1、史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 史丹利农业集团股份有限公司史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人高文班、主管
2、会计工作负责人陈桂芳及会公司负责人高文班、主管会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈桂芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈桂芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。请投资者注意投资风险。公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与分析公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与分析/九、公司
3、未来九、公司未来发展的展望发展的展望/（四）可能面对的风险相关内容。（四）可能面对的风险相关内容。公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本1,156,884,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.20 元（含税），送元（含税），送红股红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目目 录录 第
4、一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节第九节 公司治理公司治理.60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十一节第十一节 财务报告财务报告.67 第十二
5、节第十二节 备查文件目录备查文件目录.197 史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、史丹利 指 史丹利农业集团股份有限公司 集团、本集团 指 公司及合并报表范围内的子公司 平原公司 指 史丹利化肥（平原）有限公司 贵港公司 指 史丹利化肥贵港有限公司 当阳公司 指 史丹利化肥当阳有限公司 遂平公司 指 史丹利化肥遂平有限公司 宁陵公司 指 史丹利化肥宁陵有限公司 丰城公司 指 史丹利化肥丰城有限公司 扶余公司 指 史丹利化肥扶余有限公司 扶余农业公司 指 史丹利扶余农业有限公司 定西公司 指 史丹利化肥定西有限公司 营
6、口公司 指 史丹利化肥营口有限公司 轮台公司 指 轮台县史丹利化肥有限公司 农业公司、农业服务公司、农服公司 指 史丹利农业服务有限公司 农业合资公司、合资公司 指 史丹利农业服务有限公司控股参股的各农业服务公司 销售公司 指 史丹利化肥销售有限公司 华丰公司 指 山东华丰化肥有限公司 雅利公司 指 临沂雅利化肥有限公司 奥德鲁公司 指 山东奥德鲁生物科技有限公司 测土实验室 指 蚯蚓测土实验室（山东）有限公司（原名:山东史丹利测土实验室有限公司）小贷公司、小额贷款公司 指 临沭县史丹利小额贷款有限公司 恒基种业 指 安徽恒基种业有限公司 湖北中孚、中孚化工 指 湖北中孚化工集团有限公司 美国
7、史丹利农业公司 指 Stanley Agriculture Corporation 会计师、会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）原料化肥 指 氮肥、磷肥、钾肥 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 史丹利 股票代码 002588 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 史丹利农业集团股份有限公司 公司的中
8、文简称 史丹利 公司的外文名称（如有）STANLEY AGRICULTURE GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）STANLEY 公司的法定代表人 高文班 注册地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 注册地址的邮政编码 276700 办公地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 办公地址的邮政编码 276700 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 胡照顺 陈钊 联系地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 山东省临沂市临沭县史丹利路 电话 0539-6263620 0539-6263620 传真 0539-6263620 0539-6263
9、620 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91371300706066335J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 山东省济南市历下
10、区舜海路 219 号华创观礼中心 4 号楼 11-12 层 签字会计师姓名 胡乃忠、李满 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指六、主要会计数据和财务指标标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）5,686,233,954.63 5,261,742,971.63 8.07%6,228,880,646.68 归属于上市公司股东的净利润（元）191,865,831.93 271,125,404.72-29.23
11、%512,534,683.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）162,560,392.85 214,945,087.35-24.37%467,266,726.12 经营活动产生的现金流量净额（元）-317,984,964.10 248,833,073.38-227.79%888,090,674.43 基本每股收益（元/股）0.17 0.23-26.09%0.44 稀释每股收益（元/股）0.17 0.23-26.09%0.44 加权平均净资产收益率 4.54%6.65%-2.11%13.44%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）7,
12、345,724,086.49 7,365,530,732.76-0.27%6,857,986,416.70 归属于上市公司股东的净资产（元）4,295,478,730.28 4,163,703,498.35 3.16%4,035,440,407.52 史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则
13、披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,257,031,056.90 1,665,608,959.33 1,362,918,637.77 1,400,675,300.63 归属于上市公司股东的净利润 74,636,785.85
14、 93,760,391.25 28,132,733.44-4,664,078.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 65,688,675.62 89,835,056.37 15,621,228.06-8,584,567.21 经营活动产生的现金流量净额-453,034,011.37 1,707,380.63 553,587,540.59-420,245,873.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 20
15、16 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-17,011,596.20 3,586,133.87 1,342,866.44 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）49,159,842.56 54,193,745.75 50,236,039.57 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,577,859.60-3,529,917.70 2,755,029.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目-1,768,114.25 11,459,145.96 减：所得税影响额 6,701,314.14 9,557,936.
