1、玉和祥玉和祥 玉和祥2021品牌营销方案1项目背景2策略分析3传播规划5合作报价4直播规划6公司案例项目背景项目背景 项目背景与品牌定位解读项目背景Project BACKGROUND1515年品牌，开拓新市场年品牌，开拓新市场目标：年销量达到1亿如何实现目标？如何实现目标？策略分析策略分析 品牌定位解读如何在同类市场中突围？如何在同类市场中突围？赋予品牌内在生命力，拥抱年轻用户市场赋予品牌内在生命力，拥抱年轻用户市场从从20182018-20212021珠宝玉石整体市场发展趋势来看珠宝玉石整体市场发展趋势来看国内珠宝玉石知名品牌产品同质化严重竞品环境竞品环境消费市场消费市场珠宝首饰用户年龄层
2、呈下降趋势，年轻用户群体对于珠宝玉石的消费意愿上涨【品牌定位】华夏文化现代化传承者金珠玉石承载千年华夏文艺瑰丽【使命】【使命】中国传统饰品世俗化，让汉元素成为社会主流符号中国传统饰品世俗化，让汉元素成为社会主流符号传承现代社会重现华夏美学精粹演绎20212021品牌品牌SLOGANSLOGAN易感知易传播易延展百世流芳，一梦千秋百世流芳，一梦千秋用户感知关键词用户感知关键词产品背景关键词产品背景关键词情感传统寓意传承千年的中国文化、精神，通过玉和祥饰品得以在现代都市再现。场景带入佩戴玉和祥饰品，让用户感受深厚的文化底蕴与艺术精粹，仿佛穿越历史。怎么让用户感知到玉和祥怎么让用户感知到玉和祥?与汉
3、文化圈深度绑定，借助圈子渗透年轻用户群，圈内KOL与头部商家站台为品牌烙上“国风潮流”标杆印象，后续借助跨圈KOL与属性适配明星打造爆款潮流趋势并击破圈层走向主流。种子用户群渗透汉服/古风圈口碑传播矩阵目标用户活跃渠道内容阵地建立潮流标签塑造关键意见领袖站台整体策略淘宝淘宝我们的目标用户在哪我们的目标用户在哪?年轻女性用户活跃渠道年轻女性用户活跃渠道/平台平台小红书小红书抖音抖音目前小红书古风/汉服关键词有近100w内容，其中细分关键词“汉服配饰”有3W+内容，圈层文化已经形成，但多为UGC内容，玉和祥品牌内容集中铺设后，能更容易占领关键词条，未来也能破圈辐射到“国潮”群体中，扩大传播范围。已
4、形成汉服圈层文化已形成汉服圈层文化玉和祥主打的“国流风潮”设计理念，与当代年轻人逐渐崛起的“国潮”文化相匹配，“国潮”关键词下小红书目前拥有17w+内容，并已有“国潮风、国潮文化、国潮画”等标签关键词，借助内容关键词铺设，我们可以为品牌打造“国潮配饰”的标签关键词，通过文化输出、匹配，进一步占领年轻人心智。国潮流行趋势兴起国潮流行趋势兴起在抖音搜索汉服/国潮，相关话题视频累计播放超过1500亿次，在COSER们的角色扮演、个人爱好者以及平台跟风效应助推下，“中国风“的穿搭在抖音已逐渐掀起文化潮流，用户对中国文化认同度逐渐增长。其中与汉服相关的话题，例如#汉服配饰#播放量高达6.9亿次。在此环境
5、下，玉和祥可借助相关内容（例如关键词铺设、产品植入、文化解读）等，强化植入品牌“国潮”定义，内容持续营销，种草强化购物心智。“中国风中国风”成文化潮流成文化潮流国风审美在淘宝盛行国风审美在淘宝盛行据资料显示，国风审美在淘宝盛行，例如国内汉服爱好者群体在淘宝至少已有千万规模，其中过半为90后和00后。在淘宝，汉服、国潮配饰、中式家具这样承载着民族记忆和传统文化的商品，在淘宝正受到越来越多年轻人的喜爱。玉和祥品牌围绕“国潮”标签，与汉文化圈深度绑定，可借助圈子打造“国潮配饰”渗透年轻用户群，多角度切入产品，产品花式测评，淘内渠道同步种草，激励消费者收藏加购。整合营销规划整合营销规划 Campaig
