1、编辑导语：伴随着知识付费行业的发展，用户的知识付费越发倾向于为专业知识买单，而不是为创作者的名气买单，行业的整体市场规模也有望加速扩大。本文针对全历史 app，进行了竞品分析，希望对你有所帮助。一、项目描述1.全历史描述全历史带你俯瞰脉络，洞察因果，把握规律，弘扬中国传统文化，以知识科普的方式来让你了解更多的事件、人物和文化。2.测试环境二、市场分析1.市场行业背景分析2020 年中国知识付费行业图谱2020 年中国知识付费行业发展趋势：专业化在知识付费行业发展前期，一些网红大 V、KOL 发布的内容主要是凭借个人 IP 效应来吸引粉丝阅读或观看，但他们所创作的内容大多比较浅显，并没有形成专业
2、的、有深度的内容体系。而实际上，在购买知识付费产品时，中国用户最主要会考虑到内容生产者的专业度，其次是内容创作者的口碑、知名度等。随着知识付费行业不断发展成熟，知识付费用户将会更多地关注到内容本质上，意味着知识付费内容不再是靠创作者的名气吸引流量，而是靠其扎实的专业度来赢得用户买单。2017-2021 年中国知识付费行业市场规模及预测2020 年中国知识付费热点事件iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017 年以来，中国知识付费行业市场规模快速扩大，2020 年达 392 亿元，在 2020 年春节，新型冠状病毒疫情防控期间，中国线下实体商业受到很大的冲击，疫情爆发期间，有
3、 63.1%的中国用户就购买过知识付费产品。预计到 2021 年中国知识付费行业市场规模将达到 675 亿元。随着互联网行业不断发展，知识付费行业获得流量红利，随着知识付费平台运营模式逐步成熟，内容、形式不断丰富，行业整体市场规模有望加速扩大。2.行业宏观环境分析（1）P（政治）近年来，随着互联网行业的快速发展，我国出台了一系列促进互联网行业发展的政策，互联网知识付费行业也因此驶入了快车道。得益于国家出台的知识产权保护政策，知识付费行业盗版侵权的乱象得以整顿，盗版内容的获取成本和违法成本增加，越来越多的消费者站在盗版的对立方，在潜移默化中提高了消费者付费意识。（2）E（经济）2014-2019
4、 年中国文化产业增加值及占 GDP 比重“十三五”规划提出，到 2020 年，文化产业成为国民经济支柱性产业。近年来，我国文化产业增加值和占 GDP 的比重不断增加。2018 年我国文化产业实现增加值 38737 亿元，比 2004 年增长 10.3 倍；文化展业增加值占 GDP 比重由 2004 年的 2.15%提高到2018 年的 4.3%，在国民经济中的占比逐年提高。从对经济增长的贡献看，2004-2012 年间，文化产业对 GDP 增量的年平均贡献率为3.9%，2013-2018 年进一步提高到 5.5%。（3）S（社会）社会方面，在互联网话语权下放的时代，由网民共同创造知识，免费共享
5、知识的形式，导致同质化严重，权威性下降。在竞争加剧，个人成长成本增加和信息爆炸的背景下，国民自我提升和知识支付的需求就变得极为迫切。不断提升的互联网覆盖率以及不断扩大的智能手机用户规模，为知识付费行业发展提供设备基础。近年来，大众愈发重视自我知识涉及的宽度及深度，人们对知识付费的接受度和认可度不断提升，中国知识付费用户规模有望进一步扩大。（4）T（技术）智能移动终端手机的出现，逐渐取代了 PC 端成为人们接入互联网的主要方式，其易操作性，便携性让人们随时随地地获取信息成为可能。而移动支付的发展不仅给知识付费方和提供方的交易扫清了障碍，也为知识付费的发展提供了必要条件。此外人工智能也被应用到各大
