1、如何打造超强战斗力的营销团队,“团队常见6大问题”10大解决办法,黄金战队,团队常见6大问题,主要成员不稳定,领导过于放权,阶段性裁员,沟通交流不顺,团队协作性不强,成员能力不均等,打造超强黄金战队10大方法,坚定统一目标,树立组织核心,优化组织环境,避免权力集中,畅通交流平台,提升自我价值,合理经济报酬,增强组织协调,创造良好的氛围,引导正面冲突,迅速提升团队战斗力流程,打造团队战斗力42个方法,打造超强战斗力团队8个步骤,目录,如何提高有效的【团队管理】3个方法14个维度,“Team”,迅速提升团队战斗力方法,梳理发现问题,分析问题总结,解决方案,组织架构,培训体系,激励措施,组织架构梳理
2、、工作职责梳理、分工梳理，,培训体系是否完善，培训效果如何？梳理整个培训流程，有效,绩效考核体系梳理，有没有调动员工的积极性,团队建设,目前的团队建设效果如何？是不是有效激发团队能力,团队梳理,针对组织架构，培训体系，绩效考核体系，团队建设全面梳理，找到问题点,1.团队梳理,组织架构,团队管理,团队建设,团队激励,团队培训,是不是组织架构设置有问题，层次太多？管理混乱？绩效考核不得力？还是日常忽视团队建设，做的好与不好差别不大？团队激励没有打动团队的成员？还是培训体系跟不上？还是支持配套体系不完整？深入挖掘团队的问题和原因,2.团队问题分析总结,团队战斗力不强人员流失严重招不到优秀人才员工对企
3、业不满意工资高，效益低等,首先要建立企业的企业文化体系，用文化留人，用文化影响人组织架构要清晰，不要一人多头，从头管到脚，分工明确，工作职责清晰工作氛围营销，日常管理跟上，有效的行政管理体系，目标跟踪体系加强员工的团队建设，企业要有温度工资结构体系，强化绩效,问题举例,解决方案方向参考,组织架构,团队管理,团队建设,团队激励,团队培训,3.团队问题解决方案,如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法,1、如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法,1,2,6,5,3,建立共同的价值观思想统一,建立共同的目标行动统一,形成完整管理工具文件管理方法,建立系统的组织架构职责清晰,建立一套有效的管
4、理制度超强执行力基础,4,7,把员工放在合适的岗位上调动员工积极性,日常学习培训机制的建立提高学习能力,建立共同的价值观-思想统一,企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心团队成员思想统一。,企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系。,企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业的核心竞争力非常清晰。,文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念上墙，每天员工都能学习。,1,建立共同的目标-行动统一,目标清晰：清晰的营销目标、业绩利润指标、市场目标、渠道目产品目标、回款目标、客户开发目标等。,目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等,目标细化：将
5、目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。,目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。,2,建立一套有效的管理制度-超强执行力基础,绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI,奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。,工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。,汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。,3,四、把员工放在合适的岗位上-调动员工积极性,4,业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。,团队淘汰机
6、制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。,工作量化：将工作量化，具体。,能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗位上，能力不匹配的调岗，做到人尽其才，人尽其能。,资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，市场资源，比如做管理的，要有管理资源等.,性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓精神强的适合渠道开拓，逻辑思维强的大局观的适合管理等,公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争，不搞派系。,定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉练等手段。,团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是单枪匹马作战，学会与
7、人协助，提高工作效率,建立系统的组织架构-职责清晰,组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升级。,岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说明书。,岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核体系建立。,工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。,5,形成完整管理工具文件-管理方法,岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位工作目标清晰，责权利明确。,负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目有负责人，核心团队成员。,对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就是销售最重要的考核标准，没有好的结果一切都是空谈。,团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战。,6,日常学习培训机制的建立-提高学习能
8、力,7,授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，大区经理的权限，清晰制定。,企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里面培训课件准备，定期学习。,产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，产品视频培训，远程培训。,营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训打造，提高专业知识。,团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，战斗力等核心课程培训。,渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，专业营销技能培训，先进标兵分享。,案例分享会：成功案例分享。,日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管理工具表格建立。,会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会议制度，年会制度等建立一套有效落地的会议制度。,目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表格建立。,培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，产品知识等。,如何打造超强战斗力8个步骤,人人有担当,人人有指标,人人有动力,人人有发展,人人有方法,“打造超强营销团队的核心关键”,诚心,爱心,信心,恒心,用心,决心,有战斗的团队-6心,超强营销团队是一个什么样的团队？,学习的团队,协作的团队,帮扶的团队,进步的团队,赋能的团队,高效的团队,快乐的团队,竞争的团队,超强营销团队具备的10大能力,学习力,执行力,亲和力,沟通能力,凝聚力,解决问题能力,时间管理能力,