6、n传播策略 日常传播策略 2021年度传播Roadmap基于基于抖音、小红书、淘宝抖音、小红书、淘宝渠道生态与用户特征，渠道生态与用户特征，结合品牌动态与时间节点，针对性输出对应内容进行种草，结合品牌动态与时间节点，针对性输出对应内容进行种草，配合店铺自播、线下门店与大促活动进行收割转化。配合店铺自播、线下门店与大促活动进行收割转化。如何触达用户形成转化？小红书传播规划小红书传播规划小红书用户大多对颜值、设计等视觉直观呈现的内容感兴趣，针对小红书平台用户特点，放大玉和祥产品在产品设计、材质、搭配的卖点，官方话题活动配合KOC、KOL种草推荐，将品牌标签与记忆点植入用户心智，构建平台讨论氛围。渠
7、道策略培育期主要以KOC内容进行铺垫，逐步占领核心关键词条，让品牌、产品对用户形成初期潜意识影响蓄水期持续进行KOC内容铺设，配合KOL引导，以及大促活动，完成日常种草-拔草的的闭环爆发期配合品牌上新/大促活动，邀请KOL、明星站台造势，配合官方话题活动和KOC铺垫内容，形成强有力用户传播以及拔草过程，实现销售转化日常节点产品营销以及主推产品内容输出，全年针对营销节点发起1-2次话题活动配合小红书内话题活动信息流资源包以及火焰话题展示强势曝光品牌优质内容 抢占关键词条 爆发品牌声量官方账号营销策略官方账号营销策略对玉和祥来说,小红书企业号是一个高阅读、高互动,既能聚合品牌多元内容，又能沉淀大量
8、用户原生笔记的超能官网,对用户来说玉和祥是能提供最新最全信息和奖品的Super KOL策略规划与月度传播节奏及管理官方账号每月内容规划及项目管理规划数量-原创内容原创内容文案撰写、修改等，包括使用现有产品素材进行平面设计、基础静物拍摄 如需视频制作、重新拍摄产品图、人像拍摄（模特KOL另计）等，计为第三方费用每月原创图文内容 5/条平均每月原创视频内容 5/条-非原创内容/UGC内容采集已投放KOL库、消费者自发的UGC、店铺购买的买家秀润色制作，二次加工及设 计调整，转发（小红书*15篇翻牌/月）*12个月视频内容 1-2 条/月图文内容 15篇/月-活动策划及管理官方账号开启活动，包括互动
9、规划、内容创作、修改完善、活动海报设计，与粉丝沟通，准备奖品，奖品快递派发等不包含第三方费用，如奖品购买，礼盒等*不包含大型活动的人力成本（含快递派发，礼品统计等，此部分需另计）-日常维护与沟通粉丝互动，账号监控、投诉处理、自动回复库搭建、优化，粉丝关系维护Q&A、客 服管理与危机监控-每月原创图文内容 5/条平均每月原创视频内容 5/条【设计理念】代表国风之典雅，银玉相衬，这吊坠太可了【科普引导】围观涨知识，你的珠宝在金字塔那一层？【背后故事】深邃幽魅一抹绿，它是款会讲故事的吊坠【穿搭分享】绝美国风仙气吊坠，原来汉服也能这样搭1.汉服必备:#除了相见恨晚，对于这个新欢我别无可言#2.注重社交
