1、 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 1 北京 XX 软件科技有限公司 股票智能分析系统（软件）开发项目 商业商业计划计划书书 编写单位：郑州文海企业管理咨询有限公司 2016 年 8 月 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 2 商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。主要用于融资、投资决策、申请合作招商的方案等。郑州文海企业管理咨询有限公司所编写的商业计划书用途广泛，经归纳其主要的用途有以下几个方面：1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而
2、吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出新创办公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要投资对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导创业者的公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助投资商认清挡路石，让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。商业计划书也能帮助创业者跟踪、监督、反馈和度量业务流程。3、合作参考 商业计划书，也可作为合伙投资人参考的文件。因此，商业计划书也是
3、一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。相当于一份法律文档。更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 3 目目 录录 一、股票软件市场整体状况及规模.4（一）当前的市场规模.4（二）未来的市场规模和潜力.4 二、中国股票软件发展阶段与规模.5（一）股票软件的发展.5（二）股票软件产品的市场现状.6 三、本公司所研发的软件简介.6 四、牛灯的发展目标.8（一）总体发展战略目标.9（二）初期发展目标.9（三）五年发展目标.9 五、公司的组织结构.9（一）组织结构.9（二）人力资源配备.1
4、0 六、牛灯的市场营销策略.10（一）产品定位.10（二）产品策略.10（三）价格策略.11（四）产品市场策略方面的优势劣势分析.11 七、社会效益及经济效益分析.12（一）社会效益.12（二）经济效益.13 八、结束语.15 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 4 一、股票软件市场整体状况及规模一、股票软件市场整体状况及规模（一一）当前的市场规模当前的市场规模 据中国证监回统计资料显示，截至 2013 年 12 月底，中国证券市场经过十余年的发展，境内上市公司（指发行 A、B 股的上市公司）1,287 家；市价总值为42,458 亿元（其中流通市值为 13,179 亿元）。201
5、3 年全年股票成交量为 4,163 亿股。股票成交金额 32,115 亿元，比 2012 年上升了 14.74%；日均成交金额 133亿元，比 2002 年上升了 12.84%。2013 年证券市场各项指标均呈现恢复势头，全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨 10.27%和 26.11%。目前，保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场，社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。此外，中国证券市场积极稳妥地扩大对外开放，利用境外资本。2002 年 12月，合格境外机构投资者（QFII）制度开始实施。截至 2003 年 12 月，共有 12家境外金融机构获得 QFII 资
6、格，11 家境内外机构（其中包括 4 家外资银行）获准开展 QFII 托管业务，获批投资额度为 17 亿美元。截至 2004 年 4 月，证券公司 133 家，总资产约 5,618 亿元，营业网点约 3000个；基金管理公司 34 家，已设立封闭式证券投资基金 54 只，开放式证券投资基金 56 只，基金规模 1,615 亿份，基金资产净值为 1,699 亿元。投资者开户数已经达到7,123万户，其中通过互联网进行网上委托交易的客户开户数达523.30万户。这对于股票分析软件来说，是个容量非常庞大的销售市场。（二二）未来的市场规模和潜力未来的市场规模和潜力 股票智能分析系统，即股票分析软件。目
7、前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人民币 10 亿，并将在 2010 年以前以每年 30%的速度递增。依据是：美国目前投资者总数约占人口总数的 45%-50%（或 80%的家庭都参与投资），剔除中国目前 7000 万股民队伍中部分水分（机构，券商的大量个人帐号），投资者仅占人口总数的 4%；中国股市不断发展及赚钱效应，必然会吸引越来越多的人加 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 5 入到证券投资者队伍，按开户数量平均增长速度为 17%/每年计算，预计十年内可达总人口的五分之一（2.6 亿）。从股票市值来看：美国达到 GDP 的 120%，台湾约 200%，西欧约 120%，目前
