1、苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 苏州迈为科技股份有限公司苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 02 月月 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人周剑、主管会计工作负
2、责人刘琼及会计机构负责人公司负责人周剑、主管会计工作负责人刘琼及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)刘琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。风险提示：受行业及政策变动风险、新产品的研发风险、募集资金投资项风险提示：受行业及政策变动风险、新产品的研发风险、募集资金投资项目风险、财务风险等风险影响，公司目风险、财务风险等风险影响，公司 2019 年度的经营目标实现存在一定的不确年度的经营目标实现存在一定的不确定性。本公司请投资者认真阅读本年度报告
3、全文，并特别注意下列风险因素，定性。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素，详见第四节之九、公司未来发展的展望。详见第四节之九、公司未来发展的展望。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2018 年年 12 月月 31 日的总日的总股本股本 5,200 万股为基数，向全体股东每万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 7.00 元（含税），送元（含税），送红股红股 0 股（股（含税），以资本公积金向全体股东每含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。苏州迈为科技股份有限公司 2
4、018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .6 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .9 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .3333 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .8585 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .9191 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .9292 第九节第九节 公司治理公司治理 .10100 0 第
5、十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .105105 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .106106 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .208208 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、迈为股份、迈为科技、股份公司、母公司 指 苏州迈为科技股份有限公司 有限公司 指 吴江迈为技术有限公司 迈为自动化 指 苏州迈为自动化设备有限公司 迈展自动化 指 苏州迈展自动化科技有限公司 迈迅智能 指 苏州迈迅智能技术有限公司 迈进自动化 指 深圳迈进自动化科技有限公司 迈恒科技 指 苏州迈恒科技有限公司 迈拓投资 指
6、 苏州迈拓投资中心（有限合伙）金茂创投 指 苏州金茂新兴产业创业投资企业（有限合伙）东运创投 指 吴江东运创业投资有限公司 创迅创投 指 苏州市吴江创迅创业投资有限公司 吴江创投 指 苏州市吴江创业投资有限公司 浩视仪器 指 上海浩视仪器科技有限公司 金茂投资 指 江苏金茂投资管理股份有限公司 保荐机构（主承销商）、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 苏州迈为科技股份有限公司章程 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末 指 201
7、8 年 12 月 31 日 股东大会 指 苏州迈为科技股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州迈为科技股份有限公司董事会 监事会 指 苏州迈为科技股份有限公司监事会 深交所 指 深圳证券交易所 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 成套设备 指 由多台单机设备集成，利用计算机软件技术、总线技术、控制技术，实现各单机总体协调控制，完成整套生产工艺流程的设备 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 太阳能电池片、太阳能电池 指 一种利用太阳光直接发电的光电半导体薄片，是光电转换的最小单元 电极、太阳能电池电极 指 与太阳电池表面成欧姆接触并起收集光生载流子和引出电流作用的导电体称为
8、电极，太阳电池的电极分为正极、负极，通常把受光面电极称为上电极，非受光面电极称为下电极或底电极 丝网印刷 指 制作太阳电池的一种方法，例如使浆料（银浆、铝浆等）透过已制好栅线图形的网膜漏印在已扩散过的硅片上形成上、下电极，加热后使浆料中有机溶剂挥发，形成太阳电池电极 太阳模拟器 指 模拟太阳光谱和辐照度的一种光源设备，通常用作测试太阳电光的电性能的光源 烧结 指 固态中分子（或原子）间存在互相吸引，通过加热使质点获得足够的能量进行迁移，使粉末体产生颗粒黏结，产生强度并导致致密化和再结晶的过程 Baccini 指 意大利公司，主营柔性太阳能电池丝网印刷线，于 2008 年 1 月被美国公司 Ap