10、:#汉服搭这款配饰 朋友圈制霸指日可待#3.Top榜单:#盘点|当汉服博主的同款秘密#4.制造工艺:#没想到 一款小小的吊坠，竟藏了这么多知识#官方品牌账号日常运营覆盖全系列产品线-国潮传承珠宝 一梦千秋 梦回唐朝多角度切入产品1.产品:#古风力MAX这款祖母绿吊坠我要定了#2.心得盘点:#不踩雷，平价国风吊坠我只选它#多维度展示产品1.试用种草:#光看就是享受让人爱不释手的鸽血宝石项链#2.产品特点:#每一道工艺都精益求精，平价也能玩转经典#场景化分享产品1.科普分享:#买玉石看这三点就行避开踩雷大坑#2.种草推荐:#火遍汉服圈的配饰，我都给你收集好了#3.评测心得:#深邃绿光俘虏我心，亲测
11、！绝美国风祖母绿吊坠#视频形式呈现产品#玉和祥情定三生 晒出你的定情信物#（示意）根据所创作内容加入小红书宽泛流量关联话题内容，提升单篇笔记的曝光以及互动，多维度种草实现流量最大化。官方从活动发起后每天进行带话题活动打卡通过自身的教程及分享,激励粉丝自发性进行UGC内容创作KOL及KOC均带话题发布，激发活动热度扩大话题传播，将话题流量进行爆发，从而获得官方流量奖励。作为一个新的品牌账号积极为粉丝发放福利，设置抽奖或者其他福利活动与粉丝达成一片，建立可持续性的社群关系，引导粉丝自发性传播 话题嵌入 官方及koc/kol带话题进行内容发布 话题关键词关联提升互动 翻牌粉丝话题/评论内容置顶 建立
12、好感度#玉和祥情定三生晒出你的定情信物#国风配饰#国潮#古风#情人节项链#520珠宝#汉服#加强粉丝互动，置顶优质话题内容及评论品牌品牌KOCKOC消费者消费者通过小红书深耕品牌社交属性通过小红书深耕品牌社交属性 建立与消费者之间的互动桥梁建立与消费者之间的互动桥梁官方笔记内容下评论区翻牌粉丝进行互动抽奖（例：产品互动抽送）官方账号互动话题下翻牌达人参与话题内容进行评论点赞等交流 与达人粉丝进行抽奖互动贴合生活式的分享，可以是偶遇后的分享，可以是拔草后的分享，可以是种草时的分享.文案强调亲和力，图片走精致路线，属于产品强分享性内容。#一眼就忘不了的吊坠一眼就忘不了的吊坠，我愿称它为国潮门面我愿
13、称它为国潮门面#产品日常分享偏向消费分享类内容，侧重珠宝、翡翠购买技巧、辨别技巧、设计解读等，以干货输出为主，并融入产品属性，实现产品核心卖点的植入，突出产品工艺、设计的优势。#别急着下单别急着下单，翡翠购买一定看准这三点翡翠购买一定看准这三点#经验分享/技巧以品牌现有产品为基础，进行穿搭知识分享，主要瞄准国潮年轻人群和汉服圈层。#仙女值拉满仙女值拉满，情人节复古女孩都爱这样搭情人节复古女孩都爱这样搭#穿搭分享借助某一维度、主题，进行个人好物推荐，内容可为排行榜、可为心得推荐，每个产品都有详细的推荐理由，侧重达人经验分享，属于产品强推荐性内容。#520520汉服专属配饰汉服专属配饰，装扮小心机
14、装扮小心机#必买清单内容侧重汉服/古风圈的文化内容输出，偏向文化的解读，产品轻植入其中，属于产品弱分享性内容，目的是给产品赋予汉服圈层内涵。#情人节火爆汉服圈的配饰情人节火爆汉服圈的配饰，这也太美了吧这也太美了吧#圈层文化引入分为横向对比和单一产品测评，核心是突出产品设计和工艺制造出色，以及在同品类产品中突出的产品性格优势，增加产品和品牌内涵构造。#300300元档位元档位，谁才是国潮吊坠之王谁才是国潮吊坠之王？亲测亲测！#测评内容/行业故事传播效传播效果果运营质运营质量量商业价商业价值值（平台）粉丝量（平台）粉丝量（平台后台）阅读量（平台后台）阅读量（近十条内容互动量（近十条内容互动量平均数
