1、,如何进行企业战略和年度规划,战,规,略,划,本 文 目 标,了解进行战略规划年度规划与预算的方法论。,战略规划并争取获得统一的认识与理解并推进,文件 内容,为什么做规划,规划些什么,预算,第一部分为什么做规划,1、方向明确，想着打，而不是蒙着打2、目标清晰，逼着上面清楚，更要下面清楚3、责任到人，自己跟自己比4、方法得当，有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源,做年度规划的好处,年度规划来源于战略规划,公司战略规划是公司在整体宏观微观环境下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的
2、集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。,战略规划的含义,战略规划要明确的四个重点,一战略思想,二战略目标,三战略定位,四核心价值,正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。,战略思想,公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献,战略目标,在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未
3、来的发展方向（一般是35年），也就是要成为一个什么样的公司。战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。,战略定位,核心价值也叫核心竞争力：是指公司在发展过程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运营能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。,核心价值,业务范围产品1产品2产品3,OEM,举例：生产型企业核心价值的确定,公司类型零售型增值型分销型,贸易型企业核心价值的确定,公司要成功，必须要有好的战略规划,第二部分规划些什么,公司级年度规
4、划,年度发展规划目录一、宗旨 二、目标三、环境分析四、策略及措施五、组织结构六、资源配置,举例：年度规划模版,1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、分公司等）都能朝着一个方向努力。3、举例：企业的宗旨：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。,一、公司宗旨,公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。介绍一种方法四象限图法,
5、二、商业模式-产品和业务思维,吸引力小,重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）,获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务,重点开发：迅速开展的业务,考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的,市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系等,弱,强,业务选择：四象限图,明确评估的标准,制定评分标准和权重分配的计分规则,对每个产品以评分加权的方法作评估,明确业务分类,业务选择、确定的步骤,产品A：产品B：产品C：,第一步：明确产品的分类,第二步：明确评估的标准,说明：1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为
6、准确定。市场规模打分举例：（1）10分：市场规模为100万元以上。（2）7分：市场规模为80万到100万元。（3）4分：市场规模为50万到80万元。（4）1分：市场规模为50万元以下。,第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则,说明：1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例：（1）10分：内部资金良好。（2）7分：内部资金一般。（3）4分：内部资金较差。（4）1分：内部资金很差。2、记分规则应以当地前三名的水平来定。,制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则,吸引力小,重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）,获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支
7、持的业务,重点开发：迅速开展的业务,考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的,市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系等,弱,强,第四步：业务打分、优先排序,不是什么业务都能做，否则风险很大。不能做那些可能赚钱的业务。要做能够赚钱的业务。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做。,总结,公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标的内容定公司年度目标的建议,三、确定公司年度目标,公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果。它也是公司战略目标的分解和细化。,公司年度目标的含义,当期目标,可持续发
8、展目标,公司年度目标体系,公司年度目标的内容,公司的过程性目标举例,1、从历史数据的积累中及19企业发展目标制定2019年目标。2、敢于制定目标使劲跳一下，才能够达到。3、业绩挑战，要敢于超出当地业界的一般水平。4、团队实力，要相信合作伙伴的能力。,确定公司年度目标的建议,四、公司环境分析,一、行业环境：1、行业的趋势2、竞争程度3、市场规模4、盈利模式（分销、服务）,公司外部环境分析要点,二、客户（个人家庭、中小企业、大客户）1、客户是谁（类别、新老、经销商等）2、客户的需求3、客户的规模、消费习惯三、合作伙伴（上游厂商、平级伙伴、代理商）1、合作伙伴的战略、目标2、市场地位3、产品及政策4、管理思想水平,公司外部环境分析要点,四、竞争对手：1、对手的经营战略（目标、策略等）2、对手的市场地位（区域、份额、知名度等）3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等）4、竞争对手的长处和短处,公司外部环境分析要点,本公司,关键成功因素,对手1,对手2,评分 加权分数,权重,评分 加权分数,市场份额财务状况客户忠诚度总计,0.40.30.31.00,评分 加权分数,3 1.22 0.64 1.2 3,4 1.63 0.93 0.9 3.4,