16、67 9,080,638.94 少数股东权益影响额（税后）-48,761.51-29,146.16-14,661.43 合计 29,305,439.08 56,180,317.37 45,267,957.66-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举
17、的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司从事的主要业务 报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。公司的主营业务为复合肥料、新型肥料的研发生产及销售、粮食收储、农技服务、农业信息咨询、农资贸易等。公司分别在山东省临沭县、山东省平原县、吉林省扶余市、广西壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区轮台县建设了生产
18、基地，现有产能520万吨。公司产品覆盖各种作物专用肥、中微量元素肥、高塔复合肥、硝基复合肥、水溶肥、生物肥、缓控释肥、海藻肥、有机肥等各类肥料，产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及瓜果蔬菜等各种经济作物。公司以市场为导向，采取“以销定产”的模式，依托完善的产品结构和优质的产品品质，通过“史丹利”品牌强大的影响力和成熟完善的销售物流渠道，在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的3000多个一级代理商、10万多个终端网点，产品销量和市场占有率在行业内名列前茅。（二）公司所属行业的发展阶段、特点及公司所处的行业地位 公司所处行业为化肥行业中的复合肥行业，化肥行业是国民经济的基础性行
19、业，化肥是农业经营的重要生产资料，复合肥是化肥的一种。复合肥较普通单质肥具有养分含量高、养分充足均衡、施肥便利等特点，添加了中微量元素和腐植酸的复合肥还具有改善作物品质和改良土壤的作用。在复合肥行业内，公司在产品结构、研发能力、品牌知名度、渠道覆盖面、农技服务等方面均具有相对领先的水平和较强的市场竞争力，公司产品的销量和市场占有率始终处于行业前列。受供给侧结构性改革、粮食价格波动、环保政策等因素影响，上游氮肥、磷肥、钾肥等原材料价格波动剧烈、下游用肥需求跟进不足，复合肥行业“两头受挤压”，面临着诸多压力和挑战。在产品方面，复合肥行业产能依旧过剩，行业仍呈多小散乱状态，产品同质化严重，结构不合理
20、，产品质量参差不齐，行业内各企业在节能环保和资源综合利用水平方面的差异也较大。在采购原料方面，近几年氮磷钾原材料价格时常呈现“淡季涨价、旺季跌价”现象，复合肥企业采购难以准确把握原材料行情，同时“旺季跌价”也使单质肥也对复合肥产生了反替代。在销售方面，前几年农作物价格下降的影响仍然存在，国家对粮食种植补贴、种植面积调整的政策也影响着种植户使用肥料的节奏，从而导致复合肥行业经常出现“行情滞后”的情况。在国家大力倡导环境保护、减肥增效以来，国内化肥的整体施用量已基本实现零增长，部分地区甚至出现负增长。农业农村部发布的关于深入推进生态环境保护工作的意见和乡村振兴科技支撑行动实施方案中提到要发展绿色高
21、效的功能性肥料、生物肥料、新型土壤调理剂等新型肥料。随着政策的不断推进，农作物市场行情的不断变化，化肥行业将发生结构性变化，传统单质肥将会逐渐减少甚至淘汰，复合肥料仍将会持续增长。同时，针对大田作物的肥料将更加注重性价比，肥效好价格适中的复合肥会更容易得到农户青睐，针对经济作物的肥料将会更注重对作物品质改善和提升，经济作物种植户更愿意选择作物专用肥、功能性肥料等新型肥料。复合肥行业将由以量取胜转向以质取胜，行业毛利率也将保持在合理范围内，环保、安全生产等政策形成的倒逼机制也让复合肥企业必须走绿色可持续发展之路，这虽然是复合肥企业所必须面对的挑战，但其中也孕育着更多的机遇，未来将会是强者愈强，弱
22、者淘汰。随着农村土地流转、土地托管的不断加速，复合肥企业未来除了应加强品牌建设、渠道建设之外，在产品研发、农化服务等方面也要加大投入力度，更要探索新型商业模式，以适应未来种植模式的变化。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 年末股权资产较年初减少 11.49%，主要原因系本期对联营企业计提长期股权投资减值准备所致。固定资产 年末固定资产较年初减少 0.53%，主要原因系本期计提折旧大于本期资产净增加所致。无形资产 年末无形资产较年初减少 4.