15、）粉丝活跃度）粉丝活跃度根据需要，精准带入该影响力模型，为玉和祥筛选所需KOL，从而达到更精准，更有效的传播粉丝互动率（近十条内容互动量平均数/粉丝量赞藏评（平台）赞藏评（平台）（爆文量/总文章量）爆文率（近十条内容评论中负评量/评论量）客户评价（商业笔记量/全部笔记量）商业适用性（平台后台）形象及人设匹配（平台后台）形象及人设匹配（平台后台）粉丝画像与目标用（平台后台）粉丝画像与目标用户匹配户匹配所需所需KOLKOL品牌契品牌契合合KOLKOL筛选模型筛选模型精精准准筛筛选选工具工具后台/千瓜平台/官方数据平台后台平台声量，笔记量，销量，热搜词分析粉丝画像，粉丝分布，粉丝分析，粉丝性别分布，
16、年龄分布，活跃度分布，粉丝省份分布KOLKOL质量评估质量评估/KOL/KOL带货能力评估带货能力评估/KOL/KOL形形象象 与品牌契合度与品牌契合度选择选择KOLKOL同时选出同时选出KOLKOL共同关共同关注的大号注的大号根据预算选择根据预算选择KOLKOL选出符合品选出符合品牌要求的牌要求的KOLKOL明确营销目的明确营销目的/选择选择KOLKOL类型类型/选择细分选择细分KOLKOL类型类型ID:黄乔恩小红书粉丝：11w达人简介：国风服装设计师/汉服日常装扮分享传播效果 20运营质量 18种草能力 25品牌契合 14商业价值 12传播效果运营质量种草能力品牌契合商业价值20/2018
17、/2025/3014/1512/15*偏重种草型的各项比例占比分析ID:鲜女好物分享小红书粉丝：43.9w达人简介：以汉服为主要穿扮，分享有趣、好玩、好用的知识传播效果 30运营质量 17带货能力 17品牌契合 7商业价值 15传播效果运营质量带货能力品牌契合商业价值30/3017/2017/207/1015/20*偏重品牌曝光的各项比例占比分析30%30%40%40%10%10%10%10%10%10%长尾曝光+深度种草由于玉和祥在小红书内已有部分基础koc内容，现阶段重点目标是通过优质内容进行高额曝光，通过各圈层和各类KOL+KOC进行优质内容输出，“国潮饰品、“玉和祥”、“汉服饰品”等关
18、键词抢占，扩大品牌影响力刷新用户品牌更新认知。优质达人口碑优质达人口碑&内容矩阵生成内容矩阵生成多圈层达人类别覆盖汉服/古风圈、生活vlog、测评类达人汉服/古风-60%生活类-25%测评类-15%优质koc分享铺量，提升关键词占有率及种草笔记总量【普通普通kockoc】内容展示内容展示-主要以描述产品卖点为主，抢占关键词词条，-内容相对不够丰富，硬广成分较多缺少真情实感流露，大多为批量化作业【优质优质kockoc】内容展示内容展示-粉丝数量相对不高 以内容评定优质程度，图片精美易出爆文被平台持续推送，引发ugc讨论【kolkol】内容展示内容展示具备较高粉丝量，账号垂直，内容丰富，互动量高，
19、拥有独特个人风格，具备高影响力内容娱乐化内容娱乐化种草信息流种草信息流+抖音传播规划抖音传播规划抖音用户除了对视觉感官刺激感兴趣以外，对趣味内容更加感兴趣，针对抖音平台用户特点，结合品牌设计与文化背景，产出系列剧情栏目将品牌标签与记忆点植入用户心智，构建平台讨论氛围。渠道策略根据原有玉和祥抖音帐号分析，整体作品在44个，但内容多为“鸡汤情感剧场”向，与品牌所属的产品相关粘合性较差，关联性较低使得整体视频内容偏向剧情号（偏重剧情）的跑道。账号内容用户反馈平均每个视频点赞比0.3W左右，低于平均水平，用户反馈相对较差。粉丝画像原有帐号的粉丝画像相对贴合品牌调性，女性用户占比高于男性用户，整体消费潜
