1、博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 博士眼镜连锁股份有限公司博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人公司负责人 ALEX
2、ANDER LIU、主管会计工作负责人张晓明及会计机构负、主管会计工作负责人张晓明及会计机构负责人责人(会计主管人员会计主管人员)魏前喜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。魏前喜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当
3、理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。请投资者认真阅读本年度报告全文，并注意下列风险因素：请投资者认真阅读本年度报告全文，并注意下列风险因素：1、宏观经济方面的风险、宏观经济方面的风险 公司从事的行业为眼镜连锁零售，宏观经济的波动会直接影响到消费者实公司从事的行业为眼镜连锁零售，宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信息及际可支配的收入水平、消费者信息及消费倾向等，从而影响消费者的市场需求，消费倾向等，从而影响消费者的市场需求，对公司的发展造成影响。对公司的发展造成影响。2、市场方面的风险、市场方面的风险 目前我国眼镜零售行业集中度
4、较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的分化，目前我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的分化，随着公司在不同区域竞争对手的发展，未来将可能面临越来越激烈的行业竞争。随着公司在不同区域竞争对手的发展，未来将可能面临越来越激烈的行业竞争。公司将不断加强在销售网络、品牌形象、专业服务等方面的优势，不断增强市公司将不断加强在销售网络、品牌形象、专业服务等方面的优势，不断增强市场竞争力。场竞争力。博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 互联网零售的发展给包括眼镜行业在内的传统零售行业带来了不同程度的互联网零售的发展给包括眼镜行业在内的传统零售行业带来了不同程度的冲击，而由于眼
5、镜零售行业的特点，目前验光配镜与售后服务尚还需要在线下冲击，而由于眼镜零售行业的特点，目前验光配镜与售后服务尚还需要在线下得以体验，互联网零售尚未对眼镜零售业态造成实质性的冲击，但不排除未来得以体验，互联网零售尚未对眼镜零售业态造成实质性的冲击，但不排除未来出现可以替代线下眼镜实体店功能的新的线上销售模式，将会对公司的销售渠出现可以替代线下眼镜实体店功能的新的线上销售模式，将会对公司的销售渠道和经营模式造成影响。公司将继续积极探索道和经营模式造成影响。公司将继续积极探索“线上线上+线下线下”互动的零售商业模式，互动的零售商业模式，促进线上线下的相互促进、协同发展，完善公司的销售体系。促进线上线
6、下的相互促进、协同发展，完善公司的销售体系。3、运营成本方面的风险、运营成本方面的风险 目前，随着我国经济的快速发展和劳动力供需关系的变化，店面租金、人目前，随着我国经济的快速发展和劳动力供需关系的变化，店面租金、人力成本及促销费用等费用支出力成本及促销费用等费用支出的上涨趋势不可避免，公司将面临运营成本持续的上涨趋势不可避免，公司将面临运营成本持续增长的风险，将会对公司经营和发展造成一定影响。公司将不断加强内部管理，增长的风险，将会对公司经营和发展造成一定影响。公司将不断加强内部管理，合理控制成本。合理控制成本。4、人力资源管理风险、人力资源管理风险 公司从事的眼镜连锁零售行业公司从事的眼镜
7、连锁零售行业“半医半商半医半商”的性质要求该行业的从业人员必的性质要求该行业的从业人员必须具备一定的专业技术、服务和管理等方面的能力，未来公司业务的扩展和发须具备一定的专业技术、服务和管理等方面的能力，未来公司业务的扩展和发展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关，公司存在人力资源不能展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关，公司存在人力资源不能满足公司快速发展的风险。公司将继续加强人才梯队建设，通过建立和完善薪满足公司快速发展的风险。公司将继续加强人才梯队建设，通过建立和完善薪酬与考核体系，吸引和留住更多高质量人才。酬与考核体系，吸引和留住更多高质量人才。公司经本次董事会审议通过
8、的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 87,010,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 4 股。股。博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情
9、况讨论与分析.31 第五节第五节 重要事项重要事项.71 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.79 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.79 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.80 第九节第九节 公司治理公司治理.88 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.94 第十一节第十一节 财务报告财务报告.95 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.205 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 博士眼镜、公司、本公司 指 博士眼镜连锁股份有限公司 控股股东 指 A