23、41%，主要原因系本公司无形资产摊销所致。在建工程 年末在建工程较年初减少 4.86%，主要原因系本公司本期在建工程转资所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、品牌优势 公司的“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、“三安”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，主导产品“史丹利”、“华丰”
24、牌复合肥荣获“山东名牌”产品。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心。“史丹利”的品牌价值为27.20亿元，“第四元素”品牌、“劲素”品牌也已被市场认可。截止目前，公司拥有注册商标167个。报告期内，公司继续加强央视广告的投放，并独家冠名星光大道，同时在山东、河南、安徽、广西卫视进行品牌宣传投放，继续打造品牌高度。公司通过国外技术合作、承办生物刺激素国际法规及标准论坛、蚯蚓测土实验室等行业会议等提升行业地位。2、营销优势 截至目前，公司拥有一支1100多人的具有丰富销售经验的销售队伍，全国有3000多家一级经销商，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、
25、信用好的一级经销商。从2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理。截至目前已经开拓了10万多家终端网点。公司成立了农化服务中心，配置了农化服务车，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了400、800免费农化服务热线，为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。3、农化服务优势 公司成立了农化服务中心，建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方
26、经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室，利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 公司除拥有专业农化服务人员外，公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提
27、升农化服务团队的服务能力。4、产能布局优势 公司坚持“布局全国”战略方针，经过几年的建设，分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低运输成本。5、产品优势 公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料，产品具有高效、环保、节约的特点，能够充分满足全国不同区域、
28、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。6、技术优势 公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”、“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”、“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”、“高塔熔体造粒复合肥”、“腐植酸功能性生物肥料”等6项
29、新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。公司还参与起草了复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法（GB/T 8572-2010）、复混肥料中有效磷含量的测定（GB/T 8573-2010）、固体化学肥料包装（GB/T8569-2009）、腐植酸复合肥料（HG/T5046-2016）、复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法（HG/T5047-2016）等国家标准。在报告期内，参与国际标准制定2项：无机肥料中有效磷含量的测定 EDTA提取法(ISO/CD 22018)，复合肥料 通用要求(ISO/AWI 22862)；参与国内标准制定2项：肥料级聚磷酸铵，绿色设计产品
30、评价技术规范复混肥料（复合肥料）；参与国际标准修订2项：肥料标识 内容和要求(ISO7409:2018)，肥料与土壤调理剂分类（ISO-8157）。截至报告期，先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议，
31、合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其它合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台，聘请杂交水稻之父袁隆平院士、中国工程院院士陈温福和李天来作为公司特聘顾问参与公司研发活动，与以色列可持续农业资讯组织SACOG签署专家聘用协议。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。截止目前，公司拥有专利技术263项。7、管理优势 本公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工
32、作逾20年，其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外，公司还与国内知名管理咨询公司长年合作，为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、精准营销平台、智能物流系统、采购共享平台、SAP-ERP管理平台和资金管理平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周期。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述