20、力较高。针对上述情况，玉和祥帐号可从以下方向进行优化0101内容娱乐化内容娱乐化抖音整体是侧重个人或者CP的一个短视频平台，为了更好的产生后续的变现值，建议以个人或者CP性质来做整体一个新的帐号建立。0202官方账号保留官方账号保留此帐号保留转型为产品信息输出模式，主要以信息流为主，按照每周四条，不考虑投放任何流量。玉和祥抖音帐号内容运营策略玉和祥抖音帐号内容运营策略010302账号运营策略账号运营策略主要以轻剧情汉服类来展示产品同时带动整体帐号的涨粉。因抖音机制的特殊性，分为视频粉丝和直播粉丝，双粉丝机制，所以在为了保证新账号本身的视频输出的同时也要保证粉丝的粘合性。流量投放策略流量投放策略
21、直播新账号的以隔一个天分发的性质来做全案。基础保证每周在四条到五条左右，以3，7，11，13，17，19，23的规律进行视频投流，每次投流在300-600，前提以自然流量过24小时过后再进行加码投放流量。每个月视频输出在15-20条左右，投流在1000-3000左右。抖音直播联动抖音直播联动直播间以现有帐号和新账号轮流的模式进行，新账号前期以抖音常规模式进行直播，一个月过后以每月四场的模式，满满进行叠加，保证直播带货场次不能比常规直播的场次多，才能保证整体帐号的粉丝增长，基本直播投流在基础每个月3000左右。一梦千秋一梦千秋穿越题材言情故事短片各历史朝代服饰&配饰历史/神话/小说人物重现女主佩
22、戴不同朝代风格的饰品，穿越到对应的朝代，与过去的人物发生一系列啼笑皆非的故事示例【标题】：梦回大唐之皇妃驾到【梗概】：25岁的女主在一天加班回家的途中在地上捡到一个绿光闪闪的翡翠镯子，拿起镯子的那一瞬间，自己竟神秘穿越至唐朝。再次醒来的她发现自己竟身穿嫁衣，身处闺中，还未弄清楚事情来龙去脉的她决定趁机逃跑，却不料佣人一路穷追不舍，唤她为“皇妃”。在知晓自己是穿越且贵为皇妃，她决定留下并欣然接受这一身份，自此开始了她身为皇妃却啼笑皆非的一生。搭配向搭配向以品牌现有产品为基础，进行穿搭知识分享，主要瞄准国潮年轻人群和汉服圈层分为横向对比和单一产品测评，核心是突出产品设计和工艺制造出色，以及在同品类
23、产品中突出的产品优势，增加产品和品牌内涵构造。测评向测评向“百搭吊坠让你造型凹个遍”“200块的和田玉到底怎么样？”产品：莲花珐琅挂件吊坠产品：莲花珐琅挂件吊坠产品：平安扣吊坠产品：平安扣吊坠150005000012000020000028000036000050000060000070000080000090000010000000500000100000015000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝增长指标单账号粉丝增长单账号粉丝增长100100ww+截至2021年12月，抖音官方账号运营增长计划65%35%女生男生11%11%点赞评论比30%30%完播率总计产