10、LEXANDER LIU（曾用名刘晓），2006 年 3 月 15 日起成为澳大利亚公民 实际控制人 指 ALEXANDER LIU 与 LOUISA FAN（曾用名范勤），LOUISA FAN 于2005 年 11 月 29 日起成为澳大利亚公民 CRM 指 客户关系管理系统 ERP 指 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，指整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统 OA 指 Office Automation，即办公自动化，指利用信息技术的手段提高办公的效率，进而实现办公的自动化处理 知鸟 指 移动化学
11、习软件 VI 指 Visual ldentity，即企业视觉识别系统 SI 指 Store Identity，即连锁企业品牌形象识别系统 直营 指 由公司自主选择合适地址开设门店，自行负责门店的经营管理，并以零售价直接向消费者销售公司产品，包括自营和联营两种模式 自营 指 公司通过租赁物业开设门店，以零售方式向消费者销售商品，以 POS机刷卡或现金进行结算或商场进行代收银 加盟 指 一种以特许经营权为核心的经营模式。公司通过与具备一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其成为公司加盟商，在一定时间和市场区域内代理销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商直接运营加盟店，向公司直接采购产品并以零售
12、价向消费者销售 天猫 指 英文：Tmall，亦称天猫商城，是一个综合性购物网站 京东 指 JD.com，是一家综合网上购物商城 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 深圳证券交易所 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 江南道 指 深圳市江南道投资有限责任公司 股东大会 指 博士眼镜连锁股份有限公司股东大会 董事会 指 博士眼镜连锁股份有限
13、公司董事会 监事会 指 博士眼镜连锁股份有限公司监事会 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 博士眼镜 股票代码 300622 公司的中文名称 博士眼镜连锁股份有限公司 公司的中文简称 博士眼镜 公司的外文名称（如有）DOCTORGLASSES CHAIN CO.,LTD 公司的法定代表人 ALEXANDER LIU 注册地址 深圳市罗湖区桂园街道深南东路 5016 号京基一百大厦 A 座 2201-02 单元 注册地址的邮政编码 518001 办公地址 深圳市罗湖区桂园街道深南东
14、路 5016 号京基一百大厦 A 座 2201-02 单元 办公地址的邮政编码 518001 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨秋 熊丹 联系地址 深圳市罗湖区桂园街道深南东路 5016 号京基一百大厦 A 座 2201-02 单元 深圳市罗湖区桂园街道深南东路 5016 号京基一百大厦 A 座 2201-02 单元 电话 0755-82095801 0755-82095801 传真 0755-82095526 0755-82095526 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息
15、披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号 7 号楼 1101 签字会计师姓名 吴萃柿、郭玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中德证券有限责任公司 北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1 号写字楼
16、22 层 黄庆伟、吴娟 2017.3.15-2020.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）566,055,654.27 471,321,887.98 20.10%415,956,855.22 归属于上市公司股东的净利润（元）59,315,053.87 52,196,613.20 13.64%37,784,726.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）48,380,72
17、3.93 45,757,964.66 5.73%36,704,597.08 经营活动产生的现金流量净额（元）36,958,864.54 61,705,247.04-40.10%67,110,660.44 基本每股收益（元/股）0.6900 0.6500 6.15%0.5900 稀释每股收益（元/股）0.6900 0.6500 6.15%0.5900 加权平均净资产收益率 12.46%13.40%-0.94%16.37%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）589,719,124.18 523,868,979.29 12.57%298,698,520.