8、中国大陆股市市值仅占 GDP 的 50%，按中国目前政策导向，中国未来 10 年内增长一倍以上当是意料之中的事情。我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。二二、中国股票软件发展中国股票软件发展阶段阶段与与规模规模（一一）股票股票软件软件的的发发展展 第一阶段：海外移植阶段。以为代表的从港台移植的行情接收软件，当时只有简单的图表和国外流行的传统的技术指标，因为进入软件市场比较早，在几乎没有竞争的情况下，分别占领了国内的股票和期货市场。由于操作简便、价格低廉，目前仍然覆盖着大半个市场。第二阶段：国产化阶段。以为代表的国产化的行情接收软件，属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现，更推动了国
9、产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的等数十种软件，随后的升级版也不过增加几个经验指标，没有特别的创新。第三阶段：自动化阶段。以分析家、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长，用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率，深受用户欢迎。指南针以成交分析、筹码分布统计见长；成功的市场运做，使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件商的跟进模仿，进一步发展为各种软件相互仿效、取长补短，几乎大同小异，雷同相似之处甚多。第四阶段：网络化阶段。随着国内英特网的快速发展，数据接口提供商群起，及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件，同时带动了股票软件的
10、网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的低成功率普遍认同的情况下，分析软件市场大幅度萎缩。第五阶段：智能化阶段。牛灯首创组合形态分析方法，在模糊形态识别、分 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 6 类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及投资价值智能分析等方面取得重大突破，向智能化软件迈进一大步。牛灯的出现，将促进市场投资理念的转化，从注重选股，向注重选时转化；从关注个股涨跌，向关注市场整体的变化转化；从关注庄家动向，向关注波段操作方式转化。（二二）股票软件产品的市场现状股票软件产品的市场现状 股票软件市场从 90 年代初期
11、发展至今，已经有 10 多年的历史。目前产品市场相对成熟，1998 年到 2001 年是股票软件产品销售的高峰期，随着市场竞争的加剧，以及受中国股票交易市场影响，2011 以后，股票软件市场开始下滑，并在这几年日趋平稳。预计随着股票交易市场的再度走牛，股票软件市场将迎来新一轮的销售高峰。同时，随着互联网的复苏，通过互联网炒股在中国将由时尚演变为普遍现象，互联网方面的股票软件将成为下一轮股票软件市场的主要增长点。股票软件产品目前主要有三类：一类是针对企业用户即证券公司营业厅的局域网产品，一类是针对个人用户的图文卡产品，另一类是正在崛起的互联网产品。目前中国大陆从事股票软件开发和销售的公司有很多：
12、如：钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家、证券之星等厂家。以前股票软件的分析指标，完全是依赖于主观经验的线性分析方法，由于其低下的成功率（单项指标最高成功率低于 40%）逐渐被人们遗弃。市场呼唤新的、客观的分析软件问世。主要厂商市场份额（销售额、销售量，尚未取得数据）各销售方式比例（行业直接销售、代理销售、零售渠道、OEM 销售，尚未取得数据）。主要厂家高中低端产品的销售状况（企业级产品、个人用户产品、互联网产品，尚未取得数据）三三、本本公司公司所所研研发发的的软件软件简介简介：牛灯的全称是牛灯股票趋势智能分析系统，是证券投资专用的新型分析软件。牛灯软件创造性地将非线性分析方法，
13、应用到股市趋势分析中来，揭示股 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 7 价运行的中心轨迹，跟踪市场的波动节奏，客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。牛灯分析软件，展示全新的形态分析技术，通过对趋势线的组合形态的分析，来确定未来的走势；通过对市场中所有股票的形态分布统计分析，洞悉多空势力的转化演变过程。用趋势线的弯曲度（变化速率）来测算股价的变化强度和成交活跃度，实现了对股票“强 度”及“活跃度”的定量分析；完善的形态分析技术，简单明了、准确超前，是指导波段操作的强有力的工具。它彻底扬弃了传统的线性技术指标，独创一套基于非线性分析方法的技术指标,自成体系。首创“趋势图解+
