1、营销实战工具分销策略渠道商开发与管理 营销实战工具销售团队管理（工具）分销策略 经销商会议策划方案渠道商开发与管理经销商会议策划方案说明：本策划方案是指经销商会议的全程策划，具体包括会议活动的几个核心要素，例如会议目的、主题、时间、地点、详细日程安排、分工、预算等项目。本方案提供了内容示例，供参考。项目内容示例会议目的通过召开年度经销商会议，加强同经销商的联系和沟通，宣传公司文化，强化经销商对公司产品定位、产品营销策略以及公司文化的认同，建立长期、稳定的合作伙伴关系。会议主题l 携手共赢 走向世界（示例）l 年度经销商大会（最好突出公司营销战略目标的主题）会议时间和地点l 时间：2012年1月
2、9日10日。l 地点：酒店会议室。参会人员l 公司内部人员：包括公司总经理、营销总监、营销部经理以及其他营销部人员。l 经销商代表：本公司驻全国的一级经销商（省级）和二级经销商（地市级）。参会人员控制在100人以内。日程安排l 入住签到： 年 月 日下午 点开始，签到地点：酒店大堂。l 接待晚宴： 年 月 日晚 点，地点：酒店二楼宴会厅，宴会主持人：营销总监l 早餐：时间： 地点：酒店一楼咖啡厅-l 会议流程：时间： 年 月 日上午 点至 点地点：酒店二楼3号会议厅 点 分至 分 营销总监致开幕词与欢迎辞； 点 分至 分 公司总经理发言（强调公司的营销目标、营销策略等，并公布“优秀经销商”的评
3、选结果） 点 分至 分 营销总监发言（强调当年营销成果，以及对未来营销策略及经销商的管理办法） 点 分至 分 经销商代表讲话； 点 分至 分 互动（营销部经理针对经销商所提出的问题进行解答） 点 分至 分 发放礼品； 点 分至 分 营销总监致闭幕辞。-l 午餐：时间： ； 地点：酒店二楼宴会厅 l 团队活动：时间：下午；地点： 。内容：KTV、保龄球、滑冰、网球、高尔夫球等（要求销售经理与经销商充分沟通与交流）l 参观/旅游活动：时间，地点。略分工l 行政部1印制会议请柬及所需资料。2负责会议接待。3. 负责酒店预订与后期协调、沟通。4负责购买会议礼品。l 营销部1准备会议所需资料内容，汇总经销商管理的相关数据。2负责其他与经销商业务相关的会议事务的处理。3. 负责会议期间“一对一”的沟通与交流。l 财务部负责会议费用的支付与核算。（详细内容另见：活动现场执行分工安排）费用预算具体见附件：年度经销商大会费用预算表附件：年度经销商大会费用预算表项目内容单价数量费用合计总计备注（内容为示例）会议费用会场布置横幅、展板、道旗、喷绘、易拉宝会议用品短片制作场地费现场速记摄像、摄影费用礼品费用合计SUM招待费用招待晚宴来宾餐费车船租用住宿费用差旅费用合计SUM其他通讯及办公费劳务费用娱乐活动费用合计SUM费用合计合计SUM不可预算费合计SUM总计