18、60 归属于上市公司股东的净资产（元）503,655,568.29 453,130,020.09 11.15%245,391,847.95 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 128,785,364.63 134,905,444.14 159,717,026.52 142,647,818.98 归属于上市公司股东的净利润 11,806,141.68 14,197,918.19 18,266,420.82 15,044,573.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,581,461.46 8,539,270.5
19、5 16,521,331.63 13,738,660.30 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 经营活动产生的现金流量净额 5,240,110.81 2,036,685.37 25,900,355.12 3,781,713.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按
20、照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-582,256.35-295,664.72-19,215.66
21、固定资产处置损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,134,821.48 4,323,948.05 1,416,389.57 详见“本报告第十一节、七、合并财务报表项目注释 59、其他收益及注释 73、政府补助 委托他人投资或管理资产的损益 7,218,788.41 4,915,444.26 购买理财产品收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 216,955.89-291,441.76 36,177.02 减：所得税影响额 3,053,979.49 2,213,637.29 353,221.91 合计 10,934,329.94
22、6,438,648.54 1,080,129.02-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否
23、需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）公司主营业务 公司是从事眼镜零售的连锁经营企业，销售镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和护理液等产品，同时向消费者提供验光配镜相关服务，包括视光校正方案咨询服务、视光产品装配及维修服务和视光保健服务等。公司创建了四个连锁零售品牌，其中：“President optical”定位于“高端定制”；“博士眼镜”定位于“专业视光”；“zle”定位于“时尚快消”以及“砼”定位于“个性潮牌”。通过对不同品牌的差异化定位，以满足不同的市场需求。报告期内，公司主营业务未发生重
24、大变化。（二）公司主要经营模式 1、公司采购模式 公司采用统一进货、集中采购，统一定价的采购运作模式。本年度将商品部、配送部、配镜部进行合并管理，担负从门店收集采购需求、向供应商订货并配送至各门店的职责。商品部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理，每年年底向营运部门收集采购需求并制定次年的年度及月度商品采购计划。日常营运中，公司营运部、配镜部按照库存定量管理标准或顾客订制需求向商品部发送产品订购申请，商品部向供应商发出订单，配送部和配镜部收到货品并加工装配后转送至门店。商品部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定
25、订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。2、公司销售模式 公司的销售模式主要分为直营门店、电子商务和批发三大类型，具体情况如下：（1）公司已经建立起较为广泛的直营门店销售网络，在直营销售模式下，公司通过自营和联营的形式进行商品销售。其中，自营模式为公司与商场、超市或者个人等主体签订租赁协议，按照约定支付租金，公司通过子公司或分公司形式开设门店；联营模式为公司与百货、超市、购物中心等主体签订联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营对方按照联营合同约定零售额的一定比例收取应得费用。截至报告期末，公司拥有377家直营门店，直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心
26、、街铺、眼科医院等销售终端类型。（2）公司的电子商务销售模式主要为电商平台模式，公司在天猫平台、京东平台运营博士眼镜官方旗舰店。同时，公司搭建了会员体系，通过运营官方微信公众号和微商城，推送产品信息、关注优惠和流行趋势等内容，增加与顾客的粘度，实现线上与线下打通的体验式消费。（3）公司的批发销售模式包括对加盟商的批发和除加盟商以外客户的批发。公司为加盟店提供统一供货渠道，加盟商向公司直接采购产品并以零售价向消费者销售。加盟商以外的批发客户主要是同行业的批零销售商。截至报告期末，公司拥有加盟门店28家。（三）公司所处行业的基本情况及行业地位 近些年来，由于中小学生课内外负担加重，手机、电脑等带电
27、子屏幕产品的普及，用眼过度、用眼不卫生、缺乏体育锻炼和户外活动等因素，我国儿童青少年近视率居高不下、不断攀升。为此，习近平总书记作出重要指示，这是一个关系国家和民族未来的大问题，必须高度重视，不能任其发展。2018年8月30日，教育部、国家卫生健康委员会等8部门联合印发综合防控儿童青少年近视实施方案提出，到2023年，力争实现全国儿童青少年总体近视率在2018年的基础上每年降低0.5个博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 百分点以上，近视高发省份每年降低1个百分点以上的目标。这个目标有赖于家庭、学校、政府部门、医疗机构和眼镜产业共同努力去达成。根据国家统计局发布的统计数据，