9、plied Materials 收购 PERC 指 Passivated Emitter Rear Cell，即发射极及背面钝化电池技术 SE 指 selective emitter，选择性扩散电池 光伏激光设备 指 PERC 激光开槽设备及 SE 激光掺杂设备 531 新政 指 国家发展改革委、财政部、国家能源局于 2018 年 5 月 31 日出台的 关于 2018 年光伏发电有关事项的通知 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 迈为股份 股票代码 300751 公司的中文名称
10、 苏州迈为科技股份有限公司 公司的中文简称 迈为股份 公司的外文名称（如有）Suzhou Maxwell Technologies Co.,Ltd.公司的法定代表人 周剑 注册地址 江苏省苏州市吴江经济开发区庞金路 1801 号庞金工业坊 D02 幢 注册地址的邮政编码 215200 办公地址 江苏省苏州市吴江经济开发区庞金路 1801 号庞金工业坊 D02 幢 办公地址的邮政编码 215200 公司国际互联网网址 http:/www.maxwell- bodmaxwell- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘琼 徐孙杰 联系地址 江苏省苏州市吴江经济
11、开发区庞金路1801 号庞金工业坊 D02 幢 江苏省苏州市吴江经济开发区庞金路1801 号庞金工业坊 D02 幢 电话 0512-63929889 0512-63929889 传真 0512-63929880 0512-63929880 电子信箱 bodmaxwell- zqbmaxwell- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报 证券时报 中国证券报 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券事务办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称
12、 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所办公地址 江苏省南京市中山北路 105-6 号 2201 室 签字会计师姓名 林雷、詹晔 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街 5 号 左道虎、李生毅 2018 年 11 月 9 日-2021 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会
13、计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）787,861,352.48 475,919,326.58 65.55%345,295,449.90 归属于上市公司股东的净利润（元）170,927,560.15 130,895,322.10 30.58%107,029,040.85 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）166,431,944.90 128,194,544.09 29.83%115,734,619.01 经营活动产生的现金流量净额（元）498,631.29 27,495,313.46-98.19%97,458,337.46 基
14、本每股收益（元/股）4.26 3.36 26.79%2.79 稀释每股收益（元/股）4.26 3.36 26.79%2.79 加权平均净资产收益率 37.99%52.08%-14.09%84.81%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）2,718,000,397.33 1,121,543,943.58 142.34%623,995,728.25 归属于上市公司股东的净资产（元）1,141,164,403.47 310,527,717.23 267.49%204,632,395.13 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第
15、二季度 第三季度 第四季度 营业收入 186,634,381.02 169,887,876.63 223,934,076.96 207,405,017.87 归属于上市公司股东的净利润 50,219,804.59 39,297,804.29 51,180,975.86 30,228,975.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 49,548,623.84 37,333,525.34 50,593,985.06 28,955,810.66 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额-51,029,385.05 159,826,884.96-4
16、0,546,278.71-67,752,589.91 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露
17、的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）364.96-1,602.32 1,780,412.94 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,891,210.49 2,149,408.84 1,302,570.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保
