1、,抖音电商盈利思维班,2019.5.15,抖音电商核心算法,账号价值能力视频价值能力直播价值能力,内容运营,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做轻,直播切片做视频内容，突出商品价值。,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做轻,简单效果/操作展示优势选品，颜值高，实用,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做轻,账号视频前期重后期轻资源、货品优势,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做重,账号视频前期轻后期重立人设，见信任，提销量,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做轻？重？,商品动画效果/操作展示新奇特商品推荐,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做重,树人设，重背书，提信任，强种草,抖音电
2、商变现内容玩法类型,账号及视频做重,剧情强人设，内容向目标用户需求痛点猛击！,抖音电商变现内容玩法类型,账号及视频做重,剧情强人设，商品价值卖点帮助教育目标用户！,对应行业特征说明讲解,账号及视频轻重运营选择原则：,行业/品类/内容：是否对背书、信任度、溢价要求较高？,是否更适合价值种草而非价格？,行业内容形式是否已经趋于同质化严重？缺乏个性化和认知感？,团队：是否有,固定的内容制作团队配置？及专业度较高的编导？有一定演技的出镜人员？,运营优缺点分析总结,优势：,劣势：,视频制作周期短视频反馈数据容易起适合较弱内容制作团队运营成本相对较低,视频制作周期相对长视频数据呈现两极化适合有固定内容制作
3、团队运营成本相对高,账号及视频做轻账号及视频做重,劣势：,优势：账号价值高人设价值高用户信任度高用户忠诚度高,账号容易同质化严重账号不容易被用户认知账号信任度较低用户趋于比价,用户忠诚度低不适宜销售中高端货品,更适宜销售中高端货品更适合缺乏市场认知及标品运营难度逐渐降低各项产出逐渐增高,人设IP流,视频7秒流,直播带货轻重玩法解析商家开播类型：,长线（7d）中短线（3d）每天（18h）,直播做轻,直播做重,7天开播宠粉,对于短视频质量要求较高、适合粉丝基数小的商家做前期忠粉沉淀,娱乐,大放漏,3天开播专场,深度唤醒自有粉丝，实现拉新，最大化吸引兴趣用户,热卖尖货,会员福利,每天开播卖场,已形成
4、开播认知和高粉丝基础的直播间,玩法节奏,选品设计,商家直播投放节奏类型,长线（7d）：商品价值短视频+TopView,中短线（3d）:商品价值+预告预热视频+TopView/TopLive投放+Feed直投直播间 当天（18h）：预告预热视频+FeedsLive/DOU+直投直播间,按GMV为账号分级,首先，人设及视频决定账号层级 其次，需注重直播间选品及玩法 最后，稳定直播间流量及其来源,（贵）,账号人设价值,易变现,背景图LOGO,账号名橱窗商品介绍,作品封面,主要直播带货,主要视频带货,视频+直播带货,视频内容价值,视频内容与销售的关系-流量 视频内容与人设的关系-强化 视频内容与用户的
5、关系-价值,视频内容价值案例,创意内容交叉定位法,人设,内容形式,场景,档口门店,老板买手,知识评测穿搭开箱推荐体验,工厂,模特,生活,达人,旅行,设计师工艺师,直播间,抖音直播团队岗位划分,抖音直播图队,主播,助理,场控,策划,运营,摄影,主播职责,直播前准备,熟悉脚本、商品、福利等关键点，把握直播节奏。,直播后期维护,打造个人IP，提高粉丝粘性，定期给活跃粉丝发放福利。,直播中互动活跃直播间氛围，及时解答粉丝问题，关注粉丝活跃度。,助理职责,直播前准备,直播样品准备、直播设备检查。,直播辅助,协助主播解答粉丝疑问、控场、活跃氛围。,直播中配合产品配合讲解、直播间商品整理。,助理助攻,默契配
6、合,充当模特,充当厂家,聊天互动,场控职责,调试设备摄像头、灯光、角度等,数据检测,实时在线人数峰值、商品点击率等,软件设置摄像头分辨率、音频、背景音乐等,指令接受及传达,活动通知、福利及玩法,后台操作,公告、上架宝贝、修改价格,场外公屏场控/铁粉,与主播互动,调节气氛、送礼物、点赞 提醒直播内容进度 刷屏，踢黑粉,回答粉丝问题等,策划职责,预热宣传,发布直播预告、引导粉丝参与点赞转发。,直播后宣传,宣传直播成果、引导粉丝好评晒单等。,直播宣传,设计直播活动、撰写脚本。,运营职责,内容运营,确定直播主题、规划直播内容。,粉丝运营,提高曝光度，打造主播IP,提升粉丝粘性。,数据运营直播时长频率确
7、认、数据分析，根据数据调整直播时间以及活动玩法。,摄影职责,辅助策划,现场拍摄素材整理,器 材 管 理,协助设计,团队配置-根据公司需求配置不同的直播团队,基础团队,运营,主播,商品讲解脚本执行,基础工作创意工作,团队配置-根据公司需求配置不同的直播团队,完整团队,直播组,运营组,制作组,直播主管主播,内容运营数据运营粉丝运营,摄像剪辑设计,助理场控,策划,三种直播团队规模配置,经济版配置,中档配置,豪华版配置,适用：直播间人数100以内,适用：直播间人数100-1000,适用：直播间人数1000以上,配置：主播1人（可以招募预备人员以备量级提升）,配置：主播2个、场控1个、运营1个,配置：主播4个、助理2个、场控2个、运营1个、制作1个,抖音直播团队考核流程,1，建立直播团队SOP,2，制定数据化考核指标,3，制定团队晋升机制,出镜人员合约模式,主播签约模式,1、在职员工采取劳动约2、专聘达人采取经济约或临时约3、在职员工打造IP采取劳动+经济约,直播内容价值,为营销小兴奋懂人性养习惯有技巧,进来的宝宝，卡一下粉丝牌，卡牌才能参与抽奖哦,刷礼物可以截胡哦,主播6不6，刷6,想要这款的扣8,互动能力养习惯,哎呦，好美，有没有！高货来喽哦！天啊，美不美扣美！这种款式真的非常少见，谁抢谁赚，想要的点赞！,再过一手货，放漏哦,直播间满2000有秒杀，宝宝们转起来,