14、文字说明+语音提示”的表达方式，向智能化软件迈进一大步。在牛灯分析软件中，按照趋势线的波动节奏,可以清晰地、准确无误地“数浪”，为传统的“波浪理论”和“三段论”的应用，提供了简便工具。牛灯与流行软件的比较：项目比较名称 牛灯 钱龙 胜龙 分 析家 大智慧 指南针 慧眼,证星,天网 市场占有率 0 第一 第二 第三 第四 第五 价格定位 高 低 低 中 低 高 低 行情接收方式 网络/卡 网络/卡 网 络/卡 网络/卡 网 络/卡 卡 网络 投资价值分析 中轨趋势图解 组合形态分析 形态分布统计 市场多空对比 市场强度分析 强度分析 活跃度分析 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 8
15、 投资价值选股 技术形态选股 未来大趋势 智能解盘 在线论坛 在线指导 相关信息搜索 传统经验指标 经验指标选股 自定义板块 自定义选股平台 捕捉突发事件 筹码分布统计 未来走势预测 在线交易 目前，中国经济稳定地高速发展，国内外资金一致看好国内市场，而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又，传统技术（经验）指标一个个被遗弃，黑嘴股评家的诚信度江河日下，市场呼唤新的分析方法的诞生，人们需要客观的投资建议和智能化的股票软件问世。牛灯软件上市行销，正合时宜，可谓天时、地利、人和。面对中国大陆的股票软件市场，我们应当抓住市场契机，积极切入。四四、牛灯牛灯的发展目标的发展目标 更多详情关注郑州
16、文海企业管理咨询有限公司网址： 9（一一）总体发展战略目标总体发展战略目标 牛灯的总体发展战略目标，是成为证券投资分析的全方位解决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。（二二）初期初期发展目标发展目标 牛灯的初期发展目标是，重点开拓华东、华北、华中和华南市场和四川市场，在 24 个月以内占领国内证券投资分析软件市场 2-5%的市场份额,形成较大影响，在为投资者带来安全,稳定的高收益的同时,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。（三三）五年发展目标五年发展目标 牛灯的五年发展目标是：开拓国内其它大区市场，创立品牌，在三年内连续
17、盈利，四年内创业板上市，五年以内占领国内证券投资分析软件市场 50%的市场份额,确立自己在国内证券投资咨询领域的霸主地位。设立海外公司或办事处，向国外出口英文版本产品,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。五五、公司的组织结构公司的组织结构 （一一）组织结构组织结构 决策机构：董事长领导下的董事会。执行机构：总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部；督机构：监事会。更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 10（二二）人力资源配备人力资源配备：技术开发部 5-8、市场销售部 5-12 投资咨询部 1-2 人、财务部 2 人、综合部 2 人。可行性分
18、析：企业经营管理和调控负责人熟悉市场经济运行规律、目光敏锐，具有丰富的企业管理经验和资金运做能力，有能力把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。软件产品的生产和技术支持负责人，是本公司总经理，的全部功能模块和结构，有能力对产品营销过程中可能出现的技术问题，提供可靠的技术支持。市场营销的策划和执行负责人具有丰富的市场营销管理经验和营销渠道，对产品迅速占领市场充满信心，有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。上述三人年富力强，是管理团队的核心成员，是本项目运做成功的可靠保证。六六、牛灯牛灯的市场营销策略的市场营销策略 （一一）产品产品定位定位 产品概念定位：“精确的抄底和逃顶”
19、。（二二）产品策略产品策略 做为证券投资分析的全方位解决方案提供商：向个人投资者提供互联网版、图文卡版牛灯分析软件；向券商机构提供牛灯局域网版；向银行提供牛灯外汇分析软件；向期货交易所、营业部提供牛灯期货分析软件；更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 11 向海外投资人提供海外版牛灯证券分析软件；提供股票、期货、外汇“大集成”移动交易系统。在条件成熟后，组建或收购一家投资咨询公司：向投资咨询机构、基金管理公司及个人投资者提供牛灯技术分析资讯；向电视台、专业期刊提供牛灯专栏资讯；向手机资讯运营商提供专业资讯。（三三）价格策略价格策略 高中低三种价格对应三层用户群体 低于 65%的渠道折
20、扣率 培训考试合格后的奖励机制 销售渠道（渠道结构、销售方式、区域覆盖渗透能力、渠道特点、渠道政策）各地区代理商-直销代理 各地图文电视台-直销代理 各地互联网运营商、门户网站-直销代理 各地宽带上网提供商-捆绑 各地券商营业部-合作 图文卡、互联网接收提供商-捆绑（四四）产品市场策略方面的优势劣势分析产品市场策略方面的优势劣势分析 1、本产品优势分析：产品技术领先 专有技术壁垒 有网上良好口碑 销售渠道广泛、合作者众多 有望成为未来市场的主流产品 更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 12 2、本产品劣势分析：缺乏明析的主流客户群定位。对策：在推广初期后再根据销售量确定主流客户群。
