1、营销实战工具分销策略渠道商开发与管理 营销实战工具销售团队管理（工具）分销策略 渠道开发规划书撰写纲要渠道商开发与管理渠道开发规划书撰写纲要说明：本文主要帮助渠道管理人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算等关键要素。项目内容释义开发目的渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，构建完善的渠道网络，达成销售业绩。产品/服务概况产品或者服务的简介，产品特征、市场占有率等；侧重于产品与服务对营销渠道拓展的需求。渠道开发的必要性1. 目前产品与服务对渠道开发的需
2、求（公司需要开展的营销活动、采取的营销策略等）；2. 当前公司营销渠道的现状；3. 当前渠道状况应对市场需求变化存在的不足渠道开发的重要性渠道开发将产生的巨大价值。（尤其是突出与公司战略匹配的重要性）渠道开发实施规划1、 合理的总体数量2、 不同区域、不同渠道商类型及数量分布；3、 渠道商选择的方式和标准（具体可参照渠道商管理制度类相关内容，例如代理商申请的条件等等）4、 管理措施：例如管理办法、考核措施等等开发进度安排时间进度、目标分解物流要求产品的仓储和运输要求/方式组织机构渠道开发所需要的组织架构，包括领导的支持、渠道建设推进组织的建立与规划。（包括对现有团队工作能力的分析以及未来需要增加的力量）费用预算渠道开发所需经费。包括人力资源、活动开展、培训、办公、管理成本等等。备注 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
