1、1,业务领先模型（BLM）理论与实践,战略规划方法论,2,内容提要,3,业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）,BLM是什么?是通过持续的市场洞察和创新保持业务领先是企业高层管理者须具备的基本能力和必备能力，是思维方式，是变革工具 新奥对BLM的引进是对已有的市场-战略绩效管理体系进行的细化和深化。,4,4,业务领先模型战略规划,5,5,业务领先模型战略执行,6,6,业务领先模型领导力、文化氛围及差距分析,业务领先模型整体逻辑,业务领先模型从战略设计、执行计划，对战略执行取得的市场结果进行偏差分析，成为新一轮战略设计优化的输入，形成战略管理循环。领导力是关键
2、，价值观是基础。战略设计：通过市场洞察落实战略意图，为了弥补差距进行聚焦创新，业务设计是落脚点 执行计划：通过关键任务落实业务设计，组织、文化和人才是资源配置的重要内容 领导力：对战略规划和战略执行产生重大影响，影响文化氛围、团队建设乃至市场结果 价值观：是决策与行动的基本准则,7,8,IBM 战略与规划流程,制订三年战略规划确定外部市场环境与市场机会制订增长的路径图及增长战略就各增长战略在各事业部达成共识,制订业务/考核目标确定战略举措的投融资计划、人力资源配置等财务目标制订战略举措执行计划确定支撑战略举措实现的预算指标和考核指标,确定战略举措沟通、整合各产品事业部(Brand)、行业事业部
3、（S&D）战略确定每个战略举措各部门角色与职责为每个战略举措确定财务目标与里程碑,春季三年规划,整合阶段,秋季年度规划,执行,跟踪、审阅、考核战略举措执行进展情况监督投资与人力资源投资的执行情况,通过财务系统跟踪战略举措的财务收益通过持续的沟通确保各事业部与公司战略保持一致,战略管理流程通过统一的流程确保战略落地,总部,亚太总部,各地区分公司,AP Strategic Growth Process,MAP CFU&Brand Prep&Workshops,Revenue/Signings Commitments(Client/CFU),IMT Collaboration Workshops:I
4、nitiatives,Revenue&Resources/Skills,ChairmanS&D/Brand Strategy Reviews,Prelim WW TargetsTo IOT,IMT&Brand AP GM Reviews,Brand&IOT Strategy Exchange,IMTs finalize Plan,Resource Alignment&Quota,IMT Strategy Update+Brands Interlock,S&D Growth Conf,Prelim 2009 Tgts to IMTs,AP Growth Conf,Strategy Cycle 三
5、年战略规划,Integration Cycle 整合阶段,Execution Cycle执行阶段,S&D/IOT Global Reviews,Revised TargetsTo IOT,Revised 2009 Tgts to IMTs,IMT Plan Reviews,战略管理的成功在于多层面互动并达成共识IBM流程,Mktg/Strategy,Sales Ops,F&P,Global Brands/S&D,亚太区战略性增长路径,客户关系/客户预算团队-业务线初步研讨,签订承诺书(收益目标分解至客户/客户关系团队),整合市场团队联合研讨：倡议/收益/资源/能力,董事长销售部门-业务线战略综
6、述,初审全球目标至整合运营团队,整合市场团队/业务线-亚太区管理团队综述,业务线-整合运营团队战略沟通,整合市场团队计划定稿,资源确认与配置,整合市场团队战略更新+产品线互锁,销售部门增长会议,初审目标至整合市场团队,亚太区增长会议,Strategy Cycle 三年战略规划,Integration Cycle 整合阶段,Execution Cycle执行阶段,销售部门-整合运营团队全球综述,修订目标至整合运营团队,修订目标至整合运营团队,整合市场团队计划综述,战略管理的成功在于多层面互动并达成共识IBM流程,市场/战略,销售运营,初审/终审,全球业务线/销售部门,各地区分公司,亚太总部,总部,市场洞察,11,Sample,IBM战略管理流程通过统一的战略管理流程确保战略落地,12,