6、 APP 里。比如全历史中，人工智能做的事情是把历史人物中的关系图谱、历史事件中的关联都打标签且通过算力能迅速关联起来。产品的表现方式像是一个带有地理位置、图片的维基百科。（5）总结在政治、经济、社会、技术的共同驱动下，国民知识支付的意愿与企业创办知识付费平台的激情，正在如火如荼发展。知识付费平台，其时代性、易打开、便携性远远超过了传统阅读方式，优质的阅读体验，快速便捷的学习方式，更加适应当下年轻人的生活节奏。知识付费行业的快速发展，会员数量的直线上升，离不开成功的产品策略，研究其产品策略，将对当下传统读书会的转型和阅读生态建设提供有益参考。3.商业模式（1）广告模式广告模式是比较常见的盈利模
7、式，目前常见的大致有启动页广告，启动页广告有充足的空间，可承载更丰富的设计内容，大概显示时间会控制在 5 秒内；其次是 banner，常分布在 APP 页面顶部或底部；另外还有公告，插屏，信息流广告等。这些方式可能会影响用户体验，但采用广告能为应用带来收入。比如，知乎广告费的充值门槛目前官方价格最低为 5000 元起。推荐页：OCPC CPC 0.5 元单次点击；评论页/答案页：OCPC CPC/0.2 元单次点击。（2）内容付费内容类别的 app 做内容付费也是一个不错的模式，这几年知识付费，内容付费的形式一片大好，现在很多新闻 app 的内容有一部分都是自媒体作者，所以这类作者积累到一定数
8、量的粉丝后，就可以一边发免费的内容，一边发付费的内容。比如：现在公众号有的文章都已经开始收费了，还有知乎，一些专业的回答都是需要付费咨询，根据咨询内容，回答对象，评分高低来定不同的价格；知乎的心理咨询就是 20500 元不等。（3）虚拟币充值虚拟货币充值指的是应用自带一套虚拟货币系统，实现在应用内的充值，服务购买等，虚拟货币的获取方式主要有充值，参与活动，转让与赠与等。例如晋江，长佩的晋江币和玉佩，使用虚拟货币查看 UGC、PGC、OGC 产出的更多的内容，晋江币一次最低从 10 元充值，最高 200 元封顶；长佩的玉佩则最低 6 元 600 个玉佩，最高 200 封顶。晋江：长佩：（4）会员
9、服务在用户付费后，可享用一段时间内的增值服务，各大 APP 把这一服务给用户提供了一种套餐，整套套餐分为月度，季度，年度三种，其中连包套餐无论在价格上还是使用规则上都优于以上套餐，细致的用户经过计算，选择连包的可能性很大。比如知乎的盐选会员，开通以后可以免费看更多付费的优质内容，知乎提供的连续包月就是 19 元/月，连续包季 53 元/季，连续包年 198 元/年。相比较而言，连包套餐比单独购买要优惠。（5）总结平台想要保证自己的盈利，采取的一些广告模式难免会影响用户体验，对此，作为内容类APP 的全历史可以针对初中、高中的政治、历史等学科的知识以及心理学、哲学等知识和新闻资讯可以采取在线教育
10、和内容变现的商业模式，既能保证平台收入也能促进用户内容变现，提高用户留存率和日活。还可以在全古籍，全画作等频道进行实体书或电子书的售卖，即电商卖货的商业模式。商业模式可以采用增值服务的方式，比如需要成为会员才能查看某些内容或者使用某些功能，但是为了使当前的“良心 APP”的口碑不至于崩坏，还可以采取刀币换取会员天数的方式，既能促进日活，又不至于让口碑过度下滑。4.商业价值（1）互联网教育行业市场规模互联网教育行业依旧有很大的发展空间，依旧将会有较高的持续性增长。在线教育在一二线城市竞争激烈，市场需求已经趋于饱和，随着三四线城市经济水平提高，人均收入增加，教育的重视程度将进一步提高，教育需求将继
11、续扩大。但与此同时，三四线城市及以下乡村地区优质教育资源较为缺乏，在线教育市场发展空间较大。未来在线教育机构可继续开发下沉市场，促进优质教育资源共享，进一步扩大市场份额，优化盈利模式。开发针对地区特征进行本地化将成为抢占用户心智的一个关键点。（2）AI 技术+在线教育应用技术升级推动教育平台发展，AI 教育促进个性化数字。随着互联网技术、生物特征识别技术的发展，更多新兴技术应用于平台智能教学中，增加平台教学科技感，优化用户，推进在线教育平台发展。AI 教育有利于精准掌握学生学习生态，有针对性地进行查漏补缺，精准匹配教学内容，及时生成个性化学习报告。三、用户分析1.用户需求疫情新闻以及防疫相关的