28、2018年度我国国民生产总值达到900,309亿元，比上年增长9.69%，社会消费品零售总额达到380,987亿元，比上年增长4.02%，继续保持稳步增长的态势。随着消费升级的进行，消费者对视力健康、镜架风格材质、镜片品质功能等要求不断提升，一人多镜理念的推行，行业内外环境的变化，都促进了眼镜零售行业的快速发展。我国眼镜零售业规模化程度较低，行业集中度不高。随着消费者需求的不断提高、经营成本的持续攀升以及电子商务带来的冲击，为了获取更多的利润空间和竞争优势，眼镜零售企业一般需要加强内部管理提升效率，并通过扩大销售网络、连锁规模化及品牌影响力以保障自身的持续发展。公司是国内眼镜零售行业中领先的眼
29、镜零售连锁企业之一，也是国内直营门店数量领先的眼镜零售连锁企业之一，一直致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务，经过多年的经营发展，积累了丰富的行业经验和品牌知名度，已经建立起较为广泛的直营门店销售网络，连锁经营的效率得到不断提升。在眼镜行业互联网化的背景下，公司不断探索业务模式创新，积极开拓电子商务业务，依托自身具备优势的线下销售基础努力打造线上销售网络，以实现眼镜零售业务线上和线下的协同发展，不断提升公司的整体竞争力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 可供出售金融资产期末余额为 1,3
30、72.64 万元，期初为 0 万元，主要原因系全资子公司博士眼镜（香港）有限公司以自有资金 200 万美元参与认购以色列公司 6over6 Vision Ltd.的 B 轮优先股 480,516 股。固定资产 无重大变化。无形资产 无形资产期末余额为 670.58 万元，较期初增加 165.68%，主要原因系公司信息化建设项目按计划开展。在建工程 在建工程期末余额为 450.12 万元，较期初增加 679.21%，主要原因系本期公司新开店、旧店翻新以及办公室装修。其他流动资产 其他流动资产期末余额为 466.90 万元，较期初减少 59.55%，主要原因系公司年初理财产品到期收回。长期待摊费用
31、 长期待摊费用期末余额为 3,711.92 万元，较期初增加 55.38%，主要原因系公司新开店及旧店翻新。应收票据及应收账款 应收账款期末余额为 2,525.81 万元，较期初增加 32.11%，主要原因系代收银店合同续签引起的销售款延迟收回，已于 2019 年 2 月收回。预付款项 预付款项期末余额为 1,605.99 万元，较期初增加 164.22%，主要原因系预付货款及租金增加。递延所得税资产 递延所得税资产期末余额为 377.37 万元，较期初增加 65.17%，主要原因系计提股权激励相关的员工服务费用所致的纳税调整。博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 2、主要
32、境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司经过多年的发展，营运能力持续提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平、信息化建设水平以及渠道等方面具有一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力没有发生变化。1、品牌优势 公司一直注重品牌体系化建设，经过多年发展并不断深化定位、持续优化旗下品牌体系，已拥有以下四个眼镜零售品牌：定位于“高端定制”的眼镜连锁品牌“President optical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、定位于“时尚快消”的眼镜连锁品牌“zle”以及定位于“个性
33、潮牌”的眼镜连锁品牌“砼”。公司通过差异化的市场定位，满足不同消费者的多层次需求，持续完善适应市场需求的品牌内涵，不断提升公司品牌效益。2、销售网络规模 公司不断完善销售网络，形成了全国布局的销售网络规模优势，截至2018年末拥有377家直营门店和28家加盟门店。公司通过谨慎调研评估，在拓展销售网络的同时努力提升单店盈利水平，同时，通过不断完善加盟运营管理体系，以保障加盟店的产品品质和服务质量。顺应“新零售”发展趋势，积极建设线上线下全渠道营销网络体系，以实现协同发展，进一步巩固全国性连锁企业的规模优势。3、专业服务水平 公司一直致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务，面对消费者不断升
34、级的视光健康需求，在人员、设备、服务等方面不断加强投入，建立较完善的员工培训机制，对员工进行专业系统的培训和严格的考核，为提供专业服务奠定基础，同时，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等，为眼镜的验光准确和佩戴舒适提供保障。通过不断的优化、丰富服务流程及服务内容，提高客户满意度和忠诚度，以持续保持市场竞争力。4、信息化建设水平 做为全国性连锁经营企业，信息化系统是开展业务的基础设施。公司上市后使用募集资金，按规划要求，对供应链业务、销售和加工业务、内部管控流程进行优化和提升，实现从供应商到顾客的端到端信息流连接。随着新建会员管理系统、巡店管理系统、门店补货管控
35、系统、线上培训系统和移动办公系统等投入使用，为公司数字化管理和进一步快速扩张打下了良好基础。公司将持续增加信息化投入，提升管理透明度和运作效率，保持业内前列的信息化建设水平。5、渠道优势 公司经过多年的经营和发展，与一些国内外知名眼镜供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定为公司经营发展提供了有力的支持，同时，公司连锁经营集中采购的规模优势，不仅获得供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。另外，公司与一些国内知名商业地产商及商超零售商建立了密切的合作关系，有利于公司营销网络的布局，进一步提升公司连锁经营效率和核心竞争力。博