24、出总计产出8 8条全网条全网推送爆款推送爆款爆款指标女性用户占比达女性用户占比达6565%+针对品牌品牌大型节点与公关诉求，以淘宝、抖音、小针对品牌品牌大型节点与公关诉求，以淘宝、抖音、小红书三大平台为基础阵地，红书三大平台为基础阵地，联动多平台联动多平台开启传播战役，开启传播战役，向目标受众精准传达品牌理念，实现种草转化。向目标受众精准传达品牌理念，实现种草转化。Campaign整合联动传播各渠道存在平台壁垒，用户流量转化难以贯通各渠道存在平台壁垒，用户流量转化难以贯通如何保证品牌专项传播能够渗透各渠道并精准传达诉求？如何保证品牌专项传播能够渗透各渠道并精准传达诉求？全平台联动全平台联动击穿
25、渠道壁垒击穿渠道壁垒盘活流量生态盘活流量生态+传播节点：传播节点：5 5月月2020日日结合目前互联网年轻女性用户兴趣点，以520大促节点为契机，基于品牌定位进行延展。言情+穿越情定三生情定三生多平台联动多平台联动x x病毒话题打造病毒话题打造x x用户心智收割用户心智收割穿越回到古代，遇见前世恋人穿越回到古代，遇见前世恋人520520情人节特别传播专题情人节特别传播专题520以以520520网络情人节为例网络情人节为例种草预热阶段种草预热阶段5.15.1-5.155.15收割爆发阶段收割爆发阶段5.155.15-5.215.21口碑延续阶段口碑延续阶段5.215.21-5.305.30抖音抖
26、音小红书小红书淘宝淘宝微博微博Step.1抖音官方账号抖音官方账号发布情定三生专题穿越系列悬疑短视频悬疑竞猜谁是我的天命所归？Step.2小红书发布官方话题小红书发布官方话题#玉和祥情定三生古风/汉服圈KOC 围绕视频内容热议 炒热话题Step.4小红书小红书KOL发布穿搭笔记，种草国风爱好者情定三生，至死不渝Step.3抖音开启话题抖音开启话题#我的前世恋人我的前世恋人#邀请达人原创剧情衍生创作，提升产品曝光度“520520还是单身还是单身 不如看看前世的恋人是谁？”不如看看前世的恋人是谁？”调侃向：原来我两百年就是个调侃向：原来我两百年就是个GAYGAY？恶搞向恶搞向:古人也有恋物癖？为什
27、么我是棵树？古人也有恋物癖？为什么我是棵树？唯美向：我的前世是杨玉环？唯美向：我的前世是杨玉环？Step.6明星明星/主播带货矩阵主播带货矩阵情人节专场，收割目标用户张雨绮+雪梨1超多头部+N腰尾部Step.5微博话题开启微博话题开启#我的前世恋人#全渠道素材及原视频搬运至话题下，汇总传播信息，KOL转载加入二次传播扩散Step.9TOBTOB向稿件复盘收尾向稿件复盘收尾主流网媒发布拔高品牌行业知名度提升曝光率Step.7知乎发起视频相关讨论话题知乎发起视频相关讨论话题，引起古风/汉服/首饰爱好者关注讨论如何看待玉和祥为发布情定三生系如何看待玉和祥为发布情定三生系列拍一系列剧情短片的行为？列拍
28、一系列剧情短片的行为？Step.10营销案例亮点收录营销案例亮点收录广告门/梅花网等行业营销门户站收录本次传播案例提升品牌流行性与口碑Step.8小红书小红书KOCKOC集体好评铺量集体好评铺量营造品牌良性口碑情定三生情定三生悬疑悬疑x x穿越穿越x x爱情爱情抖音情人节专题视频抖音情人节专题视频抖音官方账号发布情定三生，缘起何年？情人节专题短视频，女主角穿越回到唐朝，被告知要寻回定情信物的主人才能回到现代，在找人的过程中发生了一系列啼笑皆非的故事，也意外卷入了一场唐朝阴谋之中.剧情悬疑竞猜:”谁是我的天命所归？”情定今朝情定今朝张雨绮x雪梨明星明星520520情人节礼物种草直播情人节礼物种草