12、知识，同时，由于可支配时间的增抖音、快手等短视频软件的崛起，让人们的碎片时间被快速消磨，伴随而来的审美疲劳和负罪感，只有在获取知识的时候才能得到一丝缓解。这一部分用户群体渴望积极向上，但又不愿意花大量的时间获取更深度的知识，更满足于糖衣炮弹的慰藉。对他们而言，知识作为“美食”和谈资，用以增加心理满足感。当今社会“重理轻文”的现状，如：由于数理化高分的学生大多学理科,而一部分数理化成绩相对较弱者才不得已选学文科。这就使得用人单位招聘者也“重理轻文”，更青睐理科类毕业生。这更使得高中生及家长感觉选学文科“低人一头”，更不愿意加入学文科的队伍了，导致输出历史、政治、艺术、心理等人文社科方面知识的软件
13、并不多见，用户对这些知识的需求也是少量和零散的。全历史 APP 系统而全面的社科类知识体系，垂直社交形成的同好圈子。2.用户群体2017-2021 年中国知识付费用户规模中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，新冠肺炎疫情的爆发，很大程度上催生了用户对各类科普知识的需求。人们不仅关心加，人们有大量的时间可以“网上冲浪”。全民学习所带来的焦虑，需要各行各业诸多领域的知识消费才能缓解。2020 年知识付费用户增长至 4.18 亿人。不断提升的互联网覆盖率以及不断过大的智能手机用户规模，为知识付费行业发展提供基础。近年来，大众越发重视自我知识设计的宽度及深度，人们对知识付费的接受度和认可度不断提升。那
14、么我们的目标用户群体就定位在需要拓宽历史知识面的人群，想要解决历史知识匮乏、混乱、不专业的问题。3.用户画像4.用户痛点总结（1）读者想要增长知识，获取历史知识，增加自身历史谈资 接触历史专业大神，扩大高质量好友圈子 和同好网友分享自身见闻，表达观点（2）创作者分享专业知识，获得认可，积累粉丝，结交同专业好友 实现知识变现四、产品分析1.战略层全历史在知识分享方面，没有酷玩地球的地理和其他交通文化，动物，和奇景方面，可以适当补充这些模块；全历史在分享知识方面是比中华五千年更全面的；在知识付费方面，可以对一部分知识付费处理，这样可以更好的知识变现；在核心用户方面，全历史针对人群更广泛。2.范围层
15、从上图来看，在这里，你可以了解历史事件、人物和文化；超多高品位的小伙伴,与你一起分享对世界的看法；你可以通过 3D 博物馆、关系图谱、AB 路径、时空地图等，玩转事件；可以增加双语语言播放历史知识的功能，还可以对一些知识进行知识付费，提高 APP的留存率，进行知识变现；可以适当增加一些趣味问答，还可以加一些双语播放知识点加上视频专门讲解。3.结构层全历史功能结构图酷玩地球功能结构图中华五千年功能结构图根据功能结构图可以看出，全历史将重点核心功能放在首页和时间轴上，首页含有很多的历史知识点的分析，包含特色的历史上的今天，还可以听书，和历史热点的聚焦，这些都是 APP 里面特有的；在时空地图和时空
16、柱可以实时展示历史时间点；其中历史包含中方历史和西方历史。全世界主要是宣传传统文化，是文化传播发展的一个很好的媒介。酷玩地球直接以一个地球 3D 模型展示，其中知识分为地理和历史，在历史方面也有中方和西方历史；还有语音播放中英文两种语音播报。还有视频介绍，将重点功能放在以 3D地球展示的可以看见很形象的图，还包含地理方面的知识点。中华五千年主要功能是编年史来包含中华五千年的历史，只有历史方面的介绍，缺少其他两个 APP 的 3D 展示。全历史可以借鉴一下酷玩地球语音播报和和视频介绍模块，对于一些基础比较薄弱的人可以更好的服务他们。全历史里面的专家视频可以结合这个点进一步完善一下。4.竞品对比分
