1、2017 年年度报告 1/238 公司代码：600410 公司简称：华胜天成 北京华胜天成科技股份有限公司北京华胜天成科技股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/238 2017 年年度报告 3/238 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体
2、董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、致同会计师事务所（特殊普通合伙）致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人王维航王维航、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张秉霞张秉霞 及会计机构负责人（会计主管及会计机构负责人（会计主管人员）人员）朱凡朱凡声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，
3、公司2017年度实现归属于上市公司股东的净利润（合并）228,027,938.92元，2017年期末未分配的利润（合并）1,127,815,858.77元，母公司未分配利润为312,447,413.37元。根据上述经营情况，公司拟实施的利润分配预案为：拟以总股本1,102,840,583股为基准，向全体股东每10股派发现金红利人民币0.63元（含税），共计派发现金红利69,478,956.73元。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本公司2017年度报告涉及的未来计划等陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联
4、方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 根据致同会计师事务所（特殊普通合伙）出具的关于北京华胜天成科技股份有限公司非经营性资金占用及其他关联资金往来的专项说明（致同专字（2018）第110ZA4435号），2017年度公司不存在大股东及其关联方非经营性占用公司资金的情况。八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 2017 年年度报告 4/238 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中的“公司关于公司未来发展的讨论与分析”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬
5、请投资者关注相关内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 5/238 目录目录 第一节第一节 释义释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节第九节 公司治理公司治理.73 第十节第十节 公司债
6、券相关情况公司债券相关情况.77 第十一节第十一节 财务报告财务报告.81 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.238 2017 年年度报告 6/238 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、本集团、华胜天成 指 北京华胜天成科技股份有限公司 会计师 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）华胜软件 指 北京华胜天成软件技术有限公司，公司控股子公司 香港公司 指 华胜天成科技（香港）有限公司，公司控股子公司 ASL 指 Automated System Holdings Limited，公司间接控股子公司
7、 GD 公司 指 Grid Dynamics International,Inc.公司间接控股子公司 新云东方 指 北京新云东方系统科技有限责任公司，公司控股子公司 信泰科技 指 华胜信泰科技有限公司，公司控股子公司 信息产业 指 北京华胜天成信息产业发展有限公司，公司控股子公司 深圳公司 指 深圳华胜天成信息技术有限公司，公司控股子公司 南京公司 指 南京华胜天成信息技术有限公司，公司控股子公司 广州石竹 指 广州石竹计算机软件有限公司，公司控股子公司 长天科技 指 长天科技有限公司，公司间接控股子公司 正明科技 指 石家庄华胜正明科技有限公司，公司间接控股子公司 沃趣科技 指 杭州沃趣科技
8、股份有限公司，公司参股公司 摩卡软件 指 摩卡软件（天津）有限公司，公司参股公司 兰德网络 指 浙江兰德纵横网络技术股份有限公司，公司参股公司 和润恺安 指 北京和润恺安科技发展股份有限公司，公司参股公司 华胜锐盈 指 北京华胜锐盈科技有限公司，公司参股公司 悦享互联 指 北京悦享互联技术有限公司，公司参股公司 华胜信息 指 北京华胜天成信息技术发展有限公司，公司参股公司 天津软件 指 天津华胜天成软件技术有限公司，公司参股公司 国研天成 指 北京国研天成投资管理有限公司，公司参股公司 现代前锋 指 现代前锋软件有限公司，公司参股公司 低碳创投 指 北京华胜天成低碳产业创业投资中心（有限合伙）
9、，公司参股合伙企业 泰凌微电子 指 泰凌微电子（上海）有限公司，物联网并购基金收购公司 物联网并购基金 指 新余中域高鹏祥云投资合伙企业（有限合伙），公司为其有限合伙人 大数据产业基金 指 深圳南山阿斯特创新股权投资基金合伙企业（有限合伙），公司为其有限合伙人 并购母基金 指 北京中关村并购母基金投资中心（有限合伙），公司为其有限合伙人 嘉兴珐码基金 指 嘉兴珐码创业投资合伙企业（有限合伙），公司为其有限合伙人 中域昭拓 指 北京中域昭拓股权投资中心（有限合伙），公司参股合伙企业 阿米巴模式 指 经营模式的一种，该模式以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，“人人成为经营