18、值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,311.77 41,712.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 521,994.51 1,064,761.97-307,670.05 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -11,062,549.29 减：所得税影响额 917,954.71 514,102.25 460,054.08 合计 4,495,615.25 2,700,778.01-8,705,578.16-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定
19、的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 光伏产业链相关业（一）公司主要业务 本公司是一家集机械设计、电气研制、软件算法开发、精密制造装配于一体
20、的高端设备制造商，本公司的主要业务是智能制造装备的设计、研发、生产与销售。（二）公司主要产品及用途 本公司主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备，主要应用于光伏产业链的中游电池片生产环节，包括核心设备全自动太阳能电池丝网印刷机和自动上片机、红外线干燥炉等生产线配套设备。随着太阳能光伏行业竞争的加剧，终端应用厂商出于降低生产成本的考虑，愈发重视太阳能电池片的产量、碎片率和转换效率等指标。其中，丝网印刷作为太阳能电池片生产的关键工序，对提高上述指标起着至关重要的作用。目前，本公司所提供的主导产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备不仅满足了国内市场的需求，改变了我国太阳能电池丝网印刷设备主要依赖进
21、口的局面，同时也实现了设备的海外销售，为国产智能制造装备的出口做出了贡献。公司在现有光伏设备的基础上，相继进入光伏激光设备，叠瓦组件设备等光伏上下游设备领域，并进入了OLED显示装备领域。在光伏激光设备方面，截至本报告期末光伏激光设备已取得客户在手订单2.3亿元；在叠瓦组件方面，公司在报告期内已取得客户在手订单8600万元；在OLED显示装备方面，公司已中标维信诺固安AMOLED面板生产线激光项目。（三）公司的经营模式 1、采购模式 公司产品生产所需要的主要原材料可以分为标准件、非标准件、外购设备和辅料及其他。其中，标准件包含电气标准件与机械标准件，属于市场上通用的原材料，采购渠道畅通，供应充
22、足。非标准件包含机架类原材料、机加件及机加半成品，其中机架类原材料系由供应商按公司的具体形状、尺寸等要求定制加工而成。外购设备主要为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备中部分公司不生产的设备，包括太阳模拟器和烧结炉等。此外，由于太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的生产工序繁杂，公司会将氧化等非核心工序委托外部的专业公司加工，从而提高生产效率。公司外协加工厂商的选择和管理流程与其他供应商保持一致。公司原材料采购工作由采购部负责。采购模式为生管部根据物料需求计划生成物料请购单，采购部获取生管部经审核通过的请购单后，在合格供应商名录中选择合格供应商数名，进一步审核确认供应商后生成采购单。公司以生产计划为依
23、据进行采购，同时针对不同的原材料类别进行物料管控，控制存货水平。公司在采购方面对供应商进行严格的管理，根据供应商提供货品的品质、价格、交付期限和服务进行考察、评价，编制合格供应商名录，并对现有合格供应商进行持续的考核，确保其提供的货品符合公司的生产要求。对于选择新的供应商，公司谨慎执行供应商控制程序，由评审小组对供应商进行实地评审考核后，将合格的供应商录入合格供应商名录。2、生产模式 由于客户对产品的需求往往存在一定的差异，公司需要根据客户的具体需求对生产线设备进行局部的个性化设计与调整。同时，公司成套设备中的部分设备可以标准化生产。因此，公司采取以销定产为主，备货生产为辅的生产模式。公司制定
24、了专门的生产管理制度，各部门协同生产部门展开生产工作，通过内部的精细化管理，有效的控制了生产进度，保证了交货期，同时在保证产品质量的基础上满足客户对技术指标、工艺等的需求。3、销售模式 公司客户主要为国内外的太阳能电池片生产企业。公司报告期内均采用直销模式，与客户直接签订销售合同，约定销售价苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 格、交货时间、付款条件、技术指标等内容。公司取得客户订单的方式，可以分为公司销售人员直接开拓客户取得订单和通过销售顾问取得客户订单两种方式。公司在两种订单取得方式下收入确认时点、客户信用期、产品价格、产品售后服务等方面基本一致。4、结算模式 公司对所
25、有客户采用基本一致的结算模式。大多数情况下，在合同签订生效后，客户支付合同总金额的20%-40%作为预付款；设备制造完成，运抵客户现场时，客户支付合同总金额的30%-50%；设备调试完成验收合格，并稳定运行一段时间后，客户支付合同总金额的20%-25%；剩余合同总金额的5%-10%作为质量保证金，在设备验收后1-2年时间内支付。5、服务模式 公司的太阳能电池丝网印刷设备属于智能制造装备，需要相应的配套服务。公司在销售过程中会指派专业的工程师进驻客户的现场，在设备安装调试过程中持续跟进并提供技术指导服务，确保产品达到客户的预期要求。公司设有专门的技术服务部门，一方面负责公司产品的售后服务工作，包
26、括产品的调试、远程指导、现场检测及操作培训等，同时定期收集、统计和分析客户设备的使用数据和情况，并将上述信息反馈给公司的研发部门，为公司设备的迭代更新提供数据支撑和依据，另一方面技术服务部也会在客户现场研究和应用新技术，帮助客户进一步提升设备的产量、改进碎片率等运营指标。（四）公司主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入78,786.14万元，同比上升65.55%；利润总额20,407.91万元，同比上升32.77%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润16,643.19万元；同比上升29.83%。截止到2018年12月31日公司总资产为271,800.04万元，同比上升142.
