1、 人力资源管理工具 销售总监绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意设置等级）说明：本表格适用于对一般行业公司销售总监进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于管理人员能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标
2、准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。被考评对象部门考评负责人考评时间至考核项目细分指标/关键指标权重（分）指标具体内容及定义关键业绩绩效（主要指销售业务方面的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进行增减）销售目标达成率/营业收入目标达成率10目标达成率=（实际收入计划营业收入）100%销售额（营业收入）增长率（同比、环比）5达成率=（实际增长率预计增长率）100%销售成本费用利润率/降低率10销售成本费用利润率/降低率达到_%以上。销售成本费用利润率=（利润总额销售成本费用总额）100%市场占有率10市场占有率达到_
3、%以上有效新客户/渠道商增加率10新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量客户/渠道商总量100客户满意度5客户投诉次数控制在_次以内，或者平均评分达_以上。销售货款回收及时率5货款回收及时率=及时回收货款额应收货款额(不含银行费用)100销售呆账发生率5呆账率=期末呆账额当期销售额100（呆账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）综合管理绩效销售计划与执行4年度销售计划的制定，可行性强，获得领导认可；并认真执行，总体战略目标完成率达到_%。制度与流程改善4制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及高效性。具体包括销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管理制度、销
4、售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。团队管理5选拔、培育、指导、考核部门成员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有效控制。营销数据与信息管理4销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营销数据与信息。其它日常工作达成情况3主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略执行监督，等等。领导力（包括知识、技能与品质，依据领导力测评评分结果，定性评估为主）成就特征2成就导向、积极主动性。服务与助人特征1顾
5、客服务能力。影响特征2影响力、关系建立能力。管理特征5决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队协作能力、建立信任与尊重。认知特征4专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新与变革能力。个人特征6诚实正直、自信心、专业学习能力、适应能力、预测与应对能力、组织认同。合计出勤扣分1处罚扣分1评价等级A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下评语及建议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋升意见依据本次评价，特决定该员工：转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退签名自评人签名：他评人签名：日期：日
6、期：版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！职务综合得分91.67区间数值（自动显示）标准值填表时间等级A0590评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20%考评得分（取平均值）备注606960自我评分同事评分领导评分7079709.009.009.009.008089805.005.005.005.0090100908.0010.009.009.008.009.008.008.339.009.0010.009.335.005.005.005.00客户保有率4.004.004.004.004.0
7、04.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.00销售总监绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意设置等级）说明：本表格适用于对一般行业公司销售总监进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核
8、表偏重于管理人员能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。4.004.004.004.003.003.003.003.002.002.002.002.001.001.001.001.002.002.002.002.004.004.004.004.004.004.004.004.005.005.005.005.0089929190.67奖励加分3综合得分91.67领导签名：考评负责人签名：日期：日期：A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！等级EDCBA