29、直播Step.1 Step.1 微博预热微博预热Step.2 Step.2 直播海报倒计时直播海报倒计时Step.3 Step.3 直播间流量引导直播间流量引导#我的前世恋人我的前世恋人#微博话题收口微博话题收口微博官方账号发布话题#我的前世恋人#作为流量收口，将抖音及小红书各渠道图文素材及原视频搬运至话题下，汇总传播信息，邀请KOL转载加入二次传播扩散，海量KOC跟进活跃话题，扩大品牌传播声量。KOL+KOC共同输出内容大量用户UGC跟进热度持续提升推上热榜直播运营规划直播运营规划 三平台直播主题与内容方向 直播运营标准“打造玉和祥官方旗舰店场景化主题直播间“打造玉和祥官方旗舰店场景化主题直
30、播间IP”IP”专业化氛围专业化氛围+文化内容衍生文化内容衍生根植品牌国潮印象根植品牌国潮印象文化文化国风国风时尚时尚小红书分享式种草直播内容侧重产品设计理念及搭配展示娱乐化互动带货内容侧重产品文化解读及价值输出专业化深度种草内容侧重塑造消费产品认知，输出干货抖音淘宝玉和祥玉和祥官方官方旗舰店旗舰店主题直播间玩法主题直播间玩法#国 潮 流 行 风 向 标国 潮 流 行 风 向 标#营造场景化直播氛围，深度植入品牌印象国潮配饰专场国潮配饰专场每日心选每日心选每日打卡挑战每日打卡挑战玉和祥宠粉日玉和祥宠粉日根据店铺内现有的产品系列分类，直播期间每天选定1个系列进行1-2小时专场直播，主播将围绕产品
31、进行延展解读讲解搭配，深植玉和祥品类全面的品牌印象每日直播过程中每日直播过程中，主播挑选主播挑选1 1款产品款产品作为每日主打种草作为每日主打种草，通过场景化演绎通过场景化演绎诠释该值得种草理由诠释该值得种草理由，强化产品认知强化产品认知，引导粉丝实现销售转化引导粉丝实现销售转化直播间内主播引导粉丝每日前往直播间签到打卡，通过向店铺客服发送连续打卡截图领取陪伴专属福利，可分为周打卡福利/月打卡福利，以此提高粉丝粘性及直播间回访率（礼品/福利内容需与品牌方确定）直播强调月月有惊喜，直播间将每月1号设为玉和祥专属福利日而根据宠粉日概念，直播间推出相应宠粉优惠福利，引导粉丝下单转化月月有惊喜小红书内
32、容种草+直播带货，实现品牌品效合一围绕产品，直播间开展国潮首饰DIY栏目，由动手能力极强的主播在线利用店铺内产品进行创意设计搭配，过程中讲解产品设计理念，丰富直播内容围绕店铺内不同系列产品针对性开设国潮气质穿搭专场，结合产品特色或当季热门商品，主播延展产品的使用场景，例如选择不同的产品可通过特色穿搭种草打造当季爆款直播过程中，主播将化身好物种草官，每日挑选1-2款产品作为每日主打种草，侧重于介绍描述产品设计理念及制作工艺，强化产品认知，引导粉丝实现销售转化穿搭研究所潮饰DIY国潮种草社抖音传统文化输出+娱乐化场景塑造，打造品牌私域阵地直播间不定期举办“国潮文化交流会”，邀请中国传统文化小众圈子
33、（汉服/古风）爱好者做客直播间，在线体验产品制作，过程中植入玉和祥产品讲解，对产品进行深度解读和场景化种草直播间内容娱乐兼顾，围绕玉行业相关专业知识（例如翡翠种水的等级辨别/翡翠行业术语解释等），打造“文化人进阶”玉石剧场，通过场景化娱乐演绎输出专业知识，辅助消费者选择产品每日开播前，针对直播主推产品预设延展产品背后的寓意解读及文化故事小科普（例如平安扣），在推荐产品的同时体现出品牌“文化底蕴”每日小剧场潮友交流会国风讲堂淘宝专业内容深度种草，培养品牌“超级用户”直播间每月开展一次玉和祥实体店/原材料工厂游记，可以由直播作为导游，过程中主播通过聊天沟通的方式带出原材料品质与制作工艺，解锁产品制