10、者”云计算 指 狭义的云计算是指以计算、存储为核心的 IT 硬件、软件乃至 IT 基础设施资源以“服务”形式进行交付和使用的模式，指用户可以通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的 IT 资源；广义的云计算2017 年年度报告 7/238 泛指“服务”的交付和使用模式，指用户通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的“服务”，这种服务既可以是 IT 硬件、软件、互联网技术相关的，也可以是任意其他的服务。一般说来，云计算技术具有超大规模、虚拟化、可靠安全等特征 大数据 指 无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合 服务器 指 网络环境中的处理能力强、可靠性高、服务响应能力好
11、的一类计算机，它接收网络上的其他计算机（客户机）提交的服务请求，并提供相应的服务 互联网+指“互联网+各个传统行业”，并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态 物联网 指 物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装臵对物理世界进行感知识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化三个重要特征。2017 年年度报告 8/238 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司
12、简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 北京华胜天成科技股份有限公司 公司的中文简称 华胜天成 公司的外文名称 BEIJING TEAMSUN TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写 TEAMSUN 公司的法定代表人 王维航 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张月英 汤文昊 联系地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区23号楼北京华胜天成科研大楼 北京市海淀区西北旺东路10号院东区23号楼北京华胜天成科研大楼 电话 010-80986118 010-80986118 传真 010-80986020 010-8098
13、6020 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 北京市海淀区学清路8号科技财富中心A座11层 公司注册地址的邮政编码 100192 公司办公地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区23号楼北京华胜天成科研大楼 公司办公地址的邮政编码 100094 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报和上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 北京华胜天成科技股份有限公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股
14、票简称 A股 上海证券交易所 华胜天成 600410-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5层 签字会计师姓名 任一优、白晶 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中泰证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区太平桥大街丰盛胡同28号太平洋保险大厦五层 2017 年年度报告 9/238 签字的保荐代表人姓名 林琳、李硕 持续督导的期间 2016-10-12 至 2017-12-31 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计
15、数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 5,431,194,163.81 4,800,033,043.15 13.15 4,792,983,046.38 归属于上市公司股东的净利润 228,027,938.92 35,799,190.39 536.96 51,770,171.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 99,944,844.09 12,997,657.31 668.95 28,827,250.61 经营活动产生的现金流量净额-895,305,533.44 129,501,939.26-791.35
16、331,723,701.58 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 4,874,110,614.44 4,786,243,559.81 1.84 2,357,248,559.68 总资产 12,046,439,633.52 10,095,238,507.17 19.33 6,777,633,675.95 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.2072 0.0378 448.15 0.0580 稀释每股收益（元股）0.2066 0.0377 4