21、尚没有自己的数据源。对策：一年后建立自己的数据源。新用户上手需要培训。提供定期免费培训、为代理商提供试用版。品牌形象弱。对策：客人考虑借助知名品牌、借助媒体广告宣传、做强公司网站。3、机会分析：市场扩展空间大，用户群体基数大 股票市场四年周期走牛 互联网用户快速增加 可借助互联网快速传播 可借助知名品牌 4、威胁分析：盗版的出现。对策：网上用户资格认证、软件狗加密、变换数据格式。渠道的不稳定。对策：灵活的渠道政策、专业培训和专业资格认证。股票市场波动。对策：在股票市场低迷的时候，以提供投资咨询服务为主。七七、社会效益及经济效益分析社会效益及经济效益分析 （一一）社会效益社会效益 牛灯的推出，为
22、投资人提供了规避系统风险的工具，可以有效地遏制盲目追涨杀跌的非理性投机行为和恶意坐庄行为，适应飞速发展的中国证券市场中的投资者追求稳定收益的需要。牛灯是提供给投资者一种“投资稳赚不赔”，“分析结果实时性”，“操作傻瓜型”的分析软件，其社会效益是非常明显的。更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 13 （二二）经济效益经济效益 按照五年发展目标进行测算：销售收入 专业版定价￥10000 元；标准版定价￥3000 元；渠道折扣率：0.6 销售收入测算结果参见表 1：表 1：项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 机构版销售量 200 套 500 套 300 套 500 套 1
23、00 套 1600 套 机构版销售收入 200 万 500 万 300 万 500 万 100 万 1600 万 高级版销售量 500 套 1000套 2000 套 5000 套 5000 套 13500 套 高级版销售收入 150 万 300 万 600 万 1500 万 1500 万 4050 万 标准版销售量 1000套 5000套 10000套 50000 套 50000套 116000 套 标准版销售收入 100 万 500 万 1000 万 5000 万 5000 万 11600 万 投资咨询收入 100 万 500 万 1000 万 1000 万 2600 万 服务费收入 515
24、 万 1745 万 7295 万 10805万 20360 万 渠道折扣率 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 合计 270 万 1149万 2487 万 9177 万 11043万 24126 万 2、经营费用估算：广告宣传费：按收入的 10%估算；产品生产费：按 5 元/套估算；更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 14 新品开发费：按收入的 10%估算；工资保险福利费：按 30000 元/人年估算；办公费：按收入的 3%估算；测算结果参见表 2：表 2：项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 广 告 宣 传费 27 万 115 万 249 万 920
25、万 1100 万 2411 万 产 品 生 产费 1 万 4 万 6 万 28 万 28 万 67 万 新 品 开 发费 27 万 115 万 249 万 920 万 1100 万 2411 万 工 资 福 利费 30 万 60 万 120 万 240 万 480 万 930 万 办公费 8 万 34 万 75 万 275 万 330 万 722 万 合计 94 万 328 万 699 万 2380 万 3038 万 6539 万 年收益测算：参见表 3。表 3：项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 销售收入 270 万 1149 万 2487 万 9177 万 11043 万
26、 24126 万 经营费用 94 万 328 万 699 万 2380 万 3038 万 6539 万 经营毛利 176 万 821 万 1788 万 6797 万 8005 万 17587 万 投资回报 现金流量测算：参见表 4：表 4：更多详情关注郑州文海企业管理咨询有限公司网址： 15 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 初期现金投入 500 万 500 万 现金流出 94 万 328 万 699 万 2380 万 3038 万 6539 万 现金流入 270 万 1149 万 2487 万 9177 万 11043 万 24126万 净现金流量 376 万 821 万
27、 1788 万 6797 万 8005 万 17587万 投资回报率测算：参见表 5：表 5：项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 现金投入 500 万 500 万 经营毛利 176 万 821 万 1788 万 6797 万 8005 万 17587万 投资回报率 36%165%358%1360%1600%3518%明显可见，投资回收快、回报率高。注：投资回报测算没有考虑产品开发的前期投入，也没有考虑创业版上市后可能获得的溢价发行收益。八八、结束语结束语 综上所述，本项目是高科技、高成长、高收益项目，技术先进、市场需求量浩大、行业前景广阔，实行现代化的营销模式，同时生产经营费用低、收益大，投入产出比极高，并且不产生环境污染和不良的社会影响，是非常好的投资项目。郑州文海企业管理咨询有限公司整理提供，网址：
