1、vivo抖直播-3C电类拆解-第2022年123微信昵称：罗业：3C电类的：转化标签：直播转化、品牌调研1、业调研前业现状，基本趋近饱和，进存量争夺阶段在国内主要以华为、oppo、vivo、apple等品牌，基本上处于分状态。在国产机，华为遥遥领先，vivo属于新秀，仅次其后。2、直播电商规模短视频平台流量产品丰富，代运营服务商有可为（1）流量来源：综合电商平台的搜索流量为最主要的免费流量，相之下，短视频平台的流量产品更为丰富。2021年抖推出巨量千川平台，构建营销闭环；快的粉条和店通等亦可为电商直播间获取额外流量。（2）代运营服务商：代运营服务商或能以相对更低的成本完成更效的流量运营，在直播
2、电商时代或更重要，各电商平台的代运营服务商槛均较，或利于助推头部化。综合电商增速放缓，但直播电商仍速发展3、电商平台及淘宝平台直播现状4、vivo机终端直播间布局情况直播时间：9：00-直播场次517天近30天销售1000W-2500W在售品牌：vivoX90、X90pro、X90pro+4.1vivo官旗舰店抖详情4.2直播分布&直播间的购买分布直播间主要还是以机销售为主购买群以性为主占58%购买年龄段主要在18岁-40岁为主要群购买年龄段要在岁岁为要群5、私域/会员体系布局情况点关注加粉丝团、货品拆解1、商品/购物拆解商品品类：主要以机和数码配件123直播共上架28件产品品类：机、机、平板
3、等周边产品选品特征：直播间偏向年轻群体，上学的学或已经作或成家的群体。客单价：1879999元营销模式：购买赠送周边，付减，下单返现50元，库存告急，1元抢购机等2、直播间/过品节奏直播间是主播轮播，分不同时间段；9:00-相对来说观看数和热度都不够，主要以答疑，回答的各种解答，每个产品讲解等；购机售后保障讲解，赠品说明，发货提单主播讲解：问题答疑，产品讲解，与直播间互动，在关键时候会铃铛提醒下单注明：因某些原因，整个背景颜都是暗调过品节奏个品讲解1-2分钟；讲解主要功能+福利，于观看时+刺激下单，购买更优惠，购买后在评论区回复“已购买”或联系客服晒单返优惠。加社群条件：主要引导关注粉丝团，享
4、受粉丝团专属福利，增加留存，参与低价抢购。三、场景拆解1、场景设置帐号主设置背景图简单（暗淡），清晰，有产品的对价格（商品发售价和直播到价)，直接有视觉冲击.画单主播，有互动，有交流，参与观看不多，回答问题都是重复喝重复说明产品信息背景底部有：官正品、假赔三；品牌有保证，售后有保障，让购买更信任。2、团队配合及直播间氛围整体氛围很，有些单调，讲解有些机械，不够温和，缺亲和感，互动性较强，讲品节奏很合适，直喊着宝、宝们；产品也在1-2分钟会切换新产品。1、直播间引流/触达渠道免费直播预告短视频预告付费信息流告店随推短视频买流量总结：直播时间会有预约第天，有时是9点，有时是16点，不是很固定2、讲
5、品主播讲解产品时会先讲解产品使效果，也会随机在公屏与互动，答疑等。同时在讲解完后，告知产品是号链接，点击直接购买，引导在公屏提问机型，再讲解。持抖分期付款，铃铛提醒下单，及时提醒直播间总结：整体还，讲解的时候，让下单的冲动不是很强烈，同时解答的疑惑，给下单赠送礼品等，让感受到价格的优惠3、留存购机有优惠，加粉丝团每直播提前预告主播在直播间互动，答疑4、转化/逼单策略先下单才能抽奖，下完单可以评论说“已拍”可优惠说话时氛围感强烈，有种主播直在讲解，直播间互助不够5、私域承接抖只有加粉丝群点亮粉丝灯牌五、阶段性总结主播以专业、真诚的产品讲解打动消费者，以互动答疑讲解，引导提问。直播领域，除了选品过关，主播本的专业能与态度呈现是最根本的，也是最终消费者会为之买单的重要因素。最后想说的还是，直播应该要与对那样，让有亲切感，不会有直接划的冲动。主播讲解过于单调，直播间可以增加多直播互动，有互动，有提问，有答疑，不于个直讲。同时需增加福利、抽奖引导，整点购机享受更多优惠，提醒整点有抽奖，固定机型可增加限量限时抢购。