17、48.01 0.0579 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.0908 0.0137 562.77 0.0323 加权平均净资产收益率（%）4.70 1.20 增加3.5个百分点 2.22 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）2.06 0.44 增加1.62个百分点 1.24 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2017 年年度报告 10/238 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于
18、上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上属于上市公司股东的净资产差异情况市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 957,972,506.28 1,588,805,4
19、55.53 1,398,907,738.45 1,485,508,463.55 归属于上市公司股东的净利润-8,875,287.37 161,583,478.69 36,299,896.53 39,019,851.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-10,111,558.68 54,133,550.35 34,092,818.86 21,830,033.56 经营活动产生的现金流量净额-761,251,047.87 376,618,799.93 50,879,534.53-561,552,820.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项
20、目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益 110,372,415.46 -377,992.13-22,326,255.29 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 15,020,780.82 27,120,486.84 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 15,967,548.81 10,657,766.99 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,150,6
21、25.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 2017 年年度报告 11/238 委托他人投资或管理资产的损益 14,126,693.51 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-3,407,672.63 -8,405,550.62-7,627,065.31 除同公司正常经营业务
22、相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-2,698,750.31 66,139,116.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,950.63 126,977.67 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,643,151.42 5,302,973.41 4,219,825.92 其他
23、符合非经常性损益定义的损益项目 非同一控制下企业合并或有对价调整 990,066.75 少数股东权益影响额 674,286.92 2,316,409.29-44,973,975.57 所得税影响额-618,509.84 -1,716,805.31-14,852,950.01 合计 128,083,094.83 22,801,533.08 22,942,920.51 十一、十一、采用公采用公允价值计量的项目允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融负债 40,052,160.00-308,160.00-308,1
24、60.00 收购GD公司产生的或有对价 114,259,848.09-2,786,472.11-2,786,472.11 合计 154,312,008.09-3,094,632.11-3,094,632.11 2017 年年度报告 12/238 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 13/238 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 进入“十三五”以来，信息革命进程加快，数字红利渐次释放。国家陆续出台多项推进物联网、云计算、大数据产业发展的文件，从顶层规划、产
25、业布局方面给予全面统筹和推进，鼓励加快建设“数字中国、智慧社会”，推动物联网、云计算、大数据和人工智能等技术向各行业全面融合渗透。同时，越来越多的传统行业认识、认可到物联网、大数据、云计算在助力企业转型升级、创新发展方面的价值，以更加开放、积极的心态探索新一代信息技术与行业应用的结合，实现业务优化升级。新一代信息技术市场空间前景广阔。2017 年度，公司认真研判产业发展形势和市场需求，根据国家新一代信息技术产业发展战略和政策，结合公司产业基础，提出了“一个核心+四朵云”的业务发展战略。公司围绕“连接+平台+智能”布局全链核心技术和产品，聚焦工业安监、物流、旅游、零售，深耕行业云应用，为实现“一