27、34%；归属于上市公司股东的净资产为114,116.44万元，同比上升267.49%。公司业绩驱动的主要因素如下：1、行业发展前景良好 智能制造装备行业是关系到国民经济可持续发展的重要产业，也是我国明确的高端装备制造业领域中的重点方向之一。公司的主要产品下游行业即光伏行业近年来发展迅速，国内光伏产品在国际上取得了良好的声誉并获得了广泛的认可，从硅材料到光伏应用产品的产业链也逐渐形成并渐趋平衡，涌现出一批具备先进技术的大型光伏企业，如晶科能源、天合光能和阿特斯等。我国快速发展的光伏产业为其配套的智能制造装备产业带来了良好的市场空间和发展前景。2、公司产品满足客户降本增效的迫切需要 随着光伏行业步
28、入稳定发展阶段，降低成本已成为各光伏厂商提高自身竞争力的关键因素，丝网印刷作为太阳能电池片生产的重要环节，也是各厂商降本增效的重要环节。公司产品的突出性能和持续技术进步契合了下游客户节约成本的诉求，满足了客户的迫切需求，同时公司产品持续的更新换代对下游环节效率的不断提升，会增加客户端对丝网印刷设备迭代更新的需求。3、公司产品凭借高性价比实现了进口替代，抓住了市场机遇 受限于较高的技术门槛和客户认知门槛，早期的太阳能电池丝网印刷设备领域进口设备占据着主要市场份额。公司是国内外为数不多的具有自主研发能力、实现规模化生产且产品已在国内光伏龙头企业实现产业化应用的太阳能电池丝网印刷设备企业。公司产品性
29、能在国内外市场处于领先地位，相对进口设备具有较高的性价比，凭借高性价比实现了丝网印刷设备领域的进口替代，并已经占据了国内新增市场份额的首位。4、公司突出的综合竞争优势 公司致力于高端设备的研发、设计、生产与销售，以自主研发为主导、以客户需求为导向，注重新技术的研发、新产品的开发和生产工艺的提升，注重研发人员的培养，保持较大规模的研发投入，以保证公司技术创新能力的持续提高。公司经过长期的技术积累，在行业内取得了较为领先的研发和技术优势。通过在行业内多年的开拓，公司也积累了良好的市场口碑。公司设有专门的技术服务部门，进行客户的售后维护，包括远程指导、现场检测及操作培训等，并及时地将客户的使用信息和
30、需求反馈给研发部门，给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。相比于国外的竞争对手，公司能够充分发挥本土化的优势，快速响应客户的需求。凭借较强的技术研发水平、良好的品牌口碑以及完善的后续跟踪服务，公司确立了自身在光伏行业内显著的综合竞争优势。同时公司在OLED显示装备也加大发力，通过公司的研发投入，打破日韩在该领域的垄断。（五）公司所属行业情况及公司所处的行业地位 1、公司行业发展现状 公司主要产品下游光伏产业是基于半导体技术和新能源需求而兴起的朝阳产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。光伏苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 产业作为具有重大开发价值的新能源产业，其清洁高效及
31、可持续利用的特点使得各国都先后投入至该产业的开发与利用中。近年来，全球光伏产业经历了跨越式的发展，新增装机容量从2007年的2.8GW逐年增长至2017年的102GW，光伏发电的巨大潜力愈发引人关注。2007年，全球光伏累计装机容量仅为9.8GW，至2017年已累计达到405GW，较2016年增长幅度高达33.62%。其中我国自2005年新增装机容量只有68MW，仅为当年全球装机容量的1.34%，至2017年，我国光伏新增并网装机容量已达到53.06GW，同比增长53.6%，连续五年位居全球首位（数据来源：IEA PVPS）；至2018年据国家能源局发布，我们光伏发电装机累计达到174GW。虽
32、累计装机容量逐年增长，但近几年累计装机容量同比增长趋势放缓，由此说明全球光伏产业总体呈现稳定上升的发展态势。2018年5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局发布的关于2018年光伏发电有关事项的通知（以下简称“531新政），根据行业发展实际，暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，新投运的光伏电站标杆上网电价和分布式光伏发电项目补贴均下调0.05元/每千瓦时。此次出台文件是着力解决当前光伏发展的突出矛盾、突出问题作出的阶段性年度政策安排，是为促进我国光伏行业从大到强，从规模扩张到提质增效，促进光伏企业练内功、强体质，提高核心竞争力。531新政推动光伏产业高质量发展的意义在于：一是有利于缓解