33、2018年，国内经济稳中向好，受供给侧改革、进出口等因素的影响，国内尿素、磷肥、钾肥的价格均有不同程度的上涨，同时，受环保等因素影响，上述原料化肥的产量整体呈下降趋势。国内原料化肥行业供给侧改革效果显著，环保达标企业开工率有所提升，行业走势良好，效益大幅提升。复合肥行业作为原料化肥行业的下游行业和种植业的上游行业，2018年行业呈现两头受挤压的状况。一方面上游原料化肥价格上涨，导致复合肥的生产成本增加，另一方面由于粮食等农产品价格不高，农民对高价肥的接受意愿不强，复合肥行业成本转嫁不畅，吨毛利压缩，行业效益有所下降。2018年公司营业收入有所增长，但原料成本上涨导致产品的毛利空间有所下降。报告
34、期内，公司实现营业总收入569,317.68万元，同比增长8.05%，实现营业总成本556,823.65万元，同比增长9.83%，管理费用21,584.04万元，同比增长20.92%，销售费用37,534.59万元，同比下降17.01%，财务费用1,996.54万元，同比增长27.94%，实现营业利润21,066.45万元，同比下降29.40%，实现利润总额21,195.19万元，同比下降29.75%，归属于上市公司股东的净利润19,186.58万元，同比下降29.23%。报告期内，公司主要业务的经营情况如下：1、生产方面 为符合国家环保政策的要求，切实履行企业社会责任，2018年集团新增投资
35、2300余万元对生产线进行符合环保要求的超低排放改进，主要生产线均进行了湿式电除雾除尘改造，对15吨以下的燃煤锅炉改造为清洁能源燃气锅炉，对生产工艺持续进行了新技术改造，设备技术进行了技术更新与参数调整，符合环保要求。2、原料供应方面 受供给侧改革、环保政策、石油天然气价格、进出口等多重因素的影响，2018年氮磷钾等原料价格呈现阶段波动、整体上涨的状态，原料“淡季涨价、旺季跌价”的情况时有发生。化肥原料价格上涨和反季节、逆规律波动，加大了采购价格判断和风险控制的难度。公司全面综合分析原料价格的影响因素，不断调整原材料采购策略，根据原料价格变化合理调整库存，控制采购成本。3、营销方面 2018年
36、，公司持续加强品牌建设、深化渠道改革、优化产品结构、推广新型肥料，布局农化服务，实现产业转型升级。报告期内，公司复合肥销量223.9万吨，同比增长6.56%。品牌建设方面，报告期内公司继续加强央视的广告投放，独家冠名星光大道，同时在山东、河南、安徽、广西卫视进行品牌宣传投放，继续打造品牌高度。渠道建设方面，公司近年来始终实行渠道扁平化政策，渠道模式选择一地一策，根据不同地域不同情况采用多种模式相融合补充的方式，渠道扁平化减少了渠道层级，降低了渠道成本，提高了产品在终端用户的竞争力。4、农化服务方面 2018年，公司进一步细化了农化服务工作，在成立了农化服务中心并建立了一支专业的农化培训队伍，同
37、时各个销售公司成立了农服科室，实行属地化管理，农化服务中心负责销售公司农服人员的农化知识培训，着力把销售人员培养成销售服务人员。农化服务覆盖南北方市场，坚持定点服务、长期跟踪原则，农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会议等基础形式，还包括土壤检测服务。报告期内，公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室正式营业。测土实验室出具的测土报告，不仅包括氮、磷、钾、有机质、酸碱度、中微量元素、重金属在内的20多项指标，还能够针对种植作物种类、目标产量等信息给出详细的施肥方案。蚯蚓测土实验室营业至今，已检测土样8600多个，为公司相关业务提供了有效的数据支撑。在农化服务方面，
38、农化服务人员借助测土实验室出具的土壤数据，开展农化服务会更有针对性，能够为终端用户带来更高效、更准确的农化指导。在销售方面，通过提供更高效的农化服务，有利于提高对客户的粘性，提升销售业务的附加值。在研发方面，检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。2018年底公司推出的三安小麦专用肥就是以测土实验室的高效检测的土壤数据、植物组织数据为支撑推出的。史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 5、研发方面 2018年，公司继续加强新型肥料的研发力度，构建和完善肥料应用与效果评价综合研发体系，在硝基复合肥、水溶肥、生物肥、缓释肥、海藻肥、液体肥、有机肥等的
39、研发方面取得了新进展。报告期内，公司推出了多款新型肥料，包括大豆50、60、70等多款高端有机肥、虾稻肥、劲素功能性专用系列肥等，以适应我国现代化农业发展的需要，更好的满足终端市场的多元化需求。公司通过渠道推进、农化服务等方式，在经济作物种植地区的销售取得了较好的效果。在大田作物肥料方面，公司推出了加入助剂及中微量元素的小麦专用肥，并对控释肥、水溶肥、高塔肥、玉米肥进行肥料利用率进行了升级。报告期内，公司承担了国家重点研发计划3项，省级重大科技专项5项，泰山产业领军人才工程项目2项，山东省西部经济隆起带和省扶贫开发重点区域引进急需紧缺人才项目1项，山东省复合肥产业集群转型升级示范项目1项。公司
40、先后与国家化肥质量监督检测中心(上海)、上海化工研究院、齐鲁工业大学、山东省农科院、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室签署战略合作协议，双方将从肥料的检测、测土数据的应用，肥料的生产工艺、生物刺激素研发等为公司的产品研发注入动力。公司先后举办了生物刺激素国际法规及标准论坛与测土配方施肥国际论坛，增强了公司在行业中的话语权。6、信息化建设方面 2018年，在信息化建设方面，公司推进了智能物流（SLPS）项目、采购共享平台项目、SAP基础设施升级项目、配件零库存管理线上实现项目等，着力开发了精准营销平台（CRM）项目、品牌库及采购系统（SRM）项目，通过对已运行的EB电子商务系统、农服
41、平台、CRM客户关系管理系统进行业务梳理、功能整合，打通各系统之间的数据壁垒，实现精准营销管理。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,686,233,954.63 100%5,261,742,971.63 100%8.07%分行业 化肥制造业 5,340,896,009.49 93.93%4,699,435,292.99 89.31%13.65%原料化肥销售 34