26、站式”行业云龙头的战略目标打下坚实基础。匹配公司战略目标，公司对云计算相关业务进行了整合和提升，形成智慧安监、智慧物流、智慧旅游、智慧零售四朵行业云，打造了新的业务增长点和利润点，更好的体现了公司业务发展方向和发展重点。2017 年，公司云计算业务规模增长迅速，为公司业绩增长做出巨大贡献。经过战略前瞻布局，公司目前已经拥有物联网芯片、云计算基础软硬件和云管平台、大数据实时分析等核心技术产品。公司业务划分为主导产业板块和战略新兴产业板块。主导产业板块主要为信息系统和解决方案服务，战略新兴产业板块主要为云计算相关的全线云产品、云方案和云服务。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期
27、内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内，公司之间接控股子公司 ASL 于 2017 年 4 月 7 日完成了对美国 GD 公司的收购（详见公司于上海证券交易所网站披露的临 2017-039 关于间接控股子公司收购 Grid Dynamics International,Inc.完成交割的公告）。收购事项导致公司相关资产增加，截至报告期末，公司总资产为 1,204,643.96 万元，归属于母公司净资产为 487,411.06 万元。其中：境外资产 2,088,612,303.48（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为 17.34%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期
28、内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌优势 二十年深耕细作，公司建立了成熟的市场营销体系，打造了坚实的客户基础和良好的客户口碑，是运营商、政府、金融、能源、消费、工业物流、安监、旅游、互联网等多个行业客户信任的合作伙伴，拥有较高市场地位。公司是国家高新技术企业，拥有 CMMI-L3 软件成熟度能力认证、ISO 系列认证、涉密信息系统集成资质（甲级）2017 年年度报告 14/238 等多项资质证书，已获得 2017 年度信息系统集成及服务大型一级企业、北京软件和信息服务业综合实力百强企业等多项荣誉称号。公司注重品牌建设，积极参加多项行业博览会及高峰论坛，分享公司的发展理念和技术产品，不断增强
29、业界对公司的了解度和认可度，持续提升公司品牌影响力。2、国际化优势 公司已经形成以中国北京为总部，覆盖中国主要城市和港澳台、东南亚、北美、欧洲的业务版图，通过区域间的品牌、产品、技术、人员和客户等要素的共享和整合，公司国际化优势突显。3、领先的技术研发优势 随着公司业务版图的拓展，形成了中国、美国硅谷、欧洲三地联合研发布局，在掌握全球云计算、物联网、大数据、人工智能等技术方面拥有领先的优势。4、全链自有产品优势 公司已正式推出满足用户多场景应用的云计算高端软硬件基础产品（服务器、存储、数据库、中间件等）、云计算管理平台软件、大数据整体解决方案、物联网行业解决方案等系列产品和方案,形成了“自主可
30、控、安全可信、高效可用”的“一站式”服务。2017 年年度报告 15/238 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析（一）（一）主导产业板块主导产业板块深耕深耕客户市场客户市场，稳定公司发展根基，稳定公司发展根基 公司主导产业板块，把握信息技术升级和产业变革的市场机会，结合自身 20 余年的政企、行业客户服务积累，深耕客户、发展合作伙伴、拓展业务领域。报告期内，公司主导产业板块以实现客户价值和拓展优质合作伙伴为导向，一方面继续保持已建立的与运营商、金融、能源、政府等行业客户的良好合作关系，巩固市场份额，另一方面积极拓展新的生态合作伙伴，
31、共享协同发展成果。公司主导产业板块稳健发展，实现营业收入 45.79 亿元。（二）战略新兴产业板块推进落实（二）战略新兴产业板块推进落实“一个核心一个核心+四朵云四朵云”产业发展战略产业发展战略 1.围绕“连接围绕“连接+平台平台+智能”布局“全链“核心自主产品智能”布局“全链“核心自主产品 2017 年，公司通过内生式发展与外延式并购相结合的方式，围绕“连接+平台+智能”相关环节进行核心自主产品布局，形成了以云计算平台为核心，物联网进行数据感知、采集和传输上云，人工智能大数据技术进行数据学习和分析的产业闭环，为全链交付创造良好基础。连接层面连接层面：投资布局物联网芯片，形成芯片+传感器的连接
32、“端”优势。报告期内，公司通过发起设立的物联网并购基金战略投资泰凌微电子。泰凌微电子是全球范围内领先的物联网短距离通信芯片设计公司，拥有多项先进技术和专利，在中美两个重要市场的智能家居、消费电子领域享有盛名。2017 年，泰凌微电子物联网芯片在零售、物流等行业的解决方案中得到使用，公司物联网“连接”端的核心布局落地。平台层面平台层面：云计算平台是华胜天成多年打造的核心竞争力。公司在云计算基础软硬件方面进一步加大自主品牌产品的研发和市场推广。公司Power 服务器得到业界高度认可，荣获“2017 年度自主可控高性能计算服务器优秀产品奖”、“2017 年度 OpenPOWER 杰出贡献奖”等多个奖
33、项，已经累计获得重要行业客户 200 多家，实现年度销售约两亿元。2017 年，公司与成员企业联合推出国产芯片服务器，继续夯实云计算基础架构产品层面“自主、安全、可控”的根基。公司“华胜新云异构混合云管理平台”、“HyperX 融合云解决方案”等云平台管理软件已经广泛应用于工业制造企业、政务、金融等行业的云计算管理中。此类云软件将传统数据中心的计算、网络、存储、安全、应用等资源作为云资源来整体使用，支持私有云及公有云融合的混合云管理方式，拥有更加易用和丰富的基础云管理功能，不仅能有效提升客户 IT 设施效能，而且能整体降低客户 IT 采购成本。智能层面：智能层面：报告期内，公司并购了美国 GD
