1、,抖音电商盈利思维班,2020.11.15,目 录,1、抖音直播的核心算法2、抖音电商业务流程,CONTENTS,01抖音直播的核心算法公式,货品运营 内容运营 流量运营,直播间销售额公式,流量运营*内容运营*货品运营=销售额,流量运营(FEED+DOU+)内容运营 短视频 直播脚本)货品运营 货品模型 客单价模型)销售额,1.流量运营,免费流量：直播广场（推荐流量）、短视频（内容流量）、关注（粉丝回流）,付费流量：Feed流（信息流广告）、DOU+、Feedlive（流量包）,dou+投放形式,Feed投放后台,Feedlive投放后台,2.内容运营,短视频内容+直播内容,商家产出短视频的能
2、力（即拍摄、视频脚本、剪辑的能力）直播间内容呈现能力（产品讲解、营销互动、话术脚本的能力）,3.货品运营,直播间产品拆解分层能力直播中不同时段匹配相对应的货品,在线高低、流量特征不同，对应产品价格不同,直播间产品分层,0103,福利款/秒杀款王炸款/自留款,0204,捡漏款/性价比品质款/形象款,福利款/秒杀款,亏本赚互动和停留时长,开播时通过福利款吸引用户在线低时福利款拉在线人数,承接第一波（付费）流量,捡漏款/性价比,高转化中等客单产品（兜底销售额）,全场全程直播主推爆款,作为付费流量堆高ROI的保证,王炸款/自留款,提升品牌/整盘货品的设计感,好穿搭/上身效果好,直播第二波福利款前催单,
3、形象款/品质款,为主播专业性和直播间加分，加强人设,拉升店铺商品的整体调性分为主推款做铺垫，充当炮灰,02抖音电商业务流程,账号模块 团队模块 流程模块 货品模块,1：账号准备,抖音小店：https:/百应后台：https:/抖音后台：https:/巨量后台：https:/,图片注解微软雅黑字号16可加粗,更多注解微软雅黑字号14不加粗,2：团队模块,运营,主播,内容创作,2.1：团队岗位分工,主播、副播、助理,负责产品讲解、直播间节奏把控及脚本输出,中控、场控,负责产品上架、库存调整、气氛调动、红包发放等,运营、广告优化师,负责正常直播内容策划、产品排序、流量拉升精准引流,3：直播流程模块,
4、开播前准备,预告内容、货品准备、库存核对、产品表格、直播脚本,开播中销售通路,产品与脚本的配合度、流量与内容的配合度、团队的配合能力,下播后直播复盘,产品复盘、流量复盘、玩法复盘、脚本复盘,3.1：开播前准备,产品排序+短视频内容准备+直播内容策划+流量采买计划,选好整场直播间的货品（产品按分层逻辑排布，确保基础转化）做好预热短视频引流（打好开播前10分钟的流量基础）买好精准付费流量（玩好预算配合内容及产品做好ROI保障）,3.2：直播中销售,货品排序+内容策划+付费配合,根据直播间实时人气及气氛上对应产品严格按脚本内容执行（优化流量反馈数据）跟据脚本分阶段引流,3.3：下播复盘,4：货品模块,1：如何选择直播间货品（卖什么）2：如何讲解直播间货品（怎么卖）3：如何卖出高溢价产品（能盈利）,4.1：货品怎么选？,0103,自有货品,0204,市场组货精选联盟,供应商合作,4.2:货品怎么卖？,01,03,营销活动,精准引流,货品分层,销售节奏,4.3：怎么做高溢价？,品牌授权款/ip联名,优选源头代工厂,主播强人设,品牌走播+自播,feed信息流投放案例数据 ppc：0.68 总消耗2万3 销售额95万 roi：1:41,Thank you,