17、析（1）核心功能分析全历史酷玩地球中华五千年优点：以时间轴的时间直观展示东西方发生的时间和事件；也有酷玩地球类似展示；和中华五千年的编年史历史相比还有西方的历史，更全面一点。缺点：在展示方面没有酷玩地球 3D 效果看起来更加吸引。（2）推荐页分析全历史中华五千年中华五千年的推荐页面是以悬浮滚动展示的，全历史是以图片和文字展示的，方便用户点击进去直接阅览文章，更便捷。（3）总结展示效果方面，可以把平面地球图也做成 3D 效果，更吸引用户。知识点的阅历方面，可以也参考酷玩地球有语音播报的功能，还可以双语切换。知识付费方面，可以开通知识付费板块，将知识点变现，还有可以加一些趣味问答，提高客户留存率。
18、五、总结1.SWOT 分析（1）S（优势）2017-2020 年我国知识付费用户规模它现在或许不是一个完善的 APP，但它潜力无穷，未来可期。根据数据显示，2019 年，我国知识付费用户规模为 3.56 亿人；2020 年，我国知识付费用户规模超 4 亿人。（2）W(劣势)生产者知识的难度被低估罗永浩，Paipi 酱的知识付费专栏相继停更，距离其正式进驻相关知识付费平台不过两三个月的时间，他们公开致歉都提到知识生产影响到主页难以兼顾。这些主页领域的大 V 为什么纷纷“下海”要趟知识付费的水呢，大概是盈利。借助知识付费的平台来深度经营粉丝吸引粉丝，实现分析经济最大化。但事实上知识付费平台内内容制
19、作复杂，更新频率高，生产知识的难度被大大低估。一个好的知识付费内容，需要准确定位用户的需求部分生产者内容定位有偏差，与用户的需求契合度不足，很大程度上给用户带来不好的消费体验，如何让生产者不会答非所问也是知识付费平台需要考虑的问题。知识付费+UGC 社区是常见的搭配，但存在的弊端也显而易见呈现的有效信息比较少，用户可以获取的有效免费资源过少，但开通会员的入口过多，推销目的性过强。所以用户体验和口碑难以保证也是知识付费平台将面临的问题。（3）O（机遇）随着互联网和移动支付技术发展和普及，消费者线上支付便利度极大提升，促进知识付费行业发展。根据数据显示，2019 年，我国移动支付交易规模为 347
20、.1 万亿元；2020 年Q1，我国移动支付交易规模为 90.8 万亿元。2015-2020 年 Q1 我国移动支付交易规模及增速此外，现在越来越流行的粉丝经济也在一定程度上助力知识付费平台二次传播，并提升用户粘性。入驻知识付费平台的内容生产者自身就带着“名人”、“网红”标签，粉丝热情较容易转化成实际购买力，既能促进消费又能帮助传播，一举两得。比如演员张译入驻知乎，自带影帝光环和演技派属性，一入驻知乎，就收到知乎粉丝欢迎，而自身独特的回答风格，也深受路人喜爱。（4）T(挑战)用户粘性不强，复购率低由于部分消费者缺乏长期订阅习惯，仅仅在短时间内抱着猎奇心理进行消费，导致知识付费行业用户粘性不强，
21、复购率低。同时优质内容生产难度较大，导致更新频率跟不上用户需求，导致用户流失。根据数据显示，2018 年，我国知识付费行业复购率仅为 10%。相关领域缺乏法律法规，监管不到位知识付费行业是新兴发展领域，近年来发展迅猛，但由于进入门槛低，垃圾内容充斥，营销号众多。相应的法律和监管相对滞后，导致行业乱象丛生，其中侵权行为是所有知识付费平台面临的主要困境。2.总结全历史 APP 以 AI 知识图谱为核心引擎，通过高度时空化、关联化数据的方式构造展现数字人文内容，尤其是历史知识。它是一个年轻的软件，虽然很多的功能尚不完善，但是它庞大的知识体系和丰富而有趣的功能赋予了它强大的生命力，在知识分享和教育的众多软件中独树一帜，吸引了许多热爱人文社科的用户，形成了良好的 UGC 社区。在全历史 APP 中，无论是历史冷知识还是新鲜资讯，无论是帝王秘辛还是战争真相都应有尽有。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