34、 公司，GD 公司在北美市场拥有完善的销售网络，其客户覆盖零售、金融、互联网科技等行业的核心企业，在东欧建立了专业的研发交付团队，能够熟练应用各种开源软件，为客户提供全渠道第三方电子平台核心流程的开发和维护、云端应用以及大数据实时分析等服务。GD 公司的并入，不仅为公司储备了大量智能应用方面国际化高端人才，提升公司整体竞争实力，同时也为公司实现零售行业的数字化、智能化提供了国际领先的实践经验。2017 年年度报告 16/238 2.2.聚焦聚焦工业工业安监、物流、旅游、零售四个行业，做强四朵行业云安监、物流、旅游、零售四个行业，做强四朵行业云 报告期内，公司确定了未来三年经营战略，整合“连接+
35、平台+智能”的全链自有技术和产品，率先拓展了工业安监、物流、零售、旅游四个重点行业的行业解决方案，形成了“天成云”自主品牌行业云业务，即智慧安监云、智慧物流云、智慧旅游云、智慧零售云。（三三）管理精进，提高组织效率管理精进，提高组织效率 在战略重塑的基础上，公司积极推进组织管理优化与调整，组织结构更加简洁高效，提升管理效率。1、继续坚持推行阿米巴模式。2017 年是公司推行阿米巴政策的第三个年头，精简考核政策，六十余个阿米巴团队不断的进化、整合、裂变，有效提升了业务单元的市场拓展积极性，人员规模和费用得到有效控制。阿米巴模式成为公司成熟业务健康发展的有效组织形式，人均盈利能力提升效果明显。2、
36、云业务资源进一步聚合。在全集团范围内进行资源整合与梳理，聚集全集团之力，打造智慧行业业务板块，利用积淀的行业客户资源与技术优势，构筑市场的护城河，吸引业内高端人才加盟。3、股权激励提升士气。为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，调动核心骨干的积极性，报告期内，公司实施了第三期股权激励计划，向 38名激励对象授予合计 715 万股的限制性股票，并建立了与之配套的公司、个人绩效管理政策，将业绩要求落实到每个股权激励对象。股权激励的实施有利于公司内部形成良好均衡的价值创造与分配体系。（四）（四）厚积薄发，业绩增长厚积薄发，业绩增长 1 1、主营业务收入稳步提高、主营业务收入稳步提高
37、 2017 年度，公司实现主营业务收入 53.87 亿元，同比增长 13.30%。公司营业收入的增长主要来自于云计算产品及服务业务收入的增长。下图为 2017 年度公司云计算产品及服务业务收入增长情况：云计算收入在主营业务收入中的占比在 2017 年 6 月 30 日、2017 年 9 月 30 日、2017 年 12 月 31 日，分别为 8.83%、10.69%、15.01%，逐季递增。2017 年年度报告 17/238 2 2、净利润大幅增长、净利润大幅增长 2017 年度，公司实现归属于上市公司的净利润约 2.28 亿元，与上年同期相比增加 1.92 亿元，同比增加约 536.96%。
38、实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润达到 1.00 亿元，同比增长 0.87 亿元，增长率达 668.95%。其中，非经常性损益主要来自于公司让渡浙江兰德纵横网络技术股份有限公司的控制权，主营业务增长主要系公司自主品牌的云计算产品和业务发展趋势良好且该板块业务毛利率较高，以及公司通过间接控股子公司 ASL 收购的美国云计算服务商 GD 公司于报告期内纳入合并报表，增厚主营业务利润所致。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2017 年，公司总营业收入 54.31 亿元，较上年增长 13.15%。在收入增长的带动下，毛利额较上年增长 9.43%，2017 年归属于母公司所有
39、者的净利润较上年增长536.96%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 5,431,194,163.81 4,800,033,043.15 13.15 营业成本 4,505,291,654.23 3,953,936,729.39 13.94 销售费用 305,270,747.39 242,704,593.96 25.78 管理费用 518,655,442.00 440,192,204.52 17.82 财务费用 136,237,154.79 84,26
40、7,595.29 61.67 经营活动产生的现金流量净额-895,305,533.44 129,501,939.26-791.35 投资活动产生的现金流量净额-1,675,947,077.15-1,385,035,608.33-21.00 筹资活动产生的现金流量净额 2,152,031,179.78 2,011,701,846.69 6.98 研发支出 235,788,649.15 358,622,656.75-34.25 资产减值损失 67,310,789.83 73,831,895.64-8.83 投资收益 358,215,937.07 50,046,070.15 615.77 1.1.收
41、入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2017 年，公司主营业务收入 53.87 亿元，主要产品收入较上年均有增长，其中企业 IT 系统解决方案收入同比增长 1.16%，云计算产品及服务同比增长 253.06%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）2017 年年度报告 18/238 政府 1,048,261,746.83 929,544,636.33 11.33-4.27-1.24 减少2.