42、5,337,945.14 6.07%562,307,678.64 10.69%-38.59%分产品 硫基复合肥 1,344,266,909.54 23.64%1,163,547,735.22 22.11%15.53%氯基复合肥 3,306,946,995.53 58.16%2,886,295,240.76 54.85%14.57%BB 肥及其他 689,682,104.42 12.13%649,592,317.01 12.35%6.17%原料化肥销售 345,337,945.14 6.07%562,307,678.64 10.69%-38.59%分地区 东北地区 544,144,697.65
43、9.57%500,479,173.06 9.51%8.72%史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 华东地区 1,594,055,144.74 28.03%1,444,202,728.48 27.45%10.38%华北地区 685,994,134.62 12.06%655,024,234.75 12.45%4.73%华中地区 1,009,967,272.92 17.76%941,057,687.82 17.88%7.32%其他地区 1,852,072,704.70 32.58%1,720,979,147.52 32.71%7.62%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业
44、收入或营业利润 10%以上的行业、产品以上的行业、产品或地区情况或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 5,340,896,009.49 4,346,060,841.62 18.63%13.65%18.21%-3.13%原料化肥销售 345,337,945.14 328,722,619.77 4.81%-38.59%-37.86%-1.11%分产品 硫基复合肥 1,344,266,909.54 1,109,109,263.05 17.49%15.
45、53%19.55%-2.77%氯基复合肥 3,306,946,995.53 2,704,349,502.72 18.22%14.57%20.10%-3.76%BB 肥及其他 689,682,104.42 532,602,075.85 22.78%6.17%7.15%-0.70%原料化肥销售 345,337,945.14 328,722,619.77 4.81%-38.59%-37.86%-1.11%分地区 东北地区 544,144,697.65 449,763,337.21 17.34%8.72%11.46%-2.04%华东地区 1,594,055,144.74 1,299,544,335.7
46、1 18.48%10.38%14.94%-3.24%华北地区 685,994,134.62 546,957,148.97 20.27%4.73%8.19%-2.55%华中地区 1,009,967,272.92 834,037,182.66 17.42%7.32%9.81%-1.87%其他地区 1,852,072,704.70 1,544,481,456.84 16.61%7.62%9.81%-1.66%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是
47、否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 制造业 销售量 万吨 223.9 210.11 6.56%生产量 万吨 229.25 212.02 8.13%库存量 万吨 24.04 18.69 28.62%史丹利农业集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额
48、占营业成本比重 制造业 复合肥 4,346,060,841.62 92.97%3,676,645,457.62 87.42%18.21%单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 复合肥 材料费 3,850,308,053.37 82.36%3,252,215,570.57 77.33%18.39%复合肥 人工成本 194,316,444.74 4.16%169,268,875.52 4.02%14.80%复合肥 折旧费 110,129,672.79 2.36%92,445,337.11 2.20%19.13%复合肥 燃料费 11
49、0,085,067.76 2.35%91,253,607.09 2.17%20.64%复合肥 其他 81,221,602.96 1.74%71,462,067.33 1.70%13.66%复合肥 合计 4,346,060,841.62 92.97%3,676,645,457.62 87.42%18.21%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、纳入合并报表范围的公司：2018年度公司新设全资子公司轮台县史丹利化肥有限公司，注册资本1,000.00万元。2、移除合并报表范围的公司：为了提高经营效率，2018年公司全资子公司史丹利化肥（平原）有限公司（以下
50、简称“平原公司”）与德州市德化化工有限公司（简称“德化化工”）、公司的全资子公司山东华丰化肥有限公司（简称“华丰公司”）签署了关于德州史丹利化肥有限公司之股权转让协议，平原公司将持有的德州史丹利化肥有限公司（简称“德州公司”）30%股权以人民币1,200万元的价格转让给德化化工，同时平原公司将剩余的德州公司35%股权以人民币1,400万元的价格转让给华丰公司持有。本次股权转让完成后，公司持有德州公司股权由65%下降至35%，德化化工持有德州公司股权由35%上升至65%，同时德州公司名称由“德州史丹利化肥有限公司”变更为“德州德化肥业科技有限公司”并于2019年1月17日取得了变更后的营业执照。
