：药（产）品名称 重要药材品种 占总成本的比重 通络祛痛膏 花椒 3.88%白胡椒 1.93%红花 2.41%壮骨麝香止痛膏 颠茄浸膏 6.19%麝香 2.82%薄荷脑 3.98%2017 年年度报告 14/172 伤湿止痛膏 颠茄浸膏 5.89%薄荷脑 5.51%樟脑 8.34%培元通脑胶囊 全蝎 24.08%水蛭 25.14%天冬 6.87%丹鹿通督片 延胡索 8.31%丹参 4.34%杜仲 2.97%参芪降糖胶囊 五味子 14.11%覆盆子 12.07%人参皂苷 5.95%原材料采购模式：公司对原材料分类管理，由质量部
50、门组织考察评估、选取合格供应商，结合市场状况，采取招标、询价比价、议价采购等方式。由于中药材品种具有自然生长、产地分布区域性显著、采收季节性强等特征，市场价格易受气候、供需关系等因素影响，波动较频繁，将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。(4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 32,854.82 万元，占年度销售总额 17.77%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。序号 单位名称 金额（万元）占总销售金额比例（%）是否关联交易 1 第一名 12,135.59 6.57 否 2 第二名 6,3