36、士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）公司经营情况概述 2018年，中国经济增长放缓，国内经济下行压力加大，中美贸易战更是加剧了国内经济的复杂程度。在此大环境下，公司继续围绕“区域领先、稳健扩张”的发展战略，积极落实年度经营计划，不断提升专业服务水平和管理水平，实现公司经营业绩的持续稳定增长。2018年公司实现营业收入56,605.57万元，比上年同期增长20.10%，实现归属于上市公司股东净利润5,931.51万元，比上年同期增长13.64%。2018年公司主要工作：1、积极推进募集资金投资项目的建设
37、，不断夯实主营业务的发展。（1）落实募投“营销服务平台建设项目”。围绕“区域领先、稳健扩张”的发展战略，在保持开店质量的前提下，公司在全国多个区域共新开门店66家，进一步扩大了公司营销服务网络在全国的覆盖范围，增强了公司的竞争力，提升了公司的市场地位。截止2018年12月31日，公司已使用募集资金开店155家，同时，基于实际运营情况，对11家进行了撤店处理。（2）落实募投“信息化建设项目”。公司按照信息化建设规划，逐步上线了新的眼镜零售管理系统（ERP）、办公自动化系统（OA）、会员服务系统（CRM）、巡店管理、线上培训系统、电子发票税控管理等信息化管理系统，全面提升了公司的信息化管理水平。2
38、、继续实施品牌体系的升级，加强公司的品牌优势。2018年5月份，公司总部搬迁至深圳的地标建筑之一京基一百大厦，配合公司品牌升级提升公司形象。公司积极推进品牌体系升级的相关工作，在完善品牌定位和调性的基础上，对旗下“President optical”、“博士眼镜”、“zle”及“砼”进行品牌升级和优化，完善适应市场需求的品牌形象和服务流程，在此基础上，完成了四大品牌的VI、SI的标准制定工作，品牌新的形象实体店已经面向市场呈现并获得良好的市场反馈，公司将结合品牌体系升级中的实际经验及市场需求，持续完善品牌系统升级，不断提高品牌成熟度。3、探索“线上+线下”互动经营模式。公司成立了控股子公司江西
39、博士新云程商贸有限公司，由专业团队运营公司在天猫、京东平台上的官方旗舰店，以抵御电商对线下实体店销售的冲击，特别是对太阳镜、隐形眼镜等标准化产品的冲击。2018年公司线上销售额为1,385.81万元，较2017年增长了822.77%。另一方面，公司通过与大众点评、百度糯米、天猫团购等合作，为线下实体店引流，微商城上线的前期准备工作基本完成，预计在2019年上半年正式上线。公司通过以上方式，积极拥抱“互联网+”和“新零售”，探索新的运营模式。4、加大专业技术和服务培训，不断提升公司专业服务水平。2018年，公司上线知鸟培训系统，在原有的内部培训、外派学习、外聘老师培训等培训方式之外，增加了线上培
40、训，方便员工随时随地学习，丰富了培训方式。上线使用了巡店管理系统，加强对门店的现场管理，对发现的问题及时整改；重新梳理和升级了四个品牌的蕴意、标识、形象,并在部分门店使用新形象，对44家老店进行翻新装修。两方面结合，提升公司品牌知名度和专业服务水平。5、随内外环境变化，及时调整经营策略，进一步提升公司经营管理水平。2018年，公司持续深入推进管理体系变革，积极推行限制性股票激励计划，实现对高级管理人员有效的激励，保证了骨干人才队伍的稳定与动力；进一步强化公司审计部管理职能，增加人员配置，理顺管理职责，保障了公司经营工作健康运行；随国家税务政策变化，及时响应，享受国家税务优惠政策，在严控税务风险
41、的同时降低公司税务成本，同时上线集中管控的电子发票税控系统，简化公司相关税务管理，提高税务工作效率。6、启动供应链运营中心建设项目。新供应链运营中心除了整合配送部、配镜部、商品部等公司现有供应链资源，还将引进自动化加工设备和生产线，提升加工质量和效率。预计2019年4月完成新供应链运营中心建设并逐步完成新旧配送部切博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 换。（二）公司门店的经营情况 报告期内，公司新开门店74家，其中直营门店66家，加盟店8家；关店46家（均为2017年及以前开业的门店），其中，直营门店关店42家，加盟店关店4家。截至2018年12月31日，公司共有门店405
42、家，其中，直营门店377家，加盟店28家。报告期公司收入排名在前10名的门店情况如下：序号序号 门店名称门店名称 地址地址 开业日期开业日期 合同面积合同面积（）（）经营业态经营业态 经营经营 模式模式 物业权属物业权属 状态状态 1 深圳市1098号门店 深圳市福田区 2013年7月16日 220.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 2 深圳市1191号门店 深圳市罗湖区 2012年10月26日 88.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 3 深圳市1046号门店 深圳市福田区 2009年12月10日 112.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 4 深圳市1018号门店 深圳