34、作的幕后故事，强化品牌信任不定期邀请专业鉴玉师做客直播间，现场鉴别产品，实锤产品匠心品质，过程中输出鉴玉干货，依托专家口碑推荐，调动用户情感认同，吸引用户对品牌的信任度直播间以玉石为主线切入点，每日开展“识玉讲堂”栏目，在线科普玉石（翡翠）相关的知识，包括真假辨别、如何挑选等干货，邀请专家/收藏大师亲临直播间开展知识讲座，讲解翡翠文化鉴玉实验室探店游记识玉学堂直播间整体风格复古但却新潮简约，背景可放置古风展示架直播间设计系列主题贴片（包含产品优惠信息/活动）贴片采用莫兰迪调（朱红+墨绿为主）设计，直播间采取暖光直播，直播间主题背景露出直播镜头前/背景放置产品展示，直播间播放清新淡雅的古风音乐根
35、据每场直播的主题脚本设计每场直播的专属背景装饰直播间可考虑配置双机位，从近景及全景全面呈现产品直播场景氛围搭建主播打造人设：性格温婉，传统文化爱好者，对翡翠颇有研究（男女均可）服装：旗袍/古风汉服（中国风，能体现中国传统文化）其他：专业性强，保持微笑及良好的精神面貌，展现品牌亲和力全套专业级直播设备ContentUnitQuantityUsage Times直播设备部分摄像头罗技C1000E套11收音台tysee套11麦克风手持麦克风套21台式电脑联想台41字幕贴片系统设备及人员套11面光灯移动式面光灯套211网络费用千兆光纤项11灯光ETC PAR 750W只44涉 及部 门工 作明 细模
36、板沉 淀AE/场控部AE/运营/策划部主 播 部场 控 部对内确认直播间视觉、场地、设备等明细规划品牌直播间每月直播内容、玩法与节奏，并与品牌确认主播督导进行品牌基础信息与产品信息培训对直播间进行开播前的最终确认（样品、画面等.）3.主播产品培训2.直播规划敲定1.场地/设备确认4.场控开播准备品牌视觉标准信息表.excel 场地设备匹配表.excel 品牌入场设备记录表.excel月度规划模板.ppt主播培训流程.ppt样品盘点表.excel涉及部门模板沉淀工作明细AE/场控/设计/策划/主播/运营部AE部日常响应+质量监控内外部资源协作中奖名单统计开播画面确认（内部）主播权益同步场控巡场每
37、日视觉更新内容策划落地跟进主播直播表现监控直播数据监控平台信息沉淀竞店监控定期反馈直播数据并发起复盘会议统计模板.excel开播事项确认list.excel权益同步模板.excerl突发情况应对手册多平台操作手册直播行业视觉库直播内容库直播策划脚本*4 主播日报大促复盘.ppt 月度复盘.ppt 结案复盘.ppt日常跟进复盘总结人员构架人员构架&报价报价本项目共计27人参与，主要执行团队8人电商部高级总监电商部高级总监 负责直播项目把控负责直播项目把控直播运营部直播运营部8人运营运营主管主管1 1人人运营运营3 3人人主播主播4 4人人电商营销部电商营销部9人营销营销项目项目经理经理1 1人人AE AE 3 3人人媒介媒介主管主管2 2人人文案文案2 2人人文案文案指导指导1 1人人内容创意部内容创意部10人策划策划经理经理1 1人人策划策划1 1人人设计设计主美主美1 1人人视频视频主管主管1 1人人摄影摄影1 1人人摄像摄像1 1人人后期后期剪辑剪辑2 2人人设计设计2 2人人感谢观看感谢观看
