1、,结果导向营销思维,一切为了销售，如何确保营销结果-营销思维进阶PPT,结果导向,结果,如何确保营销,战略思维,营销是结果重要还是过程重要？,营销管理是管理过程还是管理结果？,如何衡量是好的营销管理？,营销遇到的问题,解决办法,发现问题,问题关键,解决问题,所有的管理过程要为结果负责,好的管理目的就是为了营销业绩,促进销售是管理的核心，营销结果是事实,正确观念-1,不要以为有好的管理，就会有好的销售业绩！,销售和管理是两个维度，没有必然的联系,好的销售结果，必然是好的营销管理,正确观念-2,好的营销管理未必有好的营销结果,正确观念-3,营销过程管理好是应该的，不能因为这个沾沾自喜，不是炫耀的资
2、本,没有矛盾，一团和气，不是管理的最高境界。,管理最好的境界是有效完成业绩指标和利润指标，公司持续发展,没有好的结果，过程再好，有何意义？,结果不要理解只是当下的销售额，利润率，结果有短期，中期，长期的结果。,分享一个案例,“有这样的一家公司，产品研发起步，风投到了B轮，市值达到几个亿。然后组建了一家营销公司，2年后营销公司关掉，亏了几千万，截止现在，每年的销售额只有几百万。团队都来自专业领域的资深营销人员，公司的营销管理是五百强企业的管理模式，团队很优秀，管理模式也很先进，为什么业绩不好呢？核心问题：企业太过于注重过程管理，把结果看的很简单，以为产品研发好了，团队组建好了，管理到位了，销售就
3、能完成了。”,如何确保有一个好的营销结果?,企业战略规划,企业资源配置,企业组织架构,方向目标,资源梳理,团队建设,营销业绩管理体系,营销策略,经营策略,经营方向,企业定位,企业经营过程中是不是把销售放在第一位。,企业的经营方向是什么？是产品？还是销售？还是利润？还是市值？,企业是成为一家什么的企业？愿景是什么？是纯粹的一家赚钱的公司，还是成为一家百年企业？,企业优势,企业的核心优势，是技术主导还是营销主导？,战略规划,1.企业战略规划：,资本配置,团队配置,渠道配置,资本配置，股东构成，资本使用情况，资本的结构；,团队配置，团队的核心优势，合力，目标一致性，团队的互补性，团队的组成；,渠道市
4、场资源配置，可使用的渠道资源，渠道价值评估，市场驾奴能力，市场竞争力，区域优势，渠道优势等；,产品配置,产品上下游资源，产品研发能力，产品制造优势，产业链，物流，等资源；,资源配置,2.企业资源配置：,社会资源,社会资源，行业资源，人脉资源，能够使用的资源，资源价值评估；,团队结构,权力分配,层级设计,营销人员在公司整体人员的占比；,营销团队在公司的地位，和责权利分配；,营销团队的层级设计，汇报机制；,组织架构,3.企业组织架构,目标制定和分解,目标跟踪和考核,业绩完成策略方法,制定一个合理的目标，何为合理的目标，有效分解,目标的跟踪和考核是营销管理的核心，只有有效的跟踪和考核才能确保完成业绩目标,市场赋能，给予销售足够的市场支持，活动支持,营销预算到位,