33、财政补贴的压力，适当调低需要补贴的新增建设规模，将避免形成系统性风险，长远看有利于产业发展；二是有利于解决消纳问题，通过调整发展节奏，有助于解决光伏消纳问题，减少弃光；三是有利于激发企业内生动力，光伏发电补贴的下降，将倒逼企业从依靠国家政策向更多依靠市场转变，通过降本增效提高发展质量，实现光伏行业优胜劣汰，遏制非理性扩张，进一步巩固光伏产业在全球的领先地位，培育一批世界级光伏制造领军企业；四是有利于促进地方降低非技术成本，改善营商环境，补贴下调之后，为保证光伏发电项目经济性，一方面企业通过技术进步降低成本，另一方面也利于促进地方政府落实支持光伏产业发展的各项政策，降低非技术成本。2019年1月
34、9日，国家发展改革委、国家能源局发布的关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知，为推动风电、光伏发电平价上网顺利实施，对无补贴平价上网项目，该通知提出了八项支持措施。一是避免不合理的收费。二是鼓励通过绿证获得收益。三是明确电网企业建设接网工程。四是鼓励就近直接交易。五是执行固定电价收购政策，对风电、光伏发电平价上网和低价上网项目，按项目核准时的煤电标杆上网电价或招标确定的低于煤电标杆上网电价的电价，由省级电网企业与项目单位签订固定电价购售电合同，合同期限不少于20年，在电价政策的长期稳定性上予以保障。六是强化全额保障性收购政策。七是创新金融支持方式。八是在“双控”考核方面调动地方
35、政府积极性，动态完善能源消费总量考核支持机制。2、公司所处行业地位 公司的主营业务为智能制造装备的设计、研发、生产与销售，公司自成立以来即涉足太阳能电池丝网印刷设备领域。早年，以Baccini为首的外国厂商凭借雄厚的资本实力和先进的技术优势在该领域内形成了一定的垄断。公司起步较晚，在成立之初的几年，始终钻研于核心技术的研发更新和印刷设备的调试改装。经过多年的研究测试和经验积累，公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的性能和技术指标已经可以和进口品牌相媲美。同时，公司采取进入部分太阳能光伏龙头企业赢得口碑后辐射整个市场的策略，构建了自身的销售网络。目前，公司的产品已经得到市场的高度认可，公司与天
36、合光能、晶科能源、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏企业保持了良好的合作，销售规模和市场份额不断增加。根据中国光伏行业协会的统计，2016年公司在国内太阳能电池丝网印刷设备领域的增量市场份额已经跃居首位。目前，公司在太阳能电池丝网印刷设备领域的市场份额已经稳居前列，随着公司本次募集资金扩产项目的实施和产品的迭代升级，公司的生产规模和技术水平将得到进一步提高，从而巩固公司在丝网印刷设备领域的优势地位，市场占有率也将继续提升。丝网印刷方面，国际上主流的太阳能电池丝网印刷设备提供厂商有Applied Materials旗下的Baccini公司、德国的ASYS公司和英国的DEK公司。国内太阳能电池丝网印刷设备
37、的研制成功虽然较晚，但目前在技术上也渐趋成熟，公司在国内的竞争者主要为东莞科隆威。在光伏激光设备方面，公司在国内主要竞争对手有帝尔激光及大族激光。其中据帝尔激光2018年报所述，当年设备毛利率为62.07%；据大族激光2018年半年报所述，当期激光设备毛利率39.56%。公司光伏激光设备2018年毛利率水平为46.26%，已经大幅低于主要竞争对手帝尔激光；在质量领先的前提下，现有已签署但未在2018年实现收入的光伏激光设备订单相比2018年仍继续大幅提高性价比优势，公司凭借着光伏激光设备的高性价比，以及与丝网印刷设备配套的优势，市占率目前已居于市场第二位并持续提升。但光伏激光设备毛利率水平在大
38、幅低于同行业如帝尔激光的情况下仍将大幅下降，预计降至苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 20%左右，存在拉低未来公司整体毛利率的风险。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程较上年期末增加 239.10%主要系募投项目建设 货币资金 货币资金较上年期末增加 371.46%主要系本报告期内收到募集资金未使用完毕 存货 存货较上年期末增加 121.49%主要系报告期内订单增长，发出商品大幅增加 其他流动资产 其他