42、72 个百分点 运营商 970,800,835.72 810,774,077.84 16.48-3.35-7.33 增加3.59 个百分点 金融 545,652,434.61 462,256,477.55 15.28 9.39 8.30 增加0.85 个百分点 零售 281,905,845.00 154,581,918.74 45.17 58,428.55 33,868.58 增加39.65 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）企业 IT系统解决方案 4,578,549,823.87 3,9
43、68,753,427.48 13.32 1.16 5.06 减少3.21 个百分点 云计算产品及服务 808,923,033.48 526,750,483.91 34.88 253.06 226.36 增加5.33 个百分点 合计 5,387,472,857.35 4,495,503,911.39 16.56 13.30 14.12 减少0.60 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）中国大陆 3,728,925,793.98 3,146,254,933.04 15.63 8.09 12.78
44、 减少3.51 个百分点 中国港澳台及东南亚地区 1,302,894,766.46 1,156,031,459.95 11.27-0.16 0.58 减少0.65 个百分点 北美和欧洲 355,652,296.91 193,217,518.39 45.67 合计 5,387,472,857.35 4,495,503,911.39 16.56 13.30 14.12 减少0.60 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 分行业情况说明：公司基于过往积累的逾 2 万家企业级客户资源、行业知识经验和专家人才，2017 年加大行业客户营销力度，深耕政府、金融、运营商等行业，并
45、且采用外延式扩张手段获取了零售行业市场，实现了在零售行业收入迅速增长。2017 年年度报告 19/238 分产品情况说明：本报告期企业IT 系统解决方案业务实现收入合计 45.79亿元，同比基本持平，整体保持稳定。云计算产品及服务板块本期实现收入 8.09 亿元，较上年同期增长 5.80 亿元。一方面，由于公司拓展了海外零售行业云业务，带来收入约 3.56 亿元；另一方面，公司自主品牌“天成云”业务收入实现增长 97.83%，同时，此类业务毛利率较高。分区域情况说明：公司完成了对美国 GD 公司的并购，将业务版图从中国大陆、中国港澳台及东南亚地区扩大到了北美和欧洲，海外业务占到了公司总体收入的
46、30.79%。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 (3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 政府 929,544,636.33 20.68 941,190,085.22 23.89-1.24 电信运营商 810,774,077.84 18.04 874,948,168.11 22.21-7.33 金融 462,256,477.55 10.28 426,826,490.83 10.84 8.30 零售 154,58
47、1,918.74 3.44 455,073.31 0.01 33,868.58 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 企业 IT系统解决方案 3,968,753,427.48 73.67 3,777,774,254.83 95.90 5.06 云计算产品及服务 526,750,483.91 9.78 161,401,417.17 4.10 226.36 合计 5,387,472,857.35 100.00 3,939,175,672.00 100.00 14.12 成本分析其他情况说
48、明 适用 不适用 2017 年年度报告 20/238 (4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 60,285.23 万元，占年度销售总额 11.10%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。前五名供应商采购额 66,479.79 万元，占年度采购总额 14.76%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。其他说明 无。2.2.费用费用 适用 不适用 单位：元币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）销售费用 305,270,747.39 242,704,593
49、.96 25.78 管理费用 518,655,442.00 440,192,204.52 17.82 财务费用 136,237,154.79 84,267,595.29 61.67 本期销售费用为 30,527.07 万元，较上年同期增长 25.78%，主要系 GD 公司纳入合并报表范围所致。本期管理费用为 51,865.54 万元，较上年同期增长 17.82%，主要系 GD 公司纳入合并报表范围以及投资和并购产生的中介费用增长所致。本期财务费用 13,623.72 万元，主要系公司本期经营规模扩大，借款增加导致利息费用增加所致。3.3.研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不
50、适用 单位：元 本期费用化研发投入 108,075,992.04 本期资本化研发投入 127,712,657.11 研发投入合计 235,788,649.15 研发投入总额占营业收入比例（%）4.34 公司研发人员的数量 1,151 研发人员数量占公司总人数的比例（%）27.84 研发投入资本化的比重（%）54.16 情况说明情况说明 适用 不适用 2017 年年度报告 21/238 2017 年公司研发投入合计 23,578.86 万元，占营业收入的比例为 4.34%。本年研发投向主要为云计算软件、大数据相关产品。4.4.现金流现金流 适用 不适用 单位：元币种：人民币 科目 本期数 上年同