43、市南山区 2008年10月13日 63.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 5 杭州市6466号门店 杭州市江干区 2013年5月21日 76.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 6 深圳市1228号门店 深圳市龙岗区 2013年12月5日 84.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 7 深圳市1235号门店 深圳市南山区 2013年10月16日 124.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 8 深圳市1288号门店 深圳市宝安区 2017年8月31日 78.00 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 9 广州市6505号门店 广州市番禺区 2011年11月17日 73.00
44、 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 10 深圳市1048号门店 深圳市福田区 2009年12月31日 108.50 商超场所及医疗机构 直营 租赁物业 1、报告期末门店经营情况 截至报告期末，公司共有门店405家，其中直营门店377家，加盟门店28家。经营网点已遍布甘肃省、青海省、辽宁省、山西省、山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、湖南省、广东省、四川省、云南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市共计18个省、自治区、直辖市。（1）报告期末门店的分布情况 报告期末直营门店的分布情况 所在地区所在地区 经营业态经营业态 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立
45、街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量（家）数量（家）面积（）面积（）东北 7 376.00 0 -华北 8 411.00 0 -华东 66 4,281.43 18 1,961.00 华南 151 8,985.54 53 4,181.96 华中 0 -0 -西南 70 4,812.83 4 252.28 合计合计 302 18,866.80 75 6,395.24 报告期末加盟门店的分布情况 所在地区所在地区 经营业态经营业态 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量（家）
46、数量（家）面积（）面积（）东北 0 -0 -华北 2 85.90 0 -华东 6 360.89 0 -华南 8 412.80 0 -华中 3 128.00 0 -西北 5 303.58 0 -西南 2 100.00 2 80.00 合计合计 26 1,391.17 2 80.00 （2）直营店营业收入和公司对加盟店批发收入情况 报告期末，公司直营门店主营业务收入共计527,383,762.84元，占公司营业收入的93.17%，公司对加盟门店批发收入共计4,869,046.68元，占公司营业收入的0.86%。2、门店的变动情况 报告期内，公司新开门店74家，其中，直营门店66家，加盟店8家；关店
47、46家，其中，直营门店关店42家，加盟店关店4家。均不存在对公司业绩有重大影响的情况。（1）报告期内新增门店情况 报告期内新增直营门店情况 所在地区所在地区 经营业态经营业态 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量（家）数量（家）面积（）面积（）东北 4 192.00 0 -华北 1 75.00 0 -华东 13 885.12 0 -华南 22 1,243.19 1 49.86 华中 0 -0 -西南 25 1,621.23 0 -合计合计 65 4,016.54 1 49.86 报告期内新增加盟门店情况 所在地区所在地区 经营业态经营
48、业态 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量（家）数量（家）面积（）面积（）东北 0 -0 -华北 0 -0 -华东 0 -0 -博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 华南 1 35.00 0 -华中 1 32.00 0 -西北 2 53.00 0 -西南 2 100.00 2 80.00 合计合计 6 220.00 2 80.00 （2）报告期内关闭门店情况 报告期内关闭直营门店情况 所在地区所在地区 经营业态经营业态 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量
49、（家）数量（家）面积（）面积（）东北 4 556.00 0 -华北 1 45.00 0 -华东 18 1,050.90 2 131.00 华南 2 110.00 7 470.00 华中 0 -0 -西南 6 287.00 2 142.00 合计合计 31 2,048.90 11 743.00 报告期内关闭加盟门店情况 所在地区所在地区 经营业态经营业态 商超场所及医疗机构商超场所及医疗机构 独立街铺独立街铺 数量（家）数量（家）面积（）面积（）数量（家）数量（家）面积（）面积（）东北 0 -0 -华北 0 -0 -华东 1 60.00 0 -华南 2 94.96 0 -华中 0 -0 -西北
50、0 -0 -西南 1 94.00 0 -合计合计 4 248.96 0 -3、门店店效信息（1）分区域门店情况 地区地区 数量（家）数量（家）店面平效店面平效（元（元/）营业收入（万元）营业收入（万元）营业收入同比增幅（营业收入同比增幅（%）营业利润同比增幅（营业利润同比增幅（%）上年同期上年同期 本报告期本报告期 博士眼镜连锁股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 东北 7 9,431.37 364.49 642.59 76.30%-173.53%华北 8 24,171.28 1,167.26 936.03 -19.81%-74.80%华东 84 14,495.52 8,447.49