39、流动资产较上年期末增加 98.62%主要系预开发票未确认收入产生的销项税额及增值税留抵税额大幅增加 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 光伏产业链相关业（一）研发和技术优势 公司是专业从事智能制造装备设计、研发、生产和销售的高新技术企业，自成立以来始终重视研发投入和技术创新，经过多年积累，打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队。公司于2017年被认定为省级企业技术中心，于2018年1月设立博士后科研工作站。依托公司出色的研发团队和技术人才，公司在多项太阳能电池丝网印刷设备的关键技术上取得了较大的突破
40、，从而奠定了太阳能电池丝网印刷生产线成套设备在行业领域内的领先地位，形成了新型图像算法及高速高精软件控制技术、高精度栅线印刷定位及二次印刷技术、高产能双头双轨印刷技术、丝网角度调整技术、第三代高速恒压力印刷技术、卷纸柔性传输技术等核心技术。截至本报告期末，公司已经取得了54项授权专利，其中包含14项发明专利；取得5项计算机软件著作权；（二）性能优势 公司的主要产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的单价较高，客户在购买时会比较慎重，因此会格外重视产品的品质和性能。公司始终立志完成丝网印刷设备的替代进口，对产品的质量要求较高，公司严格按照质量管理制度实施生产过程中的质量管控，公司业已取得赛瑞国际认
41、证的“ISO9001”质量管理体系认证证书。公司严格的质量管理和先进的研发水平保障了产品的出色性能，公司生产的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备印刷产能较大，碎片率较低，印刷精度较高，目前公司主营产品的印刷产能可以达到单轨3,400片/小时，双轨6,800片/小时，碎片率可以达到小于0.1%，印刷精度可以达到 5微米。因此，公司产品和同行业的竞争对手相比，具备一定的性能优势。（三）服务优势 苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备属于智能制造装备，从产品的现场调试安装到后期的跟踪服务，需要为客户提供多维度的服务，服务能力的高低也是衡量企业竞
42、争力的重要因素。公司在销售过程中会有专业的工程师驻场，进行设备布局、安装调试的技术服务支持。公司设有专门的技术服务部门，进行客户的售后维护，包括远程指导、现场检测及操作培训等，并及时地将客户的使用信息和需求反馈给研发部门，给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。公司尤其重视建立和客户的顺畅沟通渠道，实时了解客户的个性化需求。公司研发团队会根据客户生产工艺的更新、生产场地空间的改变等独特需求，进行太阳能电池丝网印刷生产线成套设备硬件或软件的局部调整，使产品能够与客户的具体需求相契合。此外，公司的竞争对手主要是以Applied Materials旗下的Baccini为首的外国厂商。与国外的竞争对手相
43、比，公司能够充分发挥本土化的优势，快速响应客户的需求，前往客户现场完成检测调试、新品研讨、技术培训等专业支持，从而提供更优质的服务。（四）客户优势 公司在太阳能电池丝网印刷设备领域有多年的技术积累和经验，熟悉太阳能电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供设备布局、安装调试、远程维护、适应工艺更新的全方位服务。凭借在技术研发、性能品质和综合服务方面的优势，公司多年来与天合光能、晶科能源、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏企业保持合作，与客户之间建立了稳定的战略合作伙伴关系。公司的客户以光伏行业中的大中型企业为主，应对行业波动性的能力较强，业务规模扩张的需求较大，有助于未来公司的持续发展，因此公司具备一定
44、的客户优势。（五）品牌优势 公司设立以来，始终致力于智能制造装备的设计、研发、生产与销售，并且在太阳能电池丝网印刷设备领域耕耘多年，凭借深厚的技术积淀和积极的市场开拓，积累了良好的市场口碑。丝网印刷是太阳能电池产业链中的重要环节，我国光伏产业自发展伊始，丝网印刷设备就一直依赖于以Applied Materials旗下的Baccini公司为首的国外厂商。国外厂商依托技术上的先发优势和资金上的雄厚实力，迅速在国内的丝网印刷设备领域占据了绝对的垄断地位。公司相较于国外厂商虽然起步较晚，但坚持砥砺奋进，持续增加研发投入，实现了在二次印刷、双头双轨印刷、高速高精软件控制等前沿技术上的突破，具备了与Bac
45、cini等国外厂商角逐市场的实力。目前，公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备产品已经实现了进口替代，在国内增量市场的份额已经跃居首位。同时，公司还在逐步占领国内市场的基础上，加强海外销售网络的建设，完成了向印度、越南、泰国、马来西亚等光伏新兴国家的出口。公司目前已经成为国内太阳能电池丝网印刷设备领域的领先厂商，不仅打破了丝网印刷设备领域进口垄断的格局，而且实现了智能制造装备少有的对外出口，树立了优质的民族品牌，形成了广泛的品牌效应。公司产品获得了市场的高度认可，并凭借在行业内的领先水平在国内外都具备了一定的知名度，形成了明显的品牌优势。苏州迈为科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14
46、 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年度，公司实现营业总收入787,861,352.48元，同比增长65.55%；实现归属于上市公司公司股东的净利润170,927,560.15元，同比增长30.58%。公司收入大幅增长的原因主要为：（1）行业发展前景良好 智能制造装备行业是关系到国民经济可持续发展的重要产业，也是我国明确的高端装备制造业领域中的重点方向之一。公司的主要产品下游行业即光伏行业近年来发展迅速，国内光伏产品在国际上取得了良好的声誉并获得了广泛的认可，从硅材料到光伏应用产品的产业链也逐渐形成并渐趋平衡，涌现出一批具备先进技术的大型光伏企业，如
47、晶科能源、天合光能和阿特斯等。我国快速发展的光伏产业为其配套的智能制造装备产业带来了良好的市场空间和发展前景。（2）公司产品满足客户降本增效的迫切需要 随着光伏行业步入稳定发展阶段，降低成本已成为各光伏厂商提高自身竞争力的关键因素，丝网印刷作为太阳能电池片生产的重要环节，也是各厂商降本增效的重要环节。公司产品满足了下游客户降本增效的迫切需要，情况如下：产品要素产品要素 先进性先进性 技术指标 目前公司主营产品的印刷产能在2018年又作出突破，可以达到单轨3,400片/小时，双轨6,800片/小时（在2018年以前为单轨2,750片/小时，双轨5,500片/小时），碎片率可以达到小于0.1%，印
48、刷精度可以达到 5微米。技术指标的大幅提升有效降低了电池生产企业的成本。双头双轨设计 节约了场地和人员投入，有效降低了电池生产企业的成本。二次印刷工艺 二次印刷工艺提高了电池片的转换效率，有效降低了光伏系统的成本。公司产品的突出性能和持续技术进步契合了下游客户节约成本的诉求，满足了客户的迫切需求，同时公司产品持续的更新换代对下游环节效率的不断提升，会增加客户端对丝网印刷设备迭代更新的需求。（3）公司产品凭借高性价比实现了进口替代，抓住了市场机遇 受限于较高的技术门槛和客户认知门槛，早期的太阳能电池丝网印刷设备领域进口设备占据着主要市场份额。公司是国内外为数不多的具有自主研发能力、实现规模化生产
49、且产品已在国内光伏龙头企业实现产业化应用的太阳能电池丝网印刷设备企业。公司产品性能在国内外市场处于领先地位，相对进口设备具有较高的性价比，凭借高性价比实现了丝网印刷设备领域的进口替代，并已经占据了国内新增市场份额的首位。（4）公司突出的综合竞争优势 公司致力于太阳能电池丝网印刷设备的研发、设计、生产与销售，以自主研发为主导、以客户需求为导向，注重新技术的研发、新产品的开发和生产工艺的提升，注重研发人员的培养，保持较大规模的研发投入，以保证公司技术创新能力的持续提高。公司经过长期的技术积累，在行业内取得了较为领先的研发和技术优势。通过在行业内多年的开拓，公司也积累了良好的市场口碑。公司设有专门的
50、技术服务部门，进行客户的售后维护，包括远程指导、现场检测及操作培训等，并及时地将客户的使用信息和需求反馈给研发部门，给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。相比于国外的竞争对手，公司能够充分发挥本土化的优势，快速响应客户的需求。凭借较强的技术研发水平、良好的品牌口碑以及完善的后续跟踪服务，公司确立了自身在行业内显著的综合竞争优势。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 3 号上市公司从事光伏产业链相关业务的披露要求：目前公司主营产品的印刷产能在2018年又作出突破，可以达到单轨3,400片/小时，双轨6,800片/小时（在2018年以前为单轨2,750片/小时，双轨5,500片/小时）
